農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)講座(ppt-124頁(yè))課件

1、 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)講座 農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者心理分析 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分 農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式選擇 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張旭東講消費(fèi)心理，然后針對(duì)消費(fèi)心理所衍生的市場(chǎng)分化與需求，從網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)電子商務(wù)，社交媒體等入手，由此引申出嶄新的銷(xiāo)售形式：那就是渠道多樣化、產(chǎn)品細(xì)分化、交易互動(dòng)化；獨(dú)特產(chǎn)品提煉，市場(chǎng)信息速遞、交易方式靈活將成為未來(lái)主流。以你的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮即可，精彩的一堂課。粗劣見(jiàn)解!農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者心理分析 運(yùn)用心理知識(shí)指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程影響農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為概述 農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為概述消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求的主要特征：多樣性和差異性發(fā)展性層次性伸縮性可誘導(dǎo)性關(guān)聯(lián)性和替代性6 個(gè)特征

2、？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的行為模式Who 誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)者What 購(gòu)買(mǎi)什么Why 為什么購(gòu)買(mǎi)How 怎樣購(gòu)買(mǎi)Who 誰(shuí)參與購(gòu)買(mǎi)When 何時(shí)購(gòu)買(mǎi)Where 在哪里購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)人員要弄清6個(gè)W1H消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式：建立原理行為反應(yīng)刺激因素“刺激反應(yīng)”模式消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式：建立原理行為反應(yīng)刺激因素“刺激反應(yīng)”模式購(gòu)買(mǎi)者決策過(guò)程購(gòu)買(mǎi)者行為特征購(gòu)買(mǎi)者黑箱返回農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程決策過(guò)程行為特征購(gòu)買(mǎi)者黑箱購(gòu)買(mǎi)角色購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型購(gòu)買(mǎi)決策階段研究3個(gè)問(wèn)題購(gòu)買(mǎi)角色理論：l 發(fā)起者：是指首先提出或有意購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品或服務(wù)的人。l 影響者：是指其看法或建議對(duì)最終決策者具有一定影響的人。l 決策者：是指對(duì)是否買(mǎi)、為何買(mǎi)、如何買(mǎi)、哪

3、里買(mǎi)等方面的購(gòu)買(mǎi)決策作出決定的人。l 購(gòu)買(mǎi)者：是指實(shí)際采購(gòu)的人。l使用者：是指實(shí)際消費(fèi)或使用產(chǎn)品和服務(wù)的人。企業(yè)有必要認(rèn)識(shí)這些角色，因?yàn)檫@些角色對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、確定信息和安排促銷(xiāo)預(yù)算是有關(guān)聯(lián)意義的。 購(gòu)買(mǎi)行為分類(lèi)：大小品牌差異高低購(gòu)買(mǎi)介入程度提供足夠信息較長(zhǎng)的市場(chǎng)推廣，說(shuō)服良好的售后溝通，及時(shí)傳達(dá)更多的有利信息提高品牌熟悉程度，廣設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)增加花色品種，提高品種效益和選擇性購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程： 需要認(rèn)識(shí) 信息收集方案評(píng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)決策 購(gòu)后行為購(gòu)買(mǎi)決策分為5個(gè)階段購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程： 需要認(rèn)識(shí)外部刺激內(nèi)部刺激需要？如何引導(dǎo)到特定的產(chǎn)品上的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程：購(gòu)買(mǎi)決策購(gòu)買(mǎi)決策方案評(píng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)意圖他人態(tài)度偶然因素可覺(jué)察風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)

4、買(mǎi)意圖向購(gòu)買(mǎi)決策轉(zhuǎn)化的過(guò)程 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程： 購(gòu)后行為購(gòu)后可見(jiàn)績(jī)效預(yù)期績(jī)效滿意可見(jiàn)績(jī)效預(yù)期績(jī)效不滿意私下行為抱怨、要求退貨、要求補(bǔ)償公開(kāi)行為告訴他人、訴諸輿論、對(duì)簿公堂返回文化因素文化亞文化社會(huì)階層社會(huì)因素參考群體家庭角色與地位個(gè)人因素年齡與生命周期職業(yè)個(gè)人經(jīng)濟(jì)生活方式個(gè)性與自我概念心理因素動(dòng)機(jī)知覺(jué)學(xué)習(xí)信念與態(tài)度影響農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素決策過(guò)程行為特征購(gòu)買(mǎi)者黑箱文化因素文化亞文化社會(huì)階層文化因素 民族文化、地域亞文化、籍貫亞文化、年亞文化的不同，都會(huì)影響到農(nóng)產(chǎn)品的需求。收入上、中、下層消費(fèi)差異社會(huì)因素參考團(tuán)體家庭角色與地位社會(huì)因素定義Reference Group 所有能對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度和行為

5、產(chǎn)生直接或間接影響的團(tuán)體成為該消費(fèi)者的參考團(tuán)體。 分類(lèi)直接參照群體間接參照群體家庭成員、親戚朋友、同事、宗教組織等體育明星、影視明星等社會(huì)因素參考群體家庭角色與地位定義家庭(Family)是以血緣或財(cái)產(chǎn)繼承關(guān)系組成的社會(huì)生活的最基本單位。 導(dǎo)向性家庭包括與父母和子女組成的家庭。 核心家庭核心家庭是指由夫妻和子女組成的家庭。核心家庭是社會(huì)中最基本也重要的消費(fèi)單位。 二類(lèi)家庭社會(huì)因素參考群體家庭角色與地位一般來(lái)講，在核心家庭中，夫妻子女在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和做出購(gòu)買(mǎi)決策上是不同的，根據(jù)其影響可分為：丈夫支配型 如象汽車(chē)、計(jì)算機(jī)、電話等妻子支配型 如食品、洗衣機(jī)、地毯、廚房用品、兒童用品、一般兒童教育等協(xié)商型

6、 如臥室用品、住房、渡假用品、子女高等教育等。社會(huì)因素參考群體家庭角色與地位 角色是周?chē)藢?duì)一個(gè)人的要求，要求一個(gè)人在各種不同的場(chǎng)合中應(yīng)起的作用。 每一種角色都伴隨著一種地位，地位著重反映了社會(huì)對(duì)一個(gè)角色作用的總評(píng)價(jià)，有高低之分。 角色影響人的行為包括購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)品和品牌可以成為地位標(biāo)志 個(gè)人因素年齡與生命周期職業(yè)個(gè)人經(jīng)濟(jì)生活方式個(gè)性與自我概念個(gè)人因素FLC的階段劃分這是兩種生活方式個(gè)人因素年齡與生命周期職業(yè)個(gè)人經(jīng)濟(jì)生活方式個(gè)性與自我概念生活方式指人們根據(jù)自己的價(jià)值觀念、信仰，來(lái)表現(xiàn)他的活動(dòng)、興趣和看法的生活模式。 “穿”是飽別人的眼福，“吃”才飽自己的肚腹！“吃”只能說(shuō)明你是動(dòng)物，“穿”才說(shuō)明

7、你是人！個(gè)人因素年齡與生命周期職業(yè)個(gè)人經(jīng)濟(jì)生活方式個(gè)性與自我概念個(gè)性指一個(gè)人所特有的心理特征，它導(dǎo)致一個(gè)人對(duì)其所處的生活環(huán)境相對(duì)一致和持續(xù)不斷的反應(yīng)。 在描述人們個(gè)性時(shí)，使用了象自信、支配、自主、順從、交際、保守、適應(yīng)、內(nèi)向、外向這類(lèi)術(shù)語(yǔ)，它們都是一種心理特征并表現(xiàn)出比較固定的行為傾向（即持續(xù)反應(yīng)的意思）。 針對(duì)個(gè)性設(shè)計(jì)產(chǎn)品和廣告?zhèn)€人因素年齡與生命周期職業(yè)個(gè)人經(jīng)濟(jì)生活方式個(gè)性與自我概念自我概念(Self Concept)自我概念或稱自我形象（Self Image）是與個(gè)性有關(guān)的一個(gè)概念，指一個(gè)人在內(nèi)心對(duì)自己所形成復(fù)雜的圖象。 營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)盡量開(kāi)發(fā)符合目標(biāo)市場(chǎng)顧客自我形象的品牌形象或產(chǎn)品來(lái)。動(dòng)機(jī)需

8、要的一種心理因素動(dòng)機(jī)知覺(jué)學(xué)習(xí)信念與態(tài)度心理因素需要無(wú)行動(dòng)的尋找滿足的方式心理因素動(dòng)機(jī)知覺(jué)學(xué)習(xí)信念與態(tài)度動(dòng)機(jī)理論弗洛依德（Freud）的動(dòng)機(jī)理論。弗洛依德認(rèn)為，形成人們行為的真正心理因素大多是無(wú)意識(shí)的。 多因素刺激心理因素動(dòng)機(jī)知覺(jué)學(xué)習(xí)信念與態(tài)度動(dòng)機(jī)理論馬斯洛(Maslow)的需要?jiǎng)訖C(jī)理論。人的需要可分為5個(gè)層次，并從高到低排列，即“需要”是有等級(jí)之分的。有助于了解特定產(chǎn)品對(duì)于處于哪種生活階段、有什么生活目標(biāo)的消費(fèi)者是主要的潛在購(gòu)買(mǎi)者。人們總是在較低的需要滿足了以后，才會(huì)尋求高級(jí)的需要滿足。也就是說(shuō)，需要的滿足是從低到高而有秩序排列的。人們是在沒(méi)有被滿足的需要層次上才會(huì)產(chǎn)生行為動(dòng)機(jī)。 心理因素動(dòng)機(jī)

9、知覺(jué)學(xué)習(xí)信念與態(tài)度動(dòng)機(jī)理論赫茨伯格(Herzberg)的動(dòng)機(jī)理論 赫茨伯格的需要?jiǎng)訖C(jī)理論主要的說(shuō)人的行為受到兩種因素的影響：一種叫“保健因素”、另一種叫“激勵(lì)因素”。 保健因素是指的凡是這類(lèi)因素引起的需要沒(méi)有能得到滿足的話，人就會(huì)產(chǎn)生“不滿意”。 并會(huì)導(dǎo)致破壞性行為。激勵(lì)因素是指這類(lèi)因素引起的需要如果得到了滿足，就會(huì)“滿意”；因而會(huì)積極行動(dòng)。 滿意不滿意 保健因素得到滿足 沒(méi)有得到滿足 沒(méi)有不滿意 不滿意 激勵(lì)因素 得到滿足 沒(méi)有得到滿足 滿意 沒(méi)有滿意 赫茨伯格的雙因素論 氣味嗅覺(jué)顏色視覺(jué)味道味覺(jué)軟硬觸覺(jué)心理因素動(dòng)機(jī)知覺(jué)學(xué)習(xí)信念與態(tài)度知覺(jué)（Perception）是指人對(duì)事物傳遞或表現(xiàn)出的信息

10、的一種綜合性反應(yīng)。 知覺(jué)感覺(jué)心理因素動(dòng)機(jī)知覺(jué)學(xué)習(xí)信念與態(tài)度學(xué)習(xí)(Learning)指由于經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的積累而引起的行為持久性的改變。 人的行為，除很少的一部分是屬于先天的“本能”行為，其余的都是通過(guò)后天學(xué)習(xí)得到的，即是“習(xí)得性”行為。顯然，購(gòu)買(mǎi)行為是“習(xí)得性”行為。行為（購(gòu)買(mǎi)）好奇贊揚(yáng)廣告名人效應(yīng)心理因素動(dòng)機(jī)知覺(jué)學(xué)習(xí)信念與態(tài)度學(xué)習(xí)(Learning)機(jī)理：無(wú)行為刺激物驅(qū)使力誘因動(dòng)機(jī)正向反應(yīng)滿意推廣同一或類(lèi)似的產(chǎn)品另外選擇辨別不滿意正反饋負(fù)反饋學(xué)習(xí)過(guò)程心理因素動(dòng)機(jī)知覺(jué)學(xué)習(xí)信念與態(tài)度信念(Beliefs)指一個(gè)人對(duì)某些事物所持有的看法或評(píng)價(jià)。 態(tài)度(Attitudes)指一個(gè)人對(duì)某些事物或某種觀念長(zhǎng)

11、期持有的好與壞的認(rèn)識(shí)上的評(píng)價(jià)、情感上的感受和行動(dòng)上的傾向。 描繪性的易改變價(jià)值性的不易改變返回運(yùn)用心理知識(shí)指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)用情感打造農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌 如果營(yíng)銷(xiāo)管理是為了理解消費(fèi)者，那么，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的情感及樹(shù)立對(duì)品牌的親切感和喜好，并獲得消費(fèi)者的信任是十分重要的。因?yàn)橄M(fèi)者只有對(duì)一個(gè)品牌熟悉后，才會(huì)導(dǎo)致喜好，很高的熟悉和親切感導(dǎo)致感情的增強(qiáng)。如果和一個(gè)品牌的第一次遭遇留下了好印象，接下來(lái)的多次接觸又增加了喜好程度，直到這個(gè)品牌變成了在這個(gè)不確定的世界中一種生活方式的固定的標(biāo)志性信號(hào)。運(yùn)用消費(fèi)規(guī)律指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)層次指導(dǎo)實(shí)用層次求名層次保健層次抓住女性消費(fèi)群關(guān)注中等收入人群盯住中高收入

12、人群以消費(fèi)群指導(dǎo)返回農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分1農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的選擇2 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的含義現(xiàn)代策略營(yíng)銷(xiāo)的核心可稱為STP 營(yíng)銷(xiāo)，即細(xì)分市場(chǎng)（seg-menting）、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（targeting ）和產(chǎn)品定位（positioning）。企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員對(duì)這種觀念的認(rèn)識(shí)即經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段：STP營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇產(chǎn)品定位市場(chǎng)細(xì)分三個(gè)觀念：產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大量營(yíng)銷(xiāo)階段在此階段，企業(yè)大量生產(chǎn)某種產(chǎn)品，通過(guò)眾多渠道大量推銷(xiāo)給所有的消費(fèi)者。例如，美國(guó)可口可樂(lè)公司長(zhǎng)期只生產(chǎn)一種飲料，一種包裝，它希望這種飲料適合每一個(gè)人。這種觀念認(rèn)為，這樣做可以大大降低成本和價(jià)格并開(kāi)拓最大的

13、潛在市場(chǎng)。在此階段，企業(yè)生產(chǎn)幾種具有不同特點(diǎn)、風(fēng)格、質(zhì)量和尺寸的產(chǎn)品。其目的是向顧客提供多種產(chǎn)品，供不同的顧客選購(gòu)。產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)認(rèn)為：顧客有不同愛(ài)好，而且愛(ài)好隨時(shí)間推移也有所變化，顧客也在尋求差異化。此時(shí)企業(yè)先從整體市場(chǎng)中找出主要的細(xì)分市場(chǎng)，選定其中的一個(gè)或幾個(gè)做為目標(biāo)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，使之適合每個(gè)選定的細(xì)分市場(chǎng)的需要。市場(chǎng)細(xì)分例子：日本資生堂公司15-17歲她們正當(dāng)妙齡，講究打扮，追求時(shí)髦，對(duì)化妝品的需求意識(shí)較強(qiáng)烈，但購(gòu)買(mǎi)的往往是單一的化妝品。18-24歲她們對(duì)化妝品也非常關(guān)心，采取積極的消費(fèi)行動(dòng)，只要是中意的化妝品，價(jià)格再高也在所不惜。這一類(lèi)婦女消費(fèi)者往往購(gòu)買(mǎi)整

14、套化妝品。25-34歲她們大多數(shù)人已結(jié)婚，因此對(duì)化妝品的需求心理和購(gòu)買(mǎi)行為也有所變化，化妝也是她們的日常生活習(xí)慣35歲以上她們可分為積極派（因?yàn)椤靶炷锇肜稀保┖拖麡O派（因?yàn)榧磳⑦M(jìn)入老年），但也顯示了對(duì)單一化妝品的需要。所謂農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，就是根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品總體市場(chǎng)中不同的消費(fèi)者在需求特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異性，把農(nóng)產(chǎn)品總體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)不同類(lèi)型的消費(fèi)者群體的過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)是同一農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣性。 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的作用（一）對(duì)消費(fèi)者而言，市場(chǎng)細(xì)分能更好地滿足消費(fèi)者的需求。（二）對(duì)企業(yè)而言，其作用表現(xiàn)在如下兩個(gè)方面：對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，有利于農(nóng)戶揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

15、 進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，有利于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)1.地理因素。 2.人口因素。 3.心理因素。 4.行為因素。 5.受益細(xì)分。 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的原則一般而言，成功、有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循以下基本原則： （一） 可衡量性。 （二） 可進(jìn)入性。 （三） 有效性。 （四） 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略反應(yīng)的差異性。 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的步驟確定目標(biāo)列出需求情況初步細(xì)分篩選選定目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略復(fù)核定名細(xì)分市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇五種目標(biāo)市場(chǎng)1消費(fèi)者市場(chǎng) 個(gè)人和家庭購(gòu)買(mǎi)商品及勞務(wù)以供個(gè)人消費(fèi)。 2工業(yè)市場(chǎng) 組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品與勞務(wù)，供生產(chǎn)其他產(chǎn)品及勞務(wù)所用，以達(dá)到贏利或其他的目的。 3轉(zhuǎn)售商市場(chǎng) 組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

16、及勞務(wù)用以轉(zhuǎn)售，從中贏利。 4政府市場(chǎng) 政府機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及勞務(wù)以提供公共服務(wù)或把這些產(chǎn)品及勞務(wù)轉(zhuǎn)讓給其他需要它們的人。 5國(guó)際市場(chǎng) 買(mǎi)主在國(guó)外，這些買(mǎi)主包括外國(guó)消費(fèi)者、生產(chǎn)廠、轉(zhuǎn)售商及政府。 農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)是指在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)決定進(jìn)入并為之服務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。選擇和確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)，是農(nóng)業(yè)企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn)。選擇農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的條件一個(gè)理想的目標(biāo)市場(chǎng)必須具備三個(gè)基本條件：（一）要有足夠的銷(xiāo)售量，即一定要有尚未滿足的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求。（二）經(jīng)營(yíng)者必須有能力滿足這個(gè)市場(chǎng)需求。（三）在這個(gè)市場(chǎng)中必須具有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。王老吉涼茶飲食習(xí)慣、口味-廣州、溫

17、州2002年-1億中藥涼茶-怕上火加多寶 2011年160億農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式選擇農(nóng)產(chǎn)品直接銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售創(chuàng)意農(nóng)業(yè)觀光農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品期貨農(nóng)產(chǎn)品直接銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品直接銷(xiāo)售概述農(nóng)產(chǎn)品訂單直銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品零售直銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品直接銷(xiāo)售概述直銷(xiāo)的定義與特點(diǎn) 1、什么是直銷(xiāo)？ 生產(chǎn)廠商（生產(chǎn)者）不經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品或服務(wù)出售給消費(fèi)者或用戶的營(yíng)銷(xiāo)方式 。 交易市場(chǎng)直銷(xiāo)現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)農(nóng)村自由市場(chǎng)交易大棚現(xiàn)場(chǎng)交易農(nóng)舍交易自己動(dòng)手娛樂(lè)采摘直銷(xiāo)地頭銷(xiāo)售3、特點(diǎn)市場(chǎng)者與消費(fèi)者直接交易選擇離市場(chǎng)場(chǎng)所近的地方利用節(jié)假日和交易機(jī)會(huì)產(chǎn)品單一性強(qiáng)，產(chǎn)什么，賣(mài)什么，因此是短期行為直接現(xiàn)實(shí)性，立即見(jiàn)收益可以直接獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品建議和需求

18、趨勢(shì)等信息銷(xiāo)售費(fèi)用低，價(jià)格便宜選擇采用直銷(xiāo)方式的條件1、農(nóng)產(chǎn)品的條件：（1）農(nóng)產(chǎn)品的體積和重量。（2）農(nóng)產(chǎn)品的易損性。（3）對(duì)觀光旅游農(nóng)業(yè)其產(chǎn)品及服務(wù)是用直銷(xiāo)形式提供給游客的。2、生產(chǎn)者條件：（1）是否具有銷(xiāo)售的能力。（2）是否具有較高的毛利率。（3）是否能有效覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。3、其他條件（1）競(jìng)爭(zhēng)商品的銷(xiāo)售渠道。 例如， 某地形成的長(zhǎng)期穩(wěn)定的交易市場(chǎng)。（2）空間便利。 例如，路口、大街、車(chē)站、學(xué)校等空曠地帶 （3）潛在購(gòu)買(mǎi)者的性質(zhì)。 例如，居民區(qū)對(duì)果蔬等生活消費(fèi)品集中需求、學(xué)校對(duì)零食等消費(fèi)品的集中需求。直銷(xiāo)方式的評(píng)述 優(yōu)勢(shì)1、有利于降低營(yíng)銷(xiāo)成本2、有利于控制產(chǎn)品價(jià)格3、返款迅速，加快生產(chǎn)者資金

19、周轉(zhuǎn)。4、為人們的特殊購(gòu)物，謀求獲得技術(shù)性很強(qiáng)的售后服務(wù)提供可能。5、可以安排更多的人員就業(yè)。局限性1、一切流通職能均由生產(chǎn)者承擔(dān)，增加流通費(fèi)用。2、生產(chǎn)者承擔(dān)全部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。3、消費(fèi)者居住分散，直銷(xiāo)使市場(chǎng)占有率提高受影響，或者有時(shí)由于直銷(xiāo)員銷(xiāo)售方式不當(dāng)導(dǎo)致銷(xiāo)路不暢。訂單直銷(xiāo)涵義 訂單直銷(xiāo)是由農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或最終用戶與生產(chǎn)者在安排生產(chǎn)之前，直接簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同的直銷(xiāo)形式 。又稱合同農(nóng)業(yè) 。 許多農(nóng)產(chǎn)品如糧食、蔬菜、畜產(chǎn)品等由于市場(chǎng)變化大，產(chǎn)銷(xiāo)銜接不好，影響了生產(chǎn)效益和農(nóng)民收入的提高，如果先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)需求的訂單安排生產(chǎn)，把農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售逐步推上了“訂單”農(nóng)業(yè)的軌道，可以解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題

20、，為發(fā)展產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接奠定良好的基礎(chǔ)。 訂單直銷(xiāo)運(yùn)行狀況的分析租賃柜臺(tái)直銷(xiāo)訂單直銷(xiāo)在運(yùn)行當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題 1.盲目簽訂訂單2合同不規(guī)范，規(guī)定不具體 3.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不合要求，技術(shù)水平低4.政府代農(nóng)民簽約出現(xiàn)的問(wèn)題 案例5-2：某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜農(nóng)，由鎮(zhèn)政府搭橋，與某蔬菜公司簽訂了300畝白蘿卜生產(chǎn)訂單，訂單上注明收購(gòu)價(jià)為每斤0.15元，收購(gòu)時(shí)節(jié)，白蘿卜行情急轉(zhuǎn)直下，市場(chǎng)價(jià)格每斤只0.05元，結(jié)果沒(méi)有按訂單收購(gòu)，使農(nóng)民每畝只收入50元，比訂單水平少收100元，300畝地少收3萬(wàn)元，給農(nóng)民造成經(jīng)濟(jì)上的損失。 訂單直銷(xiāo)操作中注意的問(wèn)題 1對(duì)市場(chǎng)要進(jìn)行調(diào)查，至少是面對(duì)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)同行有基本了解。 2.政府要為農(nóng)民簽訂訂

21、單把好關(guān)。 3維護(hù)訂單的嚴(yán)肅性。 4.發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)必須始終注重提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品零售直銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品零售直銷(xiāo)的基本情況1、集貿(mào)市場(chǎng)上農(nóng)民自己出售農(nóng)產(chǎn)品。2、農(nóng)民把自己的農(nóng)產(chǎn)品直接送到用戶手中。3、郵售直銷(xiāo)或晚上零售直銷(xiāo)。5.4.2 農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)中直銷(xiāo)人員應(yīng)具備的素質(zhì)1、良好的道德素質(zhì)及一定的文化知識(shí)2、良好的服務(wù)態(tài)度3、提高商業(yè)服務(wù)技能4、能夠研究不同的顧客心理農(nóng)產(chǎn)品零售直銷(xiāo)操作中的相關(guān)問(wèn)題1、質(zhì)量是生命，信譽(yù)是效益。2、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品零售直銷(xiāo)的基礎(chǔ)。3、信息反饋及時(shí)，是農(nóng)產(chǎn)品零售直銷(xiāo)的關(guān)鍵。4、借助于中介組織，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品零售直銷(xiāo)。資料：農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)社區(qū) 前段時(shí)間，申城出現(xiàn)一種社區(qū)農(nóng)業(yè)模

22、式：居民“點(diǎn)菜”，郊區(qū)產(chǎn)地就會(huì)在6小時(shí)內(nèi)送到社區(qū)。它使買(mǎi)菜變得“比訂牛奶還要新鮮、貼心”，同時(shí)也解決了100多家郊區(qū)農(nóng)民合作社的銷(xiāo)售難題。今年1月，本報(bào)對(duì)此作了專(zhuān)門(mén)報(bào)道，引起市民讀者的關(guān)注和期待。 據(jù)了解，這家叫新潤(rùn)壹品的配送品牌在靜安區(qū)玉佛城小區(qū)試點(diǎn)已有2個(gè)月，目前至少接到了三四成居民的訂單。一位姓朱的老伯說(shuō)，送上門(mén)的蔬菜格外新鮮，青菜、芹菜等都是水靈靈的，且還“隨身”攜帶了農(nóng)殘檢測(cè)報(bào)告，安全可靠。記者了解到，這些農(nóng)產(chǎn)品雖然來(lái)自100多家合作社，但都被納入了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式，全程監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，最后還經(jīng)過(guò)規(guī)范化的分揀、包裝，并打出統(tǒng)一的“新潤(rùn)壹品”品牌，因而受到了市民信賴。最近，又有17家社區(qū)

23、加入配送網(wǎng)絡(luò)，而根據(jù)規(guī)劃，今年該模式將覆蓋全市100家社區(qū)。 其實(shí)，該模式還有個(gè)亮點(diǎn)，就是實(shí)現(xiàn)了“兩頭讓利” 。由于取消了中間流通環(huán)節(jié)，也不必進(jìn)入收費(fèi)門(mén)檻較高的大賣(mài)場(chǎng)，因而配送企業(yè)可以把利潤(rùn)“讓”給農(nóng)民和市民：在采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，新潤(rùn)壹品給予合作社的價(jià)格至少要高于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)10，但新鮮、體面的農(nóng)產(chǎn)品送到社區(qū)后，售價(jià)卻比超市低1015左右。 農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售 農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售概述農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售的形式及運(yùn)作農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售的發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售的含義、產(chǎn)生與特點(diǎn) 1、農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售的含義 指連接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者的中間商，包括取得產(chǎn)品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)的企業(yè)或個(gè)人。 概念要點(diǎn)： 中間環(huán)節(jié) 所有權(quán)

24、轉(zhuǎn)移 經(jīng)營(yíng)主體獨(dú)立思考：試分析農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的中間環(huán)節(jié)有哪些？小販經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)業(yè)合作組織收購(gòu)代銷(xiāo)店國(guó)家收購(gòu)企業(yè)批發(fā)市場(chǎng)商場(chǎng)、超市代理電子務(wù)網(wǎng)站2、農(nóng)產(chǎn)品從直接銷(xiāo)售到間接銷(xiāo)售的歷史演變： （1）最早的代銷(xiāo)人 （2）代購(gòu)代銷(xiāo)商（3）代理商大棚種植的新產(chǎn)品由某家代理推向市場(chǎng)3、農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì) 高效性 靈活性主動(dòng)性規(guī)模效益專(zhuān)業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品間接營(yíng)銷(xiāo)的渠道、流程與條件1、農(nóng)產(chǎn)品間接營(yíng)銷(xiāo)的渠道農(nóng)民批發(fā)商批發(fā)商專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商供銷(xiāo)店零售點(diǎn)零售商消費(fèi)者2、農(nóng)產(chǎn)品間接營(yíng)銷(xiāo)的流程：（1）實(shí)體流程： 農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。（2）所有權(quán)流程： 中間商通過(guò)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品將農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移自己手中，并一個(gè)個(gè)中間商

25、轉(zhuǎn)賣(mài)中發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移的過(guò)程。（3）付款流程： 隨著所有權(quán)轉(zhuǎn)移，農(nóng)產(chǎn)品出售后的貨款在中間商之間一個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)移流動(dòng)的過(guò)程。（4）信息流程： 在各市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中，通過(guò)各機(jī)構(gòu)相互傳遞市場(chǎng)需求信息、供給信息、競(jìng)爭(zhēng)信息等流動(dòng)過(guò)程。（5）促銷(xiāo)流程： 為了將手中的商品傳遞出去，中間商必須做好各種促銷(xiāo)的工作。3實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品間接營(yíng)銷(xiāo)的條件 （1）規(guī)?；a(chǎn)。 （2）生產(chǎn)科學(xué)化。（3）必要的設(shè)備和技術(shù)手段（4）專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才（5）建立運(yùn)行良好的組織體系（6）建立規(guī)范化的市場(chǎng)法制體系 北京八達(dá)嶺蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植反季節(jié)蔬菜走俏廣東、深圳、以及東南亞市場(chǎng)，農(nóng)民的科學(xué)技術(shù)水平也日益提高，對(duì)于來(lái)此地收購(gòu)的中間商更容

26、易做好生意，首先是科學(xué)化生產(chǎn)從種子、管理、收獲等都標(biāo)準(zhǔn)化，因此無(wú)論哪里菜農(nóng)收獲的蔬菜規(guī)格都統(tǒng)一的。在市場(chǎng)上，中間商監(jiān)督工人們將一樣長(zhǎng)度、粗細(xì)的象白牙蘿卜排列整齊包裝起來(lái)；將一樣長(zhǎng)短、粗細(xì)、色彩的白菜排列起來(lái)，包裝好；將一樣大小、顏色、品質(zhì)的圓白菜包裝好；等統(tǒng)一入冷庫(kù)，待降溫后用集裝箱式的大型貨車(chē)運(yùn)走。案例：農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售的形式及運(yùn)作 農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售形式、種類(lèi)及職能 1、農(nóng)產(chǎn)品代理商 2、代理商的分類(lèi) （1）獨(dú)家代理 （2）多家代理：總代理 分代理 傭金代理 買(mǎi)斷代理3、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商4、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)景象3、農(nóng)產(chǎn)品零售商 零售商業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)的最后的環(huán)節(jié)。它從批發(fā)企業(yè)或市場(chǎng)

27、單位整批購(gòu)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品，然后拆零銷(xiāo)售給消費(fèi)者。4、因特網(wǎng)的中間商 是以網(wǎng)絡(luò)形式實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品間接營(yíng)銷(xiāo)的中間商。直接銷(xiāo)售與間接銷(xiāo)售方式比較農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式選擇的比較農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售的發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)比較 1、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品的困難 （1）最困難的是哪里找到消費(fèi)者，建立批量的、穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)。 （2）生產(chǎn)者離開(kāi)生產(chǎn)土地，到處經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售也是不現(xiàn)實(shí)的。 2專(zhuān)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品中間商的優(yōu)勢(shì)自身的優(yōu)勢(shì)對(duì)中間商存在的價(jià)值對(duì)于消費(fèi)者存在的價(jià)值3消極的方面 中間商越多，回報(bào)率越低。單個(gè)中間商利潤(rùn)越少。中間商多了出現(xiàn)的問(wèn)題：降低利潤(rùn)：中間商越多，分取的利潤(rùn)的主體越多，因此自獲取的回報(bào)越少。生產(chǎn)者與中間商簽約越多，意味

28、著利潤(rùn)越少。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用。截至2012年，淘寶和天貓經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品類(lèi)目的網(wǎng)店達(dá)26.06萬(wàn)家，涉及農(nóng)產(chǎn)品商品1004.12萬(wàn)個(gè)。僅淘寶網(wǎng)就完成農(nóng)產(chǎn)品交易金額約200億元，預(yù)計(jì)2013年這一數(shù)據(jù)將升至500億元,2014年有望邁上1000億元臺(tái)階.2013年，幾乎全類(lèi)目的農(nóng)產(chǎn)品都將迎來(lái)較高速度的增長(zhǎng)，其中，新鮮水果、海鮮水產(chǎn)、南北干貨、新鮮蔬菜等重點(diǎn)類(lèi)目增幅將超過(guò)300%。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述 農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難，其實(shí)質(zhì)問(wèn)題是小農(nóng)戶與大市場(chǎng)不相適應(yīng)的矛盾。 由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不靈、農(nóng)村市場(chǎng)商品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩。 應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，將

29、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通產(chǎn)生巨大的影響。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念 1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，又稱為“鼠標(biāo)+大白菜”式營(yíng)銷(xiāo)，是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新型模式。它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、促銷(xiāo)、交易洽談、付款結(jié)算等活動(dòng)。 2、農(nóng)業(yè)信息化與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)達(dá)國(guó)家，計(jì)算機(jī)和因特網(wǎng)就如同拖拉機(jī)和氣象報(bào)告一樣重要。目前美國(guó)約2/3的農(nóng)民人均擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī)，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時(shí)間每周平均兩小時(shí)。農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、氣象、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)和化肥市場(chǎng)等方面的信息。美國(guó) 80/20-網(wǎng)絡(luò)/直銷(xiāo) 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場(chǎng)，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)制約其流通力度，

30、網(wǎng)上市場(chǎng)的建立要求農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，這勢(shì)必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高；第二，網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開(kāi)、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價(jià)格更真實(shí)地反映了市場(chǎng)中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級(jí)主管部門(mén)和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷(xiāo)定產(chǎn)；第三，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)展，勢(shì)必突破農(nóng)戶封閉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和生活空間，帶來(lái)全方位的信息，不但使農(nóng)戶掌握市場(chǎng)，更使農(nóng)戶了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，促進(jìn)農(nóng)村全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)。對(duì)于農(nóng)民本身，也由傳統(tǒng)農(nóng)民變成“網(wǎng)農(nóng)”，成為掌握的現(xiàn)代化技術(shù)的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展1、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)信息的依

31、賴性將進(jìn)一步加大 由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，而消費(fèi)者的需求差異又日益呈現(xiàn)出個(gè)性化特征，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者提出了更新的要求，必須建立國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息系統(tǒng)，有專(zhuān)門(mén)人才分析農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，分析氣候?qū)r(nóng)業(yè)的影響，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供技術(shù)及信息服務(wù)，確保農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的有序運(yùn)轉(zhuǎn)。 2、貿(mào)易全球化要求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的全球化，使農(nóng)民不再只為一個(gè)地區(qū)或一群人而生產(chǎn)，而是面向全球市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需求，確定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。這樣有利于促進(jìn)各地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，降低相對(duì)劣勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，達(dá)到資源的優(yōu)化配置，優(yōu)化組合。我國(guó)地域廣闊，糧食生產(chǎn)有各具特色的優(yōu)勢(shì)。如果對(duì)市場(chǎng)的需求信息把

32、握準(zhǔn)確，就可以生產(chǎn)各種不同用途的農(nóng)產(chǎn)品，從而占有廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。目前我國(guó)的畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的40，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。這就要求營(yíng)銷(xiāo)者運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)與全球進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。 2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的三種基本形式 盡管每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站規(guī)模不同，表現(xiàn)形式各有特色，但從經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)上來(lái)說(shuō)，不外乎信息發(fā)布型、產(chǎn)品銷(xiāo)售型、電子商務(wù)型這三種基本形式。 （1）信息發(fā)布型企業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布型屬于初級(jí)形態(tài)的企業(yè)網(wǎng)站，不需要太復(fù)雜的技術(shù)，而是將網(wǎng)站作為一種信息載體，主要功能定位于企業(yè)信息發(fā)布，包括公司新聞、產(chǎn)品信息、采購(gòu)信息等用戶、銷(xiāo)售商和供應(yīng)商所關(guān)心的內(nèi)容，多用于品牌推廣以及溝通，網(wǎng)站本身并不具備完善的網(wǎng)上訂單跟蹤處

33、理功能。 （2）網(wǎng)上銷(xiāo)售型企業(yè)網(wǎng)站 在發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)上，增加網(wǎng)上接受訂單和支付的功能，就具備了網(wǎng)上銷(xiāo)售的條件。網(wǎng)上銷(xiāo)售型企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值在于企業(yè)基于網(wǎng)站直接面向用戶提供產(chǎn)品銷(xiāo)售，改變傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而降低總成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 （3）電子商務(wù)綜合網(wǎng)站 企業(yè)網(wǎng)站的高級(jí)形態(tài)，不僅僅將企業(yè)信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，也不僅僅是用來(lái)銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，而是集成了包括生產(chǎn)過(guò)程在內(nèi)的整個(gè)企業(yè)流程一體化的信息處理系統(tǒng)。這種類(lèi)型的網(wǎng)站，目前在一些電子行業(yè)、制造業(yè)應(yīng)用較多，如海爾集團(tuán)，在農(nóng)業(yè)行業(yè)還未有應(yīng)用。 農(nóng)業(yè)是最適合O2O模式的電商行業(yè)，O2O將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與.互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為

34、線下交易的前臺(tái)，有助于全面促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道建設(shè)和流通。對(duì)于農(nóng)業(yè)O2O來(lái)說(shuō)，尤其關(guān)注三個(gè)關(guān)鍵詞：本地化、服務(wù)、堅(jiān)持。只有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的買(mǎi)家，相互作用才能形成Online To Offline的良性循環(huán)。如何讓電子商務(wù)運(yùn)用于流通領(lǐng)域，要突出“實(shí)”字，即根據(jù)實(shí)際情況而定，要避免盲目追趕潮流搞“花架子”，不然會(huì)產(chǎn)生很多新問(wèn)題。除了電子商務(wù)之外，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道也不容忽視，線上和線下應(yīng)相結(jié)合，線下產(chǎn)銷(xiāo)鏈條也應(yīng)暢通無(wú)阻。創(chuàng)意農(nóng)業(yè)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)是指利用農(nóng)村的生產(chǎn)、生活、生態(tài)資源，發(fā)揮創(chuàng)意、創(chuàng)新構(gòu)思，研發(fā)設(shè)計(jì)出具有獨(dú)特性的創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品或活動(dòng)，以提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的價(jià)值與產(chǎn)值，創(chuàng)造出新的、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)村

35、消費(fèi)市場(chǎng)與旅游市場(chǎng)。 導(dǎo)入案例 開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)今天你偷菜了嗎？開(kāi)心網(wǎng)種菜現(xiàn)實(shí)版受青睞 真正體驗(yàn)田園生活花3000元年費(fèi)加入會(huì)員便可分得一塊一分大小的地（一畝為十分），相當(dāng)于66平方米。會(huì)員每年可在蔬菜種植期內(nèi)，選擇時(shí)令的40余種農(nóng)作物進(jìn)行種植，經(jīng)歷播種、澆水、施肥、除草、收種等過(guò)程現(xiàn)實(shí)的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)這一被稱之為現(xiàn)實(shí)版開(kāi)心網(wǎng)種菜的農(nóng)莊業(yè)務(wù)受到家庭的青睞。 觀光農(nóng)業(yè) 觀光采摘直銷(xiāo)就是通過(guò)觀光、采摘、垂釣等方式，直接推銷(xiāo)自己農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的一種直銷(xiāo)形式。 觀光采摘能寓交易于娛樂(lè)之中。 觀光采摘能夠在消費(fèi)者直接接觸、觀賞、美的享受、與自然和諧相融的氛圍中，引發(fā)消費(fèi)欲望。促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售。茶山楊梅觀光采摘園中國(guó)

36、楊梅之鄉(xiāng)的甌海區(qū)現(xiàn)有楊梅種植面積萬(wàn)畝，楊梅成熟后，如果不及時(shí)銷(xiāo)售或碰到下雨，楊梅就很容易腐爛。賣(mài)風(fēng)景浙江仙居縣，農(nóng)民每年種油菜籽的收入不過(guò)1000萬(wàn)，辦了油菜花節(jié)，僅旅游收入1億2004年開(kāi)始，上虞市丁宅鄉(xiāng)政府引導(dǎo)農(nóng)民將全鄉(xiāng)2000畝蠶桑改種果桑后，通過(guò)開(kāi)展采摘節(jié)，每畝收入從1000元增加到8000元。農(nóng)產(chǎn)品期貨期貨交易概述1. 期貨交易的定義 實(shí)質(zhì)上是一種買(mǎi)賣(mài)某種商品標(biāo)準(zhǔn)化期貨合約的交易。 期貨品種一般分為實(shí)物商品交易和金融工具期貨。 2期貨交易的特點(diǎn)：（1）風(fēng)險(xiǎn)性：商品期貨 金融期貨（2）競(jìng)爭(zhēng)性（3）規(guī)模性3.期貨交易商品的特點(diǎn)：（1）必須擁有眾多的買(mǎi)者和賣(mài)者的商品；（2）交易量大、價(jià)格容

37、易波動(dòng)的商品；（3）商品的質(zhì)量、等級(jí)、規(guī)格容易劃分確定；（4）能長(zhǎng)時(shí)間貯藏、便于運(yùn)輸?shù)纳唐?。農(nóng)產(chǎn)品是我國(guó)期貨市場(chǎng)最活躍的交易品種90年代以來(lái)，我國(guó)期貨交易的農(nóng)產(chǎn)品不僅包括世界主要商品交易所進(jìn)行期貨交易的27種農(nóng)產(chǎn)品，還進(jìn)行花生仁、芝麻、綠豆的期貨交易。1997年至2002年，農(nóng)產(chǎn)品期貨交易成交量占總成交量的比重均在80%以上，特別是2000年以來(lái)，大豆期貨交易規(guī)模逐步增長(zhǎng)。2001年到2003年，總成交量占全國(guó)市場(chǎng)份額的64%、79%、69%，成為世界第二大大豆期貨交易市場(chǎng)。 原因分析 （1）企業(yè)參與期貨市場(chǎng)避險(xiǎn)的積極性在增強(qiáng)。 （2） 農(nóng)產(chǎn)品本身特點(diǎn)決定很適合期貨交易農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)的建設(shè) 1

38、 農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題（1）農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)體系不健全。（2）農(nóng)產(chǎn)品上市品種不完善。（3）市場(chǎng)主體發(fā)育不充分。（4）風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管力度不夠。2.農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)建設(shè)的關(guān)鍵問(wèn)題（1）培植期貨市場(chǎng)的主體。 （2）加強(qiáng)對(duì)期貨市場(chǎng)的監(jiān)管，加快制度建設(shè)和規(guī)范管理，保證市場(chǎng)平穩(wěn)進(jìn)行。Thank You !1. 更重要的是，娜娜從她身上感受到了一種特殊的氣質(zhì)，而這種氣息，讓她覺(jué)得有些熟悉。 不同于藍(lán)軒宇那種無(wú)比親切的熟悉，而是一種物以類(lèi)聚的熟悉。 娜娜主動(dòng)走上前去，來(lái)到這個(gè)小女孩兒面前，問(wèn)道：“你叫什么名字？” 小女孩兒眨了眨眼睛，看著娜娜似乎有些畏懼，但還是脆生生的道：“老師好，我叫凍千秋?！?毫無(wú)疑問(wèn)，和

39、她嬌柔的外表相比，她有一個(gè)無(wú)比霸氣的名字。 “凍千秋？”娜娜眼神微動(dòng)，“幾歲六歲半，快七歲了?！眱銮锘卮鸬馈?.娜抬起右手，向她頭上摸去。凍千秋卻嚇了一跳，飛速的向后跳開(kāi)一步，想要避開(kāi)娜娜的手掌?？赡饶葏s如影隨形一般，根本沒(méi)有被她拉開(kāi)距離 當(dāng)娜娜的手掌輕巧的落在她頭上的那一瞬，凍千秋只覺(jué)得一切似乎都變得虛幻了，剎那間，周?chē)囊磺卸甲兊貌徽鎸?shí)起來(lái)。 娜娜的手掌在她頭上輕輕的摸了摸，點(diǎn)點(diǎn)頭，“我明白了。” 說(shuō)完這句話，她重新走到所有學(xué)生們面前，“今天，古武課正式開(kāi)始。古武教導(dǎo)的，就是上古魂師們的一些戰(zhàn)斗方式以及一些戰(zhàn)斗技巧。既然是戰(zhàn)斗，就是用于實(shí)戰(zhàn)。所以，我們的古武課程無(wú)論是開(kāi)始還是結(jié)束，都是以

40、實(shí)戰(zhàn)為先?！?. 凍千秋依舊站在隊(duì)伍之中，可她看著娜娜的眼神，分明有些畏懼。粉嫩的小嘴開(kāi)合，似乎想要說(shuō)些什么，但又沒(méi)有說(shuō)出。但在畏懼的同時(shí)，她的眼底深處也多了一抹好奇。這位這么漂亮的娜娜老師，究竟是明白了什么啊？唐樂(lè)，我們接下來(lái)要前往天羅星巡演了哦。話說(shuō)，你真的不打算再唱一首歌嗎？我承認(rèn)，你的念實(shí)在是太好聽(tīng)了?？墒?，就一首也太單調(diào)了吧。念的歌詞就是你自己寫(xiě)的，你寫(xiě)的那么好，為什么不再寫(xiě)一個(gè)呢？”4.模擬艙是什么？藍(lán)軒宇其實(shí)是很好奇的。這還是他第一次見(jiàn)到模擬艙。倒不是藍(lán)瀟和南澄不舍得，而是因?yàn)樗昙o(jì)太小。 一般來(lái)說(shuō)，模擬艙要十歲以上，有相對(duì)自控行為能力的人才可以使用。因?yàn)槟菍⑼耆M(jìn)入到另一個(gè)世界

41、，年紀(jì)太小進(jìn)入，容易迷失自我，與原本世界的認(rèn)知錯(cuò)亂。 但藍(lán)軒宇還是聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，伴隨著科技進(jìn)步，模擬艙已經(jīng)到了相當(dāng)高科技的程度，幾乎能夠百分之百擬真真實(shí)世界。 譬如機(jī)甲師訓(xùn)練，幾乎全都是通過(guò)模擬器來(lái)完成的，不需要承受傷害，卻百分之百模擬出戰(zhàn)斗和駕駛時(shí)的狀態(tài)，訓(xùn)練效果絕佳。但一般來(lái)說(shuō)，這種訓(xùn)練還是會(huì)加入一些痛覺(jué)的，以作為刺激，但都不會(huì)增加的太強(qiáng)。 十臺(tái)銀色模擬艙熠熠生輝，每一臺(tái)的占地面積都在四平方米左右，足以容納各種身材的人。 在本院老師的指導(dǎo)下，十名學(xué)員分別進(jìn)入到一個(gè)模擬艙之中，這模擬艙的座艙非常奇特，并不是專(zhuān)門(mén)的座椅，而是看上去如同粘稠液體一般的透明物質(zhì) 當(dāng)藍(lán)軒宇邁入其中時(shí)，頓時(shí)覺(jué)得宛如踩入泥塘

42、之中一般，十分的怪 “轉(zhuǎn)身，坐下去。”牧重天親自指導(dǎo)藍(lán)軒宇，對(duì)于這個(gè)精神力接近一百的孩子他著實(shí)是很感興趣。 藍(lán)軒宇緩緩坐入其中，頓時(shí)感覺(jué)到整個(gè)身體都陷入了進(jìn)去，眼看著頭部也要陷入那透明膠質(zhì)時(shí)他不由得有些慌張。但就在這時(shí)，一個(gè)金屬面具從上方落下，覆蓋在他的面龐上，下一刻，他的身體才被那透明膠質(zhì)徹底浸泡在內(nèi)。 整個(gè)人完全沉入那透明膠質(zhì)，粘稠感卻隨之消失了，他突然感覺(jué)到，自己似乎是自由的，而金屬面具上傳來(lái)陣陣酥麻的感覺(jué)，引動(dòng)的他的精神之海不斷的輕微震顫著。 們不用驚慌，你們現(xiàn)在感受的一切正常，接下來(lái)，你們將進(jìn)入另一個(gè)世界之中。你們要做的，就是在這個(gè)世界里面活下來(lái)。一旦在其中被殺死，你們的綜合考核就結(jié)

43、束了。在考核的過(guò)程中，那就是生死戰(zhàn)場(chǎng)，你們可以無(wú)所不用其極。甚至是擊敗遇到的同學(xué)。綜合考核，開(kāi)始。” “嗡” 輕微的嗡鳴聲中，藍(lán)軒宇只覺(jué)得身上驟然一松，整個(gè)人仿佛在向下墜落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。 柔和的陽(yáng)光帶來(lái)溫暖，藍(lán)軒宇的意識(shí)也隨之變得清晰起來(lái)。眨了眨眼睛，他驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己在一條小河邊，河水正從自己面前淙淙流過(guò)，空氣清新而充向，小河兩邊都是茂密的森林。 他看看自己的雙手，再看看周?chē)囊磺校闹谐錆M了震撼。 這？這是模擬的世界嗎？可是，和真實(shí)的世界真的好像、好像啊！ 他下意識(shí)的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感覺(jué)。這才讓他找到了一些身在虛擬世界的感受?？萍颊娴氖翘衿媪?/p>

44、?。∵@種感覺(jué)也實(shí)在是太過(guò)美妙。 他向前跑了兩步，一切如常，和自己平時(shí)的行動(dòng)并沒(méi)有任何區(qū)別。感受了一下體內(nèi)的魂力，也是如此。 略微做了做舒展運(yùn)動(dòng)，藍(lán)軒宇再朝著四下看看。腦海中回憶著先前那位老師的話語(yǔ)。 活下來(lái)！這就是這次考核的主題。可這里感覺(jué)真的好棒?。∵@種身在大森林內(nèi)部的感覺(jué)真的是太美妙了，滿眼都是陽(yáng)光和綠色，還有清新的空氣。在現(xiàn)實(shí)界中，他從來(lái)都沒(méi)有去過(guò)這么美的地方呢。5. 略微思考了一下，藍(lán)軒宇心中一動(dòng)，臉上頓時(shí)露出了笑容。因?yàn)樗蝗话l(fā)現(xiàn)，自己的運(yùn)氣很好。因?yàn)椋霈F(xiàn)的這個(gè)地方，可是有一條小河的??！6. 這條小河其實(shí)說(shuō)是小溪也差不多，寬不過(guò)兩米，深度能有兩尺就不錯(cuò)了。7. 可不管怎么說(shuō)，這也

45、是一條河??！水元素要比其他地方更加充沛，而擁有水元素掌控的他，無(wú)疑在這里能夠發(fā)揮出更大的實(shí)力。8. 老師們上課時(shí)早就教導(dǎo)過(guò)，魂師的實(shí)力，和所處環(huán)境呈正相關(guān)。譬如，植物系魂師在有植物的地方，就能發(fā)揮出更強(qiáng)的實(shí)力?；饘傩曰陰熢谡绨l(fā)揮出的實(shí)力就更強(qiáng)。9. 毫無(wú)疑問(wèn)，此時(shí)所處的這個(gè)環(huán)境對(duì)于藍(lán)軒宇來(lái)說(shuō)肯定是最有利的。他的武魂是藍(lán)銀草，本身就是植物系，再加上這里還有充沛的水元素，無(wú)形之中，就讓他的整體實(shí)力上升了幾分。10. 不就是活下去嗎？在這最適合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到這里，藍(lán)軒宇已經(jīng)做好了決定，直接找了塊石頭坐了下來(lái)?？粗?chē)拿谰埃灰鄻?lè)乎。11. 紫蘿分院體育館。12. 牧重天和

46、其他幾位本院老師站在一個(gè)大屏幕前，屏幕一共有是個(gè)分屏，呈現(xiàn)出十名學(xué)員在虛擬世界森林中不同位置的表現(xiàn)。13. 被虛擬出的當(dāng)然不會(huì)是一片普通森林，而是一片魂獸森林，至于學(xué)生們會(huì)在森林中遭遇什么，都是隨機(jī)的。但他們的表現(xiàn)都會(huì)被記錄在案，會(huì)根據(jù)隨意遇到的情況和應(yīng)變來(lái)打分。14. 因?yàn)樗{(lán)軒宇先前驚人的九十九點(diǎn)精神力，所以特別被牧重天所注意，他的分屏顯示也被放在了中央。15. 當(dāng)牧重天看到這孩子在河邊找了塊石頭坐了下來(lái)的時(shí)候，臉上的表情頓時(shí)變得古怪起來(lái)。16. “現(xiàn)在的孩子，確實(shí)是缺乏一些常識(shí)??！”牧重天有些無(wú)奈的說(shuō)道。17. 旁邊另一名老師笑道：“這不是顯而易見(jiàn)的嗎？他們從小在城市中長(zhǎng)大，又何曾去過(guò)魂獸

47、森林這種地方。當(dāng)然也更不知道魂獸的習(xí)性了。魂靈的存在，再加上魂獸被隔絕在專(zhuān)門(mén)星球生存，讓有關(guān)于魂獸的知識(shí)變得越來(lái)越不重要，甚至在高級(jí)學(xué)院都是選修課。他才八歲吧，又怎么會(huì)知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂獸的?！?8. 牧重天聳了聳肩膀，道：“我們這考核的烈度最強(qiáng)到什么程度？”19. “千年魂獸吧。畢竟這些孩子太小，就算是千年魂獸，秒殺他們的可能性都很強(qiáng)。不過(guò)我們做過(guò)設(shè)定，千年魂獸都是相對(duì)來(lái)說(shuō)性格較為溫和的。省得給這些孩子們留下心理陰影?！?0. 牧重天微笑道：“那就讓我們拭目以待吧。”21. 河邊。22. 藍(lán)軒宇百無(wú)聊賴的四下看看，好像也沒(méi)什么?。槭裁聪惹澳抢蠋熣f(shuō)的好像挺危險(xiǎn)似的？23.

48、“呼哧、呼哧、呼哧！”正在這時(shí)，藍(lán)軒宇聽(tīng)到了一個(gè)有些奇怪的聲音。他的反應(yīng)很快，下意識(shí)的從大石頭上一躍而下，迅速隱藏在石頭側(cè)面。24.-25.第六十六章 初戰(zhàn)26. 如果是在萬(wàn)年前，或者是更久遠(yuǎn)的時(shí)代。所有魂師要學(xué)習(xí)的最重要課程都和魂獸有關(guān)。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候，只有了解魂獸，才能更好的去選擇自己魂環(huán)的方向。27. 而最近萬(wàn)年來(lái)，魂靈體系的完善，再加上人類(lèi)與魂獸和平共處，有關(guān)于魂獸的課程更多的只有專(zhuān)門(mén)研究人員才回去研究了。譬如，藍(lán)瀟。28. 藍(lán)軒宇小的時(shí)候，藍(lán)瀟就經(jīng)常帶他看一些魂獸的圖冊(cè)，給他當(dāng)故事去講述一些有關(guān)于魂獸的知識(shí)。所以，在同齡人之中，他肯定是對(duì)魂獸最為了解的。畢竟，他有一個(gè)研究古魂獸的父親

49、。29. 所以，當(dāng)他隱藏在石塊旁，看到那聲音傳來(lái)的主人時(shí)，第一反應(yīng)是松了口氣。30. 那是一只身體碩大的魂獸，身長(zhǎng)大約在五米開(kāi)外，高也有一米八左右，全身肥碩，頭部巨大，尾巴卻很細(xì)小。一雙眼睛長(zhǎng)在頭部?jī)蓚?cè)，搖頭晃腦的，緩緩走向河水。31. 吞馬！32. 一種體型非常龐大，力量驚人的魂獸。但也是一種性格特別溫和的魂獸。就算是一些小型魂獸在它身上玩鬧它一般都不會(huì)發(fā)脾氣。而且是食草魂獸。最喜歡水，在水里游動(dòng)的速度要比在陸地奔跑更快。最?lèi)?ài)做的事情就是睡覺(jué)33. 因?yàn)樽陨眢w積碩大、力量驚人，皮膚表面的角質(zhì)層又特別厚重，所以也沒(méi)什么天敵。在魂獸中，是典型的老好人。就算是遠(yuǎn)比它們強(qiáng)大的魂獸，也少有會(huì)來(lái)找它們麻

50、煩的。吞馬身上有很多寄生蟲(chóng)，是食肉動(dòng)物也不喜歡的，吃了容易肚子疼34. 這只吞馬體型如此肥碩，就算沒(méi)有千年也有八百年修為了吧？藍(lán)軒宇心中暗暗的判斷著。35. 而這也是他第一次見(jiàn)到魂獸，雖然是在虛擬的世界之中，但還是讓他非常感興趣。36. 那肥碩的吞馬緩緩走到河邊，先是張開(kāi)大嘴喝了幾口水，然后再緩緩的向河內(nèi)走去，把自己碩大的身體全都浸泡在河水之中。37. 它實(shí)在是太肥碩了，以至于身體浸泡在河水中后，這條小河都要斷流了。但它卻樂(lè)得享受那被河水沖刷的快樂(lè)，嘴里依舊發(fā)出著“呼哧、呼哧”的聲音。38. 藍(lán)軒宇笑瞇瞇的蹲在大石頭旁邊看著吞馬，魂獸，真有意思呢。聽(tīng)爸爸說(shuō)過(guò)，好像最高級(jí)別的旅游就是去那兩顆魂獸

51、星去看魂獸，只是需要花費(fèi)特別、特別多的聯(lián)邦幣。等自己長(zhǎng)大了，賺了錢(qián)，一定要去魂獸星看看，一定會(huì)特別有趣吧。39. 據(jù)說(shuō)，那兩顆星球，一顆叫龍皇星，一顆叫龍王星。不知道會(huì)是什么樣子呢。那里真的會(huì)有巨龍么？40. 一想到這些，藍(lán)軒宇就莫名的有些興奮起來(lái)。41. 就在這時(shí)，突然間，他體內(nèi)沒(méi)來(lái)由的一熱，讓正心存興奮的他頓時(shí)驚醒。緊接著，一股惡風(fēng)就從背后襲來(lái)。42. 哪怕是在體育館內(nèi)觀察著學(xué)生們表現(xiàn)的老師們，在這一刻都不禁皺起了眉頭。這個(gè)長(zhǎng)得很好看，卻站在那里看著吞馬傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了?。?3. 可就在這時(shí)，身在屏幕內(nèi)，完全背對(duì)危險(xiǎn)的藍(lán)軒宇，卻做出了令他們吃驚的反應(yīng)。44. 他整個(gè)身體猛然前撲

52、，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撐，已經(jīng)接近失控的身體變成側(cè)轉(zhuǎn)，右腳腳尖點(diǎn)在地面上，完全是利用腳踝的力量一瞪，整個(gè)人竟是在間不容發(fā)之際完成了一個(gè)變向，橫著就彈了出去。45. 一道黑影下一刻就撲在了他彈身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕跡。46. 藍(lán)軒宇一個(gè)魚(yú)躍前滾翻，順勢(shì)站起，同時(shí)駭然朝身后看去。47. 他剛剛所做的這些完全都是下意識(shí)的反應(yīng)，是當(dāng)初和娜娜在一起，每天練習(xí)追逐、抓人練就的步法。48. 娜娜都說(shuō)過(guò)，他這步法勉強(qiáng)可以算是小成了，想要更好就只能是不斷的增加熟練度和提升魂力。49. 娜娜走了這些日子，藍(lán)軒宇一天都沒(méi)有懈怠過(guò)。經(jīng)歷過(guò)那幾件事之后，現(xiàn)在的他特別知道努力。尤其是他非

53、常想達(dá)到二十級(jí)去找他的娜娜老師。50. 娜娜留下的魂導(dǎo)通訊號(hào)碼，南澄查過(guò)了，那需要在天斗星才能打通聯(lián)系上。也就是說(shuō)，必須要去天斗星才行。51. 南澄已經(jīng)答應(yīng)他，等他的魂力快到二十級(jí)的時(shí)候，就專(zhuān)門(mén)帶他去天斗星一趟，去找娜娜。52. 藍(lán)軒宇得到了這個(gè)承諾和保證之后哪能不努力?。∷筒坏迷琰c(diǎn)去找他的娜娜老師呢。53. 所以，這步法和當(dāng)初相比，已經(jīng)練得越發(fā)純熟了。當(dāng)然，能夠避開(kāi)這一下，也和他體內(nèi)一熱那種感覺(jué)有關(guān)。他隱約知道，那應(yīng)該是和自己的金紋藍(lán)銀草有關(guān)的，金紋藍(lán)銀草在守護(hù)自身這方面特別擅長(zhǎng)。54. 此時(shí)他才看清，那突然從背后不聲不響襲擊自己的，是一頭狼。55. 通體呈獻(xiàn)為淡淡的墨綠色，但身體周?chē)鷧s有

54、一些扭曲的光芒，讓它顯得似乎有些虛幻。56. 身長(zhǎng)大約在兩米左右，體型偏瘦，不算特別龐大。但一雙幽綠色的眼睛看上去卻十分滲人。尾巴垂在身后，不聲不響的，緩步向藍(lán)軒宇這邊逼來(lái)。57. 這是58. 藍(lán)軒宇頓時(shí)想起一種魂獸。59. 幽冥狼！60. 他這時(shí)心中除了害怕之外，多少還有些慶幸，慶幸于自己跟爸爸還是學(xué)過(guò)一些有關(guān)于魂獸知識(shí)的，有關(guān)于幽冥狼的情況，頓時(shí)浮現(xiàn)在自己心中。61. 幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的??！62. 他迅速回身看去。63. 果不其然，就在他身邊不遠(yuǎn)處，還有森林邊緣，又有兩只幽冥狼鉆了出來(lái)，正不聲不響的朝著他這邊靠近。64. 幽冥狼本身并不是什么特別強(qiáng)的魂獸，它們速度較快，身上會(huì)有一

55、種叫做幽冥之光的天賦能力。幽冥之光除了對(duì)它們加速之外，還能降低物理攻擊造成的傷害。在魂獸之中是較為普通的。65. 可是，這普通也是相對(duì)而言。對(duì)于藍(lán)軒宇這么一個(gè)實(shí)際年齡只有七歲的孩子來(lái)說(shuō)，那可就不普通了啊！66. 怎么辦？藍(lán)軒宇心中首先產(chǎn)生的就是這個(gè)念頭。面對(duì)三頭幽冥狼，而且從它們身上的幽冥之光就能看出，這三頭幽冥狼恐怕都有百年級(jí)別了。這絕不是只有十四級(jí)魂力的自己所能應(yīng)對(duì)的?？峙乱?jí)以上的魂師才能較為從容的去面對(duì)它們吧。67. 跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得過(guò)以速度見(jiàn)長(zhǎng)的它們？68. 如果是娜娜老師知道自己面對(duì)這樣的情況會(huì)怎么告訴自己呢？藍(lán)軒宇搜刮著娜娜留下的印象。69. 不要慌，對(duì)，娜娜

56、老師一定會(huì)先說(shuō)，遇事不要慌張。然后怎么辦？70.-71.第六十七章 優(yōu)秀72. 藍(lán)軒宇的大腦開(kāi)始飛速的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。73. 無(wú)論是在哪個(gè)時(shí)代，魂師面對(duì)魂獸，其實(shí)最重要的一點(diǎn)都是要對(duì)魂獸足夠了解，然后才能制定相應(yīng)的策略去面對(duì)魂獸，戰(zhàn)勝魂獸。74. 藍(lán)軒宇現(xiàn)在腦海中出現(xiàn)的就是有關(guān)于幽冥狼的資料。75. 除了它們的特性之外，爸爸好像說(shuō)過(guò)，幽冥狼生性多疑，一般不喜歡正面進(jìn)攻，而是尋找到破綻之后一擊制敵。就像先前偷襲自己。也就是說(shuō)，它們其實(shí)也會(huì)有害怕么？76. 想到這里，藍(lán)軒宇心中一動(dòng)，左手抬起，一根根銀紋藍(lán)銀草頓時(shí)反卷而下，覆蓋住了他的手掌。一枚水球也隨之出現(xiàn)在他掌心之上，被他托舉在頭頂上方。77. 果然

57、，當(dāng)這水球出現(xiàn)的時(shí)候，三頭正在緩緩靠近的幽冥狼都停下了腳步。幽綠色的眼睛緊緊的盯視著藍(lán)軒宇，然后緩緩向側(cè)方徘徊，圍繞著他。78. 狼是一種特別有耐心的魂獸，它們也特別擅長(zhǎng)尋找機(jī)會(huì)。甚至可以和目標(biāo)不斷的消耗，消耗到對(duì)方疲倦露出破綻為止。79. 爸爸當(dāng)初是這么說(shuō)的，但至少，在看到水球讓幽冥狼暫時(shí)停下之后，藍(lán)軒宇略微松了口氣。80. 他略作思考之后，手中的水球開(kāi)始出現(xiàn)變化，緩緩的凝結(jié)成一枚冰球，散發(fā)著淡淡的寒意。81. 幽冥狼的步伐頓時(shí)變得更慢了幾分，警惕的看著他。82. 藍(lán)軒宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同樣大小的冰球。83. 河邊水元素充沛，他在操控的時(shí)候還是相當(dāng)容易的。84.

58、 然后他緩緩向前走了一步。85. 三頭幽冥狼幾乎是同步跟著他走出一步，依舊保持著先前和他同樣的距離。86. 藍(lán)軒宇看看周?chē)?，突然，他加快了腳步，猛的朝著一個(gè)方向跑出三步。87. 三頭幽冥狼像是嚇了一跳，先是后躍，拉開(kāi)了一點(diǎn)距離，然后才跟了上來(lái)。88. 而就在這時(shí)，藍(lán)軒宇突然發(fā)足狂奔起來(lái)，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向就跑。89. 逃跑？逃跑的時(shí)候可是最容易露出破綻的??！三頭幽冥狼鍥而不舍的迅速追了上來(lái)。90. 正向藍(lán)軒宇判斷的那樣，論奔跑，他怎么可能比得上以速度見(jiàn)長(zhǎng)的幽冥狼呢？91. 很快三頭幽冥狼就追了上來(lái)。92. 但就在這個(gè)時(shí)候，藍(lán)軒宇的腳下卻突然出現(xiàn)了變化，他先是向左右各自大幅度的虛晃一下，然后身體旋轉(zhuǎn)，

59、借助前沖的慣性，滴溜溜一個(gè)轉(zhuǎn)身，就改變了方向。93. 在高速行進(jìn)過(guò)程中突然變向，這可不是一件容易做到的事情??！而且他這個(gè)變化的速度極快，給人一種眼前一花的感覺(jué)，三頭幽冥狼因?yàn)閭€(gè)性使然，原本已經(jīng)做好撲擊準(zhǔn)備的它們頓時(shí)停頓了一下，然后才急剎，改變方向，去追變向的藍(lán)軒宇。94. 速度是不如它們，但變向這方面，藍(lán)軒宇竟然還超過(guò)了三頭幽冥狼。95. 而也就在這時(shí)，藍(lán)軒宇右手上金紋藍(lán)銀草浮現(xiàn)，他整個(gè)人的速度猛然增加，不僅如此，右臂掄起，猛的將右手之中的冰球投射了出去。96. 并不是扔向身后的三頭幽冥狼，而是朝著斜前方扔了過(guò)去。97. 那個(gè)方向，正是先前他看到的那頭浸泡在河水之中洗澡的吞馬??！98. “砰！

60、”冰球在吞馬頭頂上方炸開(kāi)，爆炸力帶著冰霧和冰屑狠狠的沖擊在了它身上，尤其是眼睛的位置。99. 對(duì)于任何魂獸來(lái)說(shuō)眼睛也都是脆弱的。更何況還是如此冰冷。100. 吞馬頓時(shí)吃痛，猛然直立起來(lái)，仰天發(fā)出一聲咆哮。101. 就在這時(shí)，藍(lán)軒宇已經(jīng)沖到河邊，身體猛然躍起，跳到吞馬背上，腳尖在他背上一點(diǎn)，就借勢(shì)跳過(guò)了河。然后左手之中的冰球在這個(gè)時(shí)候扔了出去。102. 冰球在飛行的過(guò)程中竟是一分為三，分別朝著三頭幽冥狼的方向飛射而去。103. 三頭幽冥狼眼看就到河邊了，卻被仰頭怒吼的吞馬嚇了一跳。這吞馬再溫和，那也是強(qiáng)大的千年魂獸。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104. 而就在這時(shí)，三枚冰球已經(jīng)到了它們