職業(yè)教育培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書國際版

1、職業(yè)教育培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（國際版）*職業(yè)教育培訓(xùn)建設(shè)項(xiàng)目目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 第一章執(zhí)行摘要1項(xiàng)目簡介1項(xiàng)目名稱1項(xiàng)目概述1項(xiàng)目建設(shè)單位介紹1項(xiàng)目優(yōu)勢1盈利模式1投資計(jì)劃1建設(shè)內(nèi)容與進(jìn)度1財(cái)務(wù)指標(biāo)1 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 第二章市場分析3行業(yè)背景 3殘疾人的小康是全面建成小康社會不可或缺的一部分 3推動老齡事業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展 3康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)成為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展新引擎 3市場現(xiàn)狀4市場機(jī)遇及容量 4國家政策資金加大支持康養(yǎng)事業(yè)發(fā)展 4康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)加

2、速發(fā)展、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)即將突破萬億規(guī)模 4社會的殘疾風(fēng)險(xiǎn)不斷增加，2050年殘疾人口將達(dá) 1.65億4老年護(hù)理人才需求缺口分析 5小結(jié)5 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 第三章商業(yè)模式6項(xiàng)目定位6服務(wù)介紹6服務(wù)對象剖析 6服務(wù)內(nèi)容介紹6平臺理念與核心價(jià)值 6為殘疾人謀木昌禾U 6為政府分憂 6為產(chǎn)業(yè)升級助力 7運(yùn)營模式7產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力 7盈利模式7 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 第四章戰(zhàn)略規(guī)劃8競爭策略8推廣策略8推廣內(nèi)容8推廣渠道8戰(zhàn)略目標(biāo)10*職業(yè)教育培訓(xùn)建設(shè)項(xiàng)目 TOC o 1-5 h

3、z 第一階段10第二階段 10遠(yuǎn)期目標(biāo) 10實(shí)施計(jì)劃10 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 第五章 組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì) 11組織結(jié)構(gòu)11管理團(tuán)隊(duì)11法人代表11專家團(tuán)隊(duì) 11 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 第六章投資計(jì)劃12投資金額12初期融資12未來融資計(jì)劃 12資金使用計(jì)劃12退出機(jī)制12 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 第七章財(cái)務(wù)預(yù)測14財(cái)務(wù)假設(shè)14財(cái)務(wù)預(yù)測14收入預(yù)測14成本預(yù)測15禾1J潤預(yù)測 15現(xiàn)金流量預(yù)測15財(cái)務(wù)指標(biāo)16 H

4、YPERLINK l bookmark16 o Current Document 第八章風(fēng)險(xiǎn)分析17風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知17風(fēng)險(xiǎn)程度分析17風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避17II*職業(yè)教育培訓(xùn)建設(shè)項(xiàng)目第一章執(zhí)行摘要項(xiàng)目簡介項(xiàng)目名稱*職業(yè)教育培訓(xùn)平臺融資項(xiàng)目項(xiàng)目概述發(fā)起方主要做什么業(yè)務(wù)項(xiàng)目建設(shè)單位介紹*項(xiàng)目優(yōu)勢*政策、人才、渠道、品牌、資金等優(yōu)勢盈利模式投資計(jì)劃建設(shè)內(nèi)容與進(jìn)度財(cái)務(wù)指標(biāo)項(xiàng)目預(yù)測5年，得到以下主要財(cái)務(wù)指標(biāo)：*職業(yè)教育培訓(xùn)建設(shè)項(xiàng)目項(xiàng)目年均收入：項(xiàng)目年均凈利潤：項(xiàng)目凈利潤率：項(xiàng)目投資回收期：項(xiàng)目的凈現(xiàn)值：項(xiàng)目的投資回報(bào)率:*職業(yè)教育培訓(xùn)建設(shè)項(xiàng)目第二章市場分析行業(yè)背景殘疾人的小康是全面建成小康社會不可或缺的一部分長期以來，

5、黨和政府高度重視殘疾人事業(yè)，殘疾人生存發(fā)展?fàn)顩r 顯著改善。但是，殘疾人處境困難，殘疾人事業(yè)發(fā)展相對滯后的問題 仍較突出，城鄉(xiāng)殘疾人家庭人均收入與社會平均水平差距還比較大。 沒有殘疾人的小康，就不是真正意義上的全面小康。 保障和改善殘疾 人民生，加快推進(jìn)殘疾人小康進(jìn)程，是全面建成小康社會、實(shí)現(xiàn)共同 富裕、促進(jìn)社會公平正義的必然要求。推動老齡事業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展中央強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府主導(dǎo)、社會參與、全民行動相 結(jié)合，堅(jiān)持應(yīng)對人口老齡化和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相結(jié)合，堅(jiān)持滿足老年人需求和解決人口老齡化問題相結(jié)合， 努力挖掘人口老齡化給國家 發(fā)展帶來的活力和機(jī)遇，努力滿足老年人日益增長的物質(zhì)文化需

6、求， 推動老齡事業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展?？叼B(yǎng)產(chǎn)業(yè)成為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展新引擎康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，一頭連接民生福祉，一頭連接經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，蘊(yùn)含著拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大潛力。 發(fā)展康養(yǎng)產(chǎn) 業(yè)是積極應(yīng)對社會殘疾風(fēng)險(xiǎn)和人口老齡化的長久之計(jì)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)?？叼B(yǎng)產(chǎn)業(yè)是增長性和可持續(xù)性強(qiáng)勁的產(chǎn) 業(yè)，通過開發(fā) 第二次人口紅利”，可以助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，探索*職業(yè)教育培訓(xùn)建設(shè)項(xiàng)目走出資源型地區(qū)轉(zhuǎn)型升級的新路。市場現(xiàn)狀全國*職業(yè)培訓(xùn)發(fā)展現(xiàn)狀*省/市*職業(yè)培訓(xùn)發(fā)展現(xiàn)狀市場機(jī)遇及容量國家政策資金加大支持康養(yǎng)事業(yè)發(fā)展長期以來，黨和政府高度重視殘疾人事業(yè)，大力推動殘疾人事業(yè) 與經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)

7、展。國務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)殘疾人小康進(jìn)程的意見 （國發(fā)20157號）殘疾預(yù)防和殘疾人康復(fù)條例相繼頒布，為 殘疾人事業(yè)提供有力保障?？叼B(yǎng)產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)即將突破萬億規(guī)模社會的殘疾風(fēng)險(xiǎn)不斷增加我國建國以來的兩次大規(guī)模殘疾人抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：1987年殘疾人口 5164萬，占全國總?cè)丝诘?5.49%; 2006年殘疾人口 8300 萬，占全國總?cè)丝诘?.34%,數(shù)據(jù)表明，社會面臨的殘疾風(fēng)險(xiǎn)不斷加 大。殘疾人事業(yè)和產(chǎn)業(yè)中蘊(yùn)藏著極其廣闊的市場機(jī)遇。根據(jù)全國殘聯(lián)預(yù)測，到2050年我國人口的殘疾率將達(dá)到11.31%, 屆時(shí)全國殘疾人總量將會達(dá)到1.65億。龐大的殘疾人口規(guī)模將對我*職業(yè)教育培訓(xùn)建設(shè)項(xiàng)目國的

8、醫(yī)療保障體系、公共衛(wèi)生體系、社會保障體系形成更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這將對助殘教育培訓(xùn)服務(wù)體系的發(fā)展提出更高的需求。圖2-1 2050年全國殘疾人總量將會達(dá)到1.65億 數(shù)據(jù)來源：央視新聞老年護(hù)理人才需求缺口分析小結(jié)*職業(yè)教育培訓(xùn)建設(shè)項(xiàng)目第三章商業(yè)模式項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：旨在解決的問題：服務(wù)介紹服務(wù)對象剖析*職業(yè)教育培訓(xùn)項(xiàng)目服務(wù)對象為：.學(xué)員方；.項(xiàng)目方：3.2.2服務(wù)內(nèi)容介紹課程展示師資力量服務(wù)體系：后勤、就業(yè)指導(dǎo)、精英計(jì)劃等平臺理念與核心價(jià)值為殘疾人謀福利為政府分憂*職業(yè)教育培訓(xùn)建設(shè)項(xiàng)目為產(chǎn)業(yè)升級助力運(yùn)營模式產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力盈利模式培訓(xùn)費(fèi)其他費(fèi)用*職業(yè)教育培訓(xùn)建設(shè)項(xiàng)目第四章戰(zhàn)略規(guī)劃競爭策略推廣策

9、略項(xiàng)目定位為線上線下融合的一站式康養(yǎng)教育培訓(xùn)資源整合平臺。致力于打造全國領(lǐng)先的康養(yǎng)教育培訓(xùn)專業(yè)整合平臺，因此在營銷推廣過程中應(yīng)首先打開平臺知名度，擴(kuò)大輻射范圍的同時(shí)吸引更多的目標(biāo) 群體關(guān)注和了解。在吸引用戶關(guān)注了解后，在項(xiàng)目中后期會完善和推廣與康養(yǎng)教育 培訓(xùn)服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，拓展康養(yǎng)教育培訓(xùn) 服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)度，提高平臺品牌美譽(yù)度和用戶忠 誠度，并引導(dǎo)客戶自發(fā)進(jìn)行口碑傳播。推廣內(nèi)容推廣渠道項(xiàng)目主要通過線上和線下兩方面進(jìn)行推廣，并且實(shí)現(xiàn)交互影響， 互相引流，全方位立體化提高平臺知名度，擴(kuò)大影響力。.網(wǎng)絡(luò)媒體推廣SEO優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)通過對康養(yǎng)教育培訓(xùn)平臺的

10、搜索引擎優(yōu)化、完善百度百科詞條， 提高主要搜索平臺排名，增加平臺曝光率。*職業(yè)教育培訓(xùn)建設(shè)項(xiàng)目（2）社交平臺社交平臺是目前最為受寵的推廣方式之一， 可以在百度貼吧、豆 瓣、專業(yè)論壇、同城平臺等發(fā)布平臺訊息。尤其是要利用好微博、微 信兩大社交平臺，有利于品牌運(yùn)營的可持續(xù)發(fā)展。微博內(nèi)容：結(jié)合直播平臺，并將潛水與相關(guān)資訊以視頻、圖文等多種 形式進(jìn)行播報(bào)；圍繞行業(yè)動態(tài)與熱點(diǎn)，堅(jiān)持原創(chuàng)軟文的輸出。跟進(jìn)最 新熱點(diǎn)，結(jié)合進(jìn)行宣傳，提高粉絲閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)率?；樱宏P(guān)注行業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號尤其是意見領(lǐng)袖群體， 保持互動， 引發(fā)口碑傳播。活動：不定期策劃線上社群活動，炒熱微博相關(guān)討論話題，引發(fā) 粉絲轉(zhuǎn)發(fā)。微信建立微信

11、公眾平臺，可作為平臺活動和商品的信息窗，提供各種 注冊用戶增值服務(wù)，具運(yùn)營推廣需要一定時(shí)間沉淀，可以分為以下幾 個(gè)步驟：1）內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精準(zhǔn)且符合微信號的定位；2）種子用戶積累：初期可以定個(gè) KPI指標(biāo)，500個(gè)粉絲為一個(gè) 門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng) 引流等；3）小號積累：開通微信小號，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群；*職業(yè)教育培訓(xùn)建設(shè)項(xiàng)目4）小號導(dǎo)大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲 導(dǎo)入到微信公眾號；5）微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互 推群。.線下地推和社群活動.跨界合作贊助，舉辦公益活動

12、.創(chuàng)建報(bào)刊，增加推廣力度戰(zhàn)略目標(biāo)第一階段第二階段遠(yuǎn)期目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃10*職業(yè)教育培訓(xùn)建設(shè)項(xiàng)目第五章 組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)法人代表專家團(tuán)隊(duì)*職業(yè)教育培訓(xùn)建設(shè)項(xiàng)目第六章投資計(jì)劃投資金額初期融資本項(xiàng)目計(jì)劃投資*萬元，擬出讓*的股權(quán)。未來融資計(jì)劃未來融資安排依據(jù)項(xiàng)目發(fā)展情況及市場需求另作計(jì)劃資金使用計(jì)劃本項(xiàng)目計(jì)劃投資*萬元，主要用于*表6-1資金使用計(jì)劃序號項(xiàng)目資金（萬元）占比123456退由機(jī)制本項(xiàng)目有以下幾種退出機(jī)制:股權(quán)轉(zhuǎn)讓本公司與其他上市公司或者大公司發(fā)生并購事宜，進(jìn)行資本結(jié)合，投資者以理想價(jià)格出讓股權(quán)，獲得現(xiàn)金回報(bào)，從而退出。股權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)，按照轉(zhuǎn)讓時(shí)雙方約定的股權(quán)結(jié)構(gòu)， 根據(jù)轉(zhuǎn)讓時(shí)

13、項(xiàng)目12*職業(yè)教育培訓(xùn)建設(shè)項(xiàng)目的價(jià)值評估金額，進(jìn)行相應(yīng)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但股權(quán)擬受讓者須征得投資者一致同意后方可完成股權(quán)的受讓，并獲得對應(yīng)的權(quán)益與義務(wù)。公司回購公司在獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流后，通過協(xié)商等方式由公司回購，投資者 通過合理的價(jià)格退出。公司回購的操作流程與股權(quán)轉(zhuǎn)讓情形相似， 只是公司享有優(yōu)先回 購權(quán)。13*職業(yè)教育培訓(xùn)建設(shè)項(xiàng)目第七章財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)假設(shè)本項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測基于以下基本假設(shè)：1、本項(xiàng)目計(jì)劃在*年正式運(yùn)營，預(yù)測期為3年；2、本項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測按照第一次融資進(jìn)行預(yù)測，假設(shè)融資金額能 足額及時(shí)到位；3、國家商業(yè)環(huán)境無大變化，國家行業(yè)政策不發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變；4、人力成本、管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用與計(jì)劃沒有太大變化

14、，并且 這種計(jì)劃在預(yù)測期間沒有實(shí)質(zhì)性的改變和調(diào)整；5、戰(zhàn)略目標(biāo)能如期實(shí)現(xiàn)；6、本項(xiàng)目的增值稅率按照6.0%征收；7、所得稅暫按15%計(jì)；8、基準(zhǔn)折現(xiàn)率按10%計(jì)。財(cái)務(wù)預(yù)測收入預(yù)測表7-1項(xiàng)目收入預(yù)測表（單位：萬元）序號項(xiàng)目T+1年T+2年T+3年1培訓(xùn)收入1.1康養(yǎng)教育培訓(xùn)基地（所）1.2單個(gè)基地承訓(xùn)學(xué)員數(shù)量 （人次）1.3自營基地承訓(xùn)學(xué)員總數(shù) （人次）1.4人均培訓(xùn)費(fèi)2其他服務(wù)收入3補(bǔ)貼收入4平臺總收入14*職業(yè)教育培訓(xùn)建設(shè)項(xiàng)目編制說明:成本預(yù)測表7-2成本預(yù)測表（單位：萬元）序號項(xiàng)目T+1年T+2年T+3年1場地租金1.1場地?cái)?shù)量1.2單個(gè)場地基地租金2員工薪酬與福利:3一般管理費(fèi)用4銷售

15、成本5財(cái)務(wù)成本6總成本7經(jīng)營性成本編制說明:利潤預(yù)測表7-3利潤預(yù)測表（單位：萬元）1 丁 P項(xiàng)目T+1年T+2年T+3年1平臺總收入2減：經(jīng)營性成本3減：增值稅及附加（6.11%）4營業(yè)利潤5利潤總額6減：企業(yè)所得稅（15%）7凈利潤編制說明: 1,企業(yè)增值稅按服務(wù)業(yè)增值稅計(jì)算，增值稅率及附加按 6.11%計(jì);2.企業(yè)所得稅按稅率15%計(jì)。7.2.4現(xiàn)金流量預(yù)測15*職業(yè)教育培訓(xùn)建設(shè)項(xiàng)目表7-4現(xiàn)金流量預(yù)測表（單位：萬元）序號項(xiàng)目T年T+1年T+2年T+5年1現(xiàn)金流入1.1平臺總收入2現(xiàn)金流出2.1經(jīng)營性成本2.3增值稅及附加2.4企業(yè)所得稅3凈現(xiàn)金流4累計(jì)現(xiàn)金流7.3財(cái)務(wù)指標(biāo)項(xiàng)目預(yù)測5年，得到以下主要財(cái)務(wù)指標(biāo):項(xiàng)目年均收入：項(xiàng)目年均凈利潤：項(xiàng)目凈利潤率：項(xiàng)目投資回收期：項(xiàng)目的凈現(xiàn)值：項(xiàng)目的投