四耳貓理財規(guī)劃銷售(1)

1、“四耳貓”理財規(guī)劃銷售 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究1你見過嗎？我剛加入保險公司，友情支持一下嘛。咱們是十幾年的朋友，你不跟我買跟誰買？我這個月考核還差一點。我們公司在搞勞動競賽，我的業(yè)績還差一些就可以上榜了。人情單圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究2走出去，說出來，保費收回來；我們公司最好的產品很快就要停賣了；最近我們公司出了一款最新產品，我覺得很適合你；根據我的經驗，你每年交5000元比較合適。你還見過嗎？強勢推銷3 保險很難賣，真正的原因并不是客戶排斥保險，或已沒有空間，而是從業(yè)人員本身不足的因素大

2、于市場的因素。 客戶正在尋找精英業(yè)務員！從產品導向向客戶需求導向轉變4輕松四步曲理財規(guī)劃銷售模式提出解決方案熱門話題切入理財規(guī)劃分析尋找客戶需求1234圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究5理財規(guī)劃銷售模式提出解決方案熱門話題切入理財規(guī)劃分析尋找客戶需求1輕松四步曲6熱門話題切入今年以來，您覺得用一個什么詞形容比較好？今年炒股賺了吧？周末有去睇樓嗎？您聽說過股票、基金、債券、黃金、期貨，您有聽說過投資帳戶嗎？聽說過“跑不贏劉翔，也要跑贏CPI”嗎？到底什么是CPI？圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究7目前物價看漲

3、，你有什么有效辦法抵御通貨膨脹？你考慮過你的子女教育、退休和資產增值計劃嗎？股市最近出現(xiàn)了大幅下跌，怎樣投資才能長期增值保值呢？每個月的收入支出節(jié)余，你如何處理？你的財富主要來自于工作？還是理財？8傳統(tǒng)經典話題切入我這里有一個好消息和一個壞消息，您想先聽哪個？中國的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革煮成了“夾生飯”：患者不滿意，醫(yī)院不滿意，政府不滿意；富裕階層不滿意，中等收入階層不滿意，低收入階層更不滿意?！翱床‰y、看病貴”，“因病致貧、因病返貧”，老百姓甚至將“醫(yī)療、教育、養(yǎng)老”三大支出喻為“新三座大山”，您有何看法？您知道今年廣東省有多少大學畢業(yè)生要找工作嗎？您有打算送孩子出國留學嗎？有了解過具體費用嗎？9

4、理財規(guī)劃銷售模式提出解決方案熱門話題切入理財規(guī)劃分析尋找客戶需求2輕松四步曲圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究10尋找客戶需求看著孩子一年年長大，我們也一年年老去，一輩子過的很快的；您說一輩子豐衣足食、順順利利，靠的是什么？錢，沒錯！但是靠什么賺錢呢？剛參加工作，靠時間和體力賺錢；然后靠技術和經驗賺錢；最后是靠錢賺錢，所謂錢賺錢就是理財；理財?shù)幕灸繕耍菏沟靡簧氖杖肱c支出達至平衡。讓我們來看一張圖：11上帝預支金錢年齡23？收入支出圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究12成長期事業(yè)期退休期財務支出線財務收入線收

5、入中斷失去保障出現(xiàn)風險0歲約23歲約60歲約80歲投資規(guī)劃風險管理退休規(guī)劃教育規(guī)劃現(xiàn)金短缺財務危機圓滿人生財務圖13營銷員：王生，我現(xiàn)在給您畫一個圖，叫做圓滿人生財務圖。我們人的一生從大的角度看可分成三個階段：成長期、事業(yè)期和退休期。成長期是從出生開始到二十三歲左右，奮斗期從二十三、四歲到六十歲左右，從六十歲以后則是退休期了。這是財務支出線，以拋物線形態(tài)覆蓋人生的三個階段，也就是說我們從一生出來到離開這個世界都是需要花錢的。這是財務收入線，可以看到人的三個階段只有事業(yè)期才有財務收入，從低到高，然后又從高逐漸到底，而在成長期和退休期的財務收入都是空白的。因此我們可以發(fā)現(xiàn)，收入線與支出線不是重疊的

6、，換句話說，在人的一生中收入與支出不會自動地達到平衡，因為，成長期只支出，沒收入，而在退休期要獲得穩(wěn)定收入的可能性也不大。只有在事業(yè)期，我們才有能力創(chuàng)造財務收入，且逐步增加，但支出也隨之增加。在這一階段，最為關鍵的是，必須確保收入線大大地高于支出線，否則就無法填補成長期和退休期的收入空白。王生，我這樣解釋清楚嗎？準客戶： 清楚，清楚。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究14營銷員：王生，我們的成長期的開支當然已經由我們的父母承擔了，但我們不可推卸的是要為我們的下一代的教育承擔責任，可憐天下父母心，現(xiàn)在誰不為孩子的成長操碎了心，以至于很少為自己的未來多花點

7、心思，但是我們終歸要到退休的那一天的，辛苦奮斗將近一生后終于要停下來享受享受了，但財務收入也隨之停止下來或者大大降低，但愿退休費用已經準備好了。如果這時候，一位退休老人還要為退休生活費用、健康醫(yī)療費用而操心，那么除了在很多不確定因素中繼續(xù)找工作、等待子女提供費用、再不行靠社會救濟，好象沒有別的更好的辦法了，因為所有這些退休后的費用本應該在很早之前就得完全做好規(guī)劃的。王生，你認為我這樣說有道理嗎？準客戶：當然有道理啦。15營銷員： 王生，如果事情就這么簡單就好了，其實我們一生要遇到的財務問題還要復雜得多。您知道，人的一生中有許多事情是我們無法預料、無法控制的，假如萬一發(fā)生什么意外，比如大的疾病，

8、就會像導火線一樣引發(fā)一連串的不希望的事情，比如生活可能因此失去保障，收入可能中斷，繼而造成家庭現(xiàn)金短缺，陷入財務危機。雖然誰都不愿意這樣，但我們經常不是見過就是聽過這樣的事情。面對這樣的現(xiàn)實，我們唯一能做的就是提前做好風險管理，這樣不但確保生活有保障，也讓其它財務規(guī)劃能得以順利進行。不知王生，您的意見如何？準客戶： （點頭表示認同）圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究16營銷員： 從這個圖中，我們可以總結出，要做到整個人生或整個家庭的財務平衡、健全，我們必須做好四個主要的財務規(guī)劃：首先是風險管理、其次是孩子教育基金和自己養(yǎng)老基金的規(guī)劃，在以上三項都滿足的

9、前提下，如果有可能還可以進行一些投資計劃。只有這樣，我們才能夠確保收入線永遠高于開支線。王生，您同意嗎？準客戶： 看起來是的。營銷員： 那么，對于以上四個方面的財務規(guī)劃，您優(yōu)先考慮哪一個？為什么是這樣想的？ 17理財規(guī)劃銷售模式提出解決方案熱門話題切入理財規(guī)劃分析尋找客戶需求3輕松四步曲18理財規(guī)劃分析引導客戶找出最關注的部分運用FC計算器計算客戶實際養(yǎng)老需求采用互動，取得客戶共識圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究19理財規(guī)劃銷售模式提出解決方案熱門話題切入理財規(guī)劃分析尋找客戶需求4輕松四步曲20提出解決方案以30歲男子購買10年繳費60歲領取養(yǎng)老年金的案例進行利益分析用一分鐘圖解產品配合FABE公式話術進行有效呈現(xiàn)確定解決方案為客戶量身定做建議書圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究21輕松四