企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)(ppt-115頁)課件

1、中小企業(yè)成功戰(zhàn)略課程第一原則：集中力量第二原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn)第三原則：尋求簡單第四原則：重強(qiáng)避弱第五原則：無形資產(chǎn)導(dǎo)向第六原則：目標(biāo)客戶導(dǎo)向第七原則：時(shí)間原則第八原則：實(shí)驗(yàn)原則成功的企業(yè)戰(zhàn)略原則集 中 原 則做好一件事，比好幾件事更容易，也更容易成功企業(yè)：要集中，不要盲目多元化個(gè)人：一個(gè)專注的常人比一個(gè)精力分散的天 才更有成就軍事學(xué)的第一原則：“集中兵力”集 中 力 量所有的生產(chǎn)要素都是某一種能量，能量只有集中起來才有力量世界上沒有“奇跡”，只有集中和聚集的力量物理學(xué)的一個(gè)極端例子：一個(gè)麻雀如果一再跳到一個(gè)大橋的同一點(diǎn)并保持節(jié)奏，則可以把大橋弄塌。成功戰(zhàn)略要人和企業(yè)一而再、再而三地沖擊同一個(gè)中心問

2、題，而不是把能量分散到新領(lǐng)域、人事、功能或問題上不要：一千個(gè)問題解決得和競爭對手一樣好，而要：一個(gè)問題解決得比對手好得多歌德：“誰想成就大事，必須振作精神。從自我限定中看得出真正的大師”“同時(shí)想抓兩只兔子的人最后一只也抓不到”第 一 的 力 量兩個(gè)世界級短跑手，一個(gè)集中在100米，另一個(gè)則同時(shí)跑100、200、400、800米一個(gè)成了世界冠軍，另一個(gè)每項(xiàng)都成了第二世界冠軍人人盡知，也因此有社會(huì)上、財(cái)富上的“成功”第二做的其實(shí)是一件比冠軍更難的事情，卻并不成功歌星的例子：帕瓦羅蒂的收入幾億美元，而眾多“幾乎同樣好”的歌唱演員卻只能維持簡單的生活 在一個(gè)窄的領(lǐng)域成為第一，比在一個(gè)寬的領(lǐng)域成為第二要

3、成功許多倍，卻要容易許多倍。前者的戰(zhàn)略對了，后者的戰(zhàn)略錯(cuò)了多元化發(fā)展的陷阱“抓著一切發(fā)展機(jī)會(huì)”“東方不亮西方亮”“做大必須多元發(fā)展”“通用電器就是一個(gè)多元化成功的企業(yè)”“社會(huì)需要通才，不要專才”“協(xié)同效應(yīng)”品 牌 價(jià) 值世界品牌可口可樂 480億美元萬寶路 476億美元麥當(dāng)勞 199億美元迪斯尼 171億美元索尼 147億美元柯達(dá) 144億美元英特爾 133億美元吉列 120億美元百威 120億美元耐克 111億美元成功的機(jī)械制公司集中在少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品上營業(yè)額 成功企業(yè) 不成功企業(yè) 100%89% 產(chǎn)品數(shù)量 1億馬克營業(yè)額 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10隱藏的冠軍：市場觀“我是專家”“

4、我們集中在我們能做的地方”“市場空缺！”“我們有一個(gè)很深，不寬的產(chǎn)品組合”“不要多元化”“一條小河中的大魚”集 中為某一類產(chǎn)品服務(wù)在某一個(gè)行業(yè)某一些產(chǎn)品領(lǐng)域解決某些永恒的長期問題80/20原理Pareto原則或Pareto的發(fā)現(xiàn)Vllfredo Pareto，1897，發(fā)現(xiàn)了所謂的Pareto法則：收入與財(cái)產(chǎn)的不均分配（一個(gè)國家20%人口占有其80%財(cái)產(chǎn)，10%占65%，5%占50%）其它的叫法：Pareto規(guī)律，80/20規(guī)律，最小努力原則，不對稱原則J.M Juran：“少數(shù)重要因素原則”用于質(zhì)量管理，在日本引發(fā)質(zhì)量管理革命，從而幫助日本在戰(zhàn)后趕上并在部分領(lǐng)域超過美國 Pareto原則80

5、/20原則的運(yùn)用：質(zhì)量革命J.M Juran,E.Deming Quality Control Handbook,195180/20原則是質(zhì)量運(yùn)動(dòng)的主要理論支柱：“少數(shù)重要因素原則” 原則：很少百分比的質(zhì)量因素導(dǎo)致極大百分比的質(zhì)量缺陷 分析：發(fā)現(xiàn)重要的導(dǎo)致質(zhì)量問題的因素 解決：集中精力解決這些少數(shù)重要問題，而不是解決所有問 題 TQC：事先解決，而不是事后校正 日本企業(yè)50-60年代運(yùn)用這一原則在眾多領(lǐng)域達(dá)到世界領(lǐng)先水平80/20原則的運(yùn)用：信息革命發(fā)現(xiàn)：80%的軟件工作時(shí)間用在執(zhí)行20%的指令 RISC結(jié)構(gòu)的處理器反這20%最重要的指令優(yōu)化，導(dǎo)致芯片體積的大幅度縮小和成本的大幅度下降 發(fā)現(xiàn)：

6、80%的應(yīng)用僅是20%的軟件功能 與質(zhì)量革命的關(guān)聯(lián)80/20不同于普通思維的地方80/20思維50/50思維超常的創(chuàng)造力尋找解決問題的捷徑有選擇地做在少數(shù)領(lǐng)域卓越盡量多放權(quán)只做能做得最好，最有興趣做的在每個(gè)重要領(lǐng)域問：做哪些20%導(dǎo)致80%少工作，多思考超出平均水平的努力走完全程全面，找盡一切可能在許多領(lǐng)域良好盡量自己做一切事情做一切必須做的一份辛勤，一份收獲8. 抓著一個(gè)機(jī)會(huì)80/20世界中的成功原則在一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展自己的核心能力選擇一個(gè)“市場缺口”，你樂意在這里成為出色、領(lǐng)先的競爭者認(rèn)識到知識就是力量找到自己的市場及主要客戶，為之提供優(yōu)異服務(wù)（80/20）發(fā)現(xiàn)在哪里用20%的努力就可得到80

7、%和效果向最好的學(xué)習(xí)（80/20）盡早獨(dú)立（80/20）盡量多招收有價(jià)值的員工（80/20）把所有的不在核心能力之內(nèi)的事情外包（80/20）利用資本的力量成為你自己領(lǐng)域中的比爾。蓋茨成功戰(zhàn)略常用的突破點(diǎn) “無敵價(jià)格”突破點(diǎn)：價(jià)格無數(shù)成功的例子： 福特 大眾甲殼蟲 QUELLE WLENERWALD 電器 TASCHEN 金店 旅游業(yè) 長虹 格蘭士突破點(diǎn)：價(jià)格引發(fā)的連鎖反應(yīng)另外一些例子：VOBLS，ALDI，KRUPS，年終的清倉銷售，F(xiàn)ILMANN，UHRENWELS互聯(lián)網(wǎng)的吸引力，免費(fèi)導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)的超速發(fā)展，電視機(jī)的普及用了幾十年的時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)只用了短短的幾年TARGET。COSTING理論

8、有無數(shù)人例子證實(shí)：有膽量降低價(jià)格，會(huì)有更大的銷量、銷售額，也會(huì)有意想不到的成本的降低，因而最后反而會(huì)有更大的贏利客萬樂的原則，通過降價(jià)達(dá)到降低成本、擴(kuò)大銷售的目的沒有人能阻止你降低價(jià)格突破點(diǎn)：把貴族產(chǎn)品平民化過去上層的購買力是主力，現(xiàn)在 是中、下層中下層的需求數(shù)量是上層的幾十到 幾百倍通常30%的降價(jià)能導(dǎo)致5倍的購買量 增加，50%的降價(jià)導(dǎo)致10倍的銷量 增加大幅度降價(jià)導(dǎo)致“銷售量雪崩”不可想象的低價(jià)格 不可想象的銷量 不可想象的低成本總結(jié)企業(yè)/個(gè)人做好一件事，讓做好幾件事更容易，也更容易成功軍事學(xué)的第一原則：“集中兵力”不要盲目多元化組合分析是使企業(yè)集中力量的工具第二條原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn)找準(zhǔn)焦點(diǎn)

9、，才能把力量發(fā)揮出來企業(yè)：要不斷地尋找/更新企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn)個(gè)人：放棄“全面發(fā)展”軍事學(xué)的第二條原則：“出其不意”完美主義的陷阱把一件事情做得完美，而不是做正確事情 （DO THINGS RIGHT VS DO RHE RIGHT THINGS）相信管理細(xì)節(jié)，而不知管理瓶頸 （成功戰(zhàn)略=80，經(jīng)營管理=20）“科學(xué)管理” 發(fā)揮人的積極性集中-聚焦-深入 集中力量 擊中要害 向深處發(fā)展聚集與否的區(qū)別太陽激光能量大小強(qiáng)弱效應(yīng)弱強(qiáng)區(qū)別沒有聚集聚集你無讓星星聚焦，卻可以讓企業(yè)聚焦15把長期聚焦的鑰匙1、焦點(diǎn)總是簡單的 9、焦點(diǎn)不是產(chǎn)品2、焦點(diǎn)總是容易記憶的 10、焦點(diǎn)不是雨傘3、焦點(diǎn)總是強(qiáng)有力的 11

10、、焦點(diǎn)不讓所有人滿意4、焦點(diǎn)總是革命性的 12、焦點(diǎn)能找到更好的焦點(diǎn)5、焦點(diǎn)需要有一個(gè)敵人 13、聚焦并不能馬上成功6、焦點(diǎn)意味著未來 14、聚焦還不是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略的一步7、焦點(diǎn)即對內(nèi)也對外 15、沒有一個(gè)焦點(diǎn)是永恒的8、一個(gè)國家/區(qū)域一個(gè)焦點(diǎn)企業(yè)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)換 創(chuàng)新能力 銷售能力 管理能力 戰(zhàn)略能力創(chuàng)業(yè)期發(fā)展期成熟期市場格局 成型期向深處，不要向?qū)捥幇l(fā)展所有突破阻力的工具都是堅(jiān)的所有用來增加阻力的工具都是寬的向?qū)捥幇l(fā)展增加競爭對手向深處發(fā)展增加領(lǐng)先和合作向深處發(fā)展能引起“連鎖反應(yīng)”重要性階梯有效運(yùn)用力量的能力改變力量格局的能力影響別人及自己的能力改變內(nèi)外部信息的能力運(yùn)用資本的能力運(yùn)用技術(shù)的能力

11、 內(nèi)容 效果戰(zhàn)略權(quán)力心理信息財(cái)務(wù)技術(shù)1,000,000100,000 10,000 1,000 100 1尋求簡單優(yōu)秀的企業(yè)都找到了簡單的管理模式對企業(yè)/個(gè)人都有適用一個(gè)原則：少就是多科學(xué)哲學(xué)的原則：最優(yōu)秀的理論是假設(shè)最少的理論復(fù)雜化的陷阱“復(fù)雜才能體現(xiàn)水平”“折衷的必要”“通過產(chǎn)品線、品牌等的延伸可以得到更多贏利”現(xiàn)代企業(yè)的通用模式“自助式”企業(yè)（連鎖店、加油站、銀行）“折扣”企業(yè)（食品、家具、衣服）“快速”企業(yè)（快餐店、快洗、快?。凹用恕逼髽I(yè)（特許經(jīng)營）簡單原則管理者常犯的錯(cuò)誤：一個(gè)簡單的業(yè)務(wù)模式剛剛開始取得成功，就開始把它變得復(fù)雜，難以控制復(fù)雜性帶來的成本上升及效率的下降，比其帶來的好

12、處要大得多越是復(fù)雜的產(chǎn)品，越是要一個(gè)有簡單結(jié)構(gòu)的企業(yè)來銷售僅僅注意最簡單的20%，在所有領(lǐng)域找最簡單的20%。如果太復(fù)雜，簡化之。若做不到，取消之！簡單化的領(lǐng)域：產(chǎn)品種類、流程、營銷口號、銷售渠道、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、客戶調(diào)查 一個(gè)復(fù)雜的企業(yè)可以通過精簡獲得極大的贏利上升企業(yè)的類型（組合分析）最好的企業(yè)是大而簡單的企業(yè) （ALDL，GE，麥當(dāng)勞）誰想做大，必須做簡單DCAB復(fù)雜簡單企業(yè)最重要的內(nèi)部指標(biāo)訂單營業(yè)額毛利率庫存/應(yīng)收款現(xiàn)金流利潤看市場發(fā)展情況看效益情況看財(cái)務(wù)情況重強(qiáng)避弱每個(gè)人，每個(gè)企業(yè)都不可避免地存在弱點(diǎn)，不要過多關(guān)注自己的弱點(diǎn)，盡量把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來軍事學(xué)的原則：根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇作戰(zhàn)的地

13、方棄強(qiáng)補(bǔ)弱的陷阱“企業(yè)應(yīng)該追求完美，因此要消滅弱點(diǎn)”“勤奮致勝/投入致勝”獨(dú)占的想法錯(cuò)誤的觀念 錯(cuò)誤 正確要全面發(fā)展 一個(gè)專注的常人比一個(gè)分散在許多領(lǐng)域的 天才更有效勤奮致勝 錯(cuò)誤的用力導(dǎo)致對自己的失望和自卑要做得完美 做正確的事情，要比事情做完美重要100倍“科學(xué)管理” 發(fā)揮人的積極性比精確的管理手段更重要成功戰(zhàn)略的競爭觀：重強(qiáng)不重弱建立自己的壟斷領(lǐng)域不要象競爭對手一樣解決100個(gè)問題，而是把一個(gè)問題解決得比所有對手都好得多（核心競爭力）退出競爭領(lǐng)域，通過創(chuàng)新建立自己的“王國”找到客戶持久的，決定性的、原則性的問題加以解決在一個(gè)競爭市場上成為市場領(lǐng)先者找到保持領(lǐng)先地位的手段（成本領(lǐng)先？技術(shù)領(lǐng)

14、先） =核心競爭力在一個(gè)競爭市場上作為追隨者（放棄是最好的方式）生物學(xué)：沒有兩個(gè)物種靠同一方式生存上策中策下策無形資產(chǎn)導(dǎo)向無形資產(chǎn)是一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)、品牌、業(yè)務(wù)模式、客戶關(guān)系、員工等開形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)重要許多倍企業(yè)的未來取決于無形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)只代表過去物質(zhì)主義的陷阱短規(guī)看不到潛在的價(jià)值什么是無形資產(chǎn)業(yè)務(wù)模式、領(lǐng)先的決竅知識產(chǎn)權(quán)知名度/品牌/信譽(yù)吸引力大眾的愛戴信任客戶關(guān)系杰出的員工關(guān)系影響力經(jīng)驗(yàn)。能做什么。不能做什么開形資產(chǎn)的特征只有一次性成本，再生產(chǎn)成本低越用越有價(jià)值不怕通貨膨脹這些曾經(jīng)輝煌一進(jìn)的品牌現(xiàn)在都怎么樣了？古橋（空調(diào)） 雪花（冰箱） 香雪海（冰箱）金魚（洗衣機(jī)） 上海（彩電） 金星

15、（彩電、音響）長峰（電器） 海棠（洗衣機(jī)） 白菊（洗衣機(jī)）凱歌（電器） 白蘭（洗衣機(jī)） 揚(yáng)子（冰箱、空調(diào)）突破點(diǎn)：品牌引發(fā)的連鎖反應(yīng)營銷與銷售的不同；營銷讓客戶找上門來，銷售則要你去找客戶名牌的建立是營銷的最高階段建造名牌的三步曲：知名度、忠誠度、壟斷目標(biāo)客戶導(dǎo)向并不是所有客戶都是你的目標(biāo)客戶，目標(biāo)越少，你的競爭力就越強(qiáng)“裁減客戶”泛客戶主義的陷阱“客戶是上帝”“客戶越多越好”傳統(tǒng)思維的錯(cuò)誤：利潤導(dǎo)向VS客戶導(dǎo)向制造企業(yè)大多已經(jīng)經(jīng)過了“大量營銷”階段而處在“產(chǎn)品差異性營銷”階段大多數(shù)企業(yè)處于產(chǎn)品差異性營銷階段推銷觀念市場營銷觀念大量營銷 產(chǎn)品差異性營銷目標(biāo)市場營銷大量生產(chǎn)、分銷和促銷單一或有限

16、品種的產(chǎn)品市場初期生產(chǎn)具有不同特點(diǎn)，式樣質(zhì)量和尺寸的多種產(chǎn)品以提供買方以多種選擇市場成長期根據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場的特點(diǎn)來制定產(chǎn)品計(jì)劃和營銷計(jì)劃市場成熟期隱藏的冠軍：客戶觀業(yè)務(wù)建立在信任和尊敬，而不是友誼的基礎(chǔ)上與客戶相互的依賴長期的客戶關(guān)系，而不是短期利益贏得一個(gè)新客戶比保留一個(gè)舊客戶難5倍幾乎每個(gè)員工與客戶都有直接接觸20%25%的員工定期拜訪客戶（大企業(yè)，少于10%）戰(zhàn)略問題一：誰是我的目標(biāo)客戶？ 能否更窄一些？更準(zhǔn)確一些？1、 1、2、3、 2、4、5、 3 、戰(zhàn)略問題二：我能為目標(biāo)客戶解決什么問題？1、什么是目標(biāo)客戶的瓶頸問題？2、什么問題我解決得比競爭對 手好得多？3、我要培育什么樣的特征

17、/核心 能力/優(yōu)勢？戰(zhàn)略問題三：我能否在選定的領(lǐng)域成為第一/唯一？我以什么樣的方式成為第一/唯一？（業(yè)務(wù)模式、成功要素、獨(dú)特之處等）我如何阻止競爭對手模仿我的模式？戰(zhàn)略問題四：我的企業(yè)在3-5年后應(yīng)是什么樣子？企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是什么？（遠(yuǎn)景/目標(biāo)/指標(biāo)）戰(zhàn)略問題五： 為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，我要做的最重要的三件事是什么？1、2、3、時(shí)間原則我們通常高估一年能做到的事情，而低估十年能做成的事情實(shí)際上，十年我們幾乎可以做成任何事情,而一年內(nèi)幾乎做不成任何事情做企業(yè)是馬拉松，不是百米賽做企業(yè)更是種地，不是工廠急功近利的陷阱短期導(dǎo)向不擇手段長短期矛盾時(shí)間管理的原則 重要 一件事情 不重要 不緊急 一件事情 緊

18、急BADC戰(zhàn)略架構(gòu) 遠(yuǎn)景 目標(biāo) 使命 集團(tuán)戰(zhàn)略 集團(tuán) 做什么，不做什么 競爭戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單元 如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值 如何對付競爭對手 如何提高競爭能力 功能戰(zhàn)略 研發(fā)、銷售、人事、生產(chǎn)、采購 如何做實(shí)驗(yàn)原則做企業(yè)就是做管理實(shí)驗(yàn)根據(jù)成功/失敗調(diào)整行動(dòng)成功：首先意味著行動(dòng)WELCH，GE典型的做法 “總部不太理會(huì)細(xì)節(jié)，但我們有很好的嗅覺。我們的任務(wù)是分配資本，不光是財(cái)務(wù)意義上的，也包括智力意義上的資本。嗅覺、感覺、接觸、傾聽，之后分配資源。把人員和資源賭在一定的發(fā)展可能性上，犯盡錯(cuò)誤”有效的實(shí)驗(yàn)原則不危及企業(yè)的生存實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)分析反饋反科學(xué)煌陷阱“企業(yè)精神”沒有分析、反饋的嘗試實(shí)驗(yàn)原則成功企業(yè)及成功人士經(jīng)

19、常是一連串“偶然”的結(jié)果我們不需要計(jì)劃者，而需要冒險(xiǎn)家偶然產(chǎn)生的產(chǎn)品的例子：可口可樂。LEVLS牛仔服、巧克力餅干如果說“困境是所有發(fā)明創(chuàng)造者的母親”，那么“實(shí)驗(yàn)則是其父親”“實(shí)驗(yàn)永遠(yuǎn)不會(huì)失敗”創(chuàng)業(yè)有80%失敗，但若一直試下去，總有成功的時(shí)候MELGEN，1967年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主：“大企業(yè)不再愿意冒險(xiǎn)，所以不再有創(chuàng)新能力。若一個(gè)企業(yè)日子很好過，很難冒險(xiǎn)作些事情。這是小企業(yè)的機(jī)會(huì)?！薄霸诿绹粢粋€(gè)人多次失敗，他會(huì)變得有名氣，他被認(rèn)為是一個(gè)有勇氣做點(diǎn)新事情的企業(yè)家。也許第十次時(shí)他就成功了”什么是成功？每一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，做每一件事情都追求；無論是企業(yè)家、軍人、探險(xiǎn)者、運(yùn)動(dòng)員、科學(xué)家每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)

20、不一樣：同樣的運(yùn)動(dòng)員，有人得到奧林匹克金牌才認(rèn)為成功而有人只要參加就是成功成功與目標(biāo)有關(guān)，更與對目標(biāo)的解釋有關(guān)金錢通常作為衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)如此，其它領(lǐng)域也如此，例如運(yùn)動(dòng)員的成功最后都體現(xiàn)在其掙錢多少，連諾貝爾獎(jiǎng)也是因?yàn)殄X多而出名但金錢之處也有其它標(biāo)準(zhǔn)：有錢的藝術(shù)家（利）并不一定是偉大的藝術(shù)家（名）一個(gè)美國MAFIA電影的例子：大部分黑手黨以金錢和權(quán)力為成功標(biāo)志，而其中一個(gè)則把能過一個(gè)正常人的生活看作是最大的追求生物學(xué)上成功：一個(gè)物種若能生存下去就是成功什么是企業(yè)的成功因素追求卓越：最重要的教訓(xùn)是企業(yè)都會(huì)失去輝煌。TOM PETERS在70年財(cái)富500強(qiáng)中1/3的企業(yè)到83年就消失了！到19

21、95/96年60%不見了！大企業(yè)的壽命僅是常人壽命的1/2極少有企業(yè)壽命超過75歲。ARIC DE GEUS SHELL ，1998沒有什么比失敗離成功更近。優(yōu)勢必然是劣勢的根源。R PASCALE（失敗的企業(yè)）通常在其成功的道路上用原來的方式多走了一段。LEW PLATT CEO，HP中國企業(yè)為何短壽的討論不是利潤，不是規(guī)模，不是市場地位，不是而是戰(zhàn)略！成功不依賴于 而依賴于 智力 戰(zhàn)略的改變 知識 集中力量 能量 找到最有效的作用點(diǎn) 資源 關(guān)系企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)什么是企業(yè)文化： 在社會(huì)學(xué)中，文化是指一個(gè)能與其他族群區(qū)別具有共同價(jià)值觀、信仰、風(fēng)俗、習(xí)慣和行為模式的系統(tǒng)。指出什么是企業(yè)文化：

22、企業(yè)文化指能與其他企業(yè)區(qū)別開的具有共同的期望（目標(biāo)）價(jià)值觀、行為模式的系統(tǒng)。海 爾 文 化 物質(zhì)文化 文體文化 制度文化 行為文化 企業(yè)精神 價(jià)值觀 “小玲板手”海爾文化靈魂創(chuàng)新 體現(xiàn)：全員創(chuàng)新 “啟明焊槍” “云霞鏡子”海爾精神：敬業(yè)報(bào)國、追求卓越敬業(yè)報(bào)國：引導(dǎo)海爾成為一個(gè)全球性的企業(yè)，快速成長 并趕超世界先進(jìn)水平（2006年進(jìn)入世界五百 強(qiáng)）追求卓越：海爾的快速擴(kuò)張及多元化發(fā)展需要追求卓越 的精神，在每一個(gè)領(lǐng)域做到最好。 企業(yè)文化與個(gè)人的文化的異同內(nèi) 價(jià)值觀、行為方式 企業(yè)文化 （氛圍、秩序）內(nèi) 價(jià)值觀、行為方式 修養(yǎng)、內(nèi)涵 （養(yǎng)身進(jìn)步）外企業(yè)氣質(zhì)公共關(guān)系外人的氣質(zhì)、秉性人際關(guān)系企業(yè)文化為

23、一個(gè)企業(yè)帶來了什么？歸屬感：凝聚力（海爾員工不跳槽）認(rèn)同感：（家庭中的認(rèn)同感、中華民族傳統(tǒng)文化給家庭組織帶來的效果）成功的企業(yè)文化特性有廣為接受的哲學(xué)（核心價(jià)值觀）行為規(guī)范執(zhí)行共同的儀式與慣例以故事和傳說來描述公司一種特殊的情感和氣氛存在關(guān)心人開放式的溝通顯而易見的興奮、驕傲和托付廣為接受的哲學(xué) 例：迪士尼的哲學(xué)滿足賓客 惠普的哲學(xué)創(chuàng)新精神與團(tuán)隊(duì)精神 海爾著眼創(chuàng)新、注重品質(zhì)、尊重 個(gè)人，一切以顧客為中心行為規(guī)范沃爾瑪?shù)娜章湓瓌t 十步服務(wù)原則 薄利多銷的原則 提供比滿意更滿意的服務(wù)迪士尼公司的行為規(guī)范執(zhí)行共同的儀式與慣例 亞細(xì)亞的開業(yè)前升國旗宣誓活動(dòng) 迪士尼每一個(gè)新進(jìn)員工都必須參加迪士尼大學(xué)是一

24、種準(zhǔn)許的組織儀式 松下公司每天上午8：00，87000人都一起唱松下的廠歌以故事和傳說來描繪公司故事和傳說是迪士尼公司企業(yè)文化的中心惠普公司的創(chuàng)辦故事1939年在加利福尼亞洲帕羅奧托城的一個(gè)車庫中，美國斯坦福大學(xué)的比爾惠利特與戴夫帕卡德決定開創(chuàng)自己的事業(yè)，由他們兩人的姓聯(lián)合命名為惠普公司，公司初期生產(chǎn)比同類產(chǎn)品價(jià)格低、性能好的聲波振蕩器。公司創(chuàng)辦的圖片（小木屋、燈光）一種特殊感情與氣氛的存在例如：人際間的互動(dòng)、辦公室設(shè)備的設(shè)計(jì)和安排傳遞。關(guān) 心 人 們 任何一個(gè)企業(yè)文化好的公司都會(huì)在公司的政策及行動(dòng)中顯現(xiàn)對人的由衷而真誠的關(guān)心。 開放式的溝通：溝通自由、民主，令人滿意且充滿了回饋。顯而易見的興

25、奮、驕傲和托付人們真的喜歡在那里工作自豪感團(tuán)隊(duì)的定義團(tuán)隊(duì)是一群人一起工作并去完成目標(biāo)問：團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別？ 人體的手構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的例子團(tuán)隊(duì)一個(gè)或以上的群體有共同目標(biāo)任務(wù)互動(dòng)性關(guān)系緊密群體二個(gè)或以上的人可以沒有共同目標(biāo)任務(wù)互動(dòng)性關(guān)系松散 團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別什么是團(tuán)隊(duì)精神： 是指具有共同愿景、價(jià)值觀、信念及為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而具有的團(tuán)體凝聚力及高昂的士氣。如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神個(gè)人愿景與組織期望相融（找到合適的組織）立足于適合的崗位（找到合適的崗位）優(yōu)秀的企業(yè)文化（找到好的環(huán)境）建立學(xué)習(xí)型創(chuàng)新組織（找到可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的希望）個(gè)人愿景與組織期望相融企業(yè)要用什么樣的人有才干，但與企業(yè)核心價(jià)值不一致有才干，與企業(yè)核心價(jià)值

26、一致沒有才干，但與企業(yè)核心價(jià)值一致沒有才干，但與企業(yè)核心價(jià)值不一致立足適合的崗位崗位類型：經(jīng)營人才、管理人才、技術(shù)人才 避免出現(xiàn)人才使用的誤區(qū)。正確理解“內(nèi)行領(lǐng)導(dǎo)外行”及“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”避免出現(xiàn)角色錯(cuò)位討論：供銷人員、車間主任、高級工程師、哪一個(gè)更適合做廠長優(yōu)秀的企業(yè)文化凝聚力認(rèn)同感建立學(xué)習(xí)型創(chuàng)新組織學(xué)習(xí)創(chuàng)新組織，就是有理想的通過學(xué)習(xí)和創(chuàng)新來致富的團(tuán)隊(duì)。組織的良好學(xué)習(xí)氛圍和培訓(xùn)可以大大增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)精神由于領(lǐng)導(dǎo)因素導(dǎo)致的歷史事件二次大戰(zhàn)中，不列顛的自由放任主義朝向希特勒。珍珠港中美軍的未準(zhǔn)備古巴的豬玀灣的侵略美軍陷入越戰(zhàn)問：上述領(lǐng)導(dǎo)錯(cuò)誤為何？避免“集體思考” 集體思考被定義為在決策時(shí)非

27、常的意見一致的傾向?qū)⑷后w引導(dǎo)至過早的共識?！凹w思考”的五種情況高度的群體共識與外來訊息來源隔離對訊息的收尋和評估缺乏方法及程序獨(dú)載式領(lǐng)導(dǎo)除了由領(lǐng)導(dǎo)者提出外，找到解決辦法的希望很小的高度壓力情況領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)如何避免集體思考在領(lǐng)導(dǎo)者陳述自己的編好之前允許所有成員表達(dá)意見鼓勵(lì)對所有的方案予以討論強(qiáng)調(diào)通過發(fā)掘所有可能的訊息和替代方法以找到最佳的解決之道重要性少數(shù)觀點(diǎn)的表達(dá)（ 真理往往掌握在少數(shù)人手中）領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的重要性所謂領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)： 即領(lǐng)導(dǎo)者在組織目標(biāo)過程適用的一種技巧，是指領(lǐng)導(dǎo)者通過非強(qiáng)制性的方式與方法，鼓動(dòng)一部份人（或集體）來實(shí)現(xiàn)一個(gè)或若干個(gè)目標(biāo)的過程。領(lǐng)導(dǎo)與非領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別 領(lǐng)導(dǎo) 非領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)員工 驅(qū)策員

28、工完成工作并發(fā)展員工 犧牲員工以完成工作提示員工如何做好工作 以威脅強(qiáng)制使員工恐懼承擔(dān)責(zé)任 推諉責(zé)任分析錯(cuò)失之因 責(zé)難部屬工作不力關(guān)注部屬 只求一已勝達(dá)領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù)企業(yè)環(huán)境的兩大根本變化帶來： 管理中對領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的需求增長 成功領(lǐng)導(dǎo)的難度加大企業(yè)環(huán)境兩大改變時(shí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的影響： 環(huán)境變化 企業(yè)變化日益增長的改革要求，目的在于實(shí)現(xiàn)較高經(jīng)營水平例如：更高的生產(chǎn)率，更多的創(chuàng)新，新的市場營銷和分配多數(shù)產(chǎn)業(yè)的竟?fàn)幧壎鄶?shù)公司日趨綜合化進(jìn)行富有成效的改革的難度加大竟?fàn)巼H化放松管制市場是趨成熟技術(shù)進(jìn)步速度加快公司規(guī)模擴(kuò)大產(chǎn)品多樣化向國外拓展業(yè)務(wù)高新技術(shù)的運(yùn)用加快 越來越多的工作崗位上 需要領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 實(shí)施成功

29、領(lǐng)導(dǎo)的 難度日益增大 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)已經(jīng)十分重要領(lǐng)導(dǎo)者作用與任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)的作用： 建立發(fā)展規(guī)劃企業(yè)設(shè)想有關(guān)人員的合法利益戰(zhàn)略安排考慮相關(guān)因素建 立 實(shí) 施 體 系多部門（團(tuán)體）/機(jī)構(gòu)的完善協(xié)調(diào)建立服從與合作關(guān)系培養(yǎng)熱情高漲的核心隊(duì)伍成員實(shí)現(xiàn)設(shè)想的核心成員的打造領(lǐng)導(dǎo)與管理的比較 管理的核心方法與過程計(jì)劃與管理組織和人員配備控制與解決問題領(lǐng)導(dǎo)的核心方法與過程確定企業(yè)經(jīng)營方向聯(lián)合群眾激勵(lì)和鼓舞領(lǐng)導(dǎo)與管理的比較管理制定計(jì)劃和提出預(yù)算：為取得必要的成果而確立具體的步驟和時(shí)間表，隨后撥出必要的資金使計(jì)劃付諸實(shí)施組織安排和人員的配備建立某種機(jī)構(gòu)為實(shí)施計(jì)劃創(chuàng)造條件，并給其配備人員，指派專人負(fù)責(zé)該計(jì)劃的實(shí)施，定出政策和

30、有關(guān)程序幫助指導(dǎo)人們的行動(dòng)，建立監(jiān)督機(jī)制以監(jiān)督改革計(jì)劃的實(shí)施情況控制局面和解決問題：密切關(guān)視結(jié)果的出現(xiàn)，指出計(jì)劃執(zhí)行中的偏差，隨修改計(jì)劃并組織力量去解決問題產(chǎn)生某種程度上的可預(yù)見性，并能不斷創(chuàng)造出利害有關(guān)人員所期望的短期收益（例如：對顧客來說，一貫要保持準(zhǔn)時(shí)，對股東來說，不要超出預(yù)算）領(lǐng)導(dǎo)確立方向：努力構(gòu)思對未來常常是遙遠(yuǎn)的將來的設(shè)想，并為實(shí)現(xiàn)設(shè)想而進(jìn)行改革制定戰(zhàn)略爭取人們的支持用語言向一些人表明改革的方向，這些人的合作對以下這種聯(lián)合指導(dǎo)委員會(huì)的形成是必不可少的，能理解改革設(shè)想和戰(zhàn)略，并認(rèn)為進(jìn)行改革是正確的。調(diào)動(dòng)和激發(fā)人們的積極性通過滿足人們的基本的但常常得不到滿足的需求，以激勵(lì)他們戰(zhàn)勝政治上

31、，機(jī)構(gòu)上和財(cái)力上妨礙改革實(shí)施的障礙進(jìn)行改革，常常是重大的改革，并有潛力實(shí)施極有成效的改革（例如：推出顧客想要的新產(chǎn)品，在解決勞資糾紛方面采取新的措施，這有助于大提高公司的竟?fàn)幜Γ╊愋妥罴亚樾巫钤闱樾卧u論魅力型戰(zhàn)略性大轉(zhuǎn)折的時(shí)期在需要質(zhì)量連續(xù)計(jì)劃的時(shí)候過于穩(wěn)定魅力型領(lǐng)導(dǎo)排斥其它類型的優(yōu)秀人才超智型在能雇用許多聰穎、高素質(zhì)人才的企業(yè)在價(jià)值低、品牌優(yōu)的大眾產(chǎn)品市場的竟?fàn)庍^程中智者通常羨慕智者。然而更具有同情心的其他領(lǐng)導(dǎo)卻不看這尖領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)裁型在危機(jī)中表現(xiàn)出色、因?yàn)樗麄冇X得沒有必要去詢問太多的問題員工受過良好的教育且具有高素質(zhì)時(shí)就不合適了在多數(shù)情況下，工作進(jìn)展良好，尤其是在英國十分有效果，因?yàn)槿藗兒苋菀捉?/p>

32、受等級差異牧羊型在平穩(wěn)的商業(yè)環(huán)境中表現(xiàn)出色在危機(jī)之時(shí)或需要反應(yīng)迅速的情況下會(huì)驚惶失措在金邊證券中和意非凡將軍型備戰(zhàn)時(shí)非常出色在戰(zhàn)斗白熱化時(shí)不一定出色通常善于備戰(zhàn)而不善于終結(jié)，成功取決于不必去終結(jié)，因?yàn)槿巳硕颊J(rèn)為他們準(zhǔn)備充分，必贏得戰(zhàn)爭王子型 老字號名牌企業(yè)在需求旺盛的領(lǐng)先式企業(yè)，如雜貨店，不能充分發(fā)揮作用對于企業(yè)來說是一種危險(xiǎn)的類型，因?yàn)樗麄儾惶菀妆幻饴?，他們也不容易意識到自己何時(shí)不再稱職天生型在大多數(shù)情況下表現(xiàn)良好，尤其是在有著名品牌的全球性企業(yè)中更是如此明星的以銷售為導(dǎo)向的企業(yè)也許是最為有效，全面的類型，他們能讓人高興地上班，也讓所有者開心領(lǐng)導(dǎo)者如何激發(fā)下屬身先士卒授權(quán)員工權(quán)責(zé)分明重要因

33、素測驗(yàn)把下列因素按你認(rèn)為你的員工會(huì)排列的順序排出來：受領(lǐng)導(dǎo)重視領(lǐng)導(dǎo)有方工作興趣高具有竟?fàn)幒吞魬?zhàn)性工作成績能及時(shí)得以認(rèn)可上下相通，宏觀大局有利于學(xué)一技之長能穩(wěn)定工作職工意見受重視、被采用報(bào)酬豐厚有獨(dú)創(chuàng)之機(jī)，馳騁之場社會(huì)福利優(yōu)厚你的工作業(yè)績會(huì)受領(lǐng)導(dǎo)尊重學(xué)員的正確答案受領(lǐng)導(dǎo)重視工作興趣高工作成績能及時(shí)得以認(rèn)可有利于學(xué)一技之長職工意見受重視，被采用有獨(dú)創(chuàng)之機(jī)，馳騁之場你的工作業(yè)績會(huì)學(xué)受到領(lǐng)導(dǎo)尊重領(lǐng)導(dǎo)有方具有竟?fàn)幒吞魬?zhàn)性上下相通，宏觀大局能穩(wěn)定工作報(bào)酬豐富社會(huì)福利優(yōu)厚激發(fā)下屬工作的六原則重視員工豐富工作趣味堅(jiān)定與認(rèn)同員工工作業(yè)績提高培養(yǎng)能力的機(jī)會(huì)開懷納諫給部下思考的機(jī)會(huì)激發(fā)追隨者的四行動(dòng)充分重視他人有遠(yuǎn)

34、見，有目標(biāo)待人如待己為自己及追隨者負(fù)全責(zé)吸引追隨者三秘決當(dāng)眾表揚(yáng)，私下批評關(guān)心他人，也讓他人在乎你。在工作中引入竟?fàn)帣C(jī)制，設(shè)法培養(yǎng)興趣，讓人工作得更開心領(lǐng) 導(dǎo) 四 術(shù)說服商討參與 指揮什 么 是 激 勵(lì)激勵(lì)意味著向別人提供積極性或以積極性影響別人積極性是指促進(jìn)一個(gè)人的內(nèi)心動(dòng)力、沖動(dòng)或意欲。激勵(lì)涉及如何激發(fā)一個(gè)人心靈深處的東西潛能激勵(lì)管理的四個(gè)方法贊美的激勵(lì)建立自我價(jià)值環(huán)境自我激勵(lì)贊美中批評與批評中贊美贊美的激勵(lì)要明確要公開表達(dá)要及時(shí)建立自我價(jià)值環(huán)境喜歡自己感覺自己很重要榮譽(yù)感熱愛工作（讓工作有趣）自 我 激 勵(lì)每天說激勵(lì)的話每天期待最好的結(jié)果贊美中批評與批評中贊美三明治式的教育批評時(shí)對事不對人

35、 贊美別人時(shí)要高聲廣播 批評別人時(shí)要在生活中進(jìn)行1. 更重要的是，娜娜從她身上感受到了一種特殊的氣質(zhì)，而這種氣息，讓她覺得有些熟悉。 不同于藍(lán)軒宇那種無比親切的熟悉，而是一種物以類聚的熟悉。 娜娜主動(dòng)走上前去，來到這個(gè)小女孩兒面前，問道：“你叫什么名字？” 小女孩兒眨了眨眼睛，看著娜娜似乎有些畏懼，但還是脆生生的道：“老師好，我叫凍千秋?！?毫無疑問，和她嬌柔的外表相比，她有一個(gè)無比霸氣的名字。 “凍千秋？”娜娜眼神微動(dòng)，“幾歲六歲半，快七歲了?！眱銮锘卮鸬?。2.娜抬起右手，向她頭上摸去。凍千秋卻嚇了一跳，飛速的向后跳開一步，想要避開娜娜的手掌?？赡饶葏s如影隨形一般，根本沒有被她拉開距離 當(dāng)

36、娜娜的手掌輕巧的落在她頭上的那一瞬，凍千秋只覺得一切似乎都變得虛幻了，剎那間，周圍的一切都變得不真實(shí)起來。 娜娜的手掌在她頭上輕輕的摸了摸，點(diǎn)點(diǎn)頭，“我明白了?！?說完這句話，她重新走到所有學(xué)生們面前，“今天，古武課正式開始。古武教導(dǎo)的，就是上古魂師們的一些戰(zhàn)斗方式以及一些戰(zhàn)斗技巧。既然是戰(zhàn)斗，就是用于實(shí)戰(zhàn)。所以，我們的古武課程無論是開始還是結(jié)束，都是以實(shí)戰(zhàn)為先?！?. 凍千秋依舊站在隊(duì)伍之中，可她看著娜娜的眼神，分明有些畏懼。粉嫩的小嘴開合，似乎想要說些什么，但又沒有說出。但在畏懼的同時(shí)，她的眼底深處也多了一抹好奇。這位這么漂亮的娜娜老師，究竟是明白了什么??？唐樂，我們接下來要前往天羅星巡演

37、了哦。話說，你真的不打算再唱一首歌嗎？我承認(rèn)，你的念實(shí)在是太好聽了?？墒牵鸵皇滓蔡珕握{(diào)了吧。念的歌詞就是你自己寫的，你寫的那么好，為什么不再寫一個(gè)呢？”4.模擬艙是什么？藍(lán)軒宇其實(shí)是很好奇的。這還是他第一次見到模擬艙。倒不是藍(lán)瀟和南澄不舍得，而是因?yàn)樗昙o(jì)太小。 一般來說，模擬艙要十歲以上，有相對自控行為能力的人才可以使用。因?yàn)槟菍⑼耆M(jìn)入到另一個(gè)世界，年紀(jì)太小進(jìn)入，容易迷失自我，與原本世界的認(rèn)知錯(cuò)亂。 但藍(lán)軒宇還是聽說過的，伴隨著科技進(jìn)步，模擬艙已經(jīng)到了相當(dāng)高科技的程度，幾乎能夠百分之百擬真真實(shí)世界。 譬如機(jī)甲師訓(xùn)練，幾乎全都是通過模擬器來完成的，不需要承受傷害，卻百分之百模擬出戰(zhàn)斗和駕駛

38、時(shí)的狀態(tài)，訓(xùn)練效果絕佳。但一般來說，這種訓(xùn)練還是會(huì)加入一些痛覺的，以作為刺激，但都不會(huì)增加的太強(qiáng)。 十臺銀色模擬艙熠熠生輝，每一臺的占地面積都在四平方米左右，足以容納各種身材的人。 在本院老師的指導(dǎo)下，十名學(xué)員分別進(jìn)入到一個(gè)模擬艙之中，這模擬艙的座艙非常奇特，并不是專門的座椅，而是看上去如同粘稠液體一般的透明物質(zhì) 當(dāng)藍(lán)軒宇邁入其中時(shí)，頓時(shí)覺得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪 “轉(zhuǎn)身，坐下去?！蹦林靥煊H自指導(dǎo)藍(lán)軒宇，對于這個(gè)精神力接近一百的孩子他著實(shí)是很感興趣。 藍(lán)軒宇緩緩坐入其中，頓時(shí)感覺到整個(gè)身體都陷入了進(jìn)去，眼看著頭部也要陷入那透明膠質(zhì)時(shí)他不由得有些慌張。但就在這時(shí)，一個(gè)金屬面具從上方落下，

39、覆蓋在他的面龐上，下一刻，他的身體才被那透明膠質(zhì)徹底浸泡在內(nèi)。 整個(gè)人完全沉入那透明膠質(zhì)，粘稠感卻隨之消失了，他突然感覺到，自己似乎是自由的，而金屬面具上傳來陣陣酥麻的感覺，引動(dòng)的他的精神之海不斷的輕微震顫著。 們不用驚慌，你們現(xiàn)在感受的一切正常，接下來，你們將進(jìn)入另一個(gè)世界之中。你們要做的，就是在這個(gè)世界里面活下來。一旦在其中被殺死，你們的綜合考核就結(jié)束了。在考核的過程中，那就是生死戰(zhàn)場，你們可以無所不用其極。甚至是擊敗遇到的同學(xué)。綜合考核，開始?！?“嗡” 輕微的嗡鳴聲中，藍(lán)軒宇只覺得身上驟然一松，整個(gè)人仿佛在向下墜落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。 柔和的陽光帶來溫暖，藍(lán)軒宇的意識

40、也隨之變得清晰起來。眨了眨眼睛，他驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己在一條小河邊，河水正從自己面前淙淙流過，空氣清新而充向，小河兩邊都是茂密的森林。 他看看自己的雙手，再看看周圍的一切，心中充滿了震撼。 這？這是模擬的世界嗎？可是，和真實(shí)的世界真的好像、好像??！ 他下意識的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感覺。這才讓他找到了一些身在虛擬世界的感受?？萍颊娴氖翘衿媪税?！這種感覺也實(shí)在是太過美妙。 他向前跑了兩步，一切如常，和自己平時(shí)的行動(dòng)并沒有任何區(qū)別。感受了一下體內(nèi)的魂力，也是如此。 略微做了做舒展運(yùn)動(dòng)，藍(lán)軒宇再朝著四下看看。腦海中回憶著先前那位老師的話語。 活下來！這就是這次考核的主題?？蛇@里感覺真的

41、好棒??！這種身在大森林內(nèi)部的感覺真的是太美妙了，滿眼都是陽光和綠色，還有清新的空氣。在現(xiàn)實(shí)界中，他從來都沒有去過這么美的地方呢。5. 略微思考了一下，藍(lán)軒宇心中一動(dòng)，臉上頓時(shí)露出了笑容。因?yàn)樗蝗话l(fā)現(xiàn)，自己的運(yùn)氣很好。因?yàn)?，他出現(xiàn)的這個(gè)地方，可是有一條小河的?。?. 這條小河其實(shí)說是小溪也差不多，寬不過兩米，深度能有兩尺就不錯(cuò)了。7. 可不管怎么說，這也是一條河??！水元素要比其他地方更加充沛，而擁有水元素掌控的他，無疑在這里能夠發(fā)揮出更大的實(shí)力。8. 老師們上課時(shí)早就教導(dǎo)過，魂師的實(shí)力，和所處環(huán)境呈正相關(guān)。譬如，植物系魂師在有植物的地方，就能發(fā)揮出更強(qiáng)的實(shí)力?；饘傩曰陰熢谡绨l(fā)揮出的實(shí)力就更強(qiáng)

42、。9. 毫無疑問，此時(shí)所處的這個(gè)環(huán)境對于藍(lán)軒宇來說肯定是最有利的。他的武魂是藍(lán)銀草，本身就是植物系，再加上這里還有充沛的水元素，無形之中，就讓他的整體實(shí)力上升了幾分。10. 不就是活下去嗎？在這最適合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到這里，藍(lán)軒宇已經(jīng)做好了決定，直接找了塊石頭坐了下來?？粗車拿谰埃灰鄻泛?。11. 紫蘿分院體育館。12. 牧重天和其他幾位本院老師站在一個(gè)大屏幕前，屏幕一共有是個(gè)分屏，呈現(xiàn)出十名學(xué)員在虛擬世界森林中不同位置的表現(xiàn)。13. 被虛擬出的當(dāng)然不會(huì)是一片普通森林，而是一片魂獸森林，至于學(xué)生們會(huì)在森林中遭遇什么，都是隨機(jī)的。但他們的表現(xiàn)都會(huì)被記錄在案，會(huì)根據(jù)隨意遇到

43、的情況和應(yīng)變來打分。14. 因?yàn)樗{(lán)軒宇先前驚人的九十九點(diǎn)精神力，所以特別被牧重天所注意，他的分屏顯示也被放在了中央。15. 當(dāng)牧重天看到這孩子在河邊找了塊石頭坐了下來的時(shí)候，臉上的表情頓時(shí)變得古怪起來。16. “現(xiàn)在的孩子，確實(shí)是缺乏一些常識啊！”牧重天有些無奈的說道。17. 旁邊另一名老師笑道：“這不是顯而易見的嗎？他們從小在城市中長大，又何曾去過魂獸森林這種地方。當(dāng)然也更不知道魂獸的習(xí)性了。魂靈的存在，再加上魂獸被隔絕在專門星球生存，讓有關(guān)于魂獸的知識變得越來越不重要，甚至在高級學(xué)院都是選修課。他才八歲吧，又怎么會(huì)知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂獸的?！?8. 牧重天聳了聳肩膀，道：“

44、我們這考核的烈度最強(qiáng)到什么程度？”19. “千年魂獸吧。畢竟這些孩子太小，就算是千年魂獸，秒殺他們的可能性都很強(qiáng)。不過我們做過設(shè)定，千年魂獸都是相對來說性格較為溫和的。省得給這些孩子們留下心理陰影?！?0. 牧重天微笑道：“那就讓我們拭目以待吧?！?1. 河邊。22. 藍(lán)軒宇百無聊賴的四下看看，好像也沒什么??！為什么先前那老師說的好像挺危險(xiǎn)似的？23. “呼哧、呼哧、呼哧！”正在這時(shí)，藍(lán)軒宇聽到了一個(gè)有些奇怪的聲音。他的反應(yīng)很快，下意識的從大石頭上一躍而下，迅速隱藏在石頭側(cè)面。24.-25.第六十六章 初戰(zhàn)26. 如果是在萬年前，或者是更久遠(yuǎn)的時(shí)代。所有魂師要學(xué)習(xí)的最重要課程都和魂獸有關(guān)。因?yàn)?/p>

45、在那個(gè)時(shí)候，只有了解魂獸，才能更好的去選擇自己魂環(huán)的方向。27. 而最近萬年來，魂靈體系的完善，再加上人類與魂獸和平共處，有關(guān)于魂獸的課程更多的只有專門研究人員才回去研究了。譬如，藍(lán)瀟。28. 藍(lán)軒宇小的時(shí)候，藍(lán)瀟就經(jīng)常帶他看一些魂獸的圖冊，給他當(dāng)故事去講述一些有關(guān)于魂獸的知識。所以，在同齡人之中，他肯定是對魂獸最為了解的。畢竟，他有一個(gè)研究古魂獸的父親。29. 所以，當(dāng)他隱藏在石塊旁，看到那聲音傳來的主人時(shí)，第一反應(yīng)是松了口氣。30. 那是一只身體碩大的魂獸，身長大約在五米開外，高也有一米八左右，全身肥碩，頭部巨大，尾巴卻很細(xì)小。一雙眼睛長在頭部兩側(cè)，搖頭晃腦的，緩緩走向河水。31. 吞馬！

46、32. 一種體型非常龐大，力量驚人的魂獸。但也是一種性格特別溫和的魂獸。就算是一些小型魂獸在它身上玩鬧它一般都不會(huì)發(fā)脾氣。而且是食草魂獸。最喜歡水，在水里游動(dòng)的速度要比在陸地奔跑更快。最愛做的事情就是睡覺33. 因?yàn)樽陨眢w積碩大、力量驚人，皮膚表面的角質(zhì)層又特別厚重，所以也沒什么天敵。在魂獸中，是典型的老好人。就算是遠(yuǎn)比它們強(qiáng)大的魂獸，也少有會(huì)來找它們麻煩的。吞馬身上有很多寄生蟲，是食肉動(dòng)物也不喜歡的，吃了容易肚子疼34. 這只吞馬體型如此肥碩，就算沒有千年也有八百年修為了吧？藍(lán)軒宇心中暗暗的判斷著。35. 而這也是他第一次見到魂獸，雖然是在虛擬的世界之中，但還是讓他非常感興趣。36. 那肥碩

47、的吞馬緩緩走到河邊，先是張開大嘴喝了幾口水，然后再緩緩的向河內(nèi)走去，把自己碩大的身體全都浸泡在河水之中。37. 它實(shí)在是太肥碩了，以至于身體浸泡在河水中后，這條小河都要斷流了。但它卻樂得享受那被河水沖刷的快樂，嘴里依舊發(fā)出著“呼哧、呼哧”的聲音。38. 藍(lán)軒宇笑瞇瞇的蹲在大石頭旁邊看著吞馬，魂獸，真有意思呢。聽爸爸說過，好像最高級別的旅游就是去那兩顆魂獸星去看魂獸，只是需要花費(fèi)特別、特別多的聯(lián)邦幣。等自己長大了，賺了錢，一定要去魂獸星看看，一定會(huì)特別有趣吧。39. 據(jù)說，那兩顆星球，一顆叫龍皇星，一顆叫龍王星。不知道會(huì)是什么樣子呢。那里真的會(huì)有巨龍么？40. 一想到這些，藍(lán)軒宇就莫名的有些興奮

48、起來。41. 就在這時(shí)，突然間，他體內(nèi)沒來由的一熱，讓正心存興奮的他頓時(shí)驚醒。緊接著，一股惡風(fēng)就從背后襲來。42. 哪怕是在體育館內(nèi)觀察著學(xué)生們表現(xiàn)的老師們，在這一刻都不禁皺起了眉頭。這個(gè)長得很好看，卻站在那里看著吞馬傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了??！43. 可就在這時(shí)，身在屏幕內(nèi)，完全背對危險(xiǎn)的藍(lán)軒宇，卻做出了令他們吃驚的反應(yīng)。44. 他整個(gè)身體猛然前撲，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撐，已經(jīng)接近失控的身體變成側(cè)轉(zhuǎn)，右腳腳尖點(diǎn)在地面上，完全是利用腳踝的力量一瞪，整個(gè)人竟是在間不容發(fā)之際完成了一個(gè)變向，橫著就彈了出去。45. 一道黑影下一刻就撲在了他彈身之前的地方，地面上留下了十道深深的

49、痕跡。46. 藍(lán)軒宇一個(gè)魚躍前滾翻，順勢站起，同時(shí)駭然朝身后看去。47. 他剛剛所做的這些完全都是下意識的反應(yīng)，是當(dāng)初和娜娜在一起，每天練習(xí)追逐、抓人練就的步法。48. 娜娜都說過，他這步法勉強(qiáng)可以算是小成了，想要更好就只能是不斷的增加熟練度和提升魂力。49. 娜娜走了這些日子，藍(lán)軒宇一天都沒有懈怠過。經(jīng)歷過那幾件事之后，現(xiàn)在的他特別知道努力。尤其是他非常想達(dá)到二十級去找他的娜娜老師。50. 娜娜留下的魂導(dǎo)通訊號碼，南澄查過了，那需要在天斗星才能打通聯(lián)系上。也就是說，必須要去天斗星才行。51. 南澄已經(jīng)答應(yīng)他，等他的魂力快到二十級的時(shí)候，就專門帶他去天斗星一趟，去找娜娜。52. 藍(lán)軒宇得到了這

50、個(gè)承諾和保證之后哪能不努力啊！他巴不得早點(diǎn)去找他的娜娜老師呢。53. 所以，這步法和當(dāng)初相比，已經(jīng)練得越發(fā)純熟了。當(dāng)然，能夠避開這一下，也和他體內(nèi)一熱那種感覺有關(guān)。他隱約知道，那應(yīng)該是和自己的金紋藍(lán)銀草有關(guān)的，金紋藍(lán)銀草在守護(hù)自身這方面特別擅長。54. 此時(shí)他才看清，那突然從背后不聲不響襲擊自己的，是一頭狼。55. 通體呈獻(xiàn)為淡淡的墨綠色，但身體周圍卻有一些扭曲的光芒，讓它顯得似乎有些虛幻。56. 身長大約在兩米左右，體型偏瘦，不算特別龐大。但一雙幽綠色的眼睛看上去卻十分滲人。尾巴垂在身后，不聲不響的，緩步向藍(lán)軒宇這邊逼來。57. 這是58. 藍(lán)軒宇頓時(shí)想起一種魂獸。59. 幽冥狼！60. 他

51、這時(shí)心中除了害怕之外，多少還有些慶幸，慶幸于自己跟爸爸還是學(xué)過一些有關(guān)于魂獸知識的，有關(guān)于幽冥狼的情況，頓時(shí)浮現(xiàn)在自己心中。61. 幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的啊！62. 他迅速回身看去。63. 果不其然，就在他身邊不遠(yuǎn)處，還有森林邊緣，又有兩只幽冥狼鉆了出來，正不聲不響的朝著他這邊靠近。64. 幽冥狼本身并不是什么特別強(qiáng)的魂獸，它們速度較快，身上會(huì)有一種叫做幽冥之光的天賦能力。幽冥之光除了對它們加速之外，還能降低物理攻擊造成的傷害。在魂獸之中是較為普通的。65. 可是，這普通也是相對而言。對于藍(lán)軒宇這么一個(gè)實(shí)際年齡只有七歲的孩子來說，那可就不普通了?。?6. 怎么辦？藍(lán)軒宇心中首先產(chǎn)生的就是

52、這個(gè)念頭。面對三頭幽冥狼，而且從它們身上的幽冥之光就能看出，這三頭幽冥狼恐怕都有百年級別了。這絕不是只有十四級魂力的自己所能應(yīng)對的?？峙乱壱陨系幕陰煵拍茌^為從容的去面對它們吧。67. 跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得過以速度見長的它們？68. 如果是娜娜老師知道自己面對這樣的情況會(huì)怎么告訴自己呢？藍(lán)軒宇搜刮著娜娜留下的印象。69. 不要慌，對，娜娜老師一定會(huì)先說，遇事不要慌張。然后怎么辦？70.-71.第六十七章 優(yōu)秀72. 藍(lán)軒宇的大腦開始飛速的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。73. 無論是在哪個(gè)時(shí)代，魂師面對魂獸，其實(shí)最重要的一點(diǎn)都是要對魂獸足夠了解，然后才能制定相應(yīng)的策略去面對魂獸，戰(zhàn)勝魂獸。74. 藍(lán)

53、軒宇現(xiàn)在腦海中出現(xiàn)的就是有關(guān)于幽冥狼的資料。75. 除了它們的特性之外，爸爸好像說過，幽冥狼生性多疑，一般不喜歡正面進(jìn)攻，而是尋找到破綻之后一擊制敵。就像先前偷襲自己。也就是說，它們其實(shí)也會(huì)有害怕么？76. 想到這里，藍(lán)軒宇心中一動(dòng)，左手抬起，一根根銀紋藍(lán)銀草頓時(shí)反卷而下，覆蓋住了他的手掌。一枚水球也隨之出現(xiàn)在他掌心之上，被他托舉在頭頂上方。77. 果然，當(dāng)這水球出現(xiàn)的時(shí)候，三頭正在緩緩靠近的幽冥狼都停下了腳步。幽綠色的眼睛緊緊的盯視著藍(lán)軒宇，然后緩緩向側(cè)方徘徊，圍繞著他。78. 狼是一種特別有耐心的魂獸，它們也特別擅長尋找機(jī)會(huì)。甚至可以和目標(biāo)不斷的消耗，消耗到對方疲倦露出破綻為止。79. 爸

54、爸當(dāng)初是這么說的，但至少，在看到水球讓幽冥狼暫時(shí)停下之后，藍(lán)軒宇略微松了口氣。80. 他略作思考之后，手中的水球開始出現(xiàn)變化，緩緩的凝結(jié)成一枚冰球，散發(fā)著淡淡的寒意。81. 幽冥狼的步伐頓時(shí)變得更慢了幾分，警惕的看著他。82. 藍(lán)軒宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同樣大小的冰球。83. 河邊水元素充沛，他在操控的時(shí)候還是相當(dāng)容易的。84. 然后他緩緩向前走了一步。85. 三頭幽冥狼幾乎是同步跟著他走出一步，依舊保持著先前和他同樣的距離。86. 藍(lán)軒宇看看周圍，突然，他加快了腳步，猛的朝著一個(gè)方向跑出三步。87. 三頭幽冥狼像是嚇了一跳，先是后躍，拉開了一點(diǎn)距離，然后才跟了上來。

55、88. 而就在這時(shí)，藍(lán)軒宇突然發(fā)足狂奔起來，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向就跑。89. 逃跑？逃跑的時(shí)候可是最容易露出破綻的?。∪^幽冥狼鍥而不舍的迅速追了上來。90. 正向藍(lán)軒宇判斷的那樣，論奔跑，他怎么可能比得上以速度見長的幽冥狼呢？91. 很快三頭幽冥狼就追了上來。92. 但就在這個(gè)時(shí)候，藍(lán)軒宇的腳下卻突然出現(xiàn)了變化，他先是向左右各自大幅度的虛晃一下，然后身體旋轉(zhuǎn)，借助前沖的慣性，滴溜溜一個(gè)轉(zhuǎn)身，就改變了方向。93. 在高速行進(jìn)過程中突然變向，這可不是一件容易做到的事情??！而且他這個(gè)變化的速度極快，給人一種眼前一花的感覺，三頭幽冥狼因?yàn)閭€(gè)性使然，原本已經(jīng)做好撲擊準(zhǔn)備的它們頓時(shí)停頓了一下，然后才急剎，改變方

56、向，去追變向的藍(lán)軒宇。94. 速度是不如它們，但變向這方面，藍(lán)軒宇竟然還超過了三頭幽冥狼。95. 而也就在這時(shí)，藍(lán)軒宇右手上金紋藍(lán)銀草浮現(xiàn)，他整個(gè)人的速度猛然增加，不僅如此，右臂掄起，猛的將右手之中的冰球投射了出去。96. 并不是扔向身后的三頭幽冥狼，而是朝著斜前方扔了過去。97. 那個(gè)方向，正是先前他看到的那頭浸泡在河水之中洗澡的吞馬啊！98. “砰！”冰球在吞馬頭頂上方炸開，爆炸力帶著冰霧和冰屑狠狠的沖擊在了它身上，尤其是眼睛的位置。99. 對于任何魂獸來說眼睛也都是脆弱的。更何況還是如此冰冷。100. 吞馬頓時(shí)吃痛，猛然直立起來，仰天發(fā)出一聲咆哮。101. 就在這時(shí)，藍(lán)軒宇已經(jīng)沖到河邊，

57、身體猛然躍起，跳到吞馬背上，腳尖在他背上一點(diǎn)，就借勢跳過了河。然后左手之中的冰球在這個(gè)時(shí)候扔了出去。102. 冰球在飛行的過程中竟是一分為三，分別朝著三頭幽冥狼的方向飛射而去。103. 三頭幽冥狼眼看就到河邊了，卻被仰頭怒吼的吞馬嚇了一跳。這吞馬再溫和，那也是強(qiáng)大的千年魂獸。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104. 而就在這時(shí)，三枚冰球已經(jīng)到了它們近前。三頭幽冥狼身體一伏，它們并沒有從這三枚冰球上感覺到什么威脅。105. 然而，詭異的一幕出現(xiàn)了。那三枚冰球在距離它們的頭部大約還有兩米的地方，突然在空中拐了個(gè)彎，然后全都朝著吞馬的方向飛去了。這冰球竟然在空中劃出了弧線。106. 吞馬在洗澡

58、的時(shí)候，是閉著眼睛享受的，冰球炸開，刺激了它脆弱的眼皮，讓這溫和的千年吞馬大怒。怒吼咆哮之時(shí)，藍(lán)軒宇已經(jīng)從他背上跳了過去，以它的體積和防御，根本就沒什么感覺。107. 三頭幽冥狼的接近它當(dāng)然是感受到的，在怒吼的過程中，正扭頭過來，剛好看到的，就是那三枚冰球朝著自己飛來。108. 是它們！109. “吼”吞馬暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬間被震碎成齏粉，然后它那碩大的身軀就從河里站了起來，張著血盆大口就朝著三頭幽冥狼沖了過去。110. “嗷嗷嗷！”巨大的聲浪帶著氣流吹的三頭幽冥狼就地翻滾，恐懼的尖叫聲中，夾著尾巴掉頭就跑。111. 如果它們會(huì)說話，此時(shí)一定很想大喊一聲：冤枉?。?12. 吞馬雖然體型

59、龐大、行動(dòng)緩慢，但它能夠被大多數(shù)食肉魂獸放過除了皮糙肉厚之外，肯定也有著它足以威懾的一面。113. 吞馬本身是吃草的，但急了也一樣能吃肉。天賦技能吞噬，擁有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴張開，一口就能吃掉半頭幽冥狼毫無問題。它一發(fā)怒，頓時(shí)嚇得三頭幽冥狼屁滾尿流。114. 藍(lán)軒宇落在河的另一邊，呼吸有些急促，小臉微紅，眼中的驚懼之色并未減退，但看著三頭幽冥狼就這么跑了，這才大大的松了口氣，背后的衣襟卻已經(jīng)被汗水浸透了。115. 果然好危險(xiǎn)啊這里！116. 紫蘿分院體育館。117. 眾位本院老師面面相覷，就連牧重天心中都是極其震驚的。118. 驅(qū)馬吞狼？這是一個(gè)年僅八歲的孩童能夠做到的？尤其是藍(lán)軒宇

60、那冰球的控制，可謂妙到毫顛。最后三個(gè)帶有回旋之力的冰球可以說是決定性的，禍水東引，借助吞馬之力嚇跑了幽冥狼。119. 無論是應(yīng)變速度、反應(yīng)速度再加上自身對于武魂的控制力，都是可圈可點(diǎn)。簡直可以說是教科書一般的應(yīng)對方式??！120. 牧重天一拍大腿，“這孩子要了?！?21.-122.第六十八章 三眼魔猿123. 他們選的就是天才，毫無疑問，藍(lán)軒宇絕對符合天才的一切特質(zhì)。124. “現(xiàn)在把他弄出來嗎？”坐在屏幕前的老師問道，他們又何嘗不是驚艷呢？考核的學(xué)校紫蘿分院當(dāng)然不是第一個(gè)，他們這次考核，幾乎覆蓋了天羅星多座分院，但一下就能讓人眼前一亮的孩子可不多?。∷{(lán)軒宇剛剛的表現(xiàn)，雖然武魂沒有多強(qiáng)，可他的反