國(guó)壽卡折的功用意義八大理由回顧話(huà)術(shù)專(zhuān)銷(xiāo)方案42張幻燈片

1、1 一周兩卡 生活瀟灑 -新人卡單銷(xiāo)售利益分析目 錄CONTENTS1卡折的功用與意義2 銷(xiāo)售卡折的八大理由3主銷(xiāo)卡折回顧及話(huà)術(shù)45月荊楚三寶專(zhuān)銷(xiāo)方案我們的一生都在追求？幸福人生美滿(mǎn)的愛(ài)情溫馨的晚年舒適的工作無(wú)憂(yōu)的生活幸福的家庭幸福人生安全需求是人類(lèi)最基的需求僅次于食物、水和空氣馬斯洛的需求理論（人類(lèi)最基本的需求）各種意外傷害無(wú)時(shí)無(wú)刻不在威脅著我們！意外無(wú)常一次意外足以毀了一個(gè)家庭！卡小小一張卡，抵御風(fēng)險(xiǎn)千斤頂！讓我們銷(xiāo)售卡式目 錄CONTENTS1卡折的意義2 銷(xiāo)售卡折的八大理由3主銷(xiāo)卡折回顧及話(huà)術(shù)45月荊楚三寶專(zhuān)銷(xiāo)方案有自信：產(chǎn)品簡(jiǎn)單，易講易賣(mài)有市場(chǎng)：承保范圍廣，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)大有效益：卡式業(yè)務(wù)

2、效益高于期交好考核：成為通過(guò)職級(jí)考核的好工具好認(rèn)同：容易取得客戶(hù)信任和認(rèn)同好途徑：積累客戶(hù)資源的好方法好工具：提高活動(dòng)量的好利器好幫手：促進(jìn)留存的好幫手銷(xiāo)卡式的八大理由：3+5理由一：產(chǎn)品簡(jiǎn)單，易講易賣(mài)（1）保費(fèi)低保障高對(duì)于客戶(hù)：易接受、易付款對(duì)于伙伴：易推介、易簽單全家?？?保費(fèi)：360元保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期限：一年意外傷害身故9萬(wàn)投保年齡：28天-65歲意外傷害醫(yī)療3萬(wàn)職業(yè)類(lèi)別：1-3飛機(jī)乘客意外傷害90萬(wàn)軌道交通意外傷害27萬(wàn)意外傷害醫(yī)療：有公費(fèi)醫(yī)療，0免賠，80%賠付，無(wú)公費(fèi)醫(yī)療，100元免賠，80%賠付火車(chē)意外傷害27萬(wàn)機(jī)動(dòng)車(chē)乘客意外傷害9萬(wàn)新荊楚吉祥寶保費(fèi)：365元限購(gòu)1份保險(xiǎn)責(zé)

3、任保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期限：一年投保年齡：18-65歲職業(yè)類(lèi)別：1-3類(lèi)意外傷害醫(yī)療：100元免賠，有醫(yī)保90%，無(wú)醫(yī)保50%意外身故及傷殘30萬(wàn)意外傷害醫(yī)療2萬(wàn)意外住院定額給付50元/天（最高給付180天）飛機(jī)乘客意外傷害100萬(wàn)軌道交通意外傷害100萬(wàn)水上交通意外傷害100萬(wàn)機(jī)動(dòng)車(chē)乘客意外傷害100萬(wàn)理由一：產(chǎn)品簡(jiǎn)單，易講易賣(mài)（2）一天投入1元錢(qián)，幸福安康一整年！理由一：產(chǎn)品簡(jiǎn)單，易講易賣(mài)（3）保費(fèi)：365元(5座版)/ 455元(7座版)限購(gòu)1份保險(xiǎn)責(zé)任單個(gè)被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)金額被保險(xiǎn)人不記名保險(xiǎn)期限：一年意外傷害醫(yī)療：無(wú)醫(yī)保100元免賠，80%賠付有醫(yī)保0元免賠，90%賠付非營(yíng)運(yùn)機(jī)動(dòng)車(chē)駕乘人員意外傷

4、害20萬(wàn)非營(yíng)運(yùn)機(jī)動(dòng)車(chē)駕乘人員意外傷害醫(yī)療2萬(wàn)非營(yíng)運(yùn)機(jī)動(dòng)車(chē)駕乘人員意外傷害住院津貼100元/日（最高180天）銷(xiāo)售群體：私家車(chē)主及車(chē)主的家屬荊楚女神寶保費(fèi)：365元限購(gòu)1份保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期限：一年投保年齡：18-50歲職業(yè)類(lèi)別：1-3類(lèi)意外傷害醫(yī)療：200元免賠，有醫(yī)保90%，無(wú)醫(yī)保50%限購(gòu)1份7種特定部位惡性腫瘤10萬(wàn)系統(tǒng)性紅斑狼瘡5萬(wàn)意外傷害面部整形手術(shù)2萬(wàn)意外身故及傷殘10萬(wàn)意外費(fèi)用補(bǔ)償1萬(wàn)理由一：產(chǎn)品簡(jiǎn)單，易講易賣(mài)（4）女性：愛(ài)自己 男性：愛(ài)她孩子：愛(ài)媽媽 父母：愛(ài)女兒易說(shuō)拜訪客戶(hù)的敲門(mén)磚責(zé)任清晰，容易理解，容易說(shuō)明 更容易接觸客戶(hù)，積累客戶(hù) 客戶(hù)容易馬上下決定易賣(mài)人人都需要保費(fèi)

5、低保障高 意外風(fēng)險(xiǎn)無(wú)時(shí)不在無(wú)處不在 適合所有目標(biāo)市場(chǎng)，是每個(gè)人必需品 手續(xù)簡(jiǎn)單，無(wú)觀察期冷靜期保費(fèi)便宜，老少一視同仁最能體保險(xiǎn)的意義與功用易銷(xiāo)售每年都是新單 可連續(xù)投保、自動(dòng)扣款 每年委托報(bào)酬不變 養(yǎng)成習(xí)慣，收入似滾雪球 收入保證理由二：承保范圍廣，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)大卡折名稱(chēng)保費(fèi)（元）投保年齡安心福卡10028天65歲（含）安心銀卡18028天70歲（不含）全家?？?2028天65歲（含）吉祥金卡C10028天65歲(不含）28天-65歲，1-4類(lèi)職業(yè)的人群都可以推介不用體檢、不受約束伙伴們更容易找到營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象理由三：卡式業(yè)務(wù)效益高于期交項(xiàng)目期交卡式計(jì)傭方式首年傭金率意外險(xiǎn)30%，健康險(xiǎn)20%傭金率逐年

6、遞減每年一樣（費(fèi)率無(wú)變的情況）客戶(hù)交費(fèi)不一定有傭金客戶(hù)交費(fèi)就有傭金獎(jiǎng)勵(lì)新單有，續(xù)期肯定無(wú)新單有，續(xù)期也會(huì)有客戶(hù)回贈(zèng)幾乎都要不一定要給險(xiǎn)種傭金率（十年）（%）累計(jì)鑫享金生B（10年交）第1-3年分別是20%、5%、3%，28卡式（健康吉祥卡）每年按20%計(jì)算，3次60傭金對(duì)比：理由四：成為通過(guò)職級(jí)考核的好工具方法一：若每周堅(jiān)持銷(xiāo)售2卡荊楚駕乘寶（FYC109.5元/365元）、新荊楚吉祥寶（FYC109.5元/430元），每季度所產(chǎn)生的FYC2628：時(shí)間第一年第二年第三年第四年第五年季度FYC1138822776341644555256940方法二：每周2卡365元保費(fèi)，合計(jì)2628元保費(fèi)。累

7、計(jì)1000元保費(fèi)算一張單，幫助輕松過(guò)考核！2019年1月1日?qǐng)?zhí)行：省公司擬在2019年1月1日對(duì)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司*省分公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員品質(zhì)管理辦法2019試行版涉及的省控指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，省控指標(biāo)共30分，具體調(diào)整內(nèi)容如下：省控指標(biāo)考評(píng)得分1、首周舉績(jī)考評(píng)10分到10分2、直轄組三個(gè)一考評(píng)10分到15分3、當(dāng)月直轄組開(kāi)展了職訓(xùn)ABV訓(xùn)練并通關(guān)-5到5分各職級(jí)主管省控指標(biāo)細(xì)則指標(biāo)解釋?zhuān)阂灾軉卧?jīng)營(yíng)為統(tǒng)計(jì)周期，每周直轄組達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)為：標(biāo)保1萬(wàn)元、短險(xiǎn)1千元、增員1人。每周任意一項(xiàng)達(dá)成即視為達(dá)標(biāo)1次，月度累計(jì)達(dá)成次數(shù)。當(dāng)月累計(jì)達(dá)成5次及以上15分當(dāng)月累計(jì)達(dá)成4次10分當(dāng)月累計(jì)達(dá)成3次5分當(dāng)月累計(jì)達(dá)成

8、2次0分當(dāng)月累計(jì)達(dá)成1次-5分當(dāng)月累計(jì)達(dá)成0次-10分當(dāng)月首周達(dá)成主險(xiǎn)舉績(jī)10分當(dāng)月首周未達(dá)成主險(xiǎn)舉績(jī)-10分當(dāng)月直轄組開(kāi)展了職訓(xùn)ABV訓(xùn)練并通關(guān)5分當(dāng)月直轄組未開(kāi)展職訓(xùn)ABV訓(xùn)練-5分一、直轄組三個(gè)1二、主管首周舉績(jī)?nèi)?、職?xùn)ABV新人必須參加簽約班，支公司啟航班，并正常出勤。首周舉績(jī)：首周保單生效統(tǒng)計(jì)時(shí)點(diǎn)為每月1至9日，長(zhǎng)險(xiǎn)主險(xiǎn)單件保費(fèi)1000元（含）以上視為長(zhǎng)舉。理由五：容易取得客戶(hù)信任和認(rèn)同業(yè)務(wù)員好產(chǎn)品好中國(guó)人壽好索取轉(zhuǎn)介紹保險(xiǎn) 真好理由六：積累客戶(hù)資源的好方法客戶(hù)資源是壽險(xiǎn)人的生存之本新保險(xiǎn)時(shí)代的圈地運(yùn)動(dòng)卡式客戶(hù)是期交業(yè)務(wù)的準(zhǔn)客戶(hù)儲(chǔ)備庫(kù)每周2卡第一年：104個(gè)客戶(hù)第二年：208個(gè)客戶(hù)第

9、三年：312個(gè)客戶(hù)第四年、第五年、理由七：提高活動(dòng)量的好利器送合同客戶(hù)拜訪交單領(lǐng)合同辦理賠活動(dòng)量給自己工作的理由在充實(shí)的每一天中開(kāi)拓新的客戶(hù)理由八：促進(jìn)留存的好幫手充足的客源持續(xù)的服務(wù)穩(wěn)定的收入持久的從業(yè)組織卡折銷(xiāo)售持續(xù)推進(jìn)確定短險(xiǎn)主題日，講授卡折險(xiǎn)條款回顧、卡折銷(xiāo)售的八大理由特請(qǐng)到團(tuán)險(xiǎn)部經(jīng)理講解理賠知識(shí)，答疑解惑，讓業(yè)務(wù)伙伴放下包袱當(dāng)日卡折險(xiǎn)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，在群里滾動(dòng)播報(bào)注重微信朋友圈分享意外事故推送意外險(xiǎn)炒作信息，和身邊的意外事故結(jié)合起來(lái)對(duì)朋友圈點(diǎn)贊的人員及時(shí)跟進(jìn)發(fā)送投保鏈接（二維碼），引導(dǎo)客戶(hù)投保操作伙伴認(rèn)識(shí)到位-先講短險(xiǎn)，后做期交成為習(xí)慣遵循銷(xiāo)售的“三交”原則，將成交卡折視為交情的重要一環(huán)，

10、通過(guò)客養(yǎng)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)的方式，通過(guò)理賠案例的渲染，提高客戶(hù)的粘合度，為期交做好準(zhǔn)備?？宛B(yǎng)平臺(tái)理賠案例的宣導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)期交產(chǎn)品客戶(hù)更加信任容易索取轉(zhuǎn)介紹成交率高交往交情交易成交卡折獲取客戶(hù)及家庭成員資料，通過(guò)卡折理賠與客戶(hù)粘連性強(qiáng)，為下一步期交打下基礎(chǔ)。短險(xiǎn)卡折業(yè)務(wù)忠誠(chéng)客戶(hù)跑馬圈地一天的費(fèi)用通過(guò)發(fā)展卡折業(yè)務(wù)積累期交業(yè)務(wù)準(zhǔn)客戶(hù)對(duì)低收入人群：視作主險(xiǎn)，分散銷(xiāo)售對(duì)中高收入人群；與傳統(tǒng)壽險(xiǎn)和分紅類(lèi)保險(xiǎn)組合銷(xiāo)售卡折對(duì)伙伴的意義目 錄CONTENTS1卡折的意義2 銷(xiāo)售卡折的八大理由3主銷(xiāo)卡折回顧及話(huà)術(shù)4一季度大短險(xiǎn)發(fā)展方案 1塊錢(qián)的故事王先生，你每天工作，我也每天工作。我們來(lái)簽一個(gè)協(xié)議好嗎？ 【客戶(hù)：什么協(xié)議】每天我

11、出門(mén)工作時(shí)給你1塊錢(qián)，晚上安全回家,1塊錢(qián)就歸你。如果有一天，我回不了家，你就給我家人30萬(wàn)元，好嗎？【客戶(hù)：不好】那把這個(gè)協(xié)議內(nèi)容改變一下，你每天給我1塊錢(qián)，我到時(shí)給你家人30萬(wàn)元。好嗎？【客戶(hù)：好】這就是我們國(guó)壽的吉祥寶，每天1塊錢(qián)，就擁有30萬(wàn)元的意外保障，另外還有20000元的意外醫(yī)療保障，給自己辦一份吧？主銷(xiāo)卡折銷(xiāo)售邏輯FABE話(huà)術(shù)： 吉祥金卡C （例） 這是我公司推出的一款性?xún)r(jià)比最高的意外保障卡，絕對(duì)超值，值得您擁有它可以為您提供全方位的意外保障，一天不到3毛錢(qián)，抵御風(fēng)險(xiǎn)保障全。FABE話(huà)術(shù)： 新荊楚吉祥寶 這是我公司推出的最溫馨的保單，一張保單可以保障您全家最多5口人。用最少的錢(qián)

12、，為家人構(gòu)建意外保障的防火墻。它可以為您的父母，配偶，孩子提供全面意外保障，讓你省心省錢(qián)。對(duì)您而言，一年365元,一天1塊錢(qián), 飛機(jī)、軌道、水上交通、機(jī)動(dòng)車(chē)乘客的意外保障100萬(wàn)，意外身故及傷殘30萬(wàn)，意外傷害醫(yī)療2萬(wàn)，花小錢(qián)擁有高保障。您看這份全家福是很多家庭的選擇，我的親戚們都是選擇全家福，我自己家也是每年必購(gòu)一份。今天您選擇它，絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)。目 錄CONTENTS1卡折的意義2 銷(xiāo)售卡折的八大理由3主銷(xiāo)卡折回顧及話(huà)術(shù)45月卡折銷(xiāo)售方案2019年5月荊楚三寶專(zhuān)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案 獎(jiǎng)勵(lì)方案銷(xiāo)售組織獎(jiǎng)集中銷(xiāo)售獎(jiǎng)續(xù)保簽約獎(jiǎng)月銷(xiāo)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng) 幸運(yùn)紅包獎(jiǎng)月銷(xiāo)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)對(duì)于月銷(xiāo)荊楚三寶兩份及以上的銷(xiāo)售人員，省公司按每份60

13、元給予獎(jiǎng)勵(lì)。月銷(xiāo)一份的沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)。月銷(xiāo)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)在每月末隨銷(xiāo)售人員傭金一并發(fā)放。 幸運(yùn)紅包獎(jiǎng)月銷(xiāo)荊楚三寶兩份及以上的銷(xiāo)售人員，可入圍參加省公司月底組織的幸運(yùn)紅包視頻抽獎(jiǎng)活動(dòng)。紅包設(shè)置如下：抽獎(jiǎng)結(jié)束后，省公司及時(shí)將紅包獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)賬到中獎(jiǎng)銷(xiāo)售人員的銀行卡上。對(duì)于月度銷(xiāo)售份數(shù)50份以上且銷(xiāo)量排名全省第一的冠軍，省公司獎(jiǎng)勵(lì)2888元；銷(xiāo)量排名第二的亞軍，省公司獎(jiǎng)勵(lì)1888元；銷(xiāo)量排名第三的季軍，省公司獎(jiǎng)勵(lì)888元。獎(jiǎng)項(xiàng) 紅包數(shù)量 紅包金額 一等獎(jiǎng) 20個(gè)1888元/個(gè)二等獎(jiǎng) 50個(gè)888元/個(gè)三等獎(jiǎng) 150個(gè)188元/個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)方案 續(xù)保簽約獎(jiǎng) 一季度通過(guò)云助理e店平臺(tái)銷(xiāo)售的荊楚三寶，凡完成自動(dòng)轉(zhuǎn)賬續(xù)保簽約的，省公司按每份10元給予獎(jiǎng)勵(lì)。 榮譽(yù)之星獎(jiǎng)對(duì)于月度荊楚三寶銷(xiāo)量第一的營(yíng)銷(xiāo)員，市公司將授予“榮譽(yù)之星”稱(chēng)號(hào)，其開(kāi)展的短險(xiǎn)業(yè)務(wù)可享受核保、理賠綠色通道等便利服務(wù) 利益演算假設(shè)直轄組成員1+3,主管做4份，組員每人做2份可獲得利益如下表：省市公司獎(jiǎng)勵(lì)名稱(chēng)獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)省公司月度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)4 份x 60 + 2 份x 60 + 2 份x 60 + 2份 x 60 = 600元續(xù)保簽約獎(jiǎng)10份 x 10人 =