公司戰(zhàn)略分析概述(ppt-55頁)課件

1、1惠爾普公司案例分析Whirlpool Corporation案例分析2分析框架惠爾普公司 戰(zhàn)略分析與思考1995年以后戰(zhàn)略與績效評價決策與中期計劃案例分析3惠爾普公司（Whirlpool CO.）1911年成立于密西根州、本頓港，定名為Upton洗衣機公司，生產(chǎn)軋壓式洗衣機，后加裝電動機成為自動軋壓洗衣機1940年推出自動旋轉(zhuǎn)式洗衣機1950年更名為“惠爾普公司”1957年兼并巴西一洗衣機公司，進入南美市場1969年收購加拿大一洗衣機公司，進入加拿大市場1977年開發(fā)、生產(chǎn)出第一臺電子控制洗衣機1982年通過收購實現(xiàn)產(chǎn)品多元化經(jīng)營 （廚具、洗碗機、爐灶等）案例分析41987年，戴維.惠特曼（

2、David Whitman）出任公司執(zhí)行總裁，制定全球化戰(zhàn)略1988年，收購菲利浦，開始進入歐洲市場，1995年，惠爾普已成為全球最大的主要白色家電生產(chǎn)商和銷售商，制造工廠分布在12個國家，產(chǎn)品銷往120多個國家，產(chǎn)品品牌10個（品牌不同，價位不同）全球化戰(zhàn)略執(zhí)行8年，企業(yè)規(guī)模、銷售額成長，但財務(wù)績效欠佳，惠爾普的全球化戰(zhàn)略需要改變嗎？案例分析5戰(zhàn)略與經(jīng)營績效評價（19881994）全球化戰(zhàn)略及其決策依據(jù)戰(zhàn)略的突破口及途徑戰(zhàn)略行動經(jīng)營績效案例分析6惠爾普的全球化戰(zhàn)略決策1987年戴維.懷特曼（Whitman）出任CEO 1988年制定的戰(zhàn)略是：“家用器具全球化，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)變革，從國內(nèi)市場走向全球

3、市場，從國內(nèi)競爭走向全球競爭”。案例分析7決策依據(jù)（機會與威脅）北美市場上4家競爭者價格戰(zhàn)，盈利與增長機會很微，且銷售量不穩(wěn)定。 （惠爾普，GE，梅泰格，瑞典電器/弗利吉德爾）歐洲市場上各公司開始兼并，拉美市場上市場潛力，亞洲市場前景很大。決策者認為：全球競爭成功有4個條件。中心客戶群低成本高質(zhì)量國內(nèi)市場盈利案例分析8決策依據(jù)（理論上認識與分析）戴維.懷特曼認為：白色家電行業(yè)的經(jīng)濟特性上，存在中等規(guī)模經(jīng)濟性及學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)。惠爾普實施單一業(yè)務(wù)經(jīng)營能實現(xiàn)公司成長隨著全球經(jīng)濟發(fā)展，全球市場上的需求差異慢慢縮小，因而存在一個標準化產(chǎn)品，可以實施全球化戰(zhàn)略基于上述兩點，競爭戰(zhàn)略是低成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略母國市場是

4、“利潤圣所”，利用母國市場的盈利擴展國外市場，支持國外市場的發(fā)展案例分析9全球性戰(zhàn)略的突破口進入歐洲市場多品牌戰(zhàn)略惠爾普品牌中低檔市場寶客英品牌中高檔市場英格利斯品牌精打細算的顧客案例分析10三種途徑的選擇國內(nèi)生產(chǎn)，進入歐洲銷售在歐洲某地設(shè)廠生產(chǎn)，銷售至歐洲各國全球性品牌，不同地區(qū)零部件生產(chǎn)，銷售地組裝案例分析111987-1995年間的戰(zhàn)略行動在北美市場拓寬系列品牌：(4次購并)并建立北美家用器具集團(NAAG)。樹立在歐洲的主要地位：購并歐洲第三大白色家電生產(chǎn)商菲力浦。通過建立伙伴關(guān)系進入拉美市場。在亞洲市場建立經(jīng)營基地，利用合資、兼并手段進入中國及印度。案例分析121994年公司的全球業(yè)

5、務(wù)地理區(qū)域 生產(chǎn)工廠 銷售公司 子公司、合資企業(yè)及附屬公司 北美 13 20 2 歐洲 10 20 0 拉美 5 0 6 亞洲 4 6 6案例分析13形成全球白色家電行業(yè)中品種系列最全的企業(yè)市場遍及北美、歐洲、拉丁美洲和亞洲本土的NAAG集團獲取足夠的盈利率的現(xiàn)金流為公司 向海外市場擴張?zhí)峁┵Y金建立直接供貨方式，24小時供貨能力開發(fā)出世界級洗衣機模型，供應(yīng)各區(qū)域市場 戰(zhàn)略績效案例分析14 財務(wù)績效 700400萬1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994年凈收益19.2 9.4 18.7 7.2 17 20.5 5.1 15.8410.4613.865579

6、4.9430.6642.4709.7736.848.239.7營業(yè)利潤凈銷售額案例分析15 5010萬1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 19948012010036.747.498.287.4152.8121.58488.5長期負債41.8凈投資案例分析16 321元1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994年2.681.362.71.042.452.90.672.1每股收益案例分析17Gap 全球化經(jīng)營取得預(yù)期成果 財務(wù)績效不如人意：19941993199219911990198919881987198619851984

7、 營業(yè)利潤率4.9% 6.4% 6.6%5.8%5.3%6.6%5.9%7.1%8.1%8.4%9.0%稅前利潤率3.6%5.0%5.1%4.5%3.3%4.9%5.3%6.6%8.2%9.1%10.2%凈利潤率2.0%3.1%2.8%2.5%1.1%3.0%3.6%4.4%5.0%5.1%5.9%平均權(quán)益回報率9.4%14.2%13.1%11.6%5.1%13.7%12.3%14.1%15.8%15.8%18.3%平均資產(chǎn)回報率2.8%4.0%3.3%2.9%1.45%4.9%4.9%6.2%8.0%9.1%10.6%全球化戰(zhàn)略需要修正嗎？案例分析18戰(zhàn)略分析與思考行業(yè)競爭分析經(jīng)營實力分析

8、行業(yè)經(jīng)濟特性 行業(yè)競爭強度 戰(zhàn)略群體 成功關(guān)鍵因素 競爭優(yōu)勢/劣勢 競爭地位分析決策思考 87年的決策依據(jù)仍有效嗎？ 能取得全球行業(yè)領(lǐng)先地位？ 存在問題 退或繼續(xù)進？案例分析19行業(yè)經(jīng)濟特征分析 市場需求量(惠爾普年度報告)1994年全球51億人口,全球銷售額約550-600億美元1994年需求(件)預(yù)測2004年需求(件)1994-2004年平均增長北美4600萬6300萬3.6%歐洲（東歐,中東,非洲)7500萬9400萬2.5%西歐5100萬6300萬2.4%拉丁美洲1700萬3000萬6.5%亞洲5600萬12000萬8.8%24500萬件37000萬件(平均)4.7%案例分析20行業(yè)

9、經(jīng)濟特性分析大型企業(yè)的多國戰(zhàn)略支配著市場.1994年船運量達1.94億件,驅(qū)動行業(yè)變化的因素使行業(yè)在未來十年普遍走向全球化戰(zhàn)略。全球化/多國化的大型企業(yè)將占領(lǐng)行業(yè)主導(dǎo)地位。市場進一步細分（產(chǎn)品細分、價格細分、地域細分）,但細分速度不等。行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品是基于質(zhì)量前提下的差異化，難度在不斷增加，只能實現(xiàn)中度差異化，即集中在設(shè)計、款式、性能和價格上。新進入行業(yè)的壁壘十分高，而現(xiàn)有的生產(chǎn)商通過兼并，合資或創(chuàng)業(yè)進入新的地區(qū)則十分容易（尤其在中國、印度、拉美和東歐地區(qū)）。案例分析21行業(yè)經(jīng)濟特性分析規(guī)模經(jīng)濟屬于中等程度，面對不同地區(qū)、國家、需求存在差異，低成本下滿足各種要求有一定的難度。需求是周期性的，不是

10、持續(xù)穩(wěn)定的。案例分析22行業(yè)吸引力分析主要家電企業(yè)的產(chǎn)品替代威脅企業(yè)間之競爭新進入者威脅分銷商與特約銷售店零、部件供應(yīng)商用戶案例分析23企業(yè)間之競爭 影響企業(yè)競爭力的幾個因素 價格 設(shè)計/款式 性能特點 產(chǎn)品線寬度 銷售網(wǎng)絡(luò)與售后服務(wù) 產(chǎn)品質(zhì)量與保證 能耗/水耗/環(huán)保 廣告與促銷手段案例分析24企業(yè)間之競爭 行業(yè)內(nèi)競爭在不斷強化 美國與西歐市場，產(chǎn)品銷售已進入飽和狀態(tài)、 價格戰(zhàn)、市場份額戰(zhàn)出現(xiàn) 行業(yè)內(nèi)兼并，形成更強大的企業(yè)出現(xiàn) 全球各大企業(yè)紛紛進入快速增長的地域（市場） 中國、印度、東歐和拉丁美洲案例分析25企業(yè)間之競爭 世界四大地區(qū)競爭強度變化 北美市場形成5家企業(yè)爭奪市場份額（1994年）

11、惠爾普 GE 瑞典電器 梅泰格 阿瑪納 其它市場份額 33.6% 22.7% 16.9% 14.6% 5.5% 6.7% 歐洲市場出現(xiàn)合并、兼并：北美企業(yè)進入，競爭更激烈 瑞典電器 西門子 惠爾普 布蘭特 梅格尼 康地 GE 梅泰格市場份額 25% 15% 13% 10% 9% 7% 1% 1% 日本市場對外國封閉，亞洲市場各國搶入，競爭激烈 拉丁美洲市場競爭不大案例分析26主要家電企業(yè)的產(chǎn)品替代威脅對主要的大企業(yè),替代品為數(shù)不多一些客戶或許會推遲更新一些客戶不采購洗-干聯(lián)合洗衣機一些客戶可能追隨“豪華型”產(chǎn)品（如空調(diào)、洗碟機、垃圾機、微波爐.）冷藏柜、櫥具等會因房屋設(shè)施而有特定要求案例分析2

12、7供應(yīng)商的討價還價能力大多數(shù)零、部件以競爭價格采購大型企業(yè)有能力后向一體化經(jīng)營，使供應(yīng)商難以 討價還價案例分析28新進入者的威脅進入壁壘高，因為存在中等規(guī)模效應(yīng)，需求多樣化，引入新品牌成本高，建立銷售網(wǎng)絡(luò)使銷售商轉(zhuǎn)向新企業(yè)不容易北美、歐洲市場的進入壁壘更高現(xiàn)有企業(yè)進入國際化經(jīng)營的威脅很大，很容易通過兼并，合資進入新市場（生產(chǎn)廠與銷售網(wǎng)絡(luò)）案例分析29分銷商/特約經(jīng)銷商的討價還價能力分銷商規(guī)模不斷增大，討價還價能力不斷增強（如美國，50%銷售額集中在10家分銷商手上）企業(yè)可以通過直接銷售至特約零售商而降低分銷商的討價還價能力減少庫存，財政上支持使特約零售商討價還價能力下降案例分析30行業(yè)總體競爭

13、強度評價 全球市場上的競爭強度大其中，企業(yè)之間的競爭最激烈其次是銷售商的討價還價能力（分銷商/特約經(jīng)銷商）和新進入者的威脅（主要來自行業(yè)中有進取的企業(yè)進入全球化經(jīng)營）替代產(chǎn)品的威脅很小，供應(yīng)商的討價還價能力不強 競爭強度大是短期的，最終將由幾個大企業(yè)分享全球市場對惠爾普來說，行業(yè)是有吸引力的，有潛在的盈利能力案例分析31對歐美局部市場的競爭強度評價 替代品的威脅（弱） 新進入者的威脅北美（弱），歐洲（不十分弱） 購買者討價還價能力北美（中等，正在加強） 歐洲（不詳） 供應(yīng)商討價還價能力（弱） 企業(yè)間競爭（強） 總體評價中等，但歐洲市場上競爭強度稍大于北美案例分析32驅(qū)動行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)變化的因素分

14、析（1995） 各大企業(yè)從多國競爭走向全球化競爭 全球各地需求有差異，低成本競爭要求生產(chǎn)工藝過程變革，開發(fā)柔性 生產(chǎn)線，并滿足節(jié)電、節(jié)水，環(huán)保要求重新設(shè)計新產(chǎn)品 產(chǎn)品不斷改進推動銷售增長，能實現(xiàn)庫存快速變化更新者，將具備持 續(xù)的競爭優(yōu)勢 人口統(tǒng)計數(shù)字變化，生活水平和收入的提高，要求設(shè)計新產(chǎn)品 關(guān)稅和貿(mào)易壁壘改善，使全球市場格局發(fā)生新的變化 惠爾普和GE采用的直銷特約經(jīng)銷商方式，將重構(gòu)行業(yè)內(nèi)價值鏈 一種由若干大型企業(yè)（全球化戰(zhàn)略）控制的行業(yè)狀況逐步在形成案例分析33戰(zhàn)略群體分析四個市場三個市場二個市場一個市場經(jīng)營范圍寬(全部產(chǎn)品線,多品牌) 窄(有限產(chǎn)品線,單一品牌)產(chǎn)品線寬度惠爾普瑞典電器GE

15、其它阿瑪納三洋東芝金星三星三菱聲寶梅泰格日立西門子布蘭特梅洛尼康地案例分析34全球行業(yè)競爭態(tài)勢惠爾普和瑞典電器公司正在推行全球化戰(zhàn)略GE以本土作為主要生產(chǎn)基地，推行全球產(chǎn)品出口歐洲除瑞典電器之外，其余生產(chǎn)商只在歐洲市場上多品牌銷售大多數(shù)領(lǐng)先者都是用單一品牌在單一區(qū)域市場上銷售 （個別用2個品牌2種價格銷售）百多家生產(chǎn)商只在一個國家或有限數(shù)量國家內(nèi)銷售，生產(chǎn)線窄案例分析35除惠爾普、瑞典電器外，誰可能會推行全球化戰(zhàn)略？ GE：由出口戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)樵趤喼蓿ㄖ饕侵袊陀《龋┙?生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)，將兼并歐洲的一個生產(chǎn)商進入歐 洲，但是否采用全球化戰(zhàn)略還不明朗 梅泰格：通過兼并已進入歐洲市場，但尚未盈利

16、，還未能決 策是否推行全球化戰(zhàn)略 日本與韓國：明顯是開拓亞洲市場，或許還會以微波爐產(chǎn)品 進入美國市場和其它市場，但尚未有能力推行全球化 戰(zhàn)略 其他：具有有限規(guī)模的進入東歐、亞洲和拉丁美洲，但不可 能推行全球化戰(zhàn)略案例分析36誰是關(guān)鍵競爭者瑞典電器：最緊貼惠爾普的競爭者,在北美市場以單一品牌競爭； 意欲成為歐洲市場領(lǐng)導(dǎo)者;期望在日本市場以外的亞洲市場上爭取到增長機會;很有可能采取與惠爾普 相同的戰(zhàn)略，而且有能力與惠爾普競爭GE和梅泰格：北美市場上是惠爾普的強勁競爭對手歐洲市場統(tǒng)一后，產(chǎn)品標準化還是繼續(xù)個性化，關(guān)鍵競爭對手 還不明確日本與南韓：亞洲市場上難對付的關(guān)鍵競爭對手，特別是他們 的先動優(yōu)勢

17、案例分析37成功的關(guān)鍵因素分析 產(chǎn)品線齊全 低成本生產(chǎn) 銷售網(wǎng)絡(luò) 品牌 技術(shù)革新 迅速進入快速增長的市場案例分析38惠爾普的經(jīng)營實力競爭優(yōu)勢有一個好的戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)者只有一個在北美、歐洲處于優(yōu)勢競爭地位在拉美市場上建立了競爭優(yōu)勢地位開始進入亞洲市場各分部、各SBU都率先建立全球戰(zhàn)略遠景全球范圍內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先已獲得中等規(guī)模經(jīng)濟下的質(zhì)量、成本、效率領(lǐng)先地位全球化經(jīng)營的組織能力不斷增強戰(zhàn)略難以模仿（時間上、金錢上）建立了24小時及時供貨系統(tǒng)歐洲市場上扼制瑞典電器成效不大利潤不高、資金消耗大亞洲市場的占有率低各分部、各SBU的全球遠景尚未統(tǒng)一 得好投資回報不理想全球化戰(zhàn)略已實施7年競爭劣勢案例分析39

18、市場競爭實力地位矩陣產(chǎn)品線寬度相對成本地位銷售網(wǎng)絡(luò)品牌聲譽技術(shù)革新能力技術(shù)訣竅全球化程度0.15 10 9 5 9 4 6 0.20 10 10 4 6 5 60.15 10 6 4 8 3 60.15 9 9 9 8 5 80.10 9 7 9 8 9 80.10 10 8 4 8 5 90.15 10 4 4 2 3 31惠爾普 GE 梅泰格 瑞典電器 亞洲企業(yè)加權(quán)值其他歐洲 企業(yè) 68 9.75 53 7.7 39 5.4 56 7.9 35 4.75 45 6.2 總 評 分1 3 5 2 6 4 案例分析40 惠爾普推行全球化戰(zhàn)略的兩點基本假設(shè)仍有效嗎？ 假設(shè)1：各國消費者的生活方式

19、和消費偏好越來越變得 類似 2：單一業(yè)務(wù)經(jīng)營的規(guī)模越大越具有成本優(yōu)勢 歐洲市場上可以降低成本，提供高的資產(chǎn)回報率進軍全球各地市場嗎？ 戰(zhàn)略思考“偏好”可以統(tǒng)一嗎？案例分析41全球經(jīng)濟一體化，貿(mào)易壁壘逐一被打破，單一業(yè)務(wù)經(jīng)營對股東價值最大化的可能性更大。但是，全球白色家電行業(yè)競爭強度高，雖然長期看競爭強度會減弱，逐步形成若干寡頭競爭格局，但那時，行業(yè)總體盈利水平會降低。案例分析42在全球化戰(zhàn)略推行上，惠爾普先走了一步：（先動優(yōu)勢）兼并菲利浦后，在歐洲建立了一個良好的基地已形成一定的核心能力：在多國建立工廠，規(guī)模已較大已覆蓋全球4個市場跨文化上、倫理上已建立一支混合員工隊伍積累了多年的擴張經(jīng)驗（難

20、以模仿）產(chǎn)品創(chuàng)新上的經(jīng)驗積累有組合管理國際化產(chǎn)品的能力1995年 惠爾普的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)惠爾普能取得全球行業(yè)領(lǐng)先地位否？案例分析43 建立消費者為中心的組織 研究消費者行為 “脫下衣服洗凈熨平掛進衣櫥” 如何發(fā)明一種“簡化，便利，快捷”的產(chǎn)品，誰就 能“創(chuàng)造一個令人難以置信的市場”1995年產(chǎn)品開發(fā)進展案例分析44 1991年，概念產(chǎn)品微型、便宜、容量載荷小 模塊化生產(chǎn)，零件減少1520% 生產(chǎn)工廠 ，有權(quán)選用不同配件（缸體） 沒有排水系統(tǒng)地區(qū)，手動上水 1999年，美國市場也推出世界級洗衣機模型案例分析45兼并菲利浦的成效與不足資產(chǎn)回報率不夠理想潛在危機管理上的問題1995年存在問題案例分析4

21、6兼并菲利浦的成效與不足1995 1994 1993 1992 1991 1990 192 183 290 327 260 251北美歐洲總計 201 190 404 449 342 338 9 7 114 122 82 87馬上盈利并鞏固歐洲市場（銷售系統(tǒng)，填補偏好差異）強化在拉丁美洲（阿根庭）的地位使亞洲地區(qū)更容易接受惠爾普歐洲地區(qū)成本支出大1990年以來惠爾普在北美與歐洲市場現(xiàn)金流量對比（百萬美元）案例分析471995 1994 1993 1992 1991 1990 15.49% 16.35% 19.5% 10.20% 8.54% 8.35%美國本土歐洲本土資產(chǎn)回報率（ROA） 4.2

22、8% 2.35% 7.33% 5.27% 3.1% 4.51%案例分析48潛在危機 自滿 組織結(jié)構(gòu)變得臃腫、復(fù)雜 相關(guān)多元化的誘惑（櫥具業(yè)務(wù)）1995年惠爾普是全球最大的白色家電生產(chǎn)商和營銷商制造工廠遍布12個國家，產(chǎn)品銷往120多個國家產(chǎn)品品牌10個案例分析49繼續(xù)執(zhí)行全球化戰(zhàn)略，管理上的改進全球各地區(qū)分部，SBU單元，執(zhí)行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)政策跨國公司的本土是“利潤圣所”，加強北美市場盈利能力加速開發(fā)全球標準化新產(chǎn)品，并進入各個市場，尤其是亞洲 中國與印度市場案例分析50退或繼續(xù)進？ 退出障礙很大 前景看好！戰(zhàn)略定位力爭成為全球 白色家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者！案例分析51決 策“惠爾普在所選擇的經(jīng)營領(lǐng)域利

23、用新的機遇求得發(fā)展，并成為不斷變化的全球市場領(lǐng)導(dǎo)者。不斷改進質(zhì)量和超越所有客戶預(yù)期的承諾是驅(qū)動我們前進的不竭動力，并由此獲取競爭優(yōu)勢，同時在現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上開發(fā)新的能力。我們公司將是市場導(dǎo)向的、高效率和盈利的。我們的成功將使惠爾普成為一家世界范圍的客戶、雇員及其它利益相關(guān)者可以信賴的公司。”戰(zhàn)略遠景案例分析52決 策在年度報告中，使命陳述如下：“惠爾普公司是白色家電的主導(dǎo)制造商和營銷商，公司在12個國家從事生產(chǎn)活動，其產(chǎn)品以惠爾普、廚房助手、羅培、伊斯達、寶客英、伊格利斯和萊登等品牌銷售到120多個國家，它還是西爾斯和羅巴克公司的主要供應(yīng)商，向其供應(yīng)“凱思摩爾”貼牌產(chǎn)品。”案例分析53 中期計

24、劃進一步在中歐和東歐擴張鞏固在亞洲的地位（先中國、印度，后較小的市場）繼續(xù)產(chǎn)品革新，加強全球化的“核心能力轉(zhuǎn)移”實踐繼續(xù)研究，尋找產(chǎn)品與工藝的創(chuàng)新案例分析541995年以后 1997年實現(xiàn)最佳成本的經(jīng)營戰(zhàn)略改進產(chǎn)品質(zhì)量每年降低成本5%縮短后勤供應(yīng)時間；供應(yīng)顧客的時間產(chǎn)品價格不變 產(chǎn)品特點縮短干衣所需時間；洗衣機的門加大 1996年歐洲市場上銷售額的60%來自上述新產(chǎn)品，當年第4季度開始盈利，1997年全年盈利 實現(xiàn)股東價值最大化有望案例分析55THE END（第14講）考場作文開拓文路能力分解層次(網(wǎng)友來稿)江蘇省鎮(zhèn)江中學(xué) 陳乃香說明：本系列稿共24講，20XX年1月6日開始在資源上連載【要義

25、解說】文章主旨確立以后，就應(yīng)該恰當?shù)胤纸鈱哟?，使幾個層次構(gòu)成一個有機的整體，形成一篇完整的文章。如何分解層次主要取決于表現(xiàn)主旨的需要。【策略解讀】一般說來，記人敘事的文章常按時間順序分解層次，寫景狀物的文章常按時間順序、空間順序分解層次；說明文根據(jù)說明對象的特點，可按時間順序、空間順序或邏輯順序分解層次；議論文主要根據(jù)“提出問題分析問題解決問題”順序來分解層次。當然，分解層次不是一層不變的固定模式，而應(yīng)該富于變化。文章的層次，也常常有些外在的形式：1小標題式。即圍繞話題把一篇文章劃分為幾個相對獨立的部分，再給它們加上一個簡潔、恰當?shù)男祟}。如世界改變了模樣四個小標題：壽命變“長”了、世界變“小

26、”了、勞動變“輕”了、文明變“綠”了。 2序號式。序號式作文與小標題作文有相同的特點。序號可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”從全文看，序號式干凈、明快；但從題目上看，卻看不出文章內(nèi)容，只是標明了層次與部分。有時序號式作文，也適用于敘述性文章，為故事情節(jié)的展開，提供了明晰的層次。 3總分式。如高考佳作人生也是一張答卷。開頭：“人生就是一張答卷。它上面有選擇題、填空題、判斷題和問答題，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手來書寫，人生的答卷卻要用行動來書寫?！敝黧w部分每段首句分別為：選擇題是對人生進行正確的取舍，填空題是充實自己的人生，判斷題是表明自己的人生態(tài)度，問

27、答題是考驗自己解決問題的能力。這份“試卷”設(shè)計得合理而且實在，每個人的人生都是不同的，這就意味著這份人生試卷的“答案是豐富多彩的”。分解層次，應(yīng)追求作文美學(xué)的三個價值取向：一要勻稱美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料詳寫，什么材料略寫，要通盤考慮。自然段是構(gòu)成文章的基本單位，恰當劃分自然段，自然就成為分解層次的基本要求。該分段處就分段，不要老是開頭、正文、結(jié)尾“三段式”，這種老套的層次顯得呆板。二要波瀾美。文章內(nèi)容應(yīng)該有張有弛，有起有伏，如波如瀾。只有這樣才能使文章起伏錯落，一波三折，吸引讀者。三要圓合美。文章的開頭與結(jié)尾要遙相照應(yīng)，把開頭描寫的事物或提出的問題，在結(jié)尾處用各種

28、方式加以深化或回答，給人首尾圓合的感覺。【例文解剖】 話題：忙忙，不亦樂乎 忙，是人生中一個個步驟，每個人所忙的事務(wù)不同，但是不能是碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。 忙是問號。忙看似簡單，但其中卻大有學(xué)問。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦樂乎，卻并不簡單。人生如同一張地圖，我們一直在自己的地圖上行走，時不時我們眼前就出現(xiàn)一個十字路口，我們該向哪兒，面對那縱軸橫軸相交的十字路口，我們該怎樣選擇?不急，靜下心來分析一下，選擇適合自己的坐標軸才是最重要的。忙就是如此，選擇自己該忙的才能忙得有意義。忙是問號，這個問號一直提醒我們要忙得有意義，忙得不亦樂乎。 忙是

29、省略號。四季在有規(guī)律地進行著冷暖交替，大自然就一直按照這樣的規(guī)律不停地忙，人們亦如此。為自己找一個目標，為目標而不停地忙，讓這種忙一直忙下去。當目標已達成，那么再找一個目標，繼續(xù)這樣忙，就像省略號一樣，毫無休止地忙下去，翻開歷史的長卷，我們看到牛頓在忙著他的實驗；愛迪生在忙著思考；徐霞客在忙著記載游玩；李時珍在忙著編寫本草綱目。再看那位以筆為刀槍的充滿著朝氣與力量的文學(xué)泰斗魯迅，他正忙著用他獨有的刀和槍在不停地奮斗。忙是省略號，確定了一個目標那么就一直忙下去吧!這樣的忙一定會忙出生命靈動的色彩。 忙是驚嘆號。世界上的人都在忙著自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜為回報。那么人呢?居里夫人

30、的忙，以放射性元素的發(fā)現(xiàn)而得到了圓滿的休止符；愛因斯坦在忙，以相對論的問世而畫上了驚嘆號；李白的忙，以那豪放的詩歌而有了很大的成功；張衡的忙，因為那地動儀的問世而讓世人仰慕。每個人都應(yīng)該有效率的忙，而不是整天碌碌無為地白忙。人生是有限的、短暫的，因此，每個人都應(yīng)該在有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號；都應(yīng)在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是萬物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作為這世上最高級動物的我們，我們在忙什么呢?我們要忙得有意義，有價值，我們要忙出屬于我們的精彩。我們的忙不能永遠是問號，而應(yīng)是省略號和感嘆號。忙就要忙得精彩，忙得不亦樂乎。 解剖：本文將生活中的一句口頭禪“忙得不亦樂乎

31、”機智翻新，擬作標題，亮出一道美麗的風(fēng)景。并據(jù)此展開述說，讓人神清氣爽。文章開篇扣題，亮出觀點：忙，是人生中一個個步驟，不能碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。然后，作者分別用問號、省略號、驚嘆號巧妙設(shè)喻，抓住這三種標點符號的特征，擺實事，講道理，入情入理，入理入心。深刻地闡明人生忙，忙要像問號一樣，經(jīng)常問問自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意義；人生如四季一樣是有規(guī)律的，要選準目標，像省略號一樣，毫無休止地忙下去，忙出生命靈動的色彩；而人生有限，每個人都應(yīng)有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號，忙出人生精彩的篇章。結(jié)尾，作者用一個段落總結(jié)全文，照應(yīng)開頭，照應(yīng)題目，有力收束?！揪}解析】閱讀

32、下面的材料，根據(jù)要求作文。在一處地勢十分險惡的峽谷，谷底奔騰著咆哮的急流，峽谷間有一座索橋，幾根光禿禿、晃悠悠的鐵索橫在峽谷間，它是通過這個地方的唯一路徑，這里經(jīng)常有人因為失足而跌入深谷。有一天，有三個人來到了這里。一個聾子，一個瞎子，還有一個健康的人。聾子看看這座橋，很害怕，但是他聽不到急流的聲音，他用眼睛看著腳下步伐，很順利地過去了。瞎子不知峽谷的險惡，他心平氣和，十分穩(wěn)妥地通過了。第三個人是健康人，一直猶豫不敢走這索橋，可是又沒有其他路可走。于是，他十分緊張地硬著頭皮走上索橋，到了橋中央，他看到腳下萬丈深淵，云霧升騰，聽到谷底急流咆哮，早已兩腿顫顫，面如土色，一不小心跌下橋去。請就“不要

33、把困難看得太明白”為話題寫一篇文章。注意所寫內(nèi)容必須在話題范圍之內(nèi)。試題引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文體自選。題目自擬。不少于800字。不得抄襲。解析：有時候，把困難看得太明白，分析得太透徹，反而會被困難嚇倒以至于阻攔我們前進的腳步。倒是那些未把困難完全看清楚而勇往直前的人，更容易達到終點。崗位競聘申請書范文尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：大家好!首先，借此機會感謝公司給予這次鍛煉的機會，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和辦公室?guī)孜恢魅螌ξ业呐囵B(yǎng)，感謝各位同事在工作、生活中給予的關(guān)心和幫助。我十分珍惜這次競聘機會，希望能通過競聘鍛煉自己，提高自己。無論結(jié)果如何，我認為能夠參與競聘的過程本身就意

34、義重大。下面我就自己的基本情況、對崗位的認識及今后工作大概設(shè)想向大家作以匯報：我今年xx歲，xx年畢業(yè)于xx學(xué)院，國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)，經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位。同年9月參加工作，先后在306講解、市場策劃、部門內(nèi)勤、辦公室秘書四個崗位工作過。今天我競聘的崗位是市場部副經(jīng)理。市場部副經(jīng)理崗位是一個專業(yè)性較強，極具挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的崗位，結(jié)合崗位特點，我認為我符合崗位要求。1、具有一定的專業(yè)知識和工作熱情。四年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，使我掌握了一定的營銷知識并對營銷工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。近兩年的市場工作，又使我對所學(xué)知識進行了很好的實踐。而且我平時注意對公司營銷政策的學(xué)習(xí)，對公司營銷方針和業(yè)務(wù)流程有一定的認識。加之，一年的

35、文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具備了較好的語言表達能力和分析問題、處理問題能力。不足的是，我尚年輕，沒有足夠的工作經(jīng)驗。但正是因為年輕，我喜愛有挑戰(zhàn)性的工作，接受新事物較快，可塑性較強。2、為人坦誠、心態(tài)平和，容易贏得客戶的好感與信任。在辦公室工作，每天要面對很多繁瑣的事務(wù)性工作和枯燥的文字材料，使我逐漸克服了心浮氣躁的缺點。同時在與各級領(lǐng)導(dǎo)、各部門及同事相處過程中，使我學(xué)會了誠懇待人、謙虛謹慎，因此我始終堅持團結(jié)不特立獨行，尊重權(quán)威不妄自菲薄，遇事懂得及時與人溝通，具有較強的團隊協(xié)作能力。3、性格能動能靜，動而不浮躁，靜而不呆板。在306組和策劃組的工作，我只有積極主動、敢于挑戰(zhàn)、勤于

36、思考、有足夠的自信心才能做好工作，這樣的崗位性質(zhì)，培養(yǎng)了我較敏銳的洞察力和樂觀、外向的性格。而內(nèi)勤、文秘崗位，要求我必須甘于奉獻、認真負責，能夠吃苦耐勞，使我具有了較強的敬業(yè)精神和組織協(xié)調(diào)能力。工作崗位的巨大差異，極大地促進了我性格的形成，全面提升了我的綜合素質(zhì)。當然，我也有很多缺點，例如工作有時情緒化、偶爾有惰性，粗心大意、處理事情有時候不夠果斷、存在依賴心理等，我會在日后工作中努力克服，爭取個人素養(yǎng)整體提升。如果這次競聘成功，我將竭盡所能、虛心請教，積極協(xié)助部門經(jīng)理做好各項工作，具體想法如下：1、積極發(fā)揮參謀和助手作用。副經(jīng)理職責主要是協(xié)助經(jīng)理工作。我愿全力配合經(jīng)理，工作到位不越位，努力盡

37、責不爭功，特別是在核心問題上，處處尊重，維護經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)地位。在工作中，無論分管哪方面，都身先士卒，盡心盡力認真做好工作。2、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。如果有幸進入市場部工作，我將盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)工作崗位，適應(yīng)市場變化，盡快熟悉業(yè)務(wù)知識，強化營銷技能，通過加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力鍛煉準確把握市場行情能力，為部門經(jīng)理提供合理建議。3、積極開展品牌營銷工作。在公司總體營銷政策的指引下，在分管領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，一是繼續(xù)發(fā)揚成績，保持電視、報紙、戶外等方面的營銷優(yōu)勢。同時，積極提升主題活動策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、節(jié)慶營銷、政治營銷、事件營銷市場信息調(diào)研等工作。二是切實發(fā)揮部門職能，配合做好公司品牌形象、整體形象宣

38、傳，加強華清池市場美譽度建設(shè);三是注重營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，協(xié)助經(jīng)理把市場部建設(shè)成專業(yè)、團結(jié)、進取型營銷團隊。今天，我是本著學(xué)習(xí)、鍛煉、提高的目的來參加本次競聘，如果組織選擇了我，我會傾我所能，全力工作，不辜負公司厚望。如果不幸落聘，我也不會氣餒，我將努力克服自身不足，繼續(xù)為公司發(fā)展多做貢獻。最后，我要說的是：青春因理想而激昂，人生因執(zhí)著而鏗鏘。市場培訓(xùn)崗位競聘書各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好!首先，感謝公司給我一個展示自我的平臺，給我一次學(xué)習(xí)、鍛煉自己的好機會。多年的銷售與市場終端工作，培養(yǎng)了我勤于學(xué)習(xí)、養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實肯干的作風(fēng)。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態(tài)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，

39、團結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗。能夠積極主動履行工作職責，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。市場培訓(xùn)崗位思路：(一) 口才1. 本人語言頗具可欣賞性，同事和朋友常說與我交談帶來身心愉悅的感覺。2. 能準確地表情達意。3. 能順利實現(xiàn)口語交際的目的。4. 語句簡練，不啰唆。5. 表達真誠自然，不虛偽。(二) 區(qū)域終端管理的經(jīng)驗本人來公司X年，其中大部分時間是做終端市場工作，根據(jù)自己的經(jīng)驗與以往做法，把自己的門店按一定的考核標準分成A、B、C幾個等級，大部分的銷量都來自我們的A，B類門店。這是我們的核心客戶，銷量好終端陳列必然重要。在終端市場我們

40、搶占有利位置，破壞競爭對手物料，經(jīng)典案例有XX年陵園西夜燒天音吊旗，天河城沒收柜內(nèi)機模，大戰(zhàn)愛思德等等。(三) 對培訓(xùn)人員心理的掌握除了做終端市場外，其實我也有做過培訓(xùn)的工作。平時對促銷員口頭的培訓(xùn)，也在XX年東莞，與移動廳促銷員進行K700產(chǎn)品的培訓(xùn)和10年汕頭蜂星店員培訓(xùn)U5產(chǎn)品功能。惠州旺達，鴻達促銷員天語的培訓(xùn)。培訓(xùn)過程是一人獨當一面去將產(chǎn)品作介紹，功能賣點的刷新，作詳細描述。在培訓(xùn)過程中也有留意學(xué)員們的動態(tài)，是否留心聽或開小差，如果分心我會考慮自己是否語言組積能力不足，還是產(chǎn)品知識自己未到位等等都要去考慮的。如果在培訓(xùn)過程中有學(xué)員分神，我會提出相應(yīng)問題讓學(xué)員回答，讓眾人留意他的表情，

41、嘲笑他，讓他在內(nèi)心感覺害羞，從而專心聽課。我在培訓(xùn)過程中喜歡相互互動，隨時歡迎學(xué)員提出問題。在培訓(xùn)前還要準備一些小禮品，讓表現(xiàn)好的學(xué)員得到獎勵。(四)產(chǎn)品知識的掌握要有好的培訓(xùn)質(zhì)量，必須先對產(chǎn)品知識有熟悉的掌握。我最深體會是天語U2產(chǎn)品的上市，居然連賣點都講不出來，令我打擊十分大。所以產(chǎn)品知識對我們來講，是銷售戰(zhàn)爭的武器，在戰(zhàn)場上連槍都不知道怎樣使用的士兵，肯定會死在敵人的槍林彈雨中。說真，我對手機的軟件不是很熟悉，剛好公司有培訓(xùn)主任的職位競聘，趁此機會，讓自己對手機軟件更進一步的認識，在學(xué)習(xí)中提高自己各方面的能力，在學(xué)習(xí)中提高個人演講水平。市場培訓(xùn)目標:1. 定期舉行公司內(nèi)部銷售人員，促銷員

42、的培訓(xùn)，鞏固產(chǎn)品知識。2. 協(xié)助區(qū)域到零售系統(tǒng)或店面對營業(yè)員培訓(xùn)，推廣公司產(chǎn)品知識。3. 制作好培訓(xùn)調(diào)查問卷，讓學(xué)員反饋培訓(xùn)質(zhì)量和改善的地方。4. 管理好公司促銷員。逐步將現(xiàn)有促銷員隊伍向智能機團隊方面打造，為公司將來對智能機銷售團隊的打造奠定基礎(chǔ)。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，我作為公司一員，在公司學(xué)習(xí)、工作將近8年時間了，對公司有著深厚的情感，不管我這次競聘的結(jié)果如何，不管今后處在哪個崗位，我都將一如既往地認真履行工作職責，并為之奉獻自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能夠打造一支團結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上的綜合團隊。我相信，只要全司員工上下一心，攜手共進，公司一定會迎來更加光輝的明天。安全第一，在社會的企

43、業(yè)或者學(xué)校等活動室，一定要注意安全，有關(guān)部門也要簽訂責任書明確自己的職責。下面是小編給大家?guī)淼陌踩熑螘侗?，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧各部門安全生產(chǎn)目標責任書(一)生產(chǎn)部經(jīng)理安全生產(chǎn)目標責任書一、生產(chǎn)管理部經(jīng)理安全生產(chǎn)職責：1、認真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、協(xié)助總經(jīng)理處理生產(chǎn)部、安全部的管理工作;4、協(xié)助總經(jīng)理工作，為總經(jīng)理在生產(chǎn)系統(tǒng)管理、安全生產(chǎn)方面決策提供技術(shù)支持;5、根據(jù)公司發(fā)展需要，組織制定和完善生產(chǎn)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理制度;6、對生產(chǎn)區(qū)的安全生產(chǎn)工作負責，并監(jiān)督

44、、檢查各車間安全生產(chǎn)工作的落實情況;7、參與制定公司年度員工安全培訓(xùn)、教育計劃;并提出意見和建議;8、組織制定本部門年度工作計劃，并對本部門計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)督、檢查;9、協(xié)調(diào)處理車間操作作業(yè)、施工作業(yè)、維修作業(yè)等與安全相沖突的問題;10、參與各類事件、事故的調(diào)查及處理工作;11、組織并參與公司的風(fēng)險控制、隱患治理、變更管理、危害分析等研究工作;12、參加安全工作會議，對公司的安全生產(chǎn)工作提出要求并做出部署。二、目標：1、所分管的部門無質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全事故。2、參加公司組織的重大節(jié)日和各類安全生產(chǎn)大檢查活動達90%。3、按計劃參加培訓(xùn)率達90%。4、按規(guī)定出席安全生產(chǎn)工作會議達9

45、0%。5、為安全生產(chǎn)提供資源及時率達100%。三、獎懲辦法：1、年內(nèi)公司將對以上目標進行考核，達到目標要求的，進行表彰獎勵，達不到目標要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺履行法定義務(wù)，完成年度目標，可評為安全生產(chǎn)工作先進個人。3、對未達標的個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進的資格。4、對于玩忽職守，工作不負責任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴肅處理，直至追究刑事責任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關(guān)責任人員按照國務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。責任人簽字： 日期：總經(jīng)理簽字： 日

46、期：各部門安全生產(chǎn)目標責任書(二)銷售部人員安全生產(chǎn)目標責任書一、業(yè)務(wù)部人員安全生產(chǎn)職責：1、認真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、加強對相關(guān)方施加安全 方面的影響，將公司安全方面的制度、規(guī)定向客戶傳達;4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能;5、提供產(chǎn)品的MSDS，傳遞給相關(guān)部門和客戶;6、在與客戶溝通過程中，注意就公司的安全、環(huán)保、職業(yè)健康規(guī)范和政策向客戶介紹和解釋。二、目標：1、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計劃參加培訓(xùn)率達90%。3、部門辦公區(qū)域危

47、險源控制率100%。4、新產(chǎn)品MSDS傳遞及時率達100%。5、客戶問詢答復(fù)率100%。三、獎懲辦法：1、年內(nèi)公司將對以上目標進行考核，達到目標要求的，進行表彰獎勵，達不到目標要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺履行法定義務(wù)，完成年度目標，可評為安全生產(chǎn)工作先進個人。3、對未達標的個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進的資格。4、對于玩忽職守，工作不負責任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴肅處理，直至追究刑事責任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關(guān)責任人員按照國務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事

48、責任。責任人簽字： 日期：部門主任簽字：日期：各部門安全生產(chǎn)目標責任書(三)供應(yīng)部人員安全生產(chǎn)目標責任書一、供應(yīng)部人員安全生產(chǎn)職責：1、認真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、加強對相關(guān)方施加安全方面的影響，將公司安全生產(chǎn)方面的制度、規(guī)定向客戶傳達;4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能。5、加強對材料庫的管理工作，確保生產(chǎn)物資的安全與供應(yīng);6、做好應(yīng)急材料的供應(yīng)工作，對于緊急情況下的應(yīng)急物資，應(yīng)根據(jù)實際情況和需要從快進行采購，確保應(yīng)急材料及時到位;對學(xué)校環(huán)保的建議

49、書范文篇1親愛的同學(xué)們：方寸綠地，滋潤人心。當我們在綠樹成蔭的校園中漫步時，一定會感到心曠神怡;當我們在窗明桌凈的教室中讀書時，一定會更加全神貫注;當我們在整潔優(yōu)雅的環(huán)境中學(xué)習(xí)時，一定會倍感心情舒暢。為了能夠使我們的學(xué)習(xí)更舒心，生活更愜意，校園更和諧，我們特向全體在校生發(fā)出如下倡議：一、要愛護校園環(huán)境，不亂丟果皮、紙屑及廢棄物。二、要愛護花草樹木，不折枝，不摘花，不踐踏草坪。三、要愛護公共設(shè)施，不損壞教室門窗、桌椅及教學(xué)設(shè)備。四、要維護公共秩序，不在公共場合大聲喧嘩，不制造噪音。五、要維護教室清潔，不在桌椅、墻體上亂涂亂畫。六、要營造良好學(xué)習(xí)氛圍，不在課堂上吃、喝東西，不隨意出入教室。七、要樹

50、立大學(xué)生良好風(fēng)貌，不吸煙，不說臟話，不隨地吐痰。八、要養(yǎng)成節(jié)約習(xí)慣，不浪費水、電，不浪費糧食。讓我們從自己做起，從現(xiàn)在做起，爭做環(huán)保校園的先行者!使衛(wèi)生不再是外在強加的約束，而是我們內(nèi)化的自律;使環(huán)保不再是純粹的理念，而是我們自覺的言行! 讓和諧優(yōu)美的校園環(huán)境，因我們而更美好!對學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇2親愛的老師、同學(xué)們：我們的校園正在發(fā)生著日新月異的變化，當校園凈化、綠化、美化直接作用于我們的學(xué)習(xí)、工作和生活環(huán)境之中，成為不可分割的一部分時，保護校園環(huán)境也就成為一種積極進取的精神風(fēng)貌、健康向上的生活態(tài)度、學(xué)習(xí)和工作方式，它與嚴肅活潑的學(xué)術(shù)氛圍、活躍向上的“綠色課堂”相媲美。學(xué)院校園潔凈、環(huán)境

51、優(yōu)美、校風(fēng)優(yōu)良，這讓我們每一位學(xué)子都感到無比的驕傲和自豪。學(xué)院不僅是我們溫馨舒適的家園，更是展現(xiàn)我們風(fēng)采和素質(zhì)的重要場所。為使保護校園環(huán)境活動持久有效，為此我們向全院師生提出如下倡議：1、樹立綠色文明觀念，自覺關(guān)心環(huán)境狀況，把個人環(huán)保行為視為個人文明修養(yǎng)的組成部分;2、提倡“彎腰精神”，隨時拾起地面點滴垃圾，扔進垃圾筒里，確保地面潔凈;3、愛護儀器、設(shè)備和公物，使設(shè)備始終保持完好狀態(tài)，盡力減少損壞維修;4、節(jié)約用水，珍惜水資源，減少水污染;節(jié)約用電，做到人走燈滅，光線充足時不要開燈，避免“白晝燈”、“長明燈的情況發(fā)生，微機室電腦用后及時關(guān)機;5、 嚴禁在校園公眾場所吸煙，自覺遠離煙草，倡導(dǎo)健康

52、生活，營造無煙校園環(huán)境。6、 愛惜餐廳食品，有序排隊，文明用餐，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約;7、 愛護校園綠景，做到不踐踏綠地草坪，不攀摘樹枝花朵，不翻越綠化帶，愛護花草樹木。8、 從我做起，號召全院同學(xué)樹立環(huán)境意識，為創(chuàng)建綠色和諧校園出自己的一份力。9、凈化語言環(huán)境，不說臟話、粗話，使用禮貌用語。自覺與不文明行為說再見，與不文明行為作斗爭，成為保護環(huán)境的衛(wèi)士。老師們、同學(xué)們，讓我們從點滴做起，自我約束，相互檢查。撿起一片垃圾，留下一方潔凈，爭做保護校園環(huán)境衛(wèi)生的“綠色衛(wèi)士”，為共建環(huán)境友好型的和諧校園而努力!對學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇3尊敬的老師 親愛的同學(xué)們：大家好!又是一個春天的到來，校園的草木欣欣向榮

53、，放眼望去綠油油的一片。綠色是大自然賜給我們的寶貴財富，人人都希望有一個美好的家園，當我們在綠樹成蔭的校園中漫步，一定會感到心曠神怡。近日，院團委發(fā)現(xiàn)很多在學(xué)術(shù)報告廳上課的班級不注意教室衛(wèi)生，教室里垃圾堆積如山同學(xué)們卻熟視無睹，課桌下遺留的食品包裝袋、飲料瓶大煞風(fēng)景!為了使我們安靜的的教室多一份舒心，有一個舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，在這里我們號召廣大同學(xué)都行動起來，從身邊的小事做起，擔負保護校園環(huán)境的責任，做一名有素質(zhì)的大學(xué)生。因此，我們倡議：1. 以愛護校園為己任，自覺維護校園的清潔衛(wèi)生，不隨意亂扔果皮紙屑、煙頭、不隨地吐痰、不隨意踐踏草坪。2. 不將食物帶進教學(xué)樓，自覺清理自己造成的垃圾，隨手扔進垃

54、圾桶。下課后值日生認真清掃教室衛(wèi)生，為其他班級留下良好的印象。3. 不從教室、學(xué)生寢室將垃圾隨手丟棄在窗外草坪上。4. 不在課桌椅上亂寫亂畫。5. 樹立和倡導(dǎo)綠色文明意識。6. 勤儉節(jié)約，珍惜校內(nèi)各種資源，隨手關(guān)燈、關(guān)電源、投影機等。7. 上課將通訊工具自覺調(diào)成無聲狀態(tài)，共同營造文明課堂。8. 師生和諧、同學(xué)友好。語言文明、行為規(guī)范。讓我們從點滴做起，愛護校園環(huán)境，自我約束，互相檢查，從自我做起，多一片綠葉，多一份溫馨。優(yōu)美的環(huán)境讓我們懂得珍惜，優(yōu)美的環(huán)境讓我們知書達理，優(yōu)美的環(huán)境讓我們學(xué)會謙讓。細節(jié)體現(xiàn)一個人的素質(zhì)，讓我們做好每一個細節(jié)，保護校園環(huán)境，爭做一名有素質(zhì)的大學(xué)生!7、加強對采購工

55、作的控制和供應(yīng)商的評定，確保采購物資符合SHE要求;二、目標：1、質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計劃參加培訓(xùn)率達90%。簽名：日期：年 月 日各部門安全生產(chǎn)目標責任書(四)為認真貫徹安全第一，預(yù)防為主，綜合管理的方針，進一步加強建筑施工安全生產(chǎn)管理，提高施工現(xiàn)場管理水平，落實各級安全生產(chǎn)責任制，完善各類安全防護設(shè)施，防止和減少生產(chǎn)安全事故，保障人身和財產(chǎn)安全，維護社會穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會。根據(jù)中華人民共和國建筑法、安全生產(chǎn)法、建設(shè)工程安全管理條例、等相關(guān)制度，制定本建筑施工安全生產(chǎn)責任書。凡在莫乎爾牧場管理區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，施工總承包單位(人員)必須與莫乎爾牧場管理委員會訂本責任書。一、甲乙雙