2022年淘寶直通車廣告業(yè)務分享

1、“淘寶直通車廣告業(yè)務分享” 目錄直通車簡介 直通車優(yōu)化服務分享 1、關于搜索營銷 2、直通車展現(xiàn)形式3、后臺介紹4、活動介紹 5、扣費規(guī)則直通車產(chǎn)品簡介關于搜索營銷直通車展現(xiàn)形式二、針對商城客戶的資源引入及調(diào)整1、創(chuàng)意優(yōu)化2、明星店鋪3、店鋪推廣4、商城P4P5、外投功能6、其他一、直通車原有展現(xiàn)形式1、創(chuàng)意優(yōu)化2、明星店鋪3、店鋪推廣4、商城P4P5、外投功能 在外部媒體網(wǎng)站上通過圖片、文字鏈、外網(wǎng)搜索 三種方式來為客戶寶貝引入流量。即會在淘寶搜索結(jié)果頁的三個位置展現(xiàn)相關寶貝：中間前12個 寶貝，右側(cè)10個寶貝，下方5個寶貝/catalog/thread/244117-19347785.ht

2、m6、其他直通車后臺介紹活動介紹類別首頁頻道活動個數(shù)18-10每周次數(shù)31P V500萬20-30萬活動名額1000-2000500-1000PPC0.5元0.3元質(zhì)量得分主要用于衡量您的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。其核心組成部分會保持穩(wěn)定,如下所示：1、關鍵詞與寶貝本身信息的相關性； 2、關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性； 3、關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊； 4、帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出； 5、寶貝詳情頁質(zhì)量； 6、其他相關因素； 扣費規(guī)則（質(zhì)量得分）掌柜關鍵詞出價（元）質(zhì)量得分最后

3、得分綜合排名A雪紡連衣裙0.79.56.651B雪紡連衣裙0.61062C雪紡連衣裙0.875.63D雪紡連衣裙1.244.84 綜合排名扣費公式 您的實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費。質(zhì)量得分越高，您所需付出的費用就越低?？圪M不會大于您設置的關鍵詞（或類目）出價，當公式計算得出的金額大于出價時，按出價扣費。實際情況舉例：（得分后臺顯示時四舍五入）直通車優(yōu)化服務分享客戶簡介ID：淘喜多_誠信為本 店鋪星級：4 鉆好評率：99.77%主營產(chǎn)品：中高端女包貨源地：重慶 （自產(chǎn)）毛利潤率：45%以上店內(nèi)產(chǎn)品數(shù)：237創(chuàng)店時間 ：

4、2006-1-11姓名：唐波出生年月：1972-3家庭情況：已婚（兒子5歲）個人背景：參股并部分管理 一皮包加工廠，兼營重慶市 內(nèi)一實體店、淘寶店前期店鋪賞析客戶問題總結(jié)店鋪整體及產(chǎn)品詳情存在諸多軟、硬問題掌柜對淘寶平臺精力 投入及意愿 較差?？蛻袅可?，出貨5-7件/天 PV：2000 UV：500產(chǎn)品粘性不夠，核心競爭 力不突出，產(chǎn)品無價值傳遞店無專人負責 春轉(zhuǎn)下夏季，產(chǎn)品全部為深色系，款式較為陳舊，牛皮材質(zhì)包。產(chǎn)品競爭力不強，與市場需求相左客戶分析目標樹立及規(guī)化部分競爭 優(yōu)勢店鋪產(chǎn)品款式 獨特服務 包退換，貨源足全店所有產(chǎn)品為真皮部分產(chǎn)品有價格優(yōu)勢產(chǎn)品種類較多目標：以高性價比，全店真皮，高

5、好評率，廠家直銷為店鋪價值基礎，以直通車為工具提升店鋪人氣客戶量（PV、UV提升一倍以上）以高性價比產(chǎn)品為銷售突破口，以產(chǎn)品內(nèi)頁及種類多為粘性依托，提升整體銷售量或金額（4月日均一倍以上）同時保證直通車結(jié)構穩(wěn)定，適用于中長期推廣，同時費用適中。行業(yè)領袖型初轉(zhuǎn)型客戶未轉(zhuǎn)型大客戶未轉(zhuǎn)型小客戶策略及目標（發(fā) 展）核心競爭力（生存）客戶行業(yè)現(xiàn)狀及知識的培養(yǎng)(行業(yè)現(xiàn)狀）知識維度維度要素案例解析買家端產(chǎn)品關注點購買因素行為特點伊之戀產(chǎn)品端款式材質(zhì)顏色功能yexyi賣家端貨源店鋪營銷服務紫竹1010行業(yè)端外部行業(yè)淘寶動態(tài)競爭對手上下游及可替產(chǎn)品超越品牌店推廣端直通車認識利益點客戶行業(yè)現(xiàn)狀及知識的培養(yǎng)(行業(yè)知

6、識）店鋪：環(huán)境，便利、服務、產(chǎn)品種類、數(shù)量產(chǎn)品：價值傳遞、信任建立、購買促進策略：產(chǎn)品營銷層、客戶管理層店鋪質(zhì)量提升 直通優(yōu)化提升直通車設置目標保證客戶效果穩(wěn)定的帳戶結(jié)構長期的推廣下去授客戶以漁 直通車設置流程 1、客戶推廣訴求點確定 2、選擇推廣產(chǎn)品（價格、款式） 3、推廣的指標要求 4、推廣的指標達成設置客戶推廣訴求點確定花費：花多少錢見效（客戶意愿差）效果：出貨量（增5件），咨詢量，瀏覽量，收藏量利潤：貨單價，利潤率（45%50%）時間：幾天見效（可接受時間3.55天）女包PPC：0.53點擊轉(zhuǎn)化率：83點擊轉(zhuǎn)化率PPC目標售出量 可接受推廣效果天數(shù)見效的預算承受力830.5355109

7、9.75 （信心重啟）830.535219.95 (設日均出貨5件，推廣預算）設：推廣產(chǎn)品貨單價為X（X利潤率）目標售出量日推廣預算（X45%）5219.95 X 97.76 如果照現(xiàn)推廣計劃，客戶推廣低于100元的產(chǎn)品，很可能要賠錢貨單價計算預計單日推廣銷售利潤預計單日推廣見效的預算TOP單品（過去）人氣寶貝（現(xiàn)在）機會類目（將來）個人經(jīng)驗（其他）款式材質(zhì)顏色功能單肩牛皮紅大雙肩帆布黑中手提PU藍辦公用推廣的指標要求具體產(chǎn)品選擇參數(shù)指標計算方法具體數(shù)值點擊量835（轉(zhuǎn)化率售出量）415/天點擊率0.28%（當時值）0.35%（目標值）曝光量83/0.28 % (轉(zhuǎn)化率點擊率）29643/天點擊轉(zhuǎn)化率8383（目標值）日限額219.95（前文貨單價計算）220直通車數(shù)據(jù)分析日平均4月日均5月日均成交額5411454.2日平均4月日均5月日均成交額56118.5日平均4月日均5月日均成交筆數(shù)4.812.7日平均4月日均5月日均成交筆數(shù)0.51.03客戶前期目標對照部分競爭 優(yōu)勢店鋪產(chǎn)品款式 獨特服務 包退換，貨源足全店所有產(chǎn)品為真皮部分產(chǎn)品有價格優(yōu)勢產(chǎn)品種類較多目標：以高性價比，全店真皮，高好評率，廠家直銷