品牌定位講義課件

1、專(zhuān)題：品牌定位一、品牌定位的定義1969年，營(yíng)銷(xiāo)界定位理論的鼻祖艾.里斯和杰克.特勞特（Al.Ries&Jack.Trout）,首次提出了定位（Positioning）。他們認(rèn)為：“定位是你對(duì)未來(lái)潛在顧客心靈所下的功夫，也就是把產(chǎn)品定位在你未來(lái)顧客的心中?！倍ㄎ粡漠a(chǎn)品開(kāi)始，可以是一件物品，一項(xiàng)服務(wù)，甚至一家公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)，但它并不是要你在產(chǎn)品上作什么重大改變，而是要你在產(chǎn)品的名稱(chēng)、品牌、價(jià)格、包裝、服務(wù)上下功夫，為自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)明確的、有別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的、符合消費(fèi)者需要的形象，其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位。二、品牌定位的本質(zhì)品牌定位的本質(zhì)：即差異化。這種差異化包含了2個(gè)層面

2、的內(nèi)容： （1）目標(biāo)顧客差異化：根據(jù)顧客需求的差別將市場(chǎng)細(xì)分，并從中選出某細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。（2）顧客價(jià)值差異化：即與競(jìng)爭(zhēng)者相較，企業(yè)能夠?yàn)槟繕?biāo)顧客提供差別化的利益。這種差別化的利益可以表現(xiàn)在3個(gè)方面：功能利益：例如，海飛絲定位于“專(zhuān)業(yè)去屑”的洗發(fā)液，從而與其它產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。情感利益：例如，“金六福酒”訴求于“中國(guó)人的福氣酒”，追求福氣正迎合了多數(shù)中國(guó)人的情感需求。自我表達(dá)利益：例如，使用“歐萊雅化妝品”的女士可以表達(dá)自已的時(shí)尚和成熟。擁有“奔馳轎車(chē)”的男士可以表達(dá)自己的成功與高貴。 一個(gè)品牌的定位可以立足于目標(biāo)顧客差異化，也可以立足于顧客價(jià)值差異化。然而，一個(gè)品牌只有同時(shí)具備了目標(biāo)

3、顧客差異化和顧客價(jià)值差異化這2個(gè)方面，形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的品牌定位，才能保持持久的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、品牌定位的過(guò)程品牌定位的過(guò)程一般有3步：1.品牌調(diào)研2.STP：Segmenting,Targeting,Positioning3.4Ps1.品牌調(diào)研品牌調(diào)研的主要技術(shù)有：3C分析法SWOT分析法品牌定位圖法3C分析法 即主要分析企業(yè)微觀環(huán)境的3個(gè)方面：消費(fèi)者分析（Customers analysis）競(jìng)爭(zhēng)者分析（Competitors analysis）企業(yè)分析（Corporation analysis）消費(fèi)者分析: 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是“滿足消費(fèi)者需求”。消費(fèi)者分析一般應(yīng)包括：消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)特

4、征（年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度，等）；消費(fèi)者的個(gè)性特征；消費(fèi)者的生活方式；消費(fèi)者的品牌偏好與品牌忠誠(chéng)；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與行為模式；等。競(jìng)爭(zhēng)者分析： 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。競(jìng)爭(zhēng)者分析大致包括如下幾個(gè)方面：企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌；企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位；競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品特征；競(jìng)爭(zhēng)品牌的品牌定位與品牌形象；競(jìng)爭(zhēng)品牌的傳播策略企業(yè)分析： 針對(duì)企業(yè)的品牌現(xiàn)狀進(jìn)行分析，其主要內(nèi)容如下：企業(yè)的產(chǎn)品特征；企業(yè)現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)；企業(yè)在消費(fèi)者心目中的品牌形象；企業(yè)現(xiàn)有的品牌傳播策略；企業(yè)現(xiàn)有的品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。SWOT分析法內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析（Strengths）內(nèi)部劣勢(shì)分析(Weaknesses)外

5、部機(jī)會(huì)分析(Opportunities)外部威脅分析 (Treats)例：湖南衛(wèi)視品牌的SWOT分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析（Strengths）：1.清晰的品牌定位：娛樂(lè)化媒介，快樂(lè)至上；2.一批優(yōu)秀的節(jié)目主持人；3.一批極具創(chuàng)意的節(jié)目策劃人員；等內(nèi)部劣勢(shì)分析(Weaknesses)1.觀眾反饋處理方式的單一性；2.娛樂(lè)化所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)性，等外部（行業(yè)）機(jī)會(huì)分析(Opportunities)1.成為全國(guó)省級(jí)衛(wèi)視的領(lǐng)頭羊；2.與省級(jí)其他電視臺(tái)共同創(chuàng)造省內(nèi)電視“壁壘”，等。外部（行業(yè)）威脅分析 (Treats)1.由于湖南經(jīng)視等省內(nèi)電視臺(tái)的出色表現(xiàn)，缺失了部分省內(nèi)觀眾；2.央視與其他省級(jí)衛(wèi)視的壓力（安徽衛(wèi)視，

6、山東衛(wèi)視等），等。品牌定位圖法品牌定位圖法，準(zhǔn)確、直觀地指出企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位布局，幫助企業(yè)迅速找到細(xì)分市場(chǎng)上的空隙，從而確立自己的品牌定位。品牌定位圖法一般采用二維坐標(biāo)圖來(lái)進(jìn)行分析，而對(duì)于坐標(biāo)軸上細(xì)分變量的選取則要視具體行業(yè)情況和企業(yè)自身情況而定，沒(méi)有固定的模式可循。請(qǐng)看如下的例子。例一：中國(guó)市場(chǎng)主要照明品牌定位圖高端低端家居照明商業(yè)照明金達(dá)萊TCLGE飛利浦歐司朗雷士三雄三立佛山照明華強(qiáng)東南2.STPSTP包括3個(gè)主要步驟：1.市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）；2.選定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)（Targeting）；3.市場(chǎng)定位（Positioning）:為所選擇的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)確定各種可能的定位概

7、念；選擇、發(fā)展和傳播最終所確立的定位。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中已學(xué)，不作贅述。3.4Ps圍繞產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)等4個(gè)方面來(lái)固化品牌的定位。（1）產(chǎn)品與品牌定位產(chǎn)品是品牌定位得以展現(xiàn)的基石。產(chǎn)品在名稱(chēng)、性能、外觀、質(zhì)量、包裝等方面應(yīng)與品牌定位相適應(yīng)。例如，創(chuàng)維提出“健康電視”品牌定位，其產(chǎn)品“純平的、不閃的、獨(dú)有的6基色”等性能特點(diǎn)與這個(gè)定位吻合得相當(dāng)好。（2）定價(jià)與品牌定位品牌定位也可以通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格表現(xiàn)出來(lái)。面向白領(lǐng)階層、成功人士定價(jià)的產(chǎn)品自然以高價(jià)自居。例如，一瓶定位于時(shí)尚白領(lǐng)的“伊云”礦泉水定價(jià)高達(dá)6.5元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通礦泉水的價(jià)位。（3）渠道與品牌定位特定的品牌定位也會(huì)使用特定的渠道來(lái)進(jìn)行分銷(xiāo)

8、。例如，定位于時(shí)尚白領(lǐng)的“伊云”礦泉水一般會(huì)通過(guò)高級(jí)酒店、賓館、酒吧、俱樂(lè)部等渠道來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，而不會(huì)輕易選擇大型超市和小賣(mài)部等渠道。（4）促銷(xiāo)與品牌定位促銷(xiāo)也是向消費(fèi)者傳播品牌定位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。在促銷(xiāo)過(guò)程中，促銷(xiāo)形式、傳播語(yǔ)言、品牌代言人等應(yīng)與品牌定位保持一致。例如，“萬(wàn)寶路”將其品牌定位改變?yōu)槟行韵銦熀?，將包裝字體改為剛勁有力的男性化設(shè)計(jì)，廣告片則聘用外表剛毅的男性明星，其畫(huà)面大多為荒野、駿馬、西部牛仔，并大力贊助賽車(chē)、足球等激烈的體育比賽，從此，使該產(chǎn)品成為廣大男性喜愛(ài)的名牌香煙。四、品牌定位的方法1.產(chǎn)品利益定位2.競(jìng)爭(zhēng)者定位3.消費(fèi)群體定位4.質(zhì)量/價(jià)格定位5.文化定位6.情景定位1

9、.產(chǎn)品利益定位（1）功能利益定位（功效定位）：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品主要是為了獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值，希望產(chǎn)品具有所期望的功能、效果和效益，因?yàn)橐詮?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功效為訴求是品牌定位的常見(jiàn)形式。例如，在洗發(fā)水中，飄柔的承諾是“柔順”，海飛絲是“去頭屑”，潘婷是“健康亮澤”。（2）情感利益定位：即將人類(lèi)情感中的關(guān)懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊、愛(ài)等情感內(nèi)涵融入品牌，使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)、使用產(chǎn)品的過(guò)程中獲得這些情感體驗(yàn)，從而喚起消費(fèi)者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共鳴，最終獲得對(duì)品牌的喜愛(ài)和忠誠(chéng)。例如，浙江納愛(ài)斯的“雕”牌洗衣粉，在品牌塑造上大打情感牌，其廣告語(yǔ)“媽媽?zhuān)夷軒湍苫罾病钡恼媲榱髀兑鹆讼M(fèi)者內(nèi)心深處的情感共鳴，自此，納愛(ài)

10、斯的“雕”牌深入人心。又如，哈爾濱啤酒“歲月流轉(zhuǎn)，情懷依舊”的品牌內(nèi)涵讓人勾起無(wú)限的歲月懷念。（3）自我表達(dá)利益定位：即通過(guò)表現(xiàn)品牌的某種獨(dú)特形象和內(nèi)涵，讓品牌成為消費(fèi)者表達(dá)個(gè)人價(jià)值觀、審美情趣、自我個(gè)性、生活品味、心里期待的一種載體和媒介，使消費(fèi)者獲得一種自我滿足和自我陶醉的快樂(lè)感覺(jué)。例如，“浪莎”襪業(yè)持續(xù)宣傳“動(dòng)人、高雅、時(shí)尚”的品牌內(nèi)涵，給消費(fèi)者一種表現(xiàn)靚麗、嫵媚、前衛(wèi)的心里滿足。2.競(jìng)爭(zhēng)者定位（1）第一定位：即強(qiáng)調(diào)該品牌在同行業(yè)或同類(lèi)產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)性。 例如，百威啤酒宣稱(chēng)是“全世界最大，最有名的美國(guó)啤酒”。（2）類(lèi)別定位：即與某些知名的產(chǎn)品作出明顯的區(qū)別，或給自己的產(chǎn)品定為與之不同的另類(lèi)

11、。 例如，美國(guó)的七喜汽水，宣稱(chēng)自己是“非可樂(lè)”型飲料，成為美國(guó)第三大軟性飲料。（3）比附定位：即攀附名牌的定位策略。企業(yè)通過(guò)各種方法和同行中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進(jìn)入消費(fèi)者的心智，占領(lǐng)一個(gè)牢固的位置。甘居第二：即承認(rèn)同類(lèi)中另有最負(fù)盛名的品牌，自已只不過(guò)是第二而已。這種策略的好處：使人們對(duì)公司產(chǎn)生一種謙虛誠(chéng)懇的印象；迎合了人們同情弱者的心理。例如，Avis宣稱(chēng)“我們是老二，我們要進(jìn)一步努力?！敝螅放浦妊杆偕仙?，贏得了更多的客戶(hù)。攀龍附鳳：即承認(rèn)同類(lèi)中卓有成就的品牌，但在某些方面與該品牌有相同之處，甚至平分秋色。例如，內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱(chēng)是“寧城老窖-塞外茅臺(tái)”。高

12、級(jí)俱樂(lè)部：即借助群體的聲望和模糊數(shù)學(xué)的手法，打出入會(huì)限制嚴(yán)格的俱樂(lè)部式的高級(jí)團(tuán)體牌子，強(qiáng)調(diào)自己是這一高級(jí)群體的一員，從而提高自己的地位形象。例如，克萊斯勒汽車(chē)公司強(qiáng)調(diào)自己是美國(guó)三大汽車(chē)工業(yè)公司之一，使消費(fèi)者感到克萊斯勒是知名轎車(chē)。3.消費(fèi)群體定位即直接以產(chǎn)品的消費(fèi)群體為訴求對(duì)象，突出產(chǎn)品專(zhuān)為該類(lèi)消費(fèi)群體服務(wù)，來(lái)獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同。把品牌與消費(fèi)者結(jié)合起來(lái)，有利于增進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)同感。例如，金利來(lái)定位為“男人的世界”。哈藥的護(hù)彤定位為“兒童感冒藥”；百事可樂(lè)定位于“青年一代的可樂(lè)”。“太太口服液”4.質(zhì)量/價(jià)格定位即將質(zhì)量和價(jià)格結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的物美價(jià)廉和物有所值，或者采用聲望定價(jià)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高

13、品質(zhì)。例如，戴爾電腦采用直銷(xiāo)模式，降低了成本，并將降低的成本讓利給顧客，因而戴爾電腦總是強(qiáng)調(diào)“物超所值，實(shí)惠之選”；雕牌用“只選對(duì)的，不買(mǎi)貴的”暗示雕牌的實(shí)惠價(jià)格。用價(jià)格作為高質(zhì)量的暗示。例如，“喜悅”香水是“世界上最貴的香水”。5.文化定位即將文化內(nèi)涵融入品牌，形成文化上的品牌識(shí)別。文化定位能夠提高品牌的品味，使品牌形象更具特色。例如，珠江云峰酒業(yè)推出的“小糊涂仙”酒，成功地實(shí)施了文化定位，他們借助“聰明”與“糊涂”反襯，將鄭板橋的“難得糊涂”（聰明難，糊涂難，由聰明變糊涂更難，難得糊涂。）的名言溶入酒中，由于把握了消費(fèi)者的心理，從而使“小糊涂仙”酒在短時(shí)間內(nèi)提升了品牌知名度和美譽(yù)度。又如，

14、江蘇紅豆實(shí)業(yè)股份有限公司的紅豆品牌襯衫在日本暢銷(xiāo)?！凹t豆生南國(guó)，春來(lái)發(fā)幾枝；愿君多采擷，此物最相思。 王維相思”6.情景定位即將品牌與一定環(huán)境、場(chǎng)合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來(lái)，以喚起消費(fèi)者在特定的情景下對(duì)該品牌的聯(lián)想，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。例如，“喜之郎”果凍在廣告中推薦“工作休閑來(lái)一個(gè)，游山玩水來(lái)一個(gè)，朋友聚會(huì)來(lái)一個(gè)，健身娛樂(lè)來(lái)一個(gè)”，讓人在這些快樂(lè)和喜悅的場(chǎng)合想起“喜之郎”。五、產(chǎn)品生命周期與品牌定位（一）產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)在銷(xiāo)售和利潤(rùn)方面的變化過(guò)程。一般地，產(chǎn)品生命周期有4個(gè)階段，即引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。產(chǎn)品在生命周期的不同階段表現(xiàn)出不同

15、的特征。參見(jiàn)下圖。 （二）產(chǎn)品生命周期與品牌定位1.引入期與占位策略 引入期產(chǎn)品是剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品，產(chǎn)品差異性明顯，成長(zhǎng)率高，但是接受度低，品牌知名度低，市場(chǎng)成本大，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。 但是，產(chǎn)品處于引入期，任何品牌對(duì)于消費(fèi)者而言都是陌生的，因此，如果企業(yè)能夠利用良好的傳播手段，就可以使品牌一開(kāi)始就奠定強(qiáng)勢(shì)地位，這即是品牌占位策略。 例如，小鴨圣吉奧洗衣機(jī)，是國(guó)內(nèi)最早引進(jìn)的滾筒式自動(dòng)洗衣機(jī)。當(dāng)時(shí)，以小天鵝為首的套缸式自動(dòng)洗衣機(jī)品牌已經(jīng)全面占領(lǐng)了上海洗衣機(jī)市場(chǎng)。小鴨圣吉奧當(dāng)時(shí)制定了以占位為核心的品牌戰(zhàn)略，推出“洗衣革命先鋒”的核心廣告主題，以滾筒式自動(dòng)洗衣機(jī)類(lèi)別代表的身份，強(qiáng)調(diào)滾筒式自動(dòng)洗衣技術(shù)

16、的領(lǐng)先地位，加深創(chuàng)造類(lèi)別占位的社會(huì)形象。結(jié)果小鴨圣吉奧在上海市場(chǎng)迅猛發(fā)展，占領(lǐng)了滾筒式自動(dòng)洗衣機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。2.成長(zhǎng)期與跟隨策略成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，已被市場(chǎng)接受，迅速成長(zhǎng)，利潤(rùn)率高，開(kāi)始進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。這時(shí)，最為經(jīng)濟(jì)有效的方式是跟隨定位。采用跟隨定位策略需要注意2點(diǎn)：（1）找準(zhǔn)時(shí)機(jī)：確認(rèn)產(chǎn)品已經(jīng)被廣泛接受，及時(shí)跟進(jìn)，可能用較少的代價(jià)分享市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者開(kāi)拓所獲取的利潤(rùn)。（2）找準(zhǔn)對(duì)象：跟隨聲譽(yù)很好的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，讓自身品牌與跟隨品牌建立聯(lián)系，產(chǎn)生“高級(jí)俱樂(lè)部”效應(yīng)，使自己的品牌進(jìn)入消費(fèi)者的心智。3.成熟期與品牌擴(kuò)散策略品牌具有擴(kuò)散效應(yīng)：即當(dāng)一種品牌贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和好評(píng)后，企業(yè)即可利用“暈輪效應(yīng)”成功地

17、推出系列產(chǎn)品。“暈輪效應(yīng)”就是在人際交往中，人身上表現(xiàn)出的某一方面的特征，掩蓋了其他特征，從而造成人際認(rèn)知的障礙。產(chǎn)品在成熟期，成長(zhǎng)緩慢，利潤(rùn)率降低，各種品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)可以采用品牌擴(kuò)散策略推出新產(chǎn)品。例如，1993年的香港乳制品市場(chǎng)已經(jīng)處于成熟階段，各種品牌的牛奶在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈。香港牛奶公司面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，一時(shí)無(wú)計(jì)可施。這時(shí)，一條消費(fèi)者調(diào)查引起了該公司的關(guān)注：相當(dāng)多的香港人開(kāi)始意識(shí)到鈣元素在預(yù)防骨質(zhì)疏松癥中起著重要作用。于是，香港牛奶公司在牛奶中加入容易吸收的鈣質(zhì)，適時(shí)向市場(chǎng)推出了高鈣牛奶。這一策略，使香港牛奶公司遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得了56%的市場(chǎng)份額，鞏固了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。4.衰退期

18、與重新定位策略產(chǎn)品在衰退期，需求明顯減少，利潤(rùn)下降，企業(yè)可運(yùn)用重新定位的策略，挖掘消費(fèi)者的潛在消費(fèi)點(diǎn)。例如，“維他奶”上市后以“營(yíng)養(yǎng)健康”為廣告訴求。 “維他奶，更高、更強(qiáng)、更健美”的廣告語(yǔ)，一用就是10年，塑造了維他奶健康飲品的品牌形象。然而，隨著歲月流逝，維他奶的形象已經(jīng)日顯陳舊、老化，銷(xiāo)量連年下降。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，策劃者將維他奶重新定位為“解渴”，而“健康”則從側(cè)面帶出，著重塑造其年輕、時(shí)髦的新形象。重新定位，使“維他奶”獲取了新的增長(zhǎng)空間。四、品牌定位策略使用者定位：根據(jù)產(chǎn)品的用戶(hù)群定位。競(jìng)爭(zhēng)者定位：AVIS出租公司的定位：我們是第二，但我們更努力。產(chǎn)品類(lèi)別定位：把產(chǎn)品與某種特定的產(chǎn)品相

19、聯(lián)系。7-UP的定位是“非可樂(lè)”。心理認(rèn)知定位：借助于品質(zhì)、技術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)地位、預(yù)期的價(jià)值、心理聯(lián)想等認(rèn)知因素進(jìn)行品牌定位。如，“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”，“當(dāng)代精神當(dāng)代車(chē)”（別克轎車(chē)）。生活方式定位：每個(gè)人都有個(gè)性，有豐富多彩、復(fù)雜、生動(dòng)和與眾不同的生活方式。生產(chǎn)方式定位就是把品牌當(dāng)作一個(gè)人，賦予其與目標(biāo)消費(fèi)者相似的個(gè)性?！氨捡Y”中青年成功的男子。復(fù)習(xí)與思考什么是品牌定位？品牌定位的方法與策略有哪些？試論品牌定位與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系。1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)

20、比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒(méi)有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無(wú)法選擇自己的出身，可是我們的未來(lái)是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆

21、境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。29、人生就像一道漫長(zhǎng)的階梯，任何人也無(wú)法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，回望自己留下的蹣跚腳印。30、時(shí)間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時(shí)光轉(zhuǎn)換，體會(huì)到緣分善變；平淡無(wú)語(yǔ)，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會(huì)惦念；無(wú)心的情，無(wú)論你好與不好，只是漠然。走過(guò)一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。31、我們無(wú)法選擇自己的出身，可是我們的未來(lái)是自己去改變的。32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩子受用不盡。33、比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識(shí)更重要。不是無(wú)知，而是對(duì)無(wú)知的無(wú)知

22、，才是知的死亡。51、對(duì)于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。52、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。53、年少時(shí)，夢(mèng)想在心中激揚(yáng)迸進(jìn)，勢(shì)不可擋，只是我們還沒(méi)學(xué)會(huì)去戰(zhàn)斗。經(jīng)過(guò)一番努力，我們終于學(xué)會(huì)了戰(zhàn)斗，卻已沒(méi)有了拼搏的勇氣。因此，我們轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。54、最偉大的思想和行動(dòng)往往需要最微不足道的開(kāi)始。55、不積小流無(wú)以成江海，不積跬步無(wú)以至千里。56、遠(yuǎn)大抱負(fù)始于高中，輝煌人生起于今日。57、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。59、世上除了生死，都是小事。從今天開(kāi)始，每天微笑吧。60、一勤天下無(wú)難事，一懶天下皆難事。

23、61、在清醒中孤獨(dú)，總好過(guò)于在喧囂人群中寂寞。62、心里的感覺(jué)總會(huì)是這樣，你越期待的會(huì)越行越遠(yuǎn)，你越在乎的對(duì)你的傷害越大。63、彩虹風(fēng)雨后，成功細(xì)節(jié)中。64、有些事你是繞不過(guò)去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會(huì)話十倍的精力去面對(duì)。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告訴自己一次，我真的很不錯(cuò)。67、心中有理想 再累也快樂(lè)68、發(fā)光并非太陽(yáng)的專(zhuān)利，你也可以發(fā)光。69、任何山都可以移動(dòng)，只要把沙土一卡車(chē)一卡車(chē)運(yùn)走即可。70、當(dāng)你的希望一個(gè)個(gè)落空，你也要堅(jiān)定，要沉著！71、生命太過(guò)短暫，今天放棄了明天不一定能得到。72、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。73、如果一個(gè)人愛(ài)你、特別在乎你，有一個(gè)表現(xiàn)是他還是

24、有點(diǎn)怕你。74、先知三日，富貴十年。付諸行動(dòng)，你就會(huì)得到力量。75、愛(ài)的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。1、這世上，沒(méi)有誰(shuí)活得比誰(shuí)容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當(dāng)熱誠(chéng)變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無(wú)處容身。缺乏熱誠(chéng)的人也沒(méi)有明確的目標(biāo)。熱誠(chéng)使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠(chéng)就象汽車(chē)沒(méi)有汽油。善于安排玩樂(lè)和工作，兩者保持熱誠(chéng)，就是最快樂(lè)的人。熱誠(chéng)使平凡的話題變得生動(dòng)。3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長(zhǎng)的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的

25、過(guò)去，也不要用你的過(guò)去牽扯你的未來(lái)。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂(lè)，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂(lè)觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒(méi)有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來(lái)的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺(jué)得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無(wú)視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨