中國特色與國際化的融合產(chǎn)物-實(shí)效動態(tài)整合營銷傳播

1、. 萬份精華管理資料，萬多集管理視頻講座：.；“中國特征與“國際化的交融產(chǎn)物 實(shí)效動態(tài)整合營銷傳播EAIMC主講人: 科嘉藝營銷廣告集團(tuán)總裁 肖開寧第一部分中國進(jìn)入WTO后，外鄉(xiāng)廣告面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)與轉(zhuǎn)型壓力一、外鄉(xiāng)公司的挑戰(zhàn) 、WTO引發(fā)市場重新“洗牌，絕對霸主尚未確立； 、外鄉(xiāng)企業(yè)的國際化進(jìn)程加快，要求廣告公司提供系統(tǒng)效力或更專業(yè)的效力； 、外資、合資企業(yè)擠占中國外鄉(xiāng)企業(yè)的市場份額； 、媒體的迅猛開展促使廣告公司必需整合效力； 、由于培訓(xùn)外鄉(xiāng)企業(yè)家營銷認(rèn)識，要求外鄉(xiāng)廣告公司提高本身程度。二、開展方向 、動態(tài)整合企業(yè)資源，漸進(jìn)性實(shí)行營銷推行，確立品牌優(yōu)勢； 、專業(yè)化、正規(guī)化與外鄉(xiāng)化、適用化結(jié)合

2、的中國式現(xiàn)代化進(jìn)程； 、聯(lián)盟與創(chuàng)新，吸收并交融國際先進(jìn)理念，構(gòu)本錢人獨(dú)特的中心競爭力； 、聯(lián)盟與協(xié)作，占據(jù)終端，健全實(shí)效營銷廣告網(wǎng)絡(luò)，協(xié)作雙贏； 、人員培訓(xùn)與潛能開發(fā)，加強(qiáng)綜合競爭力。第二部分 國際廣告公司的“外鄉(xiāng)化進(jìn)程與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 、人才外鄉(xiāng)化； 、訴求中國化； 、投放網(wǎng)絡(luò)化； 、專業(yè)分工化。第三部分 飛速生長的中國市場是創(chuàng)新營銷廣告實(shí)際的熔爐 、中國市場不透明，地域政策差別大，不可控要素很多，加大了投資風(fēng)險； 、中國市場變化太快，死亡太快； 、競爭中構(gòu)成各派實(shí)際； 、基于以上緣由產(chǎn)生實(shí)效動態(tài)整合營銷傳播實(shí)際。 第四部分 近十年來中國外鄉(xiāng)營銷廣告業(yè)正規(guī)化，國際化產(chǎn)物之一 實(shí)效動態(tài)整合營銷傳播E

3、AIMC 、EAIMC實(shí)際簡介與構(gòu)成背景； 、EAIMC的主要實(shí)際架構(gòu)與特點(diǎn)引見； 、EAIMC的市場實(shí)戰(zhàn)案例簡介； 、EAIMC與美國IMC的異同； 、EAIMC的中國市場運(yùn)用前景。第五部分 等待與展望：外鄉(xiāng)化、國際化、產(chǎn)業(yè)化與整合實(shí)效化?！爸袊卣髋c“國際化的交融產(chǎn)物 實(shí)效動態(tài)整合營銷傳播EAIMC主講人: 科嘉藝營銷廣告集團(tuán)總裁 肖開寧WTO，而且申辦年奧運(yùn)會獲得勝利，中國足球隊(duì)也圓夢進(jìn)入世界杯決賽。這一系列事件意味著國際化將是未來的主旋律。國際化的視野將對中國現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)構(gòu)造進(jìn)展系統(tǒng)整合，這就要求廣告公司要用國際化的視野去實(shí)行外鄉(xiāng)化操作。中國的廣告公司在環(huán)境制度和廣告行業(yè)本身深層轉(zhuǎn)型的背景

4、下面臨全面提升市場競爭力的挑戰(zhàn)。中國從年代末改革開放起恢復(fù)廣告運(yùn)營，多年來廣告市場發(fā)生了深化變化，從品牌競爭的角度看，根本上可以概括為年代雜牌與雜牌的混戰(zhàn)，年代名牌對名牌的淘汰戰(zhàn)，世紀(jì)初名牌與名牌的遭遇戰(zhàn)的大洗牌階段。根據(jù)中國企業(yè)的特點(diǎn)要求廣告公司要不提供專業(yè)、專項(xiàng)效力，要不提供系統(tǒng)綜合處理方案。專業(yè)、專項(xiàng)公司是從事廣告事物中某一項(xiàng)專業(yè)任務(wù)，比如包裝設(shè)計或海報POP等設(shè)計，這類公司人員少，優(yōu)勢區(qū)域集中。系統(tǒng)綜合處理方案是廣告公司承攬企業(yè)的整套宣傳與市場推行方案，包括企業(yè)公關(guān)宣傳與整合營銷傳播體系。隨著合資廣告公司數(shù)量的添加和外商獨(dú)資廣告公司的出現(xiàn)，廣告公司之間的競爭勢必加劇，廣告專業(yè)人才缺乏的

5、矛盾更加突出，中小廣告公司將會遭到?jīng)_擊，一大批運(yùn)營管理落后，實(shí)力較弱的廣告公司將被淘汰，部分中小廣告公司有能夠經(jīng)過兼并或結(jié)合的方式，擴(kuò)展本身規(guī)模和競爭實(shí)力，從原有的零散運(yùn)作轉(zhuǎn)向集約運(yùn)作。近幾年媒介廣告研討科學(xué)化、廣告時段/版面銷售專業(yè)化和價錢體系規(guī)范透明化，媒介獎注重廣告運(yùn)營協(xié)作，自覺調(diào)整專業(yè)媒介廣告運(yùn)營購買公司、廣告公司和企業(yè)的關(guān)系。同時，近年來專業(yè)媒體購買公司紛紛登陸中國，他們以雄厚的資金實(shí)力和豐富的閱歷來運(yùn)營媒體，搶占了廣告行業(yè)的下游，迫使廣告行業(yè)的生存空間變得非常狹小。由于外鄉(xiāng)企業(yè)家管理認(rèn)識的加強(qiáng)，提高了企業(yè)人對于市場的看法，廣告公司作為企業(yè)品牌的管家，在做品牌籠統(tǒng)設(shè)計與市場推行時，必

6、先提高本身程度、整合好本人，才干有足夠的壓服力來整合市場。回想過去的一年，他們會發(fā)現(xiàn)是達(dá)能、寶潔、麥當(dāng)勞等外資品牌對中國品牌進(jìn)展掠奪的一年。一些民族品牌在外資品牌的攻擊下節(jié)節(jié)衰退，有的品牌在辛勞維護(hù)已有市場位置；有的品牌破于競爭的壓力，不得不從中心城市游擊到鄉(xiāng)村；有的品牌徹底地從中國市場上消逝。在一個全球經(jīng)濟(jì)自在化與國際化的時代里，民族品牌的減弱與消逝，證明我國的一些企業(yè)競爭力還有待加強(qiáng)。廣告公司根據(jù)本身特點(diǎn)要有準(zhǔn)確的定位，對于大型公司走專業(yè)化，而小型公司應(yīng)該提供綜合處理方案效力，也就是根據(jù)企業(yè)本身的特點(diǎn)提供企業(yè)整體的處理方案。傳統(tǒng)的廣告只是單純地廣告設(shè)計，強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)意、媒介給客戶報答不明晰，

7、或者只是單純地品牌宣傳，使企業(yè)美玉度添加，忽略了企業(yè)的促銷力，沒有將企業(yè)整體的宣傳、營銷理念貫穿并實(shí)施進(jìn)去，這樣的廣告公司只適宜一些規(guī)模大、正規(guī)的企業(yè)，并對廣告公司的專業(yè)化素質(zhì)要求很高。由于中國經(jīng)濟(jì)處于開展階段，大規(guī)模正規(guī)化的企業(yè)很少，且廣告界在中國興起時間很短，專業(yè)化程度與國際程度的廣告公司相差甚遠(yuǎn)，這就要求廣告公司在給中小型企業(yè)效力時必需提供整套的處理方案，從產(chǎn)品消費(fèi)出來到銷售出去這一過程的系統(tǒng)處理方案，而不是單純的廣告宣傳，這就是中國式的運(yùn)作方式。而面對變化莫測的大陸市場，各企業(yè)都自動或者“被動地采用了許多適用、有效、立竿見影的營銷及傳播手段，并在各方面均有創(chuàng)新，能根據(jù)當(dāng)時的情況，根據(jù)“

8、中國特征來制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略和詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)方案。在實(shí)施過程中，許多企業(yè)都能根據(jù)變化的隨手、變化的消費(fèi)群和變化的市場環(huán)境來進(jìn)展動態(tài)調(diào)整、“緊急反響，力爭到達(dá)最理想的效果。但從戰(zhàn)略上來講，大部分國際名牌企業(yè)都很注重中國市場的戰(zhàn)略開發(fā)，而不是拘泥于一時一地的得失，像IBM、可口可樂、柯達(dá)、寶潔、摩托羅拉、西門子和楊森等。他們長期精心謀劃、逐漸穩(wěn)步開辟市場，并注重培育良好的品牌，建立杰出的品牌籠統(tǒng)，長期堅持傳播戰(zhàn)略及方法相一致，較少“感情用事，以致于顯得有些“保守。但從長期開展和最終結(jié)果來看，這些國際著名品牌確實(shí)名不虛傳，他們在中國的占有率和品牌籠統(tǒng)都在逐年上升，收益率也逐漸表達(dá)，有的曾經(jīng)到達(dá)市場占有率的

9、第一名。在國內(nèi)企業(yè)中，海爾和聯(lián)想是戰(zhàn)略性構(gòu)思比較好的企業(yè)，無論是他們穩(wěn)定而實(shí)效漸進(jìn)式擴(kuò)張，還是短期內(nèi)的騰躍式開展，無不表達(dá)了他們的戰(zhàn)略思想。從他們今天的成就和穩(wěn)定、通知開展的業(yè)績里，也證明了這一點(diǎn)。相對這些國際品牌和國內(nèi)頂尖品牌來說，國內(nèi)的大部分企業(yè)，甚至一些曾經(jīng)顯赫一時的著名企業(yè)，大多缺乏戰(zhàn)略性目光，因此 顯得急躁、虛浮、急功近利，這從“彩電大戰(zhàn)、“空調(diào)大戰(zhàn)、“商業(yè)大戰(zhàn)、“秦池景象、“三株景象等典型案例中可見一斑。隨著時間的推移，隨著WTO的臨近，國內(nèi)企業(yè)必需緊迫起來，發(fā)明出一套在適宜本身、適宜中國外鄉(xiāng)化市場的根底上面向國際程度的開展戰(zhàn)略，構(gòu)成獨(dú)特的中心競爭力。在一大批國際頂尖廣告公司落戶中

10、國的幾年中，中國廣告業(yè)國家化與外鄉(xiāng)化不斷是搶手話題，跨國公司與外鄉(xiāng)公司之間競爭與協(xié)作、交流與撞擊、認(rèn)同與沖突就從來沒有停頓過?？鐕镜膶I(yè)化、規(guī)范化、成熟性與外鄉(xiāng)公司的受眾感、發(fā)明力、低廉性之間構(gòu)成復(fù)雜的關(guān)系。相互的兼并與收買，人才的流動與跳槽，面向客戶的比稿與爭辯，評選與研討中的相互學(xué)習(xí)與交流，使得跨國公司迅速完成外鄉(xiāng)化落地，也使得外鄉(xiāng)公司不斷提升視野走出國門。該當(dāng)說近幾年來國家華與中國特征的外鄉(xiāng)化的雙向浸透已愈演越烈?，F(xiàn)實(shí)上由于廣告行業(yè)專業(yè)人才的缺乏，中國廣告也根本無法配置出如此多的廣告公司。廣告公司越多，人才的稀釋就越厲害，每個公司的實(shí)力就越缺乏。為了生存，超低價錢招徠業(yè)務(wù)，又導(dǎo)致制造

11、投入的缺乏，人也不夠、錢也不夠，作品水準(zhǔn)也不夠，甚至還不及企業(yè)內(nèi)部廣告不得半專業(yè)水準(zhǔn)，行業(yè)籠統(tǒng)可想而知。作為行業(yè)深層轉(zhuǎn)型，廣告公司曾經(jīng)覺悟到了這一點(diǎn)，廣告公司的結(jié)盟能夠是調(diào)查、制造、創(chuàng)意等不同方向和中心優(yōu)勢企業(yè)之間的互補(bǔ)性組合，也可以使同質(zhì)公司之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。中國的廣告業(yè)經(jīng)過年的開展，廣告從業(yè)人員已超越萬，要想獲得真正的外鄉(xiāng)化，提高企業(yè)的中心競爭力，首先重要的是將人才外鄉(xiāng)化。由于廣告業(yè)本身的特性，廣告業(yè)的開展對人力資源的依賴度很高。而本身行業(yè)的進(jìn)入壁壘相對較低，行業(yè)自律，規(guī)范化、職業(yè)化水準(zhǔn)不高，挖墻角景象嚴(yán)重，加之A的外鄉(xiāng)化進(jìn)程加快等等緣由，呵斥人才或自立門戶，或頻繁跳槽，甚至構(gòu)成為難的醬缸景

12、象。因此，外鄉(xiāng)廣告公司的開展與成熟便在人力資源構(gòu)架上構(gòu)成瓶頸，以致于有業(yè)內(nèi)精英說外鄉(xiāng)的廣告公司只需兩條路可走：一條是死掉，一條是要運(yùn)氣很好，被A兼并。其實(shí)，稍加理性分析一下，從市場區(qū)隔的實(shí)際上講，國際A一統(tǒng)天下的局面是不能夠出現(xiàn)的，尤其在個性化營銷時代的世紀(jì)更是不能夠的。因此，A一統(tǒng)天下英才也是不能夠的。而人才非良性流動的緣由本質(zhì)上是由于外鄉(xiāng)公司本身在人力資源管理上的粗放與低級，一個非常突出的問題便是離任率居高不，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的預(yù)警線-%。報怨人心不古、世風(fēng)日下，報怨企業(yè)生不逢時，是處理不了問題的。關(guān)鍵是分析人才跳槽的緣由，找到相應(yīng)的對策，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。如今許多管理者提出所謂的顧客第一的口

13、號。其實(shí)，企業(yè)真正應(yīng)該放在第一位的是企業(yè)員工。員工是直接消費(fèi)產(chǎn)品、提供效力的人，假設(shè)他們不是第一位的，他們也不能夠消費(fèi)出最好的產(chǎn)品和提供最正確的效力。在外鄉(xiāng)廣告公司，他們可以發(fā)現(xiàn)如今的管理者真正關(guān)懷的既不是顧客，也不是企業(yè)，而依然是利潤(Profit)和虧損(Loss)。什么時候當(dāng)管理者的最高目的不再是這個P和L，而變成另一個P和L，即People和Love時，員工流失就不會成為問題了。廣告源于市場，依托于市場，中國億人口的宏大市場潛力和市場需求必然推進(jìn)廣告市場的快速開展，改革開放以來，中國廣告業(yè)蓬勃開展，充溢活力，年平均增長率到達(dá)%。雖然中國存在著宏大的廣告市場，但中國市場的不透明，地域政策

14、差別大，表達(dá)中國市場的不規(guī)范性，不可控制的要素很多，加大了廣告行業(yè)的投資風(fēng)險。隨著微利時代的降臨，廣告的投入產(chǎn)出比曾經(jīng)成為影響企業(yè)存亡的重要要素。為了添加廣告影響力，放大廣告的傳播效果，廣告全面納入整合營銷傳播系統(tǒng)，廣告人學(xué)習(xí)非廣告性的營銷傳播技藝已是當(dāng)務(wù)之急，將廣告方案與其他一切傳播要素聯(lián)絡(luò)起來思索，將廣告與渠道、分銷終端啟動一體化運(yùn)作，方能使廣告有的放矢，事半功倍。實(shí)效動態(tài)營銷傳播：在思索市場環(huán)境要素的根底上，完全從消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者的利益出發(fā)，組織、整合一切營銷與傳播活動，并引導(dǎo)與開掘消費(fèi)者的潛在需求，包括按照消費(fèi)者需求、科技提高程度及市場開展趨勢進(jìn)展產(chǎn)品命名，設(shè)計產(chǎn)品的功能、外形、包裝

15、等。按照消費(fèi)者最能接受的價錢，產(chǎn)品高新科技含量，結(jié)合市場供求關(guān)系制定價錢政策；按照消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣及市場情況設(shè)置銷售渠道；按照消費(fèi)者心思需求及可接受的訴求方式確定各種促銷與傳播方式等。、實(shí)際構(gòu)架公式：四角實(shí)際 A B CDA：產(chǎn)品B：消費(fèi)者C：市場D：對手、特點(diǎn)引見五個原那么： 永久創(chuàng)新原那么 實(shí)效整合原那么 動態(tài)順應(yīng)原那么 發(fā)掘潛能原那么 雙向溝通與雙贏原那么永久創(chuàng)新原那么：創(chuàng)新并不限于各種營銷及傳播手段，以及訴求定位上的更新，創(chuàng)新還包括圍繞營銷傳播目的所進(jìn)展的一切提高效率的嘗試，高科技手段的創(chuàng)新尤其重要。實(shí)效整合原那么：為到達(dá)實(shí)效目的，充分整合一切可利用的資源，減少負(fù)面影響，或利用正負(fù)面影響

16、之間的相互作用到達(dá)平衡或獲得最正確效果。動態(tài)順應(yīng)原那么：勝利的營銷廣告案例都沒有完全反復(fù)性。營銷決策者必需根據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)氐那闆r以及市場的動態(tài)變化規(guī)律，及時調(diào)整營銷及傳播戰(zhàn)略以順應(yīng)環(huán)境，順應(yīng)競爭才干躲避及降低風(fēng)險，獲得相應(yīng)效益。發(fā)掘潛能原那么消費(fèi)者或市場具有無窮的潛力與消費(fèi)才干，關(guān)鍵是要啟發(fā)、引導(dǎo)、開掘消費(fèi)者或市場的消費(fèi)趨向，而不是被動順應(yīng)市場。同樣，營銷者也具有開展最理想營銷及傳播手段、戰(zhàn)略的無限才干，一直追求杰出是雙方的共同目的。雙向溝通與雙贏原那么營銷者與消費(fèi)者之間有效的雙向溝通，制定戰(zhàn)略時思索雙方共同利益的雙贏局面，是實(shí)效整合營銷應(yīng)有的手段與目的。、金嗓子喉寶動態(tài)實(shí)效整合營銷傳播與推行一、

17、市場綜述 、 年代中期，全國咽喉含片市場經(jīng)過數(shù)年猛烈的市場競爭之后，幾大品牌均已占據(jù)穩(wěn)定的市場份額； 、江中草珊瑚，三金西瓜霜，健民咽喉片等幾個主要產(chǎn)品在市場中占主導(dǎo)位置，占有%以上的市場份額； 、新產(chǎn)品雖層出不窮，均未能撼動他們的統(tǒng)治位置。、研討發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的市場空檔及市場開展時機(jī)： )咽喉病患者多為急性患者，并與環(huán)境、生活習(xí)慣、氣候變化親密相關(guān)。 )病患者在發(fā)病初期，主要需求抑制病灶擴(kuò)展，緩解病情。 )大量潛在患者為咽喉保健需求者。 )藥店市場正迅速構(gòu)成，但大部分藥品仍以醫(yī)院渠道為主。 )大部分產(chǎn)品企業(yè)仍以傳統(tǒng)廣告宣傳方式為主，大規(guī)模廣告宣傳轟炸，較少注 意到整合營銷及傳播方式。 ) 中國各地

18、域差別很大，針對不同目的對象、不同地域、不同情況應(yīng)有不同的處置方法，但傳統(tǒng)廣告未留意這點(diǎn)。二、廣告運(yùn)動目的 迅速、逐漸地擴(kuò)展和提高產(chǎn)品知名度、佳譽(yù)度及市場占有率，使金嗓子喉寶的市場占有率首先在部分地域進(jìn)入領(lǐng)先品牌行列，然后迅速生長，在年內(nèi)進(jìn)入全國潤喉片產(chǎn)品前三名，知名度、佳譽(yù)度及銷售額居全國同類產(chǎn)品前三位，建立、健全本人的營銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建全國名牌。三、目的對象 第一批目的對象 第二批目的對象、第一批目的對象特征： 中高收入的成年男性； 歲的咽喉不適者及職業(yè)用嗓者； 年收入在元人民幣以上。、第二批目的對象 特征：歲，中下收入之群眾目的消費(fèi)群。 四、謀劃創(chuàng)意戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 命名戰(zhàn)略 包裝戰(zhàn)略 價錢戰(zhàn)

19、略 渠道戰(zhàn)略 廣通知求戰(zhàn)略 廣告媒介戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 公關(guān)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略： 金嗓子：一種介于咽喉含片及潤喉糖之間的產(chǎn)品，既具有潤喉糖的口感、口含時間長的特點(diǎn)，又具有咽喉含片的藥效給藥時間較長、施藥量多、有明顯療效的特點(diǎn)。 、命名戰(zhàn)略： 用“喉寶區(qū)別于普通喉片，用“金嗓子作為品牌名字，有直效劇烈的效果暗示及佳譽(yù)品牌作用，給人劇烈的第一印象。將產(chǎn)品的效果與產(chǎn)品的特性聯(lián)絡(luò)起來，占據(jù)名字上的優(yōu)勢，與同類產(chǎn)品有明顯的差別性，有力地樹立了產(chǎn)品的獨(dú)特的、良好的品牌籠統(tǒng)。 、包裝戰(zhàn)略： 針對同類產(chǎn)品普通用小塑料盒，分量不大的特點(diǎn)，在調(diào)查中又發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者不喜歡延續(xù)含服含片，而希望一次用藥足量即能到達(dá)效果的，因此采用

20、了片X 包裝，用藍(lán)綠色做根本性，同時針對不同消費(fèi)群的需求，設(shè)計鐵盒裝、小盒禮品裝等，區(qū)別于其它同類產(chǎn)品。、價錢戰(zhàn)略： 在市場調(diào)查研討的結(jié)果上，根據(jù)經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者的多重需求，針對競爭對手而制定出中高檔次的定價，制定出了梯次定價法，而零售價那么以消費(fèi)者為導(dǎo)向：元元/盒市場上同類產(chǎn)品的定價普通為元/盒。、渠道戰(zhàn)略： 突破當(dāng)時單純依賴國有醫(yī)藥公司零售渠道的作法，在各地設(shè)總代理商，由總代理商分銷各級零售商包括醫(yī)藥公司及藥店等終端；同時產(chǎn)品也直插賓館、歌廳、卡拉OK、酒樓、球場等目的消費(fèi)群的終端消費(fèi)場所，進(jìn)展普及推行。、廣通知求戰(zhàn)略： 針對年代以后，改革開放浪潮中一些中國人浮躁心思，提出金嗓子喉寶

21、，入口見效的單一效果訴求，強(qiáng)調(diào)這是一種“口含片。 金嗓子喉寶平面作品、廣告媒介戰(zhàn)略： 在媒體市場中精心選擇、調(diào)查、定位，選擇有效的媒體，進(jìn)展科學(xué)地組合，并創(chuàng)新媒體，針對目的消費(fèi)群進(jìn)展密集傳播，力求宣傳效果最大化。、促銷戰(zhàn)略： 經(jīng)過與消費(fèi)者面對面的、大面積的免費(fèi)品味、人員促銷、互動促銷等實(shí)效促銷方式，有力地啟動了市場，不斷突破，在京、川等地組織球賽活動，哈爾濱各地搞秧歌隊(duì)宣傳等、公關(guān)戰(zhàn)略： 經(jīng)過參與大型體育活動、文藝活動，支持政府公益事業(yè)，辦學(xué)校等公關(guān)戰(zhàn)略，樹立了企業(yè)良好的籠統(tǒng)，提高了企業(yè)及產(chǎn)品的親和力。 五、其它交流傳播手段 藥店、卡拉OK廳、餐廳宣傳 贈送樣品 主辦或冠名各種大型文體活動 名

22、人效應(yīng)，進(jìn)展實(shí)效促銷 支持公益事業(yè)、藥店、卡拉OK廳、餐廳宣傳 針對藥店、卡拉OK廳、餐廳的店員、效力員贈送樣品、留念品；教授有關(guān)常識，建立個人感情，掌握第一手信息，并培訓(xùn)他們?yōu)榈谝痪€宣傳員，構(gòu)成口碑宣傳效應(yīng)。、贈送樣品 針對第一目的消費(fèi)群，贈送樣品，咨詢反響意見，廣泛傳送資料，培育第一批忠實(shí)消費(fèi)者，樹立典范。特別是在歌廳、球場、藥店以免費(fèi)試用的方式將產(chǎn)品贈送給目的消費(fèi)群品味后，普遍反映效果好，并且“一傳十，十傳百，迅速構(gòu)成人際傳播渠道。、主辦或冠名各種大型文體活動 經(jīng)過主辦或冠名各種大型文體活動的各種場所，贈送樣品、留念品、發(fā)宣傳資料，一致標(biāo)語服裝，構(gòu)成一致宣傳與試用高潮，許多參與者都爭先恐

23、后求贈樣品，如承辦年中國足球甲B聯(lián)賽廣東宏遠(yuǎn)隊(duì)主場、資助年南寧國際民歌藝術(shù)節(jié)及第二屆金雞百花電影節(jié)等全國性大型活動，均在社會上獲得了非常的反響。、名人效應(yīng)，進(jìn)展實(shí)效促銷 由廠長帶頭，各級干部在與各方面名人、干部及有影響人物接觸時，都自動贈送產(chǎn)品，力求經(jīng)過名人傳播積極、正面信息，進(jìn)而影響一大片普通人群。、支持公益事業(yè) 經(jīng)過支持公益事業(yè)，提高企業(yè)籠統(tǒng)及親和力，如興辦金嗓子足球?qū)W校，在柳州市投資數(shù)百萬元在繁華路口建人行天橋，資助希望小學(xué)等。 六、媒介戰(zhàn)略 、主要戰(zhàn)略： 媒體整合，“共震效應(yīng)； 創(chuàng)新媒體或創(chuàng)新版面； 目的消費(fèi)者為中心，以實(shí)效為目的。、媒介預(yù)算： 每省萬元人民幣 全國萬元人民幣七、效果證明 從年年采用動態(tài)整合營銷傳播組合進(jìn)展?jié)u進(jìn)性，由地域至全國的推行與拓展市場后，獲得非常顯著的效果：、銷售量 金嗓子喉寶產(chǎn)品銷售量直