農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量和價(jià)格孰輕孰重

1、Word文檔 農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量和價(jià)格孰輕孰重 始終以來(lái)，農(nóng)資行業(yè)在不斷的激烈競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)展著，不少農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)頭感嘆做生意越來(lái)越難，其實(shí)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中推廣好自己的產(chǎn)品，有兩點(diǎn)必需弄清晰，那就是產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格。對(duì)于質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格那個(gè)更重要些呢?下面我們聽(tīng)一下歷來(lái)的勝利者的解釋吧。 剛開(kāi)頭跟我合作的公司有2個(gè)國(guó)內(nèi)頂尖公司，但是也有一般的企業(yè)，有一次一個(gè)頂尖公司有個(gè)產(chǎn)品-甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽，跟我報(bào)價(jià)是10克3元，我們?nèi)ヅl(fā)3.3元。全部的客戶(hù)都說(shuō)價(jià)格太貴了，說(shuō)他們拿到手里，別的公司的價(jià)格就1.8元，不能賣(mài)這樣的產(chǎn)品，也不會(huì)接受我們，我說(shuō)這個(gè)是我們國(guó)內(nèi)做的最好的甲維鹽啊，不信我給你們做試驗(yàn)，看它

2、的溶解度，看它針對(duì)大蟲(chóng)的效果，做對(duì)比嘛，什么都能看到，結(jié)果是沒(méi)有人情愿讓我去做試驗(yàn)給他們看。 價(jià)格貴了不能接受就是不能接受，當(dāng)年的水稻蟲(chóng)害不是很重，所以最終在水稻上面也體現(xiàn)不出來(lái)哪個(gè)產(chǎn)品的好與壞，但是大豆那年斜紋夜蛾大爆發(fā)，我有個(gè)客戶(hù)基本上把家里全部的產(chǎn)品都拿去用了，關(guān)鍵是蟲(chóng)還是打不掉，可以說(shuō)是那些一般的藥噴施后基本沒(méi)反應(yīng)，這個(gè)時(shí)候那個(gè)客戶(hù)給我打了個(gè)電話(huà)，說(shuō)上次你推舉的那個(gè)比較好的甲維鹽呢，還有貨嗎?我給他送去了1箱，當(dāng)時(shí)膽子也很大，直接說(shuō)打不死不要錢(qián)，那年他在大豆上面就這一個(gè)產(chǎn)品給我們銷(xiāo)售了6萬(wàn)左右，之后每年都會(huì)幫我們銷(xiāo)售10幾萬(wàn)的產(chǎn)品。 生意做著做著。感覺(jué)掙不到錢(qián)，人沒(méi)勁，那怎么辦呢?做點(diǎn)

3、低端產(chǎn)品?人，當(dāng)你有想法的時(shí)候，一般狀況下你會(huì)去實(shí)施，至少我是這樣。于是其次年我就找了幾個(gè)低端公司的低端產(chǎn)品做，利潤(rùn)的確很客觀，心里也快樂(lè)，感覺(jué)人生能達(dá)到輝煌了，這還怕什么，有客戶(hù)有利潤(rùn)，前途一片大好啊?？墒俏义e(cuò)了，其次年大豆斜紋夜蛾還是大爆發(fā)，但是我的這個(gè)產(chǎn)品許多客戶(hù)都賣(mài)幾十箱貨下去了，我開(kāi)頭有點(diǎn)擔(dān)憂(yōu)了，但是晚了，蟲(chóng)害一旦起來(lái)的時(shí)候，老百姓去買(mǎi)藥就像下暴雨一般，能夠在1個(gè)小時(shí)內(nèi)把你的農(nóng)藥都買(mǎi)完，果真，第三天間續(xù)接到客戶(hù)的電話(huà)了，都說(shuō)蟲(chóng)沒(méi)死，而且吃得比以前還要大，蟲(chóng)子連顏色都變了，已經(jīng)更加抗打了，我知道無(wú)法彌補(bǔ)，只能說(shuō)該多少損失我全部賠償。那年我算了一下，不僅是沒(méi)掙錢(qián)，足足虧了11萬(wàn)多。 當(dāng)你

4、吃過(guò)虧了，你就知道你該不該站起來(lái)，連續(xù)做下去。至少不能讓別人在背后說(shuō)你沒(méi)良心，你得拿出你的真誠(chéng)、真心去打破這些閑言閑語(yǔ)，最重要是實(shí)際行動(dòng)。 我們站起來(lái)了，但是真心的拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品。不怕貴，只要你能徹底解決農(nóng)作物遇到的問(wèn)題。之后許多公司來(lái)跟我們談產(chǎn)品合作，首先我都是跟同學(xué)伴侶詢(xún)問(wèn)這個(gè)公司靠不靠譜，有沒(méi)有經(jīng)過(guò)大田試驗(yàn)，有沒(méi)有推廣多久了，老百姓的口碑是什么樣的。突然變得好細(xì)心。間或也去一些企業(yè)考察，看他們整個(gè)的生產(chǎn)流水線(xiàn)，干不潔凈，健不健康，技術(shù)人員是不是真的專(zhuān)心在做產(chǎn)品，也會(huì)跟他們提問(wèn)許多問(wèn)題，只有這樣我才放心。 去年跟我合作的一個(gè)企業(yè)，他們有個(gè)除草劑-15%氰氟草酯，價(jià)格比一般公司的100毫升貴2元錢(qián)。但是我毫不遲疑的接下來(lái)了，由于我知道大家都很認(rèn)可，他們也是國(guó)內(nèi)第一家做氰氟草酯的公司。跟我結(jié)賬的時(shí)候，他們大區(qū)經(jīng)理來(lái)了，談到氰氟草酯的價(jià)格，他說(shuō)只要他們把里面的助劑拿掉，那么就恢復(fù)到一般農(nóng)資企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的價(jià)格，他問(wèn)我敢不敢，我說(shuō)不是敢不敢，你們公司千萬(wàn)不能做這樣的事情，他說(shuō)那就對(duì)了! 曾經(jīng)看到某個(gè)公司企業(yè)文化中就有這么一句話(huà)：“良心做農(nóng)藥”，10塊錢(qián)的農(nóng)藥你掙7毛錢(qián)比5塊錢(qián)的東西你掙了2塊錢(qián)來(lái)得要有責(zé)