超越自我追求卓越集團(tuán)董事長(zhǎng)講座

1、超越自我追求卓越 喜臨門(mén)集團(tuán)董事長(zhǎng) 陳阿裕創(chuàng)業(yè)二十年來(lái)，我的經(jīng)營(yíng)信條是“超越自我,追求卓越”。喜臨門(mén)始終在趕國(guó)際家具業(yè)的潮頭，牢牢地把握住潮流的脈搏，不斷引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。企業(yè)進(jìn)展到一定的程度,圍繞主業(yè)經(jīng)營(yíng)一系列相關(guān)的輔業(yè)，既是實(shí)力所在，又是做大做強(qiáng)，出海遠(yuǎn)洋抗擊風(fēng)浪的必需。圍繞主業(yè)走多元化的路子，是我近年來(lái)經(jīng)營(yíng)心得的集中體現(xiàn),“喜臨門(mén)”的品牌效應(yīng)需要一系列與此相關(guān)的行業(yè)來(lái)映襯，由此喜臨門(mén)集團(tuán)進(jìn)入了房地產(chǎn)業(yè),同時(shí)還將品牌延伸到了服裝業(yè)和珠寶業(yè)，意在使千萬(wàn)顧客在購(gòu)物時(shí),無(wú)形中同意“喜臨門(mén)”的品牌。同樣,涉足珠寶業(yè)既是企業(yè)實(shí)力的表征,又是品牌信譽(yù)的物化。企業(yè)從創(chuàng)辦的第一天起就

2、始終是與危機(jī)相伴的，假如對(duì)此沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí),那么危機(jī)就有可能成為危險(xiǎn)。世界上每一天都有企業(yè)在消亡，喜臨門(mén)不愿消亡,就要不斷地進(jìn)展,經(jīng)濟(jì)高潮時(shí)要趁勢(shì)而上,低潮時(shí)更要進(jìn)展,而且這也往往是個(gè)好機(jī)遇。由此，喜臨門(mén)“十五規(guī)劃”是如此定的:在中國(guó)“床具之王”的基礎(chǔ)上,全力打造世界“床具之王”。浙江能否成為“東方的意大利”訪喜臨門(mén)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)陳阿裕先生浙江日?qǐng)?bào)02-10-31浙江經(jīng)濟(jì)的高速進(jìn)展已引起了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)界人士的廣泛關(guān)注。眾多學(xué)者在研究分析“浙江現(xiàn)象”時(shí),驚奇地發(fā)覺(jué)，那個(gè)省無(wú)意間克隆了意大利的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式。那么,浙江經(jīng)濟(jì)得以高速進(jìn)展的成長(zhǎng)基因究竟是什么？浙江能否成為“東方的意大利”?浙江企業(yè)與意大利企

3、業(yè)的差距在哪里？為此，我們帶著這些問(wèn)題走訪了浙江特色產(chǎn)業(yè)群體的領(lǐng)軍人物。經(jīng)濟(jì)模式酷似意大利 主持人:近來(lái)，國(guó)內(nèi)許多專家學(xué)者紛紛將目光投向浙江這片充滿奇跡的土地。改革開(kāi)放以來(lái)，浙江那個(gè)資源小省躍居全國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份之一,成了名副事實(shí)上的市場(chǎng)大省。學(xué)者們?cè)谘芯糠治稣憬慕?jīng)濟(jì)特色時(shí)，驚奇地發(fā)覺(jué)，那個(gè)省無(wú)意間克隆了意大利的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式！目前,那個(gè)關(guān)聯(lián)差不多引起了省市領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,同時(shí)也啟發(fā)了一大批企業(yè)家。陳總,你作為國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的領(lǐng)軍人物,能否談?wù)勀汴P(guān)于那個(gè)關(guān)聯(lián)的感受呢？ 陳阿裕：事實(shí)上這是個(gè)大問(wèn)題,假如請(qǐng)國(guó)內(nèi)的專家來(lái)分析闡述兩地的相似之處，可能能夠做一篇大論文了。在那個(gè)地點(diǎn)我就簡(jiǎn)單談?wù)勎业囊恍┱J(rèn)

4、識(shí)。我認(rèn)為,兩地最大的共同點(diǎn),確實(shí)是差不多上依靠特色產(chǎn)業(yè)區(qū)來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的。所謂特色產(chǎn)業(yè)區(qū),確實(shí)是一個(gè)地區(qū)集中了一種或幾種商品的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),比如意大利米蘭的時(shí)裝、普拉托的毛紡織、布萊恩扎的家具,浙江寧波的服裝、嵊州的領(lǐng)帶、溫州的皮鞋、還有紹興的輕紡和家具等等。這些以中小型企業(yè)為主的特色區(qū)差不多成為兩地經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的要緊推動(dòng)力。 而且你也發(fā)覺(jué)了吧，意大利和我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也是特不相似的。產(chǎn)品都以輕工業(yè)特不是日用輕工業(yè)為主，都盛產(chǎn)服裝、鞋類(lèi)、家具、五金、皮革等等。 主持人:關(guān)于浙江的特色產(chǎn)業(yè)區(qū)我也是感受較深。上回去寧波,在長(zhǎng)約十公里的區(qū)域之內(nèi)鱗次櫛比地聚攏了幾十家服裝企業(yè)。據(jù)我所知,紹興市政府也差不多規(guī)劃

5、在你們廠旁邊沿途建筑一個(gè)占地1000多畝的家具交易市場(chǎng),那個(gè)規(guī)模在全省可確實(shí)是首屈一指的,看模樣,紹興市也是下定了決心要做家具界的龍頭地區(qū)了。只是，和這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D在同一屋檐下，沒(méi)有了獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，是不是會(huì)壓力專門(mén)大？ 陳阿裕:喜臨門(mén)本身確實(shí)是在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)大的。競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)成市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)出產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)出名牌。我們市委書(shū)記(馮順橋)一直有如此的一個(gè)愿望,希望紹興的家具業(yè)能真正成為繼輕紡、黃酒之后的又一大支柱產(chǎn)業(yè)。 主持人:你覺(jué)得浙江和意大利有如此的相似之處，有沒(méi)有什么共同的緣故促成呢?陳阿裕：那確信有的。首先，這兩個(gè)地點(diǎn),差不多上“先天不足”自然資源匱乏,因此不能開(kāi)發(fā)重工業(yè)，只能以輕工業(yè)和貿(mào)易見(jiàn)長(zhǎng)。

6、第二，兩地地理位置都具有優(yōu)勢(shì)，海陸交通便利，運(yùn)輸方便且成本低,有益于商品貿(mào)易的進(jìn)展。第三,浙江和意大利都有悠久的手工業(yè)和經(jīng)商傳統(tǒng)，造就了現(xiàn)在紅紅火火的特色區(qū)和專業(yè)市場(chǎng)。還有,兩地的居民生活水平比較高,購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)?，F(xiàn)在浙江的人均可支配收入不是差不多超過(guò)廣東了么！ 這些共同的緣故使得我們的經(jīng)濟(jì)模式酷似意大利,假如我們能夠從他們身上找出他們的優(yōu)勢(shì),來(lái)彌補(bǔ)我們的不足,那么成為“東方的意大利”也不是沒(méi)有可能。 中國(guó)家具業(yè)的代表喜臨門(mén)主持人:在我的印象中，喜臨門(mén)集團(tuán)是以床墊起家，同時(shí)年來(lái)一直都將床墊的研發(fā)、生產(chǎn)作為你們的要緊領(lǐng)域，記得在19年美國(guó)總統(tǒng)克林頓訪華期間,所下榻的釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館18號(hào)總統(tǒng)樓的床墊也正

7、是選用了喜臨門(mén)的產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外許多有阻礙力的媒體如美國(guó)僑報(bào)、香港大公報(bào)以及浙江日?qǐng)?bào)等都作了大篇幅的報(bào)道。今年，喜臨門(mén)床墊又成為中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)惟一指定使用床墊。而且專門(mén)多國(guó)際一流的賓館酒店,如希爾頓、W萬(wàn)豪等等,也差不多上選用了你們的家具和床墊?？磥?lái),喜臨門(mén)堪稱中國(guó)的床墊之王。 陳阿裕：在國(guó)內(nèi)，我們喜臨門(mén)床墊是具有優(yōu)勢(shì)的。但與世界頂尖的企業(yè)相比,我們還有一定的差距。我們?cè)诓粩嗖檎疫@些差距,緊跟國(guó)際最新潮流、最新科技,引進(jìn)國(guó)外最先進(jìn)的技術(shù)和觀念,同時(shí)與意大利帝大公司、美國(guó)的拉絲蒂絲公司合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)最符合消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)床墊，希望能夠縮短與世界一流家具企業(yè)的差距。這些年來(lái)我們與北大合作成立了北大

8、喜臨門(mén)健康睡眠研究中心,研制開(kāi)發(fā)了十多個(gè)各具特色的系列床墊。前年,還引進(jìn)了年產(chǎn)0萬(wàn)張床墊的生產(chǎn)流水線，如此的流水線在全世界也只有兩條，一條就在喜臨門(mén)。我們希望通過(guò)高技術(shù)的生產(chǎn)裝備,大幅度地提高我們的生產(chǎn)效率,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)?；?、自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化，最終達(dá)到企業(yè)的全面升級(jí)。 主持人:目前，喜臨門(mén)不僅保持了床墊生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì),還進(jìn)入了硬木家具的生產(chǎn)領(lǐng)域。現(xiàn)在喜臨門(mén)產(chǎn)品集床墊、沙發(fā)、辦公家具、賓館家具，以及歐式家具于一身。當(dāng)初在決定作產(chǎn)品延伸的時(shí)候，是否擔(dān)心會(huì)分散精力而顧此失彼呢? 陳阿裕：產(chǎn)品延伸是企業(yè)進(jìn)展過(guò)程中的必定選擇。那個(gè)地點(diǎn)有一個(gè)時(shí)機(jī)的選擇和產(chǎn)品選擇的問(wèn)題。企業(yè)必須在保持傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,有足夠的

9、資金、技術(shù)等實(shí)力,才能去拓展新的產(chǎn)品空間。而且我認(rèn)為,在選擇進(jìn)軍何種新產(chǎn)品的時(shí)候，要充分考慮新老產(chǎn)品是否相通。像我們后來(lái)延伸做的硬木家具確實(shí)是與原先的軟家具的生產(chǎn)路子是相通的，如此我們公司的進(jìn)展就可不能因?yàn)閮深?lèi)迥然互異的產(chǎn)品而相互抵觸,才會(huì)有利于資源的綜合利用。 差距在哪里主持人：意大利的家具能夠講是世界家具的經(jīng)典。它給人的感受是造型新穎，品質(zhì)高貴，因此價(jià)格也不菲,對(duì)不對(duì)？ 陳阿裕：在家具行業(yè)，意大利無(wú)疑是獨(dú)樹(shù)一幟的。在世界上專門(mén)多令人注目的地點(diǎn)，比如英國(guó)的白金漢宮、美國(guó)的白宮，都能看到意大利家具。認(rèn)真品味一下意大利家具,它整體的氣質(zhì)就會(huì)首先給人一種非同一般的感受，造型新穎不致，用色大膽,質(zhì)感

10、細(xì)膩柔和，風(fēng)格簡(jiǎn)約時(shí)尚。意大利的家具差不多跳出了單純的家具的框框,某種意義上講，已成為驚嘆世人的藝術(shù)品。 主持人：剛才我也參觀了你們的展品陳列室,你們的家具的確特不優(yōu)秀。你讓我辨不出一間展廳里哪些是你們的產(chǎn)品，哪些是意大利進(jìn)口的,不是內(nèi)行人,還真是專門(mén)難區(qū)分。因此我覺(jué)得,意大利的家具跟我們國(guó)內(nèi)的家具大概也沒(méi)有這么大的差距吧？陳阿裕：應(yīng)該講,目前我們頂尖的工藝水平與意大利可確實(shí)是不相上下了。他們能夠做到多精巧，我們也能夠做到。差距不在這兒。那么,差距在哪兒?兩個(gè)字設(shè)計(jì)！假如按照同一張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙,我們能夠做得跟他們一樣好。但問(wèn)題是,沒(méi)了這張圖紙呢?我們即便有再好的工藝,沒(méi)有優(yōu)秀的設(shè)計(jì),也施展不出來(lái)啊

11、。因此講,我們和他們的差距就在這兒,一張圖紙的差距，也是最至關(guān)重要的差距。主持人：你剛才講,設(shè)計(jì)是差距的一個(gè)方面,那么另外一個(gè)方面呢？ 陳阿裕:我剛才也講到了,國(guó)內(nèi)的頂尖工藝水平能與意大利叫板,然而我們國(guó)內(nèi)企業(yè)的差距在于:并不能夠做到每一件產(chǎn)品出來(lái)差不多上頂尖的,換句話講,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)工藝的穩(wěn)定性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。假如做一兩把椅子，我們做出來(lái)的能夠打10分，但做一千把一萬(wàn)把呢?那個(gè)地點(diǎn)面講不定有那么一百把只能打0分，又有那么幾十把還打不到80分，沒(méi)準(zhǔn)還有這么幾把牽強(qiáng)夠著及格呢。而意大利,不管是做一兩把，依舊做幾百把，都能保證每一把差不多上10分，這確實(shí)是人家領(lǐng)先之處了。 事實(shí)上那個(gè)差距的產(chǎn)生的緣故，一方

12、面因此在企業(yè)自身,不能做到嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)，這是企業(yè)自身難辭其咎的；而另一方面,也是國(guó)人的觀念給了企業(yè)如此一個(gè)同意犯錯(cuò)的溫床。那個(gè)如何講呢？我們都不可否認(rèn),我們的消費(fèi)者中有許多存在著那么一種觀念,只要不阻礙有用和大體上的美觀,一些細(xì)節(jié)上的瑕疵也是同意的。因此企業(yè)也就可不能在這上面為難自己了。主持人：觀念,這倒是一個(gè)值得考慮的問(wèn)題 陳阿裕:我們的這種觀念,的確差不多成為許多企業(yè)進(jìn)展停滯的重要緣故。什么緣故國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力？什么緣故“MadInina”的商品出口到了國(guó)外,就只能夠充斥中低檔的產(chǎn)品市場(chǎng)呢？什么緣故人家意大利的商品能夠賣(mài)那么高的價(jià)格？他們的生產(chǎn)成本難道真比我們高專門(mén)多嗎?顯然

13、那是不可能的。那究竟是什么緣故使我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上始終不能揚(yáng)眉吐氣呢?這確實(shí)是觀念。觀念使得我們落后人家年。 我給你講一件發(fā)生在我省的情況吧。在我省一個(gè)盛產(chǎn)襪子的地點(diǎn),有一次一個(gè)美國(guó)商人向一家專門(mén)做出口生意的制襪企業(yè)訂購(gòu)了一批襪子，要帶到美國(guó)去銷(xiāo)售。由于兩地溫差、氣候不同,再加上包裝質(zhì)量只是關(guān),運(yùn)到了目的地，外商發(fā)覺(jué)那批襪子的塑料包裝中充滿了水氣,而襪子也都濕了。如此的襪子如何賣(mài)啊，因此外商就打電話過(guò)來(lái)質(zhì)疑。哪料中方代表回答道：“那你曬曬干就行了么!” 從加工文化到設(shè)計(jì)文化 主持人：這真是讓人哭笑不得啊!觀念，我們每個(gè)人都該反省一下?；氐絼偛盼覀冋劦降脑O(shè)計(jì)問(wèn)題，我對(duì)意大利人的設(shè)計(jì)天份特不感興趣。

14、我們熟悉的意大利時(shí)裝、皮鞋、建筑、家具,差不多上世界設(shè)計(jì)界的精品。那么,假如追本溯源來(lái)探究一下，究竟是什么造成了他們這一優(yōu)勢(shì)呢?是不是他們的人才優(yōu)勢(shì)？或者講是他們獨(dú)特的教育方式？ 陳阿裕：再偉大的設(shè)計(jì)也是由人想出來(lái)的,因此人才的因素的確專門(mén)重要。意大利的人才跟我們的不太一樣：他們即便是理工科出身的,也同時(shí)具備美學(xué)素養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)。大概確實(shí)是這些具有綜合素養(yǎng)的人才造就了意大利設(shè)計(jì)之都的美名吧。只是，這只是一個(gè)直接緣故，并不能算意大利設(shè)計(jì)天份之源。我認(rèn)為，歸根結(jié)底,那個(gè)源應(yīng)該是文化積淀。我每次去意大利都會(huì)有這種感受。 我認(rèn)為，藝術(shù)那個(gè)東西,不是一兩代人學(xué)個(gè)畫(huà)畫(huà)學(xué)個(gè)雕塑就能形成的,而是要靠長(zhǎng)期、悠久的

15、文化給人以潛移默化的熏陶，方能顯出一種底蘊(yùn)。意大利繼承了文藝復(fù)興以來(lái)燦爛的文化,從偉大詩(shī)人但丁到天才畫(huà)家達(dá)芬奇、拉斐爾,到藝術(shù)巨匠米爽朗基羅他們的作品留芳百世,還有保存至今的許多古老建筑，比如教堂、皇宮、廣場(chǎng)。這些充滿藝術(shù)氣息的文物,熏陶了一代又一代的意大利人民，使他們的血液中都流淌著一種叫做藝術(shù)的東西,從而使那個(gè)民族充溢著藝術(shù)的芬芳。這種由內(nèi)而外的藝術(shù)特質(zhì)確實(shí)是意大利人設(shè)計(jì)靈感的源泉。 事實(shí)上講到文化，中國(guó)悠悠5000年的燦爛文化也是相當(dāng)令人神往的。就拿浙江來(lái)講吧，古越文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，而我們喜臨門(mén)所在的紹興自古確實(shí)是文化名城,同時(shí)是古越文化的核心。我們也在考慮,如何發(fā)揚(yáng)我們的文化傳統(tǒng)，形成獨(dú)特

16、的設(shè)計(jì)風(fēng)格。 主持人：你的意思，確實(shí)是要摒棄模仿,從我們自己的文化中挖掘靈感，搞自己的設(shè)計(jì)？ 陳阿裕：這只是今后的一個(gè)方向吧。目前中國(guó)家具的設(shè)計(jì)還處在模仿時(shí)期，現(xiàn)在要一下子丟掉不太現(xiàn)實(shí),專門(mén)容易青黃不接、前功盡棄。只是模仿也要走高水平道路，不能一味地在外觀上硬性模仿,假如不能領(lǐng)會(huì)西方文化的底蘊(yùn),那模仿出來(lái)的東西，即使做得再像，也沒(méi)有那種神韻,是“死”的。 主持人：神韻?陳阿裕：對(duì),就拿做家具來(lái)講，一件有生命的家具,應(yīng)該是材料、設(shè)計(jì)與工藝相統(tǒng)一。不同的木材有著各具特色的紋理，體現(xiàn)風(fēng)情不一的美感，設(shè)計(jì)師通過(guò)自由的想像，從材料中獵取靈感，設(shè)計(jì)出最能體現(xiàn)這種材質(zhì)、這種紋理美的造型和線條,再通過(guò)精工細(xì)作

17、，方能達(dá)到形神合一。我看過(guò)一本書(shū)，里面提到一件叫做“嶺南佳果”的玉雕,那是用瑪瑙雕成的一串水靈靈的荔枝,看上去鮮紅晶瑩，剝裂處露出玉珠似的果肉,看著讓人直想咬一口。玉人梁亦清當(dāng)初捧著這塊紅白綠三色相間的瑪瑙,琢磨著如何雕飾，最終想出如此的絕招：把紅的地點(diǎn)做成荔枝珠兒,可巧讓綠的地點(diǎn)趕上梗和葉；最絕的，確實(shí)是將白的地點(diǎn)做成剝開(kāi)的荔枝。如此一來(lái)，材料的特性巧妙地融合到作品中去,加上梁亦清登峰造極的手藝,這件“嶺南佳果”自然是活靈活現(xiàn),以假亂真了。一件精巧的家具作品就正像制作“嶺南佳果”一樣。政府角色主持人：這些年來(lái)，國(guó)內(nèi)像喜臨門(mén)如此實(shí)力可觀的私營(yíng)企業(yè)可謂是遍地開(kāi)花，進(jìn)展得相當(dāng)迅速。這一方面與企業(yè)自

18、身的奮斗息息相關(guān),另一方面，政府觀念的轉(zhuǎn)變也是一個(gè)必要條件。假如在打算經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這是全然不可想像的。喜臨門(mén)的建立和進(jìn)展經(jīng)歷了中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)型期，對(duì)此感受應(yīng)該比較深刻吧? 陳阿裕：像我們這些私營(yíng)企業(yè)能夠取得今天的成就,的確與政府的觀念轉(zhuǎn)變有著直接的因果關(guān)系。在對(duì)待私營(yíng)企業(yè)的態(tài)度上，政府在一步一步地轉(zhuǎn)變:從最開(kāi)始的只是承認(rèn)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的存在，到十三大，認(rèn)為私營(yíng)經(jīng)濟(jì)等非公有制經(jīng)濟(jì)是公有制必要和有益的補(bǔ)充，到了十五大，提出非公有制經(jīng)濟(jì)是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分等等一系列的變化,你能夠看到，私營(yíng)企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的地位越來(lái)越高，政府給予的重視也與日俱增。我相信,十六大的召開(kāi)對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)講，會(huì)是

19、一個(gè)新的開(kāi)始。主持人：自從中國(guó)加入TO以后,中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)將邁出更大的步子,政府的角色扮演也將隨之進(jìn)行更加深入的轉(zhuǎn)變。政府不干預(yù)企業(yè),在國(guó)外司空見(jiàn)慣,在國(guó)內(nèi),政府大概更情愿扮演引導(dǎo)者的角色。作為企業(yè)這一方，你希望政府處于什么樣的位置? 陳阿裕:作為企業(yè)方,我們希望政府能夠給予我們更大的支持。一方面,能夠給企業(yè)更大的空間施展拳腳,給我們多開(kāi)點(diǎn)綠燈,提高企業(yè)運(yùn)作的效率。另一方面,給予政策上的照顧，比如在財(cái)政稅收上的支持,能夠解除企業(yè)創(chuàng)新基金短缺的困境。我認(rèn)為，中國(guó)政府與企業(yè)的關(guān)系始終是父母與子女的關(guān)系。往?！案改浮睙o(wú)微不至的照顧，是因?yàn)槲覀冞€幼小市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還剛剛起步，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境,大伙兒內(nèi)心

20、都沒(méi)譜，秩序也比較容易混亂。而現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)差不多在逐步完善了，通過(guò)這么多年的摸爬滾打,我們差不多慢慢適應(yīng)了那個(gè)風(fēng)云變幻的環(huán)境“子女”差不多慢慢長(zhǎng)大、慢慢成熟了,是要獨(dú)立生活、自己對(duì)自己負(fù)責(zé)的時(shí)候了，就像現(xiàn)在的年輕人，不希望父母還要從頭管到腳，而是給予他們更大的信任和更多的支持。 “變”與“不變” 主持人:最后,能不能用一句話來(lái)概括一下你的經(jīng)營(yíng)思路。 陳阿裕：“以不變應(yīng)萬(wàn)變,以萬(wàn)變應(yīng)不變?！?主持人：這是個(gè)專門(mén)有意思的講法。陳阿裕：“以不變應(yīng)萬(wàn)變”，是指我們企業(yè)在面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化時(shí),必須始終堅(jiān)持一個(gè)不變的理念:向世界最先進(jìn)的國(guó)家、企業(yè)看齊，對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。“以萬(wàn)變應(yīng)不變”,則是因?yàn)槲覀?/p>

21、明白消費(fèi)者總是“喜新厭舊”的,他們總是要選購(gòu)?fù)?lèi)產(chǎn)品中最好的一個(gè),因此我們會(huì)不斷地改變、創(chuàng)新,制造出更新更優(yōu)更實(shí)惠的產(chǎn)品，去滿足消費(fèi)者“喜新厭舊”的不變追求。陳阿裕先生 16年出生。大專學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。浙江喜臨門(mén)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。省政協(xié)委員。兼任省私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、省家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)家具協(xié)會(huì)常務(wù)理事、紹興市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。陳阿裕自184年創(chuàng)辦喜臨門(mén)集團(tuán)以來(lái),重技改,重人才，不斷超越自我，贏得各界確信。先后榮獲省優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、紹興市十大杰出青年稱號(hào)。 “意大利”與浙江的特色產(chǎn)業(yè)比較意大利 比耶拉:毛紡織普拉托：毛紡織都靈:自動(dòng)化設(shè)備皮亞琴察:自動(dòng)化設(shè)備帕爾馬:食品蒙特不魯那:滑

22、雪靴卡斯泰爾戈弗列多:照明設(shè)備卡爾皮：木工機(jī)械、針織品摩德那:針織品薩斯索羅:瓷磚卡拉拉:石制品阿雷佐：珠寶博羅尼亞：包裝機(jī)械布萊恩扎：家具 浙江溫州市區(qū):鞋、服裝、眼鏡、打火機(jī)義烏：小商品紹興：輕紡、家具永康:五金海寧:皮革、服裝余姚：輕工模具寧波:服裝奉化:服飾慈溪：魚(yú)鉤、長(zhǎng)毛絨永嘉：紐扣嵊州：領(lǐng)帶大唐:襪業(yè)柳市:低壓電器金鄉(xiāng)：標(biāo)牌、包裝(據(jù)浙江日?qǐng)?bào)/朱滬生)陳阿裕:愿天下人家喜臨門(mén)在紹興這塊人杰地靈的土地上，有一個(gè)叫陳阿裕的中年漢子,為了滿足普天下人追求生活用具舒適度的“奢求”，傾其2年的心血，以年產(chǎn)50萬(wàn)張高品質(zhì)床墊的規(guī)模,被業(yè)內(nèi)人士稱為“中國(guó)床具之王”。與浙江喜臨門(mén)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳阿裕相

23、識(shí)，已有多個(gè)年頭,交往之中,在他身上讓人越來(lái)越感受到那種無(wú)時(shí)無(wú)刻不在散發(fā)的實(shí)干勁頭，而他麾下的喜臨門(mén)集團(tuán)和個(gè)子公司，也正是一步一個(gè)腳印地扎實(shí)走來(lái),當(dāng)我們把鏡頭對(duì)準(zhǔn)剛過(guò)弱冠之年“喜臨門(mén)”的每一次邁步，也就能夠體會(huì)到陳阿裕每一次決策時(shí)的精明所在。 胸懷壯志 創(chuàng)出大業(yè)依舊在上個(gè)世紀(jì)年代初，2多歲的陳阿裕在紹興的一家村辦企業(yè)里做木匠,廠里把做好的沙發(fā)放在小船上，沿著水鄉(xiāng)的河網(wǎng)去兜售，這種作坊的生產(chǎn)銷(xiāo)售方式和市場(chǎng)所顯現(xiàn)的巨大潛力,不時(shí)地在那個(gè)年輕人內(nèi)心涌起某種沖動(dòng),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的潮涌，終于觸發(fā)了陳阿裕創(chuàng)業(yè)的念頭。 194年,陳阿裕和兩個(gè)朋友合伙，出資000元,在自家門(mén)前10多個(gè)平方米的空地上,辦起了沙發(fā)

24、作坊。當(dāng)時(shí)人們對(duì)沙發(fā)的審美觀念在不斷地變化，陳阿裕敏銳地捕捉到了這種趨勢(shì)，他抽出時(shí)刻到國(guó)內(nèi)的大都市考察研究沙發(fā)的最新流行款式，并把由此觸發(fā)出來(lái)的靈感融入到自己的設(shè)計(jì)中去。就如此一年下來(lái)，難道有10來(lái)萬(wàn)元的利潤(rùn),這在當(dāng)時(shí)確實(shí)是了不起的業(yè)績(jī)，慢慢地陳阿裕的沙發(fā)作坊在當(dāng)?shù)赜辛嗣暋?80年代末,有一種叫“席夢(mèng)思”(事實(shí)上這是美國(guó)的一個(gè)品牌名)的軟床具進(jìn)入了人們的眼簾，睡慣了硬板床和棕繃的國(guó)人遲早有一天會(huì)改變千百年來(lái)的適應(yīng),睡到“席夢(mèng)思”上去,這一定會(huì)產(chǎn)生一個(gè)巨大的市場(chǎng)！陳阿裕內(nèi)心有了那個(gè)方法。陳阿裕踏準(zhǔn)那個(gè)節(jié)拍，依照沙發(fā)與床墊設(shè)計(jì)制作的相通之處,他親手設(shè)計(jì)制作了一張床墊，投放市場(chǎng)后特不行銷(xiāo)?？礈?zhǔn)了這

25、一點(diǎn)，陳阿裕認(rèn)為這是做大企業(yè)的一個(gè)絕好機(jī)遇,因此他投入巨資引進(jìn)床墊生產(chǎn)線，開(kāi)始向那個(gè)寬敞的市場(chǎng)進(jìn)軍。以后的事實(shí)驗(yàn)證,陳阿裕的這次決策是多么地精明。一個(gè)產(chǎn)品要在市場(chǎng)上長(zhǎng)盛不衰，就一定要?jiǎng)?chuàng)出自己的品牌，198年，陳阿裕為他的床墊注冊(cè)了一個(gè)特不合乎產(chǎn)品特色、又朗朗上口的商標(biāo)“喜臨門(mén)”。194年“喜臨門(mén)”成為“浙江省聞名商標(biāo)”。1年當(dāng)“喜臨門(mén)”在市場(chǎng)上被千千萬(wàn)萬(wàn)的老百姓迎進(jìn)家門(mén)后的第0年，陳阿裕又想到了一個(gè)做其床墊代言人的最佳人選香港影視歌三棲明星沈殿霞(肥肥）,為此陳阿裕堅(jiān)決果斷地斥資10萬(wàn)元。肥肥以其與老百姓十分親和的生動(dòng)形象，使“喜臨門(mén)”的品牌形象更加深入人心,“喜臨門(mén)”在國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)里已是無(wú)人

26、不曉了。 98年,“喜臨門(mén)”成功進(jìn)入北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館總統(tǒng)樓,當(dāng)時(shí)來(lái)華訪問(wèn)的美國(guó)總統(tǒng)克林頓就寢用的確實(shí)是“喜臨門(mén)”床墊；2002年喜臨門(mén)床墊被中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)指定為專用床墊;203年名模于露欣然受邀成為“喜臨門(mén)”的形象大使,那句“喜臨天下,好夢(mèng)萬(wàn)家”的廣告語(yǔ)更是打動(dòng)了許多新人的心。創(chuàng)業(yè)20年來(lái),陳阿裕所奉行的經(jīng)營(yíng)信條是“超越自我，追求卓越”。為此,喜臨門(mén)也始終在趕國(guó)際家具業(yè)的潮頭，不斷地引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)：出資6萬(wàn)美元引進(jìn)美國(guó)家百思電腦絎縫機(jī)和全自動(dòng)裁剪機(jī);引進(jìn)瑞士舒佩爾公司的超聲波袋裝獨(dú)立彈簧生產(chǎn)線；特不是20年，引進(jìn)國(guó)內(nèi)首條年產(chǎn)50萬(wàn)張床墊的全自動(dòng)生產(chǎn)線,使企業(yè)的規(guī)模、

27、生產(chǎn)能力和技術(shù)水平一躍成為同行中的領(lǐng)先。喜臨門(mén)集團(tuán)成了全國(guó)最大的床墊床具生產(chǎn)企業(yè)，床墊的銷(xiāo)售居全國(guó)第一。至今,喜臨門(mén)已在全國(guó)同行中創(chuàng)下多項(xiàng)第一：19年,生產(chǎn)出中國(guó)第一張超聲波彈簧床墊；2年,喜臨門(mén)床墊第一個(gè)拿下綠色環(huán)保國(guó)際認(rèn)證;擁有國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、生產(chǎn)能力最強(qiáng)、技術(shù)水平最高的床墊生產(chǎn)線，目前如此的流水線世界上只有兩條。多元經(jīng)營(yíng)打造航母站在了那個(gè)制高點(diǎn)上，陳阿裕深邃的目光看得更遠(yuǎn)，圍繞主業(yè)經(jīng)營(yíng)一系列相關(guān)的輔業(yè)，既是企業(yè)實(shí)力的所在，又是企業(yè)做大做強(qiáng)，出海遠(yuǎn)洋抗擊風(fēng)浪的必需。998年正當(dāng)許多家具市場(chǎng)普遍呈現(xiàn)蕭條跡象時(shí),陳阿裕卻作出了一個(gè)當(dāng)時(shí)令人吃驚的舉動(dòng),在紹興西大門(mén)投資興建一個(gè)規(guī)劃面積為15萬(wàn)平方米

28、的高檔家具市場(chǎng)東方家園家具廣場(chǎng)，許多人有點(diǎn)看不明白,而陳阿裕認(rèn)為,隨著紹興都市化建設(shè)步伐加快,商品房的購(gòu)買(mǎi)力增加,家具的購(gòu)買(mǎi)需求必定上升，與其讓紹興及周邊地區(qū)的人外出購(gòu)買(mǎi)高檔家具,還不如把國(guó)內(nèi)外的知名品牌家具引到紹興來(lái)，而東方家園確實(shí)是要承擔(dān)起那個(gè)職責(zé)。陳阿裕認(rèn)為,家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是不可幸免的,與其在遠(yuǎn)處競(jìng)爭(zhēng),還不如在家門(mén)口展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，如此的壓力會(huì)使喜臨門(mén)更增加動(dòng)力，取得雙贏的效果。 199年底投資500萬(wàn)元的東方家園家具廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，100多家家具知名企業(yè)進(jìn)場(chǎng),其中有臺(tái)灣的百年仿古家具、德國(guó)美德麗家具、韓國(guó)ACE家具等，之因此有這么多的知名企業(yè)來(lái)那個(gè)新市場(chǎng),或許能夠從當(dāng)年一家知名家具企業(yè)的老總對(duì)記者講

29、的話中找到答案：紹興及其周邊確實(shí)有專門(mén)大的潛在市場(chǎng),同樣陳阿裕的個(gè)人魅力和經(jīng)營(yíng)能力也起著重要作用。而市場(chǎng)日成交額的節(jié)節(jié)上升,又一次讓人看到了陳阿裕決策之精明。對(duì)此，陳阿裕沒(méi)有陶醉，他提出喜臨門(mén)不僅要做大,更要做出人無(wú)我有的新意來(lái)。2000年，喜臨門(mén)與北京大學(xué)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)研究所合作成立“北大喜臨門(mén)健康睡眠研究中心”,提出“健康睡眠，綠色睡眠”的睡眠理念；202年，喜臨門(mén)采納防螨專利技術(shù)開(kāi)發(fā)喜臨門(mén)防螨床墊,在市場(chǎng)上引起了較大反響。圍繞主業(yè)走多元化的路子,是陳阿裕近年來(lái)經(jīng)營(yíng)心得的集中表現(xiàn)，做大床墊、做好家具，功夫不僅僅是在業(yè)內(nèi)，“喜臨門(mén)”的品牌效應(yīng)需要一系列與此相關(guān)的行業(yè)來(lái)映襯,由此喜臨門(mén)集團(tuán)進(jìn)入了房地

30、產(chǎn)業(yè)成立了浙江嘉業(yè)建設(shè)進(jìn)展有限公司,不僅在紹興而且還涉足到了周邊省份,陳阿裕深諳房地產(chǎn)與家具業(yè)有著必定的相關(guān)性,今后的商品房的趨勢(shì)確實(shí)是全裝修和精裝修，而喜臨門(mén)集團(tuán)在此有著雄厚的基礎(chǔ)。不僅于此，陳阿裕以其寬廣的思路將品牌延伸到了服裝業(yè)和珠寶業(yè)，在紹興開(kāi)設(shè)惟一一家女性主題的百貨商場(chǎng),意在使千萬(wàn)女性在購(gòu)物時(shí),無(wú)形之中同意“喜臨門(mén)”的品牌,因?yàn)榕允羌彝ベ?gòu)買(mǎi)家具的要緊決策者。同樣,涉足珠寶業(yè)既是企業(yè)實(shí)力的表征，又是品牌信譽(yù)物化。這又讓人感受到陳阿裕的精明所在。先進(jìn)理念 永續(xù)進(jìn)展現(xiàn)在在家具業(yè)，陳阿裕無(wú)疑是一個(gè)佼佼者,這從他的名片上能夠看出,現(xiàn)在他又多了一個(gè)頭銜中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，而那個(gè)職務(wù)原來(lái)一直是

31、由行業(yè)的官員擔(dān)任的，而現(xiàn)在由一個(gè)企業(yè)家來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，不就講明了其在業(yè)內(nèi)舉足輕重的地位嗎?今年，喜臨門(mén)成了中國(guó)第一部彈簧床墊強(qiáng)制性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的第一起草人。然而,不管外界的鮮花、美譽(yù)如何多，陳阿裕的言談舉止中始終表現(xiàn)出一種清醒和平復(fù):企業(yè)從創(chuàng)辦的第一天起就始終是與危機(jī)相伴的,假如沒(méi)有對(duì)此深刻的認(rèn)識(shí)，那么危機(jī)就有可能成為危險(xiǎn)。在喜臨門(mén)集團(tuán)總部的大廳,你會(huì)看見(jiàn)“顧客永久是對(duì)的”如此一句話。陳阿裕講,把沃爾瑪?shù)倪@句名言掛在公司的大廳里,確實(shí)是要提醒所有的職員,消費(fèi)者才是我們的衣食父母。這句話包含了三層涵義：第一,要將顧客的需要作為我們生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)顧客認(rèn)可的產(chǎn)品；第二，顧客可不能和你討論爭(zhēng)辯,他若不中意會(huì)轉(zhuǎn)身

32、離開(kāi);第三，“喜臨門(mén)”這塊牌子不是你的,也不是我的，而是顧客的。只有走進(jìn)顧客內(nèi)心的品牌,才是有生命力的品牌。陳阿裕認(rèn)為，職員的素養(yǎng)是企業(yè)的生命。創(chuàng)業(yè)之初,他為了網(wǎng)羅高素養(yǎng)的人才到處奔波，而一旦職員進(jìn)入喜臨門(mén)后，大概都會(huì)“心甘情愿、死心塌地”為喜臨門(mén)努力工作，這就不能不講陳阿裕有著一顆“善待職員、愛(ài)才惜才”之心。近年來(lái)喜臨門(mén)集團(tuán)有數(shù)十人獲得了企業(yè)的專門(mén)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、最佳廠長(zhǎng)(經(jīng)理)等獎(jiǎng)項(xiàng)。轎車(chē)、住房、出國(guó)休假都成了喜臨門(mén)重獎(jiǎng)職員的獎(jiǎng)品,企業(yè)的凝聚力和吸引力得到了極大的增強(qiáng)。為了提高職員的素養(yǎng),喜臨門(mén)還專門(mén)設(shè)立了“人才培訓(xùn)工程”，每年撥00萬(wàn)元?？钣糜谡?qǐng)高等院校的教授來(lái)企業(yè)授課。至今已從北京

33、大學(xué)、武漢大學(xué)等院校引進(jìn)了60多名專業(yè)技術(shù)治理人才，現(xiàn)在在集團(tuán)中層,6%以上的治理人員具有大中專以上的學(xué)歷。今年喜臨門(mén)還首次對(duì)中層治理者實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)上崗,2000多名職員中只要符合條件，都能夠參加“公開(kāi)、公正、公平”的競(jìng)爭(zhēng)，使一批優(yōu)秀人才通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出。 陳阿裕認(rèn)為，浙江民營(yíng)企業(yè)正面臨著新的競(jìng)爭(zhēng),他們要在新的競(jìng)爭(zhēng)條件下生存進(jìn)展，只有更好地發(fā)揮各自企業(yè)的特色、特長(zhǎng)，做大做強(qiáng),勇敢地走出去,經(jīng)受?chē)?guó)際市場(chǎng)的風(fēng)雨。喜臨門(mén)的“十五規(guī)劃”為此也定得十分清晰：在中國(guó)“床具之王”的基礎(chǔ)上,全力打造世界“床具之王”。面對(duì)這幅宏偉的藍(lán)圖,我們完全有理由相信陳阿裕將會(huì)率領(lǐng)著“喜臨門(mén)”號(hào)“航母”接著乘風(fēng)破浪。國(guó)內(nèi)第一條

34、全自動(dòng)床墊生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)床墊5萬(wàn)張，位居全國(guó)第一,如此的流水線世界上僅有兩條,喜臨門(mén)擁有其中一條。品牌的可持續(xù)進(jìn)展能力，直接阻礙到中國(guó)名牌的經(jīng)營(yíng)和進(jìn)展。我們認(rèn)為獲得中國(guó)名牌的稱號(hào)難能可貴。這是喜臨門(mén)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳阿裕帶領(lǐng)200多名職員，20年風(fēng)雨兼程,腳踏實(shí)地，不事張揚(yáng)，敢為人先的結(jié)果。我們獲得中國(guó)名牌證書(shū)后要接著保持它旺盛的生命力。喜臨門(mén)歷經(jīng)年的進(jìn)展，現(xiàn)在不僅在國(guó)內(nèi),而且在國(guó)際市場(chǎng)喜臨門(mén)差不多成為高品質(zhì),優(yōu)良服務(wù)水平，符合國(guó)際運(yùn)作體系要求，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品牌。以后的喜臨門(mén)品牌將專注于改善人類(lèi)健康睡眠,將這類(lèi)產(chǎn)品做得更好,服務(wù)做得更認(rèn)真,真正成為家具行業(yè)的百年老店。 品質(zhì)環(huán)保、售后服務(wù)體系。中國(guó)名

35、牌的信譽(yù)是要靠品牌的實(shí)際市場(chǎng)行為來(lái)維護(hù)的。一個(gè)通過(guò)市場(chǎng)充分考驗(yàn),有著嚴(yán)謹(jǐn)工作程序的品牌,通常能夠通過(guò)自己服務(wù)客戶和用戶的切身要求不斷地參與品質(zhì)、服務(wù)、環(huán)保、健康體系的建設(shè),也同時(shí)會(huì)有一個(gè)社會(huì)能夠同意的特定方式。喜臨門(mén)在這方面差不多具有的用戶認(rèn)可程度,這種認(rèn)可程度能夠通過(guò)查看用戶服務(wù)記錄，品質(zhì)條件與購(gòu)買(mǎi)記錄獲得。喜臨門(mén)產(chǎn)品經(jīng)中國(guó)睡眠研究會(huì)唯一認(rèn)證、中國(guó)工程院二位院士領(lǐng)銜組成的專家組認(rèn)定的健康床墊,企業(yè)的質(zhì)檢系統(tǒng)嚴(yán)格監(jiān)控著產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)，堅(jiān)持“顧客永久是對(duì)的”經(jīng)營(yíng)理念。通過(guò)專業(yè)改善睡眠，推動(dòng)著中國(guó)的健康睡眠工程。 全國(guó)性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量、滲透率?？v觀喜臨門(mén),無(wú)不具有發(fā)達(dá)而健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和通路。這一

36、方面反映了全國(guó)范圍內(nèi)用戶群體的廣泛，另一方面也反映出喜臨門(mén)品牌向用戶提供的能力。依靠喜臨門(mén)的產(chǎn)品、服務(wù)、主張能夠快速到達(dá)消費(fèi)者。喜臨門(mén)的物流能夠迅速通達(dá)國(guó)內(nèi)外各個(gè)終端,無(wú)形當(dāng)中比其他品牌有了更大的競(jìng)爭(zhēng)空間和迅速服務(wù)消費(fèi)者的能力。 創(chuàng)新及研發(fā)能力。那個(gè)能力表明品牌持續(xù)獲得競(jìng)爭(zhēng)力和進(jìn)展的能力。喜臨門(mén)投資的不斷擴(kuò)大將新技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品中，從而獲得更大的進(jìn)展。喜臨門(mén)目前在國(guó)內(nèi)已獲得了3多項(xiàng)專利,00多項(xiàng)殊榮，這些專利的應(yīng)用，不僅僅提高了喜臨門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)力而且在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)獲得了更大的參與競(jìng)爭(zhēng)的能力。獨(dú)特的專利技術(shù)讓喜臨門(mén)的市場(chǎng)阻礙上升到一個(gè)更高的水平。 喜臨門(mén)將以中國(guó)名牌為新的起點(diǎn)，接著做好自己的品牌經(jīng)營(yíng)和

37、企業(yè)建設(shè)，為行業(yè)進(jìn)展，社會(huì)進(jìn)步而務(wù)實(shí)工作“喜臨門(mén)”注冊(cè)50多個(gè)獨(dú)立商標(biāo) 剛剛榮膺中國(guó)品牌經(jīng)濟(jì)都市的紹興，昨天（2日)又迎來(lái)了一次品牌盛會(huì)，全國(guó)數(shù)百名床具經(jīng)銷(xiāo)商和營(yíng)銷(xiāo)專家聚會(huì)紹興國(guó)際大酒店，共商本土品牌應(yīng)對(duì)洋品牌之策。會(huì)上，東道主喜臨門(mén)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳阿裕宣布：用“喜臨門(mén)”在高端市場(chǎng)和洋品牌展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)新推出“法詩(shī)曼”品牌,擴(kuò)大中檔市場(chǎng)占有率。 近年來(lái),隨著洋品牌大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)床具市場(chǎng),本土家具品牌面臨內(nèi)外多重壓力,特不是隨著洋品牌逐步占據(jù)高端和次高端床具市場(chǎng),國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上陷入了進(jìn)退兩難的境地。 作為中國(guó)最大的床墊生產(chǎn)企業(yè)，喜臨門(mén)集團(tuán)的品牌建設(shè)一直走在全國(guó)前列，企業(yè)僅注冊(cè)商標(biāo)就達(dá)5多

38、個(gè),“喜臨門(mén)”既是中國(guó)馳名商標(biāo)，又是中國(guó)名牌產(chǎn)品。但洋品牌也對(duì)其構(gòu)成了一定威脅，通過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年多的市場(chǎng)調(diào)查，“喜臨門(mén)”決定用提升喜臨門(mén)這一老品牌，與“洋品牌”形成對(duì)抗之勢(shì),同時(shí)新推獨(dú)立品牌,搶占洋品牌尚未顧及的后方市場(chǎng)。 據(jù)了解，新推出的“法詩(shī)曼”獨(dú)立品牌，是喜臨門(mén)集團(tuán)已有的多個(gè)注冊(cè)商標(biāo)中,市場(chǎng)反應(yīng)良好的主打產(chǎn)品之一，今后將成為專用床墊品牌。有關(guān)專家認(rèn)為，在單個(gè)本土品牌還“勢(shì)單力薄”情況下，采取“聯(lián)隊(duì)”模式，分塊占據(jù)市場(chǎng)，是應(yīng)對(duì)國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌的可行途徑。(記者 李菲） 中國(guó)喜臨門(mén)集團(tuán)創(chuàng)辦于194年通過(guò)二十年的進(jìn)展,現(xiàn)擁有總資產(chǎn)億元,占地1萬(wàn)平方米,職員2000余人。集團(tuán)下屬全資核心企業(yè)七家,涉及家

39、具制造、房地產(chǎn)、商貿(mào)流通等三大行業(yè)。 喜臨門(mén)集團(tuán)是經(jīng)國(guó)家工商行政治理局核準(zhǔn)的全國(guó)無(wú)區(qū)域集團(tuán)，是中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位、軟墊家具專業(yè)委員會(huì)主席單位、國(guó)際睡床聯(lián)盟成員、浙江省家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、紹興市家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、國(guó)家旅游局和浙江省旅游局旅游產(chǎn)品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。喜臨門(mén)集團(tuán)是浙江省人民政府命名的重點(diǎn)骨干企業(yè),要緊產(chǎn)品床墊已達(dá)到年產(chǎn)200萬(wàn)元張,為亞洲最大的床墊企業(yè),00年被評(píng)為中國(guó)是具競(jìng)爭(zhēng)力民營(yíng)企業(yè)5強(qiáng)。 喜臨門(mén)床具、沙發(fā)為北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館總統(tǒng)樓所采納,同時(shí)，喜臨門(mén)沙發(fā)以其優(yōu)異的品質(zhì)晉京入選人民大會(huì)堂和國(guó)家大劇院。喜臨門(mén)酒店家具已為上海、北京等地20多家超五星、五星、四星酒店采納。 在新世紀(jì)

40、里,喜臨門(mén)將以床墊生產(chǎn)核心能力為基礎(chǔ)，以科技改善人類(lèi)生活品質(zhì)為使命，把喜臨門(mén)進(jìn)展成為極具竟?fàn)幜Φ目鐕?guó)公司，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際品牌,開(kāi)創(chuàng)新世紀(jì)中國(guó)家具事業(yè)的新篇章。 進(jìn)展足跡：1984年公司董事長(zhǎng)等三人以10元起家。1988年董事長(zhǎng)親手開(kāi)發(fā)第一張床墊。196年喜臨門(mén)集團(tuán)有限公司成立。中國(guó)第一張超聲波袋裝獨(dú)立彈簧床墊獨(dú)立皇在喜臨門(mén)誕生。9年為迎接美國(guó)總統(tǒng)克林頓訪華,喜臨門(mén)承接了北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館總統(tǒng)樓臥房床具和沙發(fā)的制作任務(wù)，至此喜臨門(mén)以非凡的品質(zhì)進(jìn)入了北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館總統(tǒng)樓。與北京大學(xué)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)研究所成立“北大喜臨門(mén)健康睡眠研究中心”。201年喜臨門(mén)家具進(jìn)入北京人民大會(huì)堂。喜臨門(mén)成為第一家加入國(guó)際睡床組織聯(lián)盟

41、（SPA）的中國(guó)床具制造企業(yè)。20年浙江嘉業(yè)建設(shè)進(jìn)展有限公司成立。在全國(guó)同行中領(lǐng)先導(dǎo)入ER治理系統(tǒng),全員參與質(zhì)管創(chuàng)牌,為保證產(chǎn)品質(zhì)量提供了有力的制度保證。203年與全球家具巨頭瑞典宜家訂下年銷(xiāo)50萬(wàn)張喜臨門(mén)床墊合同。2004年聘請(qǐng)名模于露擔(dān)任喜臨門(mén)品牌代言人。205年紹興春天百貨有限公司、紹興喜臨門(mén)珠寶有限公司成立。記中國(guó)喜臨門(mén)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳阿裕趙樹(shù)明二十年前,浙江紹興,一個(gè)叫陳阿裕的男人，從木匠做起，隨后成立家具廠，現(xiàn)在進(jìn)展成中國(guó)最大的床墊生產(chǎn)企業(yè)擁有總資產(chǎn)億元,廠區(qū)占地1畝，建筑面積1萬(wàn)平方米，職員000余人，年產(chǎn)值10億元以上,床墊年生產(chǎn)能力達(dá)11萬(wàn)張,位居全國(guó)第一。1998年,還承接了北

42、京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館總統(tǒng)樓的家具項(xiàng)目，接待了當(dāng)時(shí)來(lái)華訪問(wèn)的克林頓總統(tǒng)，被業(yè)內(nèi)稱為“中國(guó)床具之王”。陳阿裕浙江喜臨門(mén)集團(tuán)的董事長(zhǎng)，在與他的接觸中,我看到一個(gè)典型浙江商人制造奇跡背后的精明和智慧。 一個(gè)理性的人通過(guò)與喜臨門(mén)合作，為他們籌拍形象宣傳片,我感受陳阿裕是一個(gè)特不理性的人，對(duì)公司的每一項(xiàng)決策都小心慎重，而不是隨隨便便拍腦袋決定。從外表上看,陳阿裕是一個(gè)極其一般的人，講話聲音大，但不是那種特不張揚(yáng)的氣質(zhì),這與他的為人專門(mén)有關(guān)系。他是一個(gè)謙和、寬厚的人,在待人接物和為人處事上均體現(xiàn)出這一點(diǎn)。他的“部下”和他在一起時(shí),更多的是一種發(fā)自內(nèi)心的尊敬和追隨，專門(mén)多離開(kāi)喜臨門(mén)的職員再次回到喜臨門(mén)時(shí)，陳阿裕也總

43、能“不計(jì)前嫌”，善用和重用。一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人陳阿裕是一個(gè)善于觀看和學(xué)習(xí)的人。他專門(mén)注重與國(guó)際間的交往，經(jīng)常出國(guó)考察,對(duì)美國(guó)、歐洲等國(guó)外市場(chǎng)的進(jìn)展?fàn)顩r及動(dòng)態(tài)十分關(guān)注，那個(gè)過(guò)程中，他源源不斷地從更成熟的市場(chǎng)和更先進(jìn)的企業(yè)獵取經(jīng)驗(yàn)和思想，為他所用。喜臨門(mén)能有今天的榮譽(yù)和成就,與他本人所具備的這種開(kāi)放的視野和高度不無(wú)關(guān)系。2004年11月18日,我和他一起參加205年央視招標(biāo)會(huì),陳阿裕專門(mén)坐在最后一排,他講,最后一排視野開(kāi)闊,能夠縱觀全局。這兩年,浙江、福建等地的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展特不快，但相對(duì)福建的企業(yè)家，浙江企業(yè)家在品牌建設(shè)的步伐上大概邁得更保守,究其緣故，仍是觀念與意識(shí)的問(wèn)題。在這一點(diǎn)上，陳阿裕是有覺(jué)察的

44、,參加央視招標(biāo)會(huì)便是他有意使自己“置身其中”的動(dòng)作之一,更大的動(dòng)作,則在后頭。西湖論壇VS遵義會(huì)議西湖論壇可視作陳阿?！按髣?dòng)作”的重要信號(hào)之一,因?yàn)樗麖膩?lái)就不滿足于現(xiàn)狀,因?yàn)樗且粋€(gè)胸懷更大藍(lán)圖的人,他精明獨(dú)到的眼光總是盯在前方。為喜臨門(mén)創(chuàng)意、拍攝和制作企業(yè)形象宣傳片,使我們彼此得以有更多的機(jī)會(huì)深入了解對(duì)方。在紹興聞名的沈園,我們與陳阿裕有過(guò)一次關(guān)于喜臨門(mén)品牌的非正式溝通，正是那一次溝通,使一直考慮如何使喜臨門(mén)品牌再上新臺(tái)階、進(jìn)行更大突破的陳阿裕更加堅(jiān)決了要搶占行業(yè)先機(jī)、做成全國(guó)知名品牌繼而進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的決心，陳阿裕要做“世界床具之王”。西湖論壇也是我們與喜臨門(mén)的第一次正式、全面、深入的品牌溝

45、通會(huì)議，由陳阿裕親自主持，中高級(jí)治理層參加,并邀請(qǐng)到一些業(yè)內(nèi)專家，在紹興西子賓館進(jìn)行。為了更客觀、更全面、更深入地了解國(guó)內(nèi)床墊行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)狀況,我們進(jìn)行了歷時(shí)七天的“三省一市”床墊市場(chǎng)的調(diào)查走訪及經(jīng)銷(xiāo)商深度訪談,同時(shí)還請(qǐng)上海一家專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)以上“三省一市”的消費(fèi)者進(jìn)行了大量的翔實(shí)的消費(fèi)者調(diào)查，獲得了第一手來(lái)自行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者的調(diào)查資料，為我們對(duì)喜臨門(mén)品牌進(jìn)行市場(chǎng)分析、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)者分析等提供了可靠依據(jù),并藉此初步制訂了符合喜臨門(mén)目前進(jìn)展現(xiàn)狀的新的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及整合傳播策略,在西湖論壇上正式提交。歷時(shí)兩天的西湖論壇開(kāi)得特不成功,我們的方案在會(huì)上得到熱烈的討論,

46、我們的專業(yè)和實(shí)力再一次被得到認(rèn)可，也正是這一次品牌溝通會(huì)議，使陳阿裕正式?jīng)Q定對(duì)喜臨門(mén)品牌進(jìn)行新的品牌整合傳播并制定相適應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。假如講往常陳阿裕一直是扎扎實(shí)實(shí)在做“企業(yè)”的話,那么這無(wú)疑標(biāo)志著喜臨門(mén)從此開(kāi)始真正做“品牌”。陳阿裕戲稱,西湖論壇是喜臨門(mén)品牌的一次“遵義會(huì)議”。胸懷與責(zé)任陳阿裕的辦公室專門(mén)大,推開(kāi)窗戶即可見(jiàn)到一片碧波。辦公室里掛著他極為喜愛(ài)的臨江仙：“滾滾長(zhǎng)江東逝水,浪花淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空。”他喜愛(ài)臨窗遠(yuǎn)眺，望向遠(yuǎn)方。作為一個(gè)成功的企業(yè)家，財(cái)寶和利潤(rùn)于他差不多不是問(wèn)題，他追求的是更大的價(jià)值感和社會(huì)責(zé)任感，因此，有一天他或許會(huì)瞄準(zhǔn)房地產(chǎn)、金融、風(fēng)險(xiǎn)投資等產(chǎn)業(yè)，進(jìn)軍更大的

47、資本市場(chǎng)。05年,一個(gè)看似專門(mén)平常的年份，可浙江省委、省政府卻為其注入了極不平常的內(nèi)涵-“品牌建設(shè)”,因?yàn)檎憬舷虏畈欢嗲逍训匾庾R(shí)到,在新的競(jìng)爭(zhēng)條件下浙江經(jīng)濟(jì)曾有的先發(fā)優(yōu)勢(shì)差不多消逝，驅(qū)動(dòng)浙江經(jīng)濟(jì)新飛躍的“核動(dòng)力”無(wú)疑是要打造出一個(gè)個(gè)響亮的品牌！ 由此，在這年召開(kāi)的“浙江？中國(guó)民營(yíng)企業(yè)峰會(huì)”，就把所有的注意力都聚焦到“品牌引領(lǐng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)新飛躍”那個(gè)主題上。 或許，我們不得不承認(rèn),浙江民企在其進(jìn)展歷史過(guò)程中,對(duì)自主品牌的認(rèn)識(shí)有著一個(gè)意識(shí)覺(jué)醒的差異。在歷史將其推向前臺(tái)的漸進(jìn)過(guò)程中,敏銳的民企差不多將自主品牌建設(shè)與市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)、自主品牌建設(shè)與企業(yè)創(chuàng)新、自主品牌建設(shè)與做百年企業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)。 傳化能夠

48、講是如此一個(gè)先知先覺(jué)者。早在幾年前，傳化的掌門(mén)人徐冠巨就一針見(jiàn)血地指出：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)是品牌競(jìng)爭(zhēng)。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)的加劇,沒(méi)有品牌效應(yīng)的企業(yè)，其產(chǎn)品獲利空間將越來(lái)越小；在與國(guó)際知名品牌同臺(tái)競(jìng)技中,民企遭遇著品牌弱勢(shì)的挑戰(zhàn)。而品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程,需要長(zhǎng)年累月傾注心血，需要持續(xù)不斷地投入和創(chuàng)新。而喜臨門(mén)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳阿裕也是英雄所見(jiàn)略同，他在企業(yè)的進(jìn)展方向上明確提出：“品牌建設(shè)是企業(yè)進(jìn)展的重中之重”。 毋須諱言，中國(guó)對(duì)外技術(shù)依存度一直居高不下,產(chǎn)業(yè)進(jìn)展在專門(mén)大程度上受制于人。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)、日本對(duì)外技術(shù)的依存度僅為5%左右,而中國(guó)卻高達(dá)50%,且關(guān)鍵技術(shù)自給率低，占固定資產(chǎn)投資4%左右的設(shè)備

49、投資中,有60%以上要靠進(jìn)口來(lái)滿足，高科技含量的關(guān)鍵裝備差不多上依靠進(jìn)口。對(duì)此，聯(lián)想集團(tuán)柳傳志曾經(jīng)講過(guò)，中國(guó)人善于把鈔票變成技術(shù)，不善于把技術(shù)變成鈔票。 在發(fā)達(dá)國(guó)家,高技術(shù)幾乎差不多上屬于企業(yè)的，這就給我們一個(gè)啟發(fā),只有一個(gè)個(gè)具體的企業(yè),通過(guò)自己的自主創(chuàng)新?lián)碛械募夹g(shù)，才是有實(shí)際效用的、是有市場(chǎng)生命力的,同時(shí)也是能夠提高企業(yè)所在國(guó)的綜合國(guó)力的。 從那個(gè)角度來(lái)審視,傳化集團(tuán)的進(jìn)展恰恰是一部不斷以創(chuàng)新為原動(dòng)力鍛造自主品牌的歷史,創(chuàng)業(yè)初期，徐傳化花000元鈔票買(mǎi)到的生產(chǎn)液體皂的“核心技術(shù)”竟是一勺鹽!那個(gè)讓人“辛酸”的事實(shí),使得傳化比其他民企更早更切膚地體會(huì)到,科技與科技創(chuàng)新確實(shí)是一個(gè)企業(yè)得以生存進(jìn)展

50、的命脈,由此,人們能夠清晰地發(fā)覺(jué)“科技創(chuàng)新、突出品牌、做強(qiáng)做大企業(yè)”成了貫穿傳化進(jìn)展的一條主線。 產(chǎn)業(yè)實(shí)力構(gòu)成品牌的強(qiáng)勢(shì) 依舊以傳化作為剖析的對(duì)象，你專門(mén)難想像,20年前，鈔票塘邊的一家農(nóng)戶為了還債,為了給小孩治病，為了脫貧,僅憑00元借款和一口大缸,走上了液體皂生產(chǎn)的工業(yè)化路子。在農(nóng)戶與現(xiàn)代企業(yè)家、農(nóng)村與現(xiàn)代工業(yè)的大騰越中,年間，傳化完成了一個(gè)從家庭作坊到現(xiàn)代化大型企業(yè)的滄桑巨變。而那個(gè)巨變首先來(lái)自于傳化對(duì)科技、科技創(chuàng)新的深刻體悟與孜孜以求,其次是多元化進(jìn)展而奠定的產(chǎn)業(yè)實(shí)力。 產(chǎn)業(yè)是品牌存在和進(jìn)展的基石，產(chǎn)業(yè)群落是構(gòu)成品牌競(jìng)爭(zhēng)力的堅(jiān)強(qiáng)后盾，許多獲有品牌效應(yīng)的浙江民企所走過(guò)的幾乎是一條相近的路

51、。喜臨門(mén)集團(tuán)依照國(guó)際市場(chǎng)上的家具動(dòng)向，由意大利設(shè)計(jì)師指導(dǎo)公司十幾位專業(yè)設(shè)計(jì)人員潛心研究東方人的體態(tài)和西方人的睡眠差異，突破關(guān)鍵性技術(shù)，開(kāi)發(fā)出了“健康護(hù)脊型”等軟硬不同、功能各異的床墊新品。并涉足到了百貨、珠寶、房地產(chǎn)和興辦專業(yè)市場(chǎng)等諸多領(lǐng)域。 而以制造電視天線起家的001集團(tuán)，董事長(zhǎng)項(xiàng)青松本人確實(shí)是一個(gè)專家型的企業(yè)家，他始終以“電子”為載體,演繹出了諸多高新電子產(chǎn)品。2005年，他快速淌入已讓外界看來(lái)有點(diǎn)“渾水”的“電動(dòng)自行車(chē)”行業(yè),并專門(mén)快得以成功，使企業(yè)擴(kuò)大了產(chǎn)品的領(lǐng)地，去年他獲得了“電動(dòng)自行車(chē)自充電操縱器”、“太陽(yáng)能電動(dòng)三輪車(chē)”兩項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利。這是他從1988年發(fā)明的第一套有源多方向全

52、頻道電視接收天線至今,獲得的第2、22項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利。同樣，以化工產(chǎn)品為主業(yè)的傳化，在“羽毛漸豐”的同時(shí)，依據(jù)自身所處的優(yōu)勢(shì)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)能力,先后涉足到了“高科技農(nóng)業(yè)”和“現(xiàn)代物流業(yè)”,并以企業(yè)雄厚實(shí)力和產(chǎn)業(yè)能力迅速將此做大。國(guó)家和省分不將“農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心”、“育苗中心”落戶其中,從而使傳化的高科技農(nóng)業(yè)園成為名副事實(shí)上的“華東地區(qū)最要緊的花卉蔬菜種苗、成品花卉生產(chǎn)商和種子、農(nóng)資供應(yīng)商”。而傳化物流基地則將“中國(guó)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的物流企業(yè)”、“中國(guó)物流實(shí)驗(yàn)基地”的桂冠戴在了頭上，從而構(gòu)筑成了傳化三足鼎立的強(qiáng)勢(shì)實(shí)力產(chǎn)業(yè)。社會(huì)責(zé)任滋養(yǎng)品牌內(nèi)涵不同的文化既是品牌的發(fā)育土壤,也是品牌所具有獨(dú)特魅力。當(dāng)中國(guó)融

53、入全球經(jīng)濟(jì)化的浪潮中,中國(guó)企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)的生存環(huán)境出現(xiàn)了全然性的變化,而要應(yīng)對(duì)這種變化,給予品牌以文化無(wú)疑是一把關(guān)鍵性的鑰匙。浙江民企在經(jīng)歷了“要素驅(qū)動(dòng)”和“投資驅(qū)動(dòng)”這兩個(gè)時(shí)期后,以“自主品牌”為核心內(nèi)容的創(chuàng)新引擎，顯然差不多轟然啟動(dòng)。作為全國(guó)政協(xié)委員、浙江省政協(xié)副主席、傳化集團(tuán)董事長(zhǎng)徐冠巨在同意記者采訪時(shí)認(rèn)為，企業(yè)不僅僅是一個(gè)賺鈔票機(jī)器,更應(yīng)該成為推動(dòng)社會(huì)和諧進(jìn)步的一個(gè)重要載體。企業(yè)不僅要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,打造響亮品牌,也要孕育和傳播最優(yōu)秀的文化。這是企業(yè)應(yīng)該肩負(fù)的責(zé)任和使命。只有肩負(fù)并履行這項(xiàng)責(zé)任,企業(yè)才能健康成長(zhǎng)。這是社會(huì)主流價(jià)值觀對(duì)企業(yè)的要求，也應(yīng)該成為企業(yè)對(duì)社會(huì)的承諾。多年來(lái)傳化用

54、于各項(xiàng)公益事業(yè)損助款達(dá)千萬(wàn)元之巨。 而綜觀浙江最具有品牌效應(yīng)的民企無(wú)不差不多上具有專門(mén)強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，賑災(zāi)、扶貧、希望工程等社會(huì)公益事業(yè)方面,都能夠見(jiàn)到他們的身影。 記得,記者曾與全國(guó)政協(xié)常委、天正集團(tuán)董事長(zhǎng)高天樂(lè)談及其企業(yè)的名稱時(shí),高天樂(lè)是如此來(lái)闡述的，“公司取名叫天正,當(dāng)時(shí)我感受到，跟自己的名字有點(diǎn)相關(guān)最好，我的名字天樂(lè)，因此取天，天看起來(lái)是浩浩蕩蕩,宇宙的這么一個(gè)概念,專門(mén)大專門(mén)大的一個(gè)概念。正我感受堂堂正正，要堂堂正正地做人,堂堂正正地做事。要講正氣。因此這么多年來(lái)一直恪守的一種信念。要做成大事首先要做好人。要堂堂正正地待人,要有信譽(yù),不僅僅是只講個(gè)人的利益。還要對(duì)得起大伙兒,因此這些年

55、來(lái)我覺(jué)得一直在不斷地堅(jiān)持著這么個(gè)信念,然后我又得到了更多人的理解和信任，推動(dòng)了那個(gè)企業(yè)的快速進(jìn)展。”去年11月天正獲得“中國(guó)最具成長(zhǎng)力的自主品牌企業(yè)”稱號(hào)。 徐冠巨、高天樂(lè)們的講辭或許道出了許多浙江民企在品牌建設(shè)上的獨(dú)特理念，也正是由于他們身上有如此一種沉重而又強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，使他們企業(yè)的品牌能夠在消費(fèi)者心中顯得那么刻骨銘心！浙江民企進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代必將成就浙江經(jīng)濟(jì)的宏偉大業(yè)。商務(wù)部和財(cái)政部力挺品牌企業(yè)今年用億元打造企業(yè)自主品牌 去年末，商務(wù)部在全國(guó)自主出口品牌建設(shè)工作會(huì)議上提出，為了認(rèn)真貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議要求的加快實(shí)施品牌戰(zhàn)略,推動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的精神,商務(wù)部將采取樹(shù)立自主品牌典型、提

56、供政策支持等六大舉措，從今年開(kāi)始大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略。目前商務(wù)部正抓緊制定工作方案，要緊抓好六項(xiàng)具體工作。一是樹(shù)立一批自主品牌的典型。二是為品牌企業(yè)提供必要的政策支持。商務(wù)部和財(cái)政部今年要拿出7億元人民幣，專項(xiàng)用于企業(yè)開(kāi)展自主品牌建設(shè)，在研發(fā)和自主創(chuàng)新方面也將給予相應(yīng)支持。三是關(guān)心企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳。四是推動(dòng)名牌企業(yè)“走出去”。商務(wù)部將多方面為名牌企業(yè)在國(guó)外投資建立研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)體系提供便利。 五是開(kāi)展“品牌萬(wàn)里行”活動(dòng)。聯(lián)合要緊媒體和有關(guān)中介機(jī)構(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展“品牌萬(wàn)里行”活動(dòng),通過(guò)系列的輿論宣傳和輿論監(jiān)督,推動(dòng)我國(guó)的自主品牌建設(shè)。六是加大自主品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)力度。來(lái)源:浙江市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)

57、紹興市最大的專業(yè)家具市場(chǎng)紹興東方家園家具廣場(chǎng)199年12月盛大開(kāi)業(yè)。它的開(kāi)業(yè)標(biāo)志著紹興市家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)一體化經(jīng)營(yíng)的新起點(diǎn)。 東方家園是浙江喜臨門(mén)集團(tuán)投資250萬(wàn)元興建的。喜臨門(mén)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳阿裕之因此甘冒風(fēng)險(xiǎn)建筑家具廣場(chǎng)，是預(yù)備以此為起點(diǎn)，把紹興建設(shè)成為華東地區(qū)家具集散中心之一，并在當(dāng)?shù)丶揖邩I(yè)中起到領(lǐng)頭雁作用。東方家園家具廣場(chǎng)是浙江喜臨門(mén)工業(yè)園區(qū)的第一期工程。采訪人物：喜臨門(mén)副總裁陳越文 采訪時(shí)刻:200年月19日 采訪地點(diǎn):深圳.國(guó)際會(huì)議展覽中心記者：祁興燁.江衍 陳越文:喜臨門(mén)是一個(gè)老品牌了,在中國(guó)的床墊行業(yè)里面它是一個(gè)老品牌，喜臨門(mén)集團(tuán)成立差不多2年了，跟國(guó)外比可能專門(mén)年輕，一個(gè)小伙子，然而

58、跟國(guó)內(nèi)的同行比是老年人了?，F(xiàn)在好多真真假假的洋品牌差不多上這3、5年起來(lái)的,在行業(yè)里面的地位是專門(mén)明確的,首先它是中國(guó)床墊行業(yè)的標(biāo)志性品牌,被評(píng)比為全國(guó)145個(gè)床墊行業(yè)的標(biāo)志性品牌。從生產(chǎn)產(chǎn)品的角度來(lái)講,是亞洲最大的生產(chǎn)企業(yè),年生產(chǎn)能力有200萬(wàn)張床墊,這是國(guó)內(nèi)的床墊行業(yè)里面是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的,因?yàn)槠渌拇矇|行業(yè)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有這么大。 品牌也好，規(guī)模也好，差不多上國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的,然而在展會(huì)上往常我們并不是專門(mén)多亮相,我們參加廣東展和東莞展規(guī)模差不多上比較小的,差不多上1-200平米的展位，這是我們自己認(rèn)識(shí)上的不足之處，我們覺(jué)得展會(huì)上要緊是和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)成交，我們把品牌推廣宣傳更多的放在媒體上，放在其他的一些方

59、式上面,然而實(shí)際上從今年開(kāi)始我們調(diào)整自己的戰(zhàn)略,把展會(huì)就當(dāng)成一個(gè)媒體來(lái)做,盡管我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)專門(mén)健全，平常跟經(jīng)銷(xiāo)商溝通專門(mén)暢通，不需要到展會(huì)上來(lái)推新產(chǎn)品和簽訂單,不需要這么做，然而我們要把品牌再推廣出去，因?yàn)檎箷?huì)是集中了專業(yè)的人群,那個(gè)地點(diǎn)推廣水平方向性是專門(mén)強(qiáng)的，到達(dá)率是專門(mén)高的。 這次從3月份以后我們公司從戰(zhàn)略上做出了調(diào)整,預(yù)備花大力氣來(lái)做展會(huì)。立即動(dòng)深圳的家協(xié)聯(lián)系，他們也專門(mén)歡迎我們過(guò)來(lái)，我們就談下來(lái)這一塊。當(dāng)時(shí)和深圳家協(xié)的秘書(shū)長(zhǎng)談,他講給我一個(gè)最大的展位,有00多平米。我們也希望那個(gè)地點(diǎn)穩(wěn)定下來(lái)，跟深圳家協(xié)簽了5年合同，確實(shí)是10屆展會(huì)。這10屆展會(huì)我們都會(huì)在深圳,都會(huì)在那個(gè)位置做,如

60、此對(duì)家具展也好，對(duì)我們也好差不多上一個(gè)穩(wěn)定進(jìn)展穩(wěn)定合作的契機(jī)。 為了預(yù)備那個(gè)展會(huì)我們公司里面分成了5個(gè)工作小組，首先成立的項(xiàng)目機(jī)構(gòu),深圳展會(huì)項(xiàng)目機(jī)構(gòu)，那個(gè)機(jī)構(gòu)下面有5個(gè)工作組,包括展館的搭建組,宣傳策劃組,會(huì)務(wù)組,產(chǎn)品組,市場(chǎng)客戶組。5個(gè)小組分頭展開(kāi)行動(dòng)，一個(gè)展館要做的是符合我們企業(yè)的形象,符合我們的品牌形象,我們自己追求那個(gè)企業(yè)的形象是大氣,符合一個(gè)大公司大品牌的形象。方案設(shè)計(jì)也是一起搞，找了好幾家公司做,做成現(xiàn)在如此的場(chǎng)館型的。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)我們平常新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是不間斷地做，然而在深圳第一次亮相，我們確信要拿出最好的產(chǎn)品，專門(mén)組織了力量。祁興燁:產(chǎn)品的研發(fā)也以展會(huì)的周期來(lái)做嗎？ 陳越文:專門(mén)難講