大同蔬菜連鎖有限責(zé)任公司

1、s大同蔬菜菜連鎖有有限責(zé)任任公司創(chuàng)業(yè)計劃書作 者者：張建建武 學(xué) 校： 山西大大同大學(xué)學(xué)時間： 220100.100.211大同蔬菜菜連鎖有有限責(zé)任任公司創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書目錄錄一、商業(yè)業(yè)計劃書書概述（一）、公司介介紹 （ 33 ）二、公司司主要業(yè)業(yè)務(wù)及經(jīng)經(jīng)營范圍圍（一）、公司主主要業(yè)務(wù)務(wù) （ 6 ）（二）、公司經(jīng)經(jīng)營范圍圍 （ 6 ）三、市場場預(yù)測 （一一）、蔬蔬菜連鎖鎖便利店店所處行行業(yè)簡析析 （ 77 ） （二二）、當(dāng)當(dāng)前市場場形勢和和風(fēng)險因因素分析析 （ 9 ） （三三）、市市場特征征及目標(biāo)標(biāo)市場預(yù)預(yù)測 （ 10 ）四、競爭爭分析（一）、連鎖便便利店的的行業(yè)環(huán)環(huán)境分析析 （ 113 ）（二

2、）、潛在競競爭者分分析 （ 115 ）（三）、公司的的新意及及最大競競爭優(yōu)勢勢 （ 15 ）五、營銷銷策略 （一一）、對對公司宣宣傳方法法的選擇擇 （ 199 ） （二二）、戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴計計劃 （ 19 ） （三三）、退退出策略略 （ 199 ）六、財務(wù)務(wù)預(yù)算（ 20 ）七、總結(jié)結(jié)（ 211 ）附錄一、組織結(jié)結(jié)構(gòu)（ 222 ）附錄二、我國連連鎖便利利店向農(nóng)農(nóng)村擴(kuò)張張的可行行性分析析及面臨臨的問題題（ 23 ）一、商業(yè)業(yè)計劃書書概述 （一）、公司介介紹隨著市場場的不斷斷發(fā)展和和成熟，創(chuàng)業(yè)也也越來越越來難，尤其對對于小本本創(chuàng)業(yè)來來說，項項目更加加難找，而且小小本創(chuàng)業(yè)業(yè)由于門門檻低，競爭也也更加

3、激激烈，所所以，對對于一些些中小創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資資者要越越加謹(jǐn)慎慎，選一一個合適適的項目目尤為重重要，好好的項目目就是要要盡量把把風(fēng)險降降到最低低而且還還要有一一定的未未來發(fā)展展空間。一個成成功的項項目所必必須的兩兩個條件件，一個個是產(chǎn)品品的創(chuàng)新新，第二二個是營營銷方式式的創(chuàng)新新，因為為這兩者者是要直直接面對對市場和和客戶的的，千篇篇一律的的產(chǎn)品和和銷售方方式所要要面對的的是廣大大同行的的激烈競競爭，也也很難引引起消費(fèi)費(fèi)者的購購買欲望望。當(dāng)然一個個全新的的產(chǎn)品也也不是一一個創(chuàng)業(yè)業(yè)者的理理想選擇擇，因為為消費(fèi)者者需要一一段時間間來接受受，而這這個過程程必將耗耗費(fèi)投資資者的精精力和財財力。所所以我們們要

4、選一一個傳統(tǒng)統(tǒng)的行業(yè)業(yè)，對產(chǎn)產(chǎn)品做進(jìn)進(jìn)一步的的創(chuàng)新，更有利利于消費(fèi)費(fèi)者的利利用。鑒鑒于此我我們選擇擇了蔬菜菜，理由由是，蔬蔬菜是人人們的必必需品，而且消消費(fèi)量很很大，雖雖然做蔬蔬菜生意意的人很很多，面面臨激烈烈競爭，但整個個市場是是很無序序的，很很不規(guī)范范，當(dāng)然然這也就就是我們們的機(jī)會會所在。大同蔬菜菜連鎖有有限責(zé)任任公司是是建立在在二線城城市大同同的試點(diǎn)點(diǎn)企業(yè)，以大同同縣蔬菜菜生產(chǎn)基基地為公公司蔬菜菜供應(yīng)點(diǎn)點(diǎn)，在市市內(nèi)靠近近居民區(qū)區(qū)地設(shè)立立市內(nèi)蔬蔬菜連鎖鎖便利店店，打造造品質(zhì)和和服務(wù)一一流的蔬蔬菜買賣賣超市，同時以以各連鎖鎖便利店店為圓心心，向其其半徑為為兩公里里以內(nèi)的的住宅區(qū)區(qū)居民送送菜。

5、通通過在大大同這一一試點(diǎn)的的成功經(jīng)經(jīng)營，逐逐步打造造這一品品牌，并并開始向向全國同同級二線線城市推推廣，最最后由二二線城市市進(jìn)入農(nóng)農(nóng)村和一一線城市市，占領(lǐng)領(lǐng)全國市市場。以以我們優(yōu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)態(tài)度度，在全全國同行行業(yè)中做做大做強(qiáng)強(qiáng)，最終終打造成成全國蔬蔬菜連鎖鎖有限責(zé)責(zé)任公司司。暫把蔬菜菜連鎖便便利店的的總體策策劃歸為為以下幾幾個方面面：一：產(chǎn)品品我們主要要經(jīng)營蔬蔬菜的粗粗加工產(chǎn)產(chǎn)品和半半成品以以及成品品，也就就是經(jīng)營營普通的的蔬菜和和配好的的盤裝蔬蔬菜，同同時也可可經(jīng)營干干菜和輔輔料，盡盡量保證證菜品的的齊全。二：店面面包括店面面的選址址，外部部裝修，內(nèi)部成成設(shè)。 1：店面一一定要選選

6、在居民民聚集區(qū)區(qū)，比如如大型小小區(qū)附近近，大型型村莊附附近，這這樣才能能保證有有消費(fèi)空空間。2：外部裝裝修，要要清新舒舒適，在在色調(diào)上上要盡量量與生活活接近，突出綠綠色和環(huán)環(huán)保概念念。 3：內(nèi)部成成設(shè)，要要顯得干干凈和豐豐富，要要保證每每樣才都都能展示示出來，又要顯顯得專業(yè)業(yè)，滿足足消費(fèi)者者的好奇奇心，打打消顧慮慮。三：服務(wù)務(wù)要有專業(yè)業(yè)的知識識和優(yōu)良良的服務(wù)務(wù)態(tài)度，因為我我們做的的不是一一個一次次性消費(fèi)費(fèi)品，而而是一個個需要回回頭客多多次消費(fèi)費(fèi)的產(chǎn)品品，所以以和客戶戶之間的的關(guān)系十十分重要要。四：設(shè)備備需要專業(yè)業(yè)的蔬菜菜貨架和和低溫展展示柜。五：制作作可以租用用具備洗洗菜和切切菜條件件的場所所

7、，把才才配好，包裝，送到店店內(nèi)。蔬菜連鎖鎖便利店店的優(yōu)勢勢是：一：把這這種店面面和其他他普通菜菜販子區(qū)區(qū)分開來來，徹底底上一個個檔次，擺脫和和他們之之間的競競爭。二：風(fēng)險險低，投投資成本本不大，容易操操作。三：減少少傳統(tǒng)買買菜的損損失，對對于一些些局部有有殘缺的的蔬菜可可以通過過配菜后后再出售售，創(chuàng)造造價值。四：市場場空間大大，具備備規(guī)模經(jīng)經(jīng)營的條條件。五：行情情相對穩(wěn)穩(wěn)定，不不會像別別的企業(yè)業(yè)受外部部環(huán)境影影響，蔬蔬菜是任任何時候候都缺少少不了的的。綜上所述述：蔬菜菜連鎖便便利店是是創(chuàng)業(yè)者者的理想想選擇，如果還還在為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)而困困惑，加加入這項項事業(yè)吧吧。二、公司司主要業(yè)業(yè)務(wù)及經(jīng)經(jīng)營范圍圍 （

8、一）、公司主主要業(yè)務(wù)務(wù) 11、便利店店內(nèi)蔬菜菜及相關(guān)關(guān)輔料的的銷售 22、便利利店內(nèi)蔬蔬菜的訂訂購及送送貨上門門（二）、公司經(jīng)經(jīng)營范圍圍經(jīng)營蔬菜菜的粗加加工產(chǎn)品品和半成成品以及及成品，也就是是經(jīng)營普普通的蔬蔬菜和配配好的盤盤裝蔬菜菜，同時時也可經(jīng)經(jīng)營干菜菜和輔料料，盡量量保證菜菜品的齊齊全。三、市場場預(yù)測 （一）、蔬菜連連鎖便利利店所處處行業(yè)簡簡析 連鎖便利利店是營營業(yè)面積積一般在在501500平方米米，經(jīng)營營品種在在20000330000種，靠靠近居民民區(qū)，營營業(yè)時間間可達(dá)115個小小時以上上甚至224小時時，全年年不休息息，地點(diǎn)點(diǎn)靈活，填補(bǔ)消消費(fèi)空隙隙，銷售售的商品品主要以以顧客日日常的必

9、必需品為為主。它它越來越越被消費(fèi)費(fèi)者接受受的原因因是以下下幾個方方面：(1)隨隨著人們們的文化化水平的的提高，收入水水平的增增長和生生活節(jié)奏奏的逐步步加快，日常消消費(fèi)品集集中在食食品和部部分非食食品項目目；(22)可以以滿足顧顧客的一一次性購購物的需需求，縮縮短了其其日常購購物的時時間；(3)由由于門點(diǎn)點(diǎn)的面積積小，品品種少，商品陳陳列有序序，位置置明顯，顧客的的購物時時間只占占超市購購物的11/5，且交易易過程迅迅速，更更能解決決生活的的急需；(4)門店的的位置便便利，顧顧客購物物方便；(5)價格優(yōu)優(yōu)勢上雖雖不及超超市，但但是低于于所有的的個體小小鋪面；(6)商品質(zhì)質(zhì)量完全全可以得得到保障障

10、。由于我國國目前許許多的便便民店都都是從糧糧食系統(tǒng)統(tǒng)、副食食品系統(tǒng)統(tǒng)和糖煙煙等系統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)型過過來的，其業(yè)態(tài)態(tài)特征一一般是：(1)在商品品經(jīng)營品品種上保保持原有有行業(yè)特特色的食食品店和和雜貨店店的結(jié)合合，以保保證業(yè)種種店向業(yè)業(yè)態(tài)店過過渡的順順利性；(2)在銷售售方式上上實行開開架售貨貨與柜臺臺售貨相相結(jié)合，以開架架自選為為主；(3)在在服務(wù)項項目上，較之超超級市場場有更多多、更符符合地區(qū)區(qū)特點(diǎn)和和自身行行業(yè)特點(diǎn)點(diǎn)的特色色服務(wù)；(4)在主力力商品上上，選定定方便食食品為主主的即食食品、預(yù)預(yù)煮食品品和有限限品種的的地方快快餐； (5)導(dǎo)入連連鎖經(jīng)營營的方式式；(66)學(xué)習(xí)習(xí)和運(yùn)用用超級市市場的連連鎖經(jīng)

11、營營管理技技術(shù)、方方法和手手段；(7)在在連鎖經(jīng)經(jīng)營規(guī)模模有限的的發(fā)展時時期尋求求社會配配貨。便利店經(jīng)經(jīng)過了過過渡期，其業(yè)態(tài)態(tài)特征逐逐步與國國際接軌軌，主要要體現(xiàn)在在：(11) 目目標(biāo)顧客客以追求求高生活活質(zhì)量的的年輕人人為主，以從事事夜工作作和習(xí)慣慣于“夜夜生活”的人為為主，以以追求舒舒適、快快樂和欲欲擺脫家家務(wù)所困困的“自自由人”、“懶懶人”為為主，以以生活節(jié)節(jié)奏追求求購物快快速便利利的人為為主，以以滿足生生活中某某種“急急需”的的人為主主；(22)便利利店除選選址在居居民區(qū)外外，還可可設(shè)在街街頭巷尾尾、車站站碼頭或或菱通干干線旁等等，以便便于居民民來往行行人和旅旅客隨時時購買食食品和生生

12、活雜貨貨；(33)便利利店經(jīng)營營的商品品主要以以選擇在在超級市市場中高高比例銷銷售品種種中的一一部分為為主，品品種一般般在20000_30000種，主力商商品是商商品、飲飲料和報報刊雜志志，生鮮鮮食品僅僅限于適適宜門店店冷藏中中銷售的的包裝商商品；(4)便便利店的的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)經(jīng)營面積積一般為為10001550平方方米，非非標(biāo)準(zhǔn)的的面積，下限為為50平平方米，上限為為2000平方米米。然而，蔬蔬菜行業(yè)業(yè)市場是是無序的的，很不不規(guī)范的的?？梢砸哉f，主主要以經(jīng)經(jīng)營蔬菜菜為主的的便利店店是很少少的，甚甚至是一一片藍(lán)海海。所以以，我們們的企業(yè)業(yè)將會是是蔬菜領(lǐng)領(lǐng)域的一一個改革革，必將將很快占占領(lǐng)一定定市場份份

13、額。（二）、當(dāng)前市市場形勢勢和風(fēng)險險因素分分析 隨著夜幕幕下的都都市都重重歸安寧寧，一個個個大商商場或超超市也結(jié)結(jié)束了一一天的喧喧囂，如如果此時時你還有有急需的的日用品品未來得得及購。這種大大多是224小時時都向顧顧客敞開開大門的的商店!近幾年年在很多多大城市市都得到到了快速速的發(fā)展展，而“圈地”爭辦便便利店，也成為為連鎖業(yè)業(yè)新一輪輪的競爭爭戰(zhàn)場。上海的便便利店爭爭奪戰(zhàn)，在今年年上半年年已打得得如火如如茶。據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)孛矫襟w報道道，截至至20000年55月，上上海的便便利店網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)達(dá)到了113000多家，預(yù)計年年內(nèi)將突突破20000家家。參與與這一“圈地戰(zhàn)戰(zhàn)” 爭爭奪的企企業(yè)有110家，其中更更

14、不乏像像“聯(lián)華華”、“可的”、“農(nóng)農(nóng)工商”這樣的的大牌連連鎖企業(yè)業(yè)，并且且全都夸夸下?？诳?，充分分表達(dá)了了要在便便利店市市場快速速擴(kuò)張的的雄心。早在119933年，上上海就出出現(xiàn)了第第一家叫叫“百家家便利”的便利利店，以以后被聯(lián)聯(lián)華收購購。到去去年下半半年，中中外零售售商開始始大規(guī)范范涉足便便利行業(yè)業(yè)，形成成了“聯(lián)聯(lián)華便利利”、“可的便便利”、“良友友便利”、“華華聯(lián)羅森森”、“梅林正正廣”和和“8881588”五大大巨頭?！奥?lián)華華便利”的發(fā)展展計劃可可謂雄心心勃勃，準(zhǔn)備55年內(nèi)要要在全國國開辦332000家便利利店；“可的”的計劃劃是5年年內(nèi)開115000家；正正在加入入便利店店市場爭爭奪的

15、上上?！稗r(nóng)農(nóng)工商超超市”，最近也也一氣開開辦了550家便便利店，并計劃劃要達(dá)到到1000家，明明年增至至3000家，55年內(nèi)達(dá)達(dá)到10000家家。除此此之外，日本的的“711”、我國國臺灣的的“統(tǒng)一一超商集集團(tuán)”、香港的的“OKK便利”和“大大潤發(fā)超超市”，也將加加入便利利店的跑跑馬圈地地之戰(zhàn)。從北京傳傳來的消消息說，“西單單華聯(lián)超超市股份份有限公公司也將進(jìn)進(jìn)軍便利利店，33年內(nèi)要要發(fā)展110000家；“普爾斯斯馬特”20000年在在京要開開50家家便利店店，3年年內(nèi)要發(fā)發(fā)展到3300家家；其他他在便利利店上有有所舉動動的還有有“物美美”、“超市發(fā)發(fā)”、“特急便便”等；甚至國國家煙草草專賣局局

16、也看好好便利店店的發(fā)展展前景，有計劃劃指定便便利店網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售售煙草。蔬菜連鎖鎖便利店店的成立立，如果果很多蔬蔬菜同行行轉(zhuǎn)型，將會對對本公司司構(gòu)成很很大的競競爭。（三）、市場特特征及目目標(biāo)市場場預(yù)測 連鎖便利利店的競競爭優(yōu)勢勢主要表表現(xiàn)在以以下幾個個方面：(1)從從零售業(yè)業(yè)務(wù)種液液態(tài)與消消費(fèi)者的的緊密程程度來看看，消費(fèi)費(fèi)者約每每月去一一次百貨貨店，每每星期去去一次折折扣商店店，每天天去一次次超級市市場，但但隨時去去便利店店。(22)從商商品的便便利性和和購物的的快捷上上看，到到超級市市場買回回商品如如食品需需要經(jīng)過過加工，而到便便利店買買回的食食品是成成品，可可立即食食用，或或經(jīng)過簡簡單與方方便

17、的加加工就可可食用。到便利利店購物物的時間間一般只只占到超超級市場場購物的的時間的的155。因為為便利店店規(guī)模小小，商品品品種少少，陳列列位置明明確，消消費(fèi)者所所花選購購時間少少，能迅迅速完成成交易過過程。便便利店與與超級市市場相比比，對消消費(fèi)者來來說更方方便，并并能立即即解決生生活的急急需。(3)從從價格競競爭上看看，便利利店與其其他商店店(除超超級市場場外)相相比，具具有一定定的價格格優(yōu)勢，如便利利店的盒盒飯價格格就比快快餐店便便宜得多多。 (4)從從經(jīng)營上上看，便便利店較較之其他他的業(yè)態(tài)態(tài)店更好好地解決決了毛利利如何增增加問題題、庫存存如何減減少問題題和商品品賣不掉掉如何處處理等問問題。

18、因因為便利利店的規(guī)規(guī)模一般般在10001150平方方米，品品種在22000030000種種，最適適合規(guī)模模的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化和產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)規(guī)格化管管理。由由于單店店規(guī)模小小，船小小調(diào)頭快快，對補(bǔ)補(bǔ)貨的適適應(yīng)性就就比其他他的任何何店鋪系系統(tǒng)要強(qiáng)強(qiáng)，因為為品種有有限，更更適應(yīng)商商品的單單品管理理?？梢砸哉f，便便利店的的競爭優(yōu)優(yōu)勢是相相對的，這種優(yōu)優(yōu)勢也必必須建立立在龐大大的連鎖鎖店鋪網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和信信息技術(shù)術(shù)網(wǎng)絡(luò)的的基礎(chǔ)。便利店店的優(yōu)勢勢還在于于它用連連鎖經(jīng)營營的方式式，迅速速地擴(kuò)大大了經(jīng)營營規(guī)模，確立了了網(wǎng)點(diǎn)數(shù)數(shù)廣、多多，組織織化程度度高，規(guī)規(guī)模大的的競爭優(yōu)優(yōu)勢。便便利店的的競爭優(yōu)優(yōu)勢還體體現(xiàn)在較較高速準(zhǔn)準(zhǔn)確的

19、信信息反饋饋系統(tǒng)。蔬菜連鎖鎖便利店店的成立立，由于于一聲特特點(diǎn)，將將會很快快占有蔬蔬菜市場場，在蔬蔬菜市場場中占據(jù)據(jù)很大的的市場份份額。因此基于于此概念念定位的的分化，所以今今日市場場上以此此為服務(wù)務(wù)項目的的大同蔬蔬菜連鎖鎖有限責(zé)責(zé)任公司司，也將將會吸取取普通便便利店的的優(yōu)點(diǎn)，打造蔬蔬菜在便便利店行行業(yè)的品品牌。由由于主營營蔬菜的的連鎖便便利店在在中國市市場幾乎乎為一片片藍(lán)海，所以，大同蔬蔬菜連鎖鎖有限責(zé)責(zé)任公司司將立足足于大同同，主攻攻全國二二線城市市，然后后向農(nóng)村村和一線線城市進(jìn)進(jìn)軍，堅堅持本土土化策略略，最終終做行業(yè)業(yè)的領(lǐng)跑跑者。 第一步，先在大大同建立立起完整整的蔬菜菜連鎖網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體系系

20、，實踐踐出一套套切實可可行的案案例。 第二步，在山西西范圍內(nèi)內(nèi)推廣，鍛煉出出一套獨(dú)獨(dú)特的運(yùn)運(yùn)營模式式，總部部在技術(shù)術(shù)，思想想理念等等各方面面提供支支持，但但一定要要突出本本土化特特色。 第三步，實行股股份制改改造，推推向全國國二線城城市，先先做強(qiáng)，再做大大。 第四步，向農(nóng)村村市場進(jìn)進(jìn)軍，迅迅速占領(lǐng)領(lǐng)農(nóng)村市市場。第五步，向一線線城市發(fā)發(fā)展，用用優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品和和一流的的服務(wù)在在一線城城市同行行業(yè)中取取勝，最最終占領(lǐng)領(lǐng)全國市市場。大同蔬菜菜連鎖有有限責(zé)任任公司將將要打造造的全新新的蔬菜菜行業(yè)的的營銷模模式，市市場潛力力無窮！四、競爭爭分析 （一）、連鎖便便利店的的行業(yè)環(huán)環(huán)境分析析隨著中國國經(jīng)濟(jì)的的持

21、續(xù)增增長，人人們生活活發(fā)生了了以下變變化：(1)迅迅速增長長的就職職婦女(全職婦婦女的增增加；660的的家庭主主婦就職職)(2)迅迅速增加加的單身身家庭(五分之之一的家家庭只有有一個成成員)(3)做做飯減少少的趨勢勢(家庭庭婦女越越來越多多地在餐餐桌上使使用預(yù)煮煮食物)(4)雙雙份收入入的家庭庭在增加加(5)娛娛樂活動動的增加加從以上理理由來看看，是社社會結(jié)構(gòu)構(gòu)的變化化，導(dǎo)致致了顧客客生活方方式的變變化和購購物方式式對業(yè)態(tài)態(tài)選擇的的變化。綜觀中中國的情情況來看看，只要要收入水水準(zhǔn)進(jìn)一一步提高高，必然然會形成成對便利利店的巨巨大需求求。所以以連鎖便利利店在量量上的積積累，只只是一個個時間問問題。

22、況況且，中中國還是是一個人人口老齡齡化迅速速加劇的的國家，發(fā)展連連鎖便利利店意義義也十那那么貼近近消費(fèi)者者，分散散而又連連鎖的小小店-連連鎖便利利店就會會創(chuàng)造市市場的滿滿勝。隨著中國國經(jīng)濟(jì)的的持續(xù)增增長，人人們收入入水準(zhǔn)的的進(jìn)一步步提高必必然帶來來生活方方式(首首先是在在食品的的消費(fèi)方方式上)的變化化，連鎖鎖便利店店在這種種變化中中將起著著巨大的的作用。這種變變化將產(chǎn)產(chǎn)生對便便利與快快捷的需需求。隨著生產(chǎn)產(chǎn)力水平平和收入入水平的的提高，我國農(nóng)農(nóng)村的蔬蔬菜零售售市場正正日益龐龐大和向向規(guī)?；l(fā)展。有一位位外國企企業(yè)家曾曾說：“中國的的農(nóng)村市市場是世世界上僅僅存的、惟一的的、最大大和最具具潛力的

23、的市場?？上?，你們中中國人沒沒有很好好地去開開發(fā)?！笨上驳牡氖牵兄袊验_始始高度重重視農(nóng)村村商品市市場的開開發(fā)，并并已作了了具體的的部署。在這一一部署中中，主導(dǎo)導(dǎo)思想是是要以連連鎖商業(yè)業(yè)的形式式去構(gòu)建建農(nóng)村市市場的現(xiàn)現(xiàn)代化商商業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。連鎖鎖的便利利店系統(tǒng)統(tǒng)將在農(nóng)農(nóng)村的商商業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)中發(fā)揮揮積極的的作用。(1)便利店店是中國國小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)市場的的中堅。在中國國經(jīng)濟(jì)持持續(xù)增長長的過程程中，農(nóng)農(nóng)村的發(fā)發(fā)展與世世界一樣樣，正在在加速城城市化的的進(jìn)程。農(nóng)村城城市化的的進(jìn)程的的一個顯顯著標(biāo)志志是，小小城鎮(zhèn)呈呈快速增增長趨勢勢。至119966年8月月，我國國已有小小城鎮(zhèn)(建制鎮(zhèn)鎮(zhèn))近117萬萬個，非非建

24、制鎮(zhèn)鎮(zhèn)則更多多。農(nóng)村村小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)的飛速速發(fā)展，預(yù)示著著非農(nóng)業(yè)業(yè)人口增增長率提提高。119966年我國國特大城城市中非非農(nóng)業(yè)人人口的增增長率為為2332，而小城城鎮(zhèn)中非非農(nóng)業(yè)人人口的增增長率為為4119。小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)中非農(nóng)農(nóng)業(yè)人口口的增長長，表明明在小城城鎮(zhèn)中的的人口對對市場和和商業(yè)的的依賴性性增強(qiáng)，也表明明中國商商業(yè)的農(nóng)農(nóng)村市場場網(wǎng)絡(luò)構(gòu)構(gòu)建要以以小城 鎮(zhèn)為據(jù)據(jù)點(diǎn)進(jìn)行行市場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)擴(kuò)散。由由于小城城鎮(zhèn)相對對大城市市而言，人口少少、穩(wěn)定定性強(qiáng)、流動性性差，所所以開設(shè)設(shè)的商店店規(guī)覆禾禾面能很很大。因因而便利利店單體體規(guī)模小小，商品品與服務(wù)務(wù)又與人人民群眾眾生活密密切相關(guān)關(guān)，充分分顯示出出市場的的適應(yīng)性性

25、和童爭爭性。又又由于便便利店能能很好地地運(yùn)用連連鎖經(jīng)塑塑方式，使其經(jīng)經(jīng)營達(dá)到到規(guī)模的的程度，在農(nóng)村村市場上上就具有有更強(qiáng)的的生命力力。(22)連鎖鎖便利店店在中國國具有最最廣闊的的市場空空間。便便利店在在特大城城市和大大中城市市具有很很大的市市場空間間，它的的商業(yè)功功能在這這些城市市也許是是對大中中型商業(yè)業(yè)的一種種補(bǔ)充和和完善。但在村村市場上上，尤其其是在急急速增長長的小城城鎮(zhèn)中，他的市市場空間間更大，其商業(yè)業(yè)功能可可能是主主導(dǎo)性質(zhì)質(zhì)的，這這種主導(dǎo)導(dǎo)性質(zhì)是是指它所所代表的的現(xiàn)代的的零售形形式，以以及在小小城鎮(zhèn)中中大型零零售商業(yè)業(yè)形式的的開設(shè)造造成可能能的規(guī)模模不經(jīng)濟(jì)濟(jì)，使其其地位由由此而突突現(xiàn)

26、。119955年中國國平均城城市化水水平達(dá)到到2274，這種種發(fā)展速速度，實實際上為為便利店店的發(fā)展展拓展著著廣闊的的市場空空間，因因為其中中小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)的發(fā)展展速度最最快，這這是一片片便利店店有待開開發(fā)的最最廣闊的的市場，便利店店的發(fā)展展將大有有作為。(3)連鎖便利利店對開開發(fā)中西西部地區(qū)區(qū)市場的的意義。這幾年年來我國國的中西西部地區(qū)區(qū)的城市市化水平平都高于于全國的的平均水水平，城城市化熱熱點(diǎn)開始始向中西西部轉(zhuǎn)移移，尤其其是中西西部小城城鎮(zhèn)的發(fā)發(fā)展取得得突破性性的進(jìn)展展211世紀(jì)我我國的經(jīng)經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)點(diǎn)將逐步步轉(zhuǎn)移到到中西部部，以縮縮小這一一地區(qū)與與沿海發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)差距。在開發(fā)發(fā)中西部部程中

27、，便利店店將是二二線主要的的商業(yè)力力量。由于中國國的城市市與農(nóng)村村至今還還存在著著較大的的差異，因此，這種差差距在商商品和服服務(wù)上的的具體差差異，堅堅持商品品和服務(wù)務(wù)的地方方適應(yīng)性性，堅持持連鎖經(jīng)經(jīng)營，這這是便利利店在農(nóng)農(nóng)村市場場生存的的關(guān)鍵的的因素。連鎖經(jīng)經(jīng)營將涉涉足更廣廣闊的領(lǐng)領(lǐng)域（二）、潛在競競爭者分分析 在蔬菜菜這一行行業(yè)，目目前已經(jīng)經(jīng)有許多多市內(nèi)連連鎖經(jīng)營營的蔬菜菜超市，他們統(tǒng)統(tǒng)一名稱稱，統(tǒng)一一價格。但是，他們畢畢竟不規(guī)規(guī)范，沒沒有統(tǒng)一一的蔬菜菜配送體體系，統(tǒng)統(tǒng)一的蔬蔬菜銷售售體系，統(tǒng)一的的店面裝裝飾體系系，統(tǒng)一一的員工工管理體體系等。他們就就是大同同蔬菜連連鎖有限限責(zé)任公公司的潛潛

28、在競爭爭對手，只要他他們進(jìn)行行改革，就會有有實力與與本公司司進(jìn)行市市場份的的爭奪。（三）、公司的的新意及及最大競競爭優(yōu)勢勢 公司新意意：作為一種種現(xiàn)代營營銷模式式，連鎖鎖便利店店以其獨(dú)獨(dú)特的運(yùn)運(yùn)作模式式顯現(xiàn)出出強(qiáng)大的的生命力力，在全全球范圍圍內(nèi)取得得了廣泛泛而巨大大的成功功，成為為二十一一世紀(jì)的的主導(dǎo)商商業(yè)模式式。連鎖鎖便利店店在中國國經(jīng)過二二十年的的發(fā)展，已取得得了一定定的成績績。 所所以，我我們將連連鎖便利利店的營營銷模式式引用于于蔬菜行行業(yè)，將將會對蔬蔬菜行業(yè)業(yè)市場的的規(guī)范起起到很大大的作用用。我們的優(yōu)優(yōu)勢：（1）連連鎖超市市的蔬菜菜經(jīng)營管管理，一一般都會會比較關(guān)關(guān)注面對對顧客銷銷售的蔬

29、蔬菜經(jīng)營營形式，包括經(jīng)經(jīng)營品種種項目、賣場布布局、設(shè)設(shè)備配置置等。在在進(jìn)行蔬蔬菜經(jīng)營營管理流流程的設(shè)設(shè)計時，也會更更多地考考慮蔬菜菜加工和和經(jīng)營過過程本身身，而對對蔬菜供供應(yīng)上游游的采購購環(huán)節(jié)、來源和和 HYPERLINK /news/wlps/ 物流配配送對銷銷售的影影響，卻卻沒有認(rèn)認(rèn)真考察察與應(yīng)對對，實際際上蔬菜菜流通渠渠道及采采購配送送現(xiàn)狀等等外部因因素對超超市蔬菜菜經(jīng)營的的影響非非常之大大。對于生鮮鮮產(chǎn)品來來講，商商品的產(chǎn)產(chǎn)品化程程度越高高，管理理的難度度就越小小，例如如面食、分割冷冷凍肉等等。如果果蔬菜產(chǎn)產(chǎn)品在進(jìn)進(jìn)入流通通與銷售售之前已已經(jīng)最大大限度地地標(biāo)準(zhǔn)化化和產(chǎn)品品化了，超市蔬蔬

30、菜的經(jīng)經(jīng)營者就就會大大大減少為為蔬菜產(chǎn)產(chǎn)品加工工核算，以及損損耗控制制之類的的問題所所困擾的的程度。這就要要求現(xiàn)在在的超市市經(jīng)營管管理者，要重視視與加強(qiáng)強(qiáng)與上游游的蔬菜菜供應(yīng)商商的協(xié)作作，借鑒鑒供應(yīng)鏈鏈管理思思想與“零庫存存”準(zhǔn)時時化配送送思想，把蔬菜菜的產(chǎn)品品化程度度盡量前前移，向向基地化化采購、加工方方向發(fā)展展，真正正的與種種植基地地或者供供應(yīng)商形形成戰(zhàn)略略合作伙伙伴關(guān)系系，而非非單純的的競價打打壓政策策。傳統(tǒng)統(tǒng)的購買買運(yùn)作與與現(xiàn)代采采購戰(zhàn)略略在觀點(diǎn)點(diǎn)上的差差異，可可以集中中歸納為為致力于于所有權(quán)權(quán)總成本本最低而而不是購購買價格格。盡管管生鮮商商品的購購買價格格仍然直直接影響響著采購購成本

31、，但是這這僅僅是是蔬菜總總成本公公式中的的一小部部分，除除此之外外，企業(yè)業(yè)還應(yīng)該該考慮蔬蔬菜的二二次配送送、成本本核算等等服務(wù)成成本和產(chǎn)產(chǎn)品壽命命周期成成本。產(chǎn)產(chǎn)品周期期壽命成成本應(yīng)該該對生鮮鮮商品具具有更重重要的意意義，例例如，如如果從批批發(fā)市場場進(jìn)貨，和競爭爭對手處處于同樣樣的起跑跑線上，如果能能夠從蔬蔬菜種植植基地直直接進(jìn)貨貨，就可可以節(jié)省省1-22天的貨貨物周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)期，這這1-22天的時時間對蔬蔬菜的保保鮮是非非常關(guān)鍵鍵的，這這樣，我我們就具具備了比比競爭對對手更大大的優(yōu)勢勢。（2）超超市明亮亮、干凈凈、衛(wèi)生生的整體體形象是是傳統(tǒng)農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場無法比比擬的，這本來來是超市市經(jīng)營重重要的優(yōu)優(yōu)

32、勢所在在，但幾幾乎所有有的超市市都沒有有好好利利用這一一優(yōu)勢，在經(jīng)營營上基本本走入了了一個“怪圈”。由于于受場地地設(shè)施分分?jǐn)偝杀颈九c管理理成本的的影響，在還沒沒有把顧顧客群體體從農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場爭爭取過來來，銷量量還沒有有上去的的前提下下，超市市蔬菜的的平均銷銷售成本本是很高高的，因因此，幾幾乎大部部分超市市的價格格定位都都定在高高端上：超市的的環(huán)境好好，干凈凈衛(wèi)生，所以蔬蔬菜的價價格理應(yīng)應(yīng)就高一一點(diǎn)，掙掙的就是是有錢人人的錢。殊不知知，這樣樣會趕走走大部分分的顧客客，從而而造成銷銷量不能能在一個個階段內(nèi)內(nèi)有一個個明顯的的上升，銷量上上不去，蔬菜不不能夠及及時的銷銷售出去去，必然然會不新新鮮，越越不

33、新鮮鮮越?jīng)]人人買。同同時，銷銷量小，平均銷銷售成本本必然會會居高不不下，更更需要用用高菜價價來維持持成本，甚至更更加逼著著去走高高端，出出現(xiàn)了天天價的無無公害與與綠色、有機(jī)蔬蔬菜，試試問：無無公害與與綠色、有機(jī)蔬蔬菜的生生產(chǎn)種植植成本真真有那么么高嗎？這樣，必然會會造成惡惡性循環(huán)環(huán)，把好好端端的的經(jīng)營項項目變成成了“雞雞肋”。其實，大家都都應(yīng)該知知道，只只要降低低了流通通配送成成本，提提高必要要的管理理水平，把物損損降下來來，把銷銷售數(shù)量量做上去去，即使使價格和和農(nóng)貿(mào)市市場持平平，蔬菜菜經(jīng)營的的毛利率率也是非非常高的的。同時時，蔬菜菜經(jīng)營的的銷量如如果有一一個明顯顯的上升升，對其其他商品品的銷

34、售售，會起起到很好好的帶動動作用，會提升升超市的的綜合經(jīng)經(jīng)營效益益。本公司在在連鎖超超市的蔬蔬菜經(jīng)營營管理中中，關(guān)注注面對顧顧客銷售售的蔬菜菜經(jīng)營形形式，而而且在進(jìn)進(jìn)行蔬菜菜經(jīng)營管管理流程程的設(shè)計計時，不不僅考慮慮蔬菜加加工和經(jīng)經(jīng)營過程程本身，而對蔬蔬菜供應(yīng)應(yīng)上游的的采購環(huán)環(huán)節(jié)、來來源和 HYPERLINK /news/wlps/ 物物流配送送對銷售售的影響響，也認(rèn)真考考察與應(yīng)應(yīng)對。同同時，我我們努力力降低了了流通配配送成本本，提高高必要的的管理水水平，把把物損降降下來，把銷售售數(shù)量做做上去，使價格格和農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場持持平，這這樣，蔬蔬菜經(jīng)營營的銷量量有一個個明顯的的上升，對其他他商品的的銷售，也

35、起到很很好的帶帶動作用用，提升升了公司司的綜合合經(jīng)營效效益。五、營銷銷策略（一）、對公司司宣傳方方法的選選擇 許多企業(yè)業(yè)家對企企業(yè)的宣宣傳在廣廣告上投投入很大大，當(dāng)然然，本公公司也將將在廣告告上投入入心血。但是，并不是是投入廣廣告越多多，盈利利就越大大，雖然然蔬菜是是人生活活所必不不可少的的物品，但是賣賣蔬菜的的商販很很多，本本行業(yè)處處于買方方市場。我們要要想很快快占領(lǐng)該該市場，除了廣廣告的投投放，我我們還將將在自身身企業(yè)文文化上做做文章，通過企企業(yè)文化化的建設(shè)設(shè)，提高高員工的的自身素素質(zhì)和服服務(wù)品質(zhì)質(zhì)，用我我們員工工的言行行舉止來來對企業(yè)業(yè)進(jìn)行宣宣傳。 （二）、戰(zhàn)略略合作伙伙伴計劃劃 11.

36、由于于本公司司經(jīng)營蔬蔬菜及其其半成品品，所以以我們將將于大型型蔬菜生生產(chǎn)基地地合作；2.由于于本公司司的連鎖鎖便利店店分布范范圍很廣廣，起初初的市級級連鎖便便利店貨貨物的調(diào)調(diào)送只需需本地總總調(diào)配部部門解決決。然而而，公司司發(fā)展成成全國連連鎖后，由于調(diào)調(diào)送距離離比較遠(yuǎn)遠(yuǎn)，所以以我們將將于大型型物流公公司合作作。（三）、退出策策略 由于蔬菜菜市場具具有可變變性（蔬蔬菜受產(chǎn)產(chǎn)量等影影響），即使將將來經(jīng)營營不理想想或出于于別的原原因不能能繼續(xù)經(jīng)經(jīng)營，可可以通過過被收購購來收回回成本！因為別別的同行行要想低低成本快快速進(jìn)入入，收購購已經(jīng)存存在企業(yè)業(yè)是最佳佳途徑！ 六、財務(wù)務(wù)預(yù)測（一）、固定資資產(chǎn)投入入(

37、單位位為元)小計577.688萬元設(shè)備投入入蔬菜冷藏藏保鮮柜柜55000*3*46660000元電腦50000*4=200000元元電話200*48800元元房屋投入入（4家家店）場地承包包費(fèi)800000 *433200000元元/年房屋裝潢潢費(fèi)用300000*4412200000元其他投入入其他用品品500000元（二）、 流動動資本投投入(單單位為元元)小計544.866萬元/年日常各項項費(fèi)用蔬菜采購購費(fèi)用500000*4420000000元人員成本本10000*6*12*4=22880000元元日常維護(hù)護(hù)30000元水電費(fèi)用用200*12*4996000元物流費(fèi)用用10000*4*12=

38、480000元元(三)、三年財財測 (單位為為美元)項目201002011120122資本額1,0550,00001,7550,00003,7550,0000股數(shù)3M4M6M營業(yè)收入入150,00005,5000,000013,2200,0000營業(yè)成本本298,1000450,1000888,0000銷貨成本本1003,10009,0000勞務(wù)成本本薪資支出出差旅費(fèi)專利費(fèi)298,0000650 xx14人人x144月=1222,5500450 xx14人人x122月=755,6000100,0000447,1000650 xx21人人x144月=1883,7700450 xx21人人x122

39、月=1113,4400150,0000879,0000650 xx50人人x144月=4559,0000450 xx50人人x122月=2770,0000150,0000營業(yè)費(fèi)用用338,9000549,90001,1662,0000推銷費(fèi)用用文宣廣告告交際費(fèi)74,330058,330016,0000111,450087,440024,0000334,0000262,000072,0000管理及總總務(wù)費(fèi)用用辦公室租租賃交通費(fèi)水電瓦斯斯郵電職工福利利醫(yī)療保保險折舊費(fèi)用用其它264,60003,2000 x112月x1=38,4000300 xx14人人x122月=500,4000300 xx12

40、月月=366,6000300 xx12月月=366,6000325xx14人人x122月=544,60006,00003,5000 x112月=422,0000438,50003,2000 x(1+22/3) x112月=655,0000300 xx21人人x122月=755,6000600 xx12月月=722,0000600 xx12月月=722,0000325xx21人人x122月=811,90009,00005,2550 x112月=633,0000828,000012,0000 xx12月月=1444,0000300 xx50人人x122月=1880,0000800 xx12月月=9

41、66,0000800 xx12月月=966,0000325xx50人人x122月=1995,00009,00009,0000 x112月=1008,0000營業(yè)凈利利(損)-4877,00004,5000,000011,1150,0000每股盈余余EPSS*-0.1161.1331.866說明：M=Miilliion百百萬股 EPSS=(稅稅后凈利利-特別股股股利)/普通通股流通通在外總總股數(shù)20100資本額額:$11,0550,0000成成本: $6637,000020111資本額額:$11,7550,0000成成本: $1,0000,000020122資本額額:$33,7550,0000成

42、成本: $2,0500,0000(四)、折舊計計算五年平均均分?jǐn)?無殘值201002011120122計算機(jī)設(shè)設(shè)備$30,0000$15,0000$45,0000折舊費(fèi)用用$6,0000$3,0000$9,0000累計折舊舊費(fèi)用$6,0000$9,0000($6,0000+$33,0000)$9,0000($6,0000+$33,0000+99,0000)說明：20100年(共14人:上海)新購計算算機(jī)設(shè)備備(Nootebbookk、Serrverr、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)備、應(yīng)用軟軟件): $330,0000折舊費(fèi)用用: $30,0000元/5年=$6,0000(元/年)20111年(共21人:上海166

43、人、北北京3人及廣廣州2人)新購計算算機(jī)設(shè)備備(Nootebbookk、Serrverr、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)備、應(yīng)用軟軟件): $115,0000折舊費(fèi)用用: $15,0000元/5年=$3,0000(元/年)20122年(共50人:上海255人、北北京155人及廣廣州100人)新購計算算機(jī)設(shè)備備(Nootebbookk、Serrverr、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)備、應(yīng)用軟軟件): $445,0000折舊費(fèi)用用: $45,0000元/5年=$9,0000(元/年)七、總結(jié)結(jié) 經(jīng)計算，本公司司平均投投資回報報率高達(dá)達(dá)18%，是一一個極好好的投資資對象！ 本公司發(fā)發(fā)展壯大大后開始始向全國國同級二二線城市市推廣，最后由由二線

44、城城市進(jìn)入入農(nóng)村和和一線城城市，占占領(lǐng)全國國市場。以我們們優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品和和服務(wù)態(tài)態(tài)度，在在全國同同行業(yè)中中做大做做強(qiáng)，最最終打造造成全國國蔬菜連連鎖有限限責(zé)任公公司。附錄一：組織結(jié)結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理人事部采購部財務(wù)部運(yùn)營部附錄二：蔬菜連鎖鎖便利店店向農(nóng)村村擴(kuò)張的的可行性性分析及及面臨的的問題摘要 當(dāng)蔬蔬菜連鎖鎖便利店店在城市市市場中中發(fā)展完完善后，激烈的的市場競競爭使 HYPERLINK /company/ 企業(yè)利潤潤壓縮到到虧損的的邊緣，區(qū)域性性連鎖超超市向 HYPERLINK /nongcun/ 農(nóng)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)擴(kuò)張將將是一個個必然的的結(jié)果，這個結(jié)結(jié)果將會會給農(nóng)村村和超市市自身帶帶來積極極的社會會效

45、益和和 HYPERLINK /Economic/ 經(jīng)濟(jì)效益益。然而而，連鎖鎖超市在在發(fā)展過過程中，怎樣處處理好農(nóng)農(nóng)村環(huán)境境的特殊殊性，保保障企業(yè)業(yè)持續(xù)、健康、有效地地發(fā)展將將是我們們面臨的的一個嚴(yán)嚴(yán)峻課題題。關(guān)鍵鍵詞 蔬菜 連鎖便利利店 農(nóng)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn) 擴(kuò)張張 商品品流通隨著著 HYPERLINK /gongxue/ 科學(xué)技術(shù)術(shù)的發(fā)展展和社會會的進(jìn)步步，當(dāng)流流通領(lǐng)域域和生產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)域的的發(fā)展速速度跟不不上消費(fèi)費(fèi)領(lǐng)域的的發(fā)展速速度，出出現(xiàn)所謂謂的生產(chǎn)產(chǎn)過剩，整個市市場即成成為買方方市場?；膺@這種對立立的最佳佳入手點(diǎn)點(diǎn)是發(fā)展展連接生生產(chǎn)和消消費(fèi)兩大大領(lǐng)域的的流通領(lǐng)領(lǐng)域。連連鎖經(jīng)營營作為機(jī)機(jī)械化大大生產(chǎn)

46、在在流通領(lǐng)領(lǐng)域的創(chuàng)創(chuàng)新與應(yīng)應(yīng)用，連連鎖便利利店這一一以連鎖鎖經(jīng)營商商業(yè)經(jīng)營營組織制制度為依依托的零零售業(yè)態(tài)態(tài)，是流流通領(lǐng)域域劃時代代的革命命。一、蔬蔬菜連鎖鎖便利店店向農(nóng)村村擴(kuò)張的的必然性性：1.城市市賣場利利潤稀薄薄連連鎖企業(yè)業(yè)特別是是大型連連鎖超市市發(fā)展的的區(qū)域主主要集中中在城市市，農(nóng)村村鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)區(qū)域發(fā)展展滯后。在城市市，基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施完完善， HYPERLINK /Traffic/ 交交通條件件發(fā)達(dá)，人口分分布集中中，密度度大，且且人均收收入較高高，大大大小小的的超市遍遍布城市市的各個個角落，在給人人們生活活帶來很很多便利利的同時時，也反反映出超超市競爭爭的激烈烈程度。特別是是隨著 HYPER

47、LINK /china/ 中中國商業(yè)業(yè)領(lǐng)域?qū)ν忾_放放的不斷斷深入，外資商商業(yè)企業(yè)業(yè)紛紛登登陸中國國，連鎖鎖超市均均不得不不采取“低成本本、低毛毛利、低低價格”的營銷銷策略。在激烈烈的競爭爭下，利利潤空間間被壓縮縮，根據(jù)據(jù)國家信信息中心心的數(shù)據(jù)據(jù)，目前前連鎖零零售企業(yè)業(yè)平均利利潤率僅僅為0.91%，連鎖鎖超市百百強(qiáng)的凈凈利潤為為1.332%，外資連連鎖超市市平均利利潤率為為2.222%。在農(nóng)村村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，超市規(guī)規(guī)模小，幾乎沒沒有連鎖鎖超市，是連鎖鎖經(jīng)營的的盲點(diǎn)區(qū)區(qū)域，而而目前的的外資連連鎖企業(yè)業(yè)尚關(guān)注注于全國國范圍的的優(yōu)化布布局，專專注于重重點(diǎn)區(qū)域域的經(jīng)營營，暫時時不會涉涉足農(nóng)村村市場，我國的的區(qū)

48、域性性連鎖超超市應(yīng)抓抓住這一一有利時時機(jī)，大大力發(fā)展展農(nóng)村超超市。2.農(nóng)村消消費(fèi)環(huán)境境普遍較較差，嚴(yán)嚴(yán)重影響響了農(nóng)民民的切身身利益我國國農(nóng)村鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)業(yè)流通組組織落后后，農(nóng)村村零售業(yè)業(yè)態(tài)缺乏乏主渠道道，900%的縣縣級以下下市場由由個體、私營經(jīng)經(jīng)濟(jì)占領(lǐng)領(lǐng)。由于于缺乏正正規(guī)的進(jìn)進(jìn)貨渠道道，農(nóng)村村一直是是假冒偽偽劣的重重災(zāi)區(qū)，并且價價格混亂亂，據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，近近年來查查獲的不不合格商商品中880%來來自農(nóng)村村；同時時中國消消費(fèi)者協(xié)協(xié)會的調(diào)調(diào)查也顯顯示，331.33%的農(nóng)農(nóng)民認(rèn)為為購買生生活資料料不方便便，377.2%的農(nóng)民民認(rèn)為購購買生產(chǎn)產(chǎn)資料不不方便。據(jù)測算算，目前前農(nóng)村居居民人均均固定商商業(yè)面積積

49、不足00.1平平方米，僅為北北京、上上海等大大城市的的十分之之一，絕絕大多數(shù)數(shù)地區(qū)農(nóng)農(nóng)民消費(fèi)費(fèi)主要靠靠原始的的集貿(mào)市市場和落落后的代代銷店、“夫妻妻店”來來實現(xiàn)；農(nóng)村消消費(fèi)環(huán)境境差，還還表現(xiàn)在在不實惠惠上，由由于昂貴貴的物流流成本，同樣的的商品，農(nóng)村的的價格要要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高于城市市。從220033年4月月到20005年年2月，農(nóng)村居居民消費(fèi)費(fèi)價格漲漲幅連續(xù)續(xù)23個個月高于于城市。連鎖超超市深入入農(nóng)村，能夠更更好地起起到聯(lián)接接產(chǎn)銷的的作用，幫助農(nóng)農(nóng)村建立立 HYPERLINK /dangdai/ 現(xiàn)代流通通 HYPERLINK /network/ 網(wǎng)絡(luò)，提提高農(nóng)民民收入和和改善農(nóng)農(nóng)民生活活質(zhì)量。二、

50、連鎖超超市向農(nóng)農(nóng)村擴(kuò)張張的可行行性1.政府府支持用現(xiàn)現(xiàn)代流通通方式，走連鎖鎖經(jīng)營的的道路，是新時時期開拓拓農(nóng)村市市場一條條切實可可行的途途徑。通通過農(nóng)村村超市連連鎖，不不但可以以取得經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益的穩(wěn)步步增長，還可取取得社會會效益的的明顯進(jìn)進(jìn)展,其其得到國國家的支支持力度度是巨大大的。我我國政府府大力支支持和推推動流通通領(lǐng)域的的連鎖經(jīng)經(jīng)營，尤尤其是農(nóng)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)連鎖經(jīng)經(jīng)營的發(fā)發(fā)展。220055年商務(wù)務(wù)部組織織實施了了以發(fā)展展農(nóng)村現(xiàn)現(xiàn)代流通通網(wǎng)絡(luò)為為主要內(nèi)內(nèi)容的“萬村千千鄉(xiāng)”市市場工程程，提出出的目標(biāo)標(biāo)是：從從20005年開開始，力力爭用三三年的時時間，在在試點(diǎn)區(qū)區(qū)域內(nèi)培培育出225萬家家左右“農(nóng)家

51、店店”，形形成以城城區(qū)店為為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店店為骨干干、村級級店為基基礎(chǔ)的農(nóng)農(nóng)村消費(fèi)費(fèi)經(jīng)營網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，逐逐步縮小小城鄉(xiāng)消消費(fèi)差距距。并且且國家對對承擔(dān)“萬村千千鄉(xiāng)”市市場工程程項目的的企業(yè)，為完善善農(nóng)村流流通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，建設(shè)設(shè)區(qū)域性性配送中中心所取取得的銀銀行貸款款予以適適當(dāng)?shù)睦⒀a(bǔ)助助，20006年年配送中中心貸款款貼息率率在20005年年2%3%基基礎(chǔ)上又又提高22個百分分點(diǎn)。2.農(nóng)村村市場發(fā)發(fā)展?jié)摿α薮筠r(nóng)村村現(xiàn)有商商業(yè)格局局的局限限性為連連鎖超市市發(fā)展提提供了廣廣闊的空空間，具具有較強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)潛潛力的中中小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)和農(nóng)村村，由于于長期受受計劃經(jīng)經(jīng)濟(jì)體制制的影響響，不少少傳統(tǒng)的的商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)和店店鋪，業(yè)

52、業(yè)態(tài)功能能已無法法滿足消消費(fèi)者日日益提高高的購買買需求。通過超超市連鎖鎖形式，可以借借助總部部強(qiáng)大的的采購、管理、品牌、服務(wù)等等優(yōu)勢，將組織織化程度度低、規(guī)規(guī)?；懔闵⑿詮?qiáng)強(qiáng)的商業(yè)業(yè)資源重重新組合合。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，經(jīng)經(jīng)過多年年努力，農(nóng)村供供銷社原原有網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)已基本本遍布鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個個角落，并在實實踐中培培養(yǎng)和鍛鍛煉了一一批富有有商業(yè)實實戰(zhàn)經(jīng)驗驗的經(jīng)營營管理隊隊伍。發(fā)發(fā)展連鎖鎖超市，可以充充分利用用供銷社社已有的的商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和人人才基礎(chǔ)礎(chǔ)，迅速速實現(xiàn)連連鎖規(guī)模模的低成成本擴(kuò)張張。另外外，隨著著農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施和交交通條件件日益完完善，也也為連鎖鎖超市的的發(fā)展提提供了一一定的基基礎(chǔ)，我我國農(nóng)村村勞

53、動力力和地價價與生俱俱來的相相對成本本優(yōu)勢，是發(fā)展展連鎖超超市的又又一個有有利條件件。同時時當(dāng)直營營連鎖發(fā)發(fā)展到相相對成熟熟時候，大力發(fā)發(fā)展加盟盟連鎖模模式，可可以極大大地減緩緩總部的的資金壓壓力和風(fēng)風(fēng)險。3.連鎖超超市的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動動效應(yīng)，為農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的流流通拓展展了新的的渠道在農(nóng)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)建連鎖鎖超市，可以讓讓連鎖超超市發(fā)揮揮“ HYPERLINK /gongxue/ 工業(yè)業(yè)品下鄉(xiāng)鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)城城”的作作用，尤尤其在農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)城方面面，據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，目目前在一一些超市市經(jīng)銷的的商品中中15%為農(nóng)副副產(chǎn)品及及其加工工品，近近24%商品銷銷售直接接與農(nóng)副副產(chǎn)品有有關(guān)，農(nóng)農(nóng)村超市市發(fā)展得得較好的的江

54、蘇蘇蘇果超市市更是550%的的經(jīng)營規(guī)規(guī)模來自自農(nóng)村，70%的營業(yè)業(yè)額由農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品實實現(xiàn)。連連鎖超市市可根據(jù)據(jù)自身經(jīng)經(jīng)營狀況況與當(dāng)?shù)氐剞r(nóng)村生生產(chǎn)的實實際情況況，通過過購銷，將當(dāng)?shù)氐刎S富的的農(nóng)副土土特產(chǎn)品品納入超超市銷售售中，或或者對其其進(jìn)行加加工后，將其納納入超市市經(jīng)營。當(dāng)前我我國農(nóng)民民增收困困難的主主要原因因是農(nóng)民民收入來來源有限限，缺乏乏農(nóng)產(chǎn)品品的深加加工，而而農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈之之所以不不能拉長長，一個個很重要要的因素素就是農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的銷路問問題。在在某種意意義上可可以這樣樣認(rèn)為，市場是是困擾農(nóng)農(nóng)民增收收的首要要和根本本問題，大型連連鎖超市市的進(jìn)入入所形成成的產(chǎn)業(yè)業(yè)聯(lián)動效效應(yīng)，從從根本上上解決了了

55、這一問問題。一一方面，為農(nóng)村村搭建了了流通渠渠道，加加快了農(nóng)農(nóng)副工業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的流通，另一方方面為農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的深加工工提供了了正確、及時的的市場信信息，為為延長農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，增增加農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的附附加值發(fā)發(fā)揮了重重大作用用，農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的延延長能增增加當(dāng)?shù)氐氐木蜆I(yè)業(yè)，農(nóng)民民收入提提高了，從整個個社會看看，將有有助于擴(kuò)擴(kuò)大內(nèi)需需，促進(jìn)進(jìn)經(jīng)濟(jì)增增長方式式轉(zhuǎn)變的的實現(xiàn)，促進(jìn)社社會主義義新農(nóng)村村建設(shè)。三、連鎖鎖超市向向 HYPERLINK /nongcun/ 農(nóng)村擴(kuò)張張過程中中面臨的的問題超市不是是城市人人的專利利，農(nóng)村村應(yīng)該有有自已的的超市，建設(shè)社社會主義義新農(nóng)村村，國家家出臺了了不少政政策，萬萬村千鄉(xiāng)鄉(xiāng)工程的的啟動，帶來了了農(nóng)村的的春天，但其畢畢竟是一一項系統(tǒng)統(tǒng)工程，連鎖超超市在向向農(nóng)村擴(kuò)擴(kuò)張過程程中還面面臨著許許多問題題如:（1）農(nóng)農(nóng)村購買買力不足足。農(nóng)村村購買力力不足主主要表現(xiàn)現(xiàn)在以下下幾個方方面：收收入增長長趨緩制制約了農(nóng)農(nóng)民的購購買力，消費(fèi)觀觀念陳舊舊與消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣偏偏差限制制了農(nóng)村村購買力力的轉(zhuǎn)移移，消費(fèi)費(fèi)環(huán)境普普通較差差壓縮了了農(nóng)村的的消費(fèi)市市場空間間，適銷銷對路的的商品缺缺乏損害害了農(nóng)民民消費(fèi)的的積極性性，市場場 HYPERLINK /network/ 網(wǎng)絡(luò)的不不健