XX投資有限公司薪酬管理方案(doc8)

1、馥意投資有限公司薪酬管理方案薪酬管理理與企業(yè)業(yè)成長(zhǎng)的的關(guān)系企業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)階段薪酬策略略薪酬組合合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略迅速發(fā)展展階段刺激創(chuàng)業(yè)業(yè)高額基本本薪資，中、高高等獎(jiǎng)金金與津貼貼，中等等福利以投資促促發(fā)展正常發(fā)展展至成熟熟階段獎(jiǎng)勵(lì)管理理技巧平均的基基本薪資資，較高高比例的的獎(jiǎng)金，較高比比例的津津貼，中中等的福福利水平平保持利潤(rùn)潤(rùn)與保護(hù)護(hù)市場(chǎng)無(wú)發(fā)展或或衰退階階段著重于成成本控制制較低的基基本薪資資，與成成本控制制相結(jié)合合的獎(jiǎng)金金，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的福利利水平收獲利潤(rùn)潤(rùn)并向別別處投資資2盈虧虧平衡點(diǎn)點(diǎn)的粗略略估算 （1） 開(kāi)支支部分 1）公司啟啟動(dòng)費(fèi)1100萬(wàn)萬(wàn)，按五五年的直直線折舊舊，每年年攤銷成成本為：100052

2、20（萬(wàn)萬(wàn)元）； 2）每每年公司司房租支支出，按按1平方方米每天天1元計(jì)計(jì)算，則則每年房房租費(fèi)用用為： 4000平方米米1元3655天=114.66(萬(wàn)元元) 3）資資本成本本,按利利率年息息2.775%計(jì)計(jì)算,則則資本成成本為:50000萬(wàn)2.775%1377.5（萬(wàn)元） 4）預(yù)預(yù)計(jì)人工工費(fèi)用（主要是是支付工工資部分分）：3300萬(wàn)萬(wàn)元 5）稅稅金以及及不可預(yù)預(yù)見(jiàn)支出出：300萬(wàn)元 合計(jì)約約：5000萬(wàn)元元（2）預(yù)預(yù)期的投投資回報(bào)報(bào)為3000萬(wàn)元元（3）盈盈虧平衡衡的利潤(rùn)潤(rùn)率r500050000110（4）達(dá)達(dá)到預(yù)期期投資回回報(bào)的利利潤(rùn)率，也既目目標(biāo)利潤(rùn)潤(rùn)率r=(5500+3000)5000

3、0=1163企業(yè)業(yè)薪酬管管理的總總的指導(dǎo)導(dǎo)思想基本工資資比國(guó)有有企業(yè)員員工高，基本接接近外資資一流企企業(yè)員工工工資；注重突出出激勵(lì)機(jī)機(jī)制，在在強(qiáng)調(diào)挖挖掘員工工個(gè)人潛潛能的同同時(shí)，要要兼顧團(tuán)團(tuán)隊(duì)績(jī)效效；行政管理理部門員員工和企企業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部門員員工在工工資結(jié)構(gòu)構(gòu)上要有有所區(qū)別別，對(duì)行行政管理理部門員員工強(qiáng)調(diào)調(diào)福利待待遇；注重企業(yè)業(yè)的長(zhǎng)期期發(fā)展，考慮員員工的短短、中、長(zhǎng)期利利益，實(shí)實(shí)現(xiàn)既能能提高員員工積極極性，又又能留住住人才的的雙重機(jī)機(jī)制；企業(yè)薪酬酬從總體體上分為為三個(gè)有有機(jī)、階階梯式的的組成部部分：工工資（基基準(zhǔn)工資資獎(jiǎng)金金）、超超額利潤(rùn)潤(rùn)分紅、股權(quán)激激勵(lì)，既既簡(jiǎn)化了了管理、考核、企業(yè)員員工之間

4、間人際關(guān)關(guān)系等的的復(fù)雜程程度，又又能有效效地降低低企業(yè)的的控制成成本，實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)利益和和發(fā)展與與企業(yè)員員工利益益和發(fā)展展的捆綁綁，成為為真正的的利益共共同體；（6）對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)部部類員工工的收入入跟績(jī)效效進(jìn)行密密切的聯(lián)聯(lián)系。4 企業(yè)業(yè)工資結(jié)結(jié)構(gòu)(1)薪薪資調(diào)查查匯總表表崗位一般企業(yè)業(yè)加權(quán)平均均年薪一般企業(yè)業(yè)中外合資資企業(yè)外商獨(dú)資資企業(yè)外商辦事事處加權(quán)平均均年薪平均月薪薪總裁2849.88252845.116165.2249.88254.15521副總裁32.996727.4436.6634.9932.99672.74472總裁助理理企劃部總總經(jīng)理87.685.98.28.37.60.63333公

5、共關(guān)系系5.25557.48.65.2550.43375研究與開(kāi)開(kāi)發(fā)6.9554.89.16.9550.57792項(xiàng)目投資資籌劃6.9554.89.16.9550.57792行政部總總經(jīng)理8.28.72258.26.99.99.98.72250.72271總務(wù)6.16.56.14.67.67.76.50.54416人事5.16.6555.166.78.86.6550.55542文秘3.95.93.96.26.76.85.90.49917財(cái)務(wù)部總總經(jīng)理10.339.577510.337.19.511.449.57750.79979財(cái)務(wù)5.96.27755.95.576.76.27750.5223

6、房產(chǎn)部總總經(jīng)理11.3322.337511.3321.552531.7722.33751.86646開(kāi)發(fā)714.33714.4416.881914.331.19917銷售714.33714.4416.881914.331.19917管理714.33714.4416.881914.331.19917資產(chǎn)部總總經(jīng)理11.3322.337511.3321.552531.7722.33751.86646資本市場(chǎng)場(chǎng)714.33714.4416.881914.331.19917資產(chǎn)管理理714.33714.4416.881914.331.19917融資714.33714.4416.881914.331.1

7、9917管理部總總經(jīng)理8.28.72258.26.99.99.98.72250.72271項(xiàng)目管理理6.56.66.54.67.67.76.60.555分支機(jī)構(gòu)構(gòu)管理6.56.66.54.67.67.76.60.555公司高級(jí)級(jí)職員3.95.63333.96.26.85.63330.46694公司一般般職員2.34.32.34.355.64.30.35583接待員1.23.0551.22.93.84.33.0550.25542司機(jī)2.33.82.33.74.15.13.80.31166工人11.277511.31.41.41.27750.1006255合計(jì)323.7323.726.997522

8、5（2）薪薪酬工資資結(jié)構(gòu)及及相關(guān)說(shuō)說(shuō)明 考慮民民營(yíng)企業(yè)業(yè)自身工工作不穩(wěn)穩(wěn)定、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，員工工注重自自我實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的價(jià)值值取向等等特點(diǎn)，根據(jù)我我公司薪薪酬制度度的指導(dǎo)導(dǎo)思想，結(jié)合企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在合理理范圍內(nèi)內(nèi)努力控控制各種種可能損損失成本本，我們們?cè)谥贫ǘüべY結(jié)結(jié)構(gòu)時(shí)，盡量簡(jiǎn)簡(jiǎn)化。所所以，沒(méi)沒(méi)有將作作業(yè)津貼貼、責(zé)任任津貼、房屋津津貼、撫撫養(yǎng)津貼貼、時(shí)間間外勤務(wù)務(wù)津貼、假日津津貼等項(xiàng)項(xiàng)目在基基準(zhǔn)工資資中進(jìn)行行分解，我們把把企業(yè)員員工的收收入只分分為基準(zhǔn)準(zhǔn)工資和和獎(jiǎng)金兩兩部份，且管理理部類按按崗定薪薪，業(yè)務(wù)務(wù)部門的的薪水直直接跟業(yè)業(yè)務(wù)掛鉤鉤。其結(jié)結(jié)構(gòu)示意意圖如下下： 基準(zhǔn)準(zhǔn)工資(占月薪薪的855

9、%,其其中月薪薪的155%在年年終結(jié)算算時(shí)支付付)管理部類類員工工工資 獎(jiǎng)獎(jiǎng)金(占占月薪的的15%左右) 基基準(zhǔn)工資資(占月月薪的550%)業(yè)務(wù)部類類員工工工資 獎(jiǎng)金(占月薪薪的500%左右右)關(guān)于工工資結(jié)構(gòu)構(gòu)幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)明：第一一，對(duì)于于管理部部類基準(zhǔn)準(zhǔn)工資占占月薪的的85%，獎(jiǎng)金金占月薪薪的155%，根根據(jù)主要要是企業(yè)業(yè)在成長(zhǎng)長(zhǎng)發(fā)展時(shí)時(shí)期，要要求高額額基本薪薪資，中中、高等等獎(jiǎng)金客客觀規(guī)律律；對(duì)于于業(yè)務(wù)部部類基準(zhǔn)準(zhǔn)工資和和獎(jiǎng)金各各占500%，主主要是考考慮到企企業(yè)在創(chuàng)創(chuàng)立之初初的困難難，一方方面是通通過(guò)薪水水結(jié)構(gòu)來(lái)來(lái)激發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)部門門的積極極性，另另一方面面是充分分估計(jì)企企業(yè)創(chuàng)業(yè)業(yè)之初的的困難，

10、盡可能能降低損損失成本本。第二，獎(jiǎng)獎(jiǎng)金在每每年年終終時(shí)發(fā)放放，管理理部類的的獎(jiǎng)金只只有整個(gè)個(gè)企業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)利潤(rùn)時(shí)時(shí)才予以以發(fā)放；業(yè)務(wù)部部類的獎(jiǎng)獎(jiǎng)金以部部門為核核算單位位，根據(jù)據(jù)個(gè)人對(duì)對(duì)公司的的貢獻(xiàn)大大小分配配獎(jiǎng)金；第三，獎(jiǎng)獎(jiǎng)金的發(fā)發(fā)放程序序：公司司參考工工資中獎(jiǎng)獎(jiǎng)金部分分的基數(shù)數(shù)結(jié)合企企業(yè)的績(jī)績(jī)效，把把獎(jiǎng)金給給總裁，總裁再再把獎(jiǎng)金金分配部部門總經(jīng)經(jīng)理，由由部門經(jīng)經(jīng)理分配配給普通通員工；第四四，管理理部類員員工基準(zhǔn)準(zhǔn)工資中中15%在年終終結(jié)算時(shí)時(shí)支付，是為了了盡量控控制企業(yè)業(yè)人力資資源的相相對(duì)穩(wěn)定定性，同同時(shí)能把把企業(yè)人人力資源源損失成成本降低低；第五，試試用期定定為36個(gè)月月，試用用期的工工

11、資為基基準(zhǔn)工資資的700%，為為月薪的的60%，主要要是為了了企業(yè)花花盡可能能低的成成本，聘聘用到稱稱職的人人才；第六，獎(jiǎng)獎(jiǎng)金只有有在企業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)預(yù)期利潤(rùn)潤(rùn)時(shí)，才才給予支支付，而而且工資資中獎(jiǎng)金金的發(fā)放放不分部部門和崗崗位；第七，對(duì)對(duì)于員工工出差費(fèi)費(fèi)用的處處理：對(duì)對(duì)經(jīng)理（含副經(jīng)經(jīng)理）以以上職位位人員出出差，出出差費(fèi)用用按實(shí)銷銷實(shí)報(bào)，另外給給予每天天1200元的出出差津貼貼；其它它人員出出差費(fèi)用用給予每每天2000元的的一次性性支付，報(bào)銷往往返交通通費(fèi)用；第八，根根據(jù)工資資調(diào)查匯匯總表和和對(duì)員工工短期薪薪酬制度度的初步步設(shè)計(jì)，下面是是馥意投投資有限限公司工工資表：(其中高高級(jí)管理理人員由由公司董

12、董事會(huì)研研究決定定)第九，企企業(yè)員工工工資級(jí)級(jí)差如下下：總裁工資資為：330,0000（元/月月）副總裁工工資=總總裁工資資0.6118，0000（元/月月）總裁助理理工資副總裁裁工資0.8814,4000（元/月）部門總經(jīng)經(jīng)理工資資總裁裁助理工工資0.8811,5200（元/月）(其中：非核心心部門總總經(jīng)理工工資部部門總經(jīng)經(jīng)理工資資0.888,6604元元/月)經(jīng)理工資資部門門總經(jīng)理理工資0.666,9912（元/月月）(其中：非核心心部門經(jīng)經(jīng)理工資資部門門經(jīng)理工工資0.885，5299.6元元/月)主管工資資經(jīng)理理工資0.885,5299.6（元/月月）(其中：非核心心部門主主管工資資部門

13、門主管工工資0.8844423.68元元/月)高級(jí)職員員工資主管工工資0.8844423.68（元/月月）(其中：非核心心部門高高級(jí)職員員工資職員工工資0.8835338.9944元元/月)職員工資資高級(jí)級(jí)職員工工資0.8835538.9444（元/月）(其中：非核心心部門職職員工資資職員員工資0.8828831.1522元/月月)辦事員職員工工資0.8828831.1522（元/月）(其中：非核心心部門辦辦事員工工資辦辦事員工工資0.8822664.992166元/月月)金額部類崗位位預(yù)計(jì)基本本月收入基準(zhǔn)工資資（月收收入的885%或或50%）獎(jiǎng)金（約約占月收收入的115%或或50%）試用期工

14、工資（月月收入的的60%）領(lǐng)導(dǎo)層總裁30,000025,55004,500018,0000副總裁18,000015,33002,700010,8800總裁助理理14,440012,22402,16608,6440管理部類企劃部總總經(jīng)理8,06646,85551,20094,8338公共關(guān)系系經(jīng)理5,5330470008303,3118研究與開(kāi)開(kāi)發(fā)經(jīng)理理5,5330470008303,3118項(xiàng)目投資資籌劃經(jīng)經(jīng)理5,5330470008303,3118行政部總總經(jīng)理8,06646,85551,20094,8338總務(wù)經(jīng)理理5,5330470008303,3118人事經(jīng)理理5,5330470008

15、303,3118高級(jí)文秘秘5,5330470008303,3118法務(wù)經(jīng)理理5,5330470008303,3118接待員1,20001,0220180720司機(jī)(辦辦事員)2,83302,40054251,6998工人800680120480財(cái)務(wù)部總總經(jīng)理11,55209,79921,72286,9112財(cái)務(wù)經(jīng)理理6,91125,87751,03374,1447稅務(wù)經(jīng)理理6,91125,87751,03374,1447事業(yè)部財(cái)財(cái)稅經(jīng)理理6,91125,87751,03374,1447業(yè)務(wù)部類房產(chǎn)部總總經(jīng)理11,55205,76605,76606,9112開(kāi)發(fā)經(jīng)理理6,91123,45563,

16、45564,1447銷售經(jīng)理理6,91123,45563,45564,1447管理經(jīng)理理6,91123,45563,45564,1447資產(chǎn)部總總經(jīng)理11,55205,76605,76606,9112資本市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理6,91123,45563,45564,1447資產(chǎn)管理理經(jīng)理6,91123,45563,45564,1447融資經(jīng)理理6,91123,45563,45564,1447貿(mào)易部總總經(jīng)理11,55205,76605,76606,9112汽車銷售售經(jīng)理6,91123,45563,45564,1447品牌代理理經(jīng)理6,91123,45563,45564,1447綜合貿(mào)易易經(jīng)理6,91123,

17、45563,45564,1447商務(wù)部總總經(jīng)理11,55205,76605,76606,9112拍賣經(jīng)理理6,91123,45563,45564,1447評(píng)估經(jīng)理理6,91123,45563,45564,1447綜合商務(wù)務(wù)經(jīng)理6,91123,45563,45564,1447管理部總總經(jīng)理11,55205,76605,76606,9112項(xiàng)目開(kāi)發(fā)發(fā)經(jīng)營(yíng)經(jīng)經(jīng)理6,91123,45563,45564,1447分支機(jī)構(gòu)構(gòu)經(jīng)理6,91123,45563,45564,1447項(xiàng)目經(jīng)理理6,91123,45563,45564,1447合計(jì)315,6044130,9622103,7922189,35885年終

18、紅紅利分配配（分配配超額利利潤(rùn)部分分）在企企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)利利潤(rùn)，業(yè)業(yè)績(jī)優(yōu)良良，創(chuàng)造造超額利利潤(rùn)時(shí)，根據(jù)通通常的做做法，公公司拿出出超額利利潤(rùn)的660%獎(jiǎng)獎(jiǎng)給公司司員工。對(duì)于企企業(yè)拿出出的這部部分利潤(rùn)潤(rùn)如何分分配的問(wèn)問(wèn)題，這這也是一一個(gè)值得得重視的的問(wèn)題，做到企企業(yè)內(nèi)具具有公平平性并能能有利于于形成團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神神，部門門之間又又能形成成一定的的競(jìng)爭(zhēng)文文化。公公司拿出出來(lái)的超超額利潤(rùn)潤(rùn)如何在在領(lǐng)導(dǎo)層層（總裁裁、副總總裁）、管理部部類（包包括：企企劃部、行政部部、財(cái)務(wù)務(wù)部）和和業(yè)務(wù)部部（包括括：房產(chǎn)產(chǎn)部、資資產(chǎn)部、貿(mào)易部部、商務(wù)務(wù)部、管管理部）之間進(jìn)進(jìn)行分配配？由于于業(yè)務(wù)部部類是超超額利潤(rùn)潤(rùn)的直接接創(chuàng)

19、造者者，采取取領(lǐng)導(dǎo)層層、管理理部類和和業(yè)務(wù)部部類按占占所分配配超額利利潤(rùn)200%：300%：550%的對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)部類類傾斜的的比例進(jìn)進(jìn)行分配配，即：領(lǐng)導(dǎo)層層、管理理部類和和業(yè)務(wù)部部類分配配整個(gè)超超額利潤(rùn)潤(rùn)的122%、118%和和30%。由于于管理部部類和業(yè)業(yè)務(wù)部類類特性不不一樣，對(duì)它們們采取了了不一樣樣的對(duì)超超額利潤(rùn)潤(rùn)的提取取方式。管理部門門員工按按比例提提取的辦辦法分享享超額利利潤(rùn) 管理部部類的老老總獲得得這部分分獎(jiǎng)金的的35%，剩下下的655%分配配給副總總和其它它部門，按照這這個(gè)比例例，順著著管理層層級(jí)，層層層分解解，最終終落實(shí)到到每個(gè)員員工。業(yè)務(wù)部類類按對(duì)超超額利潤(rùn)潤(rùn)貢獻(xiàn)大大小進(jìn)行行分配

20、業(yè)務(wù)部類類，是企企業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的直接接參與者者和企業(yè)業(yè)利潤(rùn)的的直接創(chuàng)創(chuàng)造者，但不同同的部門門對(duì)公司司利潤(rùn)的的形成的的貢獻(xiàn)大大小是不不一樣的的，所以以，在分分配上就就要充分分體現(xiàn)貢貢獻(xiàn)大小小。一方方面是體體現(xiàn)公平平和強(qiáng)化化以績(jī)效效為導(dǎo)向向的激勵(lì)勵(lì)機(jī)制，同時(shí)形形成以部部門為單單位的團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)和部門門之間的的競(jìng)爭(zhēng)。采取的的技術(shù)方方法就是是多因素素分析法法，計(jì)算算出各個(gè)個(gè)部門在在企業(yè)超超額利潤(rùn)潤(rùn)中所做做貢獻(xiàn)的的大?。ê鄬?duì)對(duì)數(shù)和絕絕對(duì)數(shù)），并按按計(jì)算出出來(lái)的比比例，將將業(yè)務(wù)部部類分配配的總超超額利潤(rùn)潤(rùn)在各部部門間進(jìn)進(jìn)行分配配。對(duì)每每一個(gè)部部門，則則根據(jù)管管理部類類35%:65%的原則則在部門門內(nèi)部進(jìn)進(jìn)行

21、落實(shí)實(shí)，或者者仍然計(jì)計(jì)算出各各個(gè)員工工的貢獻(xiàn)獻(xiàn)大小的的方法進(jìn)進(jìn)行分配配。6期權(quán)激激勵(lì)(1) 分利權(quán)權(quán)利潤(rùn)潤(rùn)分配權(quán)權(quán) 為了獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、吸吸引、留留住員工工，使個(gè)個(gè)人目標(biāo)標(biāo)和企業(yè)業(yè)目標(biāo)在在一致的的基礎(chǔ)上上進(jìn)一步步深化，對(duì)企業(yè)業(yè)作出突突出貢獻(xiàn)獻(xiàn)的，經(jīng)經(jīng)總裁提提名，懂懂事會(huì)研研究決定定，給予予該類員員工0.3%2.55%的利利潤(rùn)分配配權(quán)，該該決議一一但生效效，只要要該員工工沒(méi)有離離開(kāi)企業(yè)業(yè)，沒(méi)有有受到企企業(yè)有關(guān)關(guān)處分，從當(dāng)年年算起，該利潤(rùn)潤(rùn)分配權(quán)權(quán)連續(xù)享享受三年年。(2) 股權(quán)激激勵(lì)資產(chǎn)關(guān)關(guān)系經(jīng)營(yíng)者群群體持股股比例確確定在55%至20%之間，而主要要經(jīng)營(yíng)者者則應(yīng)不不低于經(jīng)經(jīng)營(yíng)群體體股份的的20%。如果果總

22、經(jīng)理理在規(guī)定定年限內(nèi)內(nèi)還清公公司提供供的用于于購(gòu)買其其股份的的無(wú)息貸貸款，期期股的所所有權(quán)與與收益權(quán)權(quán)就屬于于個(gè)人；如果經(jīng)經(jīng)營(yíng)者合合法離開(kāi)開(kāi)公司，則有自自由處置置股權(quán)的的權(quán)利。關(guān)于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格格，如果果有市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格則則按市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓；如如屬于上上市公司司可自由由流通買買賣；非非上市公公司則按按當(dāng)年資資產(chǎn)凈收收益提供供的價(jià)格格轉(zhuǎn)讓。如果總總經(jīng)理在在離開(kāi)企企業(yè)時(shí)，經(jīng)財(cái)務(wù)務(wù)審計(jì)評(píng)評(píng)估有潛潛虧的，股權(quán)收收益全部部拿不出出來(lái)。(3) 股權(quán)激激勵(lì)的對(duì)對(duì)象：企企業(yè)中層層以上干干部與業(yè)業(yè)務(wù)技術(shù)術(shù)骨干注：關(guān)于于股票期期權(quán)激勵(lì)勵(lì)的說(shuō)明明 A 概概念 股票期期權(quán)的內(nèi)內(nèi)容是公公司總經(jīng)經(jīng)理、總總會(huì)計(jì)師師等高層層管理人

23、人員在上上任、升升遷、年年終獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)時(shí)，由由董事會(huì)會(huì)通過(guò)發(fā)發(fā)行新股股、回購(gòu)購(gòu)股票等等方式儲(chǔ)儲(chǔ)存一部部分股票票，給予予這些高高管人員員在未來(lái)來(lái)一段時(shí)時(shí)間里以以事先確確定的價(jià)價(jià)格購(gòu)買買一定數(shù)數(shù)量本公公司股票票的權(quán)利利。 B 目目的 實(shí)行股股票期權(quán)權(quán)，目的的是建立立長(zhǎng)效激激勵(lì)機(jī)制制：經(jīng)營(yíng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)營(yíng)有道，公司業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)長(zhǎng)，股票票價(jià)格隨隨之上漲漲，經(jīng)營(yíng)營(yíng)者按照照事先議議定的價(jià)價(jià)格購(gòu)買買股票后后在股市市上拋出出獲利。通過(guò)這這種機(jī)制制就把經(jīng)經(jīng)營(yíng)者的的收入與與企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)績(jī)效效牢牢聯(lián)聯(lián)系起來(lái)來(lái)。具體來(lái)說(shuō)說(shuō)就是企企業(yè)與經(jīng)經(jīng)營(yíng)者簽簽定期股股協(xié)議，經(jīng)營(yíng)者者付一定定比例的的現(xiàn)金，其余部部分由企企業(yè)貸給給經(jīng)營(yíng)者者。如果果企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)有方方有利潤(rùn)潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)營(yíng)者用分分得的紅紅利來(lái)償償還這部部分資本本信貸，所有借借貸還清清后就可可以真正正擁有這這部分股股份。反反之如果果企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)不善善出現(xiàn)虧虧損，那那么就要要在經(jīng)營(yíng)營(yíng)者已經(jīng)經(jīng)買下的的股份中中作相應(yīng)應(yīng)的扣除除。通過(guò)過(guò)這種方方式就把把企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者的的收入和和經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)聯(lián)系系起來(lái)。張維迎認(rèn)認(rèn)為，企企業(yè)的最最優(yōu)激勵(lì)勵(lì)機(jī)制實(shí)