2022年個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告兩篇

1、2021年個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告兩篇_年終總結(jié)報(bào)告 2021年個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告兩篇。 時(shí)間過得真快呀，這一階段的工作尾聲已經(jīng)靜靜的靠近?！胺彩骂A(yù)則立”，本階段的工作總結(jié)需要盡早提上日程了。通過總結(jié)現(xiàn)在，以后在工作中就可以避開重復(fù)踩“坑”。那么一篇優(yōu)秀的工作總結(jié)畢竟該怎么寫呢？為此，我從網(wǎng)絡(luò)上為大家細(xì)心整理了2021年個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告兩篇，僅供參考，盼望能為您供應(yīng)參考！ 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好！ 今日用書面對各位作XX年的工作總結(jié)！ 總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，XX年已經(jīng)進(jìn)入了我的眼眸。很多的回憶和感嘆。XX年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來了更

2、多的挑戰(zhàn)和思索。在公司迎來了第3年頭，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，自己感到責(zé)任和膽子更加重了，回顧以往走過的困難歷程，成果已經(jīng)成為過去，新的一年對我的人生來說亦是一次全新的開頭，空閑之余我經(jīng)常在思索剛剛過去的一年?；叵肫鸢肽暌郧?，領(lǐng)導(dǎo)將XX上海大眾no.1涂裝技能大賽的重任交給我，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任！ 我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批判指導(dǎo)下，愛崗守業(yè)，協(xié)作各項(xiàng)工作，在自己的崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)。辛苦和汗水并存，也使我看到了自己的不足。同時(shí)也使我轉(zhuǎn)變了許多，思索了更多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的。過去的那些工作的日子里，布滿了.，也飽含著汗水，甚至也有過掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對著從來沒有面

3、臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的關(guān)心下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)當(dāng)品嘗的人生味道。在此，我向XX年關(guān)懷和關(guān)心過我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁道一聲：感謝！ 新的一年、新的開頭，我會(huì)更好的做好自己的本職工作！樂觀協(xié)作各位領(lǐng)導(dǎo)的支配！ XX年終工作總結(jié)2 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好！ 轉(zhuǎn)瞬間XX年已經(jīng)過去、20 xx年即將到來！現(xiàn)在我向我XX年的工作和感受作如下報(bào)告！ XX年是我們油漆班組輝煌的一年！作為組長的我深感到驕傲！在我的帶領(lǐng)下，同仁們都付出了勤勞和艱辛的汗水，同時(shí)也收獲了薪水和提高了專業(yè)技能！回頭想想、一年來的確很累!每天都要管好整個(gè)班組、保證按時(shí)完工、提高客戶滿足度.經(jīng)過我長期的觀看

4、，我們的專業(yè)技能還不夠。所以盼望領(lǐng)導(dǎo)在這方面能多重視點(diǎn)！能把大家的技能提高的話，整個(gè)公司都會(huì)得益，我相對來說也會(huì)輕松點(diǎn)！有時(shí)的確感覺累的力不從心！盼望領(lǐng)導(dǎo)能深思！ 20 xx年我期盼他的到來，我會(huì)連續(xù)做好自己的本職工作，帶領(lǐng)班組制造更輝煌的成果！ 更多工作總結(jié).擴(kuò)展閱讀 音樂老師個(gè)人年終總結(jié)兩篇 .1： 一、 師德表現(xiàn) 關(guān)懷集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號召，樂觀參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，注意政治理論的學(xué)習(xí)，樂觀向黨組織靠攏。協(xié)作組里搞好教研活動(dòng)，仔細(xì)負(fù)責(zé)集體備課記錄的整理工作，抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時(shí)參與升旗儀式，從不缺勤。聽從學(xué)校支配，人際關(guān)系融洽。 關(guān)懷、喜愛同學(xué)，做孩子

5、們的好伴侶。記得王校長曾經(jīng)對我們說過：雖然你面對的是五、六十個(gè)同學(xué)，他們的力量水平凹凸不等，但在家長的眼中他們卻是唯一的，是完善的，我們不要在心里就給孩子劃分出等級，那樣做對孩子是不公正的。說我們老師這個(gè)職業(yè)神圣是由于我們的工作完全是良心活，沒有方法去精確地衡量!我認(rèn)同王校長的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴(yán)格要求，課下每一個(gè)孩子都是我的伴侶，一年的努力換來的是孩子們快樂的笑臉，我常常聽孩子們說：趙老師，假如能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀!聽到孩子這樣的話我全部的付出都值得! 二、 訓(xùn)練、教學(xué)工作 為了提高自己的教學(xué)熟悉水平，適應(yīng)新形勢下的訓(xùn)練工作，我仔細(xì)地參與學(xué)校每次的培

6、訓(xùn)活動(dòng)，仔細(xì)記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容。腳踏實(shí)地，大膽創(chuàng)新是我教書育人的座右銘。本年度我連續(xù)領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn)，以新思路、新方法來指導(dǎo)自己的工作，仔細(xì)備課、上好每一節(jié)常規(guī)課。本學(xué)期我樂觀參與了百花獎(jiǎng)的賽課活動(dòng)，在預(yù)備公開課的過程中我虛心向組內(nèi)、組外老師請教，查閱了大量的資料，最終拿出了一節(jié)符合自身風(fēng)格、深受同學(xué)喜愛的公開課跳起舞，為本年度的教學(xué)工作添上了一個(gè)漂亮的音符。 學(xué)校的bbs論壇也是我常常駐足的地方，在那里我仔細(xì)學(xué)習(xí)其他老師在訓(xùn)練、教學(xué)中的先進(jìn)閱歷同時(shí)也把自己好的做法、想法跟大家共享，這種便利、快捷的學(xué)習(xí)方式使我的生活更加充實(shí)。通過多種方式的學(xué)習(xí)我積累了大量的素材，撰寫的論文也多次在國家、省、市、區(qū)獲獎(jiǎng)

7、。 學(xué)校無小事，到處是訓(xùn)練。值周老師的工作讓我有機(jī)會(huì)接觸更多的同學(xué)，我特別仔細(xì)地對待這項(xiàng)工作，并且能夠富有制造性地開展。讓我校的同學(xué)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，成為講文明、懂禮貌的同學(xué)。 我負(fù)責(zé)的校舞蹈隊(duì)可謂是本年度的一個(gè)工作亮點(diǎn)，今年編排的舞蹈好運(yùn)來獲得了南崗區(qū)中學(xué)校生文藝匯演的一等獎(jiǎng)，我本人也被評為優(yōu)秀指導(dǎo)老師和南崗區(qū)第十七屆校內(nèi)藝術(shù)節(jié)活動(dòng)的優(yōu)秀組織工。在代表學(xué)校參與黑龍江省督導(dǎo)評估檢查的活動(dòng)中，孩子們的表演打動(dòng)了在場的全部領(lǐng)導(dǎo)，受到了領(lǐng)導(dǎo)們的高度贊揚(yáng)。在南崗區(qū)訓(xùn)練局的新年聯(lián)歡會(huì)上，舞蹈好運(yùn)來代表南崗區(qū)的中學(xué)校生為參與聯(lián)歡的領(lǐng)導(dǎo)們作精彩的表演，迎來了陣陣掌聲。 .2： 時(shí)間荏苒，勞碌中時(shí)間腳步已經(jīng)

8、悄然走遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)瞬一個(gè)學(xué)期就過去了。的確，我們在過去的一年中勞碌著、辛苦著、奔波著同時(shí)也收獲著，新的一年即將開頭，在這里，我對自己這一學(xué)期來的思想和工作狀況做一個(gè)回顧和總結(jié)，以促進(jìn)今后能更好的做好訓(xùn)練教學(xué)的工作。 一、教學(xué)方面： 1、 仔細(xì)備課：本學(xué)期我采納的是書面?zhèn)湔n的形式，按要求有單元教學(xué)目標(biāo)、教材分析，每一課也都有教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)預(yù)備和具體的教學(xué)過程。 反思：在備課中，還沒有能夠做到對教材的充分理解和把握，對同學(xué)活動(dòng)的預(yù)設(shè)考慮不夠周全，應(yīng)在備課之前增加對同學(xué)狀況的分析，這樣才能在備課中更加全面和完善。 2、 仔細(xì)制定教學(xué)方案：在對各班級的同學(xué)進(jìn)行分析、對教材進(jìn)行了解的基礎(chǔ)上，以音樂

9、課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，制定出相應(yīng)的教學(xué)方案。當(dāng)然教學(xué)方案應(yīng)依據(jù)兒童身心進(jìn)展的規(guī)律，結(jié)合孩子的實(shí)際狀況，教學(xué)方案應(yīng)當(dāng)再具體一點(diǎn)。 3、 仔細(xì)上課：留意培育同學(xué)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如聽音樂起立問好、聽到相應(yīng)的音樂保持寧靜。根據(jù)備課的預(yù)備實(shí)施教學(xué)活動(dòng)，完成教學(xué)目標(biāo)，本學(xué)期期末，多數(shù)同學(xué)能達(dá)到優(yōu)秀。 反思：在課堂教學(xué)中，雖然有預(yù)先制定的教學(xué)目標(biāo)和具體的過程，但是，同學(xué)的回答不行能完 全根據(jù)老師的意愿進(jìn)行，這給老師提出了新的要求，要準(zhǔn)時(shí)、敏捷的對同學(xué)的回答做出有效評價(jià)，這是我在今后的教學(xué)中要改進(jìn)的地方;另外，在制定教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)重難點(diǎn)上，要結(jié)合同學(xué)實(shí)際狀況，不能過難或者過于簡潔，除了活躍課堂氣氛外，要讓同學(xué)真正地參加

10、到音樂活動(dòng)中來，讓同學(xué)對音樂產(chǎn)生、保持深厚的愛好 這些都是我在今后的工作應(yīng)當(dāng)努力和改進(jìn)的地方。 4、仔細(xì)考核：根據(jù)XXXX年學(xué)年度上期期末檢測方案對同學(xué)進(jìn)行考核。 反思：在制定方案中，有些可能還不夠完善，檢測、評價(jià)的方式較單一，不利于孩子音樂素養(yǎng)的全面提高，這是我在今后的工作中還應(yīng)當(dāng)思索和努力的地方。 5、 課后反思：本學(xué)期，由于跨校區(qū)上課，聽、評課的效率不高，聽課的次數(shù)較少，反思不夠深刻和詳細(xì)。在提高自身教學(xué)力量上，做的還不夠，特殊是教學(xué)隨筆，沒能準(zhǔn)時(shí)地記錄下來，對自己進(jìn)行總結(jié)，在教學(xué)工作中留下遺憾。 總的說來，本學(xué)期，在教學(xué)工作中我做的還不夠，作為一名年輕老師，許多地方還需要提高，應(yīng)當(dāng)虛心

11、向其他老師請教學(xué)習(xí)，多參加聽、評課的活動(dòng)，努力使自己的課堂教學(xué)更為成熟，對同學(xué)和教材的理解、把握得到進(jìn)一步提高。 二、 訓(xùn)練工作 本學(xué)期，我擔(dān)當(dāng)一班級三、四班及三班級的音樂教學(xué)，開學(xué)初參與了學(xué)校組織的家長開放課，并且取得了家長的好評。在慶六、一的活動(dòng)中，編排了腰鼓隊(duì)的表演和三班級的口風(fēng)琴表演。并且參與了全縣學(xué)校音樂課堂教學(xué)設(shè)計(jì)大賽，在我的細(xì)心預(yù)備下，這節(jié)口風(fēng)琴課歡快頌身受同學(xué)們的歡迎，在這節(jié)課中同學(xué)們不僅學(xué)會(huì)吹奏樂曲，而且還熟悉了大音樂家貝多芬，了解了他的一生及他的作品。本學(xué)期的活動(dòng)許多，但是我還的秉著以同學(xué)為本的宗旨，抓好課堂教學(xué)，使同學(xué)在期末的考試中取得優(yōu)異的成果。 三、特色工作 本學(xué)期，

12、我參加編排了縣藝術(shù)節(jié)選拔表演的節(jié)目加油歌，雖然結(jié)果代定，但是我們的付出受到了好評。 我盼望在今后的工作中，能夠與不同學(xué)科的老師進(jìn)行溝通合作，能向他們好好地學(xué)習(xí)，以提高自己各個(gè)方面的視野和力量，加快自己的成長和進(jìn)步! 延長閱讀： 銷售助理個(gè)人年終總結(jié) 保安年終總結(jié)報(bào)告 廣告公司個(gè)人年終總結(jié). 20 xx年基層公務(wù)員年終總結(jié) 銷售個(gè)人年終總結(jié).兩篇 .1： 經(jīng)受了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，整個(gè)的銷售過程都開頭熟識(shí)了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售力量有所提高，漸漸的對于銷售這個(gè)概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家

13、看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享一下。 第一、 最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱。 其次、 做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。 第三、 常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個(gè)戶型。這樣也便利了自己的銷售。 第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。 第五、 多從客戶的角

14、度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。 第六、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。 第七、 無論做什么假如沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。樂觀、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人力量、閱歷的不完善，他們愿意不斷向好的方向改進(jìn)和進(jìn)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活. 第八、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持究竟的信念，這個(gè)永久是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不

15、斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追趕機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)牢固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用完的一天。 對工作保持長期的熱忱和樂觀性，更需要有不待揚(yáng)鞭自奮蹄的精神。所以這半年來我始終堅(jiān)持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個(gè)腳

16、印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。 .2： 不知不覺中我已在公司工作將近一年了，雖然工作的時(shí)間不算長，但是我經(jīng)受了公司最重要的一段歷史，第一期商品房的初建到現(xiàn)在的全部售出?，F(xiàn)對20 xx年度銷售工作作如下總結(jié)： 回顧近一年來的工作，讓我學(xué)會(huì)了不少的規(guī)律，也給我添加了不少見識(shí)，同時(shí)也讓我積累了肯定的工作閱歷。 自從我進(jìn)入公司的那一天就開頭了緊急和繁忙的工作，我的工作崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、原始憑證的整理及有價(jià)證券的保管等重要任務(wù)。剛剛開頭的時(shí)候，我認(rèn)為出納工作似乎很簡潔，不過是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作，但是當(dāng)我真正投入工作后，我才知道，我對出納工作的熟悉和了解是錯(cuò)誤的，出納工作

17、不但責(zé)任重大而且有肯定的學(xué)問需要好好學(xué)習(xí)才能把握。就對一期售房收銀工作來說，雖然工作基本圓滿結(jié)束，但也有肯定的失誤和不足之處。依據(jù)一期經(jīng)受總結(jié)以下幾條： 1、對售樓人員填寫的簽約價(jià)格單肯定要依據(jù)公司下達(dá)的銷售價(jià)格表仔細(xì)復(fù)核，還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限進(jìn)行一一核對，如有出入，馬上和銷售人員聯(lián)系。 2、對于特殊優(yōu)待客戶，要有優(yōu)待單(公司領(lǐng)導(dǎo)簽字)方可優(yōu)待，否則以正常價(jià)出售。 3、依據(jù)以往閱歷，有個(gè)別客戶在交首付款時(shí)，不能一次性交清簽合同者，我們不行開具公司收據(jù)，以免招來不必要的麻煩，應(yīng)打臨時(shí)收條，收條上只注明暫收現(xiàn)金金額。 4、為了保證公司財(cái)產(chǎn)平安，在收到現(xiàn)金時(shí)要準(zhǔn)時(shí)送存公司銀

18、行賬戶，大額現(xiàn)金要有兩人送存銀行。 5、幫助售樓人員引導(dǎo)客戶辦理銀行按揭手續(xù)，確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶。 回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為： 一、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃進(jìn)展新狀況新問題層出不窮，新學(xué)問新科學(xué)不斷問世。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)學(xué)問、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。 二、在工作較累的時(shí)候，有過松弛思想，這是自己政治素養(yǎng)不高，也是世界觀、人生觀、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn)。 針對以上問題，今后的努力方向是： 一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素養(yǎng)。對業(yè)務(wù)的熟識(shí)，不能取代對提高個(gè)人素養(yǎng)更高層次的追求，必需通過對財(cái)務(wù)工作制度、市場經(jīng)

19、濟(jì)理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)學(xué)問、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增加分析問題、解決問題的力量。 二、增加大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極心情，提高工作質(zhì)量和效率，樂觀協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。 延長閱讀： 20 xx年終總結(jié)結(jié)尾.怎么寫三篇 20 xx倉庫員年終總結(jié) 企業(yè)中層干部年終總結(jié). 部隊(duì)士兵個(gè)人年終總結(jié)兩篇 部隊(duì)士兵個(gè)人年終總結(jié)1 一、主要工作及取得的成果 工作以來，根據(jù)站領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署，及對總隊(duì)、支隊(duì)下發(fā)的多個(gè)傳真的學(xué)習(xí)，樂觀參與到站上的部隊(duì)正規(guī)化管理建設(shè)、剎酗酒、樹形象、守紀(jì)律專項(xiàng)整頓訓(xùn)練、活動(dòng)建設(shè)中去，參與了總隊(duì)組織的年終考核活動(dòng)，在部隊(duì)平安訓(xùn)練整頓活動(dòng)、忠誠訓(xùn)練活動(dòng)中仔細(xì)

20、學(xué)習(xí)，自我剖析，深化排查自身問題，不斷提高自身力量和整體素養(yǎng)，堅(jiān)固樹立了喜愛本職工作、盡職盡責(zé)的思想。 二、 主要做法及和體會(huì) (一)思想政治方面 作為一名剛剛參與工作的黨員干部，我時(shí)刻提示自己要擺正自己的位置，全面完成兩個(gè)轉(zhuǎn)變，把思想熟悉擺在第一位，仔細(xì)學(xué)習(xí)黨和國家產(chǎn)前的重要會(huì)議精神，時(shí)刻同黨保持思想全都，不斷向黨組織看齊。 在學(xué)習(xí)實(shí)踐.和部隊(duì)平安訓(xùn)練整頓過程中，我更是發(fā)揮自身學(xué)習(xí)的樂觀性和主動(dòng)性，全面系統(tǒng)學(xué)習(xí).的相關(guān)理論和重要觀點(diǎn)，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，把.同學(xué)習(xí)實(shí)踐相結(jié)合，科學(xué)合理的組織開展各種學(xué)習(xí)活動(dòng)。作為一名共產(chǎn)黨員，我時(shí)刻.黨的章程，做好模范帶頭作用，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高思想素養(yǎng)，拓展

21、制造性思維，為文化站建設(shè)貢獻(xiàn)一份力氣。 (二)工作方面 1.恪盡職守，努力完成上級交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。 自七月份工作以來，我始終用一名黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求;從點(diǎn)滴入手，仔細(xì)向好的戰(zhàn)友學(xué)習(xí)，全身心地投入到工作崗位中去; 擺正位置，端正態(tài)度,在自己工作崗位兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地工作;樂觀協(xié)作站里的各項(xiàng)工作，努力完善自我，多次參與文化系統(tǒng)組織的培訓(xùn)活動(dòng)，為提高自身業(yè)務(wù)水平樂觀努力，踏實(shí)學(xué)習(xí)。 2.不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高個(gè)人綜合素養(yǎng)。 只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的修養(yǎng)和綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)，才能快速融入影視調(diào)配工作。意識(shí)調(diào)配工作任務(wù)繁瑣，需要工作細(xì)致、耐心，通過學(xué)習(xí)影視調(diào)配干事

22、職責(zé)，自己工作效率有了明顯提高，工作力量有了明顯轉(zhuǎn)變。 3.嚴(yán)格遵守部隊(duì)管理制度，努力提高軍人素養(yǎng)。 作為一名年輕干部，自從參軍入伍之后，經(jīng)過強(qiáng)化訓(xùn)練，軍人意識(shí)和養(yǎng)成有所提高，但是還存在一些不足，有些細(xì)節(jié)方面把握不夠好。來到單位以后，在站領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和戰(zhàn)友的熱忱關(guān)心下，我改正了自己的缺點(diǎn)和不足;同時(shí)也作了深刻反省，嚴(yán)格要求自己，改正不良習(xí)氣，遵守部隊(duì)條令條例，從根本上發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，精神興奮，刻苦學(xué)習(xí)，全面進(jìn)展，為部隊(duì)文化事業(yè)進(jìn)展作奉獻(xiàn)。 (三)生活方面 團(tuán)結(jié)戰(zhàn)友，共同營造和諧工作環(huán)境。來到單位后，我很快便融入到這個(gè)集體中，戰(zhàn)友們對我也特殊關(guān)懷，不論是工作上，還是生活上常常關(guān)懷我提示我，關(guān)心我

23、適應(yīng)新的工作環(huán)境，我們共同工作共同消遣，讓我感受到大家庭的暖和，同時(shí)也激發(fā)了我的工作樂觀性 三、存在的問題和不足。 (一)思想不夠緊急，對自身的要求不夠高，還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。 (二)工作上業(yè)務(wù)還有不太熟識(shí)的地方，需要進(jìn)一提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。 (三)生活作風(fēng)方面，對自身要求標(biāo)準(zhǔn)不夠高，需要進(jìn)一步加強(qiáng)。 (四)黨員模范帶頭作用不明顯，沒有突出表現(xiàn) 四、下一步的準(zhǔn)備 (一)提高思想熟悉，嚴(yán)格遵守部隊(duì)的條令條例和規(guī)章制度，用優(yōu)秀警官的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。 (二)努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化學(xué)問，理論聯(lián)系實(shí)際，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。 (三)加強(qiáng)和戰(zhàn)友之間的溝通，增進(jìn)戰(zhàn)友感情。 (四)嚴(yán)格要求自己，凡事要起先鋒帶頭作用。 以上是我2

24、0 xx年的個(gè)人工作總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作力量，做一名合格的檢查員。盼望在今后的工作中，領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友能準(zhǔn)時(shí)指出我的缺點(diǎn)和不足，讓我能夠不斷改進(jìn)自己，使自己能更好地為本站建設(shè)事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力氣。 部隊(duì)士兵個(gè)人年終總結(jié)2 時(shí)間飛逝，光陰似水。很快我就結(jié)束我的軍旅生涯的又一個(gè)年頭，自己認(rèn)真地想想這一年來的的工作、學(xué)習(xí)，我依據(jù)自身存在的問題，查找出平常的缺點(diǎn)，爭取在今后的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)行改正，將優(yōu)點(diǎn)繼承和保持。爭取在今后的工作崗位上盡心盡力的履行好自身的本職工作。去年的工作中，在科首長的領(lǐng)導(dǎo)下仔細(xì)根據(jù)條令條例和規(guī)章制度去嚴(yán)格要求自己。一年來無論

25、是實(shí)施保障、工作、學(xué)習(xí)還是生活，都獲得了較為明顯的提高和進(jìn)步。 下面就是我對這一年來的工作總結(jié)： 一：思想政治方面。 一年來，我堅(jiān)固樹立以集體為家的思想，保持高度穩(wěn)定，樂觀協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)搞好全班人員的思想工作，并且從中查找自身不足，確定自身政治合格。一年來，我樂觀參與旅隊(duì)的大課訓(xùn)練和理論學(xué)習(xí)，樂觀學(xué)習(xí).，本人也能從思想上提高熟悉，把握人員的思想狀況，了解本班戰(zhàn)士的心理和想法，確保年終歲尾不出任何錯(cuò)誤。 二：日常工作。當(dāng)班長兩年以來，工作標(biāo)準(zhǔn)比以往有很大的提高。從自身的內(nèi)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和庫房的管理上，都做到線是線，條是條。但是，還是缺乏主動(dòng)性，平常的工作只求過得去，自身標(biāo)準(zhǔn)離領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)還有肯定的距離，干起工作

26、來或許還沒有起到士官骨干的帶頭作用。擔(dān)當(dāng)保障、公差勤務(wù)，完成任務(wù)或許還不夠利索，總抱著一種能說的過去就行的心理。后來經(jīng)過科領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)練、指教和自己的反省，現(xiàn)在明白那樣的工作方式和心態(tài)是不對的，對自己以后開展工作也是不利的，還會(huì)給其他同志帶來負(fù)面影響。至此，我嚴(yán)格的要求自身，把自己那攤整理的整齊、利索，個(gè)人工作也快捷、高標(biāo)準(zhǔn)的完成，從各個(gè)方面都漸漸提高了標(biāo)準(zhǔn)。這些都是科領(lǐng)導(dǎo)平常對我的訓(xùn)練和關(guān)心所得來的。 三：存在問題。 一：年終歲尾，思想上有所放松，在一些工作上有稍微抵觸的狀況。 二：干工作時(shí)缺乏雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，存在打折扣現(xiàn)象。 以上就是我一年來的總結(jié)。通過此次總結(jié)的經(jīng)過，我已清晰的了解了自身

27、存在哪些方面的問題，并在其中查找出自身在工作上還是在學(xué)習(xí)、生活上的優(yōu)點(diǎn)和不足。在以后的工作和學(xué)習(xí)、生活上我不會(huì)辜負(fù)科首長對我的培育和訓(xùn)練。我爭取在今后的工作中以優(yōu)異的工作標(biāo)準(zhǔn)和良好的勁頭來向自己和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。以后不管把我放在哪個(gè)崗位上，我都會(huì)嚴(yán)格要求自己，高度重視、落實(shí)上級領(lǐng)導(dǎo)的指示，高標(biāo)準(zhǔn)完成上了給予的任務(wù)。爭取明年的工作有更大的標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)步。 年終歲尾，是案件、事故的高發(fā)期，在此節(jié)骨眼上，我會(huì)嚴(yán)格履行職責(zé)、履行條令條例和規(guī)章制度，確保在我的崗位上不出任何事故，平安第一的度過。 電話銷售個(gè)人年終總結(jié)兩篇 篇1： 首先，要感謝張總給了我一個(gè)熬煉自己的機(jī)會(huì)。翻譯公司是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于

28、我來說，是生疏又新奇的，是在向往之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不行攀，遠(yuǎn)不行及。只有學(xué)識(shí)淵博，語言精通的人才能呆的地方。 剛開頭的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的關(guān)心下我才漸漸適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不行能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了：開頭想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。 做電

29、話銷售也可能是全部銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個(gè)死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個(gè)門檻，就必需要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想方法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被逼上梁山的英雄，每天都在打電話，打好多的電話讓自己患病拒絕，學(xué)會(huì)承受。當(dāng)然在這個(gè)過程中，我也的確是熟悉了幾個(gè)不錯(cuò)的有意合(但是最近沒有翻譯業(yè)務(wù))。 一段時(shí)間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。仔細(xì)想想似乎也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話(真記沒記誰也不知道)。打電

30、話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在查找別的思路網(wǎng)絡(luò)。我們常常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在緊急的工作中放松一下，聊上幾句閑談，就很有可能聊出一些客戶。這樣，由于是網(wǎng)友，感覺很親近，不會(huì)拒絕你，至少都會(huì)考慮到你。常常在線，聯(lián)系著又很便利，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒有耐性。現(xiàn)在許多人愛還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。無論雙方誰說了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對方直接接受，電話會(huì)叫人沒有什么緩沖的時(shí)間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很簡單接受;即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上簡單解釋

31、，也簡單叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜愛得理不饒人。 于是我就轉(zhuǎn)變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會(huì)幫你介紹一些客戶。溝通著也輕松多了，說話也便利，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜愛這樣的溝通方式。事實(shí)證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較。 篇2： 20 xx年即將悄然離去，回顧20 xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞?1年6月24日進(jìn)的公司始終到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，勝利合作的客戶也是日積月

32、累，同時(shí)每次勝利合作一個(gè)客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有許多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處： 第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)力量是需要加強(qiáng)改進(jìn)。 其次：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约簞倮蛻袅繚u漸多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是特別的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)

33、好與壞的問題。的確感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)勝利合作的客戶其實(shí)是比較簡潔的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中確定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅連續(xù)給公司制造利潤，也是對自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。 第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理。對于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者接近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)當(dāng)做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。的確報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己專心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出成功的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明白的報(bào)表才能夠知道我今日的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又具體的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清楚而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作方