探析當(dāng)代大學(xué)生市場的營銷策略研究

1、探析當(dāng)代大學(xué)生市場的營銷策略研究論文關(guān)鍵詞大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)營銷策略論文摘要隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生的規(guī)模不斷擴(kuò)大。以高校大學(xué)生為消費(fèi)主體的消費(fèi)品市場也將成為一個(gè)獨(dú)特而有潛力的細(xì)分市常面對(duì)這個(gè)特殊的群體，商家該如何運(yùn)用有效地營銷策略，來網(wǎng)羅這個(gè)群體，文章從這個(gè)角度進(jìn)展了討論。隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生的規(guī)模不斷擴(kuò)大。人們一定發(fā)現(xiàn)，每個(gè)學(xué)校的外面總會(huì)有很多的商店，所面對(duì)的市場也就是學(xué)生，他們都是依賴學(xué)生生存的。很多的商家在競爭過程中，都紛紛把目光投向?qū)W校了，并爭著到學(xué)校做廣告。由此可見，大學(xué)生的消費(fèi)市場是多么的宏大，因此商家如何運(yùn)用有效地營銷策略來搶占這個(gè)宏大的市場，是非常值得我們?nèi)パ芯浚ヌ骄康?/p>

2、。我通過對(duì)粵東地區(qū)四所高職院校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生市場存在明顯的消費(fèi)特點(diǎn)。比方，大學(xué)生消費(fèi)行為呈現(xiàn)個(gè)性化、時(shí)尚化、多樣化，且大學(xué)生的消費(fèi)構(gòu)造呈多元化趨勢。與此同時(shí)，大學(xué)生的消費(fèi)行為也趨于理性化。但我們也應(yīng)該看到大學(xué)生市場也存在著許多問題，表現(xiàn)為：盲目消費(fèi)、攀比消費(fèi)并有較強(qiáng)的從眾心理。針對(duì)大學(xué)生市場的特點(diǎn)和存在的問題，作為企業(yè)來說，假如想搶占大學(xué)生市場，獲得宏大的回報(bào)，就必須在認(rèn)真分析和理解大學(xué)生消費(fèi)者需求的根底上，對(duì)市場進(jìn)展細(xì)分，選擇自己的目的市場，進(jìn)展正確的市場定位，確定與目的市場相適應(yīng)的營銷組合，即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略和促銷策略的組合。以下我就自己的觀點(diǎn)提幾點(diǎn)營銷建議：一、產(chǎn)品組

3、合策略企業(yè)應(yīng)開發(fā)合適大學(xué)生消費(fèi)需求的產(chǎn)品和效勞。力求進(jìn)展產(chǎn)品創(chuàng)新，以激發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)欲望。比方，目前幾乎每個(gè)大學(xué)生都擁有，企業(yè)可以提供多種風(fēng)格、多種款式和色彩的系列裝飾產(chǎn)品，供不同偏好的同學(xué)選擇，滿足大學(xué)生的個(gè)性化需要。再如，電腦、p3、數(shù)碼相機(jī)等商品在大學(xué)生中擁有率也在不斷進(jìn)步，企業(yè)也可以充分利用自己的優(yōu)勢，開發(fā)合適大學(xué)生市場的產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)還要注重大學(xué)生休閑產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)查顯示，40%的學(xué)生休息時(shí)間是在睡覺和上網(wǎng)，一些具有商業(yè)價(jià)值而又有益于大學(xué)生學(xué)習(xí)和身心安康的工程卻沒有真正地開展起來。比方說課外培訓(xùn)教育及旅游工程等。企業(yè)在產(chǎn)品提供上要有針對(duì)性，使產(chǎn)品組合豐富多彩并能及時(shí)更新以適應(yīng)大學(xué)生

4、多樣且多變的消費(fèi)性格。另外，在效勞性行業(yè)，如自助洗衣店、熨燙、補(bǔ)綴衣物的效勞店，以經(jīng)營各類考試用書、學(xué)慣用書為主的書店等等，都是大學(xué)生急需的。特色的小餐館、美發(fā)店也有穩(wěn)定的市場需求。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的思路中，除了商品的使用價(jià)值外，還要考慮產(chǎn)品的包裝，品牌以及所有附加利益和效勞等整體價(jià)值。大學(xué)生消費(fèi)注重產(chǎn)品的實(shí)用方便，對(duì)效勞要求不高，但被人尊重的心理比擬強(qiáng)烈，有較強(qiáng)的品牌感。企業(yè)要讓大學(xué)生感受到作為顧客的優(yōu)越感，建立一個(gè)反響迅速的顧客意見反響系統(tǒng)，及時(shí)妥善地處理大學(xué)生們的意見和建議。二、產(chǎn)品定價(jià)策略由于大學(xué)生這一消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，市場整體消費(fèi)程度不高，使得針對(duì)大學(xué)生而開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的定價(jià)成

5、為一個(gè)重要問題。但大學(xué)生消費(fèi)市場的特點(diǎn)是規(guī)模宏大，因此，企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品的市場規(guī)模，而不是產(chǎn)品的單價(jià)。大學(xué)生消費(fèi)市場的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)充分利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大市場份額和規(guī)模，降低產(chǎn)品本錢，并且保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、優(yōu)良。三、渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略調(diào)查發(fā)現(xiàn)超市是大學(xué)生最常光臨的購物場所，因?yàn)槌械纳唐菲贩N全、價(jià)格低、購物環(huán)境輕松。校園內(nèi)的便利店通常集中在食堂、宿舍樓附近，非常方便大學(xué)生應(yīng)急型購置。日常用品的銷售渠道應(yīng)當(dāng)以超市、便利店為主要渠道。另外，網(wǎng)上銷售、直銷及團(tuán)購等方式，也是非常合適高校大學(xué)生這一群體的銷售方式。網(wǎng)絡(luò)上最合適的產(chǎn)品是流行性高和新潮的產(chǎn)品，如書籍報(bào)刊、軟件、數(shù)碼產(chǎn)品等。采用這些銷售方式時(shí)

6、，還可以進(jìn)步大學(xué)生消費(fèi)者的參與程度，比方與高校的學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等組織進(jìn)展合作，甚至可以提供一定的就業(yè)、理論時(shí)機(jī)給大學(xué)生，樹立企業(yè)的形象，加強(qiáng)關(guān)系營銷及培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。四、針對(duì)性的促銷策略促銷策略應(yīng)注重信息傳遞的有效性，建議企業(yè)重點(diǎn)不放在傳統(tǒng)的媒體，如電視、報(bào)紙等群眾媒體，而轉(zhuǎn)向針對(duì)性強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告、校園賣場的pp廣告等。而激發(fā)熱情的互動(dòng)性活動(dòng)籌劃將是大學(xué)生市場促銷的非常有效的形式。各種形式的競賽、文體活動(dòng)、講座、晚會(huì)和各類社團(tuán)活動(dòng)吸引了大量學(xué)生參加，是企業(yè)增強(qiáng)大學(xué)生的關(guān)注，加深對(duì)品牌的印象的時(shí)機(jī)。加強(qiáng)與高校有關(guān)部門和各種學(xué)生組織的聯(lián)絡(luò)，將當(dāng)前最新的商品信息和消費(fèi)動(dòng)態(tài)，及時(shí)在學(xué)生中進(jìn)展宣傳，也

7、能有效地促進(jìn)企業(yè)品牌的建立。作為企業(yè)來說，一方面要吸引學(xué)生認(rèn)購企業(yè)的產(chǎn)品，一方面還要對(duì)學(xué)生進(jìn)展消費(fèi)引導(dǎo)，因?yàn)樵谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的消費(fèi)狀況根本上是現(xiàn)實(shí)的、合理的，但是大學(xué)生中也存在盲目消費(fèi)、攀比消費(fèi)等不良現(xiàn)象。有些消費(fèi)工程與缺乏理財(cái)才能和追求物質(zhì)享受等因素有關(guān)。這種不合理的消費(fèi)行為雖然不是大學(xué)生消費(fèi)行為的主流，但卻不容無視。消費(fèi)者的價(jià)值觀念和對(duì)生活的感受等是影響消費(fèi)行為的根本原因。對(duì)于關(guān)注大學(xué)生市場的企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)承當(dāng)傳播安康消費(fèi)觀念的責(zé)任，而非抓住大學(xué)生心理的弱點(diǎn)，借機(jī)謀取暴利。企業(yè)也應(yīng)當(dāng)看到，大學(xué)生的消費(fèi)潛力在學(xué)生生涯中并未完全表達(dá)，但卻是品牌忠誠度形成的重要時(shí)期。所以，企業(yè)不能只考慮短期利益，而是以創(chuàng)造顧客滿意與長期社會(huì)福利為企業(yè)目的。企業(yè)在開拓市場的同時(shí)，需要配合學(xué)校培養(yǎng)大學(xué)生的理財(cái)才能和科學(xué)的消費(fèi)觀念，養(yǎng)成良好的消費(fèi)習(xí)慣，共同推進(jìn)安康的校園消費(fèi)文化的建立。這對(duì)于培育大學(xué)生市場，擴(kuò)大社會(huì)消費(fèi)以及促進(jìn)社會(huì)消費(fèi)，都具有重要意義?？傊?，重視大學(xué)生的消費(fèi)市場，不僅有助于企業(yè)的市場開拓，進(jìn)步企業(yè)的利潤和銷售程度，同時(shí)也有助于充分滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求，更有益于指導(dǎo)和培養(yǎng)大學(xué)