ERP職能戰(zhàn)略規(guī)劃課件

1、ERP職能戰(zhàn)略規(guī)劃制作成員：金澤宇 魏國(guó)明 路嬌 馬雪艷 荀繼偉 嵇百川 趙雪婕 黃林總體戰(zhàn)略略1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)長(zhǎng)期目目標(biāo)：行業(yè)排名名前三，銷(xiāo)售收收入年增增長(zhǎng)率20%以上四年內(nèi)成成功研發(fā)發(fā)p1、p2、p3產(chǎn)品四年內(nèi)成成功完成成設(shè)備的的更新和和產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)的調(diào)調(diào)整兩年內(nèi)成成功開(kāi)拓拓本地、區(qū)域市市場(chǎng)并作作為我們們的主打市場(chǎng)2.公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略：我們采用用霸王戰(zhàn)戰(zhàn)略，前前期利用用大量資資金擴(kuò)大大產(chǎn)能，保證產(chǎn)產(chǎn)能第一一，以高高廣告策策略?shī)Z取取本地市市場(chǎng)老大大并伴隨隨著產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)的的節(jié)奏，中期前前進(jìn)多元元化，后后期進(jìn)攻攻一體化化。3.公司競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略:我們的差差異化主主要在于于“相對(duì)對(duì)專(zhuān)業(yè)化化

2、”在此此僅爭(zhēng)取取本地和和區(qū)域兩兩個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)的龍頭頭，而且且商品集集中在P1,P2,P3.4.每年度的的經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)：A.1-2年經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)（初初期）逐步建立立市場(chǎng)地地位，行行業(yè)排名名位于前前列；年銷(xiāo)售收收入達(dá)到到30M,完成p2研發(fā)；完成區(qū)域域市場(chǎng)的的開(kāi)拓B.3-4年經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)（中中期）逐步提高高市場(chǎng)地地位，行行業(yè)排名名位列前前三年銷(xiāo)售收收入達(dá)到到65M，完成p3的開(kāi)發(fā)淘汰手工工生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)，進(jìn)行行生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)的更新新C.5-6年經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)（后后期）繼續(xù)鞏固固市場(chǎng)地地位，行行業(yè)排名名位列前前三銷(xiāo)售收入入達(dá)到100M，保證現(xiàn)現(xiàn)金流的的正常運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)市場(chǎng)需求求1、本地市市場(chǎng)本地市場(chǎng)場(chǎng)將會(huì)持持續(xù)發(fā)展展，客戶(hù)戶(hù)對(duì)低端

3、端產(chǎn)品的的需求可可能下降降。伴隨隨著需求求的減少少，低端端產(chǎn)品的的價(jià)格很很可能會(huì)會(huì)降低。后幾年年，隨著著高端產(chǎn)產(chǎn)品的成成熟市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)P3產(chǎn)品的需需求將會(huì)會(huì)逐漸增增大。同同時(shí)隨著著時(shí)間的的推移，客戶(hù)的的質(zhì)量意意識(shí)將不不斷提高高。后幾幾年可能能會(huì)對(duì)廠(chǎng)廠(chǎng)商是否否通過(guò)ISO9000認(rèn)證和ISO14000認(rèn)證有更更多的要要求。市場(chǎng)戰(zhàn)略略2、區(qū)域市市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)的客戶(hù)戶(hù)對(duì)P系列產(chǎn)品品的喜好好相對(duì)穩(wěn)穩(wěn)定，因因此市場(chǎng)場(chǎng)需求量量的波動(dòng)動(dòng)也可能能會(huì)比較較平穩(wěn)。因其緊緊鄰本地地市場(chǎng)，所以產(chǎn)產(chǎn)品需求求量的走走勢(shì)可能能與本地地市場(chǎng)相相似。價(jià)價(jià)格趨勢(shì)勢(shì)也應(yīng)大大致一樣樣。該市市場(chǎng)的客客戶(hù)比較較樂(lè)于接接受新的的事物，因此對(duì)對(duì)于

4、高端端產(chǎn)品也也會(huì)比較較有市場(chǎng)場(chǎng)，但由由于受到到地域的的限制，該市場(chǎng)場(chǎng)的需求求總量非非常有限限，并且且這個(gè)市市場(chǎng)的客客戶(hù)相對(duì)對(duì)比較挑挑剔，因因此在后后幾年客客戶(hù)會(huì)對(duì)對(duì)廠(chǎng)商是是否通過(guò)過(guò)ISO9000認(rèn)證和ISO14000認(rèn)證有較較高的要要求。市場(chǎng)信息息生產(chǎn)產(chǎn)品品：P1、P2、P3生產(chǎn)線(xiàn)：手工線(xiàn)線(xiàn)、半自自動(dòng)、全全自動(dòng)、柔性線(xiàn)線(xiàn)產(chǎn)品比例例：P1：P2：P3=3:2:1開(kāi)發(fā)時(shí)間間：P2：第二年年的第四四季度P3：第三年年的第三三季度生產(chǎn)時(shí)間間：P1：第一年年的第一一季度P2：第三年年的第一一季度P3：第五年年的第一一季度市場(chǎng)周期期:對(duì)于產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)周期抓抓住其上上升期避避開(kāi)衰退退期，根據(jù)本本地和區(qū)區(qū)域

5、市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)及及總體戰(zhàn)戰(zhàn)略得：P1:（1-2年）生產(chǎn)產(chǎn)P2:（3-6年）生產(chǎn)產(chǎn)P3：（5-6年）生產(chǎn)產(chǎn)廣告投入入：經(jīng)預(yù)測(cè)和和對(duì)比分分析所得得：第一年:8M第二年:1M第三年:3M第四年:3M第五年:4M第六年:4M企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)能力：我們公司司最早擁?yè)碛兴臈l條生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)并在第第一年發(fā)發(fā)展至五五條生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)，到到第五年年初已擁?yè)碛袃蓷l條半自動(dòng)動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)，兩條條全自動(dòng)動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)，一條條柔性生生產(chǎn)線(xiàn)，足夠滿(mǎn)滿(mǎn)足本地地市場(chǎng)與與區(qū)域市市場(chǎng)的需需求。目標(biāo)是在在于高效效高產(chǎn)，以滿(mǎn)足足大訂單單需要。生產(chǎn)戰(zhàn)略略第一年：企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)在的規(guī)規(guī)模是大大廠(chǎng)房，擁有三三條手工工生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)，一條條半自動(dòng)動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)。在第第一年的的第一期期購(gòu)

6、置一一條半自自動(dòng)生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)，安安裝周期期2Q，在第一一年的第第三期開(kāi)開(kāi)始投產(chǎn)產(chǎn)。在第第一年第第三期研研發(fā)P2產(chǎn)品，研研發(fā)時(shí)間間6Q。在第一一年末，共生產(chǎn)產(chǎn)7個(gè)P1產(chǎn)品。在在第4Q賣(mài)出一條條手動(dòng)生生產(chǎn)線(xiàn)。第二年：第一Q投資一條條柔性生生產(chǎn)線(xiàn)代代替第一一年賣(mài)掉掉的手工工生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)。公司司擁有兩兩條手工工生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)，兩條條半自動(dòng)動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)，一條條在建柔柔性生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)。走至第四四Q將兩條半半自動(dòng)生生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)專(zhuān)門(mén)門(mén)生產(chǎn)P2，此時(shí)，企業(yè)擁?yè)碛?條手動(dòng)生生產(chǎn)線(xiàn)，2條半自動(dòng)動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)，一條條在建柔柔性生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)。產(chǎn)產(chǎn)出7個(gè)P1產(chǎn)品。第三年：在第三三年第一一Q，兩條手手工線(xiàn)生生產(chǎn)P1，兩條半半自動(dòng)生生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)完畢畢生

7、產(chǎn)P2，此時(shí)在在建柔性性生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)建設(shè)完完畢，專(zhuān)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)產(chǎn)P2。第三Q研發(fā)P3，第三年年總共產(chǎn)產(chǎn)出3個(gè)P1產(chǎn)品,8個(gè)P2產(chǎn)品。第四年：第一Q兩條手工工線(xiàn)變賣(mài)賣(mài)，投資資兩條全全自動(dòng)生生產(chǎn)線(xiàn)，兩條半半自動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)P2，一條柔柔性生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)P2產(chǎn)品，第第四Q兩條全自自動(dòng)生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)建成成，P3產(chǎn)品研發(fā)發(fā)完成。生產(chǎn)出出P28個(gè)。公司司在明年年將進(jìn)入入高產(chǎn)黃黃金期。第五年：兩條半半自動(dòng)生生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)P2，兩條全全自動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)P3，一條柔柔性產(chǎn)P3。產(chǎn)出4個(gè)P2產(chǎn)品，12個(gè)P3產(chǎn)品。第六年：共產(chǎn)出出4個(gè)P2產(chǎn)品12個(gè)P3個(gè)產(chǎn)品。訂單戰(zhàn)略略概述：根根據(jù)公司司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略，生生產(chǎn)規(guī)模模及市場(chǎng)場(chǎng)需求拿拿取訂單單。詳細(xì)：第第一

8、年：本地市市需P122個(gè) 單價(jià)價(jià)5.5M預(yù)計(jì)拿取取訂單6個(gè)第二年：本地市市需P120個(gè) 單價(jià)價(jià)5M預(yù)計(jì)拿取取訂單7個(gè)第三年：本地市市需P214個(gè) 單價(jià)價(jià)8M預(yù)計(jì)拿取取訂單8個(gè)并拿取3個(gè)P1訂單以處處理前兩兩年P(guān)1生產(chǎn)結(jié)存存第四年：本地市市需P216個(gè)單單價(jià)8.5M預(yù)計(jì)拿取取訂單8個(gè)第五年：本地市市需P215個(gè)單單價(jià)8M區(qū)域市需需P27個(gè)單單價(jià)價(jià)6.5M預(yù)計(jì)兩個(gè)個(gè)市場(chǎng)拿拿取P2訂單4個(gè)本地市需需P312個(gè)單單價(jià)9M區(qū)域市需需P311個(gè)單單價(jià)價(jià)9M預(yù)計(jì)兩個(gè)個(gè)市場(chǎng)拿拿取P3訂單12個(gè)第六年：本地市市需P211個(gè)單單價(jià)6.5M區(qū)域市需需P26個(gè)單單價(jià)6.5M預(yù)計(jì)兩個(gè)個(gè)市場(chǎng)拿拿取P2訂單4個(gè)本地市需需P

9、317個(gè)單單價(jià)9.5M區(qū)域市需需P311個(gè)單單價(jià)7.5M預(yù)計(jì)兩個(gè)個(gè)市場(chǎng)拿拿取P3訂單12個(gè)采購(gòu)戰(zhàn)略略概述：根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃下下訂單，R1，R2提前一期期，R3R4提前兩期期，保證證要生產(chǎn)產(chǎn)當(dāng)期能能夠有足足夠生產(chǎn)產(chǎn)的原料料詳細(xì)：第一年第一季：R1：9個(gè)9M第二年第一季：R1：7個(gè)7M第四季：R1:8個(gè)R2：8個(gè)16M第三年:第四季：R1：8個(gè)R2：8個(gè)16M第四年第三季：R3：12個(gè)12M第四季：R1：4個(gè)R2:24+4個(gè)32M第五年第三季：R3：12個(gè)12M第四季：R1：4個(gè)R2:24+4個(gè)32M第一年廣告費(fèi)：8M生產(chǎn)線(xiàn)：半自動(dòng)動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)8M手工生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)賣(mài)一一條設(shè)備維修修：4M:投資開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品：

10、P2產(chǎn)品研發(fā)發(fā)2季2M采購(gòu)：原原材料9M貸款：第第一年長(zhǎng)長(zhǎng)貸40M付起始年年貸款利利息：人工費(fèi)：管管理費(fèi)用用：無(wú)市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓費(fèi)用總計(jì)計(jì)：現(xiàn)金：訂單收入入：（當(dāng)年收收到賬款款）第二年現(xiàn)現(xiàn)金為財(cái)務(wù)戰(zhàn)略略第二年（本地P1產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)老大）廣告費(fèi)：生產(chǎn)線(xiàn)：2條半自動(dòng)動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)2M柔性生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)投資資24M（6M/季）設(shè)備維修修：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品：P2產(chǎn)品研發(fā)發(fā)4M市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)：區(qū)域域市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)1M人工費(fèi)：管理費(fèi)用用：采購(gòu)：原原材料7M原原材料長(zhǎng)貸利息息：費(fèi)費(fèi)用用總計(jì)：現(xiàn)金：訂訂單收收入：（當(dāng)年收收到賬款款）第第三年現(xiàn)現(xiàn)金：第三年廣告費(fèi)：（區(qū)域：本本地：本地地：）開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品：P3產(chǎn)品研發(fā)發(fā)2季4M市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)：區(qū)域

11、域市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)1M人工費(fèi)：共共管理費(fèi)用用：設(shè)備維修修：采購(gòu)：采采購(gòu)第四四年原材材料（P2產(chǎn)品）8R1、8R2共16M長(zhǎng)貸利息息：12M沒(méi)有投資資或轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)新生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)費(fèi)用總計(jì)計(jì)：現(xiàn)金：訂單：共第四年現(xiàn)現(xiàn)金：第四年廣告費(fèi)：（區(qū)域：本本地：）開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品：P3產(chǎn)品研發(fā)發(fā)人工費(fèi)：產(chǎn)產(chǎn)品人工工費(fèi)采購(gòu)：采采購(gòu)第五五年原材材料（P產(chǎn)品）產(chǎn)品品原料：管理費(fèi)用用：設(shè)備維修修：長(zhǎng)貸利息息：12M短貸：短短貸貸利息：生產(chǎn)線(xiàn)：兩條全全自動(dòng)生生產(chǎn)線(xiàn)費(fèi)用總計(jì)計(jì)：現(xiàn)金：訂單：（短貸）第五年現(xiàn)現(xiàn)金：第五年廣告費(fèi)：（本本地、區(qū)區(qū)域各本地地、區(qū)域域各）管理費(fèi)用用：設(shè)備維修修：采購(gòu)：產(chǎn)品品原材料料產(chǎn)品原原材料人工費(fèi)：長(zhǎng)貸利息息：短貸：短短貸貸利息：現(xiàn)金：訂訂單：共共第六年現(xiàn)現(xiàn)金流：第六年廣告費(fèi)：管理費(fèi)用用：設(shè)備維修修：人工費(fèi)：現(xiàn)金：訂訂單：共共六年經(jīng)營(yíng)營(yíng)的利潤(rùn)潤(rùn)為戰(zhàn)略職能能規(guī)劃圖圖表運(yùn)營(yíng)年度第一年第二年第三年第四年第五年第六年123412341234123412341234產(chǎn)品研發(fā)p1p2投p2p2p3投p3p3p4生產(chǎn)線(xiàn)手工線(xiàn)賣(mài)p3p1變賣(mài)半自動(dòng)投p1轉(zhuǎn)產(chǎn) p2 產(chǎn)p2全自動(dòng)投p3柔性投產(chǎn)柔性p2產(chǎn)P2產(chǎn)P2/3運(yùn)營(yíng)年度第一年第二年第三年第四年第五年第六年123412341234123412341234市場(chǎng)開(kāi)拓區(qū)域投資國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入ISO9000ISOISO1400運(yùn)營(yíng)年度第一年第二