ERP職能戰(zhàn)略規(guī)劃課件

1、ERP職能戰(zhàn)略規(guī)劃制作成員：金澤宇 魏國明 路嬌 馬雪艷 荀繼偉 嵇百川 趙雪婕 黃林總體戰(zhàn)略略1.企業(yè)經營營長期目目標：行業(yè)排名名前三，銷售收收入年增增長率20%以上四年內成成功研發(fā)發(fā)p1、p2、p3產品四年內成成功完成成設備的的更新和和產業(yè)結結構的調調整兩年內成成功開拓拓本地、區(qū)域市市場并作作為我們們的主打市場2.公司經營營發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略：我們采用用霸王戰(zhàn)戰(zhàn)略，前前期利用用大量資資金擴大大產能，保證產產能第一一，以高高廣告策策略奪取取本地市市場老大大并伴隨隨著產品品開發(fā)的的節(jié)奏，中期前前進多元元化，后后期進攻攻一體化化。3.公司競爭爭戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略:我們的差差異化主主要在于于“相對對專業(yè)化化

2、”在此此僅爭取取本地和和區(qū)域兩兩個市場場的龍頭頭，而且且商品集集中在P1,P2,P3.4.每年度的的經營目目標：A.1-2年經營目目標（初初期）逐步建立立市場地地位，行行業(yè)排名名位于前前列；年銷售收收入達到到30M,完成p2研發(fā)；完成區(qū)域域市場的的開拓B.3-4年經營目目標（中中期）逐步提高高市場地地位，行行業(yè)排名名位列前前三年銷售收收入達到到65M，完成p3的開發(fā)淘汰手工工生產線線，進行行生產線線的更新新C.5-6年經營目目標（后后期）繼續(xù)鞏固固市場地地位，行行業(yè)排名名位列前前三銷售收入入達到100M，保證現(xiàn)現(xiàn)金流的的正常運運轉市場需求求1、本地市市場本地市場場將會持持續(xù)發(fā)展展，客戶戶對低端

3、端產品的的需求可可能下降降。伴隨隨著需求求的減少少，低端端產品的的價格很很可能會會降低。后幾年年，隨著著高端產產品的成成熟市場場對P3產品的需需求將會會逐漸增增大。同同時隨著著時間的的推移，客戶的的質量意意識將不不斷提高高。后幾幾年可能能會對廠廠商是否否通過ISO9000認證和ISO14000認證有更更多的要要求。市場戰(zhàn)略略2、區(qū)域市市場區(qū)域市場場的客戶戶對P系列產品品的喜好好相對穩(wěn)穩(wěn)定，因因此市場場需求量量的波動動也可能能會比較較平穩(wěn)。因其緊緊鄰本地地市場，所以產產品需求求量的走走勢可能能與本地地市場相相似。價價格趨勢勢也應大大致一樣樣。該市市場的客客戶比較較樂于接接受新的的事物，因此對對于

4、高端端產品也也會比較較有市場場，但由由于受到到地域的的限制，該市場場的需求求總量非非常有限限，并且且這個市市場的客客戶相對對比較挑挑剔，因因此在后后幾年客客戶會對對廠商是是否通過過ISO9000認證和ISO14000認證有較較高的要要求。市場信息息生產產品品：P1、P2、P3生產線：手工線線、半自自動、全全自動、柔性線線產品比例例：P1：P2：P3=3:2:1開發(fā)時間間：P2：第二年年的第四四季度P3：第三年年的第三三季度生產時間間：P1：第一年年的第一一季度P2：第三年年的第一一季度P3：第五年年的第一一季度市場周期期:對于產品品的市場場周期抓抓住其上上升期避避開衰退退期，根據本本地和區(qū)區(qū)域

5、市場場預測及及總體戰(zhàn)戰(zhàn)略得：P1:（1-2年）生產產P2:（3-6年）生產產P3：（5-6年）生產產廣告投入入：經預測和和對比分分析所得得：第一年:8M第二年:1M第三年:3M第四年:3M第五年:4M第六年:4M企業(yè)自產產能力：我們公司司最早擁擁有四條條生產線線并在第第一年發(fā)發(fā)展至五五條生產產線，到到第五年年初已擁擁有兩條條半自動動生產線線，兩條條全自動動生產線線，一條條柔性生生產線，足夠滿滿足本地地市場與與區(qū)域市市場的需需求。目標是在在于高效效高產，以滿足足大訂單單需要。生產戰(zhàn)略略第一年：企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)在的規(guī)規(guī)模是大大廠房，擁有三三條手工工生產線線，一條條半自動動生產線線。在第第一年的的第一期期購

6、置一一條半自自動生產產線，安安裝周期期2Q，在第一一年的第第三期開開始投產產。在第第一年第第三期研研發(fā)P2產品，研研發(fā)時間間6Q。在第一一年末，共生產產7個P1產品。在在第4Q賣出一條條手動生生產線。第二年：第一Q投資一條條柔性生生產線代代替第一一年賣掉掉的手工工生產線線。公司司擁有兩兩條手工工生產線線，兩條條半自動動生產線線，一條條在建柔柔性生產產線。走至第四四Q將兩條半半自動生生產線轉轉產專門門生產P2，此時，企業(yè)擁擁有2條手動生生產線，2條半自動動生產線線，一條條在建柔柔性生產產線。產產出7個P1產品。第三年：在第三三年第一一Q，兩條手手工線生生產P1，兩條半半自動生生產線轉轉產完畢畢生

7、產P2，此時在在建柔性性生產線線建設完完畢，專專門生產產P2。第三Q研發(fā)P3，第三年年總共產產出3個P1產品,8個P2產品。第四年：第一Q兩條手工工線變賣賣，投資資兩條全全自動生生產線，兩條半半自動產產P2，一條柔柔性生產產線生產產P2產品，第第四Q兩條全自自動生產產線建成成，P3產品研發(fā)發(fā)完成。生產出出P28個。公司司在明年年將進入入高產黃黃金期。第五年：兩條半半自動生生產線產產P2，兩條全全自動產產P3，一條柔柔性產P3。產出4個P2產品，12個P3產品。第六年：共產出出4個P2產品12個P3個產品。訂單戰(zhàn)略略概述：根根據公司司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略，生生產規(guī)模模及市場場需求拿拿取訂單單。詳細：第第一

8、年：本地市市需P122個 單價價5.5M預計拿取取訂單6個第二年：本地市市需P120個 單價價5M預計拿取取訂單7個第三年：本地市市需P214個 單價價8M預計拿取取訂單8個并拿取3個P1訂單以處處理前兩兩年P1生產結存存第四年：本地市市需P216個單單價8.5M預計拿取取訂單8個第五年：本地市市需P215個單單價8M區(qū)域市需需P27個單單價價6.5M預計兩個個市場拿拿取P2訂單4個本地市需需P312個單單價9M區(qū)域市需需P311個單單價價9M預計兩個個市場拿拿取P3訂單12個第六年：本地市市需P211個單單價6.5M區(qū)域市需需P26個單單價6.5M預計兩個個市場拿拿取P2訂單4個本地市需需P

9、317個單單價9.5M區(qū)域市需需P311個單單價7.5M預計兩個個市場拿拿取P3訂單12個采購戰(zhàn)略略概述：根據生產產計劃下下訂單，R1，R2提前一期期，R3R4提前兩期期，保證證要生產產當期能能夠有足足夠生產產的原料料詳細：第一年第一季：R1：9個9M第二年第一季：R1：7個7M第四季：R1:8個R2：8個16M第三年:第四季：R1：8個R2：8個16M第四年第三季：R3：12個12M第四季：R1：4個R2:24+4個32M第五年第三季：R3：12個12M第四季：R1：4個R2:24+4個32M第一年廣告費：8M生產線：半自動動生產線線8M手工生產產線賣一一條設備維修修：4M:投資開發(fā)產品品：

10、P2產品研發(fā)發(fā)2季2M采購：原原材料9M貸款：第第一年長長貸40M付起始年年貸款利利息：人工費：管管理費用用：無市場開開拓費用總計計：現(xiàn)金：訂單收入入：（當年收收到賬款款）第二年現(xiàn)現(xiàn)金為財務戰(zhàn)略略第二年（本地P1產品市場場老大）廣告費：生產線：2條半自動動生產線線轉產2M柔性生產產線投資資24M（6M/季）設備維修修：開發(fā)產品品：P2產品研發(fā)發(fā)4M市場開發(fā)發(fā)：區(qū)域域市場開開發(fā)1M人工費：管理費用用：采購：原原材料7M原原材料長貸利息息：費費用用總計：現(xiàn)金：訂訂單收收入：（當年收收到賬款款）第第三年現(xiàn)現(xiàn)金：第三年廣告費：（區(qū)域：本本地：本地地：）開發(fā)產品品：P3產品研發(fā)發(fā)2季4M市場開發(fā)發(fā)：區(qū)域

11、域市場開開發(fā)1M人工費：共共管理費用用：設備維修修：采購：采采購第四四年原材材料（P2產品）8R1、8R2共16M長貸利息息：12M沒有投資資或轉產產新生產產線費用總計計：現(xiàn)金：訂單：共第四年現(xiàn)現(xiàn)金：第四年廣告費：（區(qū)域：本本地：）開發(fā)產品品：P3產品研發(fā)發(fā)人工費：產產品人工工費采購：采采購第五五年原材材料（P產品）產品品原料：管理費用用：設備維修修：長貸利息息：12M短貸：短短貸貸利息：生產線：兩條全全自動生生產線費用總計計：現(xiàn)金：訂單：（短貸）第五年現(xiàn)現(xiàn)金：第五年廣告費：（本本地、區(qū)區(qū)域各本地地、區(qū)域域各）管理費用用：設備維修修：采購：產品品原材料料產品原原材料人工費：長貸利息息：短貸：短短貸貸利息：現(xiàn)金：訂訂單：共共第六年現(xiàn)現(xiàn)金流：第六年廣告費：管理費用用：設備維修修：人工費：現(xiàn)金：訂訂單：共共六年經營營的利潤潤為戰(zhàn)略職能能規(guī)劃圖圖表運營年度第一年第二年第三年第四年第五年第六年123412341234123412341234產品研發(fā)p1p2投p2p2p3投p3p3p4生產線手工線賣p3p1變賣半自動投p1轉產 p2 產p2全自動投p3柔性投產柔性p2產P2產P2/3運營年度第一年第二年第三年第四年第五年第六年123412341234123412341234市場開拓區(qū)域投資國內亞洲國際市場準入ISO9000ISOISO1400運營年度第一年第二