網(wǎng)絡(luò)營銷人員銷售技巧推廣辦法

1、96/96網(wǎng)絡(luò)人員銷售手冊目錄1網(wǎng)絡(luò)營銷概念2網(wǎng)絡(luò)營銷的作用和重要性 網(wǎng)站要緊具有以下作用： 1、網(wǎng)站能夠提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。 2、網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系治理”，不管是一般來訪者、消費者，依舊生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。 3、網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的依照地。一方面，在離線領(lǐng)域能夠配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網(wǎng)站本身確實是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn)。同時，這些活動都應(yīng)以核心價值為基準點，因此能夠確保活動的持久性與連貫性。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，能夠使*網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的。

2、網(wǎng)站推廣效果衡量標準：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽度、網(wǎng)站的忠誠度網(wǎng)絡(luò)廣告投放：依照專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測機構(gòu)iResearch的統(tǒng)計，2003年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已達到10.8億元，比2002年的4.9億元增長120%。以后3年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達到18億元、27億元和40億元。專家預(yù)見，以后的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體差不多上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品、某個企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品、服務(wù)與

3、，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并依照網(wǎng)站不同推廣時期的需要進行調(diào)整。針對*網(wǎng)站的特點，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放打算。 3 網(wǎng)絡(luò)營銷方法、策略4網(wǎng)絡(luò)營銷人員崗位職責(zé)網(wǎng)站推廣方法選擇一個好的域名做好網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化(SEO)科學(xué)登錄搜索引擎投放網(wǎng)絡(luò)廣告開展電子郵件營銷網(wǎng)站推廣技巧 初步完成一個站點的設(shè)計建設(shè)，只是企業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營的開始。為了真正發(fā)揮一個站點的作用，我們要以該站點為基礎(chǔ)，在網(wǎng)上網(wǎng)下開展長期而有效的推廣工作。 1、傳統(tǒng)媒體的運用;在現(xiàn)時期的中國，

4、傳統(tǒng)媒體宣傳的阻礙力仍然遠大于網(wǎng)絡(luò)，特不是關(guān)于面向國內(nèi)的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)能夠講是立竿見影，這也是什么緣故現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜愛炒作的緣故通過吸引媒體，特不是傳統(tǒng)媒體的注意力達到宣傳的作用。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，應(yīng)該融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入公司的網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。2、網(wǎng)址宣傳融入日常工作;除了這些廣告宣傳活動外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)建筑造型、公司旗幟、企業(yè)招牌、公共標識牌等外部建筑環(huán)境；企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標識牌、貨架標牌等等；各種交通工具；公司職員的服裝

5、服飾上等；各種產(chǎn)品包裝袋上；公司平常的贈送禮品上；公司的各種印刷出版物上要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設(shè)計公司的CI（企業(yè)識不系統(tǒng)）時將網(wǎng)站那個因素考慮到里面去，網(wǎng)站實際上是CI設(shè)計中的一個差不多要素。3、網(wǎng)絡(luò)的運用;網(wǎng)絡(luò)最吸引人之處就在于它極大地降低了信息公布與獲得的成本，而且利用網(wǎng)絡(luò)推廣的輻射面更廣，這一點關(guān)于以出口為目的的企業(yè)特不有吸引力。網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法專門多，要緊的有登錄搜索引擎，利用各種論壇、討論組、供求黃頁，使用定向的郵件列表等等。但正如我們在前幾篇文章所講的，企業(yè)網(wǎng)站和提供信息內(nèi)容的站點（ICP）相比，由于其動身點不同，目標訪問者也有所不同，企業(yè)站點一般更有針對性

6、，它追求的不是Pageview（頁面閱讀數(shù)），而是實際為企業(yè)帶來的效益，如業(yè)內(nèi)知名度、定單數(shù)等。因此企業(yè)站點在推廣上需要更加強調(diào)“針對性”，包括地域上和行業(yè)上。比如講，一家要緊面向東南亞的出口企業(yè)，那么它的網(wǎng)上推廣策略應(yīng)該服務(wù)于整個企業(yè)，注冊樂清人才網(wǎng)（）搜索引擎也好，在論壇、供求站點留言、定向郵件也好，要把東南亞地區(qū)作為重點，盡管網(wǎng)絡(luò)本身是不分地域的，然而我們的訪問者有地域差不。再比如講，一家提供專業(yè)機械設(shè)備的企業(yè)，它的推廣就更有針對性，它能夠在一些“專業(yè)”引擎上注冊，在“專業(yè)”的供求站點上留言，與相似或相鄰行業(yè)的站點建立鏈接，公布專業(yè)的郵件列表等等。4、收集具“針對性”的站點從以上我們能夠

7、看到，在了解了差不多的網(wǎng)絡(luò)推廣方法后，一個企業(yè)站點的網(wǎng)上推廣工作首先需要做的是收集具“針對性”的站點，包括引擎、論壇等，這和我們在傳統(tǒng)媒體上做廣告實際上是一樣的要收集媒體信息，同時分析研究哪本雜志、哪一份報紙、電視的哪一檔節(jié)目更適合。5、了解各個站點的宣傳阻礙力在收集了大量有針對性的站點后，接著確實是通過實際*作了解各個站點的宣傳阻礙力，整理出在各個宣傳站點上的公布頻度。再下面的工作包括：日常的來信及時回復(fù)，建立用戶及潛在用戶數(shù)據(jù)庫，依照該數(shù)據(jù)庫公布郵件列表，加強與這些用戶的聯(lián)系等。講了這么多，看起來專門復(fù)雜，但實際上就這么四句話：“確定宣傳方向，收集推廣站點，定期公布信息，做好跟進工作”。這

8、其中，最花時刻和精力的事實上是“收集站點”這一步，而像“定期公布”和“跟進工作”都能夠通過一些軟件工具做到自動化。最后，再強調(diào)一點，關(guān)于任何一家企業(yè)，廣告宣傳、市場推廣都必須圍繞企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，沒有產(chǎn)品和服務(wù)的不斷完善，所有的宣傳都只會是“事倍功半”！關(guān)于企業(yè)站點來講，“讓我們的用戶和潛在用戶都明白”就夠了。 如何成功開展網(wǎng)絡(luò)營銷? 企業(yè)如要將網(wǎng)上營銷開展成功，則必須注意以下方面： 1準確、客觀的市場定位網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)不，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關(guān)鍵問題:

9、(1) 產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進行營銷如何推斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進行營銷？一般講來，標準化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識不的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進行營銷。所謂標準化的商品或服務(wù)，是指如此一種商品或服務(wù)，它們專門少發(fā)生變化，以致于消費者專門容易識不其性能，例如書如此的商品，太標準只是了，如此的商品就適合網(wǎng)上營銷。 所謂品質(zhì)容易識不，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的樂清人才網(wǎng)（）地點，以致于消費者專門容易識不其品質(zhì)。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然專門容易信賴其網(wǎng)上金融服務(wù)。(2) 分析網(wǎng)上競爭對手網(wǎng)上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網(wǎng)絡(luò)只

10、是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個領(lǐng)域的策略，營銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問競爭對手的網(wǎng)頁，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)頁上；而且要注意本企業(yè)站點的建設(shè)，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。 (3) 目標市場客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率網(wǎng)上營銷并非萬能, 它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率，無疑是一個特不重要的參數(shù)，假若目標市場的客戶差不多不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對如此的情形，則能夠通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。(4)

11、確定具體的營銷目標與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)上營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標，須幸免盲目。有了目標，還需進行相應(yīng)的操縱。網(wǎng)上營銷的目標總體上應(yīng)與現(xiàn)實中營銷樂清人才網(wǎng)（）目標一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場客戶有其獨到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采納的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)上市場目標確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前，網(wǎng)上營銷剛剛起步進展之時，目標就不應(yīng)定得過高，重點應(yīng)在于如何使客戶同意這種新穎的營銷手段。 (5) 準確的市場定位決定著營銷方式定位是整個網(wǎng)上營銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式，進行營銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過網(wǎng)頁實現(xiàn)，而網(wǎng)頁建設(shè)的質(zhì)量則直接阻礙營銷方式的成功與否。2.運用各種技術(shù)手段進行網(wǎng)址宣傳(1)

12、 導(dǎo)航臺上的網(wǎng)址注冊要保證排名。特不是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，因此，這必須考慮商家的網(wǎng)上營銷預(yù)算。(2) BBS。可開發(fā)一塊信息空間，若能成為熱點，則其效果也特不行。(3) Newsgroup。進行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。(4) Mail-list。這差不多上些免費資源，只是，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng)，千萬不要讓消費者對您的舉動反感。(5) 免費廣告資源。效果一般，不太理想。(6) 有償廣告投入。效果稍好于免費廣告，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳。(7) 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合,這一點特不重要。 3、.對客戶的問題進行快速反饋(1) 因特網(wǎng)的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應(yīng)。通常的承諾是24小時

13、回復(fù)；(2) 開發(fā)收費區(qū)進行一對一實時咨詢服務(wù)。4、充分運用面向技術(shù)的市場營銷技術(shù)成功的市場營銷必須采納更先進的技術(shù)?？赡?，從現(xiàn)在起到2002年，新技術(shù)在企業(yè)的市場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的作用，并將會給企業(yè)的市場營銷活動帶來深刻的變化。傳統(tǒng)的概念認為，企業(yè)的市場營銷部門與先進的技術(shù)及自動化毫不相干樂清人才網(wǎng)（）。然而實踐證明，如此的觀點是極其錯誤的。事實上，激烈的市場競爭，已把許多企業(yè)的市場營銷部門推向了技術(shù)的最前沿。然而，綜觀國內(nèi)大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀能夠發(fā)覺，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場營銷部門所采納的依舊是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的IT方案。因而，隨著市場競爭的日趨激烈，實施面向技術(shù)的市場推銷戰(zhàn)略，

14、已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。5.虛擬服務(wù)“現(xiàn)實”化Internet是一虛擬的生活空間，同時也是一個虛擬的市場，因此，虛擬服務(wù)“現(xiàn)實”化專門是重要，一般來講，應(yīng)注意以下幾方面：（1）取得客戶信任是網(wǎng)上營銷是否成功的關(guān)鍵；（2）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀、忌花哨；（3）利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品“真實”地再現(xiàn)在因特網(wǎng)上。 什么是網(wǎng)絡(luò)營銷? “網(wǎng)路行銷”來源于意譯的英文詞組“Internet Marketing”以及“Internet Promotion”，差不多概念是通過互聯(lián)網(wǎng)進行市場推廣活動。其突出特點是確實是互聯(lián)網(wǎng)，是“電子商務(wù)”（e-Commerce）以及“電子商業(yè)”（e-Business）等包容了計

15、算機、互聯(lián)網(wǎng)、電子交換等數(shù)字化技術(shù)的重要組成部分，是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。 為了更好地理解網(wǎng)路行銷那個全新的概念，我們能夠通過與傳統(tǒng)的行銷方式的比較來描述網(wǎng)路行銷的特點。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸進入我們的生活并成為一種重要的商業(yè)手段時，事實上它更象我們傳統(tǒng)的那種直接寄送商業(yè)宣傳品的行銷方法。 請看看下面的幾個簡單比較： 第一：傳統(tǒng)的行銷方法是通過向人們傳遞信息來銷售產(chǎn)品或服務(wù)的。但互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了一個更大、更有效的傳遞信息的空間，使網(wǎng)路行銷比傳統(tǒng)行銷具有更強的傳遞信息的能力； 第二：依照傳統(tǒng)的行銷方法，您專門難確定那些真正需要您產(chǎn)品或服務(wù)的人們，但通過互聯(lián)網(wǎng)，您能夠

16、在最短的時刻內(nèi)確需要您產(chǎn)品或服務(wù)的人們，并將他們轉(zhuǎn)變成為您的客戶； 第三：傳統(tǒng)的行銷方法在一樂清人才網(wǎng)（）定程上會受到距離的約束，但通過互聯(lián)網(wǎng)您能夠完全不考慮空間和距離的因素，遠在天邊與近在咫尺都變成了理論上的距離，更多人關(guān)懷的不只是某個地區(qū)、國家，而是全球。 因此，依照以上的幾個簡單對比，我們不難看出網(wǎng)路行銷的優(yōu)勢所在。 酒好不怕巷子深的觀念差不多專門難適應(yīng)當(dāng)今的社會， Internet是浩瀚無邊的信息海洋。要想使精心策劃設(shè)計的網(wǎng)頁/網(wǎng)站變得知名、并帶來經(jīng)濟效益，網(wǎng)站的宣傳推廣尤其重要。反之，無人知曉的網(wǎng)站只能變成孤芳自賞的作品。 特不是針對企業(yè)網(wǎng)站，一個制作好的企業(yè)網(wǎng)站假如沒有營銷，就等于

17、白做了，放在那沒有人看的。因此企業(yè)要做好網(wǎng)站，還要做網(wǎng)站的宣傳、營銷才是專門有效的推廣產(chǎn)品的道路。 如何走好網(wǎng)絡(luò)營銷第一步 伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速進展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷，然而由于專業(yè)人才的缺乏和對網(wǎng)絡(luò)營銷認識的不清晰，專門多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷差不多上投入了鈔票，卻沒有的到理想的效果，到后來只有埋怨講網(wǎng)絡(luò)推廣不行，這些企業(yè)的失誤在哪里？事實上是因為他們沒有走好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步營銷定位。 中國有近一億網(wǎng)民，同時正在快速的增長，假如在網(wǎng)絡(luò)營銷中不能做好第一步的定位工作，必將白費巨大的資金，得不到理想的效果。我在長期的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，有專門多此類的企業(yè)，對自己的營銷沒有任何的定位，只是要求自己網(wǎng)站

18、的訪問量越高越好，曾經(jīng)有一個做電腦銷售的公司，非讓我?guī)兔ψ鲭娪瓣P(guān)鍵詞的 搜索引擎推廣，他所，我在那兒推廣，人家看電影的同時，沒事看看我的電腦，應(yīng)該能夠的，感受是一個專門好笑的問題，如此推廣也許會嚇貓碰死耗子，真有那么一點效果，然而幾率有多大哪？還有一次，一個朋友對我講，我的網(wǎng)站剛做好，需要幫我抓緊搞些訪問量，讓計算器跑快點，我講，你急于要訪問量干什么？他講，有了訪問量，好抓緊賺鈔票呀，我講，有了訪問量就能賺鈔票嗎？曾經(jīng)有多少有人氣沒有盈利的網(wǎng)站以關(guān)門而告終呀，這位朋友也只能是啞然一笑了。在人們一般的認識中，網(wǎng)絡(luò)營銷確實是要給自己網(wǎng)站要人氣，要流量，然而，他們始終忽略了一個全然性的問題，自己網(wǎng)站

19、到底要的是流量，依舊盈利？網(wǎng)絡(luò)營銷的定位，最要緊的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放時候的媒體定位。伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷時代的到來，搜索力經(jīng)濟成為繼注意力經(jīng)濟，眼球經(jīng)濟后的又一個經(jīng)濟熱點，能夠講，網(wǎng)絡(luò)營銷最要緊的方式確實是搜索引擎營銷，下面先談一下搜索引擎推廣方面的營銷定位。搜索引擎推廣事實上確實是基于關(guān)鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標客戶最容易樂清人才網(wǎng)（）使用的關(guān)鍵詞，如此才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。曾經(jīng)有一個做燈具的企業(yè)，請我們幫忙做搜索引擎推廣，設(shè)定的關(guān)鍵詞如下：最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商，最

20、好的燈具生產(chǎn)企業(yè)，最好的燈具提供商，試想，假如用如此的關(guān)鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知了。在關(guān)鍵詞的選擇方面，應(yīng)注意以下幾個方面：1、 幸免盲目追求火爆關(guān)鍵詞；2、 幸免選擇定語過多的關(guān)鍵詞；定語越多，被使用的幾率越小；3、 做市場調(diào)查，找到客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數(shù)據(jù)，然而這差不多上搜索引擎的機密，希望是不大的啦，我們依舊要自己努力的，百度的更多搜索結(jié)果中有一些使用率 排名，然而不太準確，能夠用作參考；選擇好了關(guān)鍵詞，下一步確實是對媒體搜索引擎的定位了，產(chǎn)品比較傳統(tǒng)，技術(shù)含量不是專門高，目標客戶文化層次一般的企業(yè)，建議采納門戶網(wǎng)站的推廣登陸，因為一般文化層次

21、不高的網(wǎng)民，用門戶網(wǎng)站的搜索比較多，資金充裕的能夠采取 百度的競價排名，效果比較好，然而投入比較大。產(chǎn)品技術(shù)含量比較高，客戶群體知識層面比較高的企業(yè)，采取百度的競價樂清人才網(wǎng)（）排名和Google的關(guān)鍵詞廣告效果是比較好的，目標客戶是海外客戶的，最好采納GoogleDE 廣告和雅虎的排名，能夠取得相對好的效果。由于垃圾郵件的泛濫，國家相關(guān)政策的相繼出臺，郵件營銷的效果差不多大打折扣，在此簡單介紹一下其營銷方面的定位問題。郵件營銷的定位，要緊是目標客戶的定位，只因此造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，專門大程度上確實是公布者沒有做好定位，盲目發(fā)送的結(jié)果，專門多企業(yè)和個人在進行郵件營銷的時候，差不多上用

22、購買來的郵址，進行狂轟亂炸，只求發(fā)的多，沒有任何的針對性，另外采納劣質(zhì)的軟件發(fā)送，沒有郵件的退定功能，因此，所發(fā)出的郵件全部被客戶當(dāng)作垃圾郵件而刪除，在郵件營銷方面，應(yīng)從以下幾個方面著手：（1）、建立有效的郵件列表：只有有了有效的郵件列表，才能把自己的營銷內(nèi)容發(fā)送給客戶，建立郵件列表的方法有軟件搜集，然后分析整理，在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目，讓客戶自己輸入等。（2）、選擇優(yōu)秀的營銷軟件：用優(yōu)秀的營銷軟件不但能夠提高郵件發(fā)送的成功率，還能夠提高郵件列表的質(zhì)量，比如用一個具有退定功能的郵件營銷軟件，就能夠及時讓不是自己目標客戶的用戶及時退定，幸免自己的營銷郵件成為垃圾郵件；（3）、不要濫發(fā)郵件：在營銷的實

23、踐中，專門多客戶在郵件營銷的時候，盲目貪多，濫發(fā)郵件，不管什么行業(yè)，什么樣的用戶差不多上濫發(fā)一齊，結(jié)果是耗時專門多，而效果甚微，這也是垃圾郵件泛濫的一個要緊緣故；（4）、編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容：不管采納什么樣的營銷方式，優(yōu)秀的內(nèi)容永久是客戶同意你傳遞的信息的一個重要因素，有專門多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂，甚至有些發(fā)送錯誤，直接是一段凌亂的HTML代碼，可想而知，當(dāng)用戶收到如此的郵件的時候，會產(chǎn)生什么樣的心情？因此是點擊刪除按鈕了；另外精心設(shè)計郵件的標題，也是郵件營銷成功的一個重要因素；網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位，要緊是選擇好媒體網(wǎng)站，依照產(chǎn)品種類的不同，選擇不同的廣告媒體，比如大眾化的產(chǎn)品，假如資金充裕

24、，能夠選擇各門戶網(wǎng)站進行廣告投放，對地點性比較強的產(chǎn)品，如人才網(wǎng)站，能夠在當(dāng)?shù)鼐哂凶璧K力的網(wǎng)站進行廣告投放，關(guān)于專業(yè)性比較強的產(chǎn)品，如水表，電表，因此依舊選擇自己本行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站為好，否則，就會出現(xiàn)投入大筆資金，沒有什么收益的情況.幾種常用的網(wǎng)站推廣手段 目前，網(wǎng)絡(luò)推廣要緊有以下幾種形式： 1、登錄搜索引擎 2、電子郵件推廣 3、網(wǎng)絡(luò)廣告 4、交換鏈接/廣告互換 5、在B2B網(wǎng)站上公布信息或登記注冊 6、在新聞組或論壇上公布網(wǎng)站信息 7、其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式 這幾種方式各有特點，下面我們逐一對其進行介紹和評估。 1. 登錄搜索引擎 搜索引擎（Search Engine)的出現(xiàn)，極大地點便了我們查找

25、信息，同時也給我們推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)制造了絕佳的機會。 據(jù)統(tǒng)計，除電子郵件以外，信息搜索已成為第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。同時隨著技術(shù)進步，搜索效率不斷提高，用戶在查詢資料時不僅越來越依靠于搜索引樂清人才網(wǎng)（）擎，而且對搜索引擎的信任度也日漸提高。有了如此雄厚的用戶基礎(chǔ)，我們利用搜索引擎宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品服務(wù)因此就能獲得極好的效果。因此關(guān)于信息提供者，尤其是對商業(yè)網(wǎng)站來講，目前專門大程度上也差不多上依靠搜索引擎來擴大自己的知名度。 國內(nèi)外調(diào)查報告表明，除了國外如 Microsoft, IBM，Yahoo等聞名企業(yè)網(wǎng)站，國內(nèi)如新浪、搜狐、網(wǎng)易如此的大型互聯(lián)網(wǎng)站能夠獲得大量獨立域名訪問外，一般網(wǎng)站的訪問來

26、源有75%或以上差不多上來自各搜索引擎，其重要性可見一斑。 登錄搜索引擎的最大優(yōu)勢是具有極高的性價比。多數(shù)搜索引擎都免費同意網(wǎng)站注冊，即使現(xiàn)在有些搜索引擎開始對商業(yè)網(wǎng)站收取300元-1500元左右的費用，但相對其宣傳效果來講，這點成本簡直是微不足道。 另外，搜索引擎上的信息針對性都專門強。用搜索引擎查找資料的人差不多上對某一特定領(lǐng)域感興趣的群體，因此情愿花費精力找到你的人，往往專門有可能確實是你渴望已久的客戶。而且你不用強迫不人同意你的信息，相反，假如客戶確實有某方面的需求，他就會主動找上門來。 2. 電子郵件推廣 電子郵件推廣是利用郵件地址列表，將信息通過Email發(fā)送到對方郵箱，以期達到宣

27、傳推廣的目的。電子郵件是目前使用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。它方便快捷，成本低廉，不失為一種有效的聯(lián)絡(luò)工具 電子郵件推銷類似傳統(tǒng)的直銷方式，屬于主動信息公布，帶有一定的強制性?，F(xiàn)在專門多網(wǎng)站都提供廉價的電子郵件列表，號稱只需20元便可買到60,000個郵件地址。但事實上用價值專門值得懷疑。因為那個地點可能有一大半的地址不準確，剩下的當(dāng)中可能還沒有幾個你需要的客戶。 目前，市面上還出現(xiàn)了一種稱為“定向郵件系統(tǒng)”（Opt-In Direct Mailing System）。該系統(tǒng)要么將郵件地址按行業(yè)進行分門不類，要么干脆確實是某站點的郵件列表（Mailing List），對象為列表的訂戶。與上述混雜的郵件

28、地址比較，定向郵件的針對性顯然要強一些。 3. 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告是指在其他網(wǎng)站上刊登企業(yè)的視覺宣傳信息。一般形式是各種圖形廣告，稱為旗幟廣告（Banner Adds）。網(wǎng)絡(luò)廣告本質(zhì)上依舊屬于傳統(tǒng)宣傳模式，只只是載體不同而已。目前網(wǎng)絡(luò)廣告收費形式要緊有： 按千次廣告播映率收取一定的費用（CPM） 國內(nèi)收費標準為人民幣120320元/CPM不等。CPM是英文Cost Per Thousand Impression的縮寫，確實是講廣告在所有客戶掃瞄頁面中顯示累計超過1000次，你就得支付120320元。注意那個地點的關(guān)鍵是“顯示”，不管用戶看不看廣告，或點不點擊你的廣告，只要它顯示在用戶的掃瞄器上

29、就會產(chǎn)生費用。然而高顯示率并不等于高回報率，這一點不講大伙兒都明白。因此從單位成本角度看，這種方式比較適合有實力的企業(yè)進行網(wǎng)上形象宣傳。 按千次廣告點擊率收取相應(yīng)的費用（CPC） 該方式收費基準是CPC（Cost Per Thousand Click Through），即以廣告圖形被點擊并連接到相關(guān)網(wǎng)址或詳細內(nèi)容頁面1000次作為計費單位。如廣告主購買了10個CPC，意味著投放的廣告可被點擊10,000次。從性價比上看，CPC比CPM要好一些，廣告主也往往更傾向選擇這種付費方式，但其單位費用標準卻比CPM要高得多。 4. 交換鏈接/廣告互換 網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量

30、，但這是對個人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不行會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給不人！ 那個地點我們不是不鼓舞寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的全然在哪里，不確實是為了追求利潤的最大化嗎？以競爭對手利益的最大化為代價，求得自身道德的升華，這代價是否值得有待商榷。因此，企業(yè)在鏈接競爭者的網(wǎng)站之前，一定要慎重權(quán)衡其利弊。 然而，假如你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補，這時不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來能夠給客戶提供更加周全的服務(wù)，同時也幸免了直接的競爭。 此外還可考慮與門戶或?qū)I(yè)站

31、點建立鏈接，只是這項工作負擔(dān)專門重。首先要逐一確定鏈接對象的阻礙力，其次要征得對方的同意。現(xiàn)實情況往往是，小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿，除非在經(jīng)濟上或信息內(nèi)容上你確能給它帶來好處。 5. 在B2B網(wǎng)站上公布信息或進行企業(yè)注冊 B2B是英文Business to Business（商業(yè)對商業(yè)）的縮寫。B2B網(wǎng)站是借助網(wǎng)絡(luò)的便利條件，在買方和賣方之間搭起的一座溝通的橋梁，買賣雙方能夠同時在上面公布和查找供求信息。在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)界一片倒閉聲中，B2B網(wǎng)站的地位大概還算比較穩(wěn)定。 國內(nèi)B2B網(wǎng)站中具代表性的有阿里巴巴（Alibaba）、美商網(wǎng)（MeetC）等。阿里巴巴差不多上依舊商務(wù)中

32、介，同意企業(yè)免費公布供求信息，并提供企業(yè)登記注冊服務(wù)。而美商網(wǎng)則進展了外商集團采購招標的新模式。國外的B2B網(wǎng)站專門多，如Yahoo！B2B Marketplace，Buylink等等。以上這些網(wǎng)站差不多上面向全球客戶，因此在上面公布商品服務(wù)信息或進行企業(yè)登記效果也專門好。 只是有幾點須注意，這些網(wǎng)站贏利方式各有不同，有些是定期收取一定的費用，有的則是從成交業(yè)務(wù)中提取一定比例的傭金。關(guān)于后者我們尤其要小心。拿國內(nèi)產(chǎn)品出口來講，因為手續(xù)由網(wǎng)站代辦，而且出口結(jié)匯一定要經(jīng)網(wǎng)站之手，在扣除傭金后資金才能到你手里，因此網(wǎng)站的資信情況，是否具有專業(yè)外貿(mào)人力資源應(yīng)該是企業(yè)重點考察的對象。 此外資金經(jīng)手次數(shù)越

33、多，風(fēng)險也越大，還會給企業(yè)造成一定的損失。比如資金在途的利息損失。假如交易金額小，損失可不能專門明顯，但若資金數(shù)額龐大，銀行利息損失則相當(dāng)可觀了。因此在選擇B2B網(wǎng)站進行商務(wù)營銷時，應(yīng)該把這些因素都考慮到里面去。 6. 在新聞組和論壇上公布網(wǎng)站信息 互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常就某個特定的話題在上面展開討論和公布消息，其中因此也包括商業(yè)信息。實際上專門的商業(yè)新聞組和論壇數(shù)量也專門多，許多人利用它們來宣傳自己的產(chǎn)品。 然而，由于多數(shù)新聞組和論壇是開放性的，幾乎任何人樂清人才網(wǎng)（）都能在上面隨意公布消息，因此其信息質(zhì)量比起搜索引擎來要遜色一些。而且在將信息提交到這些網(wǎng)站時，一般都被要求提

34、供電子郵件地址，這往往會給垃圾郵件提供可乘之機。因此，在確定能夠有效操縱垃圾郵件前提下，企業(yè)不妨也能夠考慮利用新聞組和論壇來擴大宣傳面。 7. 其他網(wǎng)站推廣方式 除上面幾種要緊的網(wǎng)絡(luò)營銷方式外，還有諸如制造事件（比方開展有獎活動）、提供免費資源等其他推廣手段。但這些宣傳手段一般不是成本高昂，確實是阻礙力有限，尤其象制造事件這類方式，比較適合有資金技術(shù)實力的大企業(yè)，關(guān)于外向型和中、小企業(yè)來講沒有多少采納價值。 通過以上幾種要緊網(wǎng)絡(luò)營銷方式的對比我們能夠看到，不管從成本、易用性及有效性方面考慮，登錄搜索引擎差不多上企業(yè)擴大知名度，宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的理想選擇。企業(yè)如能充分利用這一有利條件，積極開展

35、網(wǎng)上營銷，就一定會獲得更大的進展。 網(wǎng)絡(luò)營銷的核心概念 網(wǎng)絡(luò)營銷將是以后網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中最具潛力的進展方向，本文選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷中幾個要緊的概念進行介紹，希望讀者能從這些概念中對網(wǎng)絡(luò)營銷有一個整體的認識。 網(wǎng)絡(luò)營銷 市場營銷作為一門學(xué)科，經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導(dǎo)向的營銷觀念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念、推銷觀念、以市場為導(dǎo)向的營銷觀念以及社會營銷觀念等五個時期。近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得市場營銷環(huán)境有了全然性的改變，從而對市場營銷策略和理念產(chǎn)生了巨大的沖擊。 網(wǎng)絡(luò)營銷（Cybermarketing）是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的市場營銷并沒有全然的

36、區(qū)不，它們都要實現(xiàn)其營銷的目標，立即潛在的交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的交換。網(wǎng)絡(luò)如此快速地進展要緊緣故是它能給個體和組織增加價值，不能增加價值的網(wǎng)絡(luò)不管是對個體依舊組織差不多上毫無意義的。 網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研 網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的優(yōu)勢要緊表現(xiàn)在以下幾個方面：一是它的互動性，這種互動不僅表現(xiàn)在消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表意見和建議，更表現(xiàn)在消費者對尚處于概念時期的產(chǎn)品的參與，這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場，洞察市場的潛在需求；二是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的及時性，一方面調(diào)研信息傳遞到用戶的速度加快，另一方面用戶向調(diào)研者的信息傳遞速度也加快了；三是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟性，在整個調(diào)查過程中，調(diào)研者還能夠?qū)柧磉M行及時修改和補充，而被調(diào)查者

37、只要有一臺計算機、一個MODEM、一部電話就能夠快速方便地反饋其意見。同時，關(guān)于反饋的數(shù)據(jù)，調(diào)查者也能夠快速便捷地進行整理和分析，因為反饋的數(shù)據(jù)能夠直接形成數(shù)據(jù)庫。 4C與網(wǎng)絡(luò)整合營銷 傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產(chǎn)品、價格、渠道和促進。這種理論的動身點是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡(luò)的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求動身開始整個營銷過程。據(jù)此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者提出了4C的市場營銷理論，即消費者的需

38、求和樂清人才網(wǎng)（）欲望、成本、便利和溝通。因此,網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是從消費的需求動身，營銷決策（4P）是在滿足4C的要求的前提下的企業(yè)利潤最大化，最終實現(xiàn)的是消費者需求的滿足和企業(yè)利潤最大化。在這種新營銷模式之下，企業(yè)和客戶之間的關(guān)系變得特不緊密，甚至牢不可破，這就形成了“一對一”的營銷關(guān)系，這種營銷框架稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷，它始終體現(xiàn)了以客戶為動身點及企業(yè)和客戶不斷交互的特點。 網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷 僅從銷售的角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種直復(fù)營銷。直復(fù)營銷的“直”來自英文的“Direct”，即直接的縮寫，是指不通過中間分銷渠道而直接通過媒體連接企業(yè)和消費者，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時顧客可通過網(wǎng)絡(luò)直接向企業(yè)下訂單付款；直復(fù)

39、營銷中的“復(fù)”來自英文中的“Response”，即“回復(fù)”的縮寫，是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對這種營銷努力有一個明確的回復(fù)，企業(yè)能夠統(tǒng)計到這種明確回復(fù)的數(shù)據(jù)，由此可對以往的營銷效果作出評價。網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷理論講明了網(wǎng)絡(luò)營銷是可測試、可度量、可評價的。因此，能夠講在網(wǎng)絡(luò)營銷中，營銷測試是一個核心的內(nèi)容。 CA機構(gòu) CA機構(gòu)，又稱為證書授權(quán)中心，作為網(wǎng)絡(luò)營銷交易中受信任的第三方，來解決公鑰體系中公鑰的合法性檢驗問題。CA機構(gòu)是承擔(dān)網(wǎng)上安全交易認證服務(wù)、簽發(fā)數(shù)字證書、確認用戶身份的服務(wù)機構(gòu)，是一個具有權(quán)威性、公正性的第三方。 在Internet上進行交易，需要辨認交易雙方的身份，幸免冒名頂替，因此

40、需要建立一套安全認證體系。認證體系CA是推動網(wǎng)絡(luò)營銷進展必不可少的要素。CA的要緊功能是驗證或識不網(wǎng)上參與交易活動的主體的身份。身份認證是推斷和確認交易雙方真實身份的重要環(huán)節(jié)，也是網(wǎng)絡(luò)營銷交易過程中最薄弱的環(huán)節(jié)。因為非法用戶常采納竊取口令、修改或偽造、阻斷服務(wù)等方式對網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)進行攻擊，阻止系統(tǒng)資源的合法治理和使用。 MIS 市場營銷的MIS是企業(yè)或組織整體MIS的一部分。MIS是一個信息系統(tǒng)，它通過程式化的程序從各種相關(guān)的資源收集相應(yīng)的信息，為經(jīng)理們提供各層次的功能，以使得他們能夠?qū)ψ约核鶓?yīng)該負責(zé)的各種打算、監(jiān)測和操縱活動等做出及時、有效的決策。這表明MIS的本質(zhì)是一個關(guān)于內(nèi)部和外部信息的

41、數(shù)據(jù)庫，那個數(shù)據(jù)庫能夠關(guān)心經(jīng)理們做分析、決策、打算和設(shè)定樂清人才網(wǎng)（）操縱目標。因此重點是如何使用這些信息，而不是如何形成這些信息。最有效的MIS能夠反映隨著時刻的推移和內(nèi)部程序的改變，外部的變量如何改變，也確實是講，時刻和部變量是否會對外部的變量產(chǎn)生阻礙。這就建立了一個強大而且有效的知識庫，它能夠關(guān)心進行預(yù)測。Internet為建立和維護MIS提供了一個理想的工具，而MIS也是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一個重要的內(nèi)容。 網(wǎng)上服務(wù)工具(FAQ) FAQ要緊是提供有關(guān)產(chǎn)品、公司情況，它既能夠引發(fā)那些隨意掃瞄者的興趣，也能關(guān)心有目的的顧客迅速找到他們所需要的信息，獲得常見問題的現(xiàn)成答案。 網(wǎng)絡(luò)營銷要緊方法 網(wǎng)上

42、頁面廣告 要緊包括橫幅旗幟廣告（即Banner，包括全尺寸和小尺寸2種，能夠是靜態(tài)圖片或gif動畫或Flash動畫）、標識廣告（即Logo，它又分為圖片和文字2類）、文字鏈接以及分類廣告（Classified Ad.）等幾種形式。當(dāng)訪問者看到網(wǎng)上廣告并對其感興趣時，即會點擊鏈接到廣告公布者的網(wǎng)站上。搜索引擎加注 經(jīng)常上網(wǎng)的朋友都會熟悉那個名詞，搜索引擎收集了成千上萬的網(wǎng)站索引信息，并將其分門不類地存放于數(shù)據(jù)庫當(dāng)中，當(dāng)我們想在網(wǎng)上查找某方面的網(wǎng)站時，一般都會從搜索引擎入手。有關(guān)機構(gòu)的統(tǒng)計報告顯示，搜索引擎查詢差不多成為上網(wǎng)者僅次于電子郵件的一種最常使用的網(wǎng)上服務(wù)項目，相信每一位網(wǎng)站建設(shè)者都希望自

43、己的網(wǎng)站能被搜索引擎排列出來，甚至排名靠前，這就必須進行搜索引擎加注。商業(yè)分類廣告 據(jù)統(tǒng)計，上網(wǎng)者查看分類廣告(Classified Ad.)與查看新聞的比例不相上下。分類廣告是指按行業(yè)及目的等進行分類的各種廣告信息，它具有針對性樂清人才網(wǎng)（）強、公布費用低、見效快、交互方便及站點覆蓋廣等優(yōu)點；目前網(wǎng)上提供這種服務(wù)的站點層出不窮，較常見的有阿里巴巴、經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)及市場商情網(wǎng)等。 電子雜志廣告 歷年來世界各國的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用調(diào)查都顯示，電子郵件幾乎永久是網(wǎng)絡(luò)用戶的首要應(yīng)用項目，各類專業(yè)的郵件營銷服務(wù)商已將服務(wù)深入到千家萬戶，他們正在以先進、嚴謹?shù)姆?wù)內(nèi)容及編輯風(fēng)格制造著傳媒業(yè)的奇跡，其擁有的上百萬許可

44、營銷用戶能使您的廣告信息直達用戶視野。 交換鏈接 假如講“鏈接”是互聯(lián)網(wǎng)站上最有用、最有特色的技術(shù)，那么“交換鏈接”應(yīng)當(dāng)是開展網(wǎng)上營銷的最經(jīng)濟、最便利的手段，網(wǎng)站之間通過交換圖片或文字鏈接，使本網(wǎng)站訪問者專門容易到達另一個網(wǎng)站(對新網(wǎng)站尤其重要)，如此能夠直接提高訪問量、擴大知名度，實現(xiàn)信息互通、資源共享。 網(wǎng)絡(luò)營銷目的確實是要把企業(yè)宣傳出去？網(wǎng)絡(luò)營銷目的確實是要把企業(yè)宣傳出去，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)介紹給客戶。對不對？ 不對！ 沒人需要您宣傳，只有您自己。沒人需要您企業(yè)和產(chǎn)品信息，客戶需要的是如何解決他目前存在的問題。 網(wǎng)絡(luò)營銷使我們接近目標群體并與真正目標客戶建立商務(wù)聯(lián)系。開始時您與客戶的共同

45、語言絕不是您的企業(yè)、您的產(chǎn)品或服務(wù)。 您必須得圍繞客戶，圍繞客戶的現(xiàn)實問題，描述問題的存在和嚴峻性，使客戶產(chǎn)生認同，產(chǎn)生解決問題的緊迫性，強化客戶的需求。 解決客戶問題的方法或許有許多，您的產(chǎn)品或服務(wù)是其中一種。您還得給客戶充分的理由，客戶什么緣故要選擇您的產(chǎn)品而非您競爭對手的產(chǎn)品，您產(chǎn)品的排他性的競爭優(yōu)勢在什么地點。 正是由于這一誤區(qū)，我們看到樂清人才網(wǎng)（）絕大多數(shù)的 HYPERLINK t _blank 電子商務(wù)網(wǎng)站表現(xiàn)出“不近人情”的自我為中心。網(wǎng)站顯赫位置總是在講，“公司介紹”、“總裁致詞”、“企業(yè)文化”、“產(chǎn)品介紹”、“技術(shù)實力”、“銷售業(yè)績”。 客戶所關(guān)懷的信息呢？什么緣故不講講客

46、戶的問題？什么緣故不圍繞客戶關(guān)懷的內(nèi)容展開？ 再大的企業(yè)與客戶又有什么關(guān)系，假如不能解決客戶的問題，假如不能將客戶的問題描述清晰引起客戶的共鳴？ 以客戶為中心，以客戶關(guān)懷的問題為中心！ 網(wǎng)絡(luò)營銷的目的不在于把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去，而是要把能解決客戶問題的方法介紹給真正需要的目標客戶一方。 網(wǎng)絡(luò)營銷策略談毫無疑問網(wǎng)站應(yīng)是為營銷而建設(shè)，而營銷是為企業(yè)的經(jīng)營而服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷專門大一部分工作確實是為了提高網(wǎng)站的訪問量，確切的講是提高網(wǎng)站的有效訪問量，因為提高訪問量需要針對某個具體的訪問群體，否則一些點擊率和訪問量便失去意義，而提高訪問量需要長期不停頓的改善網(wǎng)站。 樂清人才網(wǎng)（）因此，做事之后必須有個明確

47、的推廣目標，明確的推廣策略，和詳細的經(jīng)費預(yù)算。做好了這三點，那就具體操作吧。 我認為要從事網(wǎng)絡(luò)營銷這一系統(tǒng)的工程的第一步，便是進行網(wǎng)站優(yōu)化，建議先對本身站點進行初步優(yōu)化之后，才進行推廣，而且沒有優(yōu)化的站點缺少推廣的意義。初步優(yōu)化差不多保證：信息完整的首頁、一般的字體、長短適中的網(wǎng)頁長度、簡明的導(dǎo)航條、交互的欄目、清晰的聯(lián)系方法、設(shè)立郵件列表、掃瞄器的兼容等問題。 第二，在網(wǎng)站初步優(yōu)化之后，便是初步推廣了。初步推廣的目的，便是結(jié)合自己企業(yè)的客戶目標，進行網(wǎng)站的流量分析。網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析器能實現(xiàn)訪問量和掃瞄量的統(tǒng)計、客戶端信息統(tǒng)計、頁面和入口分析、來路分析、 HYPERLINK t _blank

48、搜索引擎和關(guān)鍵詞分析、精確的在線用戶統(tǒng)計等為網(wǎng)樂清人才網(wǎng)（）站推廣的信息分析提供了強大的功能支持。使我們對本網(wǎng)站的訪問量、訪問群體做出科學(xué)地評估，使我們能夠清晰的了解是哪些人訪問我們的網(wǎng)站，他們多在什么時刻，在什么地點，通過什么途徑來訪問。通過這些流量分析是我們開展提高網(wǎng)站訪問量工作的第一步，決不能省略的一步！只有明確的流量分析統(tǒng)計才能進行系統(tǒng)的網(wǎng)站推廣，針對推廣的針對性，把精力與財力花在刀刃上。 第三，在流量統(tǒng)計分析之后，便是針對最終的統(tǒng)計結(jié)果作為指導(dǎo)進行網(wǎng)站的全面優(yōu)化。 優(yōu)化好以下幾點要素：網(wǎng)站的定位群體，網(wǎng)站的信息價值，網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站的導(dǎo)航設(shè)計，網(wǎng)站的交互性設(shè)計，網(wǎng)站的界面美觀設(shè)計

49、，網(wǎng)站的代碼優(yōu)化，網(wǎng)站的動畫圖片優(yōu)化。 第四，在網(wǎng)站的全面優(yōu)化之后，才是真正網(wǎng)站推廣的開始。網(wǎng)站的推廣工作，便是結(jié)合運作各種網(wǎng)絡(luò)營銷的手段與方法。如電子郵件營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告，中文類網(wǎng)址， HYPERLINK t _blank 搜索引擎，文字鏈接，傳統(tǒng)宣傳方式等。 第四，營銷效果的評估與操縱。推廣的效果不評估，那么失去了投資的意義，每一種推廣策略的運用，都會產(chǎn)生一定的效益。如通過百度競價排名，分析每天的點擊量和訪問來源地，輸入的關(guān)鍵字等。進行評估分析之后，便能夠進行各種手段運用的具體操縱，洞察推廣效果，不斷改斷效果，選擇適合自身的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。 現(xiàn)在總結(jié)一下，網(wǎng)絡(luò)營銷的總體策略的順序： 1、 明確

50、的目標，明確的預(yù)算，明確的推廣策略 2、 網(wǎng)站初步優(yōu)化 3、 網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析 4、 網(wǎng)站的全面優(yōu)化 5、 有策略的運用網(wǎng)絡(luò)推廣手段進行全面的分時期的網(wǎng)站推廣 6、 推廣效果評估與操縱 企業(yè)網(wǎng)站推廣經(jīng)驗介紹目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站既不漂亮也不動人，假如不主動出擊，專門難想象在茫茫網(wǎng)海中，會有“對象找上門來。因此，如何推廣自己的網(wǎng)站是企業(yè)在實施Internet戰(zhàn)略時急需走也必須走的第二步棋。在某種意義上，有效推廣企業(yè)網(wǎng)站是件讓你的家人明白什么是Html還難的情況，因此，也是一項更微妙、更具技巧的工程。筆者依照實踐心得，向大伙兒推舉幾點企業(yè)網(wǎng)站推廣方面的技巧。 多方登記：留下專業(yè)美名 初訪者在搜尋企

51、業(yè)網(wǎng)站時，一般通過輸入關(guān)鍵詞或近似值來描述目標企業(yè)，進而在導(dǎo)航臺里“打撈，這時，您的企業(yè)若排在搜索列表的前面，那么，被人關(guān)注的機會無疑會更多。因此，企業(yè)要推廣自己，少不了在眾多導(dǎo)航臺或企業(yè)行業(yè)網(wǎng)里登記，而且要選好關(guān)鍵詞。登記時想獲得好名次，不是把企業(yè)名稱在各處張貼（事實上國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)在登記時，恰好首先想到的確實是那個），而是引導(dǎo)不人找到“道，讓其順著藤摸到你的“瓜 。成功的做法一般都專門“專業(yè)，比如按行業(yè)性質(zhì)登記，講的差不多上“行話，干什么事，吃哪碗飯講得既明白又簡潔；按產(chǎn)品類不登記，就不能模糊，產(chǎn)品的特不性能、優(yōu)異程度等當(dāng)講必講，只是措辭要嚴謹、謙和，自我標榜只會砸公司的牌子。另外，不妨適

52、當(dāng)充實企業(yè)的“內(nèi)涵，延伸文化，樂清人才網(wǎng)（）比如攤出企業(yè)的治理思想、營銷理念等。試問，在滿目的產(chǎn)品列表當(dāng)中，一個有“靈魂的企業(yè)能不讓人駐足嗎？另外，值得一提的是，目前國內(nèi)差不多有許多行業(yè)網(wǎng)和專為企業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站，如中國企業(yè)之窗、中國企業(yè)產(chǎn)品在線、國內(nèi)企業(yè)名錄網(wǎng)站等，這些總覽企業(yè)的站點就一般導(dǎo)航臺而言，更有行業(yè)背景也更“明白行，企業(yè)實在需要在這些站點里“報戶口。 公關(guān)宣傳：布下天羅地網(wǎng) 企業(yè)建了自己的WEB站點，就要培養(yǎng)時時刻刻為那個網(wǎng)站進行公關(guān)宣傳的意識，而且一切可能的宣傳機會都不應(yīng)放棄。比如能夠利用一些傳統(tǒng)的宣傳工具，在職員名片、公司信箋、公司簡歷、產(chǎn)品介紹、職員手冊等公司材料中印上公司的網(wǎng)址

53、；同時，公司在報紙、廣播、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要盡量打出公司網(wǎng)址。對此，筆者想起如此一件事：某日，江蘇無錫有甲乙兩家地板廠同時在無錫日報同一通欄上做地板廣告，其中乙地板廠拋出醒目的一行：“我們的地板差不多上網(wǎng)了，網(wǎng)址是這段話起了許多作用，許多用戶選擇乙是因為他們認為乙比甲更有實力。經(jīng)歷這番，甲地板廠眼下也在積極籌備建設(shè)自己的網(wǎng)站。生意場上，“舌頭打個滾，*不虧本 ，網(wǎng)站宣傳同樣如此。企業(yè)不要忽略每一個和你打交道的顧客或業(yè)務(wù)伙伴，要通過他們的口碑，巧妙地去聯(lián)系和加強一個事實，那確實是你的公司差不多有了一個獨立的Web站點。當(dāng)與他們聯(lián)系的時候，告訴對方你的站點的情況，在你的支票

54、中增加一句話，邀請他們到你的站點上去看看。 網(wǎng)上攻勢：克制有禮 企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的或者講動機，無非是想在體驗Internet帶來的時尚和效率的同時，借助網(wǎng)絡(luò)造聲勢，打品牌，擴大銷路，贏得效益。只是，企業(yè)網(wǎng)站濃厚的商業(yè)氣息是不如何受人歡迎的，顯然，赤裸裸的吆喝會堵死一些路。因此，企業(yè)開展網(wǎng)上攻勢就算心急如焚也得溫文爾雅，克制有禮。假如為了讓更多的客戶明白自己企業(yè)的電子郵件地址，而采取強迫不人同意的方法，這只會導(dǎo)致對方的反感。不那么做，許多企業(yè)差不多從中吃過苦頭了。企業(yè)通過電子郵件進行網(wǎng)上營銷，最好是先與對方取得聯(lián)系，努力征得對方的同意。事實上，經(jīng)同意的電子郵件效果專門好，一來而去有了交情（中國商

55、人比較看中那個），往往生意就做開了。用電子郵件在網(wǎng)上開路，成本低，但在方法上要多動動腦筋。假如想省鈔票，和不的企業(yè)交換*的旗幟廣告也是一種不錯的選擇，從目前國內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)站來看，互相交換旗幟廣告的還不多。不要羞于起齒，更不能不屑于此，在網(wǎng)絡(luò)世界里，封閉只會讓你蒙受損失。除了上述手法之外，有心的企業(yè)還能夠拉到回頭客，比如樂清人才網(wǎng)（）出版企業(yè)自己的電子雜志或新聞列表，告訴不人，你們能夠定期給他們發(fā)刊物，涉及介紹新產(chǎn)品、特不報價、他們感興趣的文章和行業(yè)新聞等，滿足你的企業(yè)給他們能獲得某些利益的承諾。顯然，這對該企業(yè)網(wǎng)站提出了更高的要求，同時也制造了巨大的商業(yè)價值。一句話，企業(yè)有實力，才有魅力；有魅力

56、，更有沖擊力。 暗觀媒體：孕育案例 每一個已上網(wǎng)建站的企業(yè)，或多或少都嘗到了Internet帶來的好處，比如能夠隨時知曉產(chǎn)品信息，洞察市場行情，追蹤競爭對手，了解業(yè)界走向等，既然差不多上網(wǎng)了，就不要抱怨帶寬擁擠等不盡如意的地點。明智的企業(yè)會思索如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷，讓自己光彩照人，更勝一籌。而且他們也琢磨到，眼下各新聞媒體對網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的情況厚愛有加，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做的文章定能爆出熱點。因此，在用心使用Internet的同時，也在留意自己的進展，多與新聞單位保持聯(lián)系，挖掘“新聞眼，一旦來事，就力求做足文章?！皺C會只垂青有預(yù)備的頭腦，企業(yè)在網(wǎng)上多“活動活動，沒準就真活起來了中小企業(yè)營銷差不多法1：最差不多

57、的要求：a.企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計大方，大公司網(wǎng)站有自己的ci（找設(shè)計公司），小公司企業(yè)至少要有自己的風(fēng)格。不能一點性格都沒有。就不錯，盡管差不多上laofang個人使用frontpage完成的。簡潔，有用，信息齊全，人氣旺；b.企業(yè)的聯(lián)系方式和公司圖片，產(chǎn)品圖片一定要具備，越完整越好；c.定期治理，答復(fù)顧客的留言和郵件，定期更新，即使沒有公司新聞，添加一些行業(yè)新聞也好，讓網(wǎng)站充滿生機；d.配色越簡單越好，假如不明白搭配，就最多使用2，3種色彩來制作網(wǎng)頁；e.處理你的圖片，優(yōu)化網(wǎng)頁代碼，選擇好的虛擬主機不要讓客戶等待；f.不要讓所謂的左側(cè)排名來干擾您的網(wǎng)頁，比如在標題和meta標簽中添加大量的重復(fù)關(guān)鍵詞

58、，在主頁上面放垃圾鏈接。2：高級技巧a.網(wǎng)站為顧客提供盡可能詳盡的公司信息和產(chǎn)品信息，技術(shù)支持信息，相關(guān)文檔下載，甚至顧客有可能用到的連接。b.資源不要采取外部鏈接，最好放在本地服務(wù)樂清人才網(wǎng)（）器，因為可能有的網(wǎng)站過一段時刻就打不開了。c.提供公司詳細地址和聯(lián)系資料，固定電話，企業(yè)執(zhí)照，榮譽證書，表彰和專利證書成功案例等等一切能夠增強用戶可信度的真是資料；d.容忍反面的聲音，假如客戶不滿，不應(yīng)該首先想到刪除顧客的留言，或者如何甩掉用戶，從長遠著想，不要有任何欺騙客戶的心理。顧客的疑問和不滿是服務(wù)進步的催化劑；e.告訴公司的職員們，假如他們對客戶態(tài)度不行是什么后果；f.盡可能快的聯(lián)系下訂單的客

59、戶，不要讓他焦慮；g.努力為顧客提供更廉價更好的服務(wù)和產(chǎn)品，不僅要讓他們感到中意，還要讓他們感到超值和驚喜網(wǎng)絡(luò)營銷的六個時期網(wǎng)絡(luò)營銷要想正確并完善的開展，必須包括六個時期。這些時期都不外乎做著兩件事：一是吸引人們來訪問你的站點，并同那些你認為“有價值的訪問者”建立更多的私人聯(lián)系；二是打發(fā)走那些毫無價值的訪問者，以緩解資源過渡利用造成的緊張局面。在下面的文章中，我們將對這六個時期做一簡要概述，并在每一個時期都介紹一些行之有效的手段和方法。第一時期：抓住他們我們把網(wǎng)絡(luò)營銷的第一個時期稱為抓住時期。那個時期的目標專門簡單，確實是吸引訪問者的到來。然而，除非你是那種通過廣告來獵取收益的“眼球站點”，否

60、則你實際上并不希望所有的人都來訪問你。比如講你想為那些有資格的客戶提供商品或服務(wù)，那么你希望吸引的只是“有價值的訪問者”，我們用那個字眼來稱呼那些有資格的客戶。以下為你介紹三種吸引訪問者的要緊手段。1人們用來發(fā)覺站點的最要緊的手段是通過 HYPERLINK t _blank 搜索引擎（據(jù)報道，網(wǎng)上的客戶中有一半的人是利用 HYPERLINK t _blank 搜索引擎找到他們所需要的商品的）。你必須學(xué)會一定的技巧，使你的站點在 HYPERLINK t _blank 搜索引擎的搜索結(jié)果中名列前茅。2另外一種經(jīng)常使用的方法是通過鏈接交換程序，那樣人們能夠從一些不人站點上的鏈接鏈到你的站點上（假如你