關(guān)于銷售工作總結(jié)范文大全

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在__家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：

一、認真學(xué)習(xí)，努力提高

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首2021，展望2022!祝__家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

關(guān)于銷售工作總結(jié)范文大全(2)

我從來不相信整天什么事都不做天上能掉下餡餅;勤能補拙，這個道理不管在那個行業(yè)都成立。

從我邁進銷售這個行業(yè)，我心里就有明白，不能吃苦是做不好事的，既然我選擇了這個行業(yè)就要堅信自己一定能做好。我第一天下市場，之前我也不是很清楚該如何著手，都是在前進中摸索著。

懶惰我們的天敵。如果說我今天累了不想出去拜訪客戶了，那在你休息的這段時間可能客戶那邊就有了購買意向，就被你的競爭對手拿走了，那損失的可不是你這個單子沒拿到，有可能是你這個客戶都可能丟了。一天上午，我已經(jīng)去了兩個單位，見了好幾個客戶了，沒什么進展，這時已經(jīng)11點多了，我也感到疲倦了，心想回去先休息一下，下午在繼續(xù)吧，猶豫了好一會，我還是決定在去一個單位轉(zhuǎn)下(不論你在哪個公司，你都要對公司負責(zé)，對你的老板負責(zé)，要對得起公司給你的薪水;同時也要對得起自己，因為追根究底你是在為自己工作)，沒想到我到了那個單位正巧趕上物資經(jīng)理拿著購買計劃上給主任簽字，我無意中看到上面有我們的產(chǎn)品，我竊喜“還好我來了”，經(jīng)過我后來的工作，最終我拿到了這個合同。反過來說，如果當(dāng)時我懶一懶回去休息了，那我也就不可能拿到這個合同了。從這件事上我悟出了一個道理：只要我努力了、盡力了，肯定會有收獲;只要我努力了、盡力了，哪怕我沒有收獲，我也無怨無悔，至少我付出了!當(dāng)有一天你發(fā)現(xiàn)你的腳底被石子墊的疼了，你抬起腿看看腳下：鞋底漏了，我想這時你的努力和付出不言而預(yù)。

我始終堅信即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售人不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

銷售人不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，你應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在電網(wǎng)系統(tǒng)，一個意向不可能是由一個人來完成的。購買意向一般都是從下到上一級一級的報上去的，那么每一級我們都要兼顧到，每一級的客戶關(guān)系我們都要建立和維護。所以，在初級接觸市場的時候我們要做的工作量比較大，這時考驗我們的是毅力和耐心。

問一問任何一個專業(yè)銷售代表成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。

關(guān)于銷售工作總結(jié)范文大全(3)

在這短短的一年中，也學(xué)到了一些知識，盡管做這個珠寶行業(yè)并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個行業(yè)了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧。周老師說的很對，這是對個人的提升，品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展，所以這是需要靠大家來認真學(xué)習(xí)才能達到這個效果的。

很高興來到這個地方，讓我又認識了好多同事，好都姐妹，來到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對它負責(zé)任。

首先作為一個導(dǎo)購員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術(shù)，很能鍛煉一個人的意志，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的，我不能說我有好懂，但我會盡我的能力來為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品?，F(xiàn)在市場上的競爭很大，我們要以最的服務(wù)態(tài)度來對自已的‘上遞’，讓能進來選購的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費，買到約意的款式。

之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鉆石嗎，其實它的里面有好多知識的，需要慢慢體會，通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。

這是我在一年中的感悟：

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

當(dāng)顧客進入或準(zhǔn)備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，不管做那一行，是不可少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。

2、展示珠寶飾品

好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看，我們作為營業(yè)員，就應(yīng)該向他們介紹珠寶，顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足，哪怕是看看，也要做到我們的職責(zé)，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。

3、促進成交

一般珠寶都是上千上萬，也是一個比較大的開支，有些人可能正在猶豫的時候，往往在最后成交前的壓力，擔(dān)心這個，擔(dān)心那個，我們就要為他做出決定，促進他的意向，不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看，就可能一去不返，這樣的話就少賣了一單，那步是很可惜了。

4、售后服務(wù)

當(dāng)顧客決定購買并付款后我們的工作并未結(jié)束，還有最重要的要向顧客詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，比如說鉆石比較輕油性，做家務(wù)的時候盡量取下來，不佩戴時不要和其它首飾放在一起等，再說一些祝福的話啊，顧客聽了心里會更舒服。

5、工作中的不足和努力方向

經(jīng)過培訓(xùn)，盡管有了一點點的進步，但在一些方面還存在著不足，只要有一顆上進的心，我相信我會做的很好，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。關(guān)于如何多賣珠寶，如何對待客人，如何更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平。這些都還需要在以后的過程中慢慢實踐，最后祝愿本公司越走越好!

總體感覺還有很大的改善空間，但目標(biāo)就只有一個，讓我能表現(xiàn)的更好，再一次的公司里同事和上司的幫助。

關(guān)于銷售工作總結(jié)范文大全(4)

在這一年以來，從我的工作職責(zé)方面，我很感激__公司領(lǐng)導(dǎo)，自從得到銷售的這一份工作以來，在我不知道的情況下，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我進步了很多。在這一年各部門的工作努力，我們__辦事處達到了2021年全年目標(biāo)，這是__辦全體部門的工作的努力的榮譽，誰讓我們在5月份碰到__公司的主哎，我們__全體各部門依然面臨巨大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在我們誰讓我領(lǐng)先，我們會依然去努力抗戰(zhàn)這些困難，這些功績是公司全體員工的努力是分不開的。下面是我本人一年的工作：

1、上半年公司關(guān)于pet的上市和鋪市計劃及銷售任務(wù)，在公司的規(guī)劃和認真貫徹，這樣去做好公司的pet的上市，執(zhí)行了公司市場操作和策略方針，這樣去鋪好pet的上市規(guī)劃。

2、公司爭取專場的權(quán)利，節(jié)約費用，壓制競品進場的機會，維護終端客情，做好生動化陳列及店內(nèi)廣宣，讓我們的產(chǎn)品多和消費者見面，利用公司好的促銷品與終端客戶的消費，提高__銷量。

3、在公司通過各級領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和都導(dǎo)檢查指導(dǎo)和同事的交流，只有這樣，才能及時的得到處理和解決。使自己的市場進步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作，在平時中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場，讓我進步的很快的去和別人溝通.。

4、在5月份的__的上市，我們的壓力非常的大，我們就面臨去抗戰(zhàn)這一份困難，我不知道該如何去解決，誰讓今年我們?nèi)サ牧藙倮?，完成公司的分配的全年的目?biāo)，但是離不開全部門的共同努力。

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一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作

作為一名項目銷售員，我可以充分的認識到自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力遵守銷售管理辦法中的各項要求;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，工作時間以來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息，其次自己經(jīng)常同其他項目經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？傊?，通過這段時間的實踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要的。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成任務(wù)

對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面積極考慮并補充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務(wù)，現(xiàn)分析說明原因：

1、今年南京大全變壓器剛剛開拓內(nèi)蒙市場，對好多廠家來說還是一個新的變壓器制造企業(yè)，因此對于這里公司領(lǐng)導(dǎo)的考察我公司、認可我公司，是我在這里最大的工作任務(wù);2、可能是出于運輸費用或者其他因素，大全變壓器價格偏高，新企業(yè)、高價格，大多甲方不怎么認可;3、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員，在銷售方面沒有太多的經(jīng)驗，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。

三、電氣產(chǎn)品市場分析

__區(qū)域大，但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)，對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈，競爭對手及價格分析：這半年通過自己對區(qū)域的了解，__區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是__等，此類企業(yè)進入內(nèi)蒙市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售;二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢，當(dāng)然價格更低。

四、2022年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，_2022年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(1)依據(jù)__年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在__區(qū)域，一是主要做好各甲方自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的集團合作;二是在各區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。

(2)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(3)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)，來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(4)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

五、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔大學(xué)工作總結(jié)范文大全大學(xué)工作總結(jié)一

時間還在一點一點流逝著，還好我沒有浪費，始終都牢記著時間如流水，珍惜是我們的選擇。一晃眼，這個學(xué)年又過完了，下學(xué)期再開學(xué)，我也就是一個大三的學(xué)生了。在這里，或許我還是得把大二這一學(xué)年的學(xué)習(xí)給整理和總結(jié)一下，好讓自己明確知道自己這一年都學(xué)了些什么，有什么樣的收獲，也可以讓我大三有更好的“方向感”。

在大二這一學(xué)年里，或許我可以說是沒有誰有我這么努力了。這話不是自夸，而是實事求是。在大二這一學(xué)年，我不僅跟著老師學(xué)完了專業(yè)課，還帶領(lǐng)著拳擊社團的社員們進行了拳法的全套練習(xí)，這還只是我大二學(xué)年學(xué)習(xí)的第一個維度，在空閑的時候，我還在圖書館自學(xué)了另一個學(xué)位的所有知識，為不久的將來考雙學(xué)位做好充分的準(zhǔn)備。我還利用寒假和暑假的時間學(xué)習(xí)了書法，這是我一直想學(xué)卻一直沒有騰出時間學(xué)的，經(jīng)過寒假和暑假的學(xué)習(xí)，我的書法水平已經(jīng)不再是過去的業(yè)余水平了，再經(jīng)過大三寒暑假的學(xué)習(xí)，我的書法水平一定更上層樓吧！

這樣寫起來像是有些混亂似的，總得來說，本人在大二這一學(xué)年里，進行了四個方面的學(xué)習(xí)。第一個方面就是本人的專業(yè)課學(xué)習(xí)。專業(yè)課學(xué)習(xí)，無疑是所有學(xué)習(xí)中最重要的學(xué)習(xí)，所以我大二這一年的時間里，優(yōu)先的考慮的也就是我的專業(yè)課學(xué)習(xí)，從沒有開過小差，更沒有逃過課，還經(jīng)常幫助班里的同學(xué)進行專業(yè)課的學(xué)習(xí)，在幫助他們的過程中，也加深了自己對專業(yè)課的印象。

第二個方面是拳擊社團的拳擊練習(xí)。這一方面的練習(xí)或許不能被別人稱為是學(xué)習(xí)，但其實這種練習(xí)正是對自己的教育了。既可以通過教的過程不斷修正自己的拳法，又可以通過與社團一起切磋拳法的過程來強化自己的動作，是一件一舉多得的事情。

第三個方面是雙學(xué)位的學(xué)習(xí)。這一方面的學(xué)習(xí)是未完成的大事，所以在此不做太多贅述，畢竟再多的努力，還只是一個開始。

第四個方面是書法的學(xué)習(xí)。這一點是我自己的愛好，卻也是我不得不說的學(xué)習(xí)。在這項學(xué)習(xí)里，我看見了自己的在專業(yè)課和拳擊之外的技能，在未來我就會繼續(xù)把握好這項學(xué)習(xí)，努力讓自己的書法更上層樓！

大學(xué)工作總結(jié)二

在學(xué)校的安排下，我們要到建筑工地進行實習(xí)工作，成為一名土建施工員，在實習(xí)的過程中，學(xué)會了很多東西，這些東西將一直陪伴著我們成長，成為我們的踏腳石。這就是學(xué)校的目的與意義，實習(xí)結(jié)束就要寫一篇實習(xí)總結(jié)了，看看這段時間的實習(xí)，是否真的有意義?？纯醋约簭闹袑W(xué)會了什么，實習(xí)又有什么好處。

實習(xí)時，我們要做的是多看、多觀察、多聽、少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言、和辦事方法。剛開始實習(xí)時，我們只能在一旁看著那些前輩工作，我們動手，也是做一般簡單的活。而我們土建施工員的職責(zé)是在承包商的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，施工管理、確保工程的進度、質(zhì)量和安全。協(xié)助技術(shù)人員抓好工程施工的技術(shù)工作，保證按圖紙、按標(biāo)準(zhǔn)、按工藝組織施工作業(yè)，避免返工;搞好配合比及限額配料工作，杜絕材料浪費。根據(jù)本工程施工現(xiàn)場合理規(guī)劃布局現(xiàn)場平面圖，安排、實施、創(chuàng)建文明工地。在前輩的帶領(lǐng)下，我們開始了幫忙工作，開始時，我們都不會做，只會越幫越忙，但是前輩們還是在一旁鼓勵我們，幫助我們改正，指導(dǎo)我們工作。

工作實習(xí)時，前輩教我什么是結(jié)構(gòu)形式?，F(xiàn)代的建筑主要是采用框架結(jié)構(gòu)和框架剪力墻結(jié)構(gòu)，而前輩跟我講的是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置一定數(shù)量的剪力墻，構(gòu)成靈活自由的使用空間。這種方法真的很好，它能夠滿足不同建筑功能的要求，同時還有相當(dāng)大的剛度，框剪結(jié)構(gòu)的受力特點是由框架和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種不同的抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的新的受力形式。就是因為這樣框架剪力墻結(jié)構(gòu)才會受歡迎，現(xiàn)在很多建筑商都是使用這種結(jié)構(gòu)。

實習(xí)結(jié)束了，我又學(xué)到了什么?1、工作實踐能力和經(jīng)驗。這些都是在課堂上學(xué)不到的，它是將課堂上學(xué)到的理論知識結(jié)合到工作實踐當(dāng)中，只有動手實踐了，才會有工作經(jīng)驗。2、提高了自身素質(zhì)與修養(yǎng)。在工作中，只有你敬人一尺別人才會敬你一丈，有個良好的工作環(huán)境，工作時的心情也會好很多。3、社會溝通能力。在工作中有著很好溝通能力，在工作中就會認識很多朋友，以后的路也會很寬闊。4、虛心學(xué)習(xí)、不懂就問。在實習(xí)工作中，肯定有很多不懂和不會的，那就要認真學(xué)習(xí)，從書本中得到答案，或者問問那些有著很多工作經(jīng)驗的前輩。

有了這些，在以后的工作中，我就充滿了信心，這些都是我以后工作的基礎(chǔ)。我會更加努力的。

大學(xué)工作總結(jié)三

20__-20__學(xué)年第二學(xué)期即將來臨，組織部上學(xué)期的工作也順利落幕。在院團委老師的指導(dǎo)下，本屆組織部繼續(xù)立足根本，務(wù)實抓好基層服務(wù)工作，認真開展各項日常工作，并在探索共青團工作新方法、新思路的道路上，邁出了堅決的一步。我們本著“為廣大團員青年服務(wù)”的宗旨，一切從實際出發(fā)，不斷吸取聽取廣大團員青年的意見，及時調(diào)整工作方式。下面將分幾方面對組織部上學(xué)期工作進行總結(jié)。

一、干事招新

新學(xué)期開始，在迎新工作結(jié)束以后，組織部馬上投入到學(xué)生會招新的工作中來。在團委學(xué)生會的統(tǒng)一組織下，通過宣講，我們收到了很多本屆大一新生的報名表，我們從大量的報名學(xué)生中經(jīng)過嚴(yán)格而不嚴(yán)肅的面試、篩選之后，選出了九名新干事加入團委組織部。作為部長，我本人非常榮幸能與這九名活潑可愛的干事共事。在確定他們正式加入組織部之后，我們?yōu)槊课恍赂墒滤腿ヒ粡垳剀暗拿餍牌?，以表示我們的歡迎。

二、工作

第一學(xué)期組織的工作開展的很順利。首先，本學(xué)期對各個班級收繳了一個學(xué)期的團費，各個班級均能及時統(tǒng)計班上團員人數(shù)，收好團費，以及順利完成各個班級的團籍整理。然后，組織部沿著一貫的工作職責(zé)，通過開各班級團支書例會了解各個班級同學(xué)的需求，以及充分調(diào)動各班團支書的工作熱情，加強團支書與組織部的工作聯(lián)系，并且開展了一次大一各班團干的會議，會議基本全員出席，主要向所有出席的團干認真細心劃好工作范疇以減輕團支書的工作壓力。其次，本學(xué)期，組織部負責(zé)舉辦院運會的子項目“趣味運動會”的籌辦。作為部長，本著充分調(diào)動干事的積極性，深入挖掘干事的辦事潛力，和用心鍛煉干事的工作能力，我們本次活動全權(quán)交由其中兩個干事主要負責(zé)，其他干事全力配合。通過組織部全體成員的努力配合，雖然只是一次小小的活動，但是出來效果卻甚好，游戲新穎，獎品有趣，吸引了很多學(xué)生圍觀并且得到好評。通過此次活動，部門感情深厚了不少，干事們對組織部的歸屬感更加強了。

三、部門建設(shè)

關(guān)于部門建設(shè)，我們延續(xù)了往年組織部的優(yōu)良傳統(tǒng)，比如每個星期全員聚餐，定時出去游玩，干事生日全員慶祝等等。但是在這個環(huán)節(jié)上，我本人認為有些環(huán)節(jié)我們作為部長有地方做得不好。我們大二上學(xué)期學(xué)習(xí)工作壓力大，時間緊迫，忽略了關(guān)心干事們的日常生活或者學(xué)習(xí)問題，也有時無暇照顧某些干事的情緒，導(dǎo)致本屆組織部干事的歸屬感并沒有像以前那么強，有些加入了其他社團的干事甚至已經(jīng)游離在部門邊緣。在這方面，我們進行檢討，希望在接下來的日子中我們可以整個部門團結(jié)一致，相親相愛。

四、與團委學(xué)生會其他部門的合作

本學(xué)期組織部積極配合其他部門的工作，除了工作上，我們還在生活上與其他們部門相處融洽，整體來說，本屆學(xué)生會的分為融洽，更為組織部日后的工作帶來更多便利，以及促進工作更加順利地完成。

最后，回顧這一學(xué)期里組織部的工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，這與團委老師的正確領(lǐng)導(dǎo)分不開，也是我們部所有成員共同努力的結(jié)果。但是，我們的工作中還存在著很大的不足。在開展工作的同時也難免的出現(xiàn)了一些細節(jié)上的問題和工作經(jīng)驗缺乏導(dǎo)致的失誤。我們會認真總結(jié)，成功的地方，我們會繼續(xù)堅持發(fā)揚；不足的地方，我們希望在下學(xué)期的工作中改善。

大學(xué)工作總結(jié)四

今年是我進入大學(xué)的第三年。兩年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的關(guān)心、幫助下，通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進步。現(xiàn)總結(jié)如下：

思想政治學(xué)習(xí)方面。始終保持與黨中央高度一致，認真學(xué)習(xí)江澤民“三個代表”重要思想和“七一”講話精神，積極參加學(xué)院及班上組織的思想政治學(xué)習(xí)活動，不斷提高自身的政治素質(zhì)。堅決擁護獨立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的霸權(quán)主義和分裂主義。政治上要求進步，積極向黨組織靠攏。不滿足于黨校內(nèi)入黨積極分子培訓(xùn)所獲得的黨的基本知識，在工作、學(xué)習(xí)和生活中增強自身的黨性原則，按照新黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，虛心向身邊的黨員學(xué)習(xí)，并結(jié)合國內(nèi)國際政治生活的大事，定期作好思想?yún)R報。

工作作風(fēng)方面。在學(xué)生會的工作中，我始終以廣大同學(xué)的共同利益為最基本的出發(fā)點，這一點正是符合了“三個代表”中的最基本也是最重要的一條：要代表最廣大人民的根本利益。所以，處處從同學(xué)們的需要出發(fā)，為同學(xué)們服好務(wù)。兩年來，自己也嚴(yán)格遵守學(xué)校制定的各項工作制度，積極參加學(xué)校組織的各項活動，虛心向有經(jīng)驗的同學(xué)請教工作上的問題，學(xué)習(xí)他們的先進經(jīng)驗和知識。敢于吃苦、善于鉆研，能按規(guī)定的時間與程序辦事，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。同時積極主動配合其他部門工作的開展，不斷提高工作效能。

知識學(xué)習(xí)方面。學(xué)習(xí)刻苦，態(tài)度認真，只是在學(xué)習(xí)方法和能力上有些欠缺，在今后的學(xué)習(xí)中需要改進。作為21世紀(jì)的接班人，新世紀(jì)在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求，經(jīng)濟日新月異，科技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識即成了放在我們面前必須解決的一個問題，我通過這兩年的大學(xué)學(xué)習(xí)，對于專業(yè)方向、節(jié)奏、程度、難易度等等，也有所了解，投入了不少時間再學(xué)習(xí)上，每次考試也發(fā)揮的可以。在大學(xué)的后兩年中，對學(xué)習(xí)任務(wù)有了更高的要求，在這樣的關(guān)鍵時刻，我會加倍努力學(xué)習(xí)，把更好的成績帶進大四。所以，如果說這是對我的壓力，到不如說是對我的考驗，我一定會全力以赴。

總之，過去的兩年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實的兩年，是積極探索、逐步成熟的兩年。由于參加黨校的時間不長，政治思想覺悟還有待提高;對大學(xué)學(xué)習(xí)的規(guī)律仍需進一步適應(yīng)，方法也尚需改進;在學(xué)生會的工作中，也要彌補不足，盡的努力為同學(xué)們服務(wù)。

新的一年里，我一定認真要向黨員同學(xué)學(xué)習(xí)，戒驕戒躁、勤勉敬業(yè)，在平凡的工作和學(xué)習(xí)中取得更大的成績。

大學(xué)工作總結(jié)五

20__年，保衛(wèi)處在校黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公安機關(guān)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，在學(xué)校各部門的支持配合下，圍繞學(xué)校20__年黨政工作要點的要求，以“安全第一，預(yù)防為主”為工作方針，以維護學(xué)校的安全穩(wěn)定為目標(biāo)，以服務(wù)于師生為宗旨，以維護校園安全為已任，狠抓校園治安防范、交通管理、火災(zāi)預(yù)防、學(xué)生安全教育以及大型活動的安全保衛(wèi)工作，保證了教學(xué)、科研和師生學(xué)習(xí)、生活的順利進行。各項工作均依照計劃進度按時完成，現(xiàn)將我處全年工作情況總結(jié)如下：

一、加強學(xué)習(xí)，凝心聚力，不斷強化保衛(wèi)隊伍建設(shè)

1、一年來，我們多次召開處務(wù)會、全處職工大會及黨支部的組織生活會，進行政治理論和時政學(xué)習(xí)、安全形勢通報和全處工作部署，及時傳達學(xué)校文件精神、規(guī)章制度和校領(lǐng)導(dǎo)的重要指示、要求，加強干部職工紀(jì)律作風(fēng)教育，教育大家保持和發(fā)揚“敬業(yè)精神、吃苦精神、奉獻精神”的三種精神以及“雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，對全處人員的行為規(guī)范提出了高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求。從而增強了全處干部職工愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)的工作主動性和自覺性，為我們進一步做好校園安全保衛(wèi)工作奠定了良好的思想基礎(chǔ)。

2、處領(lǐng)導(dǎo)班子能夠開展保衛(wèi)工作規(guī)律的研究，加強工作協(xié)調(diào)和相互間的溝通，集思廣益，努力增強領(lǐng)導(dǎo)班子校園安全科學(xué)決策和開拓進取能力。樹立良好風(fēng)氣，推動各項工作開展。

3、為了提高保衛(wèi)隊伍的工作水平和業(yè)務(wù)技能，我們堅持每年4月份組織全處干部職工開展為期一周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和2天的體能訓(xùn)練。主要集中學(xué)習(xí)了治安管理法、消防法、高等學(xué)校校園管理若干規(guī)定及戶籍管理相關(guān)規(guī)定等;利用周末休息時間，組織全體人員(值班人員除外)開展為期2天的野外拓展訓(xùn)練，磨練意志，鍛煉體能，提高隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，從而增強了全體干部職工遵紀(jì)守法、愛崗敬業(yè)、熱愛保衛(wèi)工作的積極性。

二、精心部署，狠抓落實，認真扎實做好校園綜合治理工作

1、加強師生的安全宣傳教育，提高安全防范意識

本著“防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”的主體思想。為了做好廣大師生員工的安全教育工作，一方面我們通過舉辦警示教育宣傳欄、制作宣傳展板、懸掛橫幅及張貼警示標(biāo)語等形式開展防盜、防搶、防火安全教育、禁毒宣傳等加強對師生的安全宣傳教育。先后懸掛橫幅17條，制作宣傳展板180個，張貼警示標(biāo)語2000余張;另一方面邀請公安干警為師生舉辦反扒防盜及消防安全知識講座，教育學(xué)生加強自身安全防范，保護自身財物和人身安全預(yù)防火災(zāi)事故發(fā)生。全年共舉辦安全知識教育講座11次，5400多名學(xué)生參加。通過一系列的安全教育活動，廣大師生的安全防范意識明顯增強。

2、積極開展交通安全整頓活動，校園交通安全秩序明顯好轉(zhuǎn)

每年3月，我們堅持組織開展“校園交通安全整頓月”活動，在校園內(nèi)懸掛活動宣傳橫幅及張貼標(biāo)語，規(guī)范校園交通標(biāo)志，著力提高校園師生遵守校園交通安全的自覺性;10月國慶節(jié)，我們放棄休假時間，對各校區(qū)原有116個停車位進行刷新，重新規(guī)劃增加停車位101個，合計道路車位劃線5178米。并在部分主要路段增加了新的交通標(biāo)志設(shè)施，如新增停車場標(biāo)志牌3個，移動禁停標(biāo)志牌4套，專用停車位牌10個，凸鏡1套，隔離墩20套，減速帶76、5米等等;全年現(xiàn)場糾正違章、亂停亂放車輛1000余車次，貼黃牌1000余張。通過我們堅持不懈的交通治理、整頓活動，校園交通秩序和交通安全得到明顯改善，多數(shù)教職工養(yǎng)成了按規(guī)行駛、按線停放的良好習(xí)慣，全年校園沒有發(fā)生一起交通事故。

3、加強校園治安巡邏和值班，多管齊下，有效打擊盜竊、詐騙等違法犯罪活動

長期以來，我們堅持定點值班和分區(qū)巡邏相結(jié)合，采取要害部位蹲點守護和校園不間斷巡邏相結(jié)合的執(zhí)勤方法，有效遏制了校園發(fā)案率。處領(lǐng)導(dǎo)堅持帶班，保衛(wèi)干部、校衛(wèi)隊員輪流24小時值班，負責(zé)接待報案、處置案件，同時不間斷檢查校衛(wèi)隊各崗位執(zhí)勤情況;根據(jù)各校區(qū)實際情況，分片巡邏檢查，各執(zhí)勤點、崗?fù)らg通訊暢通，互相聯(lián)動，形成了連線值勤，快速反應(yīng)的聯(lián)動機制，及時處置了多起不安全事件苗頭和突發(fā)事件。針對冬季校園盜竊案件高發(fā)期，我們研究對策，布防設(shè)控，蹲點守候，及時采取相應(yīng)防范措施，加強學(xué)生人身和財物的安全保障，校園發(fā)案率相比去年明顯下降。同時，我們積極主動加強與各校區(qū)屬地派出所的聯(lián)系，定期及時與他們開展工作交流和座談，共商校園治安管理的好辦法、好對策，相互配合、相互協(xié)作，竭力維護保障校園師生的人身和財產(chǎn)安全。

一年來，共處置校園突發(fā)事件3次，接處學(xué)生報案19起，抓獲犯罪嫌疑人9人，摧垮盜竊團伙1個，為學(xué)生追回被盜手機15個，筆記本電腦23臺，為學(xué)生挽回損失8萬余元。

通過我們扎實有效的工作，服務(wù)了師生，有力的打擊和震懾了不法分子，維護了校園良好的治安環(huán)境。

4、積極開展消防工作，確保校園消防安全

消防工作必須警鐘長鳴，我們始終堅決貫徹“消防工作，預(yù)防為主，防消結(jié)合，誰主管，誰負責(zé)”的原則，做到防患于未然。采取多種措施，多管齊下，齊抓共管，確保全年消防安全零事故。①今年3月份，保衛(wèi)處與全校41個職能部門簽訂《防火安全責(zé)任書》，落實安全措施。②組織二級學(xué)院、研究生部和學(xué)生會于5月份在校內(nèi)舉辦了“2020年消防安全知識競賽”，前來參加的院領(lǐng)導(dǎo)、各部門、二級學(xué)院和學(xué)生達600余人。③組織商學(xué)院、文法學(xué)院和后勤集團飲食中心、公寓管理的師生員工先后進行了2場消防滅火實戰(zhàn)演練，參加的師生員工人數(shù)達到了3000人次以上。④新生軍訓(xùn)期間，積極配合校軍訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在4個校區(qū)開展“模擬災(zāi)害現(xiàn)場疏散逃生演練”活動。從制訂工作方案、落實實施各個環(huán)節(jié)等方面進行詳細布置，并順利完成演練任務(wù)，使廣大新生從“迅速、有序、安全、互助”演練環(huán)節(jié)中得到了生動的教育，提高了廣大學(xué)生應(yīng)對災(zāi)害時的自我保護意識和逃生能力，參加學(xué)生人數(shù)多達5000余人。⑤11月份組織10個二級學(xué)院學(xué)生組隊參賽消防趣味運動會，同學(xué)們踴躍參加，對增強學(xué)生消防安全意識，提高學(xué)生防、滅火自救能力，起到了良好的推動作用。⑥全年對校內(nèi)5900多具滅火器、消火栓進行了4次全面安全檢查，維修、更換滅火器4100多具，對校內(nèi)各部門、及圖書館、實驗樓和學(xué)生食堂等重點部位安全進行安全大檢查3次，并及時對相關(guān)部門下達《安全隱患整改通知單》，責(zé)令其限期整改。

由于認識明確，措施到位，一年來通過采取一系列多種形式的消防宣傳教育和工作措施，全年學(xué)校未發(fā)生一起重大火災(zāi)事故，形成了全校師生從上至下人人重視消防、人人參與消防的良好工作氛圍，我校師生員工消防意識、防火逃生能力有了較大程度的提高。

三、盡職盡責(zé)，全力以赴，做好校園專項保衛(wèi)工作

1、加強門衛(wèi)管理工作

規(guī)范化執(zhí)勤，堅持門衛(wèi)站崗制度，認真做好外來車輛出入校門驗證制度，嚴(yán)格控制出租車進入校園，維護校門交通秩序，切實做到嚴(yán)格把關(guān)，進門查人，出門查物，文明執(zhí)勤、熱情服務(wù)，任勞任怨，風(fēng)雨無阻，樹立良好的“窗口”形象。重點加強對行政辦公樓、實驗樓、圖書館等重點要害部位門衛(wèi)管理，提高值班人員的素質(zhì)，確保安全。

2、做好戶籍管理工作

嚴(yán)把政策關(guān)，嚴(yán)格辦理程序，確保不發(fā)生工作事故。積極配合轄區(qū)派出所做好畢業(yè)生離校、新生入戶、二代身份證辦理等相關(guān)集體戶籍管理工作。在時間緊，任務(wù)重的情況下，加班加點按時完成了2014屆1746名畢業(yè)生戶口遷轉(zhuǎn)工作，確保了畢業(yè)生按時離校;辦理完成了15名新教工入戶審批工作，辦理完成了2014年375名新生戶口的落戶工作，出具教職工、學(xué)生戶籍證明、學(xué)生政審證明400余人次，領(lǐng)取和發(fā)放學(xué)生、教工及家屬身份證1200多個;辦理《車輛通行證》