醫(yī)療企業(yè)財務管理戰(zhàn)略-現金流量管理課件

第六講

企業(yè)市場價值導向的財務管理戰(zhàn)略

——現金流量管理

現金流管理原理自由現金流量現金流量經營第六講

企業(yè)市場價值導向的財務管理戰(zhàn)略

——現金流1一、現金流管理原理（一）利潤、經營現金流量和自由現金流量利潤：廣為關注，當利潤發(fā)生突然變化，會引起分析人員、投資人、債權人和金融媒體的注意。利潤增長在證券價格上有所反應。但是它受到經理的控制，投資者使用較少位經理控制的指標更好。經營現金流量：是利潤的替代指標，但是包含非常項目，不包括公司為保持當前增長率所作的投資。自由現金流量：等于來自客戶的現金凈額減去保持當前增長率所需的現金支出。有真實的現金流量，不受會計方法的影響，也不受經理人員的操縱。一、現金流管理原理（一）利潤、經營現金流量和自由現金流量2損益表資產負債表現金流量表利潤自由現金流量經營現金流量來源變量利潤、經營現金流量、自由現金流量的來源損益表資產負債表現金流量表利潤3過去財務損益中心主義重視“經濟交易實際情況”經營巨變泡沫經濟崩潰金融危機今后財務重視現金流量重視“管理現金、存款的流動”過去財務經營巨變泡沫經濟金融今4現金流量表的起源1908年WilliamMorseCole在《會計》雜志上發(fā)表有關現金流量表的論文；1963年財務會計準則委員會（FASB）前身會計原則委員會（APB）建議在年度報告中編制一張“資金來源與運用表”來反映資金來源與運用信息；1969年，證券交易委員會（SEC）要求在年報中要有一張資金表，但并沒有給出資金的定義。1980年，FASB發(fā)布備忘錄解釋現金流量的重要性：收益與資金流入不同；未來現金流量對于流動性和財務靈活性至關重要；需要作為財務會計和報告概念框架的一部分。1987年，FASB確立了現金流量報告的準則。（SFASNO.95）現金流量表的起源1908年WilliamMorseCol5現金流量與利潤相互不能替代的原因企業(yè)必須盈利；企業(yè)必須有凈現金流量；現金流量衡量利潤的質量；能夠帶來持續(xù)、穩(wěn)定現金流量的收益才是高質量的收益。現金流量與利潤相互不能替代的原因企業(yè)必須盈利；6（二）市場價值與現金流量評估1.審計市場績效確定相對于其他投資而言的股東收益2.分析比較性公司績效建立作為市場績效基礎的公司績效初步狀況3.了解公司現金流量確認公司現金的產生、投入及投資回報4.綜合市場看法確認何種假定構成了判斷現時市場價值的依據（二）市場價值與現金流量評估1.審計市場績效2.分析比較性公7（三）關于現金流量決策價值的討論（三）關于現金流量決策價值的討論8醫(yī)療企業(yè)財務管理戰(zhàn)略--現金流量管理課件9（四）現金流量：現代企業(yè)價值管理的核心公司在不同情況下的管理核心指標立足長遠的需求行業(yè)極有可能發(fā)生重大變革技術管制條件競爭投資期較長業(yè)務復雜資本密集程度（資產負債表的需要）流動資金地產、廠房及設備高凈利潤增長多年期現金流量折現或經濟利潤

凈利潤，銷售收入回報投資資本回報率—加權平均資本成本，經濟利潤（一年）經營價值驅動因素低低高（四）現金流量：現代企業(yè)價值管理的核心公司在不同情況下的管理10現金流量管理的要點績效即目標：以價值為基礎的管理幫助公司確定應予采納的具體財務績效目標。戰(zhàn)略和結構依然重要：以價值為基礎的管理幫助公司在不同戰(zhàn)略間做出選擇，并幫助評估實現特定戰(zhàn)略的必要資源。小組是基礎：小組需要明確的績效目標和后續(xù)衡量辦法，以價值為基礎的管理幫助公司確定這些目標。必須抓住重點：通過確認關鍵的價值驅動因素，以價值為基礎的管理幫助公司在矛盾的目標中權衡輕重?，F金流量管理的要點11公司價值驅動因素的層次分析實例客戶組成銷售隊伍生產力(費用；銷售收入)固定成本/配置生產能力管理經營運作產能

實例循環(huán)賬戶百分率每次銷售所涉金額單位銷售收入可付酬工時與工資單總工時之比生產能力利用率每次交貨成本應收賬款條件與時間應付賬款條件與時間投資資本回報率短期資本長期資本銷售收入成本毛利投資資本一般具體經營單位操作性價值驅動因素層次1層次2層次3公司價值驅動因素的層次分析實例實例投資資本短期資本長期資本銷12以價值為基礎管理的具體程序步驟：開發(fā)戰(zhàn)略確定指標行動計劃/預算績效測定/獎勵制度結論：不一定是按順序排列，但都是必不可少的。這些因素在整個組織的總公司、經營單位和職能/營業(yè)層面相互貫穿，并且必須保持一致。以價值為基礎管理的具體程序步驟：13（五）價值為基礎管理的推進步驟價值診斷高級管理層決定制度化方針制定以價值為基礎的管理方針手段的交流和制度化修訂制度培訓人員業(yè)務經理推廣階段完善制度，形成持續(xù)能力.改進戰(zhàn)略分析目標確定生產線決策改善績效關鍵活動開發(fā)以價值為基礎的管理手段和材料初級價值評估模式；價值評估格式；管理報告各式；決定培訓范圍和深度制定共同的假設與主要經理面談修訂管理和計劃制度，以支持以價值為基礎的管理傳播模式；重新設計計劃程序以反映新的要求和時間安排；確保信息系統(tǒng)到位。分階段實施培訓方案介紹新的程序和要求；介紹概念；培訓工作人員使用格式；進行初步價值評估。培訓業(yè)務經理進行具體業(yè)務分析；問題分析價值評估敏感性……支持管理報告的制定。評價和完善以價值為基礎的管理制度和培訓;為進一步的成功奠定基礎；綜合各項業(yè)務計劃已暴露公司一級問題。提供指導和反饋（五）價值為基礎管理的推進步驟價值高級管理層決制定以價值手段14二、自由現金流量（一）定義：自由現金流量等于公司的稅后營業(yè)利潤加上非現金支出，再減去營業(yè)流動資金，物業(yè)、廠房與設備及其他資產方面的投資。自由現金流量=稅后利潤+折舊-資本性支出二、自由現金流量（一）定義：15（二）自由現金流量與價值驅動因素公司銷售收入、利潤及資本增長率投資回報率驅動自由現金流量（二）自由現金流量與價值驅動因素公司銷售收入、利潤及資本增長16(三)經營績效預測基本步驟評價公司的戰(zhàn)略地位，考慮行業(yè)特點及公司的競爭優(yōu)勢與劣勢，評價公司的增長潛力及獲利能力。預測將影響公司及行業(yè)績效的重要事件（績效情景）。在績效情景基礎上預測損益表和資產負債表，在此基礎上進行綜合，預測自由現金流量、投資資本回報率以及其他關鍵的價值驅動因素。檢驗全面預測的合理性，尤其是價值驅動因素。(三)經營績效預測基本步驟17評估戰(zhàn)略地位，確定競爭優(yōu)勢客戶類別分析目的：明確客戶選擇一公司而非其他公司的原因，預測市場份額和潛在的需求。分析角度：客戶：不同客戶全需求不同；生產者：不同的客戶有不同的服務成本。競爭業(yè)務系統(tǒng)分析議題產品特性質量上市時間專有技術可獲取的貨源成本外購成本周期質量定價包裝品牌廣告/促銷銷售效能成本渠道運輸產品設計與開發(fā)購置制造營銷銷售和分銷評估戰(zhàn)略地位，確定競爭優(yōu)勢議題產品特性可獲取的貨源成本定價銷18行業(yè)結構分析替代產品供應商的討價還價能力客戶的討價還價能力進入/退出壁壘行業(yè)盈利性均衡分析外部沖擊行業(yè)結構生產者行為經營績效反饋合作與競爭反饋動態(tài)分析行業(yè)結構分析替代產品供應商的討客戶的討價進入/退出行業(yè)盈利性19制定績效情景適度績效：行業(yè)避免激烈打價格大戰(zhàn)，資本回報率全面提高，接近資本成本。下降趨勢：行業(yè)價格大戰(zhàn)持續(xù)，回報率低與資本成本。上升趨勢：行業(yè)避免激烈打價格大戰(zhàn)，資本回報率全面提高，接近資本成本。但公司可以找到適當的定位，逐漸獲得超過行業(yè)水平的收益率。根據績效情景的具體定位預測財務業(yè)績（10年）制定績效情景20（四）現金流量折現=企業(yè)價值現金流量折現方法長期明確預測法；自由現金流量恒值增長公式法FCFT+1

明確的預測期后第一年自由現金流量正常水平WACC

加權平均資本g

自由現金流量預期增長率恒值價值驅動因素公式法NOPLATT+1

明確預測期后第一年中扣除調整稅的營業(yè)凈利潤正常水平ROIC

新投資凈額的預期回報率企業(yè)價值=FCFT+1WACC-g企業(yè)價值=NOPLATT+1(1-g/ROIC)WACC-g（四）現金流量折現=企業(yè)價值現金流量折現方法企業(yè)價值=21例解：三種計算方法結果一樣時期12345扣除調整稅后的營業(yè)凈利潤100106112120126凈投資5053566063自由現金流量5053566063

上述每一時期凈利潤和自由現金流量環(huán)比6%，新投資回報率為12%，加權平均資本成本為11%，則企業(yè)價值為：長期預測法=50535650*（1.06）149（1+11%）（1+11%）2（1+11%）3

（1+11%）150自由現金流量恒值增長公式=50/（11%-6%）=1000價值驅動因素公式=100×（1-6%/12%)÷(11%-6%)=1000+++…+=999≈1000例解：三種計算方法結果一樣時期222.經濟利潤法公司價值=

=例解：預測之初投資資本預測期間經濟利潤現值預測期后經濟利潤現值經濟利潤T+1WACCNOPLATT+1×g/ROIC×（ROIC-WACC）WACC×(WACC-g)+++2.經濟利潤法公司價值=預測之初預測期間經預測期后經經濟利潤23三、現金流量經營（一）基本理念自由現金流量的創(chuàng)造力是企業(yè)的實力。掌握企業(yè)生存的命脈是經營現金流量。實現現金流量最大化是企業(yè)唯一的目標。為此，必須建立能夠及時收集相關信息的系統(tǒng)，引進企業(yè)資源規(guī)劃ERP(EnterpriseResourcePlanning)。建立至少能夠預測兩年以后現金流量的體系。財務會計人事管理生產管理銷售管理庫存管理三、現金流量經營（一）基本理念財務會計人事管理生產管理銷售管24（二）基本做法：高效率投資現金過剩是極大浪費。企業(yè)成長關鍵在對人的投資。人事費用劃歸投資現金流量。具有天才思路的經營者制定具有天才思路的計劃

并能夠管理部下的管理人員。企業(yè)成長的條件營業(yè)專家技術專家財務專家具備這兩點，小企業(yè)就能辦成大企業(yè)。關鍵是將人事費用視作投資。（二）基本做法：高效率投資現金過剩是極大浪費。企業(yè)成長的條件25（三）基本工具收支平衡表：反映收支平衡狀況。注意：把注意力放在經常項目上，要預測短期收支平衡。一定要根據公司本身的經營戰(zhàn)略以及行業(yè)種類、特征設計表格。關注點：應收賬款的回收情況；應收應付的平衡情況；庫存是否適宜；設備投資千萬慎重。（三）基本工具收支平衡表：反映收支平衡狀況。注意：26（二）資金運用表：體現近期支付能力營運資金=流動資產-流動負債流動資產流動負債長期負債

非流動資產資本（二）資金運用表：體現近期支付能力營運資金流動資產流動負27運用兩期資產負債表關注長期資本項目收支支付稅款和紅利是否在納稅前本期利潤范圍內；設備投資是否在“保留盈余+折舊+長期貸款+增資”范圍內；償還長期貸款是否在“保留盈余+折舊”范圍內。中小企業(yè)還應關注是否增加了向所有者的預付和貸款。銷售債權和存貨是否異常增加。短期貸款以及貼現票據等增減原因。（二）資金運用表：體現近期支付能力（續(xù)）運用兩期資產負債表（二）資金運用表：體現近期支付能力（續(xù)）28（三）資金變動表：現時資金整體結構及流動情況注意“經常收支”是否正常；關注“其他收支”中設備投資收支否過大，以及這種超支是否以經常收入增加及長期貸款彌補；平衡收支是補充哪些項目缺口，用以補充設備投資為正常，若用以補充經常收支、結算收支缺口就成問題。關鍵看“經常收支比率=經常收入/經常支出*100%”必須在100%以上，否則則應分析是暫時還是經常性，后者容易使企業(yè)倒閉。（三）資金變動表：現時資金整體結構及流動情況29（四）財務收支表：表示所有項目的收支總量。最終為“現金流量表代替”（四）財務收支表：30（五）利用四表對現金流量進行預算管理預計“三表”現金流量分類原理現金流量信息的：“直接法”與“間接法”直接法利用分類賬（企業(yè)中交易的記錄）中現金流動的情況；好處在于，可以時刻掌握先進的流動情況間接法利用損益表計算得出的凈利潤，對損益表及資產負債表中的調整項目進行處理；好處在于對過去的會計體系改變較小。這是真正向“重視現金流量”的經營思路轉變這樣無法從過去的重視“損益”的經營思路中擺脫（五）利用四表對現金流量進行預算管理直接法間接31(五)利用四表對現金流量進行預算管理(續(xù))現金流量分析必須解決的問題公司未來產生正凈現金流量的能力；公司償還債務和派發(fā)股利的能力；造成凈利潤和凈現金流量差異的原因；現金和非現金投資、籌資活動對公司財務狀況的影響。比較分析橫向——縱向——產生只含百分比的“共同尺度財務報表”基期比較增長率比較趨勢比較(五)利用四表對現金流量進行預算管理(續(xù))現金流量分析橫向—32比率分析流動性和償債能力：反映企業(yè)償債能力現金償還債務能力比率=×100%≥40%現金支付股利能力比率=×100%≥100%現金償還總負債能力比率=×100%≥20%現金支付利息能力比率=×100%≥CFO流動負債CFO派發(fā)股利額CFO負債CFO+實付利息+實繳稅金實付利息償債能力流動性行業(yè)平均注:CFO為經營活動現金凈流量比率分析CFOCFOCFOCFO+實付利息+實繳稅金償債能力33比率分析（續(xù)）

資本支出和投資比率：反映企業(yè)維持資本資產投資能力。資本購置比率=×100%不能波動太大投資領域現金流量能力比率=

×100%越低越好經營投資現金比率=×100越高越好現金在投資比率=×100%≥40%

（7%，11%）CFO-需支付股利資本支出投資領域現金凈流量CFI經營現金凈流量+籌資現金凈流量CFOCFICFO-需支付股利非流動資產+營運資金比率分析（續(xù)）

資本支出和投資比率：反映企業(yè)維持資本資產投資34現金流量轉回報比率：反映企業(yè)真實的盈利能力全部現金流量比率=×100%衡量籌資與投資現金流出的內部現金保障程度。銷售現金比率=×100%現金流量對凈利潤比率=×100%銷售質量比率=×100%比率分析（續(xù)）

CFO籌資現金流出+投資現金流出CFO銷售收入CFO凈利潤來自銷售的現金流入銷售收入越大越好越高越好接近100%為好接近100%為好現金流量轉回報比率：反映企業(yè)真實的盈利能力比率分析（續(xù)）

C35收益質量比率=×100%資產現金收益率=×100%股東權益現金保障比率=×100%每股現金流量比率=×100%CFO營業(yè)利潤接近100%為好稅息前CFO平均資產高于行業(yè)水準CFO股東權益平均數CFO—優(yōu)先股股利平均已發(fā)行普通股數量高于行業(yè)水準高于行業(yè)水準收益質量比率=×100%CFO接近100%為36醫(yī)療企業(yè)財務管理戰(zhàn)略--現金流量管理課件37開發(fā)戰(zhàn)略：高層管理部門設計一公司整體價值最大化為明確目標的公司戰(zhàn)略，包括酌情購買或出售某些經營單位；在經營單位一級，制定戰(zhàn)略一般需要確定各種備選戰(zhàn)略，進行評估后選擇創(chuàng)造最大價值的戰(zhàn)略。指標確定：應立足于經營單位關鍵的價值驅動因素，并應包括財務和非財務指標；使指標適應組織層次；短期指標必須與長期指標相聯系。開發(fā)戰(zhàn)略：38行動計劃/預算將經營單位的戰(zhàn)略轉化成組織為實現其指標將要采取的步驟，尤其是在相對短的時間內將要采取的步驟。績效測定/獎勵制度績效測定必須由會計驅動轉向管理驅動；原則：與經營單位相協調；與單位短期和長期指標相聯系；將財物尺度與業(yè)務尺度結合起來；確定可以早期預警的績效尺度。行動計劃/預算39現金流量表現金流量的基本內容流動資產非流動資產流動負債長期負債資本公積實收資本盈余公積現金非現金非籌資性籌資性現金流量=C+G–A–B+D+E+F經營領域投資領域籌資領域當前利潤將來利潤平衡手段會計等式：資產=負債+所有者權益ABEFGCD現金流量表現金流量的基本內容流動非流動流動長期資本公積盈40經營管理型現金流量表：經營活動投資活動籌資活動流入流出凈流量流入流出凈流量流入流出凈流量現金凈流量期末現金-期初現金與損益表“營業(yè)利潤”成對應關系現金凈流量：正數還是負數好？無固定答案??！…………常態(tài)為“正數”…………常態(tài)為“負數”…………正數或負數是否正常，要看期末現金是否與短期支付要求相適應資產負債表經營管理型現金流量表：經營活動流入流入流入現金凈流量期末41第六講

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現金流管理原理自由現金流量現金流量經營第六講

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——現金流42一、現金流管理原理（一）利潤、經營現金流量和自由現金流量利潤：廣為關注，當利潤發(fā)生突然變化，會引起分析人員、投資人、債權人和金融媒體的注意。利潤增長在證券價格上有所反應。但是它受到經理的控制，投資者使用較少位經理控制的指標更好。經營現金流量：是利潤的替代指標，但是包含非常項目，不包括公司為保持當前增長率所作的投資。自由現金流量：等于來自客戶的現金凈額減去保持當前增長率所需的現金支出。有真實的現金流量，不受會計方法的影響，也不受經理人員的操縱。一、現金流管理原理（一）利潤、經營現金流量和自由現金流量43損益表資產負債表現金流量表利潤自由現金流量經營現金流量來源變量利潤、經營現金流量、自由現金流量的來源損益表資產負債表現金流量表利潤44過去財務損益中心主義重視“經濟交易實際情況”經營巨變泡沫經濟崩潰金融危機今后財務重視現金流量重視“管理現金、存款的流動”過去財務經營巨變泡沫經濟金融今45現金流量表的起源1908年WilliamMorseCole在《會計》雜志上發(fā)表有關現金流量表的論文；1963年財務會計準則委員會（FASB）前身會計原則委員會（APB）建議在年度報告中編制一張“資金來源與運用表”來反映資金來源與運用信息；1969年，證券交易委員會（SEC）要求在年報中要有一張資金表，但并沒有給出資金的定義。1980年，FASB發(fā)布備忘錄解釋現金流量的重要性：收益與資金流入不同；未來現金流量對于流動性和財務靈活性至關重要；需要作為財務會計和報告概念框架的一部分。1987年，FASB確立了現金流量報告的準則。（SFASNO.95）現金流量表的起源1908年WilliamMorseCol46現金流量與利潤相互不能替代的原因企業(yè)必須盈利；企業(yè)必須有凈現金流量；現金流量衡量利潤的質量；能夠帶來持續(xù)、穩(wěn)定現金流量的收益才是高質量的收益。現金流量與利潤相互不能替代的原因企業(yè)必須盈利；47（二）市場價值與現金流量評估1.審計市場績效確定相對于其他投資而言的股東收益2.分析比較性公司績效建立作為市場績效基礎的公司績效初步狀況3.了解公司現金流量確認公司現金的產生、投入及投資回報4.綜合市場看法確認何種假定構成了判斷現時市場價值的依據（二）市場價值與現金流量評估1.審計市場績效2.分析比較性公48（三）關于現金流量決策價值的討論（三）關于現金流量決策價值的討論49醫(yī)療企業(yè)財務管理戰(zhàn)略--現金流量管理課件50（四）現金流量：現代企業(yè)價值管理的核心公司在不同情況下的管理核心指標立足長遠的需求行業(yè)極有可能發(fā)生重大變革技術管制條件競爭投資期較長業(yè)務復雜資本密集程度（資產負債表的需要）流動資金地產、廠房及設備高凈利潤增長多年期現金流量折現或經濟利潤

凈利潤，銷售收入回報投資資本回報率—加權平均資本成本，經濟利潤（一年）經營價值驅動因素低低高（四）現金流量：現代企業(yè)價值管理的核心公司在不同情況下的管理51現金流量管理的要點績效即目標：以價值為基礎的管理幫助公司確定應予采納的具體財務績效目標。戰(zhàn)略和結構依然重要：以價值為基礎的管理幫助公司在不同戰(zhàn)略間做出選擇，并幫助評估實現特定戰(zhàn)略的必要資源。小組是基礎：小組需要明確的績效目標和后續(xù)衡量辦法，以價值為基礎的管理幫助公司確定這些目標。必須抓住重點：通過確認關鍵的價值驅動因素，以價值為基礎的管理幫助公司在矛盾的目標中權衡輕重?，F金流量管理的要點52公司價值驅動因素的層次分析實例客戶組成銷售隊伍生產力(費用；銷售收入)固定成本/配置生產能力管理經營運作產能

實例循環(huán)賬戶百分率每次銷售所涉金額單位銷售收入可付酬工時與工資單總工時之比生產能力利用率每次交貨成本應收賬款條件與時間應付賬款條件與時間投資資本回報率短期資本長期資本銷售收入成本毛利投資資本一般具體經營單位操作性價值驅動因素層次1層次2層次3公司價值驅動因素的層次分析實例實例投資資本短期資本長期資本銷53以價值為基礎管理的具體程序步驟：開發(fā)戰(zhàn)略確定指標行動計劃/預算績效測定/獎勵制度結論：不一定是按順序排列，但都是必不可少的。這些因素在整個組織的總公司、經營單位和職能/營業(yè)層面相互貫穿，并且必須保持一致。以價值為基礎管理的具體程序步驟：54（五）價值為基礎管理的推進步驟價值診斷高級管理層決定制度化方針制定以價值為基礎的管理方針手段的交流和制度化修訂制度培訓人員業(yè)務經理推廣階段完善制度，形成持續(xù)能力.改進戰(zhàn)略分析目標確定生產線決策改善績效關鍵活動開發(fā)以價值為基礎的管理手段和材料初級價值評估模式；價值評估格式；管理報告各式；決定培訓范圍和深度制定共同的假設與主要經理面談修訂管理和計劃制度，以支持以價值為基礎的管理傳播模式；重新設計計劃程序以反映新的要求和時間安排；確保信息系統(tǒng)到位。分階段實施培訓方案介紹新的程序和要求；介紹概念；培訓工作人員使用格式；進行初步價值評估。培訓業(yè)務經理進行具體業(yè)務分析；問題分析價值評估敏感性……支持管理報告的制定。評價和完善以價值為基礎的管理制度和培訓;為進一步的成功奠定基礎；綜合各項業(yè)務計劃已暴露公司一級問題。提供指導和反饋（五）價值為基礎管理的推進步驟價值高級管理層決制定以價值手段55二、自由現金流量（一）定義：自由現金流量等于公司的稅后營業(yè)利潤加上非現金支出，再減去營業(yè)流動資金，物業(yè)、廠房與設備及其他資產方面的投資。自由現金流量=稅后利潤+折舊-資本性支出二、自由現金流量（一）定義：56（二）自由現金流量與價值驅動因素公司銷售收入、利潤及資本增長率投資回報率驅動自由現金流量（二）自由現金流量與價值驅動因素公司銷售收入、利潤及資本增長57(三)經營績效預測基本步驟評價公司的戰(zhàn)略地位，考慮行業(yè)特點及公司的競爭優(yōu)勢與劣勢，評價公司的增長潛力及獲利能力。預測將影響公司及行業(yè)績效的重要事件（績效情景）。在績效情景基礎上預測損益表和資產負債表，在此基礎上進行綜合，預測自由現金流量、投資資本回報率以及其他關鍵的價值驅動因素。檢驗全面預測的合理性，尤其是價值驅動因素。(三)經營績效預測基本步驟58評估戰(zhàn)略地位，確定競爭優(yōu)勢客戶類別分析目的：明確客戶選擇一公司而非其他公司的原因，預測市場份額和潛在的需求。分析角度：客戶：不同客戶全需求不同；生產者：不同的客戶有不同的服務成本。競爭業(yè)務系統(tǒng)分析議題產品特性質量上市時間專有技術可獲取的貨源成本外購成本周期質量定價包裝品牌廣告/促銷銷售效能成本渠道運輸產品設計與開發(fā)購置制造營銷銷售和分銷評估戰(zhàn)略地位，確定競爭優(yōu)勢議題產品特性可獲取的貨源成本定價銷59行業(yè)結構分析替代產品供應商的討價還價能力客戶的討價還價能力進入/退出壁壘行業(yè)盈利性均衡分析外部沖擊行業(yè)結構生產者行為經營績效反饋合作與競爭反饋動態(tài)分析行業(yè)結構分析替代產品供應商的討客戶的討價進入/退出行業(yè)盈利性60制定績效情景適度績效：行業(yè)避免激烈打價格大戰(zhàn)，資本回報率全面提高，接近資本成本。下降趨勢：行業(yè)價格大戰(zhàn)持續(xù)，回報率低與資本成本。上升趨勢：行業(yè)避免激烈打價格大戰(zhàn)，資本回報率全面提高，接近資本成本。但公司可以找到適當的定位，逐漸獲得超過行業(yè)水平的收益率。根據績效情景的具體定位預測財務業(yè)績（10年）制定績效情景61（四）現金流量折現=企業(yè)價值現金流量折現方法長期明確預測法；自由現金流量恒值增長公式法FCFT+1

明確的預測期后第一年自由現金流量正常水平WACC

加權平均資本g

自由現金流量預期增長率恒值價值驅動因素公式法NOPLATT+1

明確預測期后第一年中扣除調整稅的營業(yè)凈利潤正常水平ROIC

新投資凈額的預期回報率企業(yè)價值=FCFT+1WACC-g企業(yè)價值=NOPLATT+1(1-g/ROIC)WACC-g（四）現金流量折現=企業(yè)價值現金流量折現方法企業(yè)價值=62例解：三種計算方法結果一樣時期12345扣除調整稅后的營業(yè)凈利潤100106112120126凈投資5053566063自由現金流量5053566063

上述每一時期凈利潤和自由現金流量環(huán)比6%，新投資回報率為12%，加權平均資本成本為11%，則企業(yè)價值為：長期預測法=50535650*（1.06）149（1+11%）（1+11%）2（1+11%）3

（1+11%）150自由現金流量恒值增長公式=50/（11%-6%）=1000價值驅動因素公式=100×（1-6%/12%)÷(11%-6%)=1000+++…+=999≈1000例解：三種計算方法結果一樣時期632.經濟利潤法公司價值=

=例解：預測之初投資資本預測期間經濟利潤現值預測期后經濟利潤現值經濟利潤T+1WACCNOPLATT+1×g/ROIC×（ROIC-WACC）WACC×(WACC-g)+++2.經濟利潤法公司價值=預測之初預測期間經預測期后經經濟利潤64三、現金流量經營（一）基本理念自由現金流量的創(chuàng)造力是企業(yè)的實力。掌握企業(yè)生存的命脈是經營現金流量。實現現金流量最大化是企業(yè)唯一的目標。為此，必須建立能夠及時收集相關信息的系統(tǒng)，引進企業(yè)資源規(guī)劃ERP(EnterpriseResourcePlanning)。建立至少能夠預測兩年以后現金流量的體系。財務會計人事管理生產管理銷售管理庫存管理三、現金流量經營（一）基本理念財務會計人事管理生產管理銷售管65（二）基本做法：高效率投資現金過剩是極大浪費。企業(yè)成長關鍵在對人的投資。人事費用劃歸投資現金流量。具有天才思路的經營者制定具有天才思路的計劃

并能夠管理部下的管理人員。企業(yè)成長的條件營業(yè)專家技術專家財務專家具備這兩點，小企業(yè)就能辦成大企業(yè)。關鍵是將人事費用視作投資。（二）基本做法：高效率投資現金過剩是極大浪費。企業(yè)成長的條件66（三）基本工具收支平衡表：反映收支平衡狀況。注意：把注意力放在經常項目上，要預測短期收支平衡。一定要根據公司本身的經營戰(zhàn)略以及行業(yè)種類、特征設計表格。關注點：應收賬款的回收情況；應收應付的平衡情況；庫存是否適宜；設備投資千萬慎重。（三）基本工具收支平衡表：反映收支平衡狀況。注意：67（二）資金運用表：體現近期支付能力營運資金=流動資產-流動負債流動資產流動負債長期負債

非流動資產資本（二）資金運用表：體現近期支付能力營運資金流動資產流動負68運用兩期資產負債表關注長期資本項目收支支付稅款和紅利是否在納稅前本期利潤范圍內；設備投資是否在“保留盈余+折舊+長期貸款+增資”范圍內；償還長期貸款是否在“保留盈余+折舊”范圍內。中小企業(yè)還應關注是否增加了向所有者的預付和貸款。銷售債權和存貨是否異常增加。短期貸款以及貼現票據等增減原因。（二）資金運用表：體現近期支付能力（續(xù)）運用兩期資產負債表（二）資金運用表：體現近期支付能力（續(xù)）69（三）資金變動表：現時資金整體結構及流動情況注意“經常收支”是否正常；關注“其他收支”中設備投資收支否過大，以及這種超支是否以經常收入增加及長期貸款彌補；平衡收支是補充哪些項目缺口，用以補充設備投資為正常，若用以補充經常收支、結算收支缺口就成問題。關鍵看“經常收支比率=經常收入/經常支出*100%”必須在100%以上，否則則應分析是暫時還是經常性，后者容易使企業(yè)倒閉。（三）資金變動表：現時資金整體結構及流動情況70（四）財務收支表：表示所有項目的收支總量。最終為“現金流量表代替”（四）財務收支表：71（五）利用四表對現金流量進行預算管理預計“三表”現金流量分類原理現金流量信息的：“直接法”與“間接法”直接法利用分類賬（企業(yè)中交易的記錄）中現金流動的情況；好處在于，可以時刻掌握先進的流動情況間接法利用損益表計算得出的凈利潤，對損益表及資產負債表中的調整項目進行處理；好處在于對過去的會計體系改變較小。這是真正向“重視現金流量”的經營思路轉變這樣無法從過去的重視“損益”的經營思路中擺脫（五）利用四表對現金流量進行預算管理直接法間接72(五)利用四表對現金流量進行預算管理(續(xù))現金流量分析必須解決的問題公司未來產生正凈現金流量的能力；公司償還債務和派發(fā)股利的能力；造成凈利潤和凈現金流量差異的原因；現金和非現金投資、籌資活動對公司財務狀況的影響。比較分析橫向——縱向——產生只含百分比的“共同尺度財務報表”基期比較增長率比較趨勢比較(五)利用四表對現金流量進行預算管理(續(xù))現金流量分析橫向—73比率分析流動性和償債能力：反映企業(yè)償債能力現金償還債務能力比率=×100%≥40%現金支付股利能力比率=×100%≥100%現金償還總負債能力比率=×100%≥20%現金支付利息能力比率=×100%≥CFO流動負債CFO派發(fā)股利額CFO負債CFO+實付利息+實繳稅金實付利息償債能力流動性行業(yè)平均注:CFO為經營活動現金凈流量比率分析CFOCFOCFOCFO+實付利息+實繳稅金償債能力74比率分析（續(xù)）

資本支出和投資比率：反映企業(yè)維持資本資產投資能力。資本購置比率=×100%不能波動太大投資領域現金流量能力比率=

×100%越低越好經營投資現金比率=