市場(chǎng)營銷說課稿

《市場(chǎng)營銷》說課——經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院郭學(xué)慧說課提綱課程名稱和編碼一課程所服務(wù)的專業(yè)二課程的性質(zhì)（定位）三課程與先修及后續(xù)課程之間的邏輯關(guān)系

四課程教學(xué)目標(biāo)五課程內(nèi)容六課程教學(xué)設(shè)計(jì)七課程建設(shè)情況與特色說明八（一）課程名稱：《市場(chǎng)營銷》（二）課程編碼：41024一、課程名稱和編碼課程所服務(wù)的專業(yè)：三年制高職市場(chǎng)營銷專業(yè)二、課程所服務(wù)的專業(yè)三、課程性質(zhì)（定位）（一）課程定位本課程是高職市場(chǎng)營銷教育體系中的主干課程，是市場(chǎng)營銷專業(yè)的核心專業(yè)基礎(chǔ)課。（二）課程作用本課程對(duì)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成起主要支撐作用。市場(chǎng)營銷

客戶關(guān)系管理市場(chǎng)營銷策劃

現(xiàn)代推銷

四、本課程與其他課程的邏輯關(guān)系市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)后續(xù)課程消費(fèi)者行為

企業(yè)管理

先導(dǎo)課程誠實(shí)守信積極進(jìn)取人際交往團(tuán)隊(duì)合作人文情懷五、課程教學(xué)目標(biāo)知識(shí)技能素質(zhì)自學(xué)、獨(dú)立思考、創(chuàng)新思維綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和理論知識(shí)分析問題方法市場(chǎng)開拓能力產(chǎn)品銷售能力口頭表達(dá)能力營銷策劃能力掌握市場(chǎng)營銷的基本理論與方法，運(yùn)用市場(chǎng)營銷的基本原理，分析解釋企業(yè)常見的營銷問題，理論聯(lián)系實(shí)際授人以魚，不如授人以漁傳授知識(shí)、培養(yǎng)技能、提升素質(zhì)、學(xué)會(huì)方法

職業(yè)崗位調(diào)研（企業(yè)和往屆學(xué)生的反饋）——分析相關(guān)職業(yè)崗位能力——確定教學(xué)內(nèi)容根據(jù)職業(yè)崗位對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才的要求，通過分析職業(yè)崗位的典型工作任務(wù)，并根據(jù)完成典型工作任務(wù)所需的職業(yè)能力，從而確定了《市場(chǎng)營銷》教學(xué)內(nèi)容。并將8章的教學(xué)內(nèi)容整合為三大知識(shí)模塊，五個(gè)任務(wù)。六、課程內(nèi)容（一）課程內(nèi)容選取

三大知識(shí)模塊

教基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)專業(yè)知識(shí)做應(yīng)用知識(shí)1-3章

18課時(shí)4-8章

40課時(shí)教學(xué)內(nèi)容的構(gòu)建--三大知識(shí)模塊項(xiàng)目一：認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷選取典型工作任務(wù)項(xiàng)目二：市場(chǎng)營銷環(huán)境分析項(xiàng)目三：購買者行為分析項(xiàng)目四：目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

項(xiàng)目五：營銷組合策略

教學(xué)內(nèi)容的構(gòu)建--五個(gè)工作任務(wù)章節(jié)和主要內(nèi)容模塊工作任務(wù)課時(shí)備注1-3章市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)知識(shí)營銷宏觀微觀環(huán)境消費(fèi)者和組織市場(chǎng)購買行為基礎(chǔ)知識(shí)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷6市場(chǎng)營銷環(huán)境分析6購買者行為分析64章目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位專業(yè)知識(shí)和應(yīng)用知識(shí)STP策略6專業(yè)知識(shí)模塊和知識(shí)應(yīng)用模塊互相滲透5-8章產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略專業(yè)知識(shí)和應(yīng)用知識(shí)4P策略34（二）內(nèi)容要點(diǎn)及課時(shí)分配本課程的講授時(shí)數(shù)為58課時(shí)，課堂練習(xí)和其他14課時(shí)，總學(xué)時(shí)為72學(xué)時(shí)

重點(diǎn)

營銷環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

營銷組合策略難點(diǎn)營銷策劃書的撰寫解決方法視頻、案例、課內(nèi)外實(shí)戰(zhàn)演練本課內(nèi)容相關(guān)的社會(huì)熱點(diǎn)討論

（三）教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)——解決方法31

教學(xué)設(shè)計(jì)理念基于工作過程系統(tǒng)化的項(xiàng)目教學(xué)設(shè)計(jì)

——任務(wù)驅(qū)動(dòng)，啟發(fā)實(shí)踐?！皩W(xué)”、“做”分離學(xué)中做、做中學(xué)“模擬情景”實(shí)訓(xùn)真實(shí)任務(wù)的完成教師獨(dú)立開發(fā)課程轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)化為工學(xué)結(jié)合開發(fā)課程突出實(shí)踐性七、課程教學(xué)設(shè)計(jì)以企業(yè)營銷工作過程為導(dǎo)向以企業(yè)市場(chǎng)營銷策劃過程為主線按主線分解教學(xué)項(xiàng)目，構(gòu)建學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)任務(wù)。依據(jù)項(xiàng)目任務(wù)，設(shè)置相對(duì)真實(shí)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，完成教學(xué)。32

教學(xué)設(shè)計(jì)思路七、課程教學(xué)設(shè)計(jì)項(xiàng)目1認(rèn)識(shí)營銷

項(xiàng)目2營銷環(huán)境分析

項(xiàng)目3購買者行為分析

項(xiàng)目4目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略項(xiàng)目5營銷組合策略

項(xiàng)目分解主線完整的企業(yè)營銷策劃工作過程33

教學(xué)流程設(shè)計(jì)七、課程教學(xué)設(shè)計(jì)34

教學(xué)具體實(shí)施編寫企業(yè)命題單課堂任務(wù)知識(shí)講解課堂任務(wù)布置任務(wù)作業(yè)完成課內(nèi)小組討論課外實(shí)踐操作查閱相關(guān)資料、市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研學(xué)中做，做中學(xué)

教師學(xué)生七、課程教學(xué)設(shè)計(jì)任務(wù)作業(yè)評(píng)價(jià)案例導(dǎo)入任務(wù)呈現(xiàn)任務(wù)知識(shí)講解師生互動(dòng)課堂討論課堂小結(jié)布置任務(wù)作業(yè)教學(xué)做一體化任務(wù)引領(lǐng)教學(xué)過程35

教學(xué)具體過程七、課程教學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)情分析以學(xué)生為本，以實(shí)踐操作為手段，達(dá)到具備專項(xiàng)職業(yè)能力的學(xué)習(xí)目的。人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)主動(dòng)性差、起點(diǎn)低、厭學(xué)

喜歡“動(dòng)手”，有動(dòng)手操作愿望有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)集體榮譽(yù)感有鍛煉技能和職業(yè)能力渴求有知識(shí)應(yīng)用能力和創(chuàng)新精神36

教學(xué)方法和手段--學(xué)情分析七、課程教學(xué)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作情景模擬案例分析啟發(fā)引導(dǎo)教學(xué)有法，教無定法，貴在得法角色轉(zhuǎn)換36

教學(xué)方法和手段--教學(xué)方法七、課程教學(xué)設(shè)計(jì)多媒體課件營銷模擬實(shí)訓(xùn)軟件ERP實(shí)訓(xùn)36

教學(xué)方法和手段--教學(xué)手段七、課程教學(xué)設(shè)計(jì)小組任務(wù)課堂表現(xiàn)考勤總評(píng)成績期末成績平時(shí)成績+考試課個(gè)人作業(yè)七、課程教學(xué)設(shè)計(jì)37

教學(xué)考核評(píng)價(jià)方法“學(xué)會(huì)”轉(zhuǎn)化為“會(huì)學(xué)”學(xué)習(xí)方法自主學(xué)習(xí)法知識(shí)遷移法分工合作法水平思維法七、課程教學(xué)設(shè)計(jì)38

課程學(xué)習(xí)方法八、課程建設(shè)情況與課程特色業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高、負(fù)責(zé)任市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)室、ERP模擬實(shí)訓(xùn)室中糧集團(tuán)、蘇寧電器2010年成為院級(jí)精品課程31

課程建設(shè)情況自編教材以工作任務(wù)為中心設(shè)置課程內(nèi)容，讓學(xué)生在完成具體工作任務(wù)的中掌握技能，構(gòu)建理論知識(shí)體系，養(yǎng)成職業(yè)能力。以學(xué)生為本，注重因材施教。知識(shí)講授、實(shí)踐操作交融進(jìn)行，項(xiàng)目