攜程團(tuán)隊(duì)專(zhuān)題課件

最牛團(tuán)隊(duì)

－從攜程到如家最牛團(tuán)隊(duì)

－從攜程到如家

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大約有250萬(wàn)家，有很多是合伙開(kāi)的。在這么多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，有一支隊(duì)伍特別引人注目。這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是“上海攜程”。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大約有250萬(wàn)家，有很多是合伙開(kāi)的。在這么

我們不能不說(shuō)這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不牛，因?yàn)?個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴全部是名牌大學(xué)碩士畢業(yè)生，其中3個(gè)上海交大，1個(gè)美國(guó)耶魯。我們不能說(shuō)這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不牛，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時(shí)的啟動(dòng)資金僅是100萬(wàn)元，后來(lái)竟能忽悠來(lái)風(fēng)投3次的追加投資，資金遠(yuǎn)超過(guò)千萬(wàn)美元。我們不能說(shuō)這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不牛，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)7年能將兩家公司做到上市，并且數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋。我們不能不說(shuō)這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不牛，因?yàn)?個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴全部是名一成員篇二網(wǎng)站定位篇三融資篇四轉(zhuǎn)型篇五突飛猛進(jìn)篇六總結(jié)篇一成員篇

成員篇成員篇梁建章季琦沈南鵬范敏梁建章季琦沈南鵬范敏

攜程成立之初，有3個(gè)人先聚到了一起，他們分別是開(kāi)公司的季琦、高技術(shù)的梁建章、懂投資的沈南鵬。但還差了一個(gè)熟悉旅游的，這猶如“百科全書(shū)缺個(gè)角”。最終，在季琦千方百計(jì)的努力下，找到了熟悉旅游的范敏，很快他們4個(gè)人走到了一起，并為團(tuán)隊(duì)起了個(gè)名字“夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)”。攜程成立之初，有3個(gè)人先聚到了一起，他們分別是開(kāi)公司的創(chuàng)業(yè)狂人季琦寒門(mén)子弟闖入上海灘1966年出生于江蘇南通一個(gè)貧苦的農(nóng)民家庭1985年上海交通大學(xué)，本科，工程力學(xué)1989年上海交通大學(xué)，研究生，機(jī)器人專(zhuān)業(yè)

職業(yè)生涯1992年3月至1994年6月任長(zhǎng)江計(jì)算機(jī)集團(tuán)上海計(jì)算機(jī)技術(shù)服務(wù)公司歷任技術(shù)支持部工程師、銷(xiāo)售工程師、項(xiàng)目主任、市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)及銷(xiāo)售部經(jīng)理等職。成功開(kāi)拓了證券市場(chǎng)、接著交通銀行總行、上海市人大等，甚至Oracle等公司的代理權(quán)個(gè)體對(duì)于世界來(lái)說(shuō)，是非常的短暫，有的人平淡無(wú)奇，有的人波瀾壯闊。自己不能延長(zhǎng)生命的長(zhǎng)度，但可以拓寬生命的寬度。創(chuàng)業(yè)狂人季琦寒門(mén)子弟闖入上海灘個(gè)體對(duì)于世界來(lái)說(shuō)，是非常美國(guó)尋夢(mèng)1994年美國(guó)：互聯(lián)網(wǎng)蒙娜麗莎的微笑1995年北京中華英華智能系統(tǒng)有限公司從1995年12月正式成立上海分公司到1997年下半年，從10萬(wàn)元變成3000多萬(wàn)的合同。選擇創(chuàng)業(yè)1997年9月上海協(xié)成科技有限公司成立，年底已經(jīng)盈利100多萬(wàn)念念不忘：互聯(lián)網(wǎng)結(jié)識(shí)梁建章：1999年上海徐家匯的一個(gè)上海菜館里，兩人結(jié)成伙伴

攜程團(tuán)隊(duì)專(zhuān)題電腦天才梁建章天才就是不一樣：他的智商有多高？他答：“我沒(méi)測(cè)過(guò)，但應(yīng)該是非常高的?！?4歲獲得第一屆全國(guó)計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)大賽的金獎(jiǎng)，同時(shí)認(rèn)識(shí)了同樣獲獎(jiǎng)的15歲的江南才子沈南鵬15歲復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)本科少年班20歲取得碩士學(xué)位并攻讀博士學(xué)位博士沒(méi)畢業(yè)加入甲骨文公司1997年回到了上海，擔(dān)任甲骨文的中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)參與項(xiàng)目：整個(gè)民航的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，中國(guó)電信的管理信息系統(tǒng)等。電腦天才梁建章天才就是不一樣：他的智商有多高？他答：“我沒(méi)測(cè)只想做旅游網(wǎng)站梁建章：“在很小的時(shí)候，我就愛(ài)上了旅游，不過(guò)那種熱愛(ài)基本還停留在尋找新鮮感和冒險(xiǎn)的階段。第一次旅游選擇的是武夷山；第二次區(qū)的是張家界，后來(lái)便是黃山和美國(guó)大峽谷等。特別是在美國(guó)的一次郊外度假中，結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的太太?！薄坝幸淮魏团笥岩黄鸬缴謪^(qū)旅游，差點(diǎn)遇險(xiǎn)。自從那件事之后，我就覺(jué)得應(yīng)該創(chuàng)辦一家旅游網(wǎng)站，既幫助別人，也方便自己?！奔剧骸罢f(shuō)明你跟旅游挺有緣分嘛！因?yàn)槁糜文闶斋@了一個(gè)太太，說(shuō)不定，這次成立旅游網(wǎng)站，大家也躋身于富豪的隊(duì)伍呢?！?/p>

兩個(gè)人是無(wú)法組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，好像還差一個(gè)人，特別是一個(gè)能找錢(qián)的人。想起沈南鵬只想做旅游網(wǎng)站梁建章：“在很小的時(shí)候，我就愛(ài)上了旅游，不過(guò)那資本高手沈南鵬所謂數(shù)學(xué)天才：15歲的沈南鵬和14歲的梁建章同時(shí)獲獎(jiǎng)1989年哥倫比亞大學(xué)數(shù)學(xué)系1990年從哥倫比亞大學(xué)，考取耶魯大學(xué)MBA職業(yè)生涯：1992年花旗銀行投資銀行部做新興市場(chǎng)的債券和股票1993年雷曼兄弟負(fù)責(zé)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)1996年加入了德意志銀行的投資銀行部—德意志摩根建富，成為董事1999年前后拯救“小兵”外高橋

1999年遇到梁建章和沈南鵬，順利答應(yīng)梁建章和季琦各出20萬(wàn)，各占30%的股份；沈南鵬40萬(wàn)，60%的股份還差一個(gè)熟悉旅游的資本高手沈南鵬所謂數(shù)學(xué)天才：管理家范敏苦樂(lè)年華1965年出生，1983年上海交大工業(yè)管理工程專(zhuān)業(yè)，4年后，面讀碩士學(xué)位國(guó)企生涯在N多選擇中，決定選擇當(dāng)時(shí)沒(méi)有多少社會(huì)地位的旅游行業(yè)，上海新亞集體公司，從最底層做起瑞士洛桑管理學(xué)院進(jìn)修上海新亞集團(tuán)酒店管理公司副總經(jīng)理先后被任命上海旅行社和大陸飯店總經(jīng)理。截止1999年，在旅游業(yè)工作10年。

種子只有消失在泥土里，才會(huì)獲得價(jià)值。任何種子，在空氣中是永遠(yuǎn)不會(huì)抽根發(fā)芽的。管理家范敏苦樂(lè)年華

季琦施展鍥而不舍精神，N顧茅廬，說(shuō)服范敏的加入。

攜程團(tuán)隊(duì)人員完美了?。〖剧┱瑰浂簧峋?，N顧茅廬，說(shuō)服范敏的加入。攜程團(tuán)隊(duì)專(zhuān)題

網(wǎng)站定位篇網(wǎng)站定位篇范敏：

憑直覺(jué)，旅游業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)該比我們想象重還大。1998年中國(guó)的旅游業(yè)規(guī)模達(dá)2391億元，旅游已經(jīng)成為老百姓的第二大支出。但是現(xiàn)在的情況是，旅行社很難滿(mǎn)足旅游業(yè)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，同時(shí)，旅游社提供的服務(wù)也很不到位。所以旅游資訊加電子商務(wù)是唯一的出路。范敏：

網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)的興起已經(jīng)有十年了。想當(dāng)年，張朝陽(yáng)憑著一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的創(chuàng)意，竟然忽悠到了風(fēng)投的投資，這說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)還是制造財(cái)富的沃土但是張朝陽(yáng)、王志東等那個(gè)英雄造時(shí)勢(shì)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求企業(yè)必須有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。我覺(jué)得我們的優(yōu)勢(shì)就是我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。即便是去上市，我們這樣的組合不用包裝，也能經(jīng)得住投資人橫挑鼻子豎挑眼的考驗(yàn)。---沈南鵬網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)的興起已經(jīng)有十年了。想當(dāng)年，張朝陽(yáng)憑著一個(gè)門(mén)

關(guān)于電子商務(wù)的現(xiàn)行三種模式：第一類(lèi)的代表是。它是個(gè)競(jìng)價(jià)網(wǎng)站，用戶(hù)在上面提出需求、價(jià)格和時(shí)間期限后，第一個(gè)回應(yīng)的就是競(jìng)價(jià)成功者。比如：某旅游愛(ài)好者想去西雅圖，然后指定一個(gè)價(jià)格，50美元/每天，以及三星級(jí)酒店。然后，就自動(dòng)在當(dāng)?shù)貐^(qū)找愿意接受這個(gè)價(jià)格的旅館。找到旅館后，無(wú)須客戶(hù)確認(rèn)，立即成交。關(guān)于電子商務(wù)的現(xiàn)行三種模式：個(gè)價(jià)格的旅館。找到旅館后，第二類(lèi)的代表是.它是世界上最大的旅游出版商，它提供世界各地的旅游指南和城市指南。上面有免費(fèi)的自助旅游資訊，用戶(hù)可以查詢(xún)到世界各地的信息。第三類(lèi)的代表是和。前者是一個(gè)綜合性旅游網(wǎng)站，它跟全世界幾萬(wàn)個(gè)旅行社合作，顧客可以通過(guò)它的操作系統(tǒng)來(lái)買(mǎi)機(jī)票、訂酒店和租車(chē)等；后者是全球最大的在線(xiàn)旅游網(wǎng)站，它的服務(wù)涵蓋了出游所需要的一切，包括機(jī)票、酒店預(yù)訂和租車(chē)等。第二類(lèi)的代表是.它是選擇第三種理由是:現(xiàn)在人們接觸互聯(lián)網(wǎng)后就被這個(gè)東東嚇壞了，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)可以給自己提供機(jī)會(huì)無(wú)限多的資訊。每一個(gè)人都沉醉在互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)限可能性之中，所以我們的網(wǎng)站應(yīng)該給網(wǎng)民提供盡可能多的資訊，讓用戶(hù)在我們的網(wǎng)站上能夠找到任何東西。況且目前所有的公司都在探索哪種商業(yè)模式具有可能性。在一切還沒(méi)有明朗之前，只能讓我們的網(wǎng)站盡可能地覆蓋各種內(nèi)容和應(yīng)用，以免失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)。---梁建章選擇第三種

梁建章對(duì)季琦：“網(wǎng)站的技術(shù)方面由我負(fù)責(zé)了。要不你先把公司做起來(lái)？”季琦：“好啊，先由我來(lái)開(kāi)路，反正我一直都在海里，沒(méi)有什么可失去的?？傆X(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行一場(chǎng)接力比賽。我是第一棒，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)；梁建章是第二棒，負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)；范敏是第三棒，負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理；沈南鵬是第四棒，負(fù)責(zé)上市融資?！绷航ㄕ聦?duì)季琦：“網(wǎng)站的技術(shù)方面由我負(fù)責(zé)了。要不你先把公“攜程四君子”

董事長(zhǎng)兼CFO：沈南鵬CEO：梁建章總裁：季琦執(zhí)行副總裁：范敏“攜程四君子”

1999年5月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站“游狐”1999年5月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站

這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)故事與眾不同之處在于：開(kāi)始運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站時(shí)，他們4個(gè)人不是付出同等的時(shí)間和精力來(lái)孵化這個(gè)公司的。在創(chuàng)業(yè)前期，基本上是季琦一個(gè)人在扛著。而其他3為團(tuán)隊(duì)成員，只是利用工作之余來(lái)跟季琦一起討論，充當(dāng)著兼職創(chuàng)業(yè)者的角色。他們?yōu)槭裁床晦o職，奮不顧身地投入到攜程旅游網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)中來(lái)呢？這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)故事與眾不同之處在于：開(kāi)始運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站時(shí)，他們4在互聯(lián)網(wǎng)浪潮鋪面而來(lái)時(shí)，盡管他們的團(tuán)隊(duì)很有優(yōu)勢(shì)，每個(gè)人都有非凡的閱歷，商業(yè)模式也不錯(cuò)，但是在一切還沒(méi)明朗之前，誰(shuí)敢保證這個(gè)創(chuàng)業(yè)一定會(huì)成功呢？摸著石頭過(guò)河，小心試探，必須考慮成本，他們必須選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)成本最低的人來(lái)開(kāi)路。不用說(shuō)，這個(gè)人就是季琦。當(dāng)然選擇季琦還是有很多好處的，季琦擁有他們?nèi)换锇槿狈Φ臇|西：熟悉中國(guó)市場(chǎng)的游戲規(guī)則，清楚怎樣才能生存下來(lái)，懂得籃子里有什么菜就做什么飯。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮鋪面而來(lái)時(shí)，盡管他們的團(tuán)隊(duì)很有優(yōu)勢(shì)，每個(gè)人都有非

創(chuàng)業(yè)的3個(gè)要素是：人、錢(qián)和項(xiàng)目。如果團(tuán)隊(duì)有了，項(xiàng)目有了，接下來(lái)就是融資。創(chuàng)業(yè)的3個(gè)要素是：人、錢(qián)和項(xiàng)目。

攜程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi){借創(chuàng)業(yè)時(shí)的啟動(dòng)資金僅是100萬(wàn)元，忽悠來(lái)風(fēng)投3次的追加投資，資金遠(yuǎn)超過(guò)千萬(wàn)美元。第一次融資，IDG投資50萬(wàn)美元，第二次融資，軟銀等5家公司投資450萬(wàn)美元，第三次融資，凱雷等公司共投資了1200萬(wàn)美元。攜程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi){借創(chuàng)業(yè)時(shí)的啟動(dòng)資金僅是100萬(wàn)元，忽悠來(lái)

創(chuàng)業(yè)融資篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)融資篇盡管說(shuō)季琦開(kāi)路成本最少，但是公司成立，多處要錢(qián)。3個(gè)月不到，4個(gè)人最初投的100萬(wàn)已經(jīng)花得差不多了。融資??！事情不如想象得容易，沈南鵬作用竟然發(fā)揮不出來(lái)。第一，以前他跟風(fēng)險(xiǎn)投資接觸不多；第二，他以前都是運(yùn)作大項(xiàng)目，大的投資銀行看不上小企業(yè)生意。盡管說(shuō)季琦開(kāi)路成本最少，但是公司成立，多處要錢(qián)。3個(gè)月不到，融資途徑：股東、銀行、風(fēng)投、私募及上市如何吸引風(fēng)投？？？？融資途徑：想起章蘇陽(yáng)---IDG的合伙人

1、你們創(chuàng)辦攜程的目的是什么？

2、再過(guò)十年，如果攜程做得很大了，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的這些人準(zhǔn)備干什么？

季琦：“我們覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很好的平臺(tái)，它可以讓個(gè)人的能力得到更好地發(fā)揮，利用互聯(lián)網(wǎng)的力量可以讓自己的產(chǎn)品方便更多的顧客。”“沒(méi)想過(guò)”想起章蘇陽(yáng)---IDG的合伙人IDG技術(shù)專(zhuān)家：“他們的遠(yuǎn)期目標(biāo)不是很明確，對(duì)旅游和網(wǎng)絡(luò)這兩者的結(jié)合不是很清晰，不過(guò)，他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)確實(shí)是技能互補(bǔ)型的”“目前互聯(lián)網(wǎng)這么熱，互聯(lián)網(wǎng)公司是我們的主投行業(yè)，先投一點(diǎn)吧！如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)都沒(méi)戲的話(huà)，那其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更不說(shuō)了！”章蘇陽(yáng)：“他們四個(gè)人有點(diǎn)像一個(gè)機(jī)構(gòu)。四個(gè)人有各自不同的背景，大齒輪小齒輪之間咬合得非常好。對(duì)于抱著第一是投入，第二是投入，第三還是投入的理念的風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的背景很有吸引力，足夠執(zhí)掌他們將要操作的公司。好吧，先投一點(diǎn)，如果發(fā)展好的話(huà)，再追加資金?！盜DG對(duì)攜程公司估價(jià)200萬(wàn)美元，IDG投50萬(wàn)美元，占20%的股份IDG技術(shù)專(zhuān)家：“他們的遠(yuǎn)期目標(biāo)不是很明確，對(duì)旅游和網(wǎng)絡(luò)這兩“游狐”“攜程”“游狐”“攜程”變動(dòng)：梁建章：COO季琦：CEO攜程團(tuán)隊(duì)專(zhuān)題盡管從IDG獲得50萬(wàn)美元投資，但實(shí)際上在1999年的互聯(lián)網(wǎng)熱潮之中，50萬(wàn)美元只是“毛毛雨”。很快，攜程就不得不尋找第二筆資金。方式：路演？？路演：當(dāng)時(shí)易趣到香港做路演，這讓攜程的創(chuàng)始人們大受啟發(fā)，于是他們做了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，大致介紹了攜程的商業(yè)模式、發(fā)展前景和目前進(jìn)行到何種程度。沈南鵬列出了一個(gè)香港所有風(fēng)險(xiǎn)投資公司的名單，四個(gè)人到香港，準(zhǔn)備按圖索驥，一個(gè)一個(gè)去跑。

攜程在香港的“路演”最終無(wú)功而返盡管從IDG獲得50萬(wàn)美元投資，但實(shí)際上在1999年的互聯(lián)網(wǎng)

季琦后來(lái)分析其中的原因，一個(gè)是香港的風(fēng)險(xiǎn)投資家覺(jué)得大陸旅游市場(chǎng)雖然龐大，但是非常分散，很難做起來(lái)；另外相比門(mén)戶(hù)和電子商務(wù)，旅游確實(shí)不是一個(gè)時(shí)髦的概念。不過(guò)，雖然香港之行失敗了，攜程卻借這個(gè)機(jī)會(huì)提高了自己的知名度，至少那些風(fēng)險(xiǎn)投資公司知道有一家名叫攜程的網(wǎng)絡(luò)公司，在做旅游網(wǎng)站。季琦后來(lái)分析其中的原因，一個(gè)是香港的風(fēng)險(xiǎn)投資家覺(jué)得大陸第二筆資金？章蘇陽(yáng)引薦軟銀軟銀評(píng)價(jià)：這四個(gè)人性格相差很遠(yuǎn)。季琦和沈南鵬特別會(huì)說(shuō)，梁建章話(huà)不多，但是見(jiàn)解獨(dú)特，范敏談話(huà)時(shí)很有親和力。軟銀拉來(lái)上海實(shí)業(yè)、美國(guó)蘭花基金和香港晨星集團(tuán)，以及IDG一共投資450萬(wàn)美元，占攜程29%的股權(quán)第二筆資金？“我們當(dāng)初選擇攜程，一是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)比較適合上網(wǎng)，再就是這個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)也不錯(cuò)。應(yīng)該說(shuō)這是綜合選擇的結(jié)果。攜程其實(shí)并不是最早的，但它做事情最快。這一點(diǎn)跟它的定位和團(tuán)隊(duì)都很有關(guān)系。攜程有技術(shù)、有品牌，它的價(jià)值在以后會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)?！睌y程團(tuán)隊(duì)專(zhuān)題章蘇陽(yáng)說(shuō)：“季琦，這回有錢(qián)了，沒(méi)話(huà)說(shuō)了吧！目前的現(xiàn)狀是，所有的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司都有上市的可能。你們趕快把這個(gè)點(diǎn)擊率或用戶(hù)量做大，不要在乎什么利潤(rùn)。我們不會(huì)去考慮做長(zhǎng)線(xiàn)的，我們的目的是上市。只要上市了，咱們會(huì)在一夜之間變成億萬(wàn)富翁的。”燒錢(qián)比賽開(kāi)始攜程團(tuán)隊(duì)專(zhuān)題為了能很好地控制成本，攜程不做路牌廣告、不做車(chē)身廣告、甚至連地鐵廣告也不做。攜程將目標(biāo)定位在經(jīng)常做飛機(jī)的商務(wù)旅館和高端游客，他們決定圍繞著飛機(jī)乘客做文章。攜程在全國(guó)的幾個(gè)大型機(jī)場(chǎng)，立了幾個(gè)大燈箱，每個(gè)燈箱的廣告費(fèi)用是每年100多萬(wàn)。2000年4月，攜程與民航總局合作，舉行國(guó)內(nèi)民航界首次空姐大賽—上海國(guó)際航空小姐世紀(jì)風(fēng)采大賽，網(wǎng)上獨(dú)家直播權(quán)歸攜程所有。很遺憾，銀子花了不少，效果一般。風(fēng)投資人：你們投錢(qián)太少，燒錢(qián)太慢！燒錢(qián)是必要的，但是，必須要懂得怎樣燒？為了能很好地控制成本，攜程不做路牌廣告、不做車(chē)身廣告、甚

風(fēng)投的建議看上去漂亮，花我的錢(qián)打你的廣告，季琦：風(fēng)投公司每投資十家企業(yè)，只要由一家企業(yè)賺錢(qián)就不會(huì)虧了，他們有足夠的理由去賭。創(chuàng)業(yè)者不一樣，一旦失敗，滿(mǎn)盤(pán)皆輸！因此必須賺錢(qián)！風(fēng)投的建議看上去漂亮，花我的錢(qián)打你的廣告，季琦：風(fēng)投公

轉(zhuǎn)型收購(gòu)篇轉(zhuǎn)型收購(gòu)篇賺錢(qián)??！

一家成立僅僅半年、從未從事過(guò)酒店預(yù)訂的公司，卻在這個(gè)新興的行業(yè)里找到最賺錢(qián)的模式，實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型。并在公司處于虧損的狀態(tài)下，用為數(shù)不多的現(xiàn)金和股票相繼收購(gòu)了當(dāng)時(shí)賺錢(qián)的商之行和現(xiàn)代運(yùn)通。賺錢(qián)??！一家成立僅僅半年、從未從事過(guò)酒店預(yù)訂的公司，卻在從成立公司那天開(kāi)始，攜程旅行網(wǎng)的定位就是專(zhuān)門(mén)為旅游者、旅行團(tuán)體及旅游相關(guān)行業(yè)提供在線(xiàn)旅游服務(wù)，業(yè)務(wù)為網(wǎng)上訂票、訂房和訂餐等等。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的范敏曾經(jīng)是上海旅行社的總經(jīng)理，他在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)混了10多年，操作起來(lái)應(yīng)該是輕車(chē)熟路。1、旅行社都有自己成熟的渠道，攜程很難拿到團(tuán)體客戶(hù)，網(wǎng)上成交的散客基本寥寥無(wú)幾；2、真正的旅游還得靠旅行社來(lái)實(shí)現(xiàn)，旅行社相對(duì)于旅游網(wǎng)來(lái)說(shuō)，權(quán)威性更高。攜程想通過(guò)定團(tuán)業(yè)務(wù)來(lái)養(yǎng)活這個(gè)網(wǎng)站，根本不可能。賣(mài)門(mén)票？？？飛機(jī)票？？從成立公司那天開(kāi)始，攜程旅行網(wǎng)的定位就是專(zhuān)門(mén)為旅游者、旅行團(tuán)

酒店預(yù)訂？？？?。。?！不同于賣(mài)旅游團(tuán)和賣(mài)飛機(jī)票，酒店預(yù)訂還是一個(gè)誕生不到3年的行業(yè)。酒店預(yù)訂？？？?。。?！

攜程團(tuán)隊(duì)削減了腦袋也擠不進(jìn)來(lái)？？？？一家成立僅僅半年、從未從事過(guò)酒店預(yù)訂的互聯(lián)網(wǎng)公司，去拓展酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)，結(jié)果可想而知。

季琦：“兄弟們，現(xiàn)在情況不妙了，酒店預(yù)訂又搞不下去了，咋辦？”范敏：“還是賣(mài)旅游團(tuán)和飛機(jī)票吧”梁建章：“挖人唄”季琦：“我認(rèn)為，只能是全盤(pán)收購(gòu)。這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作與發(fā)展，與這個(gè)公司的架構(gòu)、客戶(hù)關(guān)系都有關(guān)系，不是單純挖人就能解決問(wèn)題。目前，做訂房預(yù)訂最好的公司有現(xiàn)代運(yùn)通、商之行、百德勤、金色世紀(jì)等，我們可以并購(gòu)他們”季琦：“兄弟們，現(xiàn)在情況不妙了，酒店預(yù)訂又搞不下去了開(kāi)始收購(gòu)2000年3月吳海帶領(lǐng)商之行的全部管理層加入攜程2000年6月，攜程開(kāi)始談第三輪融資，主投資方是全球最大私人股權(quán)投資公司凱雷集團(tuán)。這一次融資困難得多，因?yàn)閯P雷的幾個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)傳統(tǒng)業(yè)非常了解，他們非常關(guān)心攜程的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和盈利計(jì)劃。為了保險(xiǎn)，凱雷向攜程提出了一個(gè)附加條件:投資協(xié)議的生效以攜程收購(gòu)現(xiàn)代運(yùn)通為前提。2000年10月16日，攜程以幾百萬(wàn)人們幣的現(xiàn)金，外加部分?jǐn)y程股票，收購(gòu)了現(xiàn)代運(yùn)通2000年11月，以凱雷為主投資方的第三輪投資到賬，凱雷向攜程投資了800萬(wàn)美元，獲得攜程30%的股份。再加上IDG、日本軟銀、上海實(shí)業(yè)、蘭花基金等投資者的追加投資，總結(jié)額為1200萬(wàn)美元。

攜程月交易額1000萬(wàn)元人民幣，公司營(yíng)業(yè)支出200萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入為100萬(wàn)元，凈虧損為100萬(wàn)元開(kāi)始收購(gòu)2000年3月吳海帶領(lǐng)商之行的全部管理層加入攜程

突飛猛進(jìn)篇突飛猛進(jìn)篇

攜程的營(yíng)銷(xiāo)攜程的對(duì)手做錯(cuò)了什么，而攜程做對(duì)了什么大家都在拼路線(xiàn)，而攜程專(zhuān)做訂房訂房業(yè)務(wù)的推廣攜程在酒店預(yù)訂行業(yè)可謂創(chuàng)造了奇跡，2001年交易額是人民幣5億元，2002年翻了一番，當(dāng)然，攜程也由此賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)?！霸诼糜蔚囊恍┊a(chǎn)品中，我們也要把其他的項(xiàng)目做得跟酒店預(yù)定一樣好！”乘勝收購(gòu)了海岸攜程的營(yíng)銷(xiāo)攜程的對(duì)梁建章苦練內(nèi)功

攜程這么多年以來(lái)，一直都是業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者，有N多的模仿者、追隨者和挑戰(zhàn)者，為何不能動(dòng)搖它的霸主地位，還依然被它遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面？技術(shù)領(lǐng)先E-TEL預(yù)訂服務(wù)熱線(xiàn)CTMS商務(wù)旅行管理系統(tǒng)預(yù)訂服務(wù)系統(tǒng)服務(wù)一流精益求精梁建章苦練內(nèi)功技術(shù)領(lǐng)先

上市套現(xiàn)每個(gè)創(chuàng)辦企業(yè)的人，都?jí)粝胫炎约旱钠髽I(yè)做強(qiáng)做大，其中有10%以上的企業(yè)家都計(jì)劃著把自己的公司做上市。攜程也不例外，他們利用納斯達(dá)克指數(shù)造富游戲，讓攜程高層套現(xiàn)2億元。

季琦：我的歷史任務(wù)完成了。當(dāng)初梁建章要我先將公司做起來(lái)，我辦到了，三次融資我也參與了，現(xiàn)在就看你了。梁建章：所有管理體系我都搭建好了。什么ERP、六西格瑪、個(gè)人平衡計(jì)分卡，我全部搞定?，F(xiàn)在接力棒就傳給你了！沈南鵬：你們請(qǐng)放心吧，這件事情由我處理，該出手時(shí)，就出手嘛！不過(guò)我相信，我們應(yīng)該是這輪上市公司中的第一家。季琦：我的歷史任務(wù)完成了。當(dāng)初梁建章要我先將公司做起來(lái)，

沈南鵬負(fù)責(zé)上市

“呼叫中心+電子商務(wù)”的傳奇故事攜程帶動(dòng)上市潮美國(guó)東部紐約時(shí)間2003年12月9日上午10:45分，即北京時(shí)間12月9日晚11:45分，攜程旅行網(wǎng)在美國(guó)紐約納斯達(dá)克股票交易所正式掛牌交易。攜程網(wǎng)成為自新浪、網(wǎng)易和搜狐之后，又一個(gè)在美國(guó)納斯達(dá)克交易所上市的中國(guó)公司。沈南鵬負(fù)責(zé)上市

攜程高管已經(jīng)套現(xiàn)了這么多現(xiàn)金，他們打算花呢？

攜程幾位創(chuàng)始人在一起開(kāi)會(huì)，探討如何在酒店預(yù)定行業(yè)繼續(xù)挖金的話(huà)題。因?yàn)?，近階段里，攜程每月有超過(guò)10萬(wàn)間夜的訂房量，有數(shù)百萬(wàn)的傭金收入，這些數(shù)字刺激著每位創(chuàng)始人的神經(jīng)，激發(fā)他們從中產(chǎn)生聯(lián)想。季琦說(shuō)：“很多酒店都缺乏相應(yīng)的管理軟件，我們可以開(kāi)發(fā)更多的軟件免費(fèi)提供給酒店方使用，另外，可以考慮開(kāi)發(fā)增值服務(wù)。”梁建章：“我們?yōu)楹慰偸菄@酒店來(lái)找項(xiàng)目呢，既然酒店賺錢(qián)，我們?yōu)槭裁床蛔约鹤鼍频?？”攜程幾位創(chuàng)始人在一起開(kāi)會(huì)，探討如何在酒店預(yù)定行業(yè)繼續(xù)挖金2002年8月6日如家正式誕生從互聯(lián)網(wǎng)到實(shí)體業(yè)的轉(zhuǎn)型2006年10月在美國(guó)納斯達(dá)克上市中國(guó)酒店業(yè)海外上市第一股2002年8月6日如家正式誕生

總結(jié)篇總結(jié)篇在短短8年時(shí)間里，他們創(chuàng)造了兩家納斯達(dá)克上市公司。在中國(guó)企業(yè)史上，還從來(lái)沒(méi)有過(guò)一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做過(guò)同樣的事情。有人看到他們的相同之處，把這個(gè)團(tuán)隊(duì)稱(chēng)為“交大系創(chuàng)業(yè)四人組”；有人看到他們的不同之處，“季琦有激情、銳意開(kāi)拓；沈南鵬風(fēng)風(fēng)火火，一副老練的投資家做派；而梁建章偏理性，用數(shù)字說(shuō)話(huà)，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)；范敏則善于經(jīng)營(yíng)，方方面面的關(guān)系處理得體。四人特長(zhǎng)各異，各掌一端”在短短8年時(shí)間里，他們創(chuàng)造了兩家納斯達(dá)克上市公司。在中國(guó)季琦強(qiáng)調(diào)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的私交和各人的自知之明。在他看來(lái)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員之間沒(méi)有私交，團(tuán)隊(duì)會(huì)在遇到的困難的時(shí)候散架。他和梁建章經(jīng)常一起旅游，經(jīng)常一起“吃個(gè)小菜，喝個(gè)小酒”，他倆和沈南鵬、范敏都是交大的校友，這樣的私交可以化解彼此之間沖突和矛盾帶來(lái)的危機(jī)。而每個(gè)人都明確地知道自己的能力的邊界，明白自己該干什么，不該干什么。范敏喜歡打比方，他不止一次同媒體說(shuō)：“我們要蓋樓，季琦有激情、能疏通關(guān)系，他就是去拿批文、搞來(lái)土地的人；沈南鵬精于融資，他是去找錢(qián)的人；梁建章懂IT、能發(fā)掘業(yè)務(wù)模式，他就去打樁，定出整體框架。而我來(lái)自旅游業(yè)，善于攪拌水泥和黃沙，制成混凝土去填充這個(gè)框架。樓就是這樣造出來(lái)的。”季琦強(qiáng)調(diào)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的私交和各人的自知之明。在他看來(lái)，一個(gè)團(tuán)最牛團(tuán)隊(duì)

－從攜程到如家最牛團(tuán)隊(duì)

－從攜程到如家

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大約有250萬(wàn)家，有很多是合伙開(kāi)的。在這么多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，有一支隊(duì)伍特別引人注目。這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是“上海攜程”。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大約有250萬(wàn)家，有很多是合伙開(kāi)的。在這么

我們不能不說(shuō)這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不牛，因?yàn)?個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴全部是名牌大學(xué)碩士畢業(yè)生，其中3個(gè)上海交大，1個(gè)美國(guó)耶魯。我們不能說(shuō)這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不牛，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時(shí)的啟動(dòng)資金僅是100萬(wàn)元，后來(lái)竟能忽悠來(lái)風(fēng)投3次的追加投資，資金遠(yuǎn)超過(guò)千萬(wàn)美元。我們不能說(shuō)這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不牛，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)7年能將兩家公司做到上市，并且數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋。我們不能不說(shuō)這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不牛，因?yàn)?個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴全部是名一成員篇二網(wǎng)站定位篇三融資篇四轉(zhuǎn)型篇五突飛猛進(jìn)篇六總結(jié)篇一成員篇

成員篇成員篇梁建章季琦沈南鵬范敏梁建章季琦沈南鵬范敏

攜程成立之初，有3個(gè)人先聚到了一起，他們分別是開(kāi)公司的季琦、高技術(shù)的梁建章、懂投資的沈南鵬。但還差了一個(gè)熟悉旅游的，這猶如“百科全書(shū)缺個(gè)角”。最終，在季琦千方百計(jì)的努力下，找到了熟悉旅游的范敏，很快他們4個(gè)人走到了一起，并為團(tuán)隊(duì)起了個(gè)名字“夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)”。攜程成立之初，有3個(gè)人先聚到了一起，他們分別是開(kāi)公司的創(chuàng)業(yè)狂人季琦寒門(mén)子弟闖入上海灘1966年出生于江蘇南通一個(gè)貧苦的農(nóng)民家庭1985年上海交通大學(xué)，本科，工程力學(xué)1989年上海交通大學(xué)，研究生，機(jī)器人專(zhuān)業(yè)

職業(yè)生涯1992年3月至1994年6月任長(zhǎng)江計(jì)算機(jī)集團(tuán)上海計(jì)算機(jī)技術(shù)服務(wù)公司歷任技術(shù)支持部工程師、銷(xiāo)售工程師、項(xiàng)目主任、市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)及銷(xiāo)售部經(jīng)理等職。成功開(kāi)拓了證券市場(chǎng)、接著交通銀行總行、上海市人大等，甚至Oracle等公司的代理權(quán)個(gè)體對(duì)于世界來(lái)說(shuō)，是非常的短暫，有的人平淡無(wú)奇，有的人波瀾壯闊。自己不能延長(zhǎng)生命的長(zhǎng)度，但可以拓寬生命的寬度。創(chuàng)業(yè)狂人季琦寒門(mén)子弟闖入上海灘個(gè)體對(duì)于世界來(lái)說(shuō)，是非常美國(guó)尋夢(mèng)1994年美國(guó)：互聯(lián)網(wǎng)蒙娜麗莎的微笑1995年北京中華英華智能系統(tǒng)有限公司從1995年12月正式成立上海分公司到1997年下半年，從10萬(wàn)元變成3000多萬(wàn)的合同。選擇創(chuàng)業(yè)1997年9月上海協(xié)成科技有限公司成立，年底已經(jīng)盈利100多萬(wàn)念念不忘：互聯(lián)網(wǎng)結(jié)識(shí)梁建章：1999年上海徐家匯的一個(gè)上海菜館里，兩人結(jié)成伙伴

攜程團(tuán)隊(duì)專(zhuān)題電腦天才梁建章天才就是不一樣：他的智商有多高？他答：“我沒(méi)測(cè)過(guò)，但應(yīng)該是非常高的?！?4歲獲得第一屆全國(guó)計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)大賽的金獎(jiǎng)，同時(shí)認(rèn)識(shí)了同樣獲獎(jiǎng)的15歲的江南才子沈南鵬15歲復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)本科少年班20歲取得碩士學(xué)位并攻讀博士學(xué)位博士沒(méi)畢業(yè)加入甲骨文公司1997年回到了上海，擔(dān)任甲骨文的中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)參與項(xiàng)目：整個(gè)民航的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，中國(guó)電信的管理信息系統(tǒng)等。電腦天才梁建章天才就是不一樣：他的智商有多高？他答：“我沒(méi)測(cè)只想做旅游網(wǎng)站梁建章：“在很小的時(shí)候，我就愛(ài)上了旅游，不過(guò)那種熱愛(ài)基本還停留在尋找新鮮感和冒險(xiǎn)的階段。第一次旅游選擇的是武夷山；第二次區(qū)的是張家界，后來(lái)便是黃山和美國(guó)大峽谷等。特別是在美國(guó)的一次郊外度假中，結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的太太?！薄坝幸淮魏团笥岩黄鸬缴謪^(qū)旅游，差點(diǎn)遇險(xiǎn)。自從那件事之后，我就覺(jué)得應(yīng)該創(chuàng)辦一家旅游網(wǎng)站，既幫助別人，也方便自己?！奔剧骸罢f(shuō)明你跟旅游挺有緣分嘛！因?yàn)槁糜文闶斋@了一個(gè)太太，說(shuō)不定，這次成立旅游網(wǎng)站，大家也躋身于富豪的隊(duì)伍呢?！?/p>

兩個(gè)人是無(wú)法組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，好像還差一個(gè)人，特別是一個(gè)能找錢(qián)的人。想起沈南鵬只想做旅游網(wǎng)站梁建章：“在很小的時(shí)候，我就愛(ài)上了旅游，不過(guò)那資本高手沈南鵬所謂數(shù)學(xué)天才：15歲的沈南鵬和14歲的梁建章同時(shí)獲獎(jiǎng)1989年哥倫比亞大學(xué)數(shù)學(xué)系1990年從哥倫比亞大學(xué)，考取耶魯大學(xué)MBA職業(yè)生涯：1992年花旗銀行投資銀行部做新興市場(chǎng)的債券和股票1993年雷曼兄弟負(fù)責(zé)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)1996年加入了德意志銀行的投資銀行部—德意志摩根建富，成為董事1999年前后拯救“小兵”外高橋

1999年遇到梁建章和沈南鵬，順利答應(yīng)梁建章和季琦各出20萬(wàn)，各占30%的股份；沈南鵬40萬(wàn)，60%的股份還差一個(gè)熟悉旅游的資本高手沈南鵬所謂數(shù)學(xué)天才：管理家范敏苦樂(lè)年華1965年出生，1983年上海交大工業(yè)管理工程專(zhuān)業(yè)，4年后，面讀碩士學(xué)位國(guó)企生涯在N多選擇中，決定選擇當(dāng)時(shí)沒(méi)有多少社會(huì)地位的旅游行業(yè)，上海新亞集體公司，從最底層做起瑞士洛桑管理學(xué)院進(jìn)修上海新亞集團(tuán)酒店管理公司副總經(jīng)理先后被任命上海旅行社和大陸飯店總經(jīng)理。截止1999年，在旅游業(yè)工作10年。

種子只有消失在泥土里，才會(huì)獲得價(jià)值。任何種子，在空氣中是永遠(yuǎn)不會(huì)抽根發(fā)芽的。管理家范敏苦樂(lè)年華

季琦施展鍥而不舍精神，N顧茅廬，說(shuō)服范敏的加入。

攜程團(tuán)隊(duì)人員完美了！！季琦施展鍥而不舍精神，N顧茅廬，說(shuō)服范敏的加入。攜程團(tuán)隊(duì)專(zhuān)題

網(wǎng)站定位篇網(wǎng)站定位篇范敏：

憑直覺(jué)，旅游業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)該比我們想象重還大。1998年中國(guó)的旅游業(yè)規(guī)模達(dá)2391億元，旅游已經(jīng)成為老百姓的第二大支出。但是現(xiàn)在的情況是，旅行社很難滿(mǎn)足旅游業(yè)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，同時(shí)，旅游社提供的服務(wù)也很不到位。所以旅游資訊加電子商務(wù)是唯一的出路。范敏：

網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)的興起已經(jīng)有十年了。想當(dāng)年，張朝陽(yáng)憑著一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的創(chuàng)意，竟然忽悠到了風(fēng)投的投資，這說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)還是制造財(cái)富的沃土但是張朝陽(yáng)、王志東等那個(gè)英雄造時(shí)勢(shì)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求企業(yè)必須有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。我覺(jué)得我們的優(yōu)勢(shì)就是我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。即便是去上市，我們這樣的組合不用包裝，也能經(jīng)得住投資人橫挑鼻子豎挑眼的考驗(yàn)。---沈南鵬網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)的興起已經(jīng)有十年了。想當(dāng)年，張朝陽(yáng)憑著一個(gè)門(mén)

關(guān)于電子商務(wù)的現(xiàn)行三種模式：第一類(lèi)的代表是。它是個(gè)競(jìng)價(jià)網(wǎng)站，用戶(hù)在上面提出需求、價(jià)格和時(shí)間期限后，第一個(gè)回應(yīng)的就是競(jìng)價(jià)成功者。比如：某旅游愛(ài)好者想去西雅圖，然后指定一個(gè)價(jià)格，50美元/每天，以及三星級(jí)酒店。然后，就自動(dòng)在當(dāng)?shù)貐^(qū)找愿意接受這個(gè)價(jià)格的旅館。找到旅館后，無(wú)須客戶(hù)確認(rèn)，立即成交。關(guān)于電子商務(wù)的現(xiàn)行三種模式：個(gè)價(jià)格的旅館。找到旅館后，第二類(lèi)的代表是.它是世界上最大的旅游出版商，它提供世界各地的旅游指南和城市指南。上面有免費(fèi)的自助旅游資訊，用戶(hù)可以查詢(xún)到世界各地的信息。第三類(lèi)的代表是和。前者是一個(gè)綜合性旅游網(wǎng)站，它跟全世界幾萬(wàn)個(gè)旅行社合作，顧客可以通過(guò)它的操作系統(tǒng)來(lái)買(mǎi)機(jī)票、訂酒店和租車(chē)等；后者是全球最大的在線(xiàn)旅游網(wǎng)站，它的服務(wù)涵蓋了出游所需要的一切，包括機(jī)票、酒店預(yù)訂和租車(chē)等。第二類(lèi)的代表是.它是選擇第三種理由是:現(xiàn)在人們接觸互聯(lián)網(wǎng)后就被這個(gè)東東嚇壞了，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)可以給自己提供機(jī)會(huì)無(wú)限多的資訊。每一個(gè)人都沉醉在互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)限可能性之中，所以我們的網(wǎng)站應(yīng)該給網(wǎng)民提供盡可能多的資訊，讓用戶(hù)在我們的網(wǎng)站上能夠找到任何東西。況且目前所有的公司都在探索哪種商業(yè)模式具有可能性。在一切還沒(méi)有明朗之前，只能讓我們的網(wǎng)站盡可能地覆蓋各種內(nèi)容和應(yīng)用，以免失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)。---梁建章選擇第三種

梁建章對(duì)季琦：“網(wǎng)站的技術(shù)方面由我負(fù)責(zé)了。要不你先把公司做起來(lái)？”季琦：“好啊，先由我來(lái)開(kāi)路，反正我一直都在海里，沒(méi)有什么可失去的?？傆X(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行一場(chǎng)接力比賽。我是第一棒，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)；梁建章是第二棒，負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)；范敏是第三棒，負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理；沈南鵬是第四棒，負(fù)責(zé)上市融資?！绷航ㄕ聦?duì)季琦：“網(wǎng)站的技術(shù)方面由我負(fù)責(zé)了。要不你先把公“攜程四君子”

董事長(zhǎng)兼CFO：沈南鵬CEO：梁建章總裁：季琦執(zhí)行副總裁：范敏“攜程四君子”

1999年5月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站“游狐”1999年5月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站

這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)故事與眾不同之處在于：開(kāi)始運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站時(shí)，他們4個(gè)人不是付出同等的時(shí)間和精力來(lái)孵化這個(gè)公司的。在創(chuàng)業(yè)前期，基本上是季琦一個(gè)人在扛著。而其他3為團(tuán)隊(duì)成員，只是利用工作之余來(lái)跟季琦一起討論，充當(dāng)著兼職創(chuàng)業(yè)者的角色。他們?yōu)槭裁床晦o職，奮不顧身地投入到攜程旅游網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)中來(lái)呢？這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)故事與眾不同之處在于：開(kāi)始運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站時(shí)，他們4在互聯(lián)網(wǎng)浪潮鋪面而來(lái)時(shí)，盡管他們的團(tuán)隊(duì)很有優(yōu)勢(shì)，每個(gè)人都有非凡的閱歷，商業(yè)模式也不錯(cuò)，但是在一切還沒(méi)明朗之前，誰(shuí)敢保證這個(gè)創(chuàng)業(yè)一定會(huì)成功呢？摸著石頭過(guò)河，小心試探，必須考慮成本，他們必須選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)成本最低的人來(lái)開(kāi)路。不用說(shuō)，這個(gè)人就是季琦。當(dāng)然選擇季琦還是有很多好處的，季琦擁有他們?nèi)换锇槿狈Φ臇|西：熟悉中國(guó)市場(chǎng)的游戲規(guī)則，清楚怎樣才能生存下來(lái)，懂得籃子里有什么菜就做什么飯。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮鋪面而來(lái)時(shí)，盡管他們的團(tuán)隊(duì)很有優(yōu)勢(shì)，每個(gè)人都有非

創(chuàng)業(yè)的3個(gè)要素是：人、錢(qián)和項(xiàng)目。如果團(tuán)隊(duì)有了，項(xiàng)目有了，接下來(lái)就是融資。創(chuàng)業(yè)的3個(gè)要素是：人、錢(qián)和項(xiàng)目。

攜程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi){借創(chuàng)業(yè)時(shí)的啟動(dòng)資金僅是100萬(wàn)元，忽悠來(lái)風(fēng)投3次的追加投資，資金遠(yuǎn)超過(guò)千萬(wàn)美元。第一次融資，IDG投資50萬(wàn)美元，第二次融資，軟銀等5家公司投資450萬(wàn)美元，第三次融資，凱雷等公司共投資了1200萬(wàn)美元。攜程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi){借創(chuàng)業(yè)時(shí)的啟動(dòng)資金僅是100萬(wàn)元，忽悠來(lái)

創(chuàng)業(yè)融資篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)融資篇盡管說(shuō)季琦開(kāi)路成本最少，但是公司成立，多處要錢(qián)。3個(gè)月不到，4個(gè)人最初投的100萬(wàn)已經(jīng)花得差不多了。融資?。∈虑椴蝗缦胂蟮萌菀?，沈南鵬作用竟然發(fā)揮不出來(lái)。第一，以前他跟風(fēng)險(xiǎn)投資接觸不多；第二，他以前都是運(yùn)作大項(xiàng)目，大的投資銀行看不上小企業(yè)生意。盡管說(shuō)季琦開(kāi)路成本最少，但是公司成立，多處要錢(qián)。3個(gè)月不到，融資途徑：股東、銀行、風(fēng)投、私募及上市如何吸引風(fēng)投？？？？融資途徑：想起章蘇陽(yáng)---IDG的合伙人

1、你們創(chuàng)辦攜程的目的是什么？

2、再過(guò)十年，如果攜程做得很大了，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的這些人準(zhǔn)備干什么？

季琦：“我們覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很好的平臺(tái)，它可以讓個(gè)人的能力得到更好地發(fā)揮，利用互聯(lián)網(wǎng)的力量可以讓自己的產(chǎn)品方便更多的顧客?！薄皼](méi)想過(guò)”想起章蘇陽(yáng)---IDG的合伙人IDG技術(shù)專(zhuān)家：“他們的遠(yuǎn)期目標(biāo)不是很明確，對(duì)旅游和網(wǎng)絡(luò)這兩者的結(jié)合不是很清晰，不過(guò)，他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)確實(shí)是技能互補(bǔ)型的”“目前互聯(lián)網(wǎng)這么熱，互聯(lián)網(wǎng)公司是我們的主投行業(yè)，先投一點(diǎn)吧！如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)都沒(méi)戲的話(huà)，那其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更不說(shuō)了！”章蘇陽(yáng)：“他們四個(gè)人有點(diǎn)像一個(gè)機(jī)構(gòu)。四個(gè)人有各自不同的背景，大齒輪小齒輪之間咬合得非常好。對(duì)于抱著第一是投入，第二是投入，第三還是投入的理念的風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的背景很有吸引力，足夠執(zhí)掌他們將要操作的公司。好吧，先投一點(diǎn)，如果發(fā)展好的話(huà)，再追加資金?！盜DG對(duì)攜程公司估價(jià)200萬(wàn)美元，IDG投50萬(wàn)美元，占20%的股份IDG技術(shù)專(zhuān)家：“他們的遠(yuǎn)期目標(biāo)不是很明確，對(duì)旅游和網(wǎng)絡(luò)這兩“游狐”“攜程”“游狐”“攜程”變動(dòng)：梁建章：COO季琦：CEO攜程團(tuán)隊(duì)專(zhuān)題盡管從IDG獲得50萬(wàn)美元投資，但實(shí)際上在1999年的互聯(lián)網(wǎng)熱潮之中，50萬(wàn)美元只是“毛毛雨”。很快，攜程就不得不尋找第二筆資金。方式：路演？？路演：當(dāng)時(shí)易趣到香港做路演，這讓攜程的創(chuàng)始人們大受啟發(fā)，于是他們做了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，大致介紹了攜程的商業(yè)模式、發(fā)展前景和目前進(jìn)行到何種程度。沈南鵬列出了一個(gè)香港所有風(fēng)險(xiǎn)投資公司的名單，四個(gè)人到香港，準(zhǔn)備按圖索驥，一個(gè)一個(gè)去跑。

攜程在香港的“路演”最終無(wú)功而返盡管從IDG獲得50萬(wàn)美元投資，但實(shí)際上在1999年的互聯(lián)網(wǎng)

季琦后來(lái)分析其中的原因，一個(gè)是香港的風(fēng)險(xiǎn)投資家覺(jué)得大陸旅游市場(chǎng)雖然龐大，但是非常分散，很難做起來(lái)；另外相比門(mén)戶(hù)和電子商務(wù)，旅游確實(shí)不是一個(gè)時(shí)髦的概念。不過(guò)，雖然香港之行失敗了，攜程卻借這個(gè)機(jī)會(huì)提高了自己的知名度，至少那些風(fēng)險(xiǎn)投資公司知道有一家名叫攜程的網(wǎng)絡(luò)公司，在做旅游網(wǎng)站。季琦后來(lái)分析其中的原因，一個(gè)是香港的風(fēng)險(xiǎn)投資家覺(jué)得大陸第二筆資金？章蘇陽(yáng)引薦軟銀軟銀評(píng)價(jià)：這四個(gè)人性格相差很遠(yuǎn)。季琦和沈南鵬特別會(huì)說(shuō)，梁建章話(huà)不多，但是見(jiàn)解獨(dú)特，范敏談話(huà)時(shí)很有親和力。軟銀拉來(lái)上海實(shí)業(yè)、美國(guó)蘭花基金和香港晨星集團(tuán)，以及IDG一共投資450萬(wàn)美元，占攜程29%的股權(quán)第二筆資金？“我們當(dāng)初選擇攜程，一是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)比較適合上網(wǎng)，再就是這個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)也不錯(cuò)。應(yīng)該說(shuō)這是綜合選擇的結(jié)果。攜程其實(shí)并不是最早的，但它做事情最快。這一點(diǎn)跟它的定位和團(tuán)隊(duì)都很有關(guān)系。攜程有技術(shù)、有品牌，它的價(jià)值在以后會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。”攜程團(tuán)隊(duì)專(zhuān)題章蘇陽(yáng)說(shuō)：“季琦，這回有錢(qián)了，沒(méi)話(huà)說(shuō)了吧！目前的現(xiàn)狀是，所有的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司都有上市的可能。你們趕快把這個(gè)點(diǎn)擊率或用戶(hù)量做大，不要在乎什么利潤(rùn)。我們不會(huì)去考慮做長(zhǎng)線(xiàn)的，我們的目的是上市。只要上市了，咱們會(huì)在一夜之間變成億萬(wàn)富翁的?！睙X(qián)比賽開(kāi)始攜程團(tuán)隊(duì)專(zhuān)題為了能很好地控制成本，攜程不做路牌廣告、不做車(chē)身廣告、甚至連地鐵廣告也不做。攜程將目標(biāo)定位在經(jīng)常做飛機(jī)的商務(wù)旅館和高端游客，他們決定圍繞著飛機(jī)乘客做文章。攜程在全國(guó)的幾個(gè)大型機(jī)場(chǎng)，立了幾個(gè)大燈箱，每個(gè)燈箱的廣告費(fèi)用是每年100多萬(wàn)。2000年4月，攜程與民航總局合作，舉行國(guó)內(nèi)民航界首次空姐大賽—上海國(guó)際航空小姐世紀(jì)風(fēng)采大賽，網(wǎng)上獨(dú)家直播權(quán)歸攜程所有。很遺憾，銀子花了不少，效果一般。風(fēng)投資人：你們投錢(qián)太少，燒錢(qián)太慢！燒錢(qián)是必要的，但是，必須要懂得怎樣燒？為了能很好地控制成本，攜程不做路牌廣告、不做車(chē)身廣告、甚

風(fēng)投的建議看上去漂亮，花我的錢(qián)打你的廣告，季琦：風(fēng)投公司每投資十家企業(yè)，只要由一家企業(yè)賺錢(qián)就不會(huì)虧了，他們有足夠的理由去賭。創(chuàng)業(yè)者不一樣，一旦失敗，滿(mǎn)盤(pán)皆輸！因此必須賺錢(qián)！風(fēng)投的建議看上去漂亮，花我的錢(qián)打你的廣告，季琦：風(fēng)投公

轉(zhuǎn)型收購(gòu)篇轉(zhuǎn)型收購(gòu)篇賺錢(qián)??！

一家成立僅僅半年、從未從事過(guò)酒店預(yù)訂的公司，卻在這個(gè)新興的行業(yè)里找到最賺錢(qián)的模式，實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型。并在公司處于虧損的狀態(tài)下，用為數(shù)不多的現(xiàn)金和股票相繼收購(gòu)了當(dāng)時(shí)賺錢(qián)的商之行和現(xiàn)代運(yùn)通。賺錢(qián)?。∫患页闪H僅半年、從未從事過(guò)酒店預(yù)訂的公司，卻在從成立公司那天開(kāi)始，攜程旅行網(wǎng)的定位就是專(zhuān)門(mén)為旅游者、旅行團(tuán)體及旅游相關(guān)行業(yè)提供在線(xiàn)旅游服務(wù)，業(yè)務(wù)為網(wǎng)上訂票、訂房和訂餐等等。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的范敏曾經(jīng)是上海旅行社的總經(jīng)理，他在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)混了10多年，操作起來(lái)應(yīng)該是輕車(chē)熟路。1、旅行社都有自己成熟的渠道，攜程很難拿到團(tuán)體客戶(hù)，網(wǎng)上成交的散客基本寥寥無(wú)幾；2、真正的旅游還得靠旅行社來(lái)實(shí)現(xiàn)，旅行社相對(duì)于旅游網(wǎng)來(lái)說(shuō)，權(quán)威性更高。攜程想通過(guò)定團(tuán)業(yè)務(wù)來(lái)養(yǎng)活這個(gè)網(wǎng)站，根本不可能。賣(mài)門(mén)票？？？飛機(jī)票？？從成立公司那天開(kāi)始，攜程旅行網(wǎng)的定位就是專(zhuān)門(mén)為旅游者、旅行團(tuán)

酒店預(yù)訂？？？！?。?！不同于賣(mài)旅游團(tuán)和賣(mài)飛機(jī)票，酒店預(yù)訂還是一個(gè)誕生不到3年的行業(yè)。酒店預(yù)訂？？？?。。。?/p>

攜程團(tuán)隊(duì)削減了腦袋也擠不進(jìn)來(lái)？？？？一家成立僅僅半年、從未從事過(guò)酒店預(yù)訂的互聯(lián)網(wǎng)公司，去拓展酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)，結(jié)果可想而知。

季琦：“兄弟們，現(xiàn)在情況不妙了，酒店預(yù)訂又搞不下去了，咋辦？”范敏：“還是賣(mài)旅游團(tuán)和飛機(jī)票吧”梁建章：“挖人唄”季琦：“我認(rèn)為，只能是全盤(pán)收購(gòu)。這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作與發(fā)展，與這個(gè)公司的架構(gòu)、客戶(hù)關(guān)系都有關(guān)系，不是單純挖人就能解決問(wèn)題。目前，做訂房預(yù)訂最好的公司有現(xiàn)代運(yùn)通、商之行、百德勤、金色世紀(jì)等，我們可以并購(gòu)他們”季琦：“兄弟們，現(xiàn)在情況不妙了，酒店預(yù)訂又搞不下去了開(kāi)始收購(gòu)2000年3月吳海帶領(lǐng)商之行的全部管理層加入攜程2000年6月，攜程開(kāi)始談第三輪融資，主投資方是全球最大私人股權(quán)投資公司凱雷集團(tuán)。這一次融資困難得多，因?yàn)閯P雷的幾個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)傳統(tǒng)業(yè)非常了解，他們非常關(guān)心攜程的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和盈利計(jì)劃。為了保險(xiǎn)，凱雷向攜程提出了一個(gè)附加條件:投資協(xié)議的生效以攜程收購(gòu)現(xiàn)代運(yùn)通為前提。2000年10月16日，攜程以幾百萬(wàn)人們幣的現(xiàn)金，外加部分?jǐn)y程股票，收購(gòu)了現(xiàn)代運(yùn)通2000年11月，以凱雷為主投資方的第三輪投資到賬，凱雷向攜程投資了800萬(wàn)美元，獲得攜程30%的股份。再加上IDG、日本軟銀、上海實(shí)業(yè)、蘭花基金等投資者的追加投資，總結(jié)額為1200萬(wàn)美元。

攜程月交易額1000萬(wàn)元人民幣，公司營(yíng)業(yè)支出200萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入為100萬(wàn)元，凈虧損為100萬(wàn)元開(kāi)始收購(gòu)2000年3月吳海帶領(lǐng)商之行的全部管理層加入攜程

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