20xx員工12月份個人工作總結范文

20xx員工12月份個人工作總結范文時間總是過得飛速，轉瞬間就一個月過去了，在這年底時刻，大家可能也是比擬勞碌的兒童益智故事精選-，但也是收獲多多的，此時此刻來對這個月的工作總結一下吧。下面由我給大家?guī)?0xx12月份個人工作總結范文，一起來看看吧!

20xx員工12月份個人工作總結(一)

本月的工作即將完畢，接下來是步入下一月新的工作當中，在來到天友工作期間，工作的同時也學到了許多，努力提高自己缺乏的地方，為公司做出更大的奉獻而努力。此時此刻我將這一個月來的工作做個小小的總結，同時也說說自己的一些想法，還望領導賜教。

在天友公司，我們市場部及其他部門做的最多的還是在辦公室閱讀一些相關網頁，在網上發(fā)布我們公司的工程，平常也和同事們一起出去傳播開展業(yè)務，在這個過程中難免有做的不好的地方，所以盼望以后領導及同事之間，多多溝通，指出各自缺乏的地方，領導多多指引，互相學習。

此外，在我們公司里的同事們，有老員工，有新員工，有我們市場部、有行政部還有后勤部，不管哪一個部門也好，我看到的是大家相處的其樂融融，每個人的工作都很謹慎，這是一個公司最須要的團隊精神，眾人拾柴火焰高，“拾柴”是一個過程，把“火”燒起來而且燒旺盛又是一個過程。所以下面我想說說我的一些想法：

第一、我覺得這幾次我們出去傳播工作不太志向的緣由是我們的工作沒有打算充分，傳播工作要做好，除了有效的組織，前期的打算工作也很重要。我們就是在打算工作上做的不夠剛好，對我們的工程沒有吃透，完全了解。所以我認為，首先我們自己就要對這些工程先深刻了解，才能更好的向客戶去介紹，去推廣。

其次、我們平常通過網絡的方式去傳播，可能效果沒有那么明顯，因為此時此刻網絡上許多人惡意做一些欺詐性的傳播，所以就導致了群眾們對網絡上虛擬的世界存在質疑，在這方面我們天友領導們做了自己的教育培訓網站和財稅信息中心，所以，在網絡上或者群里我們和別人溝通時，也可以推廣我們的網站，存在質疑就先了解了解我們的網站信息和有關我們公司的認證證書及師資力氣等;

第三、在傳播這一方面，市場策略很重要，我們此時此刻并沒有真正意義上了解這些工程，所以要不斷培訓穩(wěn)固，然后理論與實踐相結合，逐步的開拓市場，這樣才能打出一個美麗的“仗”。

第四、現市場部及其他部門起先漸漸的從身邊的摯友入手，先讓他們了解公司的工程然后推動傳播。相對來說，他們也是一頭霧水，所以，假如是摯友在徐州本地的可以面對面的溝通溝通一下，假如摯友是在外地的，可以通過發(fā)郵件的方式再加上平常閑聊的方式介紹，這樣可以讓他們自己在認知的同時還能帶動身邊的其他摯友。

以上就是本月的工作總結，不管是我個人還是部門，在將來的工作里，我們市場部必須會再接再厲做好市場傳播推廣工作，在工作中不斷學習、開展，完成所定下的目標!

20xx員工12月份個人工作總結(二)

在這個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把接下來的工作做的更好。下面我對12月份的工作進展簡要的總結：

關于12月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：

第一，總體工作業(yè)績不是很志向，年業(yè)績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有必須的距離!

其次，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，許多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，許多資源沒有充分有效利用。其次下面我七月份的工作進展總結：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標。

2、完成了轄區(qū)xx花園城社區(qū)盤源進展了又一次整合細分，租售資源信息清楚。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表此時此刻對主推盤的引薦不夠踴躍協(xié)作，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生必須的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有局部資源流失。

6、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。

8、個人自己具有必須的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最終由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸接連續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到快樂，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我堅信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些學問教會戰(zhàn)友到達我自己的目標。盼望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們同心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。

下面是我對下半年乃至八月份的工作打算與支配：

第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

其次，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源，提高業(yè)績。

第三，堅持引進新人才，提高團隊力氣為公司將來開展造就更多精英強將。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1，自制戶外傳播資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已勝利簽一租了，效果比擬明顯。

2，自己親自把關帶著團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。

3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤引薦制度，踴躍協(xié)作好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。

4，維系及開發(fā)好現轄區(qū)全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓。

6，重視網絡開發(fā)利用，到達經紀名下日常利用網絡四個以上。

20xx年新的季度已經降臨，新的任務擺在眼前，艱難而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是堅信我們會把這份壓力化作動力，以昂揚的斗志，飽滿的熱忱，全心身帶著我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最終，預祝20x年度的銷售任務圓滿完成。

20xx員工12月份個人工作總結(三)

一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期盼的心情進入湖南湘藥;此時此刻，我可以滿懷信念地投入工作，專心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐志向的路上，又多了一份志氣與堅決

與之前相比雖然起點低了許多，但我堅信憑借自己精彩的實力、穩(wěn)重踏實、踴躍樂觀的工作看法以及豐富的工作經歷在一段時間后確定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美妙還在遙遠的將來，只有緊緊的抓著今日才是最明智的選擇。一心一意努力工作，腳踏實地，一切從零起先才是我通向羅馬的大道。

在此期間，我特別感謝公司領導及各位同事的支持與協(xié)助。在大家的協(xié)助與指引下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改良，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將我12月份的工作總結成如下幾點：

一、各省區(qū)銷售經理月工作進度表與銷售統(tǒng)計表狀況

此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時，我始終堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經理向領導證明自己業(yè)務水平的有力依據，一旦數據和內容出現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以必須要做到剛好、精確，讓公司領導依據此表針對不同的地區(qū)做出相應的對策，這樣才能限制風險。

二、辦公室日常工作總結

作為x公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增加我個人的交際實力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新改變資料的收集，為業(yè)務經理做好一切前方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、傳播彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時必須要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增加自我協(xié)調工作意識。這一個月來我根本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作打算。有條有理，有力有效。

三、今后努力的方向

一個月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、締造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和缺乏。如在上次會議做吊牌沒能剛好完成到位，這或許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調做的不夠完善;今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力：

第一，加強自身的學習，拓展學問面，努力學習醫(yī)藥專業(yè)學問，對于同行業(yè)的開展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數;

其次，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手!

第三，專心、細心、耐性、虛心。

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共同成長。

20xx員工12月份個人工作總結(四)

不知不覺參加xx已經一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿足，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進展總結。

一、業(yè)務開展的狀況

在xx一個月，其中有兩個星期進展了系統(tǒng)的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進展業(yè)務探望。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進展業(yè)務探望。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)覺更多的銷售時機，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比擬漫長的時間。大局部客戶對我們都有一段時間的信任期，特殊是高校和科研單位，由于其潛力無限，被許多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必需做好打長久戰(zhàn)的心理。最起先的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進展探望!由于之前沒有進展過此類工作，打電話的時候還是有許多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話探望，我就帶著資料過去探望客戶。起初探望客戶，我并不懂得如何去挖掘購置信息。后來通過向資深銷售學習，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相比照較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己找尋客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進展面訪。憑借著大家的協(xié)助，我相識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購置的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務在跟進中，一是xx大學的thermo離心機(已經進展投標，根本完成)，一是xx大學的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次探望的客戶，經常會因為沒預約到精確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話答復客戶的疑問。但這樣會奢侈許多時間，有時不能剛好解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很簡單解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能剛好解決，錯過了最正確的時機。

4、在商務方面，由于始終以來沒有承受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多探望。

20xx員工12月份個人工作總結(五)

12月份正值新年之際，客房部雖處淡季，但由于各種節(jié)日的到來，也顯得有一些勞碌，12月份有x，客房部也采納了相應的惠客措施;現將20xx年12月份個人工作總結報告如下：

1、節(jié)日期間對老客戶的回訪，贈送水果、干果等慰問活動。

2、做好個人工作打算，做好員工節(jié)日的休息支配，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節(jié)的接待工作，保證用餐房間的衛(wèi)生狀況。

3、節(jié)能降耗。客房部在20xx年12月份低值易耗品出現上升狀況，所以客房部在20xx年1月份采納相應的措施，全體員工簽署保證書，保證不拿、不奢侈酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節(jié)約現節(jié)約，采納的相應措施也得到了必須的成效，20xx年1月份，相對于20xx年的12月份，依據房間的比例節(jié)約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結果。

4、人力資源的調整。調整了2文員，由于2名文員提出辭職，春節(jié)過后離職，為了不影響客房20xx年旺季時的接待工作，新年過后立刻進入3月份，還有一個月的時間進入旺季，在培訓新的員工上存在新一