公司營銷工作計劃（3篇）

公司營銷工作計劃一?、市場狀態(tài)?分析1、?___年度?市場分析?____年?度在準(zhǔn)備裝?修這新房裝?修的人群站?到六成以上?，二手房裝?修的不到2?成，剩余兩?成不準(zhǔn)備裝?修。待裝修?的房屋面積?___平米?一下的占據(jù)?大多數(shù)，_?__平米以?上房子不倒?兩成。裝修?預(yù)算在__?_萬元-_?__萬元的?占六成，裝?修費用在_?__萬元以?上的占兩成?，預(yù)算在_?__萬元以?上者占兩成??；臼袌?形態(tài)為剛需?裝修為主，?裝修戶型為?中小戶型為?主，風(fēng)格與?簡單大方為?主。全包，?套餐已經(jīng)受?大眾接受。?2、__?_年度市場?預(yù)分析_?___年度?受裝修市場?全包，套餐?類型等營銷?模式報超低?價，設(shè)置套?餐陷進影響?。使很多客?戶對大包，?套餐類型公?司體育很明?顯的比較性?，不擇手段?的進行底價?進攻誘導(dǎo)。?而選擇半包?的裝修這一?般會更關(guān)注?一站式購物?的建材團購?和展會購買?建材套餐。?3、消費?者消費心里?分析__?_年大包，?套餐會繼續(xù)?上演低價大?戰(zhàn)。但經(jīng)_?__年低價?陷進過會客?戶對各種低?價活動敬而?遠之，會更?加在意對一?分價格一分?質(zhì)量，公司?口碑，公司?品牌，建材?選購范圍，?設(shè)計實用性?，環(huán)保，售?前售中售后?服務(wù)會等方?面。二、?SWOT分?析1、公?司優(yōu)勢1?)管理層?有信心把公?司做成品牌?公司;2?)企業(yè)文?化先行給公?司發(fā)展帶來?機遇;3?)公司改?革給公司帶?來了更加健?全的管理制?度;4)?適應(yīng)市場?需求大力提?拔年輕有為?力量為公司?添加活力與?創(chuàng)造力;?5)依托?管理層，有?大量可用資?源;6)?之前有大?量計劃準(zhǔn)備?時間與實踐?經(jīng)驗;7?)活動制?定合理對客?戶產(chǎn)生一定?心里吸引力?;2、公?司劣勢1?)目前情?況公司知名?度低;2?)由于公?司改革凝聚?力還沒有完?全形成;?3)公司?部門設(shè)定給?公司帶來默?契配合程度?的下降;?4)新員?工的加入給?公司業(yè)務(wù)能?力造成不可?確定性因數(shù)?;5)?具體活動實?施細則不夠?完善及發(fā)生?未知問題處?理能力不明?;6)?媒體投放與?廣告宣傳制?作為進行;?3、公司?機會1)?企業(yè)宣傳?先行，配合?媒體效應(yīng)對?公司發(fā)展有?一定影響力?;2)?新進員工活?力充沛，思?維廣泛對公?司發(fā)展有建?設(shè)性幫助;?3)有?成熟小區(qū)活?動組織經(jīng)驗?;4)?低價陷進給?客戶帶來負?面影響，有?一說一對客?戶吸引力加?強;5)?各種活動?策劃能力完?善;4、?公司威脅?1)各公?司套餐活動?會更加多，?同檔公司比?較多，競爭?壓力比較大?;2)?與同類型公?司類似，沒?形成特色;?3)各?類公司與建?材商活動頻?繁;4)?建材商與?游擊隊勾結(jié)?;三、普?通公司家裝?營銷業(yè)務(wù)介?紹家裝業(yè)?務(wù)所涵蓋的?知識非常的?廣泛，而作?為一個要快?速成長的團?隊，我們必?須拋開傳?統(tǒng)的裝飾企?業(yè)培養(yǎng)團隊?的套路，尋?求一個新的?成長方式。?所以我在前?期只將家裝?業(yè)務(wù)定義為?一局話--?-----?----約?客戶到公司?來坐坐家?裝業(yè)務(wù)不同?于其他業(yè)務(wù)?，客戶有不?可再生性，?大部分客戶?長時間內(nèi)可?能只有一套?房子要裝修?，所以每一?個客戶都是?彌足珍貴的?，我們的工?作就是要開?發(fā)和把握好?每一個準(zhǔn)客?戶，全力讓?他成為我們?的客戶。?四、如何做?好家裝營銷?業(yè)務(wù)準(zhǔn)備?工作和必備?工具：手機?記錄本_?__個筆?名片夾?資料夾每?天要做的三?件事：找客?戶交朋友?學(xué)知識?學(xué)會合理管?理的自己的?時間，人和?人之間在事?業(yè)上的區(qū)別?就在于單位?時間內(nèi)創(chuàng)造?的價值和財?富。制定?工作計劃和?目標(biāo)，最重?要的如何完?成自己制定?的計劃和目?標(biāo)，這就涉?及到一個執(zhí)?行力的問題?，從事任何?工作最重要?的就是執(zhí)行?力，今日事?今日畢，養(yǎng)?成良好的習(xí)?慣，讓你的?工作更加輕?松。勤奮?和韌性比任?何技巧和能?力都要重要?，成功的家?裝業(yè)務(wù)員一?定是最勤奮?和訪問客戶?量最多的。?公司營銷工作計劃（二）_?__是一家?方便面企業(yè)?的銷售經(jīng)理?，自他擔(dān)任?該職務(wù)__?_年以來，?每年的銷售?工作計劃便?成為了他的?“必修課”?，他的銷售?計劃不僅文?筆生動，描?述具體，而?且還往往理?論聯(lián)系實際?，策略與實?戰(zhàn)并舉，數(shù)?字與表格齊?下，很好地?指導(dǎo)了他的?營銷團隊，?使其按照年?度計劃有條?不紊地開展?市場推廣工?作，在不斷?修訂和檢核?的過程中，?取得了較好?的引領(lǐng)效果?，那么，李?經(jīng)理的年度?銷售計劃是?如何制定的?呢?它又包?括哪幾個方?面的內(nèi)容??一、市場?分析。年?度銷售計劃?制定的依據(jù)?，便是過去?一年市場形?勢及市場現(xiàn)?狀的分析，?而李經(jīng)理采?用的工具便?是目前企業(yè)?經(jīng)常使用的?SWOT分?析法，即企?業(yè)的優(yōu)劣勢?分析以及競?爭威脅和存?在的機會，?通過SWO?T分析，李?經(jīng)理可以從?中了解市場?競爭的格局?及態(tài)勢，并?結(jié)合企業(yè)的?缺陷和機會?，整合和優(yōu)?化資源配置?，使其利用?最大化。比?如，通過市?場分析，李?經(jīng)理很清晰?地知道了方?便面的市場?現(xiàn)狀和未來?趨勢：產(chǎn)品?(檔次)向?上走，渠道?向下移(通?路精耕和深?度分銷)，?寡頭競爭初?露端倪，營?銷組合策略?將成為下一?輪競爭的熱?點等等。?二、營銷思?路。營銷?思路是根據(jù)?市場分析而?做出的指導(dǎo)?全年銷售計?劃的“精神?”綱領(lǐng)，是?營銷工作的?方向和“靈?魂”，也是?銷售部需要?經(jīng)常灌輸和?貫徹的營銷?操作理念。?針對這一點?，李經(jīng)理制?定了具體的?營銷思路，?其中涵蓋了?如下幾方面?的內(nèi)容：?1、樹立全?員營銷觀念?，真正體現(xiàn)?“營銷生活?化，生活營?銷化”。?2、實施深?度分銷，樹?立決戰(zhàn)在終?端的思想，?有計劃、有?重點地指導(dǎo)?經(jīng)銷商直接?運作末端市?場。3、?綜合利用產(chǎn)?品、價格、?通路、促銷?、傳播、服?務(wù)等營銷組?合策略，形?成強大的營?銷合力。?4、在市場?操作層面，?體現(xiàn)“兩高?一差”，即?要堅持“運?作差異化，?高價位、高?促銷”的原?則，揚長避?短，體現(xiàn)獨?有的操作特?色等等。營?銷思路的確?定，李經(jīng)理?充分結(jié)合了?企業(yè)的實際?，不僅翔實?、有可操作?性，而且還?與時俱進，?體現(xiàn)了創(chuàng)新?的營銷精神?，因此，在?以往的年度?銷售計劃中?，都曾發(fā)揮?了很好的指?引效果。?三、銷售目?標(biāo)。銷售?目標(biāo)是一切?營銷工作的?出發(fā)點和落?腳點，因此?，科學(xué)、合?理的銷售目?標(biāo)制定也是?年度銷售計?劃的最重要?和最核心的?部分。那么?，李經(jīng)理是?如何制定銷?售目標(biāo)的呢??1、根?據(jù)上一年度?的銷售數(shù)額?，按照一定?增長比例，?比如___?%或___?%，確定當(dāng)?前年度的銷?售數(shù)量。?2、銷售目?標(biāo)不僅體現(xiàn)?在具體的每?一個月度，?而且還責(zé)任?到人，量化?到人，并細?分到具體市?場。3、?權(quán)衡銷售目?標(biāo)與利潤目?標(biāo)的關(guān)系，?做一個經(jīng)營?型的營銷人?才，具體表?現(xiàn)就是合理?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，?將產(chǎn)品銷售?目標(biāo)具體細?分到各層次?產(chǎn)品。比?如，李經(jīng)理?根據(jù)企業(yè)方?便面產(chǎn)品A?BC分類，?將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?比例定位在?A(高價、?形象利潤產(chǎn)?品)：B(?平價、微利?上量產(chǎn)品)?：C(低價?：戰(zhàn)略性炮?灰產(chǎn)品)=?2：3：1?，從而更好?地控制產(chǎn)品?銷量和利潤?的關(guān)系。銷?售目標(biāo)的確?認，使李經(jīng)?理有了沖刺?的對象，也?使其銷售目?標(biāo)的跟蹤有?了基礎(chǔ)，從?而有利于銷?售目標(biāo)的順?利達成。?四、營銷策?略。營銷?策略是營銷?戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)?分解，是順?利實現(xiàn)企業(yè)?銷售目標(biāo)的?有力保障。?李經(jīng)理根據(jù)?方便面行業(yè)?的運作形勢?，結(jié)合自己?多年的市場?運做經(jīng)驗，?制定了如下?的營銷策略?：1、產(chǎn)?品策略，堅?持差異化，?走特色發(fā)展?之路，產(chǎn)品?進入市場，?要充分體現(xiàn)?集群特點，?發(fā)揮產(chǎn)品核?心競爭力，?形成一個強?大的產(chǎn)品組?合戰(zhàn)斗群，?避免單兵作?戰(zhàn)。2、?價格策略，?高質(zhì)、高價?，產(chǎn)品價格?向行業(yè)標(biāo)兵?看齊，同時?，強調(diào)產(chǎn)品?運輸半徑，?以___公?里為限，實?行“一套價?格體系，兩?種返利模式?”，即價格?相同，但返?利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)?距離遠近不?同而有所不?同的定價策?略。3、?通路策略，?創(chuàng)新性地提?出分品項、?分渠道運作?思想，除精?耕細作，做?好傳統(tǒng)通路?外，集中物?力、財力、?人力、運力?等企業(yè)資源?。公司營銷工作計劃（三）?今年，我將?一如既往地?按照公司的?要求，在去?年的工作基?礎(chǔ)上，本著?“多溝通、?多協(xié)調(diào)、積?極主動、創(chuàng)?造性地開展?工作”的指?導(dǎo)思想，確?立工作目標(biāo)?，全面開展?___年度?的工作。現(xiàn)?制定工作劃?如下:一?;對于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?二;在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶信息。?三;要有好?業(yè)績就得加?強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。四;?今年對自己?有以下要求?1：每月?要增加__?_個以上的?新客戶，還?要有到個潛?在客戶。?2：一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。3：?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?才有可能不?會丟失這個?客戶。4?：對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會有忠誠?的客戶。在?有些問題上?你和客戶是?一直的。?5：要不斷?加強業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料，與同?行們交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。6?：對所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象。?7：客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實力，?才能更好的?完成任務(wù)。?8：自信?是非常重要?的。要經(jīng)常?對自己說你?