安欣無憂產(chǎn)品組合銷售人員3

“安欣無憂”產(chǎn)品組合課件（銷售人員版）風(fēng)險(xiǎn)提示：本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。

特別提示：本課件為內(nèi)部培訓(xùn)資料，任何單位、個(gè)人不得外傳、轉(zhuǎn)發(fā)，也不得用于宣傳。主要內(nèi)容1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境—財(cái)務(wù)不安全2、疾病、意外、災(zāi)害頻發(fā)——人身不安全外部內(nèi)部1、滿足市場競爭需要，提升市場競爭力2、滿足客戶需求，為客戶提供全面保障3、公司創(chuàng)費(fèi)，個(gè)人創(chuàng)富產(chǎn)品背景分析房市：全國樓市降價(jià)潮洶涌上海：樓價(jià)打?qū)φ蹣I(yè)主損失高達(dá)60萬，上海出現(xiàn)退房潮北京：

通州地王樓盤半價(jià)促銷乏人問，北京樓市促銷噱頭多深圳：

觀望開發(fā)商降價(jià)不再羞答答，10月新房均價(jià)下滑逾一成？“2003年以來，中國房產(chǎn)泡沫已持續(xù)了近10年的時(shí)間，這個(gè)世界經(jīng)濟(jì)史上前所未有的房產(chǎn)大泡沫或?qū)⒁袊鹑隗w系巨大風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

——易憲容著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中國社科院金融研究所金融發(fā)展室主任

——摘自和訊網(wǎng)2011年10月25日82011年7月22日，京珠高速威?！L沙客車特大火災(zāi)，車上47名乘客，死亡41人，傷6人。2011年7月23日甬溫線高鐵特大事故，死亡40人傷219人甘肅舟曲暴發(fā)泥石流導(dǎo)致多人遇難安欣無憂給我我們帶來更易銷售

1更多的客戶

2更高的收入

3主要內(nèi)容一、投保范圍圍國壽安欣無憂提前給付重大疾病保險(xiǎn)國壽安欣無憂兩全保險(xiǎn)（分紅型）國壽安欣無憂長期意外傷害保險(xiǎn)出生30日—65周歲18—65周歲出生30日—65周歲健康者躉交五年三年十年五年+二年十年+五年六年+三年十五年+五年二、交費(fèi)方式及保險(xiǎn)期間三、保險(xiǎn)責(zé)任任三、保險(xiǎn)責(zé)任任三、保險(xiǎn)責(zé)任任三、保險(xiǎn)責(zé)任任三、保險(xiǎn)責(zé)任任投保舉例之一張先生30歲一次性交付，，保額100000元6年滿期，9年意外保障保險(xiǎn)利益如下下30歲36歲31歲Titleinhere普通意外100000元Titleinhere重災(zāi)意外300000元只需交費(fèi)93690元39歲Titleinhere交通意外200000元Titleinhere交通意外100000元Titleinhere重災(zāi)意外200000元滿期保險(xiǎn)金100000元疾病身故100000元疾病身故93300元投保舉例之二王先生30歲3年交付，保額額10000元6年滿期，9年意外保障保險(xiǎn)利益如下下30歲36歲31歲Titleinhere普通意外10000×身故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)Titleinhere重災(zāi)意外30000元×身故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)只需交費(fèi)9469元39歲Titleinhere交通意外20000元×身故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)Titleinhere交通意外30000元Titleinhere重災(zāi)意外60000元滿期保險(xiǎn)金30000元疾病身故10000××身故時(shí)的交費(fèi)費(fèi)年度數(shù)疾病身故9435元主要內(nèi)容營銷的核心是是什么?創(chuàng)造需求滿足需求險(xiǎn)要保費(fèi)要少錢要還客戶不變的心心愿利要厚安欣無憂“錢”多多沒事當(dāng)攢“錢”—固定收益保值值和增值大病救命“錢”—20種重疾保保障意外領(lǐng)大“錢”—2倍交通意外外保障遇災(zāi)不差“錢”—3倍3大自然然災(zāi)害保障隨時(shí)能借“錢”—急需用錢可保保單借款年年都分“錢”—每年可享受公公司紅利沒事當(dāng)攢錢大大病救命命錢意外領(lǐng)大錢遇遇災(zāi)不差差錢隨時(shí)能借錢年年年都分分錢讓客戶沒有拒拒絕的理由目標(biāo)市場少兒市場中青年市場老年市場無10萬保額限制、、教育金、婚婚嫁金保障全面無后憂穩(wěn)健理財(cái)老來樂安欣無憂真是是好，從小到到老都能保四種繳費(fèi)任你你挑，滿期分分紅不能少健康保障呵護(hù)護(hù)多，身價(jià)三三倍責(zé)任高滿期還送高保保障，國壽責(zé)責(zé)任勇?lián)?dāng)六金賬戶心安安穩(wěn)，人生一一單憂愁消產(chǎn)品總體特色不管人生發(fā)生生怎樣的不確確定安欣無憂都可可以幫到你?。“残罒o憂，一款讓客戶說說不出的產(chǎn)品。

不主要內(nèi)容張姐，告訴你你一個(gè)好消息息，今年是我我們公司銀保保十周年，為為回饋廣大客客戶多年來對對我公司的支支持和厚愛，，我們公司特特別為像您這這樣的老客戶戶量身定做了了一款新的產(chǎn)產(chǎn)品組合，叫叫做安欣無憂憂。既理財(cái)，，還保健康和和意外，而且且滿期后，公公司還繼續(xù)免免費(fèi)送意外保保障，一舉多多得，一張保保單解決了您您關(guān)心的所有有問題。您說說，要不是我我們十周年慶慶，到哪兒找找這樣的好事事啊。這么好好的產(chǎn)品，我我第一時(shí)間就就想起了您，，這樣的好機(jī)機(jī)會我可不想想讓您錯(cuò)過。。您看您投5萬，還是10萬？話術(shù)之一王先生，您好好。感謝您長長期來對我工工作的支持。。我公司為慶慶祝銀保成立立十周年，新新推出一款理理財(cái)和保障功功能兼具的保保險(xiǎn)產(chǎn)品組合合，花一樣錢錢可以辦六件件事，我覺得得對您十分合合適。您看，，您是上午有有空還是下午午有空，我給給您簡單介紹紹一下，相信信對您會有所所幫助的！話術(shù)之二這位先生，您您好！您是來來存錢的吧？？（是的）咱咱們××行最最近新推出了了一款理財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品組合，滿滿期保值增值值，還可享受受紅利分配，，除此之外，，您還可以享享有健康和意意外保障，最最近投的人可可多了。您看看您是投10萬還是20萬？話術(shù)1、客戶：不不如用來投資資：我相信您是一一位非常成功功的商人，我我也絕對相信信您有能力賺賺足夠多的錢錢，但是保險(xiǎn)險(xiǎn)的功能并不不僅僅在于它它的收益性，，更在于它的的保障性，它它會為您提供供人身保障，，還可以牢牢牢保住您已經(jīng)經(jīng)賺到的錢。。張老板冒昧的的問一句，您您能夠保證您您這一輩子的的投資都是完完全正確的嗎嗎？其實(shí)100次次成功投資可可能會因?yàn)橐灰淮问〉耐锻顿Y而最終讓讓我們身無分分文，而保險(xiǎn)險(xiǎn)可以讓我們們在出現(xiàn)投資資失敗的時(shí)候候，確保我們們能有東山再再起的機(jī)會！！無論經(jīng)濟(jì)環(huán)境境怎么變，無無論行業(yè)怎么么變，他都給給你一個(gè)安心心的退路，讓讓您和您最愛愛的家庭能夠夠保證穩(wěn)定安安康的生活。。您是一個(gè)有有責(zé)任心的人人，我相信您您一定會認(rèn)真真考慮我給您您設(shè)計(jì)的規(guī)劃劃。2、客戶：資資金緊張，手手頭沒有閑錢錢是啊，人這一一輩子誰沒有有溝溝坎坎的的，手頭緊張張只是暫時(shí)的的，咱這一生生掙錢的時(shí)間間就那二、三三十年，但是是花錢可是沒沒有頭的，咱咱現(xiàn)在能賺錢錢，花錢反而而少；等咱將將來不能賺錢錢了，花錢反反而多了，你你說是不是啊??！你說現(xiàn)在在能賺錢都緊緊張，到不能能賺錢了，不不就沒法過了了嗎?而且這這款產(chǎn)品不能能在有閑錢的的時(shí)候再辦，，到那個(gè)時(shí)候候可能就來不不及了，所以以呀早準(zhǔn)備，，你看你是投投3萬，還是是5萬?。≈饕獌?nèi)內(nèi)容被保險(xiǎn)險(xiǎn)人年年齡≤≤55周歲歲，職職業(yè)業(yè)類別別在4類以以下（（含4類））、無無異常常告知知，且且符合合以下下條件件者，，可以以在銀銀郵柜柜面實(shí)實(shí)時(shí)出出單：：累計(jì)躉躉交保保費(fèi)不不得大大于50萬萬；3年交交累計(jì)計(jì)首年年期交交保費(fèi)費(fèi)不得得大于于25萬；；5年交交累計(jì)計(jì)首年年期交交保費(fèi)費(fèi)不得得大于于20萬；；10年年交累累計(jì)首首年期期交保保費(fèi)不不得大大于5萬。。被保險(xiǎn)險(xiǎn)人年年齡﹥﹥55周歲歲，不不允許許實(shí)時(shí)時(shí)出單單。實(shí)時(shí)出單額度“險(xiǎn)種種名稱稱”處處應(yīng)填填寫為為：““國壽壽安欣欣無憂憂產(chǎn)品品組合合（安安欣無無憂兩兩全＋＋附加加安欣欣無憂憂提前前給付付重疾疾＋安安欣無無憂長長期意意外傷傷害））”或或“國國壽安安欣無無憂產(chǎn)產(chǎn)品組組合（（安欣欣無憂憂兩全全＋附附加安安欣無無憂提提前給給付重重疾））”。?！盎颈颈ｋU(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)””處按按產(chǎn)品品組合合保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)合合計(jì)金金額及及括號號分別別備注注對應(yīng)應(yīng)險(xiǎn)種種保費(fèi)費(fèi)明細(xì)細(xì)的方方式填填寫。。例如如：如如果投投保三三款產(chǎn)產(chǎn)品的的組合合，其其中安安欣無無憂兩兩全保保險(xiǎn)保保費(fèi)為為500、、安欣欣無憂憂附加加重疾疾保險(xiǎn)險(xiǎn)保費(fèi)費(fèi)為100、安安欣無無憂長長期意意外傷傷害保保險(xiǎn)保保費(fèi)為為50，單單證填填寫為為：““650（（500+100+50）””；投保單填寫指引如果是一一次性交交清的，，“交費(fèi)費(fèi)方式””處勾選選“躉交交”，““交費(fèi)期期間”填填寫“———”；；如果是是年交方方式的，，“交費(fèi)費(fèi)方式””處勾選選“年交交”，““交費(fèi)期期間”根根據(jù)實(shí)際際情況填填寫“3年”、、“5年年”或““10年年”?！氨ｋU(xiǎn)期期間”處處，如果果是未成成年人投投保的組組合產(chǎn)品品，即投投保國壽壽安欣無無憂兩全全保險(xiǎn)與與國壽附附加安欣欣無憂提提前給付付重大疾疾病保險(xiǎn)險(xiǎn)的，根根據(jù)實(shí)際際選擇，，填寫5年、6年、10年或或15年年；如果果是成年年人投保保的組合合產(chǎn)品，，即投保保國壽安安欣無憂憂兩全保保險(xiǎn)、國國壽附加加安欣無無憂提前前給付重重大疾病病保險(xiǎn)與與國壽安安欣無憂憂長期意意外傷害害保險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的，，按“5，5，，7”年年、“6,6,9”年年、“10,10,15”年年或“15,15,20”年年進(jìn)行填填寫。投保單填寫指引謝謝謝12月-2206:05:3206:0506:0512月-2212月-2206:0506:0506:05:3212月-2212月-2206:05:322022/12/316:05:329、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。06:05:3206:05:3206:0512/31/20226:05:32AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2206:05:3206:05Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。06:05:3206:05:3206:05Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2206:05:3206:05:32December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20226:05:32上上午06:05:3212月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:05上上午12月-2206:05December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/316:05:3206:05:3231December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。6:05:32上午午6:05上午午06:05:3212月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。06:05:3206:05:3206:0512/31/20226:05:32AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2206:05:3206:05Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。06:05:3206:05:3206:05Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2206:05:3206:05:32December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:05:32上上午06:05:3212月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月226:05上上午12月-2206:05December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/316:05:3206:05:3231December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。6:05:32上上午6:05上上午06:05:3212月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?6:05:3206:05:3206:0512/31/20226:05:32AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1