市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)策略概述

ITMC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)是由4人組成的一個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)一家虛擬企業(yè)，各虛擬企業(yè)在一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)則下從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)。高校開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)，可使學(xué)生對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程和經(jīng)營(yíng)成敗有更深刻的體會(huì)，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新、協(xié)作精神，創(chuàng)業(yè)意識(shí)以及提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。什么是市營(yíng)沙盤(pán)？

開(kāi)展此課程的意義談規(guī)則的重要性無(wú)規(guī)矩不成方圓，無(wú)論是在家，還是在校都要遵守相應(yīng)的規(guī)則。企業(yè)亦然，所以，既然是對(duì)企業(yè)的模擬經(jīng)營(yíng)，我們則要熟悉掌握經(jīng)營(yíng)規(guī)則。只有掌握了經(jīng)營(yíng)規(guī)則，才能制定合理的經(jīng)營(yíng)方案。從而取得優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)成績(jī)。

規(guī)則經(jīng)營(yíng)策略123經(jīng)營(yíng)策略制定策略也好，戰(zhàn)術(shù)也罷，

只不過(guò)是競(jìng)賽打法的一種學(xué)稱(chēng)。它是指經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)前制定的整體性的方案規(guī)劃。主要分為三大類(lèi)。即“激進(jìn)型”、“保守型”、“混合型”。以下是為大家整理的各個(gè)策略的具體經(jīng)營(yíng)過(guò)程。注：雖然經(jīng)營(yíng)者正式經(jīng)營(yíng)之前要選擇出本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，但是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的靈活調(diào)整、隨機(jī)應(yīng)變更為重要。激進(jìn)型混合型保守型CONTENTS目錄一、理智策略二、情感策略三、經(jīng)濟(jì)策略四、囤貨策略百度廣告：采用競(jìng)價(jià)排名形式，只要投就會(huì)中，根據(jù)各組的投放額度制定排名。央視廣告：采用競(jìng)標(biāo)的形式，出價(jià)最高者拿下廣告，未中標(biāo)的小組會(huì)退還投標(biāo)費(fèi)用。產(chǎn)品庫(kù)存為企業(yè)固定資產(chǎn)，即使沒(méi)有銷(xiāo)售也不會(huì)影響所有者權(quán)益。

不過(guò)企業(yè)在年末需要交一部分庫(kù)存管理費(fèi)。（囤貨打法的理論支撐之一）產(chǎn)品流行型號(hào)會(huì)隨著經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行不斷更新，需要注意的是產(chǎn)品的流行型號(hào)是疊加的，而不是更換的。（即第一季度流行Ｐ１Ｆ１第二季度新加一個(gè)型號(hào)為ＦＩＦ２，那么第二季度實(shí)際的流行型號(hào)則為Ｐ１Ｆ１Ｐ１Ｆ２。過(guò)期產(chǎn)品不會(huì)成交）。經(jīng)營(yíng)前必須要明白的幾個(gè)問(wèn)題流行型號(hào)媒體廣告

市場(chǎng)敏感度市場(chǎng)敏感度即對(duì)市場(chǎng)的敏感程度（1號(hào)零售商為兩個(gè)季度，2號(hào)零售商為四個(gè)季度）例：第一年第二季度P1F2在市場(chǎng)報(bào)告上出現(xiàn)，則它的實(shí)際可銷(xiāo)售時(shí)間為1號(hào)零售商為第一年第四季度，2號(hào)零售商為第二年第二季度。產(chǎn)品庫(kù)存01Part理智策略理智策略即企業(yè)在媒體投放、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)擴(kuò)張等方面持積極態(tài)度。達(dá)到綜合指數(shù)第一。零售走高價(jià)理智型，并在第二、三年拿高價(jià)直銷(xiāo)。高價(jià)直銷(xiāo)與高價(jià)零售相結(jié)合的“高風(fēng)險(xiǎn)，高收益”的經(jīng)營(yíng)策略。理智策略整體經(jīng)營(yíng)思路理智策略經(jīng)營(yíng)思路第一年通過(guò)搶奪批發(fā)訂單（批發(fā)一般要拿首單）及媒體廣告等競(jìng)爭(zhēng)手段，以習(xí)慣性、理智型及情感型消費(fèi)群體為主要銷(xiāo)售對(duì)象，通過(guò)企業(yè)銷(xiāo)售額、媒體中標(biāo)等因素提高企業(yè)的綜合指數(shù)（綜合指數(shù)=上季度小組銷(xiāo)售額/上季度所有小組銷(xiāo)售額×40+小組媒體影響力/所有小組總媒體影響力×40ISO基本都會(huì)認(rèn)證不作考慮）為企業(yè)在第二年獲取直銷(xiāo)訂單打下良好基礎(chǔ)。理智策略經(jīng)營(yíng)思路第二年直銷(xiāo)、零售相結(jié)合。繼續(xù)保持媒體投放，保證綜合指數(shù)領(lǐng)先，零售依然走高價(jià)理智型，同時(shí)合理安排直銷(xiāo)交貨時(shí)間。在確保資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常的情況下，盡可能在第四季度交付訂單，以便通過(guò)銷(xiāo)售額繼續(xù)保持企業(yè)第三年初的綜合指數(shù)，為第三年直銷(xiāo)競(jìng)標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。理智策略經(jīng)營(yíng)營(yíng)思路第三年企業(yè)以直銷(xiāo)渠渠道為主（第第三年直銷(xiāo)利利潤(rùn)空間最大大），剩余產(chǎn)產(chǎn)品則通過(guò)零零售渠道銷(xiāo)售售，繼續(xù)高價(jià)價(jià)理智型。如果企業(yè)獲取取的直銷(xiāo)訂單單數(shù)量合適，，則可適當(dāng)放放棄媒體廣告告，盡量提高高利潤(rùn)空間。。（如果進(jìn)入第第三年企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)金嚴(yán)重不足足，可以選擇擇少量的批發(fā)發(fā)訂單，以緩緩解緊張的資資金狀況）理智策略具體體操作詳解第一年1、研發(fā)全部部產(chǎn)品（第三季度投入入生產(chǎn)P2、P3、P4，生產(chǎn)線(xiàn)分配配3條P2，2條P3，1條P4。第四季度投入入市場(chǎng)）直銷(xiāo)銷(xiāo)可放棄，批批發(fā)盡量拿首首單（一般第第一季度交貨貨）。2、第一季度度媒體廣告投放放百度前三、、黃金、晚間間（必須中））零售定價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品期望價(jià)。。3、如果第一一季度媒體全全部中標(biāo)則第第二季度中百百度前一、午午間即可（必必須中），如果第一季度度黃金廣告沒(méi)沒(méi)有中則第二二季度中百度度第一、黃金金、午間或晚晚間。零售定價(jià)1.3倍期望價(jià)，遵遵守1、2零售商4:6的配貨原則（（市場(chǎng)覆蓋率率）。4、如果前兩兩個(gè)季度順利利進(jìn)行則第三三、四季度依依然保持媒體體投放（平均均每個(gè)季度兩兩個(gè)黃金、百度前前三、午間即即可。注：不不要問(wèn)如果第第一第二季度度媒體不中怎怎么辦）。零售依然是1.3倍期望價(jià)。長(zhǎng)貸貸滿(mǎn)。理智策略具體體操作詳解第二年1、直銷(xiāo)投標(biāo)標(biāo)，拿到100-150個(gè)產(chǎn)品訂單單，其余產(chǎn)品品保持高價(jià)零零售，在確保資金運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)正常的情情況下，盡可可能在第四季季度交付訂單單。2、如果直直銷(xiāo)被卷單單，則拿少少量批發(fā)緩緩解資金壓壓力，同理理：盡量2-4交貨貨（批發(fā)“0”賬期，所以不用急急于交貨））3、繼續(xù)投放廣廣告，以保保證企業(yè)綜綜合指數(shù)第第一（與第第一年末類(lèi)類(lèi)似，根據(jù)據(jù)實(shí)際的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，，做適當(dāng)調(diào)整整），產(chǎn)品零售定定價(jià)為1.4倍期望價(jià)。4、第四季季度交貨，，多中一些些廣告，貼貼現(xiàn)很正常常，不要心心疼。理智策略具具體操作詳詳解第三年1、直銷(xiāo)選擇高高價(jià)訂單（（單價(jià)在20以上的），投標(biāo)價(jià)價(jià)格高一些些。2、一般不要要批發(fā)（利利潤(rùn)空間不不夠高）3、直銷(xiāo)訂單單較理想，，零售余貨貨不過(guò)的情情況下，產(chǎn)產(chǎn)品可以放放到后兩個(gè)個(gè)季度賣(mài)。。定價(jià)1.5倍期望價(jià)格格（因?yàn)楹蠛笃诹闶蹆r(jià)價(jià)格會(huì)大幅幅上漲，所所以前兩個(gè)個(gè)季度交付直銷(xiāo)訂訂單即可，，不用急于于零售）4、注意資金金鏈，預(yù)留留好還貸款款的錢(qián)。策略總結(jié)1、定價(jià)要根根據(jù)市場(chǎng)波波動(dòng)率來(lái)適適度調(diào)整，，策略中只只是給出了了參考定價(jià)價(jià)范圍。2、理智策略略的難點(diǎn)在在于現(xiàn)金流流控制，還還貸款的前前一個(gè)季度度要做好預(yù)預(yù)算。3、理智策略略屬于高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)即高媒媒體投放、、高收益回回報(bào)，優(yōu)勢(shì)是企業(yè)業(yè)綜合指數(shù)數(shù)高，零售售額提升的的同時(shí)可以以高價(jià)走直直銷(xiāo)，奪冠冠機(jī)率較大大。缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)大，抗干干擾性差，，二年容易易破產(chǎn)。簡(jiǎn)而言之：：這是拿第第一的首選選策略，不不過(guò)稍有不不慎第一前前面就要加加個(gè)“倒數(shù)”了注意問(wèn)題注意問(wèn)題02Part情感策略情感策略整體經(jīng)營(yíng)思思路情感策略顧顧名思義指指的是主做做情感型消消費(fèi)人群。。即以小博大大，守權(quán)益益的同時(shí)以以小額投入入獲取大額額訂單基本思路是是，第一年年的批發(fā)點(diǎn)點(diǎn)水接單，，無(wú)功能型型產(chǎn)品零售打折攢攢大比例歷歷史優(yōu)惠，，以高定價(jià)價(jià)、高促銷(xiāo)銷(xiāo)方式?jīng)_擊情感型型消費(fèi)人群群。是介于激進(jìn)進(jìn)型與保守守型之間的的一個(gè)折中中策略。相對(duì)于理智智該策略的的投入較小小，而想比比于保守策策略它又略顯“任性”。（白送上上百個(gè)貨物物，還是很很心疼的））情感策略經(jīng)營(yíng)思路企業(yè)通過(guò)較較高的媒體體投入以及及較大力度度的打折優(yōu)優(yōu)惠，積攢攢歷史優(yōu)惠惠額度，獲得情感型型消費(fèi)人群群。通過(guò)情情感人群的的高額零售售訂單，從從而提升企企業(yè)綜合指指數(shù)。后期期無(wú)需大量量的媒體廣廣告投放，，所以又能能保持一定定的權(quán)益。。使企業(yè)進(jìn)進(jìn)入第二年年有較高綜綜合指數(shù)的的同時(shí)，資資金又不至至于過(guò)于緊緊張。第一年情感策略經(jīng)營(yíng)思路企業(yè)以零售售為主，直直銷(xiāo)為輔。。進(jìn)入第二二年則要抓抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，，向理智型型消費(fèi)人群群轉(zhuǎn)型。加加大媒體投投放，利用用情感型、、習(xí)慣型消消費(fèi)人群強(qiáng)強(qiáng)大的消費(fèi)費(fèi)能力，同同時(shí)合理安安排直銷(xiāo)交交貨時(shí)間沖沖擊綜合指指數(shù)。爭(zhēng)取取在第二年年拿下理智智型消費(fèi)人人群。憑借借著第二年年的高媒體體投放以及及情感型、、理智型、、習(xí)慣型等等消費(fèi)人群群貢獻(xiàn)的大大量的銷(xiāo)售售額。保證證企業(yè)進(jìn)入入第三年的的綜合指數(shù)數(shù)為各組之之首，為第第三年直銷(xiāo)銷(xiāo)競(jìng)標(biāo)打下下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)礎(chǔ)。第二年情感策略經(jīng)營(yíng)思路因?yàn)槠髽I(yè)已已經(jīng)轉(zhuǎn)型為為理智型。。所以第三三年經(jīng)營(yíng)方方式和前面面的理智型型相同企業(yè)以直銷(xiāo)銷(xiāo)渠道為主主（第三年年直銷(xiāo)利潤(rùn)潤(rùn)空間最大大），剩余余產(chǎn)品則通通過(guò)零售渠渠道銷(xiāo)售，，繼續(xù)高價(jià)價(jià)理智型。。如果企業(yè)業(yè)獲取的直直銷(xiāo)訂單數(shù)數(shù)量合適，，則可適當(dāng)當(dāng)放棄媒體體廣告，盡盡量提高利利潤(rùn)空間。。（如果進(jìn)進(jìn)入第三年年企業(yè)現(xiàn)金金嚴(yán)重不足足，可以選選擇少量的的批發(fā)訂單單，以緩解解緊張的資資金狀況））第三年情感策略具具體操作詳詳解放棄直銷(xiāo)，，批發(fā)也沒(méi)沒(méi)有必要拿拿。（為了了保持競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，要保保證產(chǎn)品庫(kù)庫(kù)存的充足足性）第一一季度：P1產(chǎn)品A1配貨56個(gè)A2配貨84個(gè)，定期望望價(jià)，打零零折。媒體投放中中午間、百百度前三。。（黃金是是理智的，，沒(méi)有必要要搶?zhuān)┑诙径龋海喝绻麅?yōu)惠惠額度第一一，則零售定價(jià)1.3倍期望價(jià)，，遵守1、2零售商4:6的配貨原則則（市場(chǎng)覆覆蓋率）觀觀察其它小小組優(yōu)惠額額度，差距距不大的情況下則要要繼續(xù)打折折，保持第第一。（該該季度折扣扣視情況而而定）如果優(yōu)惠額額度不是第第一，則繼繼續(xù)期望價(jià)價(jià)、打零折折。反超第第一。第三季度與與第二季度度同理第四季度P2P3P4定期望價(jià)撿撿理智，P1繼續(xù)期望價(jià)價(jià)1.3倍。第一年情感策略具具體操作詳詳解1、直銷(xiāo)投投標(biāo)，拿到到100左左右產(chǎn)品訂訂單，加大大媒體投放放，繼續(xù)占占領(lǐng)大部分分情感市場(chǎng)場(chǎng)。2、第二季季度媒體基基本已與理理智小組持持平，然后后各個(gè)情感感市場(chǎng)定價(jià)價(jià)1.3倍期望價(jià)。。在銷(xiāo)售額上上趕超理智智小組。（（繼續(xù)高媒媒體投放））3、進(jìn)入第第三季度綜綜合指數(shù)已已經(jīng)和理智智小組不相相上下，所所以這一季季度的媒體體廣告很關(guān)鍵（務(wù)務(wù)必要拿到到大量廣告告）所有產(chǎn)產(chǎn)品零售定定價(jià)為1.4倍期望望價(jià)。4、第四季季度則繼續(xù)續(xù)1.4倍定價(jià)，拿拿下部分媒媒體。交付付剩余直銷(xiāo)銷(xiāo)訂單。第二年情感策略具具體操作詳詳解第二年轉(zhuǎn)型型成功，進(jìn)進(jìn)入第三年年則就變?yōu)闉槔碇谴蚍ǚ恕?、直銷(xiāo)選擇高高價(jià)訂單（（單價(jià)在20以上的），投標(biāo)價(jià)價(jià)格高一些些。2、一般不要要批發(fā)（利利潤(rùn)空間不不夠高）3、直銷(xiāo)訂單單較理想，，零售余貨貨不過(guò)的情情況下，產(chǎn)產(chǎn)品可以放放到后兩個(gè)個(gè)季度賣(mài)。。定價(jià)1.5倍期望價(jià)格格（因?yàn)楹蠛笃诹闶蹆r(jià)價(jià)格會(huì)大幅幅上漲，所所以前兩個(gè)個(gè)季度交付直銷(xiāo)訂訂單即可，，不用急于于零售）4、注意資金金鏈，預(yù)留留好還貸款款的錢(qián)。第三年策略總結(jié)1、折扣低于于成本價(jià)會(huì)會(huì)損權(quán)益，，即為虧損損。2、看清形勢(shì)勢(shì)，不要盲盲目送貨。。（優(yōu)惠額額度差距較較大，還有有送的必要要嗎）3、促銷(xiāo)折扣扣額度合理理把握。（（第一年P(guān)1基本零折，，后期適當(dāng)當(dāng)調(diào)整）優(yōu)勢(shì)：前期期規(guī)避了理理智的高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，后期期卻能產(chǎn)生生理智策略略的強(qiáng)大效效果（奪冠冠）缺點(diǎn)：運(yùn)氣氣成分較大大（第一年年優(yōu)惠額度度不易保持持）對(duì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者的自身身經(jīng)營(yíng)水平平要求較高高。對(duì)媒體體投放以及及零售要有有較強(qiáng)的把把控能力（（第二年為為關(guān)鍵，能能否在第二二年創(chuàng)造機(jī)機(jī)會(huì)/瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)/把握時(shí)機(jī)本本身也是對(duì)對(duì)能力的一一種考驗(yàn)））注意問(wèn)題03Part保守策略之之經(jīng)濟(jì)打法法保守策略—經(jīng)濟(jì)、不定定打法整體經(jīng)營(yíng)思思路所謂保守策策略，指的的是經(jīng)營(yíng)者者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)持持謹(jǐn)慎態(tài)度度而采用的的穩(wěn)妥策略略。該策略略在媒體廣廣告、產(chǎn)品品研發(fā)、生生產(chǎn)線(xiàn)擴(kuò)張張等方面比比較保守，，以節(jié)省費(fèi)費(fèi)用支出，，維持企業(yè)業(yè)的所有者者權(quán)益，使使經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制到最最小從而完完成三年經(jīng)經(jīng)營(yíng)，順利利關(guān)賬的策策略。該策略主做做經(jīng)濟(jì)型與與不定型的的消費(fèi)人群群，實(shí)行薄利多多銷(xiāo)的原則則。受到的市場(chǎng)場(chǎng)沖擊較小小，因此風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)更容易易控制，確確保企業(yè)的的生存和發(fā)發(fā)展。經(jīng)濟(jì)策略經(jīng)經(jīng)營(yíng)思路第一年企業(yè)盡量減減少費(fèi)用投投入，降低低消耗，使使企業(yè)的所所有者權(quán)益益維護(hù)在較較高的水平平。另外，，企業(yè)需要要控制生產(chǎn)產(chǎn)能力，節(jié)節(jié)省資金使使用，避免免高額貸款款而導(dǎo)致經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增增加。在目目標(biāo)顧客定定位上，企企業(yè)以直銷(xiāo)銷(xiāo)大客戶(hù)、、經(jīng)濟(jì)型和和不定型等等零售消費(fèi)費(fèi)群體為銷(xiāo)銷(xiāo)售對(duì)象，，通過(guò)低價(jià)價(jià)、打折等等手段促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售。經(jīng)濟(jì)策略經(jīng)經(jīng)營(yíng)思路第二年由于企業(yè)綜綜合指數(shù)低低以及批發(fā)發(fā)訂單的價(jià)價(jià)格較低，，本年度可可直接放棄棄直銷(xiāo)和批批發(fā)，將銷(xiāo)銷(xiāo)售重點(diǎn)放放在零售市市場(chǎng)，定位位于經(jīng)濟(jì)型型、不定型型、沖動(dòng)型型三大消費(fèi)費(fèi)群體。由企業(yè)所有有者權(quán)益較較高，資金金相對(duì)充足足，因此本本年度應(yīng)進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)充充生產(chǎn)能力力，適當(dāng)為為第三年儲(chǔ)儲(chǔ)備貨物，，爭(zhēng)取第三三年高利潤(rùn)潤(rùn)。在媒體廣告告方面，本本年度企業(yè)業(yè)也可以嘗嘗試投機(jī)策策略，以較較低的媒體體廣告投入入博取中標(biāo)標(biāo)，并將廣廣告重點(diǎn)放放在央視媒媒體上，以以逐步提升升企業(yè)綜合合指數(shù)。經(jīng)濟(jì)策略經(jīng)經(jīng)營(yíng)思路第三年如果企業(yè)綜綜合指數(shù)無(wú)無(wú)優(yōu)勢(shì)，則則在直銷(xiāo)方方面采取機(jī)機(jī)會(huì)主義，，嘗試參與與一些競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手忽略略的低價(jià)訂訂單的競(jìng)標(biāo)標(biāo)。在批發(fā)發(fā)方面，企企業(yè)可以根根據(jù)個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)的批發(fā)價(jià)價(jià)格適當(dāng)投投放招商廣廣告，以擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售，并可可以解決企企業(yè)資金緊緊缺的問(wèn)題題。零售市場(chǎng)仍仍是企業(yè)關(guān)關(guān)注的重點(diǎn)點(diǎn)，以經(jīng)濟(jì)濟(jì)型、不定定型消費(fèi)市市場(chǎng)為主，，以情感型型、沖動(dòng)型型消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)為輔。企企業(yè)盡量減減少費(fèi)用投投入，通過(guò)過(guò)控制成本本、減少費(fèi)費(fèi)用支出以以達(dá)到獲利利目的。策略具體操操作詳解第一年1、第一季度可可以選擇放放棄直銷(xiāo)，，批發(fā)。（（批發(fā)廣告告也可以投投個(gè)位數(shù)，，撿漏。中中了即賺到到，不中損損失也不大大）媒體廣廣告投百度度即可（投投1或者2就行）。零售定定價(jià)多樣，，可以定期期望價(jià)打折折走不定型型（折扣過(guò)過(guò)后，實(shí)際際價(jià)格不低低于成本價(jià)價(jià)即可），，也可以定定低價(jià)買(mǎi)一一件送0.01走經(jīng)濟(jì)加不不定型。（（一般不帶帶型號(hào)的P1產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)定定價(jià)保持在在成本價(jià)即即2.2上下浮動(dòng)，，因?yàn)楦鹘M組第一年初初期都有大大量的P1庫(kù)存，銷(xiāo)售售競(jìng)爭(zhēng)非常常激烈，價(jià)價(jià)格則越壓壓越低）2、第二季度度依照第一一季度的銷(xiāo)銷(xiāo)售狀況做做適當(dāng)調(diào)整整（比如本本企業(yè)定價(jià)價(jià)2.23另一組定價(jià)價(jià)2.22導(dǎo)致本組沒(méi)沒(méi)有銷(xiāo)售出出貨物，那那這個(gè)時(shí)候候你是不是是應(yīng)該做些些什么呢））依照市場(chǎng)場(chǎng)報(bào)告可以以生產(chǎn)帶第第三季度流流行型號(hào)的的產(chǎn)品，也也可以選擇擇部分生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)型號(hào)的產(chǎn)產(chǎn)品，第三三季度賣(mài)沖沖動(dòng)型消費(fèi)費(fèi)者。3、第三季度度零售產(chǎn)品品成本增加加，定價(jià)做做適當(dāng)調(diào)整整。A1、B1零售商已經(jīng)經(jīng)出現(xiàn)沖動(dòng)動(dòng)型的消費(fèi)費(fèi)者。4、第四季度度與第三季季度類(lèi)似，，P2P3P4產(chǎn)品已經(jīng)可可以投放市市場(chǎng)。定價(jià)價(jià)大致比成成本價(jià)高2左右，同時(shí)時(shí)也可以促促銷(xiāo)送0.01蹭不定型消消費(fèi)群體。。長(zhǎng)貸貸滿(mǎn)。。策略具體操操作詳解第二年放棄直銷(xiāo)，，合理選擇擇批發(fā)（因因上年度主主做經(jīng)濟(jì)、、不定人群群，所以綜綜合指數(shù)略略低，加上上第二年直直銷(xiāo)訂單夠夠充足，所所以建議放放棄直銷(xiāo)））零售依然然以經(jīng)濟(jì)、、不定為主主，沖動(dòng)為為輔。因?yàn)橹髯隽懔闶?，并且且基調(diào)已經(jīng)經(jīng)定了下來(lái)來(lái)，所以具具體操作也也沒(méi)有太多多可講的，，定價(jià)保證證最低就行行了，媒體體依然是少少量投放，，賣(mài)的順利利就適量提提高價(jià)格，，賣(mài)的不順順利就在輔輔助信息里里查看各組組零售訂單單，看看其其它小組的的價(jià)格，然然后定價(jià)低低于該小組組即可。第四四季季度度是是關(guān)關(guān)鍵鍵，，第第三三季季度度可可以以故故意意把把價(jià)價(jià)格格調(diào)調(diào)高高一一些些，，第第四四季季度度果果斷斷降降價(jià)價(jià)，，保保證證第第四四季季度度的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額，，提提升升第第三三年年第第一一季季度度綜綜合合指指數(shù)數(shù)，，為為直直銷(xiāo)銷(xiāo)打打基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。策略略具具體體操操作作詳詳解解第三三年年直銷(xiāo)銷(xiāo)適適當(dāng)當(dāng)選選擇擇一一些些高高價(jià)價(jià)訂訂單單和和低低價(jià)價(jià)訂訂單單（（選選擇擇高高價(jià)價(jià)訂訂單單，，通通過(guò)過(guò)制制定定低低價(jià)價(jià)投投標(biāo)標(biāo)，，以以?xún)r(jià)價(jià)格格優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)彌彌補(bǔ)補(bǔ)綜綜合合指指數(shù)數(shù)，，提提高高直直銷(xiāo)銷(xiāo)中中標(biāo)標(biāo)幾幾率率；；低低價(jià)價(jià)訂訂單單，，可可以以指指定定原原價(jià)價(jià)或或者者稍稍低低于于原原價(jià)價(jià)投投標(biāo)標(biāo)，，以以期期待待競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手均均放放棄棄的的低低價(jià)價(jià)直直銷(xiāo)銷(xiāo)訂訂單單））。。打法法依依然然與與前前兩兩年年類(lèi)類(lèi)似似，，主主做做經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、不不定定型型，，同同時(shí)時(shí)也也可可以以兼兼顧顧一一些些情情感感型型（（第第三三年年西西部部以以及及北北部部市市場(chǎng)場(chǎng)情情感感型型很很容容易易拿拿到到））媒體體廣廣告告基基本本可可以以忽忽略略。。策略略總總結(jié)結(jié)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：采采用用保保守守型型經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)方方案案，，一一方方面面其其經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)方方法法比比較較簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，，對(duì)對(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者者經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)水水平平要要求求不不高高，，容容易易掌掌握握。。另另一一方方面面，，該該方方案案抵抵抗抗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)能能力力比比較較強(qiáng)強(qiáng)，，甚甚至至精精華華智智能能對(duì)對(duì)手手的的媒媒體體廣廣告告越越激激烈烈，，對(duì)對(duì)于于采采用用保保守守策策略略的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)越越有有利利。。劣勢(shì)勢(shì)：：由由于于經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)方方案案相相對(duì)對(duì)保保守守，，生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力一一般般，，且且以以經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、不不定定消消費(fèi)費(fèi)人人群群為為目目標(biāo)標(biāo)客客戶(hù)戶(hù)，，產(chǎn)產(chǎn)品品銷(xiāo)銷(xiāo)售售價(jià)價(jià)格格及及利利潤(rùn)潤(rùn)偏偏低低，，因因此此很很難難經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)出出突突出出成績(jī)績(jī)。。優(yōu)劣劣勢(shì)勢(shì)分分析析04Part保守守策策略略之之囤囤貨貨打打法法何謂謂“囤貨貨”？即即前前期期大大量量生生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品卻卻囤囤著著不不賣(mài)賣(mài)的的意意思思。。為什什么么要要囤囤貨貨？？經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)前前期期的的學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)與與實(shí)實(shí)際際操操作作我我們們可可以以發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，隨隨著著經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)年年數(shù)數(shù)的的增增加加，，產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格也也越越來(lái)來(lái)越越高高。。破破產(chǎn)產(chǎn)小小組組也也越越來(lái)來(lái)越越多多，，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓壓力力越越來(lái)來(lái)越越小小。。而而囤囤貨貨則則是是基基于于此此種種情情況況的的一一種種策策略略。。前前期期規(guī)規(guī)避避激激烈烈的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，只只生生產(chǎn)產(chǎn)不不銷(xiāo)銷(xiāo)售售，，后后期期市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境良良好好，，憑憑借借自自身身產(chǎn)產(chǎn)品品數(shù)數(shù)量量的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，大大量量銷(xiāo)銷(xiāo)售售，，獲獲取取高高額額利利潤(rùn)潤(rùn)回回報(bào)報(bào)的的一一種種策策略略。。該該策策略略依依然然屬屬于于保保守守策策略略的的范范疇疇，，可可以以看看做做是是經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)打打法法的的升升級(jí)級(jí)版版。。保守守策策略略—囤貨貨打打法法整體體經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)思思路路囤貨貨策策略略經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)思思路路第一年因?yàn)闉楹秃驮撛摬卟呗月酝瑯訕訉賹儆谟诒１Ｊ厥夭卟呗月缘牡姆斗懂牣?，，所所以以第第一一年年和和?jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)打打法法基基本本相相似似，，第第一一年年生生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)盡盡量量減減少少費(fèi)費(fèi)用用投投入入，，降降低低消消耗耗，，使使企企業(yè)業(yè)的的所所有有者者權(quán)權(quán)益益維維護(hù)護(hù)在在較較高高的的水水平平。。不同同之之處處就就在在于于，，經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)打打法法銷(xiāo)銷(xiāo)售售的的產(chǎn)產(chǎn)品品型型號(hào)號(hào)，，是是隨隨著著市市場(chǎng)場(chǎng)慢慢慢慢疊疊加加的的。。而而囤囤貨貨策策略略則則不不然然，，只只需需將將原原有有的的不不帶帶型型號(hào)號(hào)的的P1產(chǎn)品品銷(xiāo)銷(xiāo)售售出出去去即即可可。。至至于于新新產(chǎn)產(chǎn)品品如如何何生生產(chǎn)產(chǎn)，，則則是是直直接接生生產(chǎn)產(chǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)型型號(hào)號(hào)P1（第第三三年年P(guān)1價(jià)格格相相當(dāng)當(dāng)高高，，不不過(guò)過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品品型型號(hào)號(hào)也也已已經(jīng)經(jīng)疊疊加加到到了了滿(mǎn)滿(mǎn)型型號(hào)號(hào)））。。至至于于P2P3P4則是是生生產(chǎn)產(chǎn)第第二二年年需需要要的的流流行行型型號(hào)號(hào)（（為為第第二二年年批批發(fā)發(fā)做做準(zhǔn)準(zhǔn)備備））。。其他他操操作作參參照照經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)打打法法。。囤貨貨策策略略經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)思思路路第二二年年由于于企企業(yè)業(yè)綜綜合合指指數(shù)數(shù)低低本本年年度度可可直直接接放放棄棄直直銷(xiāo)銷(xiāo)。。批發(fā)發(fā)則則需需要要拿拿一一部部分分，，第第四四季季度度交交貨貨（（一一是是為為了了緩緩解解資資金金壓壓力力，，因因?yàn)闉槎诙谪涁洸徊毁u(mài)賣(mài)，，資資金金不不能能回回流流，，造造成成資資金金緊緊張張；；二二是是為為了了給給第第三三年年的的綜綜合合指指數(shù)數(shù)打打基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，以以求求拿拿到到理理想想的的直直銷(xiāo)銷(xiāo)訂訂單單））。。零售可以以走少量量沖動(dòng)型型，緩解解資金壓壓力的同同時(shí)又不不至于貨貨物大量量流失。。第四季度度為銷(xiāo)售售關(guān)鍵，，該季度度要大量量銷(xiāo)售提提高銷(xiāo)售售額。主要是生生產(chǎn)，第第二年要要大量生生產(chǎn)第三三年所需需要的產(chǎn)產(chǎn)品。囤貨策略略經(jīng)營(yíng)思思路第三年進(jìn)入第三三年直銷(xiāo)銷(xiāo)和零售售是最主主要的贏贏利點(diǎn)。。憑借第二二年第四四季度的的零售以以及批發(fā)發(fā)交單，，第三年年綜合指指數(shù)一般般會(huì)在第第三的位位置。所以憑借借自身不不低的綜綜合指數(shù)數(shù)，第三三年可以以以適中中乃至偏偏低的價(jià)價(jià)格拿大大量直銷(xiāo)銷(xiāo)。批發(fā)則可可以直接接放棄，，原因還還是因?yàn)闉槔麧?rùn)過(guò)過(guò)低。零售則要要依據(jù)直直銷(xiāo)的中中標(biāo)狀況況，理想想狀態(tài)為為第一季季度不要要急于零零售，而而是交付付大量直直銷(xiāo)訂單單。并且且拿下大大部分媒媒體廣告告，以求求第二季季度綜合合能夠沖沖擊到第第一，零零售走高高價(jià)理智智型，進(jìn)進(jìn)一步提提升利潤(rùn)潤(rùn)空間。。策略具體體操作詳詳解第一年1、產(chǎn)品研研發(fā)P1P2P3P4可以放到到第三季季度開(kāi)始始研發(fā)。。（減少少支出，，研發(fā)了了也不賣(mài)賣(mài)，干脆脆不研發(fā)發(fā)）第一季度度依然是是放棄直直銷(xiāo)，批批發(fā)。零零售定價(jià)價(jià)和經(jīng)濟(jì)濟(jì)打法相相同，可可以定期期望價(jià)打打折走不不定型（（折扣過(guò)過(guò)后，實(shí)實(shí)際價(jià)格格不低于于成本價(jià)價(jià)即可）），也可可以定低低價(jià)買(mǎi)一一件送0.01走經(jīng)濟(jì)加加不定型型。（一一般不帶帶型號(hào)的的P1產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)濟(jì)定價(jià)保保持在成成本價(jià)即即2.2上下浮動(dòng)動(dòng)）產(chǎn)品品生產(chǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)型號(hào)P1，40個(gè)2、第二季季度零售售依然與與經(jīng)濟(jì)打打法相同同依照第第一季度度的銷(xiāo)售售狀況做做適當(dāng)調(diào)調(diào)整。辦自動(dòng)賣(mài)賣(mài)掉，換換成全自自動(dòng)，依依然是是生產(chǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)型號(hào)P170到80個(gè)。3、第三季季度繼續(xù)續(xù)銷(xiāo)售原原始P1。生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)，，六條生生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)為P2，P3。生產(chǎn)第一一年市場(chǎng)場(chǎng)報(bào)告上上所有型型號(hào)疊加加的P2，P3。未轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)的繼續(xù)續(xù)生產(chǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)型號(hào)P1。4、第四季季度與第第三季度度相同。。長(zhǎng)貸貸貸滿(mǎn)。策略具體體操作詳詳解第二年1、首先將將P4研發(fā)完成成。2、直銷(xiāo)可可以直接接放棄，，批發(fā)合合理分配配廣告，，保證拿拿到800-1000萬(wàn)數(shù)額的的單子。。3、根據(jù)前前兩年的的市場(chǎng)報(bào)報(bào)告，得得出第三三年需要要的產(chǎn)品品型號(hào)，，投入生生產(chǎn)。將將P1轉(zhuǎn)產(chǎn)為P4。此時(shí)生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)的分分配為4條P2兩條P3兩條P4。P2可以分出出來(lái)兩條條生產(chǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)型號(hào)產(chǎn)產(chǎn)品，用于零售售走沖動(dòng)動(dòng)型。4、媒體廣廣告采用用投機(jī)策策略，保保持百度度前三。。黃金、、午間以以不高的的價(jià)格稍稍微投一一些，并不一定定要中，，主要是是看其它它小組是是否有遺遺漏，中中到即賺賺到。5、第四季季度與經(jīng)經(jīng)濟(jì)打法法同理，，交批發(fā)發(fā)訂單。。媒體中百百度前三三、另加加兩個(gè)黃黃金以及及適量午午間。零售經(jīng)濟(jì)濟(jì)、不定定、沖動(dòng)動(dòng)相結(jié)合合。適量提升升媒體影影響力，，大幅提提升銷(xiāo)售售額，沖沖擊第三三年綜合合指數(shù)，，為直銷(xiāo)銷(xiāo)打下良良好基礎(chǔ)礎(chǔ)。策略具體體操作詳詳解第三年依據(jù)前兩兩年的經(jīng)經(jīng)營(yíng)情況況，第三三年本企企業(yè)的綜綜合值會(huì)會(huì)在第二二名上下下。庫(kù)存存商品數(shù)數(shù)量在200以上加上第三三年的產(chǎn)產(chǎn)能，所所以本年年度企業(yè)業(yè)可以有有520+的貨物可可以銷(xiāo)售售所以第三三年大致致操作如如下：1、直銷(xiāo)中中標(biāo)保證證在300-350個(gè)左右（（當(dāng)然這這里指在在理想價(jià)價(jià)格下依依據(jù)綜綜合指數(shù)數(shù)進(jìn)行投投標(biāo)，大大致在15-16之間）批批發(fā)可以以忽略。。2、第一季季度同樣樣不用急急于零售售。銷(xiāo)售售第二年年的余貨貨就行了了，不需需要再配配送新的的商品。。（定1.5倍期望價(jià)價(jià)）交付付150個(gè)左右的的直銷(xiāo)訂訂單。并并且媒體體拿下所所有百度度前二、、黃金、、午間3、第二季季度憑借借著第一一季度直直銷(xiāo)訂單單的銷(xiāo)售售額以及及媒體廣廣告，綜綜合不出出意外會(huì)會(huì)沖擊到到第一的位位置。此此時(shí)零售售可以適適當(dāng)配貨貨，走高高價(jià)理智智（1.5倍期望價(jià)價(jià)）直銷(xiāo)訂單單交付120個(gè)左右，，媒媒體繼續(xù)續(xù)，保持持綜合指指數(shù)領(lǐng)先先4、第三季季度與第第二季度度相似，，受制于于成品數(shù)數(shù)量不足足，直銷(xiāo)銷(xiāo)訂單可可以少交交一些。。5、第四季季度同理理。合理理分配零零售，確確保經(jīng)營(yíng)營(yíng)結(jié)束，，貨物清清空。（（余二三三十個(gè)也也很正常常）策略總結(jié)結(jié)優(yōu)點(diǎn)：企企業(yè)實(shí)施施該方案案在第一一年可以以保持較較高的所所有者權(quán)權(quán)益，有有利于降降低企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。。并且，，該方案案的實(shí)施施可以讓讓企業(yè)保保持較高高的產(chǎn)品品生產(chǎn)能能力和產(chǎn)產(chǎn)品庫(kù)存存能力，，企業(yè)增增長(zhǎng)潛力力較大。?？梢哉f(shuō)說(shuō)是穩(wěn)中中求勝的的首選策策略。缺點(diǎn)：對(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者者的水平平要求較較高，要要具備比比較全面面的大局局觀，特別是第第三年，，各個(gè)渠道道要做到到合理配配合，對(duì)對(duì)零售的的掌控能能力也有有較大考考驗(yàn)。以上的問(wèn)問(wèn)題都不不是問(wèn)題題，相信信大家一一定都能能成為高高水平的的經(jīng)營(yíng)者者。真正的問(wèn)問(wèn)題在于于，在高高水平的的比賽中中，往往往會(huì)有多多個(gè)小組組采用此此策略。。然后.........優(yōu)劣勢(shì)分析課程心得得總結(jié)規(guī)則練習(xí)思考策略靈活在課件的的最后再再次強(qiáng)調(diào)調(diào)規(guī)則的的重要性性，任何何操作都都是建立立在規(guī)則則上的，，策略也也好，技技巧也罷罷。搞清清規(guī)則，，是學(xué)習(xí)習(xí)此課程程的第一一步，也也是重要要的一步步勤學(xué)多練練才是王王道，講講解再詳詳細(xì)，沒(méi)沒(méi)有大量量的操作作，練習(xí)習(xí)為基礎(chǔ)礎(chǔ)。也只只不過(guò)“紙上談兵兵”。在思考中中練習(xí)，，即為最最佳的學(xué)學(xué)習(xí)狀態(tài)態(tài)。往往往能達(dá)到到事半功功倍的效效果。有有好的想想法才會(huì)會(huì)有理想想成績(jī)（（其他事事情亦是是如此吧吧）策略為經(jīng)經(jīng)營(yíng)時(shí)的的一個(gè)大大致方向向，經(jīng)營(yíng)營(yíng)過(guò)程中中的靈活活把握才才是取勝勝的關(guān)鍵鍵。所以以經(jīng)營(yíng)過(guò)過(guò)程中一一定要靈靈活，切切勿“一棵樹(shù)上上.......”熟悉掌握握策略，，善于使使用策略略。（策策略也是是“沙友們”經(jīng)營(yíng)出來(lái)來(lái)的，聰聰明的大大家也可可以制定定出自己己的原創(chuàng)創(chuàng)策略））THANKS!國(guó)賽等你你們！謝謝謝12月-2208:09:4108:0908:0912月-2212月-2208:0908:0908:09:4112月-2212月-2208:09:412022/12/318:09:419、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。08:09:4108:09:4108:0912/31/20228:09:41AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2208:09:4108:09Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。08:09:4108:09:4108:09Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2208:09:4108:09:41December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20228:09:41上午午08:09:4112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:09上上午12月-2208:09December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/318:09:4108:09:4131December202217、做前，能夠