XX年度北京住總某地產(chǎn)金域華府工作總結(jié)匯報(bào)

住總?cè)f科·金域華府2011年度工作總結(jié)匯報(bào)

感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我方工作的關(guān)懷與指導(dǎo)感謝各位同事對(duì)我們工作的支持2011，通過(guò)不懈努力，住總?cè)f科·金域華府在逆市下，取得了驕人的成績(jī)，2012，將迎接更大的挑戰(zhàn)，我方有信心，通過(guò)3倍的努力，配合好項(xiàng)目組的各項(xiàng)工作，直取下一個(gè)傳奇。按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)，本年度工作任務(wù)段分如下：

時(shí)間節(jié)點(diǎn)1月~2月籌備（項(xiàng)目入市形象確定）3月~4月入市（第一次大規(guī)模項(xiàng)目亮相）5月~6月17日預(yù)備（開(kāi)盤(pán)籌備，示范區(qū)開(kāi)放）6月18日開(kāi)盤(pán)（當(dāng)天簽約6億信息爆破）6月18日~7月熱銷(xiāo)（項(xiàng)目熱銷(xiāo)，創(chuàng)單項(xiàng)目銷(xiāo)售傳奇）8月~11月持銷(xiāo)，預(yù)備二期啟動(dòng)12月二期啟幕（所有物料道具就位）1月~2月，形象樹(shù)立以金色系中的金域系列產(chǎn)品為品質(zhì)調(diào)性以55萬(wàn)㎡的大盤(pán)形象占位區(qū)域以萬(wàn)科品牌引領(lǐng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值以區(qū)域成熟為直接訴點(diǎn)上地東一府傾城

上地東：受眾人群聚集并認(rèn)可的價(jià)值區(qū)域一府傾城：體現(xiàn)大盤(pán)、引領(lǐng)、高品質(zhì)的調(diào)性硬廣多加一些物料以及物料描述宣傳單頁(yè)軟推通過(guò)軟文、微博，傳遞項(xiàng)目品牌、優(yōu)質(zhì)的地理位置與配套軟文方向：萬(wàn)科品牌、三軌雙高、西城名校、三山五園……微博話(huà)題：吃喝玩樂(lè)上地東、三山五園上地東每周常規(guī)軟文5篇、微博5個(gè)話(huà)題素材、短信20條3月~4月，項(xiàng)目亮相（加入文津臨時(shí)售樓處包裝方案）第一次正式亮相（文津國(guó)際酒店）明確“中關(guān)村人群”為主力客群釋放西城新學(xué)區(qū)信息西城北上優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)配套入華華府由于此階段段不可確定定入駐學(xué)校校的具體信信息，本主主題并沒(méi)有有出街面市市，但依然然成為推廣廣重點(diǎn)硬廣硬廣多加一些物物料以及物物料描述蓄客期間網(wǎng)網(wǎng)上活動(dòng)推推廣物料蓄客期間推推廣物料多加一些些巡展物物料以及及物料描描述宣傳單頁(yè)頁(yè)續(xù)客期間間網(wǎng)上活活動(dòng)推廣廣物料軟推針對(duì)中關(guān)關(guān)村區(qū)域域、人群群，抓住住客群的的需求狀狀態(tài)，以以及區(qū)域域稀缺產(chǎn)產(chǎn)品軟文方向向：純住住宅概念念、西城城名校入入駐上地地東、便便捷的生生活方式式、上地地東為購(gòu)購(gòu)置熱點(diǎn)點(diǎn)……微博話(huà)題題：住總總?cè)f科·金域華府府走近中中關(guān)村名名企每周常規(guī)規(guī)軟文5篇、微博博5個(gè)話(huà)題素素材、短短信20條5月~6月17日，預(yù)備備開(kāi)盤(pán)釋放6月開(kāi)盤(pán)信信息，及及優(yōu)惠政政策展現(xiàn)主推推產(chǎn)品、、精裝信信息以“成長(zhǎng)關(guān)關(guān)懷”為核心，，展開(kāi)““中關(guān)村置置業(yè)關(guān)懷懷計(jì)劃””擇上地居居華府對(duì)上地價(jià)價(jià)值的延延續(xù)，符符合客群群需求與與認(rèn)知居華府：：項(xiàng)目樣樣板間開(kāi)開(kāi)放，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)居住住氛圍已已然構(gòu)成成打動(dòng)力力硬廣硬廣出街推廣廣物料地鐵廣告告+描述父親節(jié)活活動(dòng)推廣廣稿示范區(qū)樣樣板間開(kāi)開(kāi)放物料料包裝道旗、圍圍擋效果果Logo墻施工遮擋擋圍擋園區(qū)導(dǎo)示示售樓處導(dǎo)導(dǎo)示綠植示意意樓書(shū)示范范及園林林別冊(cè)示示意（加加如對(duì)樓樓書(shū)的注注解和創(chuàng)創(chuàng)意初衷衷的描述述）園林別冊(cè)冊(cè)軟推講園林景景觀、戶(hù)戶(hù)型區(qū)間間、v6精裝標(biāo)準(zhǔn)軟文方向：“成長(zhǎng)履行行”八園八景景、區(qū)域內(nèi)內(nèi)稀缺精裝盤(pán)盤(pán)、多功能戶(hù)戶(hù)型、人性化化設(shè)計(jì)微博話(huà)題：中中關(guān)村、IT人群置業(yè)關(guān)懷懷每周常規(guī)軟文文5篇、短信20條6月18日，開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)12億單項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)銷(xiāo)售第一“應(yīng)需”成為為傳奇的因素素千套入主上地地東“千套”體現(xiàn)現(xiàn)大盤(pán)氣勢(shì)，，信息直接釋釋放“入主”體現(xiàn)現(xiàn)引領(lǐng)區(qū)域，，主人的角色色依然延續(xù)上地地價(jià)值加入形象及物物料的創(chuàng)意描描述硬廣開(kāi)盤(pán)主形象（加入開(kāi)盤(pán)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)熱銷(xiāo)銷(xiāo)的照片）軟推新聞報(bào)道開(kāi)盤(pán)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售結(jié)結(jié)果，項(xiàng)目成成就逆市下的的傳奇，其原原因何在軟文方向：金金域華府成就就2011年銷(xiāo)售傳奇、、更吻合中關(guān)關(guān)村剛需成就就銷(xiāo)售傳奇、、獨(dú)有的優(yōu)質(zhì)質(zhì)生活資源微博話(huà)話(huà)題：：華府府被搶搶房每周常常規(guī)軟軟文5篇、微微博5個(gè)話(huà)題題素材材、短短信20條6月18日~7月強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)仍以熱銷(xiāo)銷(xiāo)為訴說(shuō)說(shuō)點(diǎn)在此洞察察客群心心理，挖挖掘需求求側(cè)重與客客群的內(nèi)內(nèi)心互動(dòng)動(dòng)通過(guò)活動(dòng)動(dòng)傳遞““關(guān)懷””男人三十十特特別務(wù)務(wù)實(shí)根據(jù)項(xiàng)目目的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力，結(jié)合合與剛需需客群的的內(nèi)心互互動(dòng)表現(xiàn)項(xiàng)目目的“關(guān)關(guān)懷”精精神形象打出出后由于于線(xiàn)下傳傳播的動(dòng)動(dòng)作沒(méi)有有及時(shí)跟跟上，效效果不明明顯此P對(duì)中關(guān)村村置業(yè)關(guān)關(guān)懷計(jì)劃劃進(jìn)行些些許闡述述并例舉關(guān)關(guān)懷計(jì)劃劃具體實(shí)實(shí)施的活活動(dòng)形象打出出后由于于線(xiàn)下傳傳播的動(dòng)動(dòng)作沒(méi)有有及時(shí)跟跟上，效效果不明明顯硬廣活動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣為目標(biāo)客客群量身身定做的的系列關(guān)關(guān)懷計(jì)劃劃中關(guān)村置置業(yè)關(guān)懷懷計(jì)劃之之I婚房計(jì)劃劃中關(guān)村置置業(yè)關(guān)懷懷計(jì)劃之之I車(chē)計(jì)劃中關(guān)村置置業(yè)關(guān)懷懷計(jì)劃之之I家居計(jì)劃劃樣板間扮扮裝活動(dòng)動(dòng)推廣中關(guān)村村置業(yè)業(yè)關(guān)懷懷計(jì)劃劃海海報(bào)報(bào)持銷(xiāo)期期間針針對(duì)目目標(biāo)客客群定定期進(jìn)進(jìn)行微微博營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)剛剛需盤(pán)盤(pán)目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)戶(hù)特點(diǎn)點(diǎn)做了了一套套系列列微博博根據(jù)自自身產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)細(xì)細(xì)節(jié)入入手設(shè)設(shè)計(jì)了了產(chǎn)品品說(shuō)明明書(shū)（（增加對(duì)對(duì)產(chǎn)品品說(shuō)明明書(shū)的的設(shè)計(jì)計(jì)說(shuō)明明）產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明書(shū)書(shū)示范范P軟推通過(guò)社社會(huì)問(wèn)問(wèn)題的的剖析析，推推介現(xiàn)現(xiàn)狀下下應(yīng)該該購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的房房產(chǎn)，，體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目應(yīng)需需而生生的功功能與與高性性?xún)r(jià)比比軟文方方向：：拒絕絕裸婚婚時(shí)代代、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)向向功能能轉(zhuǎn)變變、滿(mǎn)滿(mǎn)足多多元化化需求求的生生活方方式微博話(huà)話(huà)題：：拒絕絕裸婚婚每周常常規(guī)軟軟文5篇、微微博5個(gè)話(huà)題題素材材、短短信20條8月~11月強(qiáng)強(qiáng)化持持銷(xiāo)銷(xiāo)針對(duì)銷(xiāo)銷(xiāo)售，，分析析成交交的優(yōu)優(yōu)勢(shì)因因素，，總結(jié)結(jié)未成成交的的問(wèn)題題因素素強(qiáng)化優(yōu)優(yōu)勢(shì)+優(yōu)化劣劣勢(shì)傳達(dá)高高性?xún)r(jià)價(jià)比形形象釋放二二期信信息對(duì)于主主推的的M’和M戶(hù)型做做了一一套針針對(duì)半半居的的推廣廣方案案《拆掉你的墻》針對(duì)M’戶(hù)型（兩居半半）銷(xiāo)售緩慢慢的問(wèn)題，設(shè)設(shè)計(jì)制作講述述半居功能的的畫(huà)冊(cè)換個(gè)角度，將將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為為優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)現(xiàn)“關(guān)懷”的的主旨在持銷(xiāo)期間，，針對(duì)中關(guān)村村的客群除了了一套拍片計(jì)計(jì)劃（示意即可）大片是怎么煉煉成的首先,我們需要一個(gè)個(gè)假設(shè)東地作為擁有20萬(wàn)體量商業(yè)的的住宅項(xiàng)目，，在回龍觀乃乃至上地區(qū)域域都是唯一的的。它的輻輻射力力從宏宏觀意意義上上來(lái)說(shuō)說(shuō)，更更是讓讓北京偏偏北，改變了了人的的消費(fèi)費(fèi)居住住觀念念和城城市的的格局局。那么,我們要要更大大膽一一些??！而這樣樣的項(xiàng)項(xiàng)目給給人們們帶來(lái)來(lái)的是是什么么？給給你100頁(yè)P(yáng)PT你說(shuō)不不清楚楚不能預(yù)預(yù)見(jiàn)的的東西西一定定比能能預(yù)見(jiàn)見(jiàn)的更更容易易激發(fā)發(fā)人的的想象象力。。你對(duì)于于你自自己的的未來(lái)來(lái)，我我們真真不敢敢想象象因?yàn)槲椅覀儗?duì)對(duì)現(xiàn)在在商業(yè)業(yè)形態(tài)態(tài)的不不確定定，更更需要要懸念念！生活在在未來(lái)來(lái)的假假想制造對(duì)對(duì)未來(lái)來(lái)無(wú)限限可能能的假假想，，你怎怎么就就知道道未來(lái)來(lái)這些些不是是真的的呢？？未來(lái)篇篇+現(xiàn)實(shí)篇篇未來(lái)篇篇FUTURE未來(lái)篇篇之出行（一））場(chǎng)景：：高樓樓之間間風(fēng)格：超現(xiàn)現(xiàn)實(shí)主義角度：仰視視正拍人數(shù)：2-3人畫(huà)面：匆匆匆忙忙上班班的人們，，出行工具具不再是汽汽車(chē)，而是是飛毯。你的正上方方就有一個(gè)個(gè)做著飛毯毯看著手表表的人飛過(guò)過(guò)，在周?chē)鷩?，還有許許多不同方方向出行的的人與你同同行。你怎么知道道這一切就就不是真的的？生活在未來(lái)來(lái)的假想未來(lái)篇之寵物（一）場(chǎng)景：四周周琳瑯滿(mǎn)目目商鋪的大大街上風(fēng)格：超現(xiàn)現(xiàn)實(shí)主義角度：斜上上側(cè)拍人數(shù)：3-4人畫(huà)面：來(lái)來(lái)來(lái)去去過(guò)往往穿著華麗麗外衣的的的人們，正正在悠然自自得的遛自自己的寵物物。但寵物卻是是：機(jī)器狗狗，金魚(yú)，，枕頭，冰冰鞋……你怎么知道道這一切就就不是真的的？生活在未來(lái)來(lái)的假想未來(lái)篇之舒暢（二）場(chǎng)景：小區(qū)區(qū)園林內(nèi)的的一大片樹(shù)樹(shù)蔭風(fēng)格：超現(xiàn)現(xiàn)實(shí)主義角度：俯視視拍攝人數(shù)：1人畫(huà)面：從俯俯視的角度度看到一個(gè)個(gè)穿好泳褲褲，帶好潛潛水鏡的人人，正在準(zhǔn)準(zhǔn)備往面前前的那一片片綠綠蔥蔥蔥的林海跳跳躍……你怎么知道道這一切就就不是真的的？生活在未來(lái)來(lái)的假想未來(lái)篇之孩子（三）場(chǎng)景：教室室內(nèi)風(fēng)格：超現(xiàn)現(xiàn)實(shí)主義角度：平視視拍攝人數(shù)：5-6人畫(huà)面：教師師里，一群群孩子在聚聚精會(huì)神的的聽(tīng)著課，，每個(gè)人身身邊都有一一個(gè)長(zhǎng)得一一摸一樣的的老師在一一對(duì)一的教教課。你怎么知道道這一切就就不是真的的？生活在未來(lái)來(lái)的假想未來(lái)篇總結(jié)結(jié)因?yàn)樵谇捌谄跅l件不完完善的情況況下人為的的給項(xiàng)目樹(shù)樹(shù)立形象，，往往走進(jìn)進(jìn)“我以為為”的誤區(qū)區(qū)，我們想的未未必是客戶(hù)戶(hù)想的，則則不如描述述對(duì)于未來(lái)來(lái)生活的憧憧憬，創(chuàng)意核心就就是假想，讓消費(fèi)者發(fā)發(fā)自?xún)?nèi)心對(duì)對(duì)未來(lái)的想想象成為項(xiàng)項(xiàng)目形象，，這屬于造勢(shì)勢(shì)階段的表表現(xiàn)形式，，也是根據(jù)據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀狀作出的客客群洞察，，更具有沖擊擊力！現(xiàn)實(shí)篇REALITY現(xiàn)實(shí)篇之地鐵（一）場(chǎng)景：地鐵鐵里風(fēng)格：平和和的色調(diào)角度：平視視拍攝人數(shù)：1人畫(huà)面：同樣樣是地鐵車(chē)車(chē)廂里，一一邊是零散散坐著的上上班族，悠悠閑的看著著報(bào)紙、聽(tīng)聽(tīng)著歌、開(kāi)開(kāi)著玩笑。。透過(guò)車(chē)窗窗，對(duì)面車(chē)車(chē)廂里是擁?yè)頂D的人群群，臉上露露出的無(wú)奈奈。。。幸福是“坐坐”著地鐵鐵，輕松駛駛向新一天天。這一切都是是真的?，F(xiàn)實(shí)篇之園林（二）場(chǎng)景：小區(qū)區(qū)園區(qū)內(nèi)風(fēng)格：平和和的色調(diào)角度：仰視視拍攝人數(shù)：2人畫(huà)面：背景景是一片綠綠色的海洋洋，在其中中的一棵大大樹(shù)下，一一個(gè)成年男男人正在舉舉著一個(gè)打打棗的竹竿竿，幫一個(gè)個(gè)孩子，去去夠掛在樹(shù)樹(shù)枝上的風(fēng)風(fēng)箏。（需需文案創(chuàng)意意配合，主主要講述超超寬樓間距距足以放風(fēng)風(fēng)箏）這一切都是是真的現(xiàn)實(shí)系列之之商業(yè)（三）場(chǎng)景：空空空的臥室風(fēng)格：平和和的色調(diào)角度：平視視拍攝人數(shù)：0人畫(huà)面：金域域華府·東地4號(hào)樓3單元2層1室，周末的的晚上11:30，空空的臥臥室里沒(méi)有有人。（需需創(chuàng)意文案案配合，這這個(gè)時(shí)間點(diǎn)點(diǎn)，他們不不是去酒吧吧，就是在在去酒吧的的路上）這一切都是是真的現(xiàn)實(shí)篇之教育（四）場(chǎng)景：學(xué)校校門(mén)口風(fēng)格：平和和的色調(diào)角度：平視視拍攝人數(shù)：1人畫(huà)面：高老老師早上準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)7:40分，在學(xué)校校門(mén)口，向向孩子說(shuō)““早”。我我將至少用用15年的時(shí)間陪陪伴孩子的的成長(zhǎng)，直直到她飛向向大洋彼岸岸，現(xiàn)在一一點(diǎn)都不早早。這一切都是是真的現(xiàn)實(shí)篇之物業(yè)（五）場(chǎng)景：家里里的沙發(fā)上上風(fēng)格：平和和的色調(diào)角度：側(cè)視視拍攝人數(shù)：1人畫(huà)面：晚上上11:00，接到小張張的電話(huà)，，說(shuō)我車(chē)窗窗沒(méi)關(guān)，安安心就是隨隨時(shí)有人提提醒自己生生活中的小小失誤。這一切都是是真的現(xiàn)實(shí)篇總結(jié)結(jié)在項(xiàng)目啟動(dòng)動(dòng)后，007地塊以及其其他教育，，醫(yī)療，商商業(yè)等配套套逐步呈現(xiàn)現(xiàn)時(shí)，可根據(jù)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)作出真實(shí)實(shí)的人物事事件寫(xiě)照，，這些事都都是真真切切切發(fā)生的的，也能反映出出中關(guān)村，，上地客群群的現(xiàn)實(shí)生生活狀態(tài)以以及需求。。與啟勢(shì)階段的的未來(lái)篇虛實(shí)實(shí)結(jié)合打組合合拳，在傳播上有更更好地效果。。傳播渠道在形象篇中選選取其中之一一作為形象（（在創(chuàng)意點(diǎn)下下還可發(fā)散其其他畫(huà)面），，建議其他形象象可做其他媒媒介傳播，比比如地鐵篇可可放在地鐵燈燈箱上，出行篇可放在在車(chē)流高峰的的路段戶(hù)外上上等……10月份各個(gè)節(jié)期期節(jié)點(diǎn)活動(dòng)推推廣十一現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)推廣美食節(jié)慕尼黑啤酒節(jié)節(jié)泰國(guó)咖喱宴萬(wàn)圣迷情夜商圈