中小企業(yè)如何有效的建立品牌(一)

中小企業(yè)如何有效的建立品牌贏的答案贏在戰(zhàn)略贏在執(zhí)行贏在變革贏在文化贏得顧客營銷變革店面管理服務營銷區(qū)域市場品牌建設5+5培訓實戰(zhàn)完全體系2品牌的核心指標世界品牌實驗室（WorldBrandLab）提出品牌影響力(BrandInfluence)的三項關鍵指標：市場占有率(ShareofMarket).品牌忠誠度(BrandLoyalty)和全球領導力(GlobalLeadership)世界品牌實驗室由1999年諾貝爾經濟學獎得主羅伯特?蒙代爾教授(RobertMundell)擔任主席，是世界經理人集團（）的全資附屬機構,致力于品牌評估.品牌傳播和品牌管理，其專家和顧問來自哈佛大學.耶魯大學.麻省理工學院.牛津大學.劍橋大學等世界頂級學府，其研究成果已經成為許多企業(yè)并購過程中無形資產評估的重要依據(jù),其獨創(chuàng)的評估方法“品牌附加值工具箱”（BrandValueAddedTools）被列入牛津大學.哥倫比亞大學等世界一流大學的教學案例。案例案例：小家電公司如何建立品牌分析：從一開始就要具有品牌意識案例案例：富安娜建立品牌道路方法：做宣傳打廣告、贊助影視劇等案例:康明眼鏡的十年品牌發(fā)展之路

康明眼鏡已經有近十年的歷史，光學專業(yè)出身的趙總在1993年創(chuàng)立了第一家康明眼鏡店，在接下來的發(fā)展中幾乎是一年1~2個連鎖店的速度在擴張，而且每一步都走得非常穩(wěn)健，力求開一個成功一個。在日常的經營過程中，康明眼鏡非常注重驗光的專業(yè)性和裝配的質量控制。制定了康明眼鏡自己的監(jiān)測標準，當我們拿這些標準與國標對比的時候發(fā)現(xiàn)，康明眼鏡的任何一項標準都要比國標苛刻的多。在驗光專業(yè)性上的追求，更是康明眼鏡一貫的理念，在其他眼鏡店還在宣揚的電腦驗光的時候，康明眼鏡已經有了嚴格的驗光流程，比如在驗光過程中，加入了醫(yī)學中的眼部檢查.剪影驗光等醫(yī)學方面的程序與步驟。

康明眼鏡在質量上的追求，使其在當時石家莊這個合格率不到10%眼鏡市場中，得到了快速的發(fā)展，也形成了相當一部分忠誠的消費者。據(jù)趙總介紹，在這些年的經營中，康明眼鏡從不參與價格競爭，始終堅持“不打折”的原則，使康明眼鏡成為當?shù)厥袌錾蟼涫茏鹬氐母偁幷?。但是，這樣的經營同樣給康明眼鏡帶來了不少煩惱，對質量的苛求，對驗光技術執(zhí)著的追求，并沒有讓康明眼鏡得到應有的市場地位。在經過康明眼鏡多方面研究發(fā)現(xiàn)，其知名度遠遠低于當時市場上的主要競爭對手，而那家競爭品牌將重心放在廣告宣傳上，對質量和驗光技術的方面的投入非常少。這樣的結果多少讓康明人有些不平衡。

于是，采取了做廣告的方式，來彌補知名度低的狀況，可是一輪廣告投放下來后，發(fā)現(xiàn)事實并不是想象的那樣。對于康明眼鏡這樣的基礎，和所面臨的競爭環(huán)境，單一的依賴廣告提升品牌知名度，不會產生太好的效果，在這樣的狀況下，康明眼鏡缺少的是利用品牌的整體形象來推動銷售提升。而且，康明眼鏡的品牌形象建設，完全可以由內而外的樹立起來，這個優(yōu)勢是所有競爭對手都無法比擬的。

在整個競爭中，通常可以分為三個陣營，第一陣營就是以康明眼鏡.財貿財貿眼鏡.永明眼鏡這三大品牌為代表的“大品牌”陣營，這一陣營的品牌連鎖店的數(shù)量均超出10家，而且在廣告.促銷等方面的活動攻勢不斷展開，并且在每一個連鎖店的單店面積方面，也都要超越那些其他眼鏡店。同時，這一陣營里的品牌影響力.號召力都比較強，能夠給消費者帶來信任感。

第二陣營的應該就是以亨得利.精益眼鏡為代表的小團體。他們的主要特點是，在經營與宣傳中追隨第一陣營品牌，他們的連鎖店數(shù)量一般在4~5家左右，而且在他們所有的連鎖店中，單店面積通常都比較小，這個陣營中的品牌也會作些宣傳，但是宣傳的力度均比較小。而第三陣營的企業(yè)是數(shù)量最為龐大的，因為他們主要由一些小店組成，他們幾乎都是一個小店，里邊的驗光設備簡單，裝配的工具還停留在手工磨邊.手工裝配的狀態(tài)?？得餮坨R面臨著兩個方面的選擇:

——將品牌定位在感性層面上，這通常是大品牌慣用的方式，也可以大大增強品牌的延伸能力，可以為康明眼鏡日后的品牌延伸留好管道。同時，這種方式也是最容易提煉的，但是，問題的關鍵是，具有差異性的感性價值，對于眼鏡這個行業(yè)而言很難用企業(yè)內部的經營行為來演繹，這對于品牌建設極為不利。

——選擇專業(yè).專一的品牌形象。這個品牌核心價值的方向對于企業(yè)的資源要求比較高，對于康明而言，要求康明眼鏡不斷的在專業(yè)領域持續(xù)不斷的投入，而且對人才的要求也非常高。這一方向倒是符合康明高層一貫的做法，但是這樣的努力沒有得到市場應有的回報，讓一些人多少有些懷疑。如果從競爭角度來講，這倒是一個充滿機會的領域，雖然第一陣營中的三個品牌都在訴求自己專業(yè)，但是只有康明眼鏡的專業(yè)驗光技術.專業(yè)服務與宣傳相匹配，其他競爭對手則只停留在口頭上。品牌立法出爐，明確品牌方向

我們看看消費者在選擇眼鏡購買場所時，考慮的關鍵因素：

專業(yè)程度（70.2%）品牌（48.6%）服務（36.5%）價格（24.8%）款式（14.6%）驗光度數(shù)精確度（40.2%）有專業(yè)的驗光技術人員（43.6%）驗光設備先進（38%）知名度高（32%）品牌整體形象好（45.7%）服務熱情.周到（30.8%）服務專業(yè)性強（40.2%）售后服務好（24%）便利.離家近（12.3%）立等可?。?%）價格便宜（21.4%）款式.品種多（9.4%）款式新穎（8%）從這個樣的調調研結果中，，可以看出專專業(yè)性是得到到消費者認可可和追捧的，，同時經過多多方的論證表表明，專業(yè)化化是消費者永永遠追求的對對象，不管行行業(yè)如何發(fā)展展.消費者的觀念念如何進步，，對于專業(yè)化化的要求是始始終不變的，，所以，這個個方向是具有有持久性的。。與與此同同時，這個方方向與康明眼眼鏡目前的資資源狀況相吻吻合。因此，，最終決定確確定專業(yè)化形形象為最終康康明眼鏡資源源聚焦的方向向。把把““專業(yè)”作為為康明眼鏡的的品牌核心價價值，也就賦賦予了康明眼眼鏡“視力保保護專家的形形象”，把冰冰冷的專業(yè)，，轉化成具有有活力的人，，形成一個有有血有肉的專專家，讓康明明的品牌形象象更鮮明，更更豐滿，更具具有可信賴性性，為成為區(qū)區(qū)域市場的第第一品牌形象象作好鋪墊。。即使不能達達到這一目標標，最壞的結結果也是專業(yè)業(yè)領域的第一一品牌。品牌戰(zhàn)略落地地由內而外康明眼鏡正式式這樣做的，，規(guī)劃好品牌牌戰(zhàn)略以后，，就開始從內內部樹立品牌牌核心價值的的運動。——在驗光技術人人才方面?？悼得餮坨R加大大了對驗光師師隊伍的培養(yǎng)養(yǎng)，在國家一一級驗光師.眼科職業(yè)醫(yī)師師的帶領下，，不斷培養(yǎng)和和發(fā)展驗光師師隊伍，在內內部制定了嚴嚴格的驗光師師培養(yǎng)及考核核體系，只有有通過內部嚴嚴格的考核才才能上崗為顧顧客提供驗光光服務，同時時組織內部驗驗光師參加省省級.國家級別驗光光師的職業(yè)證證書考核，80%以上的驗光師師通過了省級級高級驗光師師的職業(yè)資格格，11%的驗光師通過過國家不同級級別的驗光師師職業(yè)資格。?！谙冗M驗光設設備投入方面面。規(guī)模比較較大的眼鏡店店增加了綜合合驗光儀，在在對這個儀器器的使用上，，康明眼鏡要要求100%的驗光師能夠夠操作，與其其競爭對手

——在服務與技術研究方面。規(guī)定了所有營業(yè)員和驗光師的服務態(tài)度和標準，熱情這一品牌識別已經在康明眼鏡的任何一連鎖店內都得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。專業(yè)技術研究上，更是鼓勵驗光師總結經驗.撰寫體會，并經常組織驗光師研討會，進行學習交流，在2003年中國眼科學會組織的學術會議中，康明眼鏡首席驗光師楊曉軍的論文得到業(yè)界的關注，并在青島舉行的大會中對其學術成果進行報告。

——在質量控制方方面。在原來來高于國標標標準的質量控

——對消費者教育方面。關于護眼方面的知識不斷的向進入康明眼鏡店內的消費者灌輸，傳播正確的護眼.延緩近視度數(shù)增長的方法，并且教給中小學生環(huán)節(jié)視力疲勞的方法。推薦有利于視力健康的運動，同時，康明眼鏡的視光學專家們還總結研究出了，既方便，又能有效緩解視力疲勞的方法——“康明晶體操”。

互動式品牌傳傳播演繹品牌牌核心內涵在品牌傳播上上，始終演繹繹康明眼鏡的的品牌核心價價值“專業(yè)””，把所有的的營銷傳播資資源都聚焦在在康明眼鏡的的“專家形象象”上，這樣樣的聚焦傳播播方式為康明明品牌形象的的塑造起到了了事半功倍的的效果。在日常營業(yè)過過程中，康明明眼鏡通過驗驗光師.營業(yè)員來傳播播康明眼鏡獨獨有的視光學學檢查程序，，讓消費者在在體驗中，對對科學的視光光學檢查程序序有一個更為為深入的了解解。久而久之之，就會在消消費者心中形形成專家的形形象。促銷活活動方面，每每年會利用寒寒暑假這兩個個節(jié)點，展開開大規(guī)模的主主題促銷活動動，有效地演演繹品牌核心心內涵。在學學生的暑假期期間，康明眼眼鏡展開了從從2001年開開始始的的““康康明明學學生生眼眼鏡鏡節(jié)節(jié)””，，這這個個活活動動既既是是康康明明眼眼鏡鏡自自身身的的促促銷銷活活動動，，又又是是針針對對護護眼眼.愛眼眼知知識識的的一一個個大大普普及及活活動動；；在在活活動動過過程程中中，，我我們們還還會會組組織織對對視視力力有有益益的的運運動動項項目目比比賽賽，，比比如如連連續(xù)續(xù)兩兩年年組組織織的的““跳跳繩繩比比賽賽””，，均均得得到到了了學學生生和和家家長長的的積積極極響響應應，，因因為為，，跳跳繩繩這這個個運運動動是是所所有有人人都都比比較較熟熟悉悉的的，，而而且且操操作作簡簡單單，，又又對對視視力力和和智智力力有有益益處處。。并并且且在在買買贈贈活活動動中中，，贈贈品品的的選選擇擇上上也也是是圍圍繞繞品品牌牌識識別別體體系系展展開開，，比比如如在在康康明明眼眼鏡鏡的的品品牌牌識識別別體體系系中中有有““健健康康””這一一核核心心識識別別，，于于是是，，在在贈贈品品選選擇擇上上，，我我們們又又針針對對性性地地選選擇擇了了有有利利于于視視力力健健康康的的禮禮品品，，比比如如能能夠夠減減緩緩視視力力的的乒乒乓乓球球運運動動，，我我們們贈贈送送專專業(yè)業(yè)的的乒乒乓乓球球拍拍一一副副，，并并鼓鼓勵勵在在康康明明配配眼眼鏡鏡的的學學生生，，在在休休息息的的時時候候，，打打打打乒乒乓乓球球（（一一個個人人也也是是可可以以打打的的））。。在在其其他他節(jié)節(jié)日日的的促促銷銷活活動動中中，，在在宣宣傳傳專專業(yè)業(yè)的的同同時時，，還還通通過過演演繹繹康康明明的的眼眼鏡鏡的的品品牌牌識識別別““輕輕松松””來來積積累累品品牌牌資資產產。。比比如如在在國國慶慶節(jié)節(jié)，，只只有有七七天天的的活活動動時時間間，，這這對對于于眼眼鏡鏡行行業(yè)業(yè)來來講講，，屬屬于于是是時時間間比比較較短短的的促促銷銷活活動動，，又又由由于于學學生生眼眼鏡鏡剛剛剛剛結結束束，，不不適適宜宜搞搞規(guī)規(guī)模模太太大大的的促促銷銷活活動動，，于于是是，，康康明明就就設設計計了了演演繹繹““輕輕松松””的的促促銷銷活活動動，，帶帶給給在在國國慶慶節(jié)節(jié)到到康康明明配配眼眼鏡鏡的的消消費費者者以以輕輕松松.愉快的感覺覺。在活動動中，設計計輕松愉快快的游戲，，并贈送可可口可樂和和七喜汽水水，將其寓寓意確定為為“康明配配鏡，可喜喜可樂”。。在廣告告宣傳上，，康明眼鏡鏡開始有選選擇進行廣廣告投放，，并在廣告告中集中表表現(xiàn)其專業(yè)業(yè)的視光學學檢查程序序，從廣告告上演繹康康明眼鏡的的“視力保保護專家””形象.第一步：認識中小企企業(yè)做品牌牌的三個需需要解決的的問題:A.因為錢少,需要用最少少的錢做品品牌;B.因為時間等等不及,所以要用最最快的速度度做品牌;C.因為要活著著,所以,不能要在不不影響銷售售的前題下下做品牌.中小企業(yè)有有效的建立立品牌與區(qū)區(qū)域市場的的七大步驟驟正確認識品品牌：品牌是一種種文化品牌是一種種拉動消費費的投資品牌投資就就是銷售品牌做的好好就是銷售售第二步：用三個維度度看區(qū)域市市場的品牌牌建設從品牌價值值的角度看看區(qū)域市場場品牌建設設的機會；；從中國市場場的特點看看區(qū)域市場場建設品牌牌的地位和和作用,挑戰(zhàn)與機會會從中國企業(yè)業(yè)的自身狀狀況看區(qū)域域市場品牌牌建設的作作為和現(xiàn)實實1,定位;2,消費者文化化的習慣中中尋找機會會;3,讓品牌動起起來:康明眼鏡的的發(fā)展市場容量大大;市場成長性性強;市場細分化化快而不穩(wěn)穩(wěn)定;區(qū)域消費文文化差異明明顯;消費增量的的巨大不平平衡性;市場同質化化競爭市場的爆利利心態(tài)(多元化的思思想源頭春春蘭轉型);貿工科戰(zhàn)略略路線;巨大的市場場空白下的的創(chuàng)業(yè)模式式;產品經營到到品牌創(chuàng)新新經營(下馬威膏藥藥)區(qū)域品牌建建設的價值值和操作第三步：品品牌定位A.調查分析企企業(yè)的競爭爭形勢，明明確企業(yè)的的競爭優(yōu)勢勢與競爭不不足；B.選擇最具有有競爭力的的定位；C.不斷強化和和傳播新的的定位；D.傳播中要不不斷的履行行新的承諾諾。注意：定位的一個個中心是：：品牌的核核心價值不不能變；二個基本點點：從賣產產品到賣品品牌的轉變變；從賣廣廣告到賣品品牌核心價價值的轉變變。市場領導者者4%12%10%14%20%市場份額林內市場追隨者者掙扎者“前鋒”在在吸油煙機機市場份額額非常小，，品牌競爭爭力低，處處于掙扎者者的位置。。西門子德意老板美的櫻花光芒前鋒電子方太海爾“前鋒”在在吸油煙機機行業(yè)中的的地位18%16%8%6%2%帥康康華帝帝品牌牌現(xiàn)現(xiàn)狀狀案例例分分析析：：品牌品牌力產品力組織建設渠道拓展終端建設傳播能力服務能力未來趨勢華帝強燃氣灶具完善全面覆蓋規(guī)范強強穩(wěn)步增長方太強吸油煙機完善中心城市規(guī)范一級市場強強穩(wěn)步增長老板強吸油煙機完善中心城市規(guī)范區(qū)域市場強一般穩(wěn)步增長帥康強吸油煙機完善中心城市規(guī)范區(qū)域市場強一般穩(wěn)步增長萬和強燃氣熱水器完善全面覆蓋一般較強一般增長較快萬家樂強燃氣熱水器完善全面覆蓋一般較強一般整合林內較強熱水器完善中心城市規(guī)范一般一般穩(wěn)步提升主要要競競爭爭廠廠商商優(yōu)優(yōu)勢勢分分析析品牌牌現(xiàn)現(xiàn)狀狀前鋒鋒電電子子SWOT分析析O1-廚衛(wèi)衛(wèi)電電器器產產業(yè)業(yè)市市場場規(guī)規(guī)模模大大，，約約400億元元，，其其中中熱熱水水器器市市場場約約100億元元左左右右；；O2-我國國房房地地產產發(fā)發(fā)展展迅迅速速，，新新購購廚廚衛(wèi)衛(wèi)產產品品和和氣氣源源的的改改變變帶帶來來了了廚廚衛(wèi)衛(wèi)電電器器的的發(fā)發(fā)展展空空間間；；O3-廚衛(wèi)衛(wèi)市市場場增增長長較較快快，，市市場場前前景景廣廣闊闊；；O4-城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化化.城市市建建設設.北京京奧奧運運等等給給城城市市道道路路照照明明帶帶來來巨巨大大增增長長空空間間；；O5-廚衛(wèi)衛(wèi)電電器器由由中中低低檔檔向向中中高高檔檔轉轉換換，，個個性性化化需需求求特特點點越越來來越越強強；；O6-隨著著新新材材料料.新工工藝藝.新技技術術在在廚廚衛(wèi)衛(wèi)電電器器業(yè)業(yè)的的廣廣泛泛運運用用，，節(jié)節(jié)能能.可循循環(huán)環(huán).安全全.環(huán)保保.智能能化化成成為為廚廚衛(wèi)衛(wèi)行行業(yè)業(yè)的的主主要要發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢。。O7-廚衛(wèi)衛(wèi)電電器器業(yè)業(yè)整整體體品品牌牌集集中中度度低低。。S1-依托托多多年年積積累累的的渠渠道道資資源源，，在在局局部部地地區(qū)區(qū)（（四四川川.重慶慶））建建立立了了較較完完善善的的市市場場分分銷銷網網絡絡；；S2-前鋒鋒在在燃燃氣氣熱熱水水器器業(yè)業(yè)內內有有一一定定的的知知名名度度，，為為品品牌牌提提升升奠奠定定良良好好的的基基礎礎；；S3-具有較強強的燃氣氣熱水器器研發(fā).生產制造造和質量量控制能能力；S4-具有一批批有國內內市場的的銷售經經驗的營營銷隊伍伍；S5-良好的資資金運營營狀況和和財務抗抗風險能能力。Z1-抓住行行業(yè)快快速發(fā)發(fā)展機機會，，特別別是燃燃氣熱熱水器器的發(fā)發(fā)展趨趨勢，，提升升銷售售業(yè)績績和市市場地地位；；Z2-市場細細分，，滿足足消費費者個個性化化需求求，為為客戶戶創(chuàng)造造價值值；Z3-以更靈靈活的的市場場渠道道模式式提升升市場場覆蓋蓋率，，特別別注意意KA店與專專賣店店營銷銷能力力的提提升。。前鋒電電子可可選的的SO戰(zhàn)略優(yōu)勢S機會0品牌現(xiàn)現(xiàn)狀前鋒電電子區(qū)區(qū)域市市場的的定位位●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●★●第一階階段目目標市市場（1-2年）第三階階段目目標市市場（3年后））第二階階段目目標市市場（2年后））品牌定定位與與品牌牌結構構重點突突破，，逐步步開花花前鋒電電子區(qū)區(qū)域市市場的的定位位說明：：A級市場場指：：北京京.上海.深圳.廣州；；B級市場場指：：重慶慶.天津及及其它它省會會城市市，計計劃單單列市市，如如大連連.青島.廈門等等，也也包括括發(fā)達達地區(qū)區(qū)的地地縣級級市，，如東東莞.溫洲.佛山.寧波等等；C級市場場指：：一般般省市市的地地市及及以下下市場場。時間A級市場B級市場C級市場第一階段（2007年）——拓展重點區(qū)域市場的B級市場，如鄭州.長沙.西安等拓展重點區(qū)域市場的C級市場，如河南.湖南等第二階段（2008-2009年）——拓展沈陽.大連.天津.青島.廈門等市場拓展次發(fā)達區(qū)域市場的C級市場，如河南.湖南等第三階段（2009年以后）開始拓展上海.廣州.深圳等市場拓展發(fā)達地區(qū)地縣市場，如東莞.蘇州.溫州.寧波等拓展發(fā)展地區(qū)的C級市場。品牌定定位與與品牌牌結構構前鋒電電子目目標消消費群群定位位年齡比例消費特征25歲以下28%時尚化.潮流化.生活現(xiàn)代化。25-30歲24%講究格調.個性化.生活方式時尚化。31-35歲21%講究品質.情調化.愿意多花錢買高質量產品。36-45歲16%銷費觀念樸實，追求實在和質量。45-60歲8%消費觀念實在，關注價格與個人健康。60歲以上3%關注價格與個人健康，講究節(jié)約.觀念陳舊。家庭年收入比例裝修總費用主要廚衛(wèi)電器消費層次1萬元以下7%3萬以下2000—3000元1-3萬元18%3-5萬3000-4000元3-6萬元30%5-8萬3000-4000元6-10萬元29%8-12萬4000-6000元10—20元11%12-20萬4000-6000元20萬以上5%20萬以上6000元以上品牌定定位與與品牌牌結構構前鋒電電子品品牌定定位品牌定定位的的支持持前鋒電電子良良好的的生產產制造造能力力和成成本控控制力力；前鋒是是向中中國城城鄉(xiāng)中中等收收入的的普通通小康康家庭庭提供供高品品質.高性價價比的的廚衛(wèi)衛(wèi)電器器產品品的大大眾品品牌?。∏颁h電電子在在燃氣氣熱水水器領領域，，以及及廚衛(wèi)衛(wèi)電器器領域域強大大的研研發(fā)創(chuàng)創(chuàng)新能能力；；前鋒電電子優(yōu)優(yōu)異的的品牌牌營銷銷渠道道和品品牌傳傳播能能力。。品牌定定位與與品牌牌結構構第四步步：精精品營營銷A.優(yōu)化產品品線：做做產品與與做品牌牌結合起起來；B.找出細分分市場；；C.找到最能能夠進入入的市場場機會，，選擇好好渠道；；新天國際際酒2004-2005年產品名名稱對應應表品牌品系2005年產品名稱酒標版本2004年產品名稱西域高端西域97干紅---赤霞珠05版新標西域沙地赤霞珠干紅（精釀典藏）西域2000干白---赤霞多麗05牌新標西域沙地赤霞珠干白（橡木桶珍釀）西域99干紅---赤霞珠05牌新標西域沙地赤霞珠干紅（精釀）烈酒西域烈焰（葡萄烈酒）52度05牌新標西域烈焰西域烈焰（葡萄烈酒）42度05牌新標05年度規(guī)劃新增新天新天尼雅新天尼雅金霞多麗甜白05牌新標05年度規(guī)劃新增新天尼雅銀霞多麗甜白05牌新標05年度規(guī)劃新增新天尼雅2001干紅---赤霞珠05牌新標新天尼雅赤霞珠干紅（五星金尊）新天尼雅2002干紅---赤霞珠05牌新標新天尼雅赤霞珠干紅（精釀）新天尼雅2002干白---霞多麗05牌新標新天尼雅霞多麗干白（精釀）新天新天99干紅---赤霞珠05牌新標新天干紅（珍釀）新天2000干紅--赤霞珠05牌新標新天干紅（精釀）新天2002干白—霞多麗05牌新標新天干白（精釀）新天99干紅---高級解百納05牌新標新天干紅（精釀解百納）新天2002干紅—梅鹿輒05牌新標新天干紅（佳釀）新天2000干紅—高級解百納05牌新標新天干紅（高級解百納）新天干紅（經典）05牌新標新天干紅（經典）新天干紅（珍品）05牌新標新天干紅（珍品）新天干紅（絕色）05牌新標新天干紅（絕色）新天干紅（夜色）05牌新標新天干紅（夜色）瑪納斯新天瑪納斯干紅（橡木型）05牌新標05年規(guī)劃新增新天瑪納斯干紅（花樣年華）05牌新標新天瑪納斯干紅（花樣年華）新天瑪納斯干白（花樣年華）05牌新標新天瑪納斯干白（花樣年華）新天瑪納斯干紅1+1（05新標和老標）

促銷裝無固定名稱新天瑪納斯干紅（05新標）05版新標新天瑪納斯干紅（金牌）甜酒新天新疆紅葡萄酒老標老標識未做調整新天爽口紅葡萄酒老標老標識未做調整新天柔果汁飲料酒05牌新標新天柔紅葡萄飲料酒新天國際際酒業(yè)產產品線泛泛濫帶來來了以下下的危險險：A.產品線的的邏輯性性變弱；；B.品牌忠誠誠度降低低，是一一個反復復購買的的行為C.未被充分分挖掘的的創(chuàng)意D.對一大類類商品的的需求增增長停滯滯。E.更糟的銷銷售關系系。[經常的更更換瓶貼貼所造成成的緊張張關系]F.競爭對手手的機會會更多。。[1+1活動造成成不良印印象,使威龍等等公司找找到攻擊擊新天的的理由和和機會,使新天成成為顛覆覆活動的的犧牲品品]G.增加的成成本。[大量的產產品線使使研究和和開發(fā)費費用增長長,也使市場場的營銷銷費用高高速增長長]寶潔公司司總裁達達克.佳克耳在在《商業(yè)周刊刊》上說：這這個世界界需要31種海飛絲絲的洗發(fā)發(fā)水和52種佳潔絲絲嗎？多多年來我我們給消消費者制制造了這這么多的的困難，，這讓人人震驚。。寶潔廢除除了27種促銷方方式，其其中包括括附贈和和向某些些顧客贈贈送金魚魚的古怪怪策略，，也廢除除了邊緣緣品牌，，減少了了產品線線，并且且控制推推出新產產品。出出售的產產品少了了，那么么銷售額額會減少少嗎，錯錯，寶潔潔通過減減少一半半的品種種就增長長了5%的銷售額額，在過過去的5年時間，，寶潔用用簡單的的原則增增長了三三分之一一的生意意。第五步：：讓品牌牌動起來來A.促進產品品銷售為為主的品品牌活動動；B.將品牌定定位轉化化為可以以說話的的東西；；C.消費者的的品牌文文化就是是通過動動作來實實現(xiàn)的。。愛國者的的品牌動動起來A.和邁凱輪輪F1的市場車車隊合作作；B.2006年，愛國國者冠名名中國產產業(yè)聯(lián)盟盟的活動動；C.2007年3月，愛國國者與北北京理工工大學足足球隊簽簽定冠名名協(xié)議與與戰(zhàn)略合合作協(xié)議議；D.新賽季組織織“北京愛愛國者大學學生隊”并并以此參加加2007年中國足球球協(xié)會甲級級聯(lián)賽。比亞迪汽車車“巡回回上市”比亞迪F3的市場推廣廣上我們就就全面上市市還是巡回回上市展開開了討論，，在分析了了市場環(huán)境境和我們自自身的資源源后，我們們提出了一一個新的概概念----精準營銷。。就是在區(qū)區(qū)域市場我我們做到集集中精良資資源，準確確出擊，逐逐個擊潰對對手。從微微觀上講我我一個月的的產能只有有5000輛，品牌推推廣的費用用只有一個個億，我必必須精打細細算；在產產品方面，，我們F3的性能在安安全.造型.經濟性，操操控性方面面與凱越.伊蘭特可以以相比，有有些性能甚甚至超過他他們，但在在品牌影響響力方面與與他們相比比還有些不不足。如果果我們在市市場上全面面的展開推推廣我們沒沒有優(yōu)勢，，但在目標標市場，對對目標人群群實施精準準打擊，以以精準的市市場定位，，精準的產產品投放，，精準的價價格策略，，精準的產產品工藝，，精準的廣廣告投放，，精準的親親情服務，，