企業(yè)外部環(huán)境競爭策略

第二章外部環(huán)境:機會,威脅,工業(yè)競爭,和競爭對手分析MichaelA.HittR.DuaneIrelandRobertE.Hoskisson?999South-WesternCollegePublishingChapter3內部環(huán)境Chapter2外部環(huán)境戰(zhàn)略管理程序戰(zhàn)略意向戰(zhàn)略宗旨戰(zhàn)略競爭勢態(tài)超過平均水準的回報反饋戰(zhàn)略制定Chapter4經營-級別戰(zhàn)略Chapter5競爭動態(tài)Chapter6公司-級別戰(zhàn)略Chapter8國際戰(zhàn)略Chapter9合作戰(zhàn)略Chapter7收購&重組戰(zhàn)略執(zhí)行Chapter10公司治理結構Chapter11結構&控制Chapter12戰(zhàn)略領導Chapter13企業(yè)家精神&創(chuàng)新戰(zhàn)略投入戰(zhàn)略行動戰(zhàn)略產出人口分布一般環(huán)境因素經濟環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素經濟環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與

法律社會文化經濟環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與

法律技術社會文化經濟環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與

法律全球技術社會文化經濟環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與

法律工業(yè)環(huán)境全球技術社會文化經濟環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與

法律競爭環(huán)境工業(yè)環(huán)境全球技術社會文化經濟環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素素政治與法法律ThreatofNewEntrants新的進入者的的威脅波特的五力競競爭模型新的進入者的的威脅準入障礙經濟規(guī)模產品差異所需資金轉移成本進入分析渠道道的途徑經濟規(guī)模之外外的成本劣勢勢******政府政策*預期的報復反反擊*新的進入者的的威脅準入障礙經濟規(guī)模產品差異所需資金轉移成本進入分析渠道道的途徑經濟規(guī)模之外外的成本劣勢勢******政府政策*供應商討價的的能力ThreatofNewEntrants新的進入者的的威脅波特的五力競競爭模型供應商討價的的能力供應商在工業(yè)業(yè)中的力量:*威脅提升升價格或降低低質量有權力的供應應商能夠擠榨榨行業(yè)利潤，，如果企業(yè)業(yè)無法承擔成成本增長的話話。*供應行業(yè)由少數幾個企業(yè)主宰*供應商的產品沒有替代產品*顧客對供應商不重要*供應商的產品對客戶是非常重要的投入*供應商的產品有差異供應商變得具有權力如果:*供應商的產品具有轉移成本特性*供應商有可能進行向下游垂直一體化供應商討價的的能力供應商在工業(yè)業(yè)中的力量:*威脅提升升價格或降低低質量有權力的供應應商能夠擠榨榨行業(yè)利潤，，如果企業(yè)業(yè)無法承擔成成本增長的話話。顧客討價還價價的能力ThreatofNewEntrants供應商討價還還價的能力新的進入者的的威脅波特的五力競競爭模型顧客討價還價價的能力顧客通過下列手段與供應行業(yè)競爭:*降低價格*增加提供質量的壓力*與每個企業(yè)做不同的游戲eachother顧客變得有權力如果:*顧客購買相對供應商來說是大宗交易*購買對于供應商來說是非常重要*產品本身沒有差異*顧客沒有什么轉移成本*顧客行業(yè)的利潤率很低*顧客可以進行向上游的垂直一體化*產品的質量不太重要*顧客掌握全部信息顧客討價還價價的能力顧客通過下列手段與供應行業(yè)競爭:*降低價格*增加提供質量的壓力*與每個企業(yè)做不同的游戲eachotherThreatofNewEntrants顧客討價還價價的能力替代產品的威威脅新的進入者的的威脅波特的五力競競爭模型供應商討價還還價的能力替代產品的威威脅具有相似似功能會抑制價價格*產品具有有改進價價格或效效益因此此平衡現現有產業(yè)業(yè)的產品品舉例:評價替代代產品的的關鍵因因素:電子保安安系統(tǒng)更更換人力力保安傳真替代代晝夜信信件傳遞遞替代產品品的威脅脅具有相似似功能會抑制價價格ThreatofNewEntrants現有行業(yè)業(yè)內的競爭對手手顧客討價價還價的的能力替代產品品的威脅脅新的進入入者的威威脅波特的五五力競爭爭模型供應商討討價還價價的能力力現有競爭爭對手強強度強烈競爭爭對手一一般情況況:*糾纏爭奪奪戰(zhàn)略位位置*進行價格格競爭*開展廣告告戰(zhàn)*引進新產產品*增加對顧顧客的保保修、保保用和服服務*****競爭激化化如果企企業(yè)壓力力太大或或尋找新新機會*價格競爭爭往往使使整個工工業(yè)形勢勢惡化*廣告戰(zhàn)增增加全工工業(yè)的需需求，但但是對對小企業(yè)業(yè)來說成成本太高高現有競爭爭對手強強度強烈競爭爭對手一一般情況況:糾纏爭奪奪戰(zhàn)略位位置進行價格格競爭開展廣告告戰(zhàn)引進新產產品增加對顧顧客的保保修、保保用和服服務割喉競爭爭在下列情情況下最最易發(fā)生生:*各個競爭爭對手實實力相當當*工業(yè)增長長放緩*固定成本本很高*產品之間間差異很很小或沒沒有轉移移成本*儲存成本本很高*每一增長長要求很很高能力力*很高的戰(zhàn)戰(zhàn)略賭注注*退出障礙礙過高*競爭對手手分布分分散現有競爭爭對手強強度過高的退退出障礙礙由經濟，，戰(zhàn)略略和情感感因素導導致企業(yè)業(yè)停留在在某一工工業(yè)，即即便該該行業(yè)將將來的利利潤已經經有問題題。*資產過于于專一特特殊*固定的退退出成本本(如如勞動合合約)*情感障礙礙*政府和社社會的約約束*在戰(zhàn)略上上相互關關聯現有競爭爭對手強強度準入與退退出障礙礙對工業(yè)業(yè)利潤的的影響準入障礙退出障礙礙高低高低利潤低,穩(wěn)定回報報準入與退退出障礙礙對工業(yè)業(yè)利潤的的影響準入障礙退出障礙礙高低高低利潤高,穩(wěn)定回報報利潤低,穩(wěn)定回報報準入與退退出障礙礙對工業(yè)業(yè)利潤的的影響準入障礙退出障礙礙高低高低利潤低,風險回報報利潤高,穩(wěn)定回報報利潤低,穩(wěn)定回報報準入與退退出障礙礙對工業(yè)業(yè)利潤的的影響準入障礙退出障礙礙高低高低利潤高,風險回報報利潤低,風險回報報利潤高,穩(wěn)定回報報利潤低,穩(wěn)定回報報準入與退退出障礙礙對工業(yè)業(yè)利潤的的影響準入障礙退出障礙礙高低高低競爭對手手分析工業(yè)分析析競爭對手手分析在工業(yè)分分析之后后，必必須對競爭對手手企業(yè)進行行有效的的分析將來的目目標我們的目目標怎樣樣與競爭爭對手的的相比？？將來的重重點在那那里?用什么樣樣的態(tài)度度對待風險?競爭對手手分析趨使競爭爭對手的的動力是是什么?競爭對手手分析競爭對手手正在做做什么?競爭對手手能做什什么?FutureObjectivesHowdoourgoalscomparetoourcompetitors?goals?Wherewillemphasisbeplacedinthefuture?Whatistheattitudetowardrisk?現在的戰(zhàn)戰(zhàn)略我們現在在怎樣競競爭?當前的戰(zhàn)戰(zhàn)略是否否支持競競爭結構構的變化化?競爭對手手分析競爭對手手對自身身和工業(yè)業(yè)的信仰仰是什么么?FutureObjectivesHowdoourgoalscomparetoourcompetitors?goals?Wherewillemphasisbeplacedinthefuture?Whatistheattitudetowardrisk?CurrentStrategyHowarewecurrentlycompeting?Doesthisstrategysupportchangesinthecompetitionstructure?我們是是否假假設將將來是是動蕩蕩的?我們是是否假假設競競爭條條件是是穩(wěn)定定的?我們的的競爭爭對手手對他他們自自己和和工業(yè)業(yè)的假假設是是什么么?假設競爭對對手的的能力力是什什么?FutureObjectivesHowdoourgoalscomparetoourcompetitors?goals?Wherewillemphasisbeplacedinthefuture?Whatistheattitudetowardrisk?CurrentStrategyHowarewecurrentlycompeting?Doesthisstrategysupportchangesinthecompetitionstructure?Doweassumethefuturewillbevolatile?Areweoperatingunderastatusquo?Whatassumptionsdoourcompetitorsholdabouttheindustryandthemselves?Assumptions我們的的競爭爭對手手的優(yōu)優(yōu)勢和和劣勢勢是什什么?我們的的能力力與競競爭對對手相相比是是怎樣樣的狀狀況?能力競爭對對手分分析FutureObjectivesHowdoourgoalscomparetoourcompetitors?goals?Wherewillemphasisbeplacedinthefuture?Whatistheattitudetowardrisk?CurrentStrategyHowarewecurrentlycompeting?Doesthisstrategysupportchangesinthecompetitionstructure?Doweassumethefuturewillbevolatile?Areweoperatingunderastatusquo?Whatassumptionsdoourcompetitorsholdabouttheindustryandthemselves?Assumpt