房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃偉星四項(xiàng)目月整合推廣方案

[大決戰(zhàn)]偉星·圣地雅歌·平湖秋月·左岸生活·鳳凰城10月整合推廣方案1“系絕于天，不可復(fù)結(jié)；墜入深淵，難以復(fù)出，其出不出，間不容發(fā)!”2吳王劉濞是漢朝開國(guó)皇帝劉邦的侄子，劉邦稱帝后，把他的親屬分封到各地當(dāng)諸侯王，并賦予很大的權(quán)力。時(shí)間長(zhǎng)了，諸侯王與朝廷尖銳對(duì)立，嚴(yán)重威脅朝廷。為此，文帝、景帝兩代逐步削減王國(guó)封地。劉濞不服，陰謀反叛。枚乘上書力反，舉例說(shuō)，一根線上吊千鈞(1.5噸)重物，懸在空中，線將斷又吊上更重的東西，其結(jié)果必然是線在半空斷掉。這情勢(shì)的危急程度，就像兩者距離極近，中間容不下一根頭發(fā)。

3NO.1決戰(zhàn)時(shí)間4

9月25日-28日蕪湖房博會(huì)10月1日-8日金九點(diǎn)十一黃金周11月、12月銀十點(diǎn)市場(chǎng)淡季偉星·圣地雅歌·平湖秋月·左岸生活·鳳凰城9月-12月市場(chǎng)路線5“蕪湖房博會(huì)”9月25日-28日蕪湖房地產(chǎn)博覽會(huì)召開，作為蕪湖房地產(chǎn)行業(yè)的年度盛會(huì)，屆時(shí)蕪湖房地產(chǎn)市場(chǎng)的意向客戶群必定踴躍觀展，了解房源信息。房博會(huì)期間，市民購(gòu)房大講堂、365房談、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)將輪番上演，必然掀起新一輪購(gòu)房熱情。6“十一黃金周”隨后10月1日-8日八天長(zhǎng)假，則成為了房博會(huì)期間被調(diào)動(dòng)起了熱情的意向客戶群，前往各個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)地考察，選房、購(gòu)房的重要時(shí)期。因此，我們務(wù)必抓住“十一黃金周”看房高潮，堅(jiān)定買家購(gòu)房信心，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。7“10月大決戰(zhàn)”11月、12月進(jìn)入冬季，天氣轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者的購(gòu)房熱情也隨之降溫。但是，偉星在年底還有大量房源將要推出，因此，10月成為了關(guān)系到偉星下半年整個(gè)銷售，最重要的一個(gè)月份，也就是說(shuō)10月成為了偉星09年的大決戰(zhàn)點(diǎn)。8NO.2決戰(zhàn)銷售9鳳凰城北北島多多層9月推出北北島高高層496套即將推出南島高層層建筑面積79.5~96.8平米508套紅紅楓楓軒7#、玉竹軒5#建筑面積49~96平米即將推出124套建筑面積103~143.5平米10左岸生活金鉆區(qū)高高層E1、E2、B區(qū)和C區(qū)部分金金鉆區(qū)區(qū)多層即將推出F區(qū)即將推出11平湖秋月1#高層即將推出56套12圣地雅歌5-01/5-02高層即將推出3-04花園洋房153套已封頂20套13NO.3決戰(zhàn)貨量14鳳凰城北北島高高層508套南島高層層124套北北島多多層496套北島高層剩余74套VILLA中島剩余余4套南島剩余余28套商鋪剩余20套123456即將推出在線銷售15左岸生活B區(qū)部分樓高高層C區(qū)部分樓高高層E1高層48套E2高層32套F區(qū)多層E2E1A4高層126套A14高層198套A4A14即將推出尚未確定16圣地雅歌5-01、02高層153套3-04花園洋房20套聯(lián)院剩余18套即將推出在線銷售17平湖秋月1#1#高層56套即將推出18NO.4決戰(zhàn)客戶19“提前積積累”鳳凰城近半半年幾乎保保持每個(gè)月月都有開盤盤的銷售速速率，客戶戶資源消耗耗大；左岸岸生活、平平湖秋月、、圣地雅歌歌三個(gè)項(xiàng)目目預(yù)定率很很高，但是是上半年蕪湖湖房地產(chǎn)市市場(chǎng)剛性需需求得到了了很大程度度的釋放，，仍然要提防防可能出現(xiàn)現(xiàn)的客戶流流失。因此此，務(wù)必提提前啟動(dòng)客客戶積累，，保證后續(xù)續(xù)房源的順順利消化。。20NO.5決戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)21“品牌帶帶動(dòng)戰(zhàn)術(shù)””品牌是影響響消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買決策的的一個(gè)關(guān)鍵鍵因素。品品牌通過其其識(shí)別功能能、降低購(gòu)購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)功功能和個(gè)性性展現(xiàn)功能能等，對(duì)消消費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)買行為和和忠誠(chéng)度起起到重要的的引導(dǎo)作用用。十年偉偉星作為09年偉星品牌牌的最大事事件，必須須是一個(gè)貫貫穿全年的的話題。因因此，10月的推廣，，仍然要在在十年偉星星的話題之之下進(jìn)行，，進(jìn)一步提提升偉星品品牌在蕪湖湖的城市影影響力。22“四項(xiàng)目目聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)術(shù)”鳳凰城已經(jīng)經(jīng)預(yù)定**，左岸生生活已經(jīng)預(yù)預(yù)定**，，平湖秋月月1#已經(jīng)預(yù)定完完，圣地雅雅歌已經(jīng)預(yù)預(yù)定**。。（數(shù)據(jù)在提提案前一天天更新）一方面所有有項(xiàng)目銷售售沒有壓力力，另一方方面除鳳凰凰城外的三三個(gè)項(xiàng)目已已經(jīng)很久沒沒有做廣告告宣傳，因因此，建議議以四項(xiàng)目目聯(lián)動(dòng)的方方式，用最最經(jīng)濟(jì)的手手法，提高高市場(chǎng)曝光光率。23NO.6決戰(zhàn)事件24“國(guó)慶節(jié)節(jié)活動(dòng)””在市場(chǎng)營(yíng)銷銷學(xué)上，鎖鎖定目標(biāo)人人群，有針針對(duì)性的開開展事件攻攻擊，能在在短時(shí)間內(nèi)內(nèi)有效的積積累到龐大大的客戶體體量。因此此，建議針針對(duì)偉星最最大的客戶戶資源——老客戶，““十一黃金金周”期間間在各個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，，開展國(guó)慶慶節(jié)活動(dòng)，，作為偉星星10月沖擊的引引爆點(diǎn)，在在短時(shí)間內(nèi)內(nèi)迅速積累累客戶。25NO.7決戰(zhàn)引爆26“金色偉偉星節(jié)””十月是成熟熟的季節(jié)，，十月是收收獲的季節(jié)節(jié)，十月是是金色的季季節(jié)。在這這個(gè)時(shí)節(jié)舉舉辦的盛會(huì)會(huì)，當(dāng)然要要以“金色色”來(lái)命名名。而將““國(guó)慶節(jié)””變?yōu)椤皞バ枪?jié)”，，再次實(shí)現(xiàn)現(xiàn)“全城皆皆偉星”，，是品牌實(shí)實(shí)力的再次次彰顯，同同時(shí)也是品品牌影響力力的再次提提升。27NO.8決戰(zhàn)布局局28偉星·圣地雅歌歌·平湖秋月月·左岸生活活·鳳凰城10月攻擊路線第1攻擊“金色偉偉星節(jié)””第2攻擊“金色偉偉星節(jié)””之四項(xiàng)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)動(dòng)銷售第3攻擊健康重陽(yáng)陽(yáng)節(jié)29NO.9第1攻擊30[金色偉星星節(jié)活動(dòng)動(dòng)細(xì)案]活動(dòng)主題題：GoldenFestival，金色偉偉星節(jié)活動(dòng)口號(hào)號(hào)：玩轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)十月，，舍我其其誰(shuí)活動(dòng)時(shí)間間：10月1日-8日9：00——17：00活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：四項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容容：1、、10月1日-2日左岸岸生活““童玩玩節(jié)”2、10月3日-4日鳳凰凰城““運(yùn)動(dòng)節(jié)節(jié)”3、10月5日-6日平湖湖秋月““美食食節(jié)”4、10月7日-8日圣地地雅歌““音樂樂節(jié)”參與人員員：老客客戶、準(zhǔn)準(zhǔn)客戶、、目標(biāo)客客戶、偉偉星置業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、、各媒體體記者等等31[金色偉星星節(jié)活動(dòng)動(dòng)細(xì)案]活動(dòng)安排排一：10月1日-2日左岸岸生活““童玩節(jié)節(jié)”1、“金色色偉星節(jié)節(jié)”開節(jié)節(jié)儀式8：00-8：30工作人員就位位、現(xiàn)場(chǎng)布置置完畢8：30-9：00嘉賓簽到、禮禮儀接待、樂樂隊(duì)奏樂9：00-9：15主持人開場(chǎng)、、介紹到場(chǎng)嘉嘉賓9：15-9：45偉星置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致辭、主持持人串聯(lián)9：45-10：00嘉賓剪彩、禮禮花燃放、氣氣球放飛、““金色偉星節(jié)節(jié)”開始注：10月1日后，每天“金色偉星節(jié)節(jié)”活動(dòng)直接進(jìn)入入表演、互動(dòng)動(dòng)環(huán)節(jié)。32[金色偉星節(jié)活活動(dòng)細(xì)案]活動(dòng)安排一：：10月1日-2日左岸生活活“童玩節(jié)””1、兒童紅歌串串燒表演每每天10：30-11：00以國(guó)慶節(jié)為契契機(jī)，邀請(qǐng)左左岸生活項(xiàng)目目附近，幼兒兒園、小學(xué)的的兒童合唱團(tuán)團(tuán)，表演紅歌歌串燒。抒發(fā)發(fā)愛國(guó)之情的的；描寫軍旅旅生活的；贊贊美祖國(guó)河山山的；歌頌優(yōu)優(yōu)良品德的；；這樣的歌曲曲都可以。提提高了左岸生生活項(xiàng)目的教教育價(jià)值，同同時(shí)，營(yíng)造了了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的的熱烈氛圍。。2、充氣城堡、、海洋球、蹦蹦床、電動(dòng)小小火車等游藝藝項(xiàng)目全全天候3、“金色偉星星節(jié)歡樂砸砸金蛋”抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)3：00-3：30每天抽出1名幸運(yùn)客戶獲獲得神秘偉星星10年禮物1份33[金色偉星節(jié)活活動(dòng)細(xì)案]活動(dòng)安排二：：10月3日-4日鳳凰城““運(yùn)動(dòng)節(jié)”1、60年國(guó)慶華誕大大型簽名活動(dòng)動(dòng)全天候候在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)入入口擺放7條大型橫幅，，印有金色偉偉星節(jié)LOGO、偉星10年LOGO和在線8項(xiàng)目LOGO。邀請(qǐng)所有來(lái)來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的人員簽名名，并且寫下下對(duì)祖國(guó)60年國(guó)慶華誕的的祝福的話，，之后懸掛在在7個(gè)社區(qū)的大門門口。再次宣宣傳偉星10年，而且用國(guó)國(guó)慶節(jié)關(guān)聯(lián)到到偉星節(jié)，提提高品牌影響響力。2、小型高爾夫夫、水氣球、、智力開心游游戲等趣味運(yùn)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目全全天候3、“金色偉星星節(jié)歡樂砸砸金蛋”抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)3：00-3：30每天抽出1名幸運(yùn)客戶獲獲得神秘偉星星10年禮物1份34[金色偉星節(jié)活活動(dòng)細(xì)案]活動(dòng)安排三：：10月5日-6日平湖秋月月“美食節(jié)””1、水果拼盤比比賽每天天14：00-14：30邀請(qǐng)平湖秋月月老業(yè)主和活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶戶共同參與，，在規(guī)定時(shí)間間內(nèi)制作水果果拼盤一份，，由現(xiàn)場(chǎng)觀眾眾打分，優(yōu)勝勝者獲得神秘秘偉星10年禮物一份。。維系客戶情情感的同時(shí)，，再次將偉星星10年的話題深入入人心。2、美食1條街全天候候?qū)ふ沂徍?dāng)?shù)氐氐奶厣〕猿?，?#旁邊的入口廣廣場(chǎng)，組成美美食1條街。通過美美食來(lái)吸引人人流，引起城城市關(guān)注，進(jìn)進(jìn)而關(guān)注到平平湖秋月項(xiàng)目目。3、“金色偉星星節(jié)歡樂砸砸金蛋”抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)3：00-3：30每天抽出1名幸運(yùn)客戶獲獲得神秘偉星星10年禮物1份35[金色偉星節(jié)活活動(dòng)細(xì)案]活動(dòng)安排四：：10月7日-8日圣地雅歌歌“音樂節(jié)””1、小型音樂會(huì)會(huì)每天14：00-16：00邀請(qǐng)安徽師范范大學(xué)音樂學(xué)學(xué)院的在校生生，舉辦小型型音樂會(huì)。音音樂會(huì)采用時(shí)時(shí)下流行的女女子十二樂坊坊的風(fēng)格，清清一色美女演演奏，帶給現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)客戶愉悅悅的心情，引引導(dǎo)客戶對(duì)圣圣地雅歌項(xiàng)目目的看房、購(gòu)購(gòu)房熱情。2、魔術(shù)表演每每天10：00-10：303、“金色偉星星節(jié)歡樂砸砸金蛋”抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)3：00-3：30每天抽出1名幸運(yùn)客戶獲獲得神秘偉星星10年禮物1份36“金色偉星節(jié)節(jié)”*封殺殺路線攻擊點(diǎn)1報(bào)廣攻擊點(diǎn)2網(wǎng)絡(luò)頁(yè)眉攻擊點(diǎn)3電視掛屏攻擊點(diǎn)4老客戶短信攻擊點(diǎn)5活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攻擊點(diǎn)6項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)37攻擊點(diǎn)1報(bào)廣38攻擊點(diǎn)2網(wǎng)絡(luò)頁(yè)眉39攻擊點(diǎn)3電視掛屏40攻擊點(diǎn)4老客戶短信41攻擊點(diǎn)5活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)421、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視視牌43444546472、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)歡迎迎牌483、活動(dòng)說(shuō)明展板494、活動(dòng)說(shuō)明單頁(yè)50攻擊點(diǎn)6項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)51*鳳凰城項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)521、水云間通路圍墻5354552、新品高層樓體掛幅5657582、新品高層層售樓處展板板59*左岸生活項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)601、金鉆區(qū)通路路圍墻6162632、金鉆區(qū)樓體體掛幅6465*平湖秋月項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)661、1#樓體掛幅67*圣地雅歌項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)681、新品高層樓體掛幅69702、新品高層售樓處展板板71NO.10第2攻擊72“金色偉星星節(jié)之四項(xiàng)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)””*封殺殺路線攻擊點(diǎn)1報(bào)廣攻擊點(diǎn)2網(wǎng)絡(luò)頁(yè)眉攻擊點(diǎn)3電視掛屏攻擊點(diǎn)4老客戶短信信攻擊點(diǎn)5展示中心攻擊點(diǎn)6社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)73攻擊點(diǎn)1報(bào)廣74攻擊點(diǎn)2網(wǎng)絡(luò)頁(yè)眉75攻擊點(diǎn)3電視掛屏76攻擊點(diǎn)4老客戶短信信77攻擊點(diǎn)5賣場(chǎng)展板78攻擊點(diǎn)6物業(yè)展板79NO.11第3攻擊80“健康重重陽(yáng)節(jié)””9月26日重陽(yáng)節(jié)，，也是老人人節(jié)。每天天忙碌的工工作，使我我們忘記了了“常回家家看看”。。其實(shí)，一一個(gè)祝福、、一句問候候，傳達(dá)的的都是晚輩輩對(duì)老人的的一份心意意。建議在在偉星7項(xiàng)目社區(qū)宣宣傳欄，以以海報(bào)的形形式表達(dá)偉偉星對(duì)老年年業(yè)主的關(guān)關(guān)愛，并贈(zèng)贈(zèng)送健康小小禮品一份份，維系客客戶感情的的同時(shí)，塑塑造品牌的的文化內(nèi)涵涵。81攻擊點(diǎn)1社區(qū)宣傳欄欄海報(bào)82偉星·圣地雅歌·平湖秋月·左岸生活·鳳凰城[大決戰(zhàn)]NO.1決戰(zhàn)時(shí)間：：10月大決戰(zhàn)；；NO.2決戰(zhàn)銷售：：四項(xiàng)目銷銷售節(jié)點(diǎn)；；NO.3決戰(zhàn)貨量：：四項(xiàng)目總總貨量；NO.4決戰(zhàn)客戶：：客戶積累累；NO.5決戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)：：四項(xiàng)目聯(lián)聯(lián)動(dòng)；NO.6決戰(zhàn)事件：：國(guó)慶節(jié)活活動(dòng)；NO.7決戰(zhàn)引爆：：金色偉星星節(jié)；NO.8決戰(zhàn)布局：：NO.9第1攻擊金色色偉星節(jié)NO.10第2攻擊金色色偉星節(jié)之之四盤聯(lián)動(dòng)動(dòng)銷售NO.11第3攻擊健康康重陽(yáng)節(jié)83偉星·圣地雅歌·平湖秋月·左岸生活·鳳凰城[大決戰(zhàn)]NO.9金色偉星節(jié)節(jié)1、報(bào)廣（2款；金色偉偉星節(jié)預(yù)告告）2、電視掛屏屏（2套；金色偉偉星節(jié)活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容告知知）3、網(wǎng)絡(luò)頁(yè)眉眉（2套；金色偉偉星節(jié)告知知）4、老客戶短短信（1條；金色偉偉星節(jié)告知知））5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)視牌（（2款）6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)歡迎牌（（2款）7、活動(dòng)說(shuō)明明展板（金金色偉星節(jié)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容容告知）8、活動(dòng)說(shuō)明明單頁(yè)（2款；金色偉偉星節(jié)活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容告知知）84偉星·圣地雅歌·平湖秋月·左岸生活·鳳凰城[大決戰(zhàn)]NO.9金色偉星節(jié)節(jié)9、鳳凰城水水云間通路路圍墻10、鳳凰城新新品高層樓樓體掛幅11、左岸生活活金鉆區(qū)通通路圍墻12、左岸生活活金鉆區(qū)樓樓體掛幅13、平湖秋月月1#樓體掛幅14、圣地雅歌歌新品高層層售樓處展展板15、圣地雅歌歌新品高層層樓體掛幅幅85偉星·圣地雅歌·平湖秋月·左岸生活·鳳凰城[沖擊1656套]NO.10金色色偉偉星星節(jié)節(jié)之之四四項(xiàng)項(xiàng)目目聯(lián)聯(lián)動(dòng)動(dòng)1、報(bào)報(bào)廣廣（（2套各各3款；；金金色色偉偉星星節(jié)節(jié)之之四四項(xiàng)項(xiàng)目目聯(lián)聯(lián)動(dòng)動(dòng)））2、電電視視掛掛屏屏（（2套；；金金色色偉偉星星節(jié)節(jié)之之四四項(xiàng)項(xiàng)目目聯(lián)聯(lián)動(dòng)動(dòng)））3、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)通通欄欄（（2套；；金金色色偉偉星星節(jié)節(jié)之之四四項(xiàng)項(xiàng)目目聯(lián)聯(lián)動(dòng)動(dòng)））4、老老客客戶戶短短信信（（1條；；金金色色偉偉星星節(jié)節(jié)之之四四項(xiàng)項(xiàng)目目聯(lián)聯(lián)動(dòng)動(dòng)））5、售售樓樓部部展展板板（（2款；；金金色色偉偉星星節(jié)節(jié)之之四四項(xiàng)項(xiàng)目目聯(lián)聯(lián)動(dòng)動(dòng)））6、社社區(qū)區(qū)物物業(yè)業(yè)展展板板（（2款；；金金色色偉偉星星節(jié)節(jié)之之四四項(xiàng)項(xiàng)目目聯(lián)聯(lián)動(dòng)動(dòng)））NO.11健康康重重陽(yáng)陽(yáng)節(jié)節(jié)1、海海報(bào)報(bào)（（2款，，健健康康重重陽(yáng)陽(yáng)節(jié)節(jié)））86感謝謝聆聆聽聽?。?72023/1/59、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:41:4920:41:4920:411/5/20238:41:49PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2320:41:4920:41Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:41:4920:41:4920:41Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:41:4920:41:49January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05一一月20238:41:49下午午20:41:491月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:41下午午1月-2320:41January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/520:41:4920:41:4905January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。8:41:49下下午午8:41下下午午20:41:491月月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。20:41:4920:41:4920:411/5/20238:41:49PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2320:41:4920:41Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。20:41:4920:41:4920:41Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2320:41:5020:41:50January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20238:41:50下下午20:41:501月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月238:41下午午1月-2320:41January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/520:41:5020:41:5005January202317、空山山新雨雨后，，