某公司業(yè)務(wù)管理及管理知識培訓(xùn)教材

專業(yè)化推銷精神的建立1何謂專業(yè)化推銷？按一定程序、一定步驟、一定方法將推銷過程分解、量化，進而達成一定目的推銷過程。2結(jié)論專業(yè)的兩種形式理論性專業(yè)實踐性專業(yè)專業(yè)化推銷

＝專業(yè)的理論

＋專業(yè)的實踐3推銷形式的演變單險種的銷售組合險種的銷售分紅及投資型險種銷售金融全才4強勢推銷

人情推銷5壽險產(chǎn)品的特殊性1、壽險產(chǎn)品喚起人們的憂患意識2、壽險產(chǎn)品的無形性3、壽險產(chǎn)品利益的不確定性6專業(yè)需具備的條件知識（K）態(tài)度（A）技巧（S）習(xí)慣（H）7更豐富的知識()保險法律社保醫(yī)學(xué)證券口才營銷管理8清晰的理念()壽險是什么我在干什么市場怎么樣怎么去服務(wù)9更的熟熟練的的技巧巧()銷售流流程我我已融會貫貫通！！10更良好好的習(xí)習(xí)慣()我會生生活??！我懂工工作??！我愿學(xué)學(xué)習(xí)??！11總結(jié)帶來CASH121在企業(yè)業(yè)內(nèi)部部，只只有成成本。。21世紀(jì)，，沒有有危機機感是是最大大的危危機。。如果有有一個個項目目，首首先要要考慮慮有沒沒有人人來做做。如果沒沒有人人做，，就要要放棄棄，這這是一一個必必要條條件。。20世紀(jì)紀(jì)是是生生產(chǎn)產(chǎn)率率的的世世紀(jì)紀(jì)，，21世紀(jì)紀(jì)是是質(zhì)質(zhì)量量的的世世紀(jì)紀(jì)，，質(zhì)質(zhì)量量是是和和平平占占領(lǐng)領(lǐng)市市場場最最有有效效的的武武器器。。把一一件件簡簡單單的的事事做做好好就就不不簡簡單單，，把把每每一一件件平平凡凡的的事事做做好好就就不不平平凡凡。。自古以來來的偉人人，大多多是抱著著不屈不不撓的精精神，從從逆境中中掙扎奮奮斗過來來的。05-1月-2321:111月-23科學(xué)技技術(shù)的的進步步將會會給人人們的的生活活帶來來巨大大的影影響，，而人人們要要不斷斷適應(yīng)應(yīng)這種種時代代的變變化，，而不不要坐坐等未未來，，失去去自我我發(fā)展展的良良好機機2023/1/5會。2023/1/521:11:55不只獎獎勵成成功，，而且且獎勵勵失敗敗。一個人想要要成功，就就要學(xué)會在在機遇從頭頭頂上飛過過時跳起來來抓住它。。這樣逮到到機遇的機機會就會增增大。21:11:5521:111月-23公平不是總總存在的，，在生活學(xué)學(xué)習(xí)的各個個方面總有有一些不能能如意的地地方。但只只要適應(yīng)它它，并堅持持到底，總總能收到意意想不到的的成效?；ㄙM數(shù)百元元買一本書書，便可以以獲得別人人的智慧經(jīng)經(jīng)驗。然而而，如果你你全盤模仿仿，不加思思考，那有有時就會畫畫虎不成反反類犬。不能搞平均主主義，平均主主義懲罰表現(xiàn)現(xiàn)好的，鼓勵勵表現(xiàn)差的，，得來的只是是一支壞的職職工隊伍。1月-2321:11利人為利已的的根基，商業(yè)業(yè)經(jīng)營上老是是為自己著想想，而不顧及及到他人，利利也就可能隨隨之“飛”了了。管理就是把復(fù)復(fù)雜的問題簡簡單化，把混混亂的事情規(guī)規(guī)范化。質(zhì)量等等于利利潤。。1月-2321:1121:11:55失敗并并非壞壞事，，一次次失敗敗能教教會你你許多多，甚甚至比比你大大學(xué)里里所學(xué)學(xué)的還還有用用。噴泉的高高度不會會超過它它的源頭頭;一個人的的事業(yè)也也是這樣樣，他的的成就絕絕不會超超過自己己的信念念。05-1月-23機會并不不會自動動地轉(zhuǎn)化化為鈔票票只花一元元錢的顧顧客，比比花一百百元的顧顧客，對對生意的的興隆更更具有根根本性的的影響力力。21:11:5519:111月-23做事，不止止是人家要要我做才做做，而是人人家沒要我我做也爭著著去做。這這樣，才做做得有趣味味，也就會會有收獲。。1月-231月-23戰(zhàn)略越精煉煉，就越容容易被徹底底地執(zhí)行。。他之所以為為自己所領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的微軟軟而感到自自豪，是因因為在這個個團體中聚聚集了一大大批與他一一樣熱愛微微軟事業(yè)的的人。2023/1/521:11:55一個成功的的決策，等等于90%的信息加上上10%的直覺。我們并不鄙鄙棄一切有有惡習(xí)的人人，但我們們鄙棄一點點美德都沒沒有的人。。1月-2321:1121:11:551月-231月-2321:111月-2321:1121:11:5521:11:55在市場競爭爭的條件下下，首先是是員工素質(zhì)質(zhì)的競爭。。建立自信的的最快最確確實的方法法，就是去去做你害怕怕的事，直直到你獲得得成功的經(jīng)經(jīng)驗。管理不是獨獨裁，一個個家公司的的最高管理理階層必須須有能力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和管理理員工。在沒沒出出現(xiàn)現(xiàn)不不同同意意見見之之前前，，不不做做出出任任何何決決策策。。9:11:55下下午午1月月-23細(xì)節(jié)節(jié)的的不不等等式式意意味味著著1%的錯錯誤誤會會導(dǎo)導(dǎo)致致100%的錯錯誤誤。。第一一，，不不許許說說競競爭爭對對手手的的壞壞話話；；第第二二，，不不許許說說競競爭爭對對手手的的壞壞話話；；第第三三，，還還是是不不許許說說競競爭爭對對手手的的壞壞話話。。加強強用用水水設(shè)設(shè)備備管管理理，，堵堵塞塞水水的的跑跑冒冒滴滴漏漏??！我今今天天就就要要打打敗敗你你，，我我不不睡睡覺覺也也要要打打敗敗你你，，這這是是我我們們的的文文化化。。今后后的的世世界界，，并并不不是是以以武武力力統(tǒng)統(tǒng)治治，，而而是是以以創(chuàng)創(chuàng)意意支支配配。。省錢就是掙錢錢。9:11下下午2023/1/521:11失敗是成大事事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造造一種資源。。幸運之神會光光顧世界上的的每一個人，，但如果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這個人并并沒有準(zhǔn)備好好要迎接她時時，她就會從從大門里走進進來，然后從從窗子里飛出出去。一個有信念者者所開發(fā)出的的力量，大于于99個只有興趣者者。產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量是是生產(chǎn)產(chǎn)出來來的，，不是是檢驗驗出來來的。。2023/1/521:11:55將合適適的人人請上上車，，不合合適的的人請請下車車。2023/1/521:11:55授權(quán)并并信任任才是是有效效的授授權(quán)之之道。。領(lǐng)導(dǎo)者者是能能夠?qū)⒁蝗喝喝藥У剿麄冏宰哉J(rèn)為為去不不了的的地方方的人人。謝謝各各位?。?、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:11:5621:11:5621:111/5/20239:11:56PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:11:5621:11Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:11:5621:11:5621:11Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:11:5621:11:56January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:11:56下下午21:11:561月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:11下下午午1月-2321:11January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/521:11:5621:11:5605January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:11:56下下午9:11下下午午21:11:561月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:11:5621:11:5621:111/5/20239:11:56PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:11:5621:11Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:11:5721:11:5721:11Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:11:5721:11:57January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20239:11:57下下午21:11:571月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:11下下午1月-2321:11January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/521:11:5721:11:5705January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:11:57下下午9:11下下午午21:11:571月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。21:11:5721:11:5721:111/5/20239:11:57PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2321:11:5721:11Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。21:11:5721:11:5721:11Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。1月月-231月月-2321:11:5721:11:57January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:11:57下午午21:11:571月-2315、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。一月月239:11下下午午1月月-2321:11January5,202316、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2023/1/521:11:5