某美容套餐產(chǎn)品市場推廣執(zhí)行提案

維格爾美容套餐

2000年推廣執(zhí)行提案成都金鷹/APEX.IMC1前言首先感謝貴公司對APEX的信任與支持，在上次提案中，我們確定了“美麗女人不用妝”為美容套餐的傳播理念。根據(jù)貴公司提出的寶貴意見，本次提案將提出定價策略、終端策略、公關(guān)活動、售后服務(wù)體系、媒介策略及部分創(chuàng)作表現(xiàn)方案。2目錄定價策略終端建設(shè)策略公關(guān)活動售后服務(wù)體系建設(shè)媒介策略創(chuàng)作表現(xiàn)3定價策略4目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析目標(biāo)消費(fèi)者描述（黃太太）：我現(xiàn)年30歲，是國家公務(wù)員，月收入1200元左右；我的丈夫是外企高級雇員，收入較高；我們的家庭幸福美滿，我和丈夫都很重視生活質(zhì)量，他總是提醒我要護(hù)理好自己的皮膚。的確，隨著年齡增長自己也覺得皮膚狀態(tài)越來越差，所以，我使用國際知名品牌化妝品，并且每月定期上專業(yè)美容院做皮膚護(hù)理，費(fèi)用在500元左右。不過，我始終覺得皮膚護(hù)理固然是必要的，但終究“治標(biāo)不治本”，如果有一種產(chǎn)品能夠做到全面均衡、補(bǔ)充我所需的營養(yǎng)，讓我真正因?yàn)闋I養(yǎng)均衡而容光煥發(fā)，我想，價格在300元左右/月我是可以接受的。5目標(biāo)消費(fèi)群收入與美容支出比例圖6價格調(diào)整建議基于我們的目標(biāo)消費(fèi)群在美容護(hù)理方面的消費(fèi)習(xí)慣和承受能力，為了產(chǎn)品效果更加顯著，我們建議將‘眠納多寧’與“美容套餐”進(jìn)行捆綁銷售，調(diào)整后的價格將僅次于柔依，直接挑戰(zhàn)高價品牌，引起目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注。價格策略：240元/盒/月量/禮品裝、120元/盒/半月量/輔銷、80元/盒/10天量/主銷。

7根據(jù)消費(fèi)者購買心理，我們建議調(diào)整產(chǎn)品包裝量，即‘美容套餐’將有三種包裝形式出現(xiàn)，便于消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“嘗試”的購買行為，以“多人次”的頻繁銷售促進(jìn)營業(yè)額增長，價格分別如下：一月量240元每天8元半月量120元每天8元十天量80元每天8元8調(diào)整后的單價將低于柔依精華素，比朵而和太太略高，有利于通過“眠納多寧”的服用效果搶占朵而及太太的市場份額，價格對比如下：柔依68元7天每天9.7元

美容套餐80元10天每天8元朵而77.5元10天每天7.75元太太35元5天每天7元9價格調(diào)整的支持點(diǎn)對于初次購買的消費(fèi)者而言，花80元購買10天量的“美容套餐”比198元更易接受，這個價格對于“嘗試”和“更換品牌”的消費(fèi)者而言更有誘惑力；符合市場導(dǎo)入期的行銷策略?！懊捞住奔印懊呒{多寧”的效果是毫無疑問的，新的價格策略體現(xiàn)了“質(zhì)優(yōu)價高”的原則。10終端建設(shè)策策略11維格爾‘健健康坊’規(guī)劃出消費(fèi)費(fèi)者的‘動動線’、‘‘等待線’’，讓‘健健康坊’的的貨品更趨趨合理和便便于購買。。規(guī)劃出‘健健康坊’的的展示區(qū)（（遠(yuǎn)望、近近看）、販販賣區(qū)。規(guī)劃出‘健健康坊’的的推廣區(qū)———室外、、室外。（（懸掛、張張貼——橫橫幅、海報報、pop、））12維格爾‘健健康坊’加強(qiáng)素質(zhì)管管理，進(jìn)行行員工培訓(xùn)訓(xùn)。建議首先進(jìn)進(jìn)行店長培培訓(xùn)，再通通過店長對對一線員工進(jìn)行培培訓(xùn)和指導(dǎo)導(dǎo)。通過員工、、產(chǎn)品、廣廣告、宣傳傳——共同同營造‘賣賣場氣氛’’通過店長、、員工進(jìn)行行——‘賣賣場氣氛控控制’統(tǒng)一員工的的服裝（店店長和員工工分開）、、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)務(wù)用語13經(jīng)銷商方面面制訂合理的的銷售政策策，刺激經(jīng)經(jīng)銷商的經(jīng)經(jīng)營熱情；；給經(jīng)銷商提提供最大力力度的廣告告宣傳支持持，規(guī)范終終端建設(shè)，，滿足經(jīng)銷銷商對于燈燈箱、POP、橫幅等輔助助販賣工具具的需求；；營造完整整、全面的的宣傳攻勢勢。14公關(guān)活動15活動目的：：提升維格爾爾品牌及‘‘美容套餐餐’的知名名度?；顒訒r間：：4月25日日---7月25日日，評選時時間：7月月18日16活動主題維格爾美容容套餐尋找找——“素面面美人”17活動廣告語語滿街靚女之之前，你敢‘素面面朝天’嗎？18內(nèi)容：凡是是年齡在23—38歲的女性性，只要在在7月15日前購買買任何一款款“美容套套餐”，均均可報名參參加評選活活動；選手需提供供身份證件件及個人資資料；參賽選手可可免費(fèi)于賽賽前接受““維格爾””美容顧問問的專業(yè)培培訓(xùn)；評選當(dāng)天全全部參賽選選手不許化化妝；活動細(xì)則19活動細(xì)則獎項(xiàng)設(shè)置：：特等獎一一名，獎金金5000元，并獲獲贈送維格格爾“美容容套餐”禮禮品裝12盒，價值值2976元，成為為2000年維格爾爾“美容套套餐”形象象代言人；；一等獎三三名，獎金金3000元，并獲獲贈送維格格爾“美容容套餐”半半月裝12盒，價值值1440元，有機(jī)機(jī)會通過培培訓(xùn)成為維維格爾健康康坊的形象象使者，待待遇優(yōu)厚；；二等獎6名，獎金金1000元，并獲獲贈送維格格爾“美容容套餐”10日裝12盒，價價值960元，三等等獎20名名，獲贈維維格爾“美美容套餐””10日裝裝6盒,價價值480元;所有有參賽選手手均獲贈精精美禮品及及優(yōu)惠卡，，永久性擁擁有8折優(yōu)優(yōu)惠20活動細(xì)則比賽地點(diǎn)：：電視臺直直播廳或某某酒店傳媒媒：成都都商報、華華西都市報報、有線、、衛(wèi)視等發(fā)發(fā)布賽事及日程程安排；主持持：聘請請知名主持持人評委委：聘請請知名美容容、營養(yǎng)、、形象專家家進(jìn)行評選選21售后服務(wù)體體系建設(shè)建立服務(wù)、、產(chǎn)品等方方面的溝通通渠道———服務(wù)800免費(fèi)電電話，取代代付費(fèi)電話話在維格爾公公司內(nèi)部建建立消費(fèi)者者投訴和意意見處理系系統(tǒng)，（成成立相關(guān)部部門組成的的工作小組組）盡量縮縮短投訴和和意見的處處理時間。。在‘美容套套餐’的消消費(fèi)者中有有選擇地建建立‘消費(fèi)費(fèi)者檔案’’，作為信信息采集和和服務(wù)跟蹤蹤的資料。。（VIP、消費(fèi)累積獎獎勵等，加加長產(chǎn)品的的使用線。。）22售后服務(wù)體體系建設(shè)建立產(chǎn)品跟跟蹤服務(wù)系系統(tǒng)——在在產(chǎn)品銷售售的三天內(nèi)內(nèi)，通過電電話了解消消費(fèi)者的使使用情況，，樹立維格格爾關(guān)注每每一位消費(fèi)費(fèi)者的形象象，同時加加強(qiáng)品牌與與消費(fèi)者之之間的溝通通，并能及及時得到消消費(fèi)者對產(chǎn)產(chǎn)品的反饋饋意見。設(shè)立免費(fèi)送送貨專線（（限二環(huán)路路內(nèi)），以以優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)保持自自身在競爭爭中的有利利位置。23媒介策略24主要內(nèi)容媒介目標(biāo)目標(biāo)對象目標(biāo)對象生生活形態(tài)分分析目標(biāo)對象競競爭對手分分析媒介策略媒體選擇策策略媒體選擇媒介行程設(shè)設(shè)定策略優(yōu)先順順序到達(dá)率與接接觸率目標(biāo)標(biāo)媒體執(zhí)行方方案媒體載具選選擇理由25媒介目標(biāo)吸引目標(biāo)消消費(fèi)群關(guān)注注維格爾““美容套餐餐”并了解解其機(jī)理、、功效;迅速建立““美容套餐餐”健康、、自然、真真實(shí)的品牌牌形象，擴(kuò)擴(kuò)大知名度度;26目標(biāo)對象年齡在25-40歲歲之間(28-38歲為重點(diǎn)點(diǎn)目標(biāo)對象象);女性為主文化程度較較高，有一一定的社會會閱歷有穩(wěn)定且豐豐厚的收入入和強(qiáng)烈的的自我保健健意識追求生活品品質(zhì)和舒適適度27目標(biāo)對象生生活形態(tài)分分析在政府部門門/學(xué)校/較大型的的公司/企企業(yè)中工作作，工作壓壓力較大；；一般已婚,有小孩,需要同時時照顧家庭庭,生活壓壓力較大;有強(qiáng)烈的自自我保健和和美容意識識,具備健健康美容方方面的知識識;會定期上美美容院做美美容,有服服用美容保保健品的經(jīng)經(jīng)驗(yàn),對現(xiàn)現(xiàn)服用的產(chǎn)產(chǎn)品有不滿滿,關(guān)注更更好更完善善的新產(chǎn)品品;接受新事物物的能力很很強(qiáng)，對廣廣告敏感度度高；關(guān)注各項(xiàng)保保健品指標(biāo)標(biāo)和參數(shù),選擇細(xì)致致而有耐心心;閱讀習(xí)慣方方面:對娛娛樂新聞,本地新聞聞,生活版版和連載小小說關(guān)注度度高,喜歡歡閱讀時尚尚雜志;收視習(xí)慣方方面：對娛娛樂性和生生活性的電電視連續(xù)劇劇,欄目感感興趣,收收視段一般般為黃金時時段。28目標(biāo)對象競競爭對手投投放量分析析（99.9-2000.1)29競爭對手媒媒體投放分分析基本上電視視、報紙投投放相結(jié)合合“太太口服服液”只投放電視視媒體，且且單月的最最高投放量量達(dá)到近80萬元，，投放以四四川電視臺臺黃金10頻道為主主，占總量量的60%以上，其其次為四川川一套，占占30%以以上，其它它臺投放量量較少，沒沒有投放有有線臺。30排毒膠囊電視投放量量占2/3以上，報報紙投放占占總量1/3弱。平平均月投放放量為45萬元。單單月最高投投放量近70萬元。。電視投放放以黃金10頻道，，15頻道道，成都有有線黃金海海岸為主，，衛(wèi)視有少少量投放，，報紙則只只投放商報報和華西，，其中商報報占主導(dǎo)地地位。競爭對手媒媒體投放分分析31朵而膠囊電視、報紙紙投放量差差別較小，，平均月投投放量為57萬元；；單月最高高投放量近近90萬元元，電視投投放以33頻道及成成都有線黃黃金海岸為為主，約占占電視總量量2/3，，15頻道道和四川有有線影視文文藝頻道為為輔，占電電視1/3，報紙則則商報，華華西平分秋秋色，華西西略高?！啊岸涠眻髨蠹埻斗帕苛孔畲螅锻斗蓬l次是是最多的，，投放版面面也最大。。競爭對手媒媒體投放分分析32柔依報紙投放量量高于電視視，平均月月投放量不不到20萬萬元，單月月投放量不不超過20萬元，單單月最高投投放量近30萬元，，電視投放放以15頻頻道和成都都有線黃金金海岸為主主，33頻頻道為輔，，四川有線線影視文藝藝僅在99年12月月投放了少少量廣告，，報紙以商商報為主，，華西為輔輔，晚報在在2000年1月有有兩次投放放。競爭對手媒媒體投放分分析33美膚沖劑僅在電視臺臺進(jìn)行投放放，平均月月投放量僅僅為9萬，，單月最高高投放量近近16萬以以衛(wèi)視為主主，僅在99年11月份起增增加四川一一套的投放放，增加量量很少，只只占當(dāng)月量量的5%-7%左右右。競爭對手媒媒體投放分分析34媒體選擇策策略電視是最重要的的應(yīng)用媒體體，是樹立立和提升品品牌最重要要的手段，，深具廣泛泛性和家庭庭性，同時時是中國到到達(dá)率最高高的媒體（（80%以以上）；報紙是最重要的的輔助媒體體，是資訊訊傳達(dá)和促促銷的最重重要手段，，極具權(quán)威威性和說服服性，到達(dá)達(dá)率（50%以上））；電臺和雜志志作為補(bǔ)充媒媒體。電臺臺：廣泛傳傳播滲透并并鞏固形象象；雜志：：有效、詳詳細(xì)地介紹紹產(chǎn)品，針針對性極強(qiáng)強(qiáng)；35主要媒體：成都電視視臺15頻頻道、成都都經(jīng)濟(jì)電視視臺33頻頻道、黃金金10頻道道、四川有有線影視文文藝、成都都商報次要媒體：成都有線線黃金海岸岸、四川一一套、華西西都市報補(bǔ)充媒體：車體、戶戶外燈箱、、電臺、雜雜志媒體選擇36媒體行程設(shè)設(shè)定市場導(dǎo)入期期：為期3個月，媒媒體配合公公關(guān)活動，，同時兼顧顧品牌形象象的維護(hù)和和推廣。成長期：保保持強(qiáng)勢媒媒體的投放放，沖擊其其它品牌，，采用較高高頻次高曝曝光率的連連續(xù)投放方方式。37媒介組合應(yīng)應(yīng)用的具體體規(guī)劃欄目選擇：電視連續(xù)續(xù)劇，娛樂樂，本地新新聞等；長度及頻次次：上市期選選擇電視5”及15”，以高高頻次進(jìn)行行沖擊。平平均每晚每每頻14次次。版面選擇：娛樂新聞聞版，美容容，連載；；報紙選擇：：35X20或17.5X48的規(guī)格,每周投放2-3次。。38NP執(zhí)行方案39CF執(zhí)行方案40基礎(chǔ)物料部部分【上市期———3個月月】41電視廣告創(chuàng)意:制作:費(fèi)用:42座牌牌規(guī)格:大4K,300克,豎式。。要求：單面面四色印刷刷數(shù)量：2000個單價：5元元/個合計(jì)：10000元元43掛旗旗規(guī)格：大16K，128克進(jìn)口雙銅銅，豎式要求：單面面四色印刷刷數(shù)量：20000個個單價：0.6元/個個合計(jì)：12000元元44美容健康手手冊規(guī)格：32K，20P，封面特種紙紙，內(nèi)頁157雙銅銅要求：雙面面四色印刷刷數(shù)量：5000本單價：5元元/本合計(jì)：25000元元45服用說明書書規(guī)格：大32K，157克進(jìn)口雙銅銅要求：雙面面四色印刷刷數(shù)量：30000份份單價：0.5元/份份合計(jì)：15000元元46招貼貼規(guī)格：大對對K，157克進(jìn)口雙銅銅要求：單面面四色印刷刷數(shù)量：20000個個單價：1.2元/個個合計(jì)：18000元元47通過過辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財(cái)財(cái)富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個人一一生可能能愛上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財(cái)財(cái)富，它它讓你學(xué)學(xué)會更好好地去把把握和珍珍惜你愛愛的人。。1月-2323:0523:05:16人只有為為自己同同時代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項(xiàng)事業(yè)業(yè)成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會會獲取不不同尋常常的成功功。23:05:1623:051月-23論命運(yùn)如如何，人人生來就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財(cái)富富—身體與心心靈的財(cái)財(cái)富。人生沒有有彩排，，每一個個細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場場直播。。對產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來說說，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個人的的目標(biāo)時時，一般般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就就是決決策。。23:0523:05:161月-23經(jīng)營管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點(diǎn)點(diǎn)。再實(shí)踐踐。2023/1/523:05:16世上并并沒有有用來來鼓勵勵工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來獎獎勵工工作成成果的的。除了心心存感感激還還不夠夠，還還必須須雙手手合十十，以以拜佛佛般的的虔誠誠之心心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員員工。。2023/1/523:0523:05:16預(yù)防是是解決決危機(jī)機(jī)的最最好方方法。。我們不不一定定知道道正確確的道道路在在哪里里，但但卻不不要在在錯誤誤的道道路上上走得得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把把所有有的雞雞蛋放放在同同一個個籃子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。溝通再再溝通通。05一一月月2023多掙錢錢的方方法只只有兩兩個：：不是是多賣賣，就就是降降低管管理費(fèi)費(fèi)。我所做做的，，就是是創(chuàng)辦辦一家家由我我管理理業(yè)務(wù)務(wù)并把把我們們的錢錢放在在一起起的合合伙人人企業(yè)業(yè)。我我將保保證你你們有有5%的回報報，并并在此此后我我將抽抽取所所有利利潤的的50%。請示問問題不不要帶帶著問問題請請示，，要帶帶著方方案請請示。。匯報報工作作不要要評論論性地地匯報報，而而要陳陳述性性的匯匯報。。2023年年1月月5日日在漫長長的人人生旅旅途中中，有有時要要苦苦苦撐持持暗無無天日日的境境遇；；有時時卻風(fēng)風(fēng)光絕絕項(xiàng)，，無人人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2323:05:1623:05員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險險最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)發(fā)展需需要的是機(jī)機(jī)會，而機(jī)機(jī)會對于有有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說說，一次也也就夠了。。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)護(hù)他們的家家;至于女子呢呢?則是努力維維護(hù)家庭的的秩序，家家庭的安適適和家庭的的可愛。猶豫不決固固然可以免免去一些做做錯事的可可能，但也也失去了成成功的機(jī)會會。管理是一種嚴(yán)嚴(yán)肅的愛。1月-2323:051月-23選擇?選擇這個詞對對我來說太奢奢侈了。沒有商品這樣樣的東西。顧顧客真正購買買的不是商品品，而是解決決問題的辦法法。一個人被工作作弄得神魂顛顛倒直至生命命的最后一息息，這的確是是幸運(yùn)。從管理的角度度來講，兩點(diǎn)點(diǎn)之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。23:051月-2323:05:16自覺心是進(jìn)步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺覺心不可無，，自賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你的的夢想，以便便發(fā)揮它的價價值，不管夢夢想有多好，，除非真正身身體力行，否否則，永遠(yuǎn)沒沒有收獲。一個有堅(jiān)強(qiáng)心心志的人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可以被人人掠奪，勇氣氣卻不會被人人剝奪的。時間間和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。23:051月月-231月月-23南懷懷瑾瑾說說：：““心心中中不不應(yīng)應(yīng)該該被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而應(yīng)應(yīng)海海闊闊天天空空，，空空曠曠得得纖纖塵塵不不染染。。道道家家講講‘‘清清虛虛’’，，佛佛家家講講空空，，空空到到極極點(diǎn)點(diǎn)，，清清虛虛到到極極點(diǎn)點(diǎn)，，這這時時候候的的智智慧慧自自然然高高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，反反應(yīng)應(yīng)也也就就靈靈敏敏。?！薄?3:0523:05:161月月-2323:05你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延延將將不不斷斷滋滋養(yǎng)養(yǎng)恐恐懼懼。。2023/1/523:05:1623:0523:05:16想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對的的。2023/1/523:05:161月-23謝謝各位位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:05:1623:05:1623:051/5/202311:05:16PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2323:05:1623:05Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。23:05:1623:05:1623:05Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2323:05:1623:05:16January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202311:05:16下下午23:05:161月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2311:05下下午1月-2323:05January5,202316、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/523:05:1623:05:1605January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。11:05:16下下午11:05下午23:05:161月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。23:05:1623:05:1623:051/5/202311:05:16PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2323:05:1623:05Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。23:05:1623:05:1623:05Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:05:1623:05:16January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月202311:05:16下下午23:05:161月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2311:05下下午1月-2323:05January