2022年行業(yè)分析安防行業(yè)化轉(zhuǎn)變促使企業(yè)發(fā)展模式再思考

安防行業(yè)化轉(zhuǎn)變，促使企業(yè)發(fā)展模式再思考安防行業(yè)化最早消失時(shí)并沒有得到許多企業(yè)的重視，對于“行業(yè)化”三個(gè)字，也沒有特殊深刻的理解。然而現(xiàn)今，行業(yè)化解決方案已成為各企業(yè)紛紛追捧的一個(gè)“法寶”。就拿剛剛結(jié)束的安博會(huì)來說，海康威視、天地偉業(yè)、泰科安防等企業(yè)都紛紛主打推出多種解決方案，而不再是單純的產(chǎn)品供應(yīng)商。這一點(diǎn)或許更示意了這一趨勢，很多的安防企業(yè)也已做好預(yù)備，迎接安防行業(yè)應(yīng)用化時(shí)代的到來。

行業(yè)化可以說是IT行業(yè)的產(chǎn)物，安防行業(yè)受之啟發(fā)，勝利嫁接過來后也取得勝利。就目前現(xiàn)狀來看，讓許多企業(yè)看到了將來的市場空間。究其緣由，認(rèn)為一是行業(yè)需求進(jìn)展需要共性化解決方案。隨著安防應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，各行各業(yè)對安防系統(tǒng)的應(yīng)用都有著不同的需求特點(diǎn)，需要量身定制共性化解決方案，而且這些多是大客戶，比如公檢法、電力、油田、交通等。

回顧過去幾十年來安防進(jìn)展的閱歷，客觀的說，只是教育了市場，讓用戶知道安防是什么、安防產(chǎn)品具備什么功能，隨著社會(huì)各界對安防已不再生疏，各行各業(yè)對安防產(chǎn)生更多需求，我們面臨全新的挑戰(zhàn)。行業(yè)化需求和多樣應(yīng)用就是當(dāng)下最為熱絡(luò)的話題。也成了主流廠商，國外品牌紛紛關(guān)注，大舉進(jìn)入?？梢哉f，“對行業(yè)的深刻理解”、“植根行業(yè)多樣化需求深化進(jìn)展”、“整體解決方案供應(yīng)商”等已經(jīng)成為越來越多安防企業(yè)最情愿扮演的定位。然而，尷尬的是，從當(dāng)下來看，行業(yè)用戶對安防品牌相較傳統(tǒng)IT或其他領(lǐng)域還是比較生疏，安防企業(yè)對行業(yè)需求也相對生疏，大到組織結(jié)構(gòu)體系建立，小到待人接物。

毫無疑問，行業(yè)化經(jīng)營與行業(yè)化差異生存是現(xiàn)今的安防企業(yè)最為需要，也是這個(gè)時(shí)代需要安防企業(yè)扮演的角色。假如說行業(yè)化經(jīng)營是現(xiàn)今慣用的一種說法，那么如何行業(yè)化則需要切實(shí)的動(dòng)作?？磥恚?xì)分產(chǎn)品，先細(xì)分再整合，可謂是最為務(wù)實(shí)的做法。

針對不同應(yīng)用場合供應(yīng)不同產(chǎn)品和方案已是行業(yè)入門的必修課。這是由客戶關(guān)注點(diǎn)不同所打算，以金融系統(tǒng)為例，前端就有不同種類和功能側(cè)重點(diǎn)的攝像機(jī)產(chǎn)品，例如針孔攝像機(jī)、槍機(jī)、球機(jī)、半球，側(cè)重在強(qiáng)光抑制、寬動(dòng)態(tài)、低照度、紅外功能；DVR也有更多選擇，如模數(shù)混合錄像還是單一模式，HDMI數(shù)字接口還是標(biāo)清，D1還是720P、1080P，等等，這就要求廠商結(jié)合詳細(xì)安裝位置細(xì)化產(chǎn)品。這是產(chǎn)品的細(xì)分，最終還要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)整合成一套方案，例如ATM機(jī)靈能監(jiān)控，將視頻監(jiān)控與智能識(shí)別、探測、生物識(shí)別技術(shù)整合在一起。因此將安防的產(chǎn)品，與特定行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和特色需求緊密結(jié)合，以客戶需求為導(dǎo)向，供應(yīng)滿意該行業(yè)實(shí)際需要的軟硬件整合系統(tǒng)，這就是安防行業(yè)化。

在市場需求不斷擴(kuò)增及相關(guān)技術(shù)不斷提高的前提下，使得安防行業(yè)進(jìn)展愈發(fā)迅猛，安防產(chǎn)業(yè)進(jìn)展也發(fā)生著巨大的變化。跳出單一的產(chǎn)品經(jīng)營模式，越來越多的安防企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型向行業(yè)化進(jìn)展。若想更深化地了解安防行業(yè)，很多商家紛紛表示行業(yè)化進(jìn)展是目前安防進(jìn)展的必定趨勢，但是否曾想過這條必由之路如何走呢？

目前安防企業(yè)分為兩大類，一類是注意在安防領(lǐng)域中橫向進(jìn)展的大型安防廠商，如國外的霍尼韋爾、泰科、博世、三星，國內(nèi)的CSST等。他們依靠雄厚的資金與技術(shù)積累擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)線，不僅涉足安防監(jiān)控領(lǐng)域，在防盜報(bào)警、門禁等領(lǐng)域也有不俗的表現(xiàn)；另一類是縱向進(jìn)展的在安防企業(yè)，他們力求在安防的某一領(lǐng)域有更深化的進(jìn)展，如?？低暋⒋笕A、天地偉業(yè)等。它們主要針對不同的行業(yè)制定出不同解決方案，在安防監(jiān)控領(lǐng)域大展拳腳。認(rèn)為，以我國安防市場進(jìn)展的狀況看，中小型安防企業(yè)向更精準(zhǔn)的安防某一領(lǐng)域進(jìn)展才是更合理、更利于企業(yè)成長的選擇。

企業(yè)有了進(jìn)展方向，那么在經(jīng)營上面又如何能夠做出自己的特色呢？首先針對不同應(yīng)用場合供應(yīng)不同產(chǎn)品已是行業(yè)入門的必修課，建立特色的產(chǎn)品是由客戶的關(guān)注點(diǎn)和市場需求的不同而形成的，生產(chǎn)、銷售特色安防產(chǎn)品是安防企業(yè)快速進(jìn)展方法之一。其次制定針對某一行業(yè)的解決方案，現(xiàn)在很多安防企業(yè)在不斷完善自己產(chǎn)品的同時(shí)也在金融、教育、平安城市、交通等行業(yè)有了專業(yè)解決方案，以此占據(jù)較大的市場份額和獲得較高的利潤