想要讓直通車飛起來(lái)？打造爆款有技巧

【計(jì)算機(jī)論文】想要讓直通車飛起來(lái)？打造爆款有技巧

首先，要說(shuō)的是沒有方向和動(dòng)力，做爆款談何容易，那么你爆了，店鋪會(huì)怎么樣？1、如果爆款實(shí)現(xiàn)的話，可以明顯的增加收益；2、爆款可以對(duì)店鋪其他寶貝產(chǎn)生帶動(dòng)效果，讓網(wǎng)店的其它寶貝產(chǎn)生強(qiáng)大的關(guān)聯(lián)銷售效應(yīng)；3、打造爆款能帶動(dòng)店鋪中其他寶貝的搜索排名，因?yàn)闊豳u的寶貝，權(quán)重高，那他的展現(xiàn)位置自然就是理想的，轉(zhuǎn)化也是顯著的。做爆款是賣家都想追尋的，在尋找爆款的途中，我們都需經(jīng)過(guò)很多個(gè)步驟才能選出爆款，但是其發(fā)展時(shí)期是不可忽視的，這個(gè)大家都清楚，下面就簡(jiǎn)單闡述下方向，提供一個(gè)思路，這樣才好引導(dǎo)你去操作：一般的，目前人們都將爆款劃分成為四個(gè)階段：1、測(cè)試期，寶寶上架之前的市場(chǎng)預(yù)判與測(cè)試對(duì)比。可以通過(guò)直通車或者鉆展來(lái)測(cè)款，下面會(huì)針對(duì)的說(shuō)方法，這塊先引導(dǎo)一下。2、成長(zhǎng)期，在確定主推寶貝之后，集中精力來(lái)打造這個(gè)爆款。方式：一個(gè)是免費(fèi)的模式，站內(nèi)站外一起開發(fā)，另外一種就是付費(fèi)模式，主流的就是直通車鉆展推廣。3.穩(wěn)定期，當(dāng)寶貝在一定的時(shí)間里獲得大量的銷量，這時(shí)我們應(yīng)該加大推廣力度，引入更多的流量，同時(shí)促進(jìn)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。4.衰退期，當(dāng)爆款商品的成交量持續(xù)下滑的時(shí)候，我們應(yīng)該減少對(duì)爆款的推廣，做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和回頭客，同時(shí)要開始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。這幾個(gè)時(shí)期都清楚，明白是怎么回事就行，其實(shí)最關(guān)鍵的就是兩點(diǎn)：一是市場(chǎng)分析，這比較難，需要多維度去對(duì)比測(cè)試統(tǒng)計(jì)，是基礎(chǔ)發(fā)展；其次就是推廣手段，那就是開車了，這是一個(gè)技術(shù)活，但是好的寶貝，必然是符合市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)期，保證你的寶貝是優(yōu)質(zhì)的，別斷貨，差評(píng)、殘品等問(wèn)題出現(xiàn)。其實(shí)，發(fā)掘一個(gè)潛在爆款也是有規(guī)律可循的：小伙伴們可以針對(duì)性地去考量，適合自己的才是最好的。其次打造爆款前期的話，時(shí)間就是金錢，前期在選品、測(cè)款上就不能浪費(fèi)太多時(shí)間，既要快速又要正確的去選擇，有了傷退的規(guī)律，再加上下面木子總結(jié)的技巧，這塊就可以更好地去控制了，節(jié)約成本，從基礎(chǔ)開始：第一種：同類目跟款培養(yǎng)。簡(jiǎn)單直接，首選的思路就是跟款，，就是同類目其他商家什么賣的好，我就跟著賣什么寶貝。此方法有利有弊，注意的要點(diǎn)就是：”跟款不跟樣兒。“別其他商家賣的好的寶貝，說(shuō)明市場(chǎng)的需求大，有市場(chǎng)需求就有爆起來(lái)的幾率。但這種跟款的弊端就是其他買家已經(jīng)積攢了很多銷量和評(píng)價(jià)，如果你的寶貝在質(zhì)量或者價(jià)位上沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，尤其創(chuàng)意效果上要區(qū)別對(duì)待，這就是不跟樣兒的要點(diǎn)。第二種：活動(dòng)引導(dǎo)款式培養(yǎng)。店鋪發(fā)展爆款之前，可以通過(guò)策劃一次活動(dòng)，來(lái)選出潛力寶貝，既不用燒車，也可以針對(duì)選擇，節(jié)約成本的妙招。前期選定3-5個(gè)當(dāng)季寶貝，給予店鋪首頁(yè)的展示位置，用新品低價(jià)促銷，或者開季大賣等口號(hào)作為宣傳，比如拿出2個(gè)寶貝成本價(jià)限時(shí)銷售，在找3個(gè)寶貝低利潤(rùn)推廣，大氣的買家可以賠本賺吆喝也可以，根基自己的情況來(lái)，根據(jù)發(fā)展過(guò)程，選出銷量最好的寶貝，其他寶貝開始漲價(jià)。選出來(lái)的1-2款可以作于潛在爆款備用。第三種：直通車數(shù)據(jù)輔助選款。通過(guò)直通車中的生意參謀--經(jīng)營(yíng)分析--商品效果，分析寶貝的自然流量、收藏、轉(zhuǎn)化已經(jīng)有基礎(chǔ)或者比較穩(wěn)定的寶貝，同時(shí)分析消費(fèi)者的地域、年齡、購(gòu)買能力等，找出其中關(guān)聯(lián)性最好的關(guān)鍵詞，然后結(jié)合市場(chǎng)情況綜合選款。接下來(lái)就是視覺內(nèi)功優(yōu)化了，門面問(wèn)題先解決，一個(gè)好的圖片，抵過(guò)一堆文字的堆砌。圖片可以更直觀的把信息傳達(dá)給消費(fèi)者。因此，要優(yōu)化一個(gè)好的寶貝的詳情頁(yè)，圖片信息是必不可少的一部分，而且還要保證圖片的全面性，如：有實(shí)拍圖、細(xì)節(jié)圖、展示圖等，可以讓買家更全面的了解你的寶貝。但是在優(yōu)化寶貝圖片的過(guò)程中，怎么才能既保證圖片的豐富度呢？有了門面，“名字”也就是不可缺少的了。爆款的“名字”，當(dāng)然要有爆款的氣勢(shì)。關(guān)鍵詞的重要性，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、挖掘相關(guān)度高的關(guān)鍵詞是核心：挖掘與寶貝屬性相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，你的推廣才更有效，明明叫張三，你推廣時(shí)確是李四，肯定是不行的。2、篩選高精準(zhǔn)度的關(guān)鍵詞：選擇與所選寶貝相匹配的關(guān)鍵詞，而且推廣前期建議關(guān)鍵詞不要過(guò)多添加，15-20個(gè)即可，以免太多，亂了方寸，養(yǎng)不好，還浪費(fèi)資金，節(jié)約型爆款。養(yǎng)詞省錢是關(guān)鍵。3、添加關(guān)鍵詞形式：推廣前期的話，建議添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，就是長(zhǎng)尾詞，這種詞較精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)不高，PPC相對(duì)來(lái)說(shuō)也低，畢竟控制花費(fèi)，才可以強(qiáng)化利潤(rùn)，但是要保證質(zhì)量得分7分以上，要不排名就懸了。淡出出價(jià)頂排名，可不是一個(gè)好的開車方法。什么價(jià)格才是更合理的？直接分析要點(diǎn)：1、明確自己店鋪寶貝歷史價(jià)格在市場(chǎng)中的位置，明白自己店鋪顧客的主要消費(fèi)層級(jí)；2、主推寶貝的成本價(jià)格，包括寶貝本身成本和寶貝拍攝、人工、倉(cāng)庫(kù)、推廣物流等等費(fèi)用；3、考慮后期店鋪會(huì)做的店鋪折扣、和促動(dòng)促銷力度，把握好利潤(rùn)空間。這里還需要自己的主推寶貝在市場(chǎng)中的位置，可以通過(guò)行業(yè)解析中的數(shù)據(jù)來(lái)分析，了解下行業(yè)出價(jià)水平、客單價(jià)轉(zhuǎn)化水平等數(shù)據(jù)。寶貝基礎(chǔ)情況優(yōu)化到位，想做爆款，沒有流量也是徒勞，下面就是各種引流途徑，類目不同，店鋪等級(jí)不同，自己可以針對(duì)地選擇，有思路才可以更好的操作。1、自然流量：這里綜合排名占搜索量的百分之七十到百分之八十，包括相關(guān)性、最高權(quán)重、上下架時(shí)間、DSR評(píng)分，其次影響人氣排名可以考慮的是相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率、收藏、回頭客，最后銷量排名，這里重點(diǎn)是銷量權(quán)重，針對(duì)去選擇適合寶貝的關(guān)鍵字去競(jìng)爭(zhēng)排名，搶自然流量和排名。2、直接點(diǎn)擊流量：比如：說(shuō)加入購(gòu)物車，寶貝收藏，提交訂單未付款等等這些，可針對(duì)這類人群給予關(guān)注，或者適當(dāng)給予優(yōu)惠力度。3、老客戶營(yíng)銷獲取流量：在淘寶上沒有運(yùn)氣的機(jī)會(huì)，拼的就是流量的多少，老客戶維護(hù)和培養(yǎng)，如：店鋪的會(huì)員折扣，老客戶定期送福利等手段維護(hù)老顧客。4、推廣引流(重點(diǎn)流量來(lái)源)(1)直通車：現(xiàn)在很多店鋪靠自然流量是很難維持下去的，直通車則是引流的利器，而且是相對(duì)比較精準(zhǔn)的流量工具直通車，優(yōu)化質(zhì)量得分，修改出價(jià)，優(yōu)化展現(xiàn)位置，降低ppc，外加寶貝創(chuàng)意推廣圖，會(huì)獲得大量的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化的問(wèn)題就看內(nèi)功了，多看看木子的帖子，這塊就可以補(bǔ)腦了。(2)鉆展：優(yōu)勢(shì)一，高流量展現(xiàn)位置；第二，點(diǎn)擊率，寶貝圖片有創(chuàng)意吸引人，能清楚準(zhǔn)確地顯示賣的是什么，產(chǎn)品賣點(diǎn)特色是什么；優(yōu)勢(shì)三：打造有品牌寶貝，優(yōu)化品牌標(biāo)識(shí)與廣告位置。5、淘寶客：淘客資源也是現(xiàn)在大部分商家苦苦尋找的，淘寶客也是引流的不錯(cuò)之選，尋找大淘客合作，這塊涉及傭金問(wèn)題，商家根據(jù)自己的情況，針對(duì)的區(qū)做決斷，但是確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的引流途徑。6、活動(dòng)流量：這塊都好理解，首先是官方活動(dòng)：像聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特價(jià)等高品質(zhì)活動(dòng)，這些多去研究琢磨報(bào)名技巧，或者看看同行都在什么時(shí)機(jī)參加活動(dòng)，再有U站的活動(dòng)，像：折800，會(huì)員購(gòu)等等。注意，活動(dòng)的寶貝要有競(jìng)爭(zhēng)力、報(bào)活動(dòng)選好時(shí)機(jī)，根據(jù)流量情況，選擇流量高峰期參加。再有打造爆款難免會(huì)有遺漏或者方向不準(zhǔn)的地方，哪些關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)在培養(yǎng)爆款時(shí)要注意的：1、寶貝沒有測(cè)款，老板說(shuō)做哪個(gè)爆款，就沖哪個(gè)寶貝，結(jié)果刷了幾千單銷量，直通車燒了一堆錢，最后還是沒啥用，而直通車就成了燒錢的替罪羊。2、寶貝定價(jià)錯(cuò)誤，尤其是小賣家，利潤(rùn)不夠支撐推廣成本，賣的越多虧的越多，這點(diǎn)要注意。3、以為靠低價(jià)先沖量就可以做的很好，結(jié)果量沖上去后，價(jià)格不好修改了，一變價(jià)就影響銷量，或者沖上去量后，后續(xù)的推廣配套沒有跟進(jìn)到位，導(dǎo)致銷量下滑。4、寶貝銷售一直上升，突然一天開始下滑，但是沒有注意，或者找不出原因，就看著他下滑什么也不會(huì)干，或者不知道怎么挽救。5、上架就開始刷，結(jié)果不到14天就被抓或者降權(quán)，然后就迷失了方向，爆款就這樣死了，不