《文化差異對商務(wù)談判的影響開題報(bào)告》

、課題來源及選題的理由或意義：課題來源：全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代已經(jīng)來臨,國際商務(wù)活動(dòng)日漸頻繁，國家間的合作愈加密切。走在經(jīng)濟(jì)全球化的道路上，我們的方向和選擇越來越多，跨文化交流的機(jī)會(huì)越來越多，和原來相比，商務(wù)談判的主體更加多元化，談判內(nèi)容更細(xì)致。因此，了解世界各國的文化以及培養(yǎng)文化交際能力顯得尤為重要。國與國之間，各國不同文化背景的企業(yè)之間，相互合作或者貿(mào)易往來的愈加密切，不僅促進(jìn)了世界各國家之間經(jīng)濟(jì)、政治文明的發(fā)展，更促進(jìn)了各國人民之間的往來，從而促進(jìn)了國與國之間文化的交流，促進(jìn)了各國之間對于文化差異的包容和理解。各國之間商務(wù)談判的成功與否，其實(shí)是由很多因素決定的，比如:企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、雙方的需求、技術(shù)以及利益關(guān)系等等，但是在這當(dāng)中，往往容易忽略一個(gè)問題，那就是文化差異給我們帶來的影響。事實(shí)上，無論在商務(wù)談判過程中，無論你的方案多么完美，你的利益關(guān)系多么清晰，都難免出現(xiàn)意料之外的狀況。談判是由“人”來談的，在談判的過程中，人往往帶著主觀因素人的主觀情緒其實(shí)正是滲透著他后面的所處的社會(huì)文化環(huán)境，多么理智的人也無法完全避免這一事實(shí)，所以在以往交流的過程中，就應(yīng)該十分注意文化差異對“人”的影響，從而避免在商務(wù)談判中發(fā)生不愉快。選題理由：通過本論文的研究，我想達(dá)到兩個(gè)目的:一是為正在從事國際商務(wù)談判工作的談判人員提供理論參考，引起他們對文化差異存在的高度重視，正視文化因素對國際商務(wù)談判活動(dòng)的影響，面對不同文化背景的談判對手，應(yīng)該有針對性地采取策略進(jìn)行談判交流;二是希望自己能夠在這方面學(xué)的更多，研究的更深，為該課題的學(xué)術(shù)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。2、研究內(nèi)容及擬解決的關(guān)鍵問題：研究內(nèi)容：本文從各國各地區(qū)文化差異的主要表現(xiàn)入手，首先對國際談判文化差異加以概述，包括其概念和特點(diǎn)，然后分析文化差異對國際商務(wù)談判的影響，最后根據(jù)前文提出應(yīng)對文化差異對國家商務(wù)談判影響的對策。3、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀：國內(nèi)研究現(xiàn)狀：2005年安國源在《國際商務(wù)談判中的文化差異的探討》一書中探討了國際商務(wù)談判當(dāng)中的文化差異主要體現(xiàn)在空間觀、時(shí)間觀、價(jià)值觀及思維差異上。熊曉軼在2013年關(guān)于商務(wù)談判中的中西方文化差異提出了一個(gè)新的方面:道德的不同也會(huì)讓人在國際商務(wù)談判中表現(xiàn)出不同的觀點(diǎn)，引發(fā)一些爭議或者糾紛。對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)劉園教授2007年寫了一本《國際商務(wù)談判》，在第八章中著重介紹了影響商務(wù)談判的文化因素有:語言及非語言行為、風(fēng)俗習(xí)慣、思維差異和價(jià)值觀等;并且分別介紹了美洲、歐洲、亞洲、大洋洲和非洲商人的談判風(fēng)格。不過，遺憾的是我們國內(nèi)還沒有專門學(xué)習(xí)談判的專業(yè)。國外研究現(xiàn)狀：有美國學(xué)者BeeChenGoh的<NegotiatingwiththeChinese>，本著作涉及個(gè)人文化談判的實(shí)踐。Donaldw.Hendon，RebeccaAngelesHendon和PaulHerbig共同著作的《跨文化商務(wù)談判》對各種不同的文化做了比較，在證明不同因素對談判影響的同時(shí)說明了文化因素是如何發(fā)生作用的。DDruckman1996年寫了一篇文章<IsThereaU.S.NegotiatingStyle?>，他認(rèn)為:通過談判人員以及在談判中涉及的談判條款能夠更好的了解一個(gè)國家的談判方式，分享社會(huì)經(jīng)驗(yàn)可以讓我們對同一件事情有相似的反應(yīng)，區(qū)分不同的談判行為還需要做系統(tǒng)的調(diào)查，包括研究設(shè)計(jì)，比較不同國家談判人員的差異，以及所采用的各種不同的方法策略。4、研究計(jì)劃或撰寫方案:研究計(jì)劃：（1）2019年11月選題階段：根據(jù)自己的興趣，自擬論文題目；在導(dǎo)師的指導(dǎo)下確定論文題目（2）2019年11月~12月開題階段：查閱相關(guān)多模態(tài)話語分析文獻(xiàn)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下完善大綱和開題報(bào)告（3）2020年1月~3月論文初稿階段：撰寫一稿（4）2020年4月論文修改階段：修改一稿和二稿（5）2020年5月論文定稿階段：根據(jù)學(xué)校畢業(yè)論文模板要求，確定論文格式并提交三稿，進(jìn)行定稿5、擬采取的研究方法、技術(shù)路線、實(shí)驗(yàn)方案及可行性分析：研究方法：本文采用規(guī)范研究和案例研究相結(jié)合的方法技術(shù)路線：首先對文化差異對商務(wù)談判影響的相關(guān)理論進(jìn)行闡述，然后從談判組織、方式、過程和策略四個(gè)方面分析文化差異對商務(wù)談判的影響，最后針對商務(wù)談判的具體案例進(jìn)行分析，并提出了在國際商務(wù)談判中應(yīng)對文化差異的對策。實(shí)驗(yàn)方案：學(xué)校圖書館查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料；知網(wǎng)搜索近年來關(guān)于中外文化交流的文獻(xiàn)；指導(dǎo)老師進(jìn)行指導(dǎo)；可行性分析：相關(guān)文獻(xiàn)資料充足；有老師進(jìn)行指導(dǎo)；論文提綱：15473一、國際談判文化差異概述20594（一）文化差異的概念4621（二）文化差異的特點(diǎn)10195二、文化差異對商務(wù)談判的影響7279（一）思維方式的差異對談判者的影響3006（二）文化差異對國際商務(wù)談判目的、方式和結(jié)果的影響18840（三）、禮儀差異影響商務(wù)活動(dòng)的形式21287三、應(yīng)對文化差異對國際商務(wù)談判影響的對策31191（一）轉(zhuǎn)變思維方式21919（二）建立跨文化的談判意識(shí)17650（三）熟悉商務(wù)談判禮儀22629四、結(jié)論特色或創(chuàng)新點(diǎn)：具體分析了中西文化的主要差異以及對談判各方面的影響參考文獻(xiàn):[1]張美琪.文化差異對中西方商務(wù)談判的影響[J].山海經(jīng),2016(10).[2]陶旭東.文化差異因素對國際商務(wù)談判的影響及其對策研究[J].財(cái)訊,2016(24):67-68.[3]張卜元.從集體主義和個(gè)人主義看國際商務(wù)談判中的文化差異[J].統(tǒng)計(jì)與管理,2016(1):134-135.[4]葛婷.淺談中美商務(wù)談判中的文化差異研究[J].才智,2018(4):166-167.[5]李宗序.從翻譯上看文化差異對商務(wù)活動(dòng)的影響[J].明日風(fēng)尚,2017(11).[6]林正奇.中德商務(wù)談判文化差異案例的跨文化視角分析[D].2016.[7]欒爽.國際商務(wù)會(huì)談的文化差異[J].戲劇之家,2016(18):265-265.[8]劉俊俊.從譯者主體性視角看商務(wù)談判口譯[D].2016.[9]謝群,展悅.國際商務(wù)談判話語研究回顧及新進(jìn)展——商務(wù)話語研究系列之四[J].外語學(xué)刊,2018(6).[10]吳昊.順句驅(qū)動(dòng)原則在MTI學(xué)生交傳訓(xùn)練中的可行性探究——以2015年李克強(qiáng)總理答中外記者問為例[D].2016.[11]N.MarkLam.CHINANOWDOINGBUSINESSINTHEWORLD’S[M].OverseaPublishingHouse，2007:176.[12]Fei-linLl,Gao--fenYU.CulturalDifferencesinCompliments[J].CanadianSocialScience，2009，VOL.L(l).[13]MackieChase，Communicationbetweencultures(4th