某項目營銷策劃推盤和推廣

F·**營銷推廣排期與費用預算推盤計劃和銷售收入測算整個項目規(guī)模超過30萬平方米，考慮到開發(fā)進度、市場淡旺季特征和政府相關(guān)要求等方面因素，預計分4-5批推盤。推盤計劃及銷售收入測算算如下。時間推盤量（萬㎡）銷售均價（元/㎡㎡）銷售額（萬元）2008年住宅：113300363002009年住宅：123500420002010年住宅：6380022800商業(yè)：2.2600012650車位：1171個個5萬元/個5855合計累計可實現(xiàn)銷售收收入超過12億元按照物業(yè)總建筑面積和銷售價格計算的銷售收入總金額（超過12億元）1.0％的比例計提營銷推廣費用，費用總計約1200萬元。根據(jù)整個銷售周期劃分為四個階段，費用預算如下。營銷推廣排期及費用概算時間及階段工作目標工作重點費用來源比例費用形象導入期樹立形象通過戶外出街及報報紙軟文的報報道，對外界界建立項目的的初期形象。戶外、報廣、物料料準備、示范范環(huán)境及營銷銷中心的完善善35%420開盤銷售期儲備客戶開盤銷售通過客戶活動，不不間斷同客戶戶溝通，儲備備準客戶，同同時為開盤做做準備，包裝裝和制作印刷刷物料，開盤盤。持續(xù)的營銷活動、報報廣媒體、物物料的豐富、樣樣板房和示范范景觀區(qū)45%540中盤銷售期中盤銷售小規(guī)?；顒优浜蠄髨髲V告之持續(xù)續(xù)銷售及促銷銷信息。報紙媒體、小型活活動、短信的的發(fā)放15%180尾盤銷售期尾盤銷售尾盤促銷活動報紙媒體、促銷信信息5%60合計預計推廣周期366個月，銷售售周期32個月，營銷銷推廣費用1200萬元媒體排期及類別分解媒體類別合計戶外94229870409網(wǎng)絡17270044報紙1251536746391其他媒體618860156物料制作5139126107展示包裝26127045活動185618496機動費用5105222合計396614201581268第一階段——形象導入期時間：2007年12月～2008年4月階段特征：處于項目品牌和形象的導入告知階段，前期主要目的在于讓大眾了解到該項目的存在，并迅速傳播耳語效應，以圖吸引客戶關(guān)注并截流區(qū)域內(nèi)其他項目的客戶。本項目作為區(qū)域內(nèi)知名開發(fā)商，有條件從企業(yè)品牌逐步過渡到項目并逐步導入項目形象。該階段的推廣投入主要落腳在企業(yè)和品牌推廣及區(qū)域價值的炒作上，媒體投放應以軟文、戶外為主，階段性的輔以區(qū)域價值研討會、客戶會活動或企業(yè)新品發(fā)布會。社會熱點：開工儀式，工地包裝，客戶會廣告投放及活動：整版報紙軟文投放；開工儀式；戶外出街，工地圍墻包裝。第二階段——開盤銷售期時間：2008年5月～2009年5月階段特征：樹立產(chǎn)品新形象，為短期內(nèi)開盤做準備開始逐步展開項目核心價值演繹，讓大眾獲取更多的項目信息，將項目的情況植入人們的腦海，迅速與目標客戶達成共識，提起購買欲望。廣告推廣的力度須進一步加大，輔以一系列活動營銷。推廣投入主要落腳在樓盤形象展示，核心價值定義，活動營銷上，以強勢姿態(tài)亮相，媒體投放應呈現(xiàn)立體式，保持連續(xù)性。項目開盤并持續(xù)銷售，且由于開盤期持續(xù)時間較長，分4－5次推盤，故營銷推廣隨著每次推盤曲線起伏。社會熱點：認籌和洗籌、開盤、營銷活動、示范區(qū)開放、房展會廣告投放及活動：戶外廣告畫面更換；工地圍墻包裝；整版報紙硬廣投放；網(wǎng)絡廣告投放。第三階段——中盤銷售期時間：2009年6月～2010年6月階段特征：處于項目銷售中盤階段，通過不間斷的廣告宣傳，維持項目在市場內(nèi)的地位。根據(jù)推廣效果和成交客戶反饋，及時調(diào)整推廣方向和渠道，并適當擴大推廣范圍。由于前期銷售已經(jīng)積累了一定客戶并明確了客戶群體和范圍，可多頻次的展開小型營銷活動，輔以一定的優(yōu)惠政策或老帶新等政策拓展新客戶并促成成交。社會熱點：小型營銷活動、房展會廣告投放及活動：戶外廣告畫面更換；整版報紙硬廣投放；網(wǎng)絡廣告投放；第四階段——尾盤銷售期時間：2010年7月～2010年12月階段特征：處于項目銷售尾盤階段，為提升項目價值并最大化的實現(xiàn)利潤，將剩余房源提價銷售或做促銷銷售。需要通過適量廣告宣傳發(fā)布項目信息，輔以一定的優(yōu)惠政策促成成交。后期項目已交房，實體景觀已經(jīng)具備，可側(cè)重客戶實景體驗營銷。社會熱點：珍品房源廣告投放及活動：樓