某項(xiàng)目營銷策劃推盤和推廣

F·**營銷推廣排期與費(fèi)用預(yù)算推盤計劃和銷售收入測算整個項(xiàng)目規(guī)模超過30萬平方米，考慮到開發(fā)進(jìn)度、市場淡旺季特征和政府相關(guān)要求等方面因素，預(yù)計分4-5批推盤。推盤計劃及銷售收入測算算如下。時間推盤量（萬㎡）銷售均價（元/㎡㎡）銷售額（萬元）2008年住宅：113300363002009年住宅：123500420002010年住宅：6380022800商業(yè)：2.2600012650車位：1171個個5萬元/個5855合計累計可實(shí)現(xiàn)銷售收收入超過12億元按照物業(yè)總建筑面積和銷售價格計算的銷售收入總金額（超過12億元）1.0％的比例計提營銷推廣費(fèi)用，費(fèi)用總計約1200萬元。根據(jù)整個銷售周期劃分為四個階段，費(fèi)用預(yù)算如下。營銷推廣排期及費(fèi)用概算時間及階段工作目標(biāo)工作重點(diǎn)費(fèi)用來源比例費(fèi)用形象導(dǎo)入期樹立形象通過戶外出街及報報紙軟文的報報道，對外界界建立項(xiàng)目的的初期形象。戶外、報廣、物料料準(zhǔn)備、示范范環(huán)境及營銷銷中心的完善善35%420開盤銷售期儲備客戶開盤銷售通過客戶活動，不不間斷同客戶戶溝通，儲備備準(zhǔn)客戶，同同時為開盤做做準(zhǔn)備，包裝裝和制作印刷刷物料，開盤盤。持續(xù)的營銷活動、報報廣媒體、物物料的豐富、樣樣板房和示范范景觀區(qū)45%540中盤銷售期中盤銷售小規(guī)?；顒优浜蠄髨髲V告之持續(xù)續(xù)銷售及促銷銷信息。報紙媒體、小型活活動、短信的的發(fā)放15%180尾盤銷售期尾盤銷售尾盤促銷活動報紙媒體、促銷信信息5%60合計預(yù)計推廣周期366個月，銷售售周期32個月，營銷銷推廣費(fèi)用1200萬元媒體排期及類別分解媒體類別合計戶外94229870409網(wǎng)絡(luò)17270044報紙1251536746391其他媒體618860156物料制作5139126107展示包裝26127045活動185618496機(jī)動費(fèi)用5105222合計396614201581268第一階段——形象導(dǎo)入期時間：2007年12月～2008年4月階段特征：處于項(xiàng)目品牌和形象的導(dǎo)入告知階段，前期主要目的在于讓大眾了解到該項(xiàng)目的存在，并迅速傳播耳語效應(yīng)，以圖吸引客戶關(guān)注并截流區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目的客戶。本項(xiàng)目作為區(qū)域內(nèi)知名開發(fā)商，有條件從企業(yè)品牌逐步過渡到項(xiàng)目并逐步導(dǎo)入項(xiàng)目形象。該階段的推廣投入主要落腳在企業(yè)和品牌推廣及區(qū)域價值的炒作上，媒體投放應(yīng)以軟文、戶外為主，階段性的輔以區(qū)域價值研討會、客戶會活動或企業(yè)新品發(fā)布會。社會熱點(diǎn)：開工儀式，工地包裝，客戶會廣告投放及活動：整版報紙軟文投放；開工儀式；戶外出街，工地圍墻包裝。第二階段——開盤銷售期時間：2008年5月～2009年5月階段特征：樹立產(chǎn)品新形象，為短期內(nèi)開盤做準(zhǔn)備開始逐步展開項(xiàng)目核心價值演繹，讓大眾獲取更多的項(xiàng)目信息，將項(xiàng)目的情況植入人們的腦海，迅速與目標(biāo)客戶達(dá)成共識，提起購買欲望。廣告推廣的力度須進(jìn)一步加大，輔以一系列活動營銷。推廣投入主要落腳在樓盤形象展示，核心價值定義，活動營銷上，以強(qiáng)勢姿態(tài)亮相，媒體投放應(yīng)呈現(xiàn)立體式，保持連續(xù)性。項(xiàng)目開盤并持續(xù)銷售，且由于開盤期持續(xù)時間較長，分4－5次推盤，故營銷推廣隨著每次推盤曲線起伏。社會熱點(diǎn)：認(rèn)籌和洗籌、開盤、營銷活動、示范區(qū)開放、房展會廣告投放及活動：戶外廣告畫面更換；工地圍墻包裝；整版報紙硬廣投放；網(wǎng)絡(luò)廣告投放。第三階段——中盤銷售期時間：2009年6月～2010年6月階段特征：處于項(xiàng)目銷售中盤階段，通過不間斷的廣告宣傳，維持項(xiàng)目在市場內(nèi)的地位。根據(jù)推廣效果和成交客戶反饋，及時調(diào)整推廣方向和渠道，并適當(dāng)擴(kuò)大推廣范圍。由于前期銷售已經(jīng)積累了一定客戶并明確了客戶群體和范圍，可多頻次的展開小型營銷活動，輔以一定的優(yōu)惠政策或老帶新等政策拓展新客戶并促成成交。社會熱點(diǎn)：小型營銷活動、房展會廣告投放及活動：戶外廣告畫面更換；整版報紙硬廣投放；網(wǎng)絡(luò)廣告投放；第四階段——尾盤銷售期時間：2010年7月～2010年12月階段特征：處于項(xiàng)目銷售尾盤階段，為提升項(xiàng)目價值并最大化的實(shí)現(xiàn)利潤，將剩余房源提價銷售或做促銷銷售。需要通過適量廣告宣傳發(fā)布項(xiàng)目信息，輔以一定的優(yōu)惠政策促成成交。后期項(xiàng)目已交房，實(shí)體景觀已經(jīng)具備，可側(cè)重客戶實(shí)景體驗(yàn)營銷。社會熱點(diǎn)：珍品房源廣告投放及活動：樓