銷售月度工作計劃模板

銷售月度工作計劃模板制訂工作計劃一定必須融合自己的真實(shí)能力，切勿急于求成。比如說一個月才可以順利完成的工作任務(wù)，恨不得兩周計劃就搞掂，太倚重結(jié)果，忽略了過程，最后就可以就是拔苗助長的結(jié)果。下面就是大編入大家整理的銷售月度工作計劃模板，期望能協(xié)助至大家!銷售月度工作計劃模板1一轉(zhuǎn)眼，7月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過不懈努力的工作，也存有了一點(diǎn)斬獲，我感覺存有必要對自己的工作搞一下總結(jié)，目的是吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作搞的更好，自己存有信心也存有決意把以后的工作搞的更好。下面我對這一個月的工作展開詳細(xì)的總結(jié)。我就是今年7月一號走進(jìn)勁霸男裝專賣店工作的，在步入貴店之前我存有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，單憑對銷售工作的熱情，而缺少男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)科學(xué)知識。為了快速帶入至勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊中來，至店之后，一切從零開始，一邊自學(xué)勁霸男裝品牌的科學(xué)知識，一邊探索市場，碰到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常求教店長和其他存有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起謀求解決問題的方案，在對一些比較狡猾的客人研究針對性策略，獲得了較好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以準(zhǔn)確、流利的應(yīng)付客人所提及的各種問題，精確的把握住客人的須要，較好的與客人溝通交流，因此對市場的重新認(rèn)識也存有一個比較透明化的掌控。在不斷的自學(xué)勁霸男裝品牌科學(xué)知識和累積經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，銷售水平都比以前存有了一個較大幅度的提升。同時也存有不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售介紹的還比較深入細(xì)致，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌控的過度脆弱(例如：質(zhì)地，如何沖洗洗滌等)，無法十分準(zhǔn)確的向客戶表述，對于一些小的問題無法快速掏出一個較好的化解方法。在與客人的溝通交流過程中，過分的倚賴和堅信客人。在下月工作計劃中下面的幾項(xiàng)工作做為主要的工作重點(diǎn)：1、在店長的率領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一致店友，和大家創(chuàng)建一個相對平衡的銷售團(tuán)隊：銷售人才就是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都源于存有一個不好的銷售人員，創(chuàng)建一支具備凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊就是我們店的顯然工作計劃。在以后的工作中創(chuàng)建一個人與自然，具備殺傷力的團(tuán)隊就是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。2、嚴(yán)格遵守銷售制度：健全的銷售管理制度就是使銷售人員在工作中充分發(fā)揮主觀能動性，對工作存有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁意識。這就是我們在下個月順利完成十七萬營業(yè)額的前提。我極力順從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。3、培養(yǎng)辨認(rèn)出問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習(xí)慣：培養(yǎng)辨認(rèn)出問題，總結(jié)問題目的是提升我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能夠辨認(rèn)出問題總結(jié)問題并能夠明確提出自己的觀點(diǎn)和建議，把我的銷售能力提升至一個代萊檔次。4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的就是努力做到天天存有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下發(fā)的銷售任務(wù)，極力順利完成店內(nèi)下發(fā)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，踢不好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況水解至每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)水解至我們每個導(dǎo)購員身上，順利完成各個時間段的銷售任務(wù)。并謀求在順利完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。我指出我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展就是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)就是密不可分的。創(chuàng)建一支較好的銷售團(tuán)隊和存有一個不好的工作模式與工作環(huán)境就是工作的關(guān)鍵。銷售月度工作計劃模板2一、強(qiáng)化員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升員工的綜合素質(zhì)前廳部的每一位成員都就是酒店的形象窗口，不僅整體形象必須能夠接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是彰顯一個酒店的管理水平，必須想要將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧維持在一個基礎(chǔ)之上，必須狠抓培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很難引致員工對工作缺少熱情與業(yè)務(wù)水平懈怠，因此，本職計劃每月根據(jù)員工拒絕接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況展開必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要就是偏向講課與現(xiàn)場演示。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上繳上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計劃展開監(jiān)督。二、強(qiáng)化員工的銷售意識和技巧，提升入住率酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時間的消逝酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，直面江門的酒店行業(yè)市場，競爭很慘烈，也可說是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時常發(fā)生工程問題影響對客的正常服務(wù)，對于高檔次的客人可以隨著翻新新型、豪華酒店的發(fā)生而外流一部份，做為酒店的成員，深信客房就是酒店經(jīng)濟(jì)增加收入的關(guān)鍵部門之一，也就是利潤的一個部門，因此做為酒店的每一位成員都存有責(zé)任、存有義務(wù)搞好銷售工作。必須想要為了更好的搞好銷售工作，本職計劃對前臺接待員展開培訓(xùn)售房方式方法與空戰(zhàn)技巧，同時灌輸酒店__領(lǐng)導(dǎo)的命令，特別強(qiáng)調(diào)員工在招待過程中“只要就是至總臺的客人我們都應(yīng)當(dāng)想要辦法把客人殘存”的宗旨，盡可能的為酒店謀求住客率為，提升酒店的經(jīng)濟(jì)效益。三、積極響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)倡導(dǎo)“節(jié)能降耗”的口號節(jié)能降耗就是很多酒店一直在聲援這個口號，本部也將積極響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的聲援，嚴(yán)格要求每位員工用不好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將回收的紙張搜集剪裁書稿可供一線崗位應(yīng)急之用。同時對大堂燈光、空調(diào)的控制器掌控、辦公室用電、前臺部門電腦用電展開合理的調(diào)整與規(guī)劃。四、維持與員工溝通交流的習(xí)慣，以降近彼此的介紹便于工作的積極開展與實(shí)行計劃每個月打聽部門各崗位的員工展開談話，主要就是緊緊圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，使員工在自己所屬的工作部門能夠找出訴說對象，根據(jù)員工明確提出合理性的建議，本職將員工心里存有的問題當(dāng)做自己的問題回去用心化解，搞力所能及的。如果無能為力的將呈報酒店領(lǐng)導(dǎo)。使員工真正感受到自己在部門、在酒店受認(rèn)同與注重。五、搞好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作計劃每個月對部門員工展開一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理共同組成。對在質(zhì)檢出來存有問題的給一定時間展開自查，在規(guī)定的時間若沒自查順利完成將展開個人的經(jīng)濟(jì)罰款處置。銷售月度工作計劃模板3提升自身業(yè)務(wù)能力，搞好各項(xiàng)工作，保證__X萬元銷售任務(wù)的順利完成。具體內(nèi)容白酒銷售計劃如下：1、努力學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水品首先抽時間通過各種渠道回去自學(xué)白酒營銷方面的科學(xué)知識，自學(xué)一些順利營銷案例和前沿的營銷方法，并使自己的營銷工作存有一定的科學(xué)知識提振。其二就是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員求教、交流和自學(xué)，并使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握住至人際交往等各個方面都存有一個大幅度的提高。2、進(jìn)一步開拓銷售渠道白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都就是通過流通渠道展開銷售的。下半年在搞好流通渠道的前提下，必須進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及網(wǎng)購渠道開拓。在網(wǎng)購渠道的開拓上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和招待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多搞工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位擴(kuò)散。3、搞好市場調(diào)研工作對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳盡記錄各種數(shù)據(jù)，健全各種檔案數(shù)據(jù)，使一些分析和對策存有更弱的數(shù)據(jù)做為提振，并使其極具科學(xué)性，去填補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官重新認(rèn)識的嚴(yán)重不足。介紹和掌控公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的邁向，以便應(yīng)付各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，搞好銷售工作幫助經(jīng)銷商在保住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充份開拓銷售網(wǎng)絡(luò)和發(fā)掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是碰到經(jīng)銷商發(fā)怒的時候一定必須皮厚，聽到他埋怨，先無法表述原因，他在氣頭上，就是想要發(fā)怒，那就要他播發(fā)，此時再愧疚也必須承受。等他心平氣和的時候再給他表述原因，使他明白，剛才的火不必須播發(fā)，使他心里深感愧疚。碰到經(jīng)銷商無法認(rèn)知的事情，一定必須深入細(xì)致的表述，無法破罐子破摔，由回去發(fā)展，學(xué)會用多種方法掌控事態(tài)的發(fā)展。最后，期望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給與更多的批評指正、指導(dǎo)和積極支持。一就是必須進(jìn)一步不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)就是不斷擴(kuò)大醬香型白酒生產(chǎn)規(guī)模;二就是必須搞好市場銷售，首要的工作就是全力搞好醬香型白酒的銷售工作;銷售月度工作計劃模板41、財經(jīng)整頓貫徹落實(shí)一個實(shí)字按照國家局《五條紀(jì)律》建議，針對x年年財經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓自查出的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財務(wù)收支不合規(guī)、核算不實(shí)、相關(guān)手續(xù)不全系列等問題，積極主動展開自查和自查自糾，進(jìn)一步深化財務(wù)會計基礎(chǔ)，健全財務(wù)管理體制。明年的重點(diǎn)必須放到區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn)，必須規(guī)范會計核算、原始記錄、財產(chǎn)清查的操作方式、傳達(dá)、更替相關(guān)手續(xù)，全面落實(shí)資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，加強(qiáng)內(nèi)部掌控，并使管及錢管賬管物嚴(yán)苛分工，相互錄入，相互監(jiān)督，避免經(jīng)營活動中的犯規(guī)差錯，確保各財務(wù)環(huán)節(jié)安全運(yùn)轉(zhuǎn)，全面促進(jìn)財務(wù)管理規(guī)范運(yùn)作，通過專項(xiàng)整頓創(chuàng)建起至規(guī)范、守法、誠信的財經(jīng)秩序，保證在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國家局重點(diǎn)檢查中全面闖關(guān)。2、財務(wù)分散同時實(shí)現(xiàn)一個流字全省分散財務(wù)、資金中心、電子商務(wù)三位一體的信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項(xiàng)目組順利完成，明年一季度將正式宣布運(yùn)轉(zhuǎn)。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，同時實(shí)現(xiàn)省局對分后、縣公司財務(wù)會計業(yè)務(wù)的跨單位審查、跨省，輕易展開財政預(yù)算表單的審核，為適應(yīng)環(huán)境省局嶄新管理方法的建議，我們將對目前的核算流程展開重組，資金每日上劃出，費(fèi)用按財政預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng)，財務(wù)會計退庫一天一報，財務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時上載，使資金流、商品流、信息流同時實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，創(chuàng)建分散財務(wù)、分級掌控、全面財政預(yù)算、責(zé)任財務(wù)會計的財務(wù)管理體系。3、資金管理注重一個零字一就是零資金運(yùn)營，零運(yùn)營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)作。明年由于省局必須搞出全省資金中心，企業(yè)資金帳戶正對面省行，貨款按合約合約繼續(xù)執(zhí)行劃帳，回到企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)當(dāng)交款、預(yù)收款、未收稅金、未收利潤等負(fù)債資金展開負(fù)債經(jīng)營，同時實(shí)現(xiàn)零資金成本。二就是零庫存管理，對各單位推行庫存定額，遜于定額的單位將按遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過比例扣除其經(jīng)營罰球，反之則減少罰球，使庫存定額與工資掛勾，推動各單位誠進(jìn)快銷，快速資金周轉(zhuǎn)。4、費(fèi)用支出秉持一個降字秉持費(fèi)用管理算是、往下壓、再降三字訣，稱得上全面財政預(yù)算，將費(fèi)用按財政預(yù)算水解至各單位、各科室，按銷量制訂單箱卷煙的費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)，訂貨多少煙給多少費(fèi)用。莫爾頓嚴(yán)苛財政預(yù)算管理，超過預(yù)算的一律從個人月獎中董興，推行定額定點(diǎn)、責(zé)任至人、超出預(yù)算給付、節(jié)約獎勵的管理辦法。再降就是按上年實(shí)際費(fèi)用，每年上浮一定比例確認(rèn)費(fèi)用總額，進(jìn)一步健全財務(wù)公開制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因，將費(fèi)用與同期、與定額、與一流單位對照，通過分工明晰，層層嚴(yán)格把關(guān)，使得各單位開源節(jié)流節(jié)支、阻塞漏洞。銷售月度工作計劃模板5一、完善銷售管理基礎(chǔ)工作重點(diǎn)：1、深入細(xì)致研究不好公司印發(fā)商務(wù)政策，搞好訂貨、進(jìn)銷存管理;2、緊密介入廠方及公司市場推廣;3、通過實(shí)行品牌營銷方案快速關(guān)上市場;4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提高團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能;5、完善部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺。工作思路:1、展廳現(xiàn)場5S管理A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨寬敞的銷售環(huán)境;B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合約、銷售文件和DMS系統(tǒng)并使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;C、銷售看看板實(shí)時化----動態(tài)實(shí)時管理銷售團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成一致和進(jìn)度，鞭策銷售人員積極開展銷售競賽。2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理A、儀容儀表職業(yè)化----衣著規(guī)范、微笑服務(wù);B、招待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話招待流程、去店招待流程、表卡備案流程、表中卡管理流程、交車流程;C、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、招待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查努力做到每日檢查，每周抽檢，長期堅持不懈就可以嚴(yán)格執(zhí)行人員的自覺意識，構(gòu)成習(xí)慣。3、銷售人員管理A、討論會總結(jié)制度化----晨夕可以、周會、月銷售總結(jié)分析可以、活動總結(jié)會;B、培訓(xùn)考核精細(xì)化----車型了解個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手科學(xué)知識考核、銷售話術(shù)演練等;C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽下流程、訂單及更改流程、價格優(yōu)惠提出申請流程、車輛交貨流程、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----去店(電)量、試駕率為、展廳成交率、戶外展現(xiàn)成交量比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;B、銷售模式差異化----從顧客體會啟程技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)模式，努力做到人并無我存有，人存有我細(xì);C、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)必須時刻高度關(guān)注精確掌控;D、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、降價、看看板管理、以老帶嶄新、月度考核、末位出局，并使銷售隊伍競賽常態(tài)化;E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)至銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)至活動非政府培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)至能力提高培訓(xùn)等橫跨全員;F、活動非政府細(xì)致化----細(xì)致精細(xì)的制訂店頭(戶外)活動計劃，充份與各部門溝通交流全面落實(shí)協(xié)同分工，制訂應(yīng)急方案，保證顧客受邀數(shù)量合格、現(xiàn)場氣氛活躍、降價資料派發(fā)有序、危機(jī)事件獲得妥善解決;二、培育打造出杰出銷售管理團(tuán)隊工作重點(diǎn)：1、總結(jié)前期管理嚴(yán)重不足，分析明確提出改良方案，不斷提高管理能力;2、以市場為中心，不斷積極探索銷售技術(shù)創(chuàng)新與服務(wù)差異化;3、時刻高度關(guān)注公司總體運(yùn)營KPI指標(biāo)并持續(xù)改良;4、健全各項(xiàng)管理制度和流程，實(shí)行銷售部全員績效考核體系;5、建設(shè)高素質(zhì)、低專業(yè)化銷售團(tuán)隊。工作思路：1、高度關(guān)注KPI運(yùn)營指標(biāo)，減少部門運(yùn)營成本;2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及供不應(yīng)求量，融合庫存車型數(shù)量和在途交付車輛及日期，在充份研究內(nèi)外部環(huán)境后，搞好月度訂貨分析計劃，提升資金周轉(zhuǎn)率;3、銷售技術(shù)創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極主動拓展客戶、二級網(wǎng)點(diǎn)，積極主動推展品牌活動，密切高度關(guān)注社會熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，融合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，盡早積極開展二手車轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等;4、搞好客戶資源管理，不斷提高客戶滿意度，定期舉行客戶維系活動，研究分析客戶舉報并處置，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)回了解等;5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提高計劃，實(shí)行維系微笑服務(wù)之星，實(shí)行工作高效率之星，積極開展崗位技能提高培訓(xùn)計劃，崗位比武，構(gòu)成員工內(nèi)部愛好本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我自學(xué)的良好環(huán)境;6、不斷優(yōu)化改良業(yè)務(wù)流程，締造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制訂準(zhǔn)確細(xì)致的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;7、健全獎勵機(jī)制和考核，獎勤罰懶，表揚(yáng)一流，倡導(dǎo)團(tuán)隊協(xié)作精神;8、團(tuán)隊長期建設(shè)，辨認(rèn)出人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯展開鼓勵和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃引導(dǎo)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活著重思想交流;三、分銷網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建1、對合作商展開實(shí)地考察、評估以合資的方式創(chuàng)建2-4個股份制地區(qū)分銷中心，并使合作商與公司的利益密切相連，精簡繁雜的工作流程和可能將發(fā)生的矛盾，達(dá)成一致一致的目標(biāo)。2、創(chuàng)建地區(qū)分銷中心各分銷中心具備整車銷售、儲運(yùn)分流、配件物流配送、資金支付、信息反饋、服務(wù)積極支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心輕易滲透到各轄區(qū)市場，從而更輕易、精確、及時的介紹市場的變變化情況。分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商輕易面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)行批發(fā)商銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品市場需求，分銷中心向4S店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種作法有助于推動代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能夠快速的作出反應(yīng)，也有助