《房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略問題研究6200字（論文）》

新媒體背景下綠城地產(chǎn)營銷困境及發(fā)展策略目錄TOC\o"1-2"\h\u12192新媒體背景下綠城地產(chǎn)營銷模式分析 129830關(guān)鍵詞：地產(chǎn)企業(yè)；新媒體；營銷模式 1174961引言 1284822新媒體營銷環(huán)境中綠城地產(chǎn)營銷模式的現(xiàn)狀 2321442.1綠城地產(chǎn)簡(jiǎn)介 2191912.2綠城營銷模式演變 2188173.3綠城營銷模式比較分析 10272853新媒體環(huán)境下綠城地產(chǎn)營銷模式的發(fā)展困境 11323703.1門戶網(wǎng)站營銷模式信息的局限性 11138183.2社交平臺(tái)營銷平臺(tái)社交屬性的缺陷 11278313.3電商平臺(tái)營銷模式電商交易存在的不足 11195664新媒體環(huán)境下綠城地產(chǎn)營銷模式的優(yōu)化策略 1235044.1完善門戶網(wǎng)站營銷模式信息 1292504.2營銷平臺(tái)內(nèi)外建立信用體系 1381504.3多方面促進(jìn)增加電商平臺(tái)營銷 13180645結(jié)論 1416401參考文獻(xiàn) 14摘要：在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，新媒體營銷方法仍處于初步階段。如何有效利用房地產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)實(shí)資金保證，依賴于新媒體傳播，打破房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷狀態(tài)，成為房地產(chǎn)營銷中的當(dāng)務(wù)之急。本文基于傳播學(xué)及市場(chǎng)營銷學(xué)的理論觀點(diǎn)，通過案例分析法，對(duì)新媒體視角下綠城地產(chǎn)公司營銷模式進(jìn)行分析重點(diǎn)探討房地產(chǎn)行業(yè)的新媒體營銷模式的轉(zhuǎn)變和成效，在此基礎(chǔ)上，總結(jié)綠城地產(chǎn)目前營銷模式的發(fā)展困境及提升策略，對(duì)其新媒體營銷模式進(jìn)行較為全面的研究分析，理論結(jié)合實(shí)踐，能夠?yàn)槠渌禺a(chǎn)公司提供一定的參考。關(guān)鍵詞：地產(chǎn)企業(yè)；新媒體；營銷模式1引言隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的廣告和銷售營銷模式已經(jīng)不能滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的業(yè)務(wù)需求。電子郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)炒作營銷等新型營銷方式層出不窮。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，如何有效利用房地產(chǎn)行業(yè)堅(jiān)實(shí)的資金保障，依托新媒體傳播，打破房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的狀態(tài)，成為房地產(chǎn)營銷中最重要的任務(wù)。近年來，綠城地產(chǎn)率先采用新媒體營銷，獲得了一定的成功。不過作為新媒體營銷的先行者，綠城地產(chǎn)在新媒體營銷方面還是存在一些問題，因此本文對(duì)于新媒體視角下房地產(chǎn)營銷模式的研究，不但能為綠城地產(chǎn)新媒體營銷的改善提供一點(diǎn)建議，還能為新冠肺炎時(shí)期廣大房地產(chǎn)公司新媒體營銷提供一些參考。2新媒體營銷環(huán)境中綠城地產(chǎn)營銷模式的現(xiàn)狀2.1綠城地產(chǎn)簡(jiǎn)介綠城中國控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“綠城中國”）（股票代碼03900.HK），1995年成立于杭州，是中國領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)品開發(fā)及生活綜合服務(wù)供應(yīng)商，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)引領(lǐng)行業(yè)。綠城中國堅(jiān)持“品質(zhì)為先”的理念，先后引入九龍倉集團(tuán)、中交集團(tuán)、新湖中寶作為戰(zhàn)略性股東，布局房地產(chǎn)上下游業(yè)務(wù)，形成重資產(chǎn)、輕資產(chǎn)和“綠城+”三大板塊。重資產(chǎn)板塊聚焦房產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，輕資產(chǎn)板塊以代建業(yè)務(wù)為核心，“綠城+”板塊為兩者提供強(qiáng)力支撐，上游加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)整合，下游提升服務(wù)內(nèi)涵。2.2綠城營銷模式演變2.2.1初期；單一的傳統(tǒng)營銷（1）平面媒介營銷綠城營銷中涉及到的營銷渠道主要包括報(bào)紙、雜志、宣傳單頁等，特點(diǎn)是沒有閱讀時(shí)間和空間的限制，可以重復(fù)閱讀且易于保存。①報(bào)紙是當(dāng)時(shí)綠城營銷中最為常見的渠道，由于其發(fā)行量大、時(shí)效性強(qiáng)并有一定的區(qū)域性，但是由于報(bào)紙的版面價(jià)格高且有很強(qiáng)的篇幅限制，在報(bào)紙上刊登廣告只能是點(diǎn)到即止，無法做出詳細(xì)說明，因此通常在一些特定節(jié)點(diǎn)或節(jié)假日才會(huì)投放。圖1綠城項(xiàng)目報(bào)紙宣傳②雜志。③宣傳單頁如戶型圖、海報(bào)以及各種紙質(zhì)產(chǎn)品圖冊(cè)等?？梢杂射N售人員或派單人員直接發(fā)放到客戶手中，能夠保證傳達(dá)效果。并可以根據(jù)不同項(xiàng)目的銷售階段量身制定，對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)說明，客戶還可以帶回家仔細(xì)研究。圖2綠城創(chuàng)業(yè)故事宣傳圖3綠城項(xiàng)目宣傳單（2）視聽傳播媒介營銷渠道綠城地產(chǎn)營銷中涉及到的視聽傳播媒介主要是廣播、電視等。圖4綠城項(xiàng)目電視宣傳（3）戶外傳播媒介綠城戶外媒體包括公交廣告、站臺(tái)廣告、路旗、燈箱廣告、墻體廣告、LED屏幕、數(shù)字廣告展示牌等，它最大的特點(diǎn)是區(qū)域針對(duì)性強(qiáng)，例如可以選擇經(jīng)過項(xiàng)目的公交和地鐵進(jìn)行重點(diǎn)投放，因?yàn)榇畛诉@些交通工具的人通?；顒?dòng)區(qū)域也在附近，有直達(dá)的公交和地鐵到達(dá)活動(dòng)區(qū)域的話會(huì)讓人感到十分便利。同時(shí)，戶外廣告的成本比報(bào)紙、電視要低，因此可以大面積長期宣傳。比如，在樓盤竣工前，很多開發(fā)商會(huì)在樓盤周圍和項(xiàng)目墻上留下廣告信息，這樣可以加深路人的印象。同時(shí)，戶外廣告通常面積較大，這對(duì)提升綠城的品牌形象有很大幫助。比如在項(xiàng)目附近的大街上覆蓋燈箱和旗幟，起到很好的視覺形象宣傳作用。戶外視聽媒體如等在近幾年發(fā)展迅速，成為綠城重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。2.2.2中期；淺顯的新媒體營銷（1）傳統(tǒng)營銷仍為主流圖5綠城營銷渠道占比隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，綠城開始了傳統(tǒng)營銷和新媒體營銷結(jié)合的營銷模式。由于綠城的規(guī)模逐漸壯大，跨區(qū)域經(jīng)營十分普遍，各區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量比較多，在開發(fā)商官網(wǎng)上比較少出現(xiàn)某個(gè)項(xiàng)目的宣傳。在中期，綠城營銷的網(wǎng)絡(luò)渠道主要是依附于專業(yè)的房產(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行的，如搜房網(wǎng)、騰訊地產(chǎn)、網(wǎng)易地產(chǎn)等等，綠城將項(xiàng)目信息掛在專業(yè)網(wǎng)站上，供客戶查閱。網(wǎng)絡(luò)傳播成本低廉、內(nèi)容形式豐富、傳播持續(xù)性強(qiáng)，且能與客戶進(jìn)行互動(dòng)等優(yōu)勢(shì)在房地產(chǎn)營銷中越來越受到重視，綠城也在不斷完善網(wǎng)絡(luò)傳播系統(tǒng)。圖6綠城地產(chǎn)搜房網(wǎng)營銷信息圖7綠城地產(chǎn)騰訊房產(chǎn)營銷信息圖8綠城地產(chǎn)網(wǎng)易地產(chǎn)營銷信息2.2.3后期；全面的新媒體營銷（1）門戶網(wǎng)站營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，中國的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)在中國的生活，工作和學(xué)習(xí)中逐漸普及。房地產(chǎn)業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段的機(jī)遇，將房地產(chǎn)營銷業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，形成了一個(gè)全新的房地產(chǎn)營銷體系。綠城選擇了企業(yè)自身官網(wǎng)為門戶，在此期間，綠城通過門戶向公眾提供了針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)信息服務(wù)，例如咨詢、招聘、投資、招標(biāo)等。圖9綠城官網(wǎng)營銷（2）社交平臺(tái)營銷在以論壇，博客，微博和微信為代表的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，信息網(wǎng)絡(luò)上的交流是互動(dòng)且完整的。發(fā)送者和接收者彼此通信并相互影響，極大地刺激了信息接收者的參與感覺。結(jié)果，社交媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)逐漸引起了綠城的關(guān)注。社交媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立基于社交人際關(guān)系，并通過用戶之間的內(nèi)部關(guān)聯(lián)而存在。因此，綠城看中了社交媒體平臺(tái)的營銷具有快速信息傳播和多種信息傳播能力的優(yōu)勢(shì)并展開了一系列的社交平臺(tái)營銷。圖10綠城微博平臺(tái)營銷圖11綠城公眾號(hào)營銷圖12綠城微信朋友圈營銷圖13綠城論壇營銷（3）電商平臺(tái)營銷互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)營銷模式經(jīng)歷了十多年的發(fā)展和積累。綠城不再滿足于僅僅把互聯(lián)網(wǎng)作為一種溝通手段，而是作為一種營銷渠道，正逐步走向線上線下服務(wù)的全面融合之路。2011年是中國房地產(chǎn)電子商務(wù)的元年。自此，網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營銷進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)3.0電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)代。綠城地產(chǎn)電商平臺(tái)的營銷模式包括線上線下兩種模式。①線下營銷綠城在線下營造35000方的巨型實(shí)體電商體驗(yàn)館，把那些本該是團(tuán)購網(wǎng)站，如蘇寧、國美、紅星美凱龍等大賣場(chǎng)鋪展設(shè)柜，目前館內(nèi)已匯集了西門子、漢莎、東芝、唯寶、漢斯格雅等130余家一線建材品牌，涉及29大品類。到2012年底，綠城電商戰(zhàn)略合作協(xié)議廠商已達(dá)到150家，簽約合同金額達(dá)15億元。而這個(gè)體驗(yàn)館又完成了綠城電商O2O線下實(shí)物看樣、體驗(yàn)這一環(huán)節(jié)。綠城電商在全國共建造4個(gè)這樣規(guī)模的體驗(yàn)館。②線上營銷隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及，人們?cè)絹碓较矚g通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購買和支付，雖然由于房產(chǎn)品的特殊性在網(wǎng)上進(jìn)行房產(chǎn)交易的可能性比較小，但是綠城建立電子商務(wù)系統(tǒng)滿足房產(chǎn)品伴生物的交易，如物管費(fèi)、停車費(fèi)、水電費(fèi)等的繳納，為消費(fèi)者尤其是業(yè)主的生活提供便利。3.3綠城營銷模式比較分析筆者梳理了綠城的新媒體營銷模式，如表1所示：表1綠城的新媒體營銷模式新媒體營銷模式營銷形式具體運(yùn)用門戶網(wǎng)站營銷模式門戶網(wǎng)站營銷形式門戶網(wǎng)站房產(chǎn)信息服務(wù)社交平臺(tái)營銷模式論壇社區(qū)營銷形式論壇社區(qū)信息傳播博客營銷形式博客平臺(tái)信息互動(dòng)微博營銷形式微博平臺(tái)信息分享、傳播互動(dòng)微信營銷形式微信號(hào)、微信朋友圈及微信公眾號(hào)進(jìn)行信息分享、傳播與互動(dòng)電商平臺(tái)營銷模式媒體電商平臺(tái)營銷形式網(wǎng)絡(luò)廣告渠道電商平臺(tái)營銷形式代理渠道整合收取結(jié)算傭金交易電商平臺(tái)營銷形式網(wǎng)上交易平臺(tái)從上表的總結(jié)分析可以看出，以上三種營銷模式的共同點(diǎn)是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展房地產(chǎn)營銷活動(dòng)，無論是門戶網(wǎng)站、在線社交工具還是電子商務(wù)平臺(tái)。然而，它們的主要屬性是不同的。門戶網(wǎng)站營銷模式的核心屬性是信息服務(wù)。社交平臺(tái)營銷模式的一個(gè)核心屬性是信息交互。電子商務(wù)平臺(tái)的核心屬性是電子商務(wù)交易。它們的基本屬性決定了它們的營銷形式。3新媒體環(huán)境下綠城地產(chǎn)營銷模式的發(fā)展困境3.1門戶網(wǎng)站營銷模式信息的局限性（1）信息對(duì)稱性差由于門戶網(wǎng)站僅用作房地產(chǎn)開發(fā)商發(fā)布信息的平臺(tái)，因此其主要收入來源是信息披露的廣告費(fèi)用，并且沒有任何系統(tǒng)可以為綠城確定有效的真實(shí)性。其次，沒有用于管理網(wǎng)站評(píng)論的信用評(píng)級(jí)系統(tǒng)。上述原因很容易導(dǎo)致無法保證其網(wǎng)站上信息的真實(shí)性的問題，并且由于從門戶網(wǎng)站獲得了大量信息，因此用戶無法不會(huì)阻止信息的真實(shí)性，這不可避免地導(dǎo)致用戶和綠城之間的信息不對(duì)稱。（2）去中介化能力差目前，綠城門戶網(wǎng)站仍然只是房地產(chǎn)營銷上游的一個(gè)鏈接，也就是說，該門戶網(wǎng)站用于優(yōu)化綠城營銷的計(jì)劃和推廣，但銷售最終結(jié)果沒有改變，因此無法形成封閉的營銷循環(huán)。綠城門戶網(wǎng)站僅提供有關(guān)綠城的基本信息，而不能為用戶提供購買服務(wù)。這意味著用戶必須通過脫機(jī)代理購買房地產(chǎn)，而這不會(huì)繞過中間活動(dòng)。因此，綠城門戶網(wǎng)站的營銷模式缺乏中間能力。3.2社交平臺(tái)營銷平臺(tái)社交屬性的缺陷從社交平臺(tái)營銷模式的功能來看，正是互聯(lián)網(wǎng)與營銷的疊加，將傳統(tǒng)的營銷方式從線下平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)。它們之間沒有真正的融合，它們彼此獨(dú)立地存在著。雖然這種線上營銷模式在短時(shí)間內(nèi)獲得了足夠的關(guān)注，并引發(fā)了社會(huì)熱議，但仍無法擺脫線下價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。在房地產(chǎn)交易過程中，中間成本始終是需要的，而中間中介并不明顯。此外，由于社交平臺(tái)門檻較低，任何人都可以注冊(cè)、發(fā)帖、評(píng)論等。這導(dǎo)致社交平臺(tái)上的信息質(zhì)量參差不齊。網(wǎng)絡(luò)上大量信息的存在使得用戶無法有效區(qū)分真實(shí)性和間接性，間接導(dǎo)致用戶獲取的信息不對(duì)稱。3.3電商平臺(tái)營銷模式電商交易存在的不足（1）用戶需求滿意度有待提高盡管房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，但是促銷活動(dòng)薄弱和促銷努力薄弱的現(xiàn)狀無法滿足電子商務(wù)平臺(tái)買家的需求。同時(shí)，綠城電子商務(wù)平臺(tái)上顯示的房地產(chǎn)信息營銷內(nèi)容太淡，文字和圖像除外。盡管從技術(shù)上講，可以通過全景視頻觀看房地產(chǎn)，但仍不適合進(jìn)一步推廣和實(shí)施。一般而言，如果平臺(tái)的服務(wù)質(zhì)量不能滿足消費(fèi)者的需求，那么消費(fèi)者就很難做出消費(fèi)決策。（2）電商平臺(tái)存在交易安全問題影響電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展的重要原因之一是網(wǎng)上交易資金支付的安全性。由于房地產(chǎn)是一種擁有大量交易資金的商品，一旦開始網(wǎng)上交易，大量資金的轉(zhuǎn)移就成為對(duì)網(wǎng)上系統(tǒng)安全性的巨大考驗(yàn)。需要有一個(gè)安全可靠的在線操作系統(tǒng)來保證信息和交易的安全。由于我國互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)交易融資起步較晚，目標(biāo)區(qū)塊網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)尚不成熟，我國信用體系尚未完全建立。房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)上交易存在一定的交易風(fēng)險(xiǎn)，其原因是多方面的。（3）缺乏完整的房產(chǎn)交易系統(tǒng)在這一點(diǎn)上，我國關(guān)于電子商務(wù)交易的法律法規(guī)已經(jīng)不能跟上電子商務(wù)的發(fā)展，需要對(duì)電子商務(wù)交易的稅費(fèi)進(jìn)行進(jìn)一步的探索。此外，各國對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的管理尚未達(dá)成統(tǒng)一的共識(shí)，電子商務(wù)交易的法律體系也不完善，使得電子商務(wù)平臺(tái)無法保護(hù)買賣雙方的權(quán)利。傳統(tǒng)的線下交易合同以書面形式簽署，并通過簽名、筆跡和印章來識(shí)別。然而，在互聯(lián)網(wǎng)交易中，傳統(tǒng)的線下交易方式已經(jīng)無法應(yīng)用，無法保障網(wǎng)上交易的合法性。同時(shí)，房地產(chǎn)是一種固定資產(chǎn)，交易的性質(zhì)是所有權(quán)的變化。但買家對(duì)網(wǎng)上交易持懷疑態(tài)度，因?yàn)楫?dāng)涉及到在網(wǎng)上改變所有權(quán)時(shí)，交易雙方之間的距離可能非常大。因此，整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)在房地產(chǎn)交易中缺乏一個(gè)完整的交易系統(tǒng)。4新媒體環(huán)境下綠城地產(chǎn)營銷模式的優(yōu)化策略4.1完善門戶網(wǎng)站營銷模式信息（1）擴(kuò)大實(shí)名制認(rèn)證范圍當(dāng)前，注冊(cè)互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)網(wǎng)站需要實(shí)名認(rèn)證，而某些則不需要；經(jīng)過實(shí)名認(rèn)證后，還可以在后續(xù)的營銷過程中執(zhí)行匿名操作，例如網(wǎng)站論壇評(píng)論，社交平臺(tái)用戶名等。這些沒有實(shí)名驗(yàn)證或身份驗(yàn)證的匿名操作將使用戶在發(fā)布信息時(shí)感到幸運(yùn)，這將不可避免地導(dǎo)致偽造。例如，海洋論壇就是一個(gè)很好的例子，它會(huì)影響信息獲取的不對(duì)稱性。因此，作者認(rèn)為，實(shí)名認(rèn)證是確?；ヂ?lián)網(wǎng)虛擬環(huán)境中各方完整性的有效手段，但必須擴(kuò)大認(rèn)證的范圍。也就是說，任何發(fā)布的信息都必須具有真實(shí)姓名，因此用戶有責(zé)任發(fā)布信息，以避免隨機(jī)發(fā)布虛假信息，以在一定程度上保證信息的對(duì)稱性。（2）增加門戶網(wǎng)站服務(wù)功能綠城無論在新媒體營銷任何環(huán)節(jié)，始終要以客戶需求為中心。在門戶網(wǎng)站的建立過程中，在內(nèi)容營銷上要打動(dòng)用戶，借助社會(huì)熱點(diǎn)或者進(jìn)行事件策劃要有“選擇性”避免“自嗨式”的營銷活動(dòng)。在房地產(chǎn)行業(yè)中，不能帶有主觀性地去猜測(cè)客戶的喜好和話題熱度。而是客觀深入調(diào)查，從銷售和客服人員統(tǒng)計(jì)分析客戶的興趣愛好，結(jié)合其利好點(diǎn)制作原生態(tài)內(nèi)容，增加客戶的好感和品牌的號(hào)召力。4.2營銷平臺(tái)內(nèi)外建立信用體系要在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷環(huán)境中建立信用體系，必須得到有關(guān)政府部門的參與和支持。例如，政府增加了對(duì)項(xiàng)目信息披露和互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)營銷信用體系建設(shè)的投資，并建立了評(píng)估和監(jiān)督系統(tǒng)。信貸，包括銀行，工商業(yè)，稅收和公共安全服務(wù)之間的協(xié)調(diào)。信用監(jiān)測(cè)系統(tǒng)應(yīng)建立健全的評(píng)估機(jī)制，整合信用信息，對(duì)信用狀況進(jìn)行權(quán)威評(píng)估，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和制裁。信用記錄和評(píng)估與未來的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)生活直接相關(guān)。例如，個(gè)人信用檔案已經(jīng)成為公民的“第二身份證”。一旦個(gè)人留下“污點(diǎn)”記錄，他們將在出境旅游、貸款、保險(xiǎn)、就業(yè)、深造等方面“無法前進(jìn)”。同時(shí)，建議為“互聯(lián)網(wǎng)+”房地產(chǎn)營銷信用體系建立專屬的網(wǎng)上信用發(fā)布系統(tǒng)，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商、中介機(jī)構(gòu)、網(wǎng)上房地產(chǎn)營銷企業(yè)和參與網(wǎng)上房地產(chǎn)營銷的用戶的信用水平進(jìn)行評(píng)估，并進(jìn)行實(shí)時(shí)公告，各方均可通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。4.3多方面促進(jìn)增加電商平臺(tái)營銷為了確定合理的互聯(lián)網(wǎng)營銷價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)營銷公司需要根據(jù)實(shí)際的消費(fèi)情況和市場(chǎng)需求制定有針對(duì)性的，合理的，科學(xué)的營銷價(jià)格，并充分發(fā)揮市場(chǎng)的基本作用。通過拍賣來分配資源。折扣有效地設(shè)定了營銷價(jià)格。房地產(chǎn)營銷的價(jià)格是通過拍賣確定的，這可以充分發(fā)揮消費(fèi)者在房地產(chǎn)營銷“互聯(lián)網(wǎng)+”定價(jià)模型中的主導(dǎo)地位。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，這種以消費(fèi)者為導(dǎo)向的價(jià)格營銷模式可以有效地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與積極性，增強(qiáng)