中國(guó)化妝品B2C競(jìng)爭(zhēng)力分析

中國(guó)化妝品B2C競(jìng)爭(zhēng)力分析本產(chǎn)品保密并受到版權(quán)法保護(hù)ConfidentialandProtectedbyCopyrightLaws易觀國(guó)際旗下事件聚焦2013年3月份，樂蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品等電商將在化妝品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模促銷，展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，未來將引起市場(chǎng)格局變化，易觀就此階段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將開展持續(xù)的監(jiān)測(cè)研究。2023/3/92讓你更懂市場(chǎng)，讓市場(chǎng)更懂你！關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來看，綜合電商平臺(tái)中，天貓、京東、亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都在化妝品零售方面具備較強(qiáng)的銷售能力。除此之外，化妝品垂直平臺(tái)如樂蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品和天天網(wǎng)等也具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。高毛利和高粘性讓化妝品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)逐步走向市場(chǎng)中央，成為2013年活躍品類。易觀智庫(kù)通過對(duì)于近期垂直化妝品網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)流量對(duì)比、品牌覆蓋以及SKU結(jié)構(gòu)變化進(jìn)行分析，有如下發(fā)現(xiàn)：2023/3/93讓你更懂市場(chǎng)，讓市場(chǎng)更懂你！用戶分析通過深度訪問數(shù)據(jù)顯示，聚美優(yōu)品人均月度訪問次數(shù)為3.1次，樂蜂網(wǎng)為3.6次，樂蜂網(wǎng)用戶訪問深度較高。另外，在人均頁面瀏覽量、人均日訪問次數(shù)和頁面數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)上，樂蜂網(wǎng)均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。這與樂蜂網(wǎng)在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)以及明星達(dá)人經(jīng)濟(jì)相關(guān)，樂蜂網(wǎng)擁有強(qiáng)大的明星達(dá)人資源，明星達(dá)人一方面幫助樂峰提升了品牌價(jià)值，另一方面提高了樂峰網(wǎng)的用戶粘度。2023/3/95讓你更懂市場(chǎng)，讓市場(chǎng)更懂你！貨品分析Ⅰ化妝品B2C市場(chǎng)的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是零售商對(duì)于上游供應(yīng)鏈的控制能力。在行業(yè)發(fā)展過程中，品牌商對(duì)在線零售商的扶持有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。尤其是在發(fā)展初期，大部分在線零售商只能通過非官方渠道拿貨，最終導(dǎo)致網(wǎng)購(gòu)化妝品水貨和假貨橫行，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展形成阻力。到目前為止，水貨依然在一些零售平臺(tái)活躍，但是也有一些供應(yīng)鏈能力較強(qiáng)的平臺(tái)，如樂蜂網(wǎng)，在經(jīng)營(yíng)代理品牌時(shí)統(tǒng)一采用正品渠道，在用戶心中已經(jīng)逐步樹立了正品化妝品網(wǎng)購(gòu)的概念。2023/3/96讓你更懂市場(chǎng)，讓市場(chǎng)更懂你！貨品分析Ⅱ在不考慮水貨的前提下，為了對(duì)比各家在化妝品品類覆蓋情況，易觀采集了各化妝品平臺(tái)的品牌化妝品相關(guān)信息，對(duì)比各平臺(tái)品類布局的結(jié)構(gòu)差異：通過對(duì)兩家獨(dú)立化妝品B2C的對(duì)比發(fā)現(xiàn)，目前樂蜂網(wǎng)在貨品覆蓋度要遠(yuǎn)高于以團(tuán)購(gòu)方式發(fā)展起來的聚美優(yōu)品。其中，護(hù)膚、彩妝2大品類樂蜂網(wǎng)覆蓋商品數(shù)均在聚美優(yōu)品的2倍以上，而樂蜂在強(qiáng)相關(guān)品類如服裝、食品品類的拓展速度也明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。數(shù)據(jù)顯示，截至2013年2月，樂蜂網(wǎng)護(hù)膚品類SKU數(shù)達(dá)5599，而聚美優(yōu)品覆蓋數(shù)為2323，彩妝樂蜂網(wǎng)覆蓋1329，聚美覆蓋563。樂蜂網(wǎng)全站SKU數(shù)過萬，約為11200，是聚美優(yōu)品的3倍。通過以上數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，樂蜂網(wǎng)在主流品類的拓展方面實(shí)力更強(qiáng)。易觀智庫(kù)分析認(rèn)為，豐富的產(chǎn)品線有利于滿足消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求，而以走銷量打造單一爆款的方式一方面降低了毛利，另一方面容易對(duì)產(chǎn)品品牌價(jià)值造成傷害，將會(huì)損害平臺(tái)長(zhǎng)期的盈利能力。2023/3/97讓你更懂市場(chǎng)，讓市場(chǎng)更懂你！初步發(fā)現(xiàn)綜上數(shù)據(jù)，易觀研究發(fā)現(xiàn)，主流化妝品B2C當(dāng)中，聚美優(yōu)品總體流量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，用戶基數(shù)大，樂蜂網(wǎng)用戶粘性穩(wěn)定，用戶訪問次數(shù)和深度勝于對(duì)手。樂蜂網(wǎng)在上游供應(yīng)鏈方面優(yōu)勢(shì)明顯，在主流品類覆蓋上明顯優(yōu)于聚美優(yōu)品，這些優(yōu)勢(shì)最終將體現(xiàn)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。2013年3月，聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)都將開展全月的持續(xù)大型促銷，京東等主流平臺(tái)也會(huì)參與，中小網(wǎng)站也有一部分會(huì)陸續(xù)跟進(jìn)。因此，3月份將是化妝品網(wǎng)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一個(gè)月份，易觀將持續(xù)的通過數(shù)據(jù)反映市場(chǎng)狀態(tài)，體現(xiàn)化妝品B2C之間競(jìng)爭(zhēng)力的變化。2023/3/99讓你更懂市場(chǎng)，讓市場(chǎng)更懂你！讓你更懂市場(chǎng)，讓市場(chǎng)更懂你！■eBI中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商情系統(tǒng)

■eOSS中國(guó)網(wǎng)購(gòu)商品行情系統(tǒng)■eCDC中國(guó)數(shù)字消費(fèi)者行為監(jiān)測(cè)系統(tǒng)

■eAM中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)