房地產(chǎn)策劃法則

策劃法則轉(zhuǎn)變思維法則：：策劃是一門門復(fù)合性、交交*性、邊緣性性學(xué)科，其本本質(zhì)是思維的的科學(xué)。它的的精妙之處在在于不同思維維方式的運(yùn)用用。策劃是將將單線思維轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成復(fù)合思思維，將封閉性思思維轉(zhuǎn)變成發(fā)發(fā)散性思維，將將孤立、靜止止的思維轉(zhuǎn)變變?yōu)楸孀C的、動(dòng)動(dòng)態(tài)的思維，將將傳統(tǒng)的量入入為出的思維維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍龀鰹槿氲乃季S維。在感到困惑的時(shí)候，換換一種思維方方式考慮問(wèn)題題，往往豁然然開朗，感到到海闊天空。創(chuàng)新法則：：克隆的價(jià)值值是有限的。策策劃貴在創(chuàng)新新。只有創(chuàng)新新才能保持競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這這是一個(gè)創(chuàng)新新的時(shí)代，永永遠(yuǎn)不變的只只有變化本身身，但創(chuàng)新不不能憑空想象，想當(dāng)然地“創(chuàng)新”。太超前了了要跳樓，不不超前要被淘淘汰，怎么適適度超前？需需要有對(duì)企業(yè)業(yè)特性和中國(guó)國(guó)國(guó)情非常深深刻的把握，以以及對(duì)社會(huì)及及行業(yè)趨勢(shì)的把握。在在掌握規(guī)律的的基礎(chǔ)上創(chuàng)新新。理念先行法法則：創(chuàng)新有有不同種類和和層次：產(chǎn)品品創(chuàng)新、服務(wù)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷銷創(chuàng)新、管理理創(chuàng)新、制度度創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新新、理念創(chuàng)新新，由表及里里，由淺入深深。理念創(chuàng)新新是其它層面面創(chuàng)新的靈魂魂和統(tǒng)帥。理念創(chuàng)新是是打破規(guī)定動(dòng)動(dòng)作的框框，創(chuàng)創(chuàng)造自選動(dòng)作作。依據(jù)創(chuàng)新新理念開發(fā)出出的不是工業(yè)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化化的“工業(yè)品”，而是量身身定做的原創(chuàng)創(chuàng)性的“工藝品”。理念創(chuàng)創(chuàng)新貴在原創(chuàng)創(chuàng)性。可以毫不夸夸張地說(shuō)，理理念創(chuàng)新，乃乃是一切創(chuàng)新新之源，是一一切創(chuàng)新之本本，它決定著著其他種種創(chuàng)創(chuàng)新活動(dòng)的開開展和成敗，它它既是其他創(chuàng)創(chuàng)新活動(dòng)的基基石，也是其他創(chuàng)創(chuàng)新活動(dòng)的羅羅盤和指針。如如果說(shuō)其他創(chuàng)創(chuàng)新都還只是是戰(zhàn)術(shù)層面的的創(chuàng)新的話，那那么理念創(chuàng)新新就是戰(zhàn)略層層面的創(chuàng)新。戰(zhàn)戰(zhàn)略定位決定定著戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的展開。因因此，理念創(chuàng)創(chuàng)新具有更大大的難度。是是一種更高級(jí)級(jí)別的創(chuàng)新挑挑戰(zhàn)。如果說(shuō)其他創(chuàng)新新都只是制造造常規(guī)武器的的話，那么理理念創(chuàng)新就是是制造核武器器的活動(dòng)。理理念創(chuàng)新決定定著未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的成敗。自選動(dòng)作法法則：工作室應(yīng)是是自選動(dòng)作的的創(chuàng)造者。自自選動(dòng)作的天天地最寬，因因?yàn)榭梢杂赡隳闳我獍l(fā)揮；；自選動(dòng)作的的難度很大，因因?yàn)槟銢](méi)有成成規(guī)可以借鑒鑒。但自選動(dòng)動(dòng)作依舊應(yīng)是人們們的追求目標(biāo)標(biāo)，因?yàn)檎l(shuí)創(chuàng)創(chuàng)造了自選動(dòng)動(dòng)作，誰(shuí)就創(chuàng)創(chuàng)造了一個(gè)新新的規(guī)矩，就就成了游戲規(guī)規(guī)則的制定者者和解釋者，就就擁有了話語(yǔ)語(yǔ)權(quán)。自選動(dòng)動(dòng)作的本質(zhì)是創(chuàng)新新。三性法則：：如何達(dá)到唯唯一性、權(quán)威威性、排他性性是項(xiàng)目和產(chǎn)產(chǎn)品策劃必須須要考慮的。具具有這三性的的項(xiàng)目或產(chǎn)品品，可以在一一個(gè)時(shí)期內(nèi)處處于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀狀態(tài)。唯一性是差差異化競(jìng)爭(zhēng)策策略的結(jié)果。權(quán)權(quán)威性與排他他性與策略思思路、資源整整合對(duì)象以及及科學(xué)創(chuàng)新密密切相關(guān)。三三者的統(tǒng)一與與完整，可以以保證競(jìng)爭(zhēng)壁壁壘的固若金湯，可可以拒追兵于于城外，可以以有效抗拒克克隆技術(shù)的魔魔力，可以贏贏得市場(chǎng)的追追捧。適度超前法法則：策劃要講究究審時(shí)度勢(shì)，太太超前不被市市場(chǎng)接受，要要跳樓；太滯滯后坐失良機(jī)機(jī)，沒(méi)有效益益；與市場(chǎng)同同步，利潤(rùn)攤攤平且很易被被人模仿，效效益短暫。如如何適度超前地引引導(dǎo)市場(chǎng)、創(chuàng)創(chuàng)造市場(chǎng)大有有學(xué)問(wèn)。適度度超前產(chǎn)生的的先發(fā)效應(yīng)，可可保持相對(duì)時(shí)時(shí)間的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀態(tài)，從而而獲取超額利利潤(rùn)。梳理分析法法則：做策劃首先先要考慮三個(gè)個(gè)問(wèn)題：第一，老板板判斷。企業(yè)業(yè)的掌門人怎怎樣，是決定定策劃成敗的的關(guān)鍵。因?yàn)闉槠髽I(yè)家是企企業(yè)的人格化化，企業(yè)是企企業(yè)家的物化化。任何一個(gè)個(gè)好的思路、好好的策劃方案只有有在老板領(lǐng)會(huì)會(huì)、吃透、充充分贊同和肯肯定并創(chuàng)造性性實(shí)施和操作作的基礎(chǔ)上才才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)實(shí)。第二，企業(yè)業(yè)診斷。企業(yè)業(yè)從那里來(lái)，今今天處于什么么狀態(tài)，明天天向那里去。存存在決定意識(shí)識(shí)，出身決定定風(fēng)格，對(duì)企企“來(lái)龍”的掌控，是是對(duì)“去脈”設(shè)計(jì)的前提。第三，資源源盤存。企業(yè)業(yè)有那些資源源，除了有形形資產(chǎn)，更注注意它有什么么無(wú)形資產(chǎn)和和隱形資源。比比如公共關(guān)系系、優(yōu)惠政策策、上級(jí)扶持持等特殊優(yōu)勢(shì)。辨證施治法則：：西醫(yī)的哲學(xué)學(xué)是把人當(dāng)成成機(jī)器，分解解成各個(gè)零部部件來(lái)考慮問(wèn)問(wèn)題，難免頭頭痛醫(yī)頭腳痛痛醫(yī)腳。中醫(yī)醫(yī)則是把人當(dāng)當(dāng)作一個(gè)整體體，考慮其陰陰陽(yáng)是否平衡衡，血脈經(jīng)絡(luò)是否通通暢。根據(jù)豐豐富的臨床經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，望、聞聞、問(wèn)、切，把把握根本，辨辨證施治。我我們的策劃更更接近中醫(yī)，從從整體的角度度把握和解決決問(wèn)題。系統(tǒng)化運(yùn)作作法則：策劃不是一一兩個(gè)點(diǎn)子而而是一個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)工程，包括括：調(diào)查研究究、企業(yè)或項(xiàng)項(xiàng)目診斷、企企業(yè)或項(xiàng)目戰(zhàn)戰(zhàn)略定位、理理念創(chuàng)新、策策略設(shè)計(jì)、資資源整合、操操作實(shí)施、顧問(wèn)監(jiān)理理、動(dòng)態(tài)調(diào)整整、總結(jié)提升升等諸多環(huán)節(jié)節(jié)。“墊腳石”法則則：任何策劃目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要要想一步到位位是不現(xiàn)實(shí)的的。我們往往往將這一過(guò)程程分解成若干干可以控制的的步驟，每一一步都有階段段性成果。就就像過(guò)河，要要想不濕鞋，每跨跨一步都要有有塊墊腳石。使使企業(yè)或項(xiàng)目目通過(guò)這些中中間的支點(diǎn)，順順利達(dá)成最后后的目標(biāo)。如如此不僅可大大大降低失敗敗的風(fēng)險(xiǎn)，而而且每一次小的收獲都為最最終的成功奠奠定基礎(chǔ)，最最后的成功則則成為必然。大大處著眼，小小處著手，是是企業(yè)發(fā)展永永恒的基礎(chǔ)法法則。核心優(yōu)勢(shì)法法則：策劃不管是是對(duì)區(qū)域、企企業(yè)還是個(gè)人人，最主要的的是準(zhǔn)確的自自我定位，即即找出自己的的核心優(yōu)勢(shì)，最最大限度地開開發(fā)和利用這這種優(yōu)勢(shì)，并并量身度造設(shè)設(shè)計(jì)一套切實(shí)可行行的發(fā)展策略略，才能以最最小的投入，取取得最大的收收獲。量身度造法法則：寸有所長(zhǎng)，尺尺有所短。如如何揚(yáng)長(zhǎng)避短短，是企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的精髓。策策劃應(yīng)該因時(shí)時(shí)、因地、因因人制宜，把把策劃對(duì)象放放在這個(gè)坐標(biāo)標(biāo)里面，對(duì)他他進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，幫助他他對(duì)擁有的資資源要素進(jìn)行行梳理和整合合，以期達(dá)到到最佳效果，也也就是度身定定造。因時(shí)：即審審時(shí)度勢(shì)，把把對(duì)象放在時(shí)時(shí)代的背景下下，搞清楚他他的昨天、今今天、明天，從從宏觀上把握握社會(huì)和行業(yè)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)勢(shì)和脈絡(luò)。因地：挖掘掘?qū)ο笏诘氐貐^(qū)的資源，和和文化底蘊(yùn)，充充分利用人文文地理各種環(huán)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，從從而聚人氣、地地氣、財(cái)氣。因人：針對(duì)對(duì)企業(yè)自身和和企業(yè)老板的的特性，設(shè)計(jì)計(jì)不同的戰(zhàn)略略和策略。策策劃家相當(dāng)于于服裝設(shè)計(jì)師師而不是裁縫縫。服裝設(shè)計(jì)計(jì)師要根據(jù)每每一個(gè)人的體體形和氣質(zhì)，揚(yáng)長(zhǎng)避避短，再參考考社會(huì)的時(shí)尚尚和潮流，進(jìn)進(jìn)行獨(dú)家創(chuàng)作作。戰(zhàn)略至上法法則：策劃最講究究的是戰(zhàn)略，在在戰(zhàn)略方向沒(méi)沒(méi)有確定之前前，任何戰(zhàn)術(shù)術(shù)都無(wú)所謂好好壞。正如一一句英格蘭名名言：“對(duì)于一艘盲盲目航行的船船來(lái)說(shuō)，任何何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)?！毕到y(tǒng)定位法法則：準(zhǔn)確的市場(chǎng)場(chǎng)定位是成功功策劃的關(guān)鍵鍵。對(duì)社會(huì)大大趨勢(shì)的精妙妙把握是能否否定位準(zhǔn)確的的前提。我們們策劃時(shí)首先先要用全新的的思維方式，幫幫助企業(yè)確定定自己的位置。這這種定位要將將企業(yè)放入地地區(qū)、行業(yè)、企企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r況的三維坐標(biāo)標(biāo)系中來(lái)考量量，從而確定定企業(yè)在行業(yè)業(yè)中的位置、產(chǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)中中的位置、品牌在社會(huì)中的的位置。預(yù)留“管線線”法則：策劃不要僅僅局限于眼前前，而要有長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，寬寬打窄用。要要為未來(lái)的發(fā)發(fā)展預(yù)留充分分的空間，埋埋下可以發(fā)揮揮的伏筆，為為未來(lái)的產(chǎn)業(yè)業(yè)嫁接事先留留下對(duì)接口，為未未來(lái)的利潤(rùn)增增長(zhǎng)點(diǎn)培育胚胚胎。形象的的說(shuō)法就是預(yù)預(yù)留“管線”。預(yù)留管線需需要策劃人具具有超前長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)見(jiàn)，故非一般般以眼前利益益為中心者可可以為之。預(yù)留管線法法則要求，既既要保證當(dāng)前前項(xiàng)目的成功功，還要預(yù)見(jiàn)見(jiàn)項(xiàng)目在未來(lái)來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)勢(shì)，并盡量使使現(xiàn)在的成功功策略與未來(lái)來(lái)的成功接軌軌。故此法則則實(shí)際上使現(xiàn)在的成成功策略成為為一個(gè)開放的的而不是封閉閉的系統(tǒng)。這這個(gè)系統(tǒng)的開開放性面向未未來(lái)。故預(yù)留留管線法則要要求策劃人策策劃的不僅是是項(xiàng)目的現(xiàn)在在，更是項(xiàng)目的未來(lái)來(lái)。換芯片法則：企業(yè)家是企企業(yè)的頭腦。他他不僅是權(quán)利利的源泉，也也是企業(yè)智慧慧的主要來(lái)源源。策劃一個(gè)企業(yè)，在在很大程度上上就是策劃一一個(gè)企業(yè)家，幫幫助他實(shí)現(xiàn)知知識(shí)和智慧的的充實(shí)，以及及升級(jí)換代。策劃活動(dòng)在在某種意義上上主要表現(xiàn)為為策劃人與企企業(yè)家之間頭頭腦的磨合與與相互影響。策策劃人如果不不能成功地影影響企業(yè)家并并使其思維方方式朝正確方方向轉(zhuǎn)變，則成功功的策劃活動(dòng)動(dòng)就無(wú)從說(shuō)起起。所以我們堅(jiān)堅(jiān)持與老板們們的直接交流流，也堅(jiān)持幫幫助企業(yè)家實(shí)實(shí)現(xiàn)方法論以以及知識(shí)智慧慧上的升級(jí)換換代。用時(shí)髦髦的數(shù)字化生生存時(shí)代的語(yǔ)語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，就就是為老板換芯片。消化老板法法則：欲策劃老板板，必先吃透透老板。能成為老板板，其閱歷和和智慧定有過(guò)過(guò)人之處，一一般都非等閑閑之輩?；蛘哒哒f(shuō)，他本身身就具備策劃劃人的素質(zhì)，就就像一個(gè)好的的導(dǎo)演同時(shí)也也常常是一個(gè)個(gè)好的編劇一樣。他他之所以能不不斷地從一個(gè)個(gè)成功走向另另一個(gè)成功，肯肯定是把握住住了現(xiàn)實(shí)中的的某種規(guī)律。但但他們?yōu)槭裁疵葱枰覀兡啬?？這是分工工協(xié)作所使然，亦是信息息爆炸、機(jī)會(huì)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)頻生的的知識(shí)經(jīng)濟(jì)所所使然。作為為企業(yè)分外看看重的外腦機(jī)機(jī)構(gòu)，我們之之所以能為企企業(yè)家所倚重重，一個(gè)重要要的因素是我我們獲得了站在巨人人肩膀上的特特權(quán)。我們同同企業(yè)家合作作的第一課就就是消化企業(yè)業(yè)家。由于我我們這個(gè)特殊殊的職業(yè)，使使我們常常能能夠在兩三個(gè)個(gè)小時(shí)里吸納納和消化企業(yè)家用血血肉、靈魂數(shù)數(shù)十年打拼出出來(lái)的精華，再再轉(zhuǎn)化為我們們的能量。消消化企業(yè)家，再再造企業(yè)家，也也許是我們的的工作室在跟跟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)對(duì)接時(shí)一個(gè)鮮明的特點(diǎn)。所所以，策劃實(shí)實(shí)際是一個(gè)教教學(xué)相長(zhǎng)的過(guò)過(guò)程。大勢(shì)把握法法則：“條條大路通羅羅馬，策劃就就是尋找最近近的那條路。”“最近”是指順應(yīng)大大勢(shì)，吻合規(guī)規(guī)律，盡可能能不走彎路。趨趨勢(shì)的潛流就就在現(xiàn)實(shí)平靜靜的海面之下，策劃就是是要找到它的的流向，通過(guò)過(guò)創(chuàng)新讓企業(yè)業(yè)之船適度超超前地順應(yīng)它它的流向，借借勢(shì)、借力，被被潮流推著走走。才能像沖沖浪者那樣立立于潮頭之上，成為規(guī)則的的制定者。面面對(duì)時(shí)代的快快速變革，一一個(gè)企業(yè)能否否持續(xù)發(fā)展，能能否打造百年年老店，不在在于它一時(shí)的的技術(shù)領(lǐng)先或或市場(chǎng)的占有有率，關(guān)鍵在在于它能否審時(shí)度度勢(shì)，在一個(gè)個(gè)又一個(gè)時(shí)代代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上上，及時(shí)調(diào)整整企業(yè)的航向向，“好風(fēng)憑借力力，送我上青青云”，是企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的最最佳境界。文化底蘊(yùn)法則：：名牌的背后后是文化。策策劃最有神韻韻之處，往往往體現(xiàn)在對(duì)每每一個(gè)地方文文化底蘊(yùn)的把把握，發(fā)揮、利利用和體現(xiàn)上上。工作室策策劃方法論的的一大特征是是更強(qiáng)調(diào)區(qū)域文化化背景的分析析。在尊重傳傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)查查方法和結(jié)論論的基礎(chǔ)上，更更注重社會(huì)學(xué)學(xué)式的感悟式式調(diào)查，通過(guò)過(guò)交流取樣。注注意捕捉特定定的歷史文化浸淫下形成的的區(qū)域文化個(gè)個(gè)性與社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及消消費(fèi)心理偏好好。重在把握握社會(huì)運(yùn)行的的脈搏，脈象象既明，即可可將區(qū)域文化化底蘊(yùn)注入項(xiàng)項(xiàng)目的理念（概概念）開發(fā)及市場(chǎng)場(chǎng)推廣策略之之中，?？色@獲厚積薄發(fā)、石石破天驚之效效。如：順德碧碧桂園借用“可怕的順德德人”；昆明世博博會(huì)推出“萬(wàn)綠之宗，彩彩云之南”云南新形象象；武夷山申申報(bào)世界自然然和文化遺產(chǎn)產(chǎn)年，濃縮為為“千載儒釋道，萬(wàn)萬(wàn)古山水茶”。地域解碼法法則：中國(guó)有句古古話“一方水土養(yǎng)養(yǎng)一方人”。這深刻地地揭示了一個(gè)個(gè)樸素的真理理：每一地域域有這個(gè)地域域特有的文化化，每一個(gè)城城市有這個(gè)城城市特有的性性格。從事房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)，除必必備的專業(yè)知知識(shí)以外，如如何做到“近水知魚性性，隔山識(shí)鳥鳥音”，準(zhǔn)確為地地域文化解碼碼，是關(guān)乎地地產(chǎn)商生死存存亡的大事。20度直覺(jué)法則則：市場(chǎng)調(diào)查880%*數(shù)據(jù)，20%*直覺(jué)。尤其其是在知識(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變變，*統(tǒng)計(jì)得來(lái)的的數(shù)據(jù)很難準(zhǔn)準(zhǔn)確反映處于于動(dòng)態(tài)中的市市場(chǎng)變化，搞搞不好就會(huì)是刻舟求劍。特特別是中國(guó)這這個(gè)市場(chǎng)是一一個(gè)不成熟的的市場(chǎng)，不像像西方市場(chǎng)那那樣有據(jù)可查查。所以，我我說(shuō)市場(chǎng)調(diào)查查就像燒水一一樣，可以燒燒到80度，最后的20度得*直直覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)來(lái)來(lái)把握。順瓜摸藤法法則：市場(chǎng)調(diào)研的的作用，應(yīng)如如任何情報(bào)工工作一樣，一一在于摸清未未知之情況，二二在于印證已已有之判斷或或假設(shè)。大勢(shì)勢(shì)把握的結(jié)果果，自當(dāng)有一一個(gè)基本的結(jié)結(jié)論，順此結(jié)論去去探索市場(chǎng)需需求之來(lái)龍去去脈，知其然然而知其所以以然，謂之順順瓜摸藤。其其思路有異于于一般的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研，往往往能達(dá)到事半半功倍的效果果。嘴嘗市場(chǎng)法則：：飲食文化是是地域文化的的重要組成部部分。我們一一向倡導(dǎo)在策策劃實(shí)踐中對(duì)對(duì)地域文化的的發(fā)掘與利用用。而吃飯是是到哪兒都必必不可少的基基本需要，透透過(guò)吃來(lái)品嘗、感受受與體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐氐奈幕厣c底蘊(yùn)，我我們稱為“嘴嘗市場(chǎng)法法則”。帶有地方方特色的飲食食文化與一個(gè)個(gè)地區(qū)的風(fēng)土土民情，消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣和喜好，生活水準(zhǔn)與與格調(diào)等策劃劃需要了解的的方方面面有有密切的關(guān)系系。所以，用用嘴吃出當(dāng)?shù)氐氐奈幕c市市場(chǎng)感覺(jué)，就就成了一種頗頗為有效的調(diào)調(diào)研方法。食食不必貴，但必須代代表地方特點(diǎn)點(diǎn)與神韻。做市場(chǎng)法則則：市場(chǎng)是做出出來(lái)的。企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)有三種境界界“等市場(chǎng)”、“找市場(chǎng)”和“做市場(chǎng)”。所謂“等市市場(chǎng)”，就是計(jì)劃劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期及及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萌萌芽時(shí)期的做做法，重生產(chǎn)產(chǎn)與內(nèi)部管理理，輕市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷，坐等市市場(chǎng)找上門來(lái)來(lái)；所謂“找市市場(chǎng)”，是目前最最慣常的做法法，從短缺到到過(guò)剩的過(guò)程程中，企業(yè)被被迫開始關(guān)注注外部環(huán)境，研研究市場(chǎng)，進(jìn)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位與細(xì)分分，開始講究營(yíng)銷策略，但但一般還是按按慣常的思維維方式跟風(fēng)，一一哄而上，同同構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)異常常激烈，不時(shí)時(shí)引發(fā)“價(jià)格大戰(zhàn)”、“廣告大戰(zhàn)”等惡性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的肉搏戰(zhàn)，常常是你死死我活，兩敗敗俱傷；所謂“做市市場(chǎng)”，則是指跳跳出同構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，進(jìn)行戰(zhàn)略略創(chuàng)新，跳出出三界外，不不在五行中，改改變行業(yè)游戲戲規(guī)則，超常常規(guī)、反傳統(tǒng)統(tǒng)，創(chuàng)造全新新的需求，進(jìn)入一個(gè)相相對(duì)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的的境界“做市場(chǎng)論”不同于各種種市場(chǎng)營(yíng)銷策策略與市場(chǎng)管管理技術(shù)（如如4C、4P、UPS、整合營(yíng)銷銷等），不是是針對(duì)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的某一局部環(huán)節(jié)，而而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的創(chuàng)新，其其精髓是改變變游戲規(guī)則，提提高競(jìng)爭(zhēng)門檻檻，確立具有有“唯一性、權(quán)權(quán)威性、排他他性”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位。要素整合法法則：策劃是通過(guò)過(guò)全新的理念念和思路，對(duì)對(duì)生產(chǎn)力的各各種要素、資資源重新整合合，使之產(chǎn)生生1+1>2，甚至原子子裂變式的市市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)效效益。這些要要素包括經(jīng)濟(jì)的、政治的、社社會(huì)的及其它它各種相關(guān)的的顯形或隱形形的要素。策策劃人是整合合大師，是把把文化和商業(yè)業(yè)、知識(shí)和利利潤(rùn)有機(jī)結(jié)合合起來(lái)的人。突破與引爆爆法則：王志綱工作作室作為市場(chǎng)場(chǎng)化的顧問(wèn)機(jī)機(jī)構(gòu)，與學(xué)院院派及官方類類似機(jī)構(gòu)相比比，更加強(qiáng)調(diào)調(diào)策劃方案的的可操作性和和直接的市場(chǎng)場(chǎng)效應(yīng)。為此此，工作室在在項(xiàng)目策劃過(guò)程中，在在把握總體戰(zhàn)戰(zhàn)略和通盤考考慮的前提下下，尤其強(qiáng)調(diào)調(diào)尋找和設(shè)計(jì)計(jì)項(xiàng)目市場(chǎng)突突破點(diǎn)或引爆爆點(diǎn)的重要性性。以保證使使客戶能夠得得到短、中、長(zhǎng)期的回報(bào)。復(fù)合嫁接法法則：復(fù)合嫁接方方法是整合思思維的結(jié)果。尤尤其適于房地地產(chǎn)這個(gè)橫跨跨第二和第三三產(chǎn)業(yè)、涉及及面極廣、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)力巨巨大而驚人的的特殊行業(yè)。從策略角度度而言，復(fù)合合嫁接能創(chuàng)造造全新的產(chǎn)品品、經(jīng)營(yíng)模式式和市場(chǎng)，塑塑造全新的企企業(yè)、項(xiàng)目形形象，增強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)目和產(chǎn)品的的吸引力，體體現(xiàn)企業(yè)卓而而不凡的競(jìng)爭(zhēng)力，從從而達(dá)到一個(gè)個(gè)全新的境界界。在創(chuàng)新制勝勝時(shí)代，復(fù)合合嫁接是房地地產(chǎn)創(chuàng)新的重重要方法，是是使開發(fā)商在在白熱化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中脫穎而出出和參與“巨鱷游戲”必備的利器器。新“木桶”法則：傳統(tǒng)的木桶桶理論認(rèn)為補(bǔ)補(bǔ)短板是解決決問(wèn)題的關(guān)鍵鍵。新木桶理理論則認(rèn)為，市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一一種分工合作作、資源整合合的經(jīng)濟(jì)，如如果能把原有有的長(zhǎng)板做得得更長(zhǎng)，做到極致致，使其成為為絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，并且依此此長(zhǎng)度，到市市場(chǎng)上去尋找找短缺的其它它長(zhǎng)板，通過(guò)過(guò)優(yōu)勢(shì)組合，組組成一個(gè)新木木桶，既可解解除短板的困困擾，又可最大限限度地發(fā)揮長(zhǎng)長(zhǎng)板的作用，同同樣可以取得得好的效益，。因?yàn)榫推髽I(yè)業(yè)或項(xiàng)目而言言，有的短板板是永遠(yuǎn)無(wú)法法彌補(bǔ)的，而而要其加長(zhǎng)其其長(zhǎng)板卻易如如反掌，在此此態(tài)勢(shì)下，新新木桶理論就就很有效果了了。多兵種協(xié)同同作戰(zhàn)法則：：策劃不能哪哪一家包打天天下，要解決決復(fù)雜紛呈的的問(wèn)題，在整整體戰(zhàn)略和策策略方案確定定之后，需要要整合利用各各方面的相關(guān)關(guān)資源，多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)是策劃成功的的保證。動(dòng)態(tài)監(jiān)理法則：：策劃不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單地制定一一個(gè)方案，提提交一份報(bào)告告，而是要對(duì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作過(guò)程加以以動(dòng)態(tài)的把握握，對(duì)出現(xiàn)的的各種問(wèn)題做做出準(zhǔn)確和快快速的反應(yīng)，捕捕捉稍縱即逝的機(jī)機(jī)會(huì)。顧問(wèn)監(jiān)監(jiān)理就是在動(dòng)動(dòng)態(tài)過(guò)程中發(fā)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解解決問(wèn)題，修修正調(diào)整策劃劃方案，整合合資源的過(guò)程程。車頭車廂法法則：這是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略選擇的的比喻。所謂謂做車頭，就就是做行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者中的領(lǐng)領(lǐng)頭羊。做市市場(chǎng)的領(lǐng)跑者者、市場(chǎng)領(lǐng)袖袖。從某種意意義上說(shuō)，并并不是任何企企業(yè)都可以選擇做做車頭的。這這不僅取決于于企業(yè)規(guī)模、市市場(chǎng)占有率等等硬性指標(biāo)，更更取決于企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的眼眼光與能力等等軟性指標(biāo)。缺缺乏戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)是沒(méi)沒(méi)法做好領(lǐng)跑跑的。所謂做車廂廂，就是做追追隨者，跟在在領(lǐng)跑者后面面揀便宜，領(lǐng)領(lǐng)跑者篳路藍(lán)藍(lán)縷，開創(chuàng)出出一條通道，追追隨者就在這這條道上毫不不費(fèi)力地快速速前進(jìn)。這是是做車廂的好處?？煽梢怨?jié)省許多多研發(fā)成本以以及市場(chǎng)開拓拓費(fèi)用。但它它永遠(yuǎn)只能跟跟在別人屁股股后面。策略取決于于資源與能力力，做車頭還還是車廂，只只有綜合分析析盤存企業(yè)資資源與能力之之后才能決定定。頭啖湯法則則：喝頭啖湯是是善于煲湯的的廣東飲食文文化的特殊講講究。指喝湯湯要喝老火煲煲就的、原汁汁原味的第一一道濃湯，才才能保證其純純美與營(yíng)養(yǎng)都都先為我所得得。其后二道、三道道摻了水的湯湯，不僅味道道全無(wú)，營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)大減，食者者還不免有所所謂“拾人牙”或“殘羹剩水”的嫌疑。比比喻只有搶占占先機(jī)，才能能獲得最大效益。故，英英雄多敢為天天下先。俗語(yǔ)語(yǔ)所謂：先下下手為強(qiáng)。亦亦競(jìng)爭(zhēng)之一策策也。鮑魚法則（眾眾星捧月法則則）：所謂鮑魚法法則的靈感，也也來(lái)自于粵菜菜。鮑魚者，主主菜也。需要要精心打理，精精心炮制。只只要做好了這這一主菜，則則其他都屬于于配菜，略上上一些，襯托托一下場(chǎng)面，熱熱鬧熱鬧即可可。待客的級(jí)別與好壞，主主要就從主菜菜體現(xiàn)出來(lái)。所所以，鮑魚作作為主菜，實(shí)實(shí)在是不能不不重視的。策劃一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目，好似做做一桌宴席，首首先必須要幫幫助客戶精心心炮制好這道道“鮑魚”，只要市場(chǎng)場(chǎng)買你這個(gè)鮑鮑魚的帳，你你就大功告成成了。一盤散散沙的概念堆砌是沒(méi)沒(méi)用的。必須須突出一個(gè)主主題，也就是是這里所謂的的鮑魚。這鮑鮑魚實(shí)際就是是月亮，其他他的搭配就是是星星了。更更高的策略境境界是，在眾眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中將自自己做成鮑魚魚，以他人為為配菜。由此此，眾星捧月月，不僅逃離離同質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的窘境，反反獲烘云托月月之妙。所以以鮑魚法則也也可以說(shuō)是眾眾星捧月法則。層層剝筍法則：：筍子在成為為竹子之前，是是有多層外皮皮包裹的，剝剝筍時(shí)總得一一層層的剔開開才能剝到所所需的筍心。所所謂造化天工工，為我們提提示了一種有有益的策劃方法。這就是我們們?cè)诓邉澋臅r(shí)時(shí)候，可以把把項(xiàng)目策略設(shè)設(shè)計(jì)得環(huán)環(huán)相相扣而天衣無(wú)無(wú)縫，使之逐逐層展開時(shí)令令人有大開眼眼界、覽之不不盡、層出不不窮的縱深感感。也使得策略設(shè)計(jì)計(jì)可以如孫子子所謂"無(wú)窮如天地地，不絕如江江河"，可以相互互支撐得巧妙妙而長(zhǎng)久。而而不是一覽無(wú)無(wú)余，了無(wú)伸伸展余地。從另一方面面說(shuō)，層層剝剝筍也可以是是對(duì)項(xiàng)目或企企業(yè)資源的一一種利用方式式。即從某個(gè)個(gè)立足點(diǎn)生發(fā)發(fā)開去，把藏藏在深處的核核心資源給挖挖掘出來(lái)。而而其周圍資源也因此此而得到更合合理的利用與與整合。一蝦三吃法法則：高明的廚師師可以把一種種菜做出多種種味道與吃法法來(lái)。高明的的食客更善于于把一道菜做做多種享受。三三吃只是中國(guó)國(guó)數(shù)字里習(xí)慣慣的虛指而已已。指對(duì)同一一事物，分解開來(lái)來(lái)，換一種思思路和做法，可可能會(huì)得到額額外的收獲。策策劃實(shí)踐中對(duì)對(duì)于一個(gè)特定定的項(xiàng)目或項(xiàng)項(xiàng)目資源，顯顯然要努力做做到價(jià)值最大大化利潤(rùn)最大化成本最小化化。這就需要要對(duì)項(xiàng)目和資資源做最佳的的安排和利用用。一是如何何把資源用到到最合適的地地方上，二是是如何把資源源做最佳的多多層次使用。拔蘿卜法則則：撥出蘿卜帶帶出泥，這是是生活里的常常例。它說(shuō)明，在在你致力于獲獲取所需目標(biāo)標(biāo)的時(shí)候，會(huì)會(huì)不經(jīng)意帶出出許多隱藏的的、關(guān)聯(lián)的、具具有深層次意意義的東西。如如何有意識(shí)地地挖掘這些背背后的奧秘，有效利用這這些順帶的成成果，則顯示示出不同的境境界。這也正正是我們有別別于他人的一一種功力吧。剝牛皮法則則：俗話說(shuō)一頭頭牛身上剝五五張皮，比喻喻盡最大可能能挖掘潛力，可可以爭(zhēng)取多元元和超值效益益。對(duì)于任何何項(xiàng)目而言，在在策略設(shè)計(jì)之之初就應(yīng)考慮慮如何能最大限度地獲取多多重效益，這這種對(duì)資源和和成果的多層層次利用法則則，正是我們們一貫追求的的重要原則之之一。摟柴打兔子子法則：這是農(nóng)業(yè)文文明社會(huì)里生生活的哲理---上山收集柴柴草，驚出了了草中的兔子子，順便打一一只，反而成成了主要收獲獲。我們的策劃劃人員奔波于于全國(guó)各地，為為各種項(xiàng)目出出謀劃策的同同時(shí)，接觸了了大量第一手手的社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)信息和各種種不同的地域域文化，以及及各種類