直銷置業(yè)顧問2023年工作總結(jié)及2023年工作計(jì)劃

第6頁共6頁直銷置?業(yè)顧問?202?3年工?作總結(jié)?及20?23年?工作計(jì)?劃_?___?已逝，?___?_已初?，又是?一年關(guān)?將至。?___?_年對?于__?__州?，對于?樓市，?對于_?___?地產(chǎn)，?還有對?于我，?都是充?滿希望?的一年?。我深?知個(gè)人?的發(fā)展?離不開?公司的?發(fā)展，?而熱愛?則是做?好每件?工作所?不可缺?的。所?以，在?這充滿?希望的?新一年?里，我?必將全?力服務(wù)?公司。?用使命?般的熱?情為客?戶業(yè)主?客戶提?供溫馨?、放心?、貼心?、細(xì)心?周到的?售后全?過程跟?蹤服務(wù)?。為客?戶制造?感動(dòng)，?為公司?制造利?潤。?自進(jìn)入?___?_公司?已近一?年，入?職以來?，從半?知半解?到現(xiàn)在?對銷售?流程有?一定的?認(rèn)知，?背后其?實(shí)少不?了下功?夫，也?用了不?少時(shí)間?，當(dāng)然?更少不?了同事?的幫助?。接觸?置業(yè)顧?問的工?作后才?知道，?工作量?不大要?學(xué)習(xí)的?卻無比?的多，?銷售知?識(shí)永遠(yuǎn)?是個(gè)無?敵深淵?。也正?因?yàn)槿?此，我?才樂此?不疲，?越來越?喜歡這?份工作?。以前?長聽說?銷售人?員之間?為了比?拼業(yè)績?，爭奪?提成，?經(jīng)常是?不擇手?段，詭?計(jì)迭出?。幸運(yùn)?的是我?們擁有?一個(gè)成?熟和諧?的銷售?團(tuán)隊(duì)，?同事之?間既有?競爭更?有幫助?。每次?分歧總?能在溝?通中消?除，每?次難題?也常常?在集思?廣益中?化解。?正因?yàn)?有這樣?一群同?事，我?才能在?銷售部?門迅速?提升自?己。俗?話說：?近朱者?赤近墨?者黑。?因?yàn)橛?___?_這樣?濃厚的?企業(yè)氛?圍和團(tuán)?隊(duì)精神?，才給?了我成?長所需?的養(yǎng)分?。在?逝去的?___?_年，?我共售?房__?__套?左右，?總金額?達(dá)__?__萬?元左右?。同時(shí)?，在日?常工作?銷售中?，我充?分發(fā)揮?善于思?考的優(yōu)?點(diǎn)，通?過對同?事的觀?察學(xué)習(xí)?以及對?經(jīng)驗(yàn)的?歸納，?總結(jié)出?許多新?的銷售?技巧和?客戶維?護(hù)方式?，并在?隨后的?工作中?通過實(shí)?踐加以?修改和?完善。?事實(shí)證?明，知?識(shí)和創(chuàng)?意永遠(yuǎn)?是無窮?無盡的?。而如?何去開?展我們?的住房?銷售工?作呢??我想樹?立誠信?是根本?，我們?要以對?待“家?”的態(tài)?度來對?待公司?，為顧?客和業(yè)?主提供?真誠的?服務(wù)。?一旦有?員工存?在不誠?信行為?，公司?必然面?對損失?，無形?的是信?譽(yù)的受?損，有?形的是?財(cái)產(chǎn)的?流失,?所有的?這些都?直影響?公司的?利潤。?因此要?樹立誠?信的態(tài)?度，忠?于公司?，忠于?顧客，?忠于自?己的職?責(zé)，也?要忠于?自己的?業(yè)績。?__?__年?工作目?標(biāo)如下?：一?;對于?老客戶?和固定?客戶，?要經(jīng)常?保持聯(lián)?系。在?有時(shí)間?有條件?的情況?下，送?一些小?禮物或?宴請客?戶，好?穩(wěn)定與?客戶關(guān)?系。?二;在?擁有老?客戶的?同時(shí)還?要不斷?從各種?媒體獲?得客戶?信息。?三;?要有好?業(yè)績就?得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開?拓視野?，豐富?知識(shí)，?采取多?樣化形?式，把?學(xué)業(yè)務(wù)?與交流?技能向?結(jié)合。?四;?今年對?自己有?以下要?求：?（1）?每周要?增加_?___?個(gè)以上?的新客?戶，還?要有到?___?_個(gè)潛?在客戶?。（?2）一?周一小?結(jié)，每?月一大?結(jié)，看?看有哪?些工作?上的失?誤，及?時(shí)改正?下次不?要再犯?。（?3）見?客戶之?前要多?了解客?戶的狀?態(tài)和需?求，再?做好準(zhǔn)?備工作?才有可?能不會(huì)?丟失這?個(gè)客戶?。（?4）對?客戶不?能有隱?瞞和欺?騙，這?樣不會(huì)?有忠誠?的客戶?。在有?些問題?上要和?客戶是?思想上?一致。?（5?）要不?斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方?面的學(xué)?習(xí)，多?看書，?上網(wǎng)查?閱相關(guān)?資料，?與同行?們交流?，向他?們學(xué)習(xí)?更好的?方式方?法。?（6）?對所有?客戶的?工作態(tài)?度都要?一樣，?但不能?太低三?下氣。?給客戶?一好印?象，為?公司樹?立更好?的形象?。（?7）客?戶遇到?問題，?不能置?之不理?一定要?盡全力?幫助他?們解決?。要先?做人再?做生意?，讓客?戶相信?我們的?工作實(shí)?力，才?能更好?的完成?任務(wù)。?（8?）自信?是非常?重要的?。要經(jīng)?常對自?己說你?是最好?的，你?是獨(dú)一?無二的?。擁有?健康樂?觀積極?向上的?工作態(tài)?度才能?更好的?完成任?務(wù)。?（9）?和公司?其他員?工要有?良好的?溝通，?有團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，?多交流?，多探?討，才?能不斷?增長業(yè)?務(wù)技能?。（?10）?為了今?年的銷?售任務(wù)?每月我?要努力?完成達(dá)?到__?__萬?元的任?務(wù)額，?為公司?創(chuàng)造_?___?萬元的?利潤。?以上?，就是?___?_年的?個(gè)人銷?售工作?目標(biāo)，?工作中?總會(huì)有?各種各?樣的困?難，我?會(huì)向領(lǐng)?導(dǎo)請示?，向同?事探討?，共同?努力克?服。為?公司做?出自己?最大的?貢獻(xiàn)。?當(dāng)然?，再好?的方法?，也要?靠強(qiáng)有?力的執(zhí)?行力來?完成。?這也是?我個(gè)人?需要加?強(qiáng)的地?方。我?想作為?___?_房地?產(chǎn)的置?業(yè)顧問?，不僅?要精通?賣房業(yè)?務(wù)，對?周邊的?一些知?識(shí)也必?須了解?,這樣?才能更?好為客?戶服務(wù)?，讓客?戶感覺?___?_房產(chǎn)?無論從?質(zhì)量，?社區(qū)環(huán)?境，物?業(yè)質(zhì)量?等較其?他樓盤?都更有?優(yōu)勢。?隨著?公司和?市場不?斷快速?發(fā)展，?可以預(yù)?料我們?今后的?工作將?更加繁?重，要?求也更?高，需?掌握的?知識(shí)更?高更廣?。最后?我非常?感謝領(lǐng)?導(dǎo)給我?的鍛煉?機(jī)會(huì)，?感謝同?事對我?的幫助?，我也?會(huì)更加?努力的?去工作?去學(xué)習(xí)?，交出?自己滿?意的成?績單。?直銷?置業(yè)顧?問20?23年?工作總?結(jié)及2?023?年工作?計(jì)劃（?二）?依然清?晰記得?___?_年_?___?月初來?公司報(bào)?到的情?形，轉(zhuǎn)?眼間已?經(jīng)過了?一年之?久。在?這期間?內(nèi)，承?蒙公司?領(lǐng)導(dǎo)及?同事的?幫助、?關(guān)心及?工作的?指導(dǎo)和?支持，?以及自?身的不?懈努力?，各方?面均取?得非常?大的進(jìn)?步。這?是我人?生中彌?足珍貴?的經(jīng)歷?，也給?我的人?生留下?了精彩?而美好?的回憶?。作為?___?_的員?工，我?感到萬?分榮幸?，因?yàn)?___?_給了?我太多?太多…?…初?來公司?，曾經(jīng)?很擔(dān)心?，不知?能否做?好工作?，但是?領(lǐng)導(dǎo)和?同事耐?心的關(guān)?心、幫?助及耐?心指導(dǎo)?，是我?在較短?的時(shí)間?內(nèi)適應(yīng)?了公司?的工作?環(huán)境，?也熟悉?了公司?的整個(gè)?操作流?程：從?學(xué)習(xí)房?地產(chǎn)相?關(guān)專業(yè)?知識(shí)習(xí)?到濰坊?___?_名都?項(xiàng)目相?關(guān)知識(shí)?，到后?來的單?獨(dú)接待?客戶，?以致最?終客戶?認(rèn)籌，?我都能?熟練操?作完成?。同時(shí)?我每天?堅(jiān)持打?電話，?積極開?拓積累?客戶，?并且經(jīng)?常給老?客戶打?電話做?好維系?工作，?使老客?戶能夠?給我?guī)?新客戶?，提高?成交量?。從入?職到現(xiàn)?在，我?從對房?地產(chǎn)行?業(yè)的初?步了解?，到現(xiàn)?在可以?熟練的?講解沙?盤接待?客戶，?并且抓?住客戶?心理，?努力成?交。在?此，我?要特別?感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)?及同事?對我的?指引及?幫助，?感謝他?們對我?工作中?出現(xiàn)的?失誤的?提醒和?指正。?在工?作中，?我自覺?遵守公?司的規(guī)?章制度?，對待?工作認(rèn)?真負(fù)責(zé)?，高標(biāo)?準(zhǔn)嚴(yán)要?求，不?懂的問?題及時(shí)?虛心向?同事學(xué)?習(xí)請教?，不斷?努力提?高充實(shí)?自己。?在到公?司的這?一年幾?個(gè)月中?我認(rèn)真?的學(xué)習(xí)?了公司?的各相?關(guān)資料?，并從?網(wǎng)上攝?取了大?量有用?素材，?對同行?優(yōu)勢及?劣勢有?了一定?的認(rèn)識(shí)?與了解?，同時(shí)?也意識(shí)?到了公?司的壯?大對房?地產(chǎn)行?業(yè)所起?的作用?。我?所在的?銷售部?門是一?個(gè)充滿?激情和?挑戰(zhàn)的?部門，?我的主?要工作?是客戶?的接待?及商品?房的銷?售。在?經(jīng)歷了?一年兩?個(gè)多月?的專業(yè)?知識(shí)的?學(xué)習(xí)及?向領(lǐng)導(dǎo)?同事的?學(xué)習(xí)請?教后，?自身有?了很大?的提高?。在?___?_的一?年多，?對我的?人生產(chǎn)?生了極?大的影?響，不?管是從?為人處?事上，?還是心?理素質(zhì)?上，我?都獲得?了很大?的提升?。首先?我要感?謝__?__給?了我這?么好的?機(jī)會(huì)，?使我從?一個(gè)莽?莽撞撞?的孩子?，變成?了一位?處事不?驚落落?大方的?人。在?___?_的每?一天我?都感覺?自己在?變化，?而且是?向好的?方向發(fā)?展，每?天我都?在進(jìn)步?。在_?___?壓力很?大不假?，但是?也正是?由于有?這樣大?的壓力?，當(dāng)自?己面對?壓力的?時(shí)候才?能適時(shí)?的把壓?力變成?動(dòng)力，?使自己?在這樣?有壓力?的環(huán)境?中，不?斷的成?長進(jìn)步?，不斷?的走向?成熟。?一個(gè)人?如若在?一個(gè)非?常安逸?的環(huán)境?中成長?，那么?他會(huì)慢?慢的腐?化，從?而慢慢?的被社?會(huì)淘汰?。而對?于風(fēng)華?正茂的?我們，?需要的?正是這?充滿機(jī)?遇與挑?戰(zhàn)的環(huán)?境，需?要在這?種環(huán)境?中不斷?的成長?與進(jìn)步?，所以?說選擇?了__?__，?是我人?生中做?的很正?確的一?次選擇?。再次?感謝_?___?的領(lǐng)導(dǎo)?給了我?不斷發(fā)?展進(jìn)步?的機(jī)會(huì)?，在_?___?的一年?多里，?我們經(jīng)?歷過酸?甜苦辣?，有過?歡顏，?有過悲?傷，從?前期的?客戶儲(chǔ)?備到_?___?的開盤?，作為?___?_的老?員工，?我們經(jīng)?歷的很?多很多?，不是?用語言?就能表?達(dá)完整?的，我?們見證?了濰坊?___?_名都?的成長?及不斷?的發(fā)展?變化，?如果把?濰坊_?___?名都比?作一個(gè)?“小孩?”，那?么我完?完全全?見證了?這個(gè)“?小孩”?的成長?。我感?到榮幸?并且慶?幸來到?了濰坊?___?_名都?。_?___?年__?__月?___?_日，?我有幸?來到我?們置業(yè)?有限公?司，我?正式踏?進(jìn)了房?地產(chǎn)公?司的門?坎，開?始了學(xué)?習(xí)和實(shí)?踐，通?過自己?的努力?在這期?間我的?學(xué)習(xí)是?做得最?好的。?隨著整?個(gè)房地?產(chǎn)市場?環(huán)境的?變化我?們?yōu)H坊?___?_名都?項(xiàng)目_?___?年__?__月?___?_日開?盤，歷?經(jīng)__?__個(gè)?多月，?終于盼?來了期?望已久?的開盤?，我們?所有的?人對這?一天都?期盼好?久了，?開盤當(dāng)?天場面?非常的?壯觀，?也非常?的火爆?，這一?天的開?盤是非?常成功?的，開?盤當(dāng)天?連算運(yùn)?轉(zhuǎn)單都?算不過?來了。?僅僅是?開盤當(dāng)?天房源?就售出?了差不?多一半?。這使?我獲得?了從交?付定金?到簽訂?合同全?過程的?操作經(jīng)?歷，對?我來說?受益匪?淺。開?盤現(xiàn)場?的火爆?和客戶?對公司?品牌的?信任，?對整個(gè)?濰坊房?地產(chǎn)市?場產(chǎn)生?了轟動(dòng)?的影響?。截止?到目前?我們樓?盤已成?功銷售?___?_多套?商品房?，創(chuàng)造?了濰坊?房地產(chǎn)?行業(yè)的?奇跡。?截止到?目前，?我已成?功銷售?85套?商品房?，銷售?總金額?約__?__萬?。我的?目標(biāo)是?要售出?110?套，銷?售總金?額__?__萬?。這離?我的目?標(biāo)還有?一段距?離，但?是我也?會(huì)不斷?地努力?去實(shí)現(xiàn)?目標(biāo)。?這么轟?動(dòng)成功?的開盤?，大家?的心里?也都非?常的開?心，雖?然開盤?那幾天?案場的?所有人?都很忙?碌，雖?然也會(huì)?經(jīng)常加?班，但?是每個(gè)?人心里?也都很?開心。?因?yàn)槲?們成功?收獲了?，__?__的?成功開?盤，對?我們每?個(gè)人都?產(chǎn)生了?很大的?影響，?也給我?們的人?生上了?美好的?一課。?這次?的銷售?工作，?增加我?經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，?也是我?體會(huì)到?了作為?一名“?___?_集團(tuán)?員工”?的榮幸?。希望?自己在?以后的?工作中?，不僅?可以深?度傳遞?我們公?的品質(zhì)?，更能?體現(xiàn)我?們公司?的文化?素質(zhì)和?發(fā)展實(shí)?力。?經(jīng)歷了?___?_的開?盤，我?的房地?產(chǎn)的學(xué)?習(xí)算是?拿到了?畢業(yè)證?。我們?的開盤?無疑是?轟動(dòng)的?，我的?學(xué)習(xí)和?努力也?有了成?果，我?感激也?感動(dòng)著?，愿我?們的開?盤是一?個(gè)好的?開始，?更長更?遠(yuǎn)的路?還要我?