交易磋商與簽訂合同(3課時(shí))

第八章交易磋商與簽訂合同〔3課時(shí)〕。的接受〔一〕訂立國(guó)際貨物買賣合同的法律步驟盤發(fā)盤的含義發(fā)盤的要件發(fā)盤的有效期發(fā)盤的撤回與撤銷發(fā)盤效力的終止還盤接受接受的含義構(gòu)成接受的要件接受生效的時(shí)間逾期接受接受的撤回與修改〔二〕合同成立的時(shí)間和合同生效的要件合同成立的時(shí)間合同生效的要件〔三〕合同的形式及其根本內(nèi)容合同的形式書面形式其他形式合同的根本內(nèi)容約首局部根本條款約尾局部撤回。問買賣雙方有無合同？(有合同)于3月25日又發(fā)出對(duì)上述發(fā)出口公司與第三者成交。雙方各持已見，發(fā)生糾紛。10日結(jié)果雙方發(fā)生糾紛。案例五：出口公司向德國(guó)商人發(fā)出實(shí)盤：實(shí)盤椴樹蜂蜜，水份18－22％，20公噸，聽雙方發(fā)生糾紛OB。A商人認(rèn)為交易達(dá)成，即開立信用證?！?〕按一般原那么，對(duì)出口方來說，這一報(bào)價(jià)哪些內(nèi)容不盡合理？〔1〕該報(bào)盤是有約束力的發(fā)盤好改為CIF，因?yàn)檫@是大批量的產(chǎn)品③"FOB上海"中的出口國(guó)裝運(yùn)港應(yīng)改為沈陽(yáng)較近的城市，如大連、秦皇島協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受的電傳中列有"以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)"。事后對(duì)方擬就我方的做法有理。因?yàn)?，我方在最后一次所發(fā)的表示接受的電傳中列有"以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)"，并在對(duì)方要求確認(rèn)時(shí)沒有給予及時(shí)答復(fù)，這種接受是有保存的，不能構(gòu)成有效的接受，對(duì)發(fā)盤人也無約束力，所以我方可以拒開信用證。件作了變更，并不是實(shí)質(zhì)性的變更。說明該電報(bào)在傳遞中出現(xiàn)異常情況，致使我方收到時(shí)過期，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？月25日又去電表示同意對(duì)方3與處以防患于未然。第一節(jié)交易磋商的準(zhǔn)備和后續(xù)工作為保證交易磋商工作的順利進(jìn)行和維護(hù)我方利益，必須做好交易磋商前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。要對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的調(diào)查研究，掌握價(jià)格動(dòng)態(tài)。制定進(jìn)、出口商品的經(jīng)營(yíng)方案等以外，還法和技巧，并善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好磋商后的資料整理等工作。強(qiáng)有力的談判班子；堅(jiān)持平等互利友好協(xié)商；(三)必須制定談判方案；賣合同的必經(jīng)階段和法定程序。交易磋商的結(jié)果，決定著合同條款的具體內(nèi)容，從而確定了。因此，我們應(yīng)高度重視和認(rèn)真做好交易磋商前的工作。二、交易磋商后的資料整理義務(wù);另一方面，還應(yīng)當(dāng)對(duì)所取得的和運(yùn)用的各項(xiàng)資料、信息進(jìn)行分析、整理和歸類，并存第二節(jié)交易磋商一、交易磋商的內(nèi)容交易磋商是在充分做好交易前的準(zhǔn)備工作的根底上進(jìn)行的。交易磋商在形式上可分為口頭和書面兩種?？陬^磋商主要是在談判桌上面對(duì)面的談判，如參加各種交易會(huì)、洽際長(zhǎng)途進(jìn)行的交易磋商。書面磋商是指通過信件、電報(bào)、電傳等通訊方式來洽談交進(jìn)或出售。條件、包裝條件、價(jià)格條件、裝運(yùn)條件、支付條件、保險(xiǎn)條件、商檢條件、索賠條件、不可抗力條件、法律選擇條件等。二、交易磋商的一般程序乎以下四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受?！惨弧吃儽P〔Enquirer/Inquiry〕詢盤，又稱詢價(jià)。是指交易的一方當(dāng)事人欲洽購(gòu)或推銷某種商品而向?qū)Ψ奖硎镜囊庠?，求?duì)方發(fā)盤。它要求文字簡(jiǎn)潔明了，開門見山。QUOTEUSYOURLOWESTPRICEFOR100M/TRTHEASTSOYBEAN。CANSUPPLYNORTHEASTSOYBEAN100M/TPLEASEBID。詢盤對(duì)于詢盤人和被詢問人均無法律上的約束力，而且不是每筆交易磋商所必經(jīng)的步時(shí)也應(yīng)注意比較鑒別，因?yàn)樵儽P往往被一方用作凋查研究，摸清市場(chǎng)行情、刺探競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)商業(yè)秘密的一種手段。〔二〕發(fā)盤〔OFFER〕確、完整和終結(jié)。日復(fù)到我地有效。〞發(fā)盤在其有效時(shí)限內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撒銷或修改其內(nèi)容，發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方在有效時(shí)限(三)還盤〔Counter—offer〕即失去效力，除非得到原發(fā)盤人的同意，受盤人不得在還盤后反悔，再接受原發(fā)盤。略去不談。發(fā)盤人接到對(duì)方還盤，通常采用三種方法處理;〔1〕堅(jiān)持原來的發(fā)盤，但可延長(zhǎng)發(fā)盤的YC5THCOUNTEROFFERCFRSTERLING2l2REPLYHERE10TH。YC6THACCEPTABLEBUTSHIPMENTOCTOBERCABLEREPLY?？梢越邮?。〞對(duì)方?jīng)]有反響。后因用貨部門要貨心切，以鑒于該商品行市還盤)中提出的交易條件，并愿意按訂立合同的一種肯定的表示。擔(dān)件。但是，有些交易由于磋商迸程較長(zhǎng)，來往函電較多，為防止誤解和過失，可將最后商訂的交易條件重復(fù)一遍。三、發(fā)盤、接受的法律規(guī)那么及運(yùn)用詢盤、發(fā)盤、還盤、接受是交易磋商的一般程序。發(fā)盤和接受是交易磋商不可缺少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。(一)發(fā)盤的法律規(guī)那么及其運(yùn)用須具備以下四個(gè)條件：盤，只能構(gòu)成"發(fā)盤的邀請(qǐng)"(Invitationtooffer)。例如，國(guó)際性的公開招標(biāo)行為，只能構(gòu)成邀請(qǐng)投標(biāo)人進(jìn)行發(fā)盤的行為?！?〕說明在得到接受時(shí)承受約束的意旨。發(fā)盤必須說明嚴(yán)肅的訂約意旨，即發(fā)盤應(yīng)該說明發(fā)盤人在得到接受時(shí)，將按發(fā)盤的條件承擔(dān)與受盤人訂立合同的法律責(zé)任。這種意旨可按照當(dāng)時(shí)談判情形，當(dāng)事人之間以往的業(yè)務(wù)交往情況或雙方已有的習(xí)慣做法來確定。SufficientlyDefinite件必須十分的，不能是模糊的、模棱兩可的。③一項(xiàng)確定的發(fā)盤，還要求它必須是終局的，沒有任何保存條件或限制性條件。〔4〕送達(dá)受盤人。一項(xiàng)發(fā)盤要能生效，必須送達(dá)受盤人。發(fā)盤送達(dá)盤人的時(shí)間也就是途中遺失，以致于受盤人未能收到，那么該發(fā)盤不能生效。2、發(fā)盤的有效期。發(fā)盤的有效期是指可供受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受的期限。?公約?第十間，的時(shí)間內(nèi))未曾送達(dá)發(fā)價(jià)人，接受就成為無效，但須適當(dāng)?shù)乜紤]到交易的情況，包括發(fā)價(jià)人所使用的通訊方法的迅速程度。對(duì)口頭發(fā)價(jià)必須立即接受，但情況有別者不在此(1)發(fā)盤中明確規(guī)定具體的有效期。業(yè)地是正式假日或非營(yíng)業(yè)日，那么接受期間應(yīng)順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。〞〔2〕發(fā)盤中未規(guī)定具體有效期。發(fā)盤中未規(guī)定具體有效期，并不意味著該發(fā)盤沒有有效期。根據(jù)?公約?第十八條規(guī)定：法律上有這種合理時(shí)間的規(guī)定，但由于合理時(shí)間的長(zhǎng)短較容易引起爭(zhēng)議，所以在實(shí)際業(yè)務(wù)中還是以規(guī)定明確具體的期限為那么不在此限。3、發(fā)盤的撤回和撤銷。?公約?第十五條第二款規(guī)定，發(fā)盤人在未被送達(dá)受盤人之前，回各國(guó)法律解釋不盡相同，概括起來，主要有以下三種:有約束力，發(fā)盤在被受盤人接受前，發(fā)盤人可予以撤銷，即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，在有效期內(nèi)發(fā)盤人仍可予以撤銷，除非是受盤人已付出某種"對(duì)價(jià)"的發(fā)盤以及由發(fā)盤人簽字蠟封的發(fā)上損害賠償責(zé)任；德國(guó)法律那么明確規(guī)定在發(fā)盤有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得撤銷或變更其發(fā)盤。b、受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撒銷的。并已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。理時(shí)間。發(fā)盤人仍未收到受盤人的答復(fù)。效力。(3)被受盤人拒絕或還盤，即受盤人對(duì)發(fā)盤作出了拒絕或還盤的答復(fù)。即使原定有效期限尚未屆滿，發(fā)盤也立即失效。一無二、不可替代的標(biāo)的物被消滅；③發(fā)盤中的商品被政府宣布禁止出口或進(jìn)口等。在以上任一情況下，發(fā)盤將依法而終止有效。特別是“說明在得到接受時(shí)承受約束的意旨〞和“內(nèi)容十分確定〞這兩項(xiàng)條件。而發(fā)盤的邀請(qǐng)那么是一項(xiàng)不肯定的訂約建議。是指交易的一方打算購(gòu)置或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件(即詢盤)，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保存條件的建議，它不具備構(gòu)成發(fā)盤所必需的四項(xiàng)條件，特別是它不具備前述兩項(xiàng)條件。X國(guó)商人簽訂一份食品出口合同，并按X國(guó)商人要求將該化驗(yàn)發(fā)現(xiàn)霉菌含量超過該國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，決定禁止在Y國(guó)銷售并建議就地銷毀。Y國(guó)商人電告X國(guó)商人提出索賠。對(duì)此，你認(rèn)為W國(guó)公司應(yīng)如何處理？(二)接受的法律規(guī)那么及其應(yīng)用1、構(gòu)成接受的條件。一項(xiàng)有效的接受條件必須具備以下條件：〔1〕接受必須由指定的受盤人作出。該指定的受盤人包括其本人及其授權(quán)的代理人。受無效，不能據(jù)以成立合同。作出，并送達(dá)發(fā)盤人。任何發(fā)盤都有有效期，因此，受盤人必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)(假設(shè)發(fā)盤末規(guī)定具體有效期，那么在“合理時(shí)間內(nèi)〞作接受，構(gòu)成逾期接受(Late議的國(guó)家(包括我國(guó))，接受必須以書面形式作出?！?〕接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤內(nèi)容完全一致。接受是受盤人愿意按照發(fā)盤的內(nèi)容與發(fā)盤人達(dá)成交易的意思表示。因此，接受內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與發(fā)盤內(nèi)容完全一致。不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不改變?cè)擁?xiàng)發(fā)價(jià)的條件，除發(fā)價(jià)人明是否在實(shí)質(zhì)上改變了發(fā)盤的內(nèi)容，可分為還盤和發(fā)盤人可及時(shí)予以拒絕的接受。，均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)的條件。〞對(duì)于附有條件的接受，值得注意的是，如果受盤人在接受發(fā)盤時(shí)。所附條件只是某種"希望"或"請(qǐng)求"性質(zhì)的。也就是說受盤人只是要求發(fā)盤人可能的話，按所附條件辦理，假設(shè)發(fā)盤人不同意請(qǐng)求，并不影響合同的有效成立。買方發(fā)盤要求賣方憑發(fā)盤人提供的規(guī)定，性能生產(chǎn)供應(yīng)某機(jī)械設(shè)備，個(gè)月，以便賣方能有足夠的時(shí)間研究是否按所提條件生產(chǎn)供應(yīng)。賣方收到發(fā)盤后，立即組織人員進(jìn)行設(shè)計(jì)，探詢必要生產(chǎn)設(shè)備添置的可能性和本錢核算。兩周后，突然接到買方通知，由于資金原因，決定不能再定購(gòu)該項(xiàng)等付出了大量費(fèi)用。接到買方撤盤通知后，賣方被迫停止尚未完成的設(shè)計(jì)與本錢核算等工作。對(duì)此，你認(rèn)為賣能否提出異議？應(yīng)如何處理？并說明理由。定；“①逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價(jià)人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被書面通知被發(fā)價(jià)人:他認(rèn)為他的發(fā)價(jià)已經(jīng)失效。〞該條款將逾期接受按造成逾期的原因不同(1)由于受盤人愿因造成的逾期。即因受盤人作出接受的時(shí)間太遲，以至于該接受到達(dá)以確認(rèn)，否那么該接受無效，合同不成立。(2)因傳遞途中的故障造成的逾期接受，即按照正常的傳遞，本應(yīng)能在發(fā)盤有效期內(nèi)送。對(duì)于逾期接受問題。應(yīng)注意到：如果因接受期限最后一天，是發(fā)盤人所在地的正式假日受通知在下一個(gè)營(yíng)業(yè)日到達(dá)發(fā)盤人。該接受依然有效，合同成立。日。緊接著中東商人親赴中國(guó)，中方只好將余貨500公噸以發(fā)盤價(jià)售予的撤回。?公約?規(guī)定，接受于表示接受的通知到達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效，因此，受盤到達(dá)發(fā)盤人，接受便生效，合同即告成立。由此，對(duì)于一項(xiàng)已生效的接受，受盤人無權(quán)予似撤銷，否那么將構(gòu)成對(duì)合同的撤銷，這在法律上是不允許的。于你方對(duì)新麻袋的要求未確認(rèn)，雙方間合同關(guān)系未成立〞。我方堅(jiān)持認(rèn)為第三節(jié)簽訂合同一、合同有效成立的條件具有行為能力。進(jìn)出口雙方在法律上必須具有簽訂合同的資格。2、當(dāng)事人之間必須達(dá)成協(xié)議，這種協(xié)議按照自愿和真實(shí)的原那么通過發(fā)盤與接受而達(dá)4、合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法。任何合同的訂立，必須保證不違法及不違背或危害國(guó)家的公共政策，否那么無效。5、雙方當(dāng)事人的合意必須真實(shí)。合同是雙方當(dāng)事人意思表示一致的結(jié)果，如果當(dāng)事人意思表示的內(nèi)容有錯(cuò)誤或意思表示不一致，或是在受欺詐(Fraud)或脅迫(Duress)的情況下訂立了合同，這種合意即為不真實(shí)的合意，采取欺詐或者脅迫手段訂立的合同無效。式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式〞。涉核準(zhǔn)參加?聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約?所作的兩項(xiàng)保存之一"二、書面合同的簽訂(一)簽訂書面合同的意義(二)書面合同的形式在國(guó)際貿(mào)易中，有關(guān)貨物買賣的書面合同的名稱和形式，均無特定的限制，合同我國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)中主要使用合同和確認(rèn)書兩種形式。同的內(nèi)容比較全面，對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)以及發(fā)生爭(zhēng)議后如何處理，均有同稱“購(gòu)貨合同〞。使用的文字是第三人稱的語氣。2、確認(rèn)書。確認(rèn)書的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，屬于一種簡(jiǎn)式合同。這種形式的合同適用于金額不大，批數(shù)較多的土特產(chǎn)品和輕工產(chǎn)品，或者已訂有代理、包銷等長(zhǎng)期協(xié)議的交易。賣方出(三)書面合同的內(nèi)容書面合同一般有首約、主體、尾約三個(gè)局部組成：首約，一般包括合同的名稱，合同的開頭局部或序言，合同的編號(hào)，締約日期，締約地點(diǎn)，締約雙方名稱和地址等；主體，主要(四)書面合同的簽署在我國(guó)外貿(mào)實(shí)務(wù)中，一般均由我方根據(jù)雙方同意的條件制成一式兩份的合