哇哈哈營銷策劃方案

MARKETINGPLANNING娃哈哈營銷競賽策劃方案書企業(yè)簡介市場分析市場調(diào)研營銷戰(zhàn)略和實施階段可執(zhí)行性分析SWOT分析060102050304DIRECTORY目錄娃哈哈集團建于1987年，是一家集產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)，銷售為一體的中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，是目前中國效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)?；厩闆r簡介市場分析02外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析具體內(nèi)容內(nèi)部環(huán)境1.娃哈哈是正規(guī)品牌，知名度高，價格低廉,消費者對品牌質(zhì)量較為信任2.純凈水經(jīng)過去離子化，無污垢，幾乎無味，大大提升了喝水的體驗外部環(huán)境1.純凈水一年四季都有需求，企業(yè)、學校等舉辦大型活動的官方提供的飲品一般為純凈水2.消費者綠色健康意識增強市場調(diào)研03市場前景競爭對手消費者接受程度市場調(diào)研市場前景瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性占飲料市場中約30%份額，中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界水平的1/5，且每年正以20%的幅度發(fā)展。競爭對手樂百氏、農(nóng)夫山泉等公司消費者接受程度調(diào)查顯示，在果汁等其他飲料的影響下，仍有30.1%的人喜歡純凈水，有21%的消費者表示無所謂。大部分消費者在購買時易受到廣告影響SWOT分析S1.優(yōu)質(zhì)的管理層2.良好的企業(yè)形象3知名度高W1.缺乏文化內(nèi)涵2.營銷力度不夠，缺乏多方位宣傳,滲透力弱。T1.競爭者的威脅2潛在競爭者的威脅3.季節(jié)性原因，需求量下降O1.人口基數(shù)多，需求量大2.網(wǎng)絡平臺傳播速度快可執(zhí)行性分析05市場需求方面實際執(zhí)行方面可執(zhí)行性分析04Step03Step02Step01StepPUBLICITYDEMANDINFLUENCEQUALITY通過空間、朋友圈等社交媒體進行宣傳宣傳范圍內(nèi)需求量大利用隊員影響力進行線下銷售產(chǎn)品性價比高市場需求.39%在多元化的市場環(huán)境下，人們在購買純凈水時有著較強的品牌消費意識，娃哈哈順應潮流將健康無害理念融入純凈水生產(chǎn)中，悄然地改變著人們的生活。營銷戰(zhàn)略和實施階段06目標市場資金預算具體實施活動宣傳營銷戰(zhàn)略01校學校部門、體育部、大型活動舉辦方等。目標市場02資金預算海報，明信片，包紙等前期投入。03活動宣傳線上：QQ空間，朋友圈，微博等社交媒體線下：人員宣傳實施階段準備工作提前宣傳，復印支付二維碼，宣傳海報等，借臨時廠庫。在學校內(nèi)通過多條渠道銷售向院系、班級聯(lián)誼等活動方宣傳，與學校對純凈水需求量