2023年-促銷活動策劃-106

第頁2023促銷活動籌劃精選促銷活動籌劃四篇

促銷活動籌劃篇1

一、活動時間：

4月27日——5月1日

二、活動主題：

快樂迎五一購物有好禮

三、活動內(nèi)容：

1、樂活五一，好禮十足

4月27日—5月1日，凡在超市部一次性購物滿51元，煙酒部滿98元，百貨部滿128元即可憑單張電腦小票參加“樂活五一〞幸運雙樂球大禮活動。

獎項設(shè)置：

兩個尾數(shù)分別為“5、1〞數(shù)字的快樂球：送高檔夏涼被(價值30元)

兩個尾數(shù)分別為“5〞數(shù)字的快樂球：送高檔提紙(價值10元)領(lǐng)獎地點：一樓效勞臺

領(lǐng)獎要求：光臨金佰匯商場的縣級以上勞模，憑證件均可領(lǐng)取精致禮品一份。(禮品有限，贈完為止)

四、活動組織：

[享樂美食]食品處主打商品：糧油、飲料、休閑食品、乳制品等

[簇新開播]生鮮處主打商品：冷鮮肉、時令水果、蔬菜、冷凍食品、涼菜等

[家居秀場]非食處主打商品：洗化、百貨等

[衣裝飾美]針織區(qū)主打商品：涼席涼枕、睡衣、內(nèi)衣等

[婚嫁、旅游裝備]各區(qū)域組合五一旅游、休閑、婚慶等關(guān)聯(lián)商品進行促銷。

五、活動宣揚：

1、8開4頁DM單10000份

2、店內(nèi)播送

3、中門LED宣揚

4、中門噴繪宣揚

5、員工口碑宣揚

六、費用預(yù)算：

1、DM單10000份，0.26元×10000=2600元

2、中門噴繪、宣揚車噴繪500元

3、超市補貼費用20xx元

4、乒乓球100元

5、獎品費用

(1)乒乓球類抽獎：

夏涼被80條*30元=2400元

提紙200提*10元=20xx元

可口可樂300提*2.31元=693元

小禮品3000份*0.8元=2400元

合計：7493元

(2)刮刮卡抽獎：

現(xiàn)金券60人*50元=3000元

5L食用油100人*50元=5000元

500ml可口可樂300人*2.31元=693元

小禮品20xx份*0.8元=1600元

合計：11293元

6、勞模禮品30名*10元=300元

合計：12993/15793元

促銷活動籌劃篇2

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家〞，促銷**公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家〞活動的愛好，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以到達促銷效果。

(二)“接力大搬家〞活動在A、B、C三地實行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市常

四、對象

(一)以預(yù)備購置家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購置**公司家電，并利用“接力大搬家〞活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.S.P.訴求：

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為協(xié)作年度公司“**家電〞國際市場開發(fā)，宣揚媒體之運用，漸漸重視跨文化色調(diào)，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原那么，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，供給一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的劇烈需求。

(四)POP：布旗、海報、宣揚單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會〞

為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會〞，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家〞日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客特別勞碌的時刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。

(二)活動地區(qū)

在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司實行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家〞幸運獎額

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家〞幸運獎地域分布

區(qū)分次別

A地B地C地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看〞活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽確定。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地實行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣揚于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″CF“試搬〞狀況，做電視插播，廣為宣揚，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎緣由：

①早買中獎時機高，第一次未中，還可參與其次次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者復(fù)原銷售高潮。

3.參與資格及方法

(1)超級市場接力大搬家局部

凡自活動日起購置**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參與抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄**總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色的區(qū)分。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買**家電方可參與，對全部**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

B.讓消費者依購置額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C.對預(yù)算獎額并無差異。

D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P.R.用。

E.**公司、經(jīng)銷店以及參加企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參與比抽獎活動，抽中者如被發(fā)覺，視為無效。

(2)“猜猜看〞局部

任何人都可以參與，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，假設(shè)兩人以上同時猜中，那么均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參與“接力大搬家〞之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級接力大搬家〞改良之點

1.**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參加企劃單位之員工及其家屬不得參與抽獎，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個月。

3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會〞，幸運券之安排，當(dāng)較為妥當(dāng)勻稱。

4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費群眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5.積上次閱歷，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6.搬家時間全部均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色調(diào)。

8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家〞來銷，且媒體選擇趨于群眾風(fēng)格。

9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購置欲望之提高，將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改良。尤以P.P.物大量補充。指名率高。

12.售后效勞，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體協(xié)作上，改良頗多。

八、預(yù)算安排

(一)活動局部

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家〞獎額及“猜猜看〞獎額。

2.雜項11000美元

包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3.S.P.費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

3.SPOT170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計：735500美元

注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人幫助，不另編列預(yù)算。②電臺局部提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價單報準(zhǔn)。

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙局部

為協(xié)作“**公司家電〞市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣揚。

2.電視局部

變更過去**公司重視高風(fēng)格之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采納平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對群眾做“群眾化〞的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。

3.電臺局部

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采納英語、中文協(xié)作播出。

籌劃書的寫作留意事項

一、籌劃書名稱

盡可能詳細的寫出籌劃名稱，如“×年×月××高校××活動籌劃書〞，置于頁面中心，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動背景

這局部內(nèi)容應(yīng)依據(jù)籌劃書的特點在以下工程中選取內(nèi)容重點闡述;詳細工程有：根本狀況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展緣由、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、時機及威逼等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的狀況進行具體的描述，并通過對狀況的預(yù)料制定安排。如環(huán)境不明，那么應(yīng)當(dāng)通過調(diào)查探討等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標(biāo)

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明白的語言將目的要點表述清晰;在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或籌劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)當(dāng)明確寫出?；顒幽繕?biāo)要詳細化，并須要滿意重要性、可行性、時效性

四、資源須要

列出所需人力資源，物力資源，包括運用的地方，如運用活動中心都具體列出?？梢粤袨橐延匈Y源和須要資源兩局部。

五、活動開展

作為籌劃的正文局部，表現(xiàn)方式要簡潔明白，使人簡單理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此局部中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)參加統(tǒng)計圖表等;對籌劃的各工作工程，應(yīng)根據(jù)時間的先后依次排列，繪制實施時辰表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)剛好間地點也應(yīng)在這局部加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)當(dāng)在這局部加以考慮。

這里可以供給一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校內(nèi)宣揚、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場效勞、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)整、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲款待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請依據(jù)實情自行調(diào)整。

六、經(jīng)費預(yù)算

活動的各項費用在依據(jù)實際狀況進行詳細、周密的計算后，用清楚明白的形式列出。

七、活動中應(yīng)留意的問題及細微環(huán)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的改變，不行避開的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境改變時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的`損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在籌劃中加以說明。

八、活動負責(zé)人及主要參加者

注明組織者、參加者姓名、嘉賓、單位(假設(shè)是小組籌劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人)。

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促銷活動籌劃篇3

一份完善的促銷活動籌劃案包括10項內(nèi)容。

1、活動目的：市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

2、活動對象：活動針對的特定群體是哪些?活動限制范圍?主要目標(biāo)和次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會干脆影響到促銷的最終效果。

3、活動主題：包括——

(1)確定活動主題

(2)包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗〞，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。此為促銷活動方案的核心，力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

4、促銷口號：要洪亮、易懂易記，具關(guān)聯(lián)性，有可信度。

5、活動方式：這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。

6、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)那么會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

7、廣告協(xié)作。

8、必要的打算工作。重要環(huán)節(jié)，內(nèi)容包括4大局部(略)

9、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場限制。

10、細微環(huán)節(jié)修訂。

賣場超市促銷活動方案

一、選擇適宜的賣場;

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作肯定要留神);

2、人流量大，形象好，地理位置好;

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一樣。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校旁邊;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策;

1、師出知名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響;

2、有效炒作：

①“活動名〞要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄〞;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯快樂送(頌)〞;

②贈品外號要洪亮，如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對〞

③贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品〞的感覺會大大促進購置欲;

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一〞)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到〞目標(biāo)消費者，反而“打中了〞貪廉價低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上(假設(shè)老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不行取)。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要供給多種選擇。

如：買1袋/包送透亮鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。

6、限時限量原那么：與超市合作的買贈、特價促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否那么在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨缺乏，會面臨罰款、清場的危急。

三、選擇適宜的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

1、廣宣品設(shè)計原那么

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一樣，如：運動飲料宣揚品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補充體力;

中低價食品宣揚方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更養(yǎng)分;

兒童用品宣揚風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

②促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)分;

盡可能削減文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容;

③巧寫特價：

局部城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價比照字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫實惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白;

④師出知名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口〞;

⑥寫清晰限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原那么

①盡可能是新奇的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新奇的造型外觀所吸引(太“生僻〞的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);

②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但選購 本錢又較抵;

③最好有宣揚意義。如圍裙、T恤、口杯;

④與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀(jì)念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透亮鑰匙包;

⑤贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、依據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲藏數(shù)量及物料需求;

效果預(yù)估：指依據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費用預(yù)估：依據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并依據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，打算相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果;

說明：假設(shè)促銷期大于1天，那么剛好補貨、陳設(shè)、保證場內(nèi)貨品足夠、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很簡單疏忽，也很簡單出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣宣品布置等責(zé)任落實到詳細人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項足夠供貨負責(zé);駐場促銷人員負責(zé)超市內(nèi)的陳設(shè)、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)

六、各項人員、物料打算工作有完成排期表;

實質(zhì)性的打算工作需細分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，避開某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。

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促銷活動籌劃篇4

一、營銷環(huán)境分析：

1、國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。絕大局部企業(yè)都會放假，這為活動供給了一個很好的促銷時機。在這個時機面前，我們主要是提高市場占有率，增