2023年3月短視頻及直播電商營銷月報-果集·飛瓜-28正式版

每日免費(fèi)獲取報告1、每日微信群內(nèi)分享7+最新重磅報告；2、每日分享當(dāng)日華爾街日報、金融時報；3、每周分享經(jīng)濟(jì)學(xué)人4、行研報告均為公開版，權(quán)利歸原作者所有，起點(diǎn)財經(jīng)僅分發(fā)做內(nèi)部學(xué)習(xí)。掃一掃二維碼關(guān)注公號回復(fù)：研究報告加入“起點(diǎn)財經(jīng)”微信群。。01DY.FEIGUA.CNPART

012023年3月電商熱度趨勢01DY.FEIGUA.CN023月電商熱度趨勢：3月線上市場穩(wěn)中有升，38好物節(jié)期間成交熱度高2023年3月抖音電商銷售熱度趨勢繼2.14情人節(jié)后，38好物節(jié)成為提振消費(fèi)的又一重要節(jié)點(diǎn)。抖音平臺于3月1日上線“38好物節(jié)”活動，針對美妝、服飾等女性傾向購買的重點(diǎn)品類給予補(bǔ)貼傾斜，極大促進(jìn)了當(dāng)月線上市場的活躍度。銷售熱度成交熱度物節(jié)”活動期間，其中3月87E+09654E+0E+0E+0999度趨勢3E+0E+0980

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023%30%1E+0920

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0推廣熱度成交熱度0003.0103.0303.0503.0703.0903.1103.1303.1503.1703.1903.2103.2303.2503.2703.2903.31（*環(huán)比上月相關(guān)數(shù)據(jù)）數(shù)據(jù)說明︰統(tǒng)計2023年3月抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年3月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN0338好物節(jié)活動：泛商城持續(xù)展露生意牽引力，品牌花樣營銷傳遞“她”力量2023年抖音“38好物節(jié)”關(guān)鍵數(shù)據(jù)2023年“38好物節(jié)”品牌營銷案例113億+話題

#看見閃光她力量視頻合集

《科學(xué)有她》品牌：Olay「跨店每滿減」全域曝光品牌：滿婷播放量：11.6億+播放量：3330W+日均搜索GMV

較22年學(xué)有她」青年女科學(xué)家助力音，鼓勵年輕女性追求理想。260%抖音商城支付用戶

較22年同期增長513個抖音商城交易額破百億的品牌數(shù)據(jù)說明：38好物節(jié)關(guān)鍵數(shù)據(jù)來自抖音官方，圖片來自抖音APP，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年3月短視頻及直播電商營銷月報02DY.FEIGUA.CNPART

022023年3月電商營銷復(fù)盤04DY.FEIGUA.CN053月重點(diǎn)品類分析：夏日消費(fèi)為市場注入活力，冰淇淋、短褲等“清涼商品”

起量美妝GMV高增長品類TOP10食品飲料GMV高增長品類TOP10個護(hù)家清GMV高增長品類TOP10服飾內(nèi)衣高增長品類TOP10美體儀器90%滋補(bǔ)經(jīng)典方391%驅(qū)蟲用品156%防曬護(hù)具777%防曬旅行裝/體驗(yàn)裝男士香水/香膏面部護(hù)膚85%提貨/兌換卡券302%男士身體護(hù)理66%男士短褲255%227%46%29%29%212%118%眼部護(hù)理13%10%9%118%91%面部美容工具彩色隱形眼鏡隱形眼鏡餅干/膨化白酒79%71%64%61%清潔泡泡/慕斯身體護(hù)理33%25%24%19%帽子口袋巾85%8%茶粉/茶膏/茶精乳制品染發(fā)燙發(fā)/頭發(fā)造型衣物清潔劑/護(hù)理液女士短褲大碼男裝73%71%面部美容儀器7%數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年3月在抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年3月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN063月熱賣關(guān)鍵詞：脫毛“春季脫毛”大戰(zhàn)開啟，脫毛膏、脫毛儀迎來銷售旺季脫毛是現(xiàn)代女性美容保養(yǎng)的重要一環(huán)，市場需求旺盛，尤其為了能在夏天擁有白嫩的皮膚，“春季脫毛”已經(jīng)刻不容緩。傳統(tǒng)的脫毛方法主要包括剃須刀、蜜蠟、電動除毛器、激光脫毛等，近年來，家用脫毛儀因?yàn)椴僮鞣奖?、效果好、持久性?qiáng)，成為越來越多消費(fèi)者的首選。關(guān)鍵詞“脫毛”的搜索熱度“脫毛”產(chǎn)品的品類分布情況80.0萬元）代表品牌60.0萬40.0萬20.0萬0薇婷、水之蔻Ulike、極萌Venus/維納斯、朵夢/脫毛儀（器械）9.9w4.6w2.5w246414020325.0萬女用手動剃毛刀其他非儀器類脫毛工具510422.12.0122.12.1322.12.2523.01.0623.01.1823.01.3023.02.1123.02.2323.03.0723.03.19數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年3月在抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，統(tǒng)計2023年3月“脫毛”銷量TOP500的商品，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年3月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN073月熱賣品類：脫毛膏脫毛膏存在較大增長空間，場景化視頻內(nèi)容提升種草效率脫毛膏作為一種方便快捷的脫毛方法，憑借其便捷、經(jīng)濟(jì)、無痛的脫毛的優(yōu)勢，近年來在市場上得到了廣泛的應(yīng)用和推廣，不少品牌通過主推無刺激、天然成分等概念，滿足消費(fèi)需求。從社媒種草來看，內(nèi)容往往圍繞產(chǎn)品效果、使用體驗(yàn)、價格、不刺激等場景，以吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注和購買。2023年3月身體護(hù)理細(xì)分品類GMV占比脫毛膏的種草營銷點(diǎn)GMV增速53.20%膚過敏、刺激654.0

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0%萃和紅沒藥醇，可以舒緩321.0

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0%11.76%12.30%4.47%0.02%圖片來自：圖片來自：0.%抖音達(dá)人@小五Kara抖音達(dá)人@小魚海棠身體乳脫毛膏止汗露肩頸貼頸部/頸膜數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年3月在抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜。2023年3月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN083月熱賣品類：脫毛儀脫毛儀銷售額環(huán)比增長81%，自播+紅人直播引領(lǐng)消費(fèi)脫毛儀市場正在快速發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者選擇購買脫毛儀來代替?zhèn)鹘y(tǒng)脫毛方法。3月美體護(hù)理儀（脫毛儀）在抖音上銷售額環(huán)比增幅達(dá)到

81%

，除了聚焦家用脫毛儀賽道的「Ulike」外，

「極萌」

「JOVS」等美容儀器品牌也在本月積極與平臺頭部紅人合作，快速斬獲品類銷量。3月脫毛儀品類宣傳賣點(diǎn)TOP102023年3月脫毛儀品牌銷售額榜代表商品Ulike藍(lán)寶石冰點(diǎn)無痛脫毛儀moon極萌藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛儀奶咖冰淇淋家用醫(yī)用脫毛notime強(qiáng)脈沖冰點(diǎn)脫毛儀JOVSⅡ代精致版嫩膚脫毛儀BeautigoNOTIMEJOVS1600+225w+219w216w1.9%1.8%1.8%135479603042700+1200+041790數(shù)據(jù)說明：38好物節(jié)關(guān)鍵數(shù)據(jù)來自抖音官方，圖片來自抖音APP，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年3月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN093月熱賣品類：驅(qū)蟲用品驅(qū)蟲用品市場熱度逐漸升溫，男性群體表現(xiàn)強(qiáng)消費(fèi)意愿2023年驅(qū)蟲用品日銷售趨勢3月份驅(qū)蟲用品熱賣細(xì)分類目及銷量占比銷售額TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5家用殺蟲劑蚊香液電蚊拍盤香/滅蟑香防蟲/防蚊用品6%6.5%49.35%TGI

19518-2324-3031-4041-5050+50.65%TGI

67.81月1日1月9日1月17日1月25日2月2日2月10日2月18日2月26日3月6日3月14日3月22日3月30日數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年1-3月抖音銷量大于0的驅(qū)蟲用品類目商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年3月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN10驅(qū)蟲用品推廣分析：細(xì)分場景驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，安全、長效成商家常見宣傳詞驅(qū)蟲用品常見適用場景驅(qū)蟲用品各場景宣傳關(guān)鍵詞及代表商品室內(nèi)室內(nèi)場景

宣傳關(guān)鍵詞：安全、溫和室外場景

宣傳關(guān)鍵詞：長效、便攜臥室客廳辦公室室外￥39.9-89.9宣傳關(guān)鍵詞：￥2-35.8宣傳關(guān)鍵詞：庭院帳篷通勤無需加熱插電一噴起效24小時有效攜帶方便植物配方持續(xù)散味蚊蠅蛾三效合一蘭古仕電熱蚊香液套裝￥9.9-29.9植物精油貼￥9.9河邊宣傳關(guān)鍵詞：宣傳關(guān)鍵詞：無煙無味嬰幼兒孕婦可用長效驅(qū)蚊保護(hù)母嬰皆用隨處可貼數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年3月抖音銷量大于0的驅(qū)蟲用品類目商品數(shù)據(jù)，商品圖片來自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年3月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN113月熱賣品類：襪子腰部以下達(dá)人貢獻(xiàn)6成銷售額，“拍一發(fā)多”

成主要推廣形式2023年3月襪子品類關(guān)鍵數(shù)據(jù)3月襪子品類高增長子類目3月襪子品類種草高頻詞1436116%+58%船襪TOP1TOP2銷售熱度增幅長筒襪%成交熱度增品類推廣達(dá)人銷售占比10雙襪子夏季短襪運(yùn)動吸汗低幫短襪薄款透氣潮ins潮情侶短襪春秋夏季可愛日系彩色船襪淺口潮襪ins薄款頭部紅人腰部達(dá)人品牌自播號肩部達(dá)人潛力主播價格：1.55-1.99元價格：

9.9元/10雙品牌：潮棉閣品牌：嘉倍萌推廣亮點(diǎn)：用單雙的低價吸引用戶點(diǎn)擊，再推廣亮點(diǎn)：短期內(nèi)聯(lián)動2000+中小達(dá)人，通強(qiáng)調(diào)“買九雙送一雙”提升整體轉(zhuǎn)化。過帶貨視頻鋪開聲量，搶占市場數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年3月抖音銷量大于0的襪子類目商品數(shù)據(jù)，商品圖片來自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年3月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN12襪子品牌分析：禾素時代夯實(shí)研發(fā)實(shí)力為品牌背書，圍繞用戶屬性布局關(guān)鍵詞以提高消費(fèi)認(rèn)知品牌推廣亮點(diǎn)禾素時代主營類目：服飾內(nèi)衣主要發(fā)貨地：江蘇省夯實(shí)研發(fā)實(shí)力為品牌背書，布局關(guān)鍵詞提高用戶消費(fèi)認(rèn)知圍繞用戶屬性打造消費(fèi)場景，滿足目標(biāo)群體不同需求3月襪子類目月榜TOP2品牌專利技術(shù)品牌消費(fèi)者占比及偏好（TGI）品牌近半年銷售額趨勢TGI

52布占比TGI長效抑菌天然生物基可降解可再生環(huán)保1114020086420000品牌主要宣傳賣點(diǎn)018-2324-3031-4041-5051+品牌宣傳消費(fèi)場景運(yùn)動休閑商務(wù)10月11月12月1月2月3月數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計品牌「禾素時代」在抖音平臺的推廣銷售數(shù)據(jù)，品牌專利技術(shù)相關(guān)數(shù)據(jù)來自官網(wǎng)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年3月短視頻及直播電商營銷月報03DY.FEIGUA.CNPART

032023年4月電商趨勢前瞻13DY.FEIGUA.CN144月熱點(diǎn)營銷日歷：四月

April關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)愚人節(jié)清明節(jié)谷雨04/01星期六04/05星期三一二三四五六日愚人節(jié)231017世界衛(wèi)生日世界地球日世界讀書日中國航天日04/07星期五04/22星期六04/23星期二04/24星期二谷雨世界地球日世界讀書日182519262128中國航天日2729302023年3月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN154月熱賣商品預(yù)測：愚人節(jié)、搞怪緬懷、踏青環(huán)保、低碳生活營銷關(guān)鍵詞：營銷關(guān)鍵詞：營銷關(guān)鍵詞：每年的愚人節(jié)，可以說是品牌比拼腦洞的節(jié)日。除了制造各種噱頭“整蠱”用戶，拉進(jìn)與粉絲之間的距離外；注重質(zhì)量與信譽(yù)的品牌也可以反其道而行之，將營銷重點(diǎn)放在拒絕欺騙消費(fèi)者上，來制造反差。清明節(jié)，又稱三月節(jié)、踏青節(jié)、祭祖節(jié)，既有掃墓祭祖、緬懷逝者的傳統(tǒng)習(xí)俗，也是人們踏青郊游、親近自然的日子。因此除了以思念為主題外，結(jié)合自身產(chǎn)品調(diào)性來突出“春日感”

也是品牌常見的策劃方向。隨著人們對碳減排和綠色產(chǎn)品的關(guān)注度攀升，低碳生活逐漸成為一種生活理念，也讓世界地球日逐漸成為品牌傳遞價值主張的主要陣地。重點(diǎn)突出品牌對綠色可持續(xù)主題的推崇及切實(shí)行動，可有效彰顯品牌的社會責(zé)任感。重點(diǎn)關(guān)注品類創(chuàng)意禮品、聚會/魔術(shù)零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)類推薦商品參考推薦商品參考推薦商品參考解壓玩具整蠱玩具創(chuàng)意零食艾草青團(tuán)遮陽空頂帽輕便運(yùn)動鞋可降解垃圾袋可折疊購物袋節(jié)能燈泡數(shù)據(jù)說明：推薦商品參考圖來自抖音app，飛瓜。2023年3月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN173月抖音大事件盤點(diǎn)：01

抖音宣布上線抖音守護(hù)中心05

抖音生活服務(wù)上線創(chuàng)作者信用分體系用戶可便捷開啟青少年模式或長輩模式。其中青少年模式默認(rèn)每天最多使用40分鐘，晚上22點(diǎn)至次日6點(diǎn)無法使用，且關(guān)閉直播、充值、打賞等功能。平臺將根據(jù)創(chuàng)作者的投稿內(nèi)容、履約行為綜合計算帳號的信用分，初始分為100。當(dāng)賬號出現(xiàn)內(nèi)容低俗、虛假交易、利用未成年人進(jìn)行營銷宣傳等違規(guī)行為時，平臺會依據(jù)規(guī)則對信用分進(jìn)行扣減。02

抖音在全國15城上線外賣業(yè)務(wù)06

抖音個人店再度開放新類目經(jīng)營除此前試點(diǎn)的北京、上海和成廣州、無錫、杭州、武漢等，、珠寶潮奢等八個經(jīng)營大類下店入駐全面開放。03

抖音電商擬修訂商按照新規(guī)，頻繁發(fā)送消息造成打擾，指的是商家通過包括但不限于短信、郵件、飛鴿、精選聯(lián)盟等方式向他人頻繁、大量發(fā)送消息，對他人造成騷擾等。該APP以中長視頻形式為主，定位年輕人興趣知識視頻平臺，Slogan為“看見你的熱愛”，目前包括互聯(lián)網(wǎng)前沿、科學(xué)探索、財經(jīng)、職場等多個頻道。04

抖音電商要求帶貨達(dá)人不得虛構(gòu)商品比價08抖音暫時下架教育培訓(xùn)類目創(chuàng)作者在推廣商品前，有義務(wù)核實(shí)商品售賣價格、被比較價格等與價格相關(guān)宣傳信息，確保宣傳信息抖音方面稱由于系統(tǒng)升級，教育培訓(xùn)一級類目下，通過“抖音課堂/學(xué)浪”進(jìn)行發(fā)品的存量課程將進(jìn)行下架，同時暫不支持創(chuàng)建新的課程商品，已付費(fèi)購買的課程仍可在“抖音課堂/學(xué)浪”正常學(xué)習(xí)。真實(shí)、可觀。另外在宣傳時，創(chuàng)作者不得利用家庭或團(tuán)隊(duì)矛盾、與品牌方砍價等行為進(jìn)行演戲炒作。2023年3月短視頻及直播電商營銷月報04DY.FEIGUA.CNPART

04本月榜單17DY.FEIGUA.CN18附錄：2022年3月品牌銷售熱榜總榜排名品牌排名品牌排名品牌Apple/蘋果11FILA/斐樂21Haier/海爾GIRDEAR/哥弟鹿010203H/海潔婭12古馳22LouisVuit04050607080910NIKE/耐克人ROMON/榮耀ChinaGold/中國黃金HUAWEI/華為adidas/阿迪達(dá)斯MOUTAI/茅臺妃魚1617181920Disney/迪士尼LI-NING/李寧COACH/蔻馳Midea/美的香奈兒2627282930諾特蘭德PROYA/珀萊雅AlessandroPaccuciJmoon/極萌L'OREAL/歐萊雅2023年3月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN19附錄：

2023年3月美妝品牌銷售熱榜美妝排名品牌排名品牌排名品牌H/海潔婭11OSM/歐詩漫21面璣時光AKF010203PROYA/珀萊雅ESTEELAUJmoon/極12素說美麗22油04050607080910海藍(lán)之謎ZLO/奧倫納素YA-MAN/KANS/韓束L'OREAL/歐萊雅Ulike1617181920LANC?ME/蘭蔻HBN2627282930IYIYCHANDO/自然堂WHOO/后SK-IIFlorasis/花西子NOWMI谷雨非凡顏DNLNXIR/黛萊皙LANTERN/蘭亭2023年3月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN20附錄：

2023年3月個護(hù)家清品牌銷售熱榜個護(hù)家清排名品牌排名品牌排名品牌botare/植護(hù)11草本旋律21PANTENE/潘婷Tempo/得寶010203Vinda/維達(dá)MindAct發(fā)可樂12C&S/潔柔22oulders/海飛絲04050607080910XIANFEIG沫檬1617181920oralshark/口腔鯊魚Sofy/蘇菲2627282930whisper/護(hù)舒寶Spes/詩裴絲悉詩Liby/立白KONO水之蔻清風(fēng)Breeze/Bluemoon/藍(lán)月亮DARLIE/好來敬修堂SukGarden/蔬果園百年扁氏2023年3月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN21附錄：2023年3月品牌銷售熱榜服飾內(nèi)衣3C數(shù)碼家電母嬰寵物排名品牌排名品牌排名品牌ROMON/羅蒙TUCANO/啄木鳥GIRDEAR/Apple/蘋果Disney/迪士尼01020301020102HUAWEI/華為Balabala/巴拉巴拉龜爸爸04050607080910YALU/雅鹿YAYA/鴨鴨Miiow/貓人EENIEWEENIE/維尼熊美人訪史努比安踏兒童麥麥秋0607080910Haier/海爾Xiaomi/小米Lenovo/聯(lián)想OPPO0607080910Miiow/貓人辰辰媽URLI-NING/李寧貴人鳥AMASS/阿瑪施OnePlus/一加2023年3月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN22附錄：2023年3月品牌銷售熱榜食品飲料生鮮運(yùn)動戶外排名品牌排名品牌排名品牌MOUTAI/茅臺諾特蘭德東方甄選NIKE/耐克FILA/斐樂01020301020102脫骨俠東方甄選迪達(dá)斯寧04050607080910wonderla陳生記駝ADOPTACOW/認(rèn)養(yǎng)一頭牛WULIANGYE/五糧液五個女博士仁和0607080910叮叮懶人菜0607080910SKECHERS/斯凱奇ANTA/安踏HAIYANGYANYI/海洋演義山貓超人UnderArmour/安德瑪XTEP/特步楊博士yili/伊利zirandadang/自然搭檔erke/鴻星爾克2023年3月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN23附錄：2023年3月品牌銷售熱榜家居用品虛擬充值本地生活排名品牌排名品牌排名品牌dreame/追覓CHEERS/芝華仕覺西施中國移動OK/獲客文化01020301020102網(wǎng)易游戲luckincoffee/瑞幸咖啡s/麥當(dāng)勞04050607080910ECOVACSKONKA/康SUPOR/蘇泊爾AUX/奧克斯Haier/海爾志高NG/漢堡王health100/美年大健康JDSERVICEPLUS/京東服務(wù)+學(xué)而思0607080910youku/優(yōu)酷WPS0607080910百度網(wǎng)盤珍愛雪梨老師Midea/美的fm/蜻蜓KFC/肯德基2023年3月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN24版權(quán)說明數(shù)據(jù)說明本報告除部分內(nèi)容源于公開信息（均已備注）外，其它內(nèi)容（包括圖片、表格及文字內(nèi)容）的版權(quán)均歸果集數(shù)據(jù)所有。果集數(shù)據(jù)獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調(diào)查等。任何對本數(shù)據(jù)及報告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權(quán)益，任何場合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對報告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得果集數(shù)據(jù)方同意，且不得對本報告進(jìn)行有悖原意的刪減與修改。本報告數(shù)據(jù)主要來源于品牌社媒營銷洞察平臺「果集·飛瓜」在2023年3月1