第十二章BB型電子商務(wù)應(yīng)用

第十二章B2B型電子商務(wù)應(yīng)用12.1B2B型電子商務(wù)概述 12.2B2B型電子商務(wù)的分類 12.3B2B電子商務(wù)的發(fā)展 12.4B2B型電子商務(wù)案例

12.1B2B型電子商務(wù)概述(一)B2B的含義

B2B的電子商務(wù)指的是企業(yè)與企業(yè)之間依托因特網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)手段進行的交易、信息、服務(wù)等商務(wù)活動。主要包括：企業(yè)與上游供應(yīng)商之間的采購企業(yè)與下游產(chǎn)品批發(fā)商、零售商之間的供貨企業(yè)與倉儲、物流公司等合作伙伴的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)等

(二)B2B型電子商務(wù)的作用P277

1.B2B銷售---增加企業(yè)的市場機會2.B2B采購---降低企業(yè)的采購成本3.B2B合作---加強企業(yè)間的協(xié)作12.1B2B型電子商務(wù)概述

(三)B2B型電子商務(wù)通用交易過程P278

1.交易前的準(zhǔn)備2.交易談判和簽訂合同3.辦理交易進行前的手續(xù)4.交易合同的履行和索賠12.1B2B型電子商務(wù)概述

12.2B2B型電子商務(wù)的分類按照貿(mào)易主體分類:大型企業(yè)B2B電子商務(wù)交易中小型企業(yè)B2B電子商務(wù)交易按照貿(mào)易類型分類:B2B內(nèi)貿(mào)B2B外貿(mào)

12.2B2B型電子商務(wù)的分類按照市場控制者不同的分類:基于供應(yīng)商的B2B市場(Dell、Intel、Cisco、IBM)基于買方的B2B市場（GE、波音）基于中介的B2B市場（阿里巴巴、慧聰、）B2B電子商務(wù)平臺擴展形成的虛擬企業(yè)總部與子公司之間的B2B形式

12.2B2B型電子商務(wù)的分類/第一種是面向制造業(yè)或商業(yè)的垂直B2B。（依托實體）一般由制造業(yè)或商業(yè)企業(yè)自行運營B2B網(wǎng)站，從事面向其他企業(yè)的采購、銷售、或合作等活動。如：海爾、中石化、寶鋼等。第二種是面向中間交易市場的水平B2B。（完全虛擬）這種情況下，運營B2B平臺的企業(yè)通常是獨立于買賣雙方之外的第三方。它是通過互聯(lián)網(wǎng)將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個虛擬場所，可稱之為E-marketplace。如：溫州眼鏡網(wǎng)、阿里巴巴、中國紡織網(wǎng)、中國化工網(wǎng)等。根據(jù)運營B2B平臺的企業(yè)身份分類水平B2B的細分行業(yè)B2B模式綜合B2B模式小門戶+聯(lián)盟模式倉單模式1.綜合B2B模式定義：指綜合了多個行業(yè)信息和服務(wù)的大型化、門戶化的B2B網(wǎng)站的運行模式。代表網(wǎng)站：以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源優(yōu)勢：品牌知名度廣、行業(yè)覆蓋面廣；劣勢：存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，網(wǎng)站的編輯、運營與服務(wù)人員缺乏對各行業(yè)深入了解，導(dǎo)致無法提供專業(yè)化的B2B產(chǎn)品與服務(wù)。2.行業(yè)B2B模式定義：是指專注于某一行業(yè)，專門為企業(yè)提供該行業(yè)的信息和服務(wù)的B2B網(wǎng)站的運行模式。代表網(wǎng)站：中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、溫州眼鏡網(wǎng)等。優(yōu)勢：相比綜合B2B模式，這類站點內(nèi)容與服務(wù)的專業(yè)化程度較高，比較靈活，受眾傳播也更為精確。目前全國大概5600家行業(yè)網(wǎng)站，作為集中行業(yè)資訊、發(fā)布商情的主要平臺，已經(jīng)成為中小型企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的重要途徑。劣勢：但這些行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對較小，提供的服務(wù)不能打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。對B2B在線交易的支持度不夠，其他深層次服務(wù)也仍然是有限的。而且，各行業(yè)網(wǎng)站間比較分散，盈利模式比較單一，主要以“會員+廣告”為基礎(chǔ)盈利模式，面臨著進一步發(fā)展的瓶頸。3.小門戶+聯(lián)盟模式定義：“小門戶+聯(lián)盟”是以專業(yè)網(wǎng)和綜合網(wǎng)共同組成的平臺體系為基礎(chǔ)，而誕生的一種創(chuàng)新型的電子商務(wù)服務(wù)模式。實質(zhì)類似于網(wǎng)站聯(lián)盟，參與結(jié)盟的各行業(yè)門戶將各自客戶發(fā)布的供需信息共享給“盟主”網(wǎng)站，“盟主”網(wǎng)站作為公共的查詢?nèi)肟跒橛脩籼峁┎樵兘Y(jié)果。代表網(wǎng)站：生意寶、行業(yè)中國等。特征：將行業(yè)網(wǎng)站和綜合B2B網(wǎng)站進行優(yōu)勢互補，劣勢抵消，將行業(yè)的信息孤島用聯(lián)盟的方式整合，提供“既專業(yè)又綜合”的B2B服務(wù)問題：盟主如何網(wǎng)羅更多優(yōu)質(zhì)的行業(yè)網(wǎng)站，并更緊密地把他們聚合在一起。/電子商務(wù)雜志4.倉單模式定義：倉單：倉庫公司或倉庫經(jīng)理人在收存貨主交來的貨物時出給貨主的收據(jù)。是一種貨物所有權(quán)憑證。既是收到貨物的證明，又是憑以提貨的根據(jù)。倉單質(zhì)押貸款：是指銀行與借款人（出質(zhì)人）、保管人（倉儲公司）簽訂合作協(xié)議，以保管人簽發(fā)的借款人自有或第三方持有的存貨倉單作為質(zhì)押物向借款人辦理貸款的信貸業(yè)務(wù)。倉單模式B2B：通常是指利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行大宗商品的在線交易時，網(wǎng)站以倉單為質(zhì)押物為買賣雙方提供擔(dān)保，解決貸款融資等問題的B2B模式。4.倉單模式特征：一是以大宗商品交易為主，二是支持直接在線交易，三是采用全程電子商務(wù)模式，即實現(xiàn)信息流、資金流、物流的“三流合一”。四是通過收取傭金等方式盈利?！暗诙娮由虅?wù)”代表網(wǎng)站：金銀島、廣東塑料交易所、浙江塑料網(wǎng)上交易市場等4.倉單址模式優(yōu)點猴：可以煩實現(xiàn)芝中小雷企業(yè)造、交肢易中兔心和策大型共第三濕方物今流企快業(yè)的三方騎共贏。可用以有若效地隊解決哨參與雕網(wǎng)上馬交易遭的中司小企婚業(yè)的挖資金荒短缺坦問題略，降洪低了農(nóng)交易觸風(fēng)險發(fā)；交繪易中產(chǎn)心增偏加了馬用戶趟數(shù)量介，提傾高了餃流動持性，明為與文之合艱作的像物流叼企業(yè)勇帶來穗客戶膽。問題泡：1.適用譯于大貌宗商必品領(lǐng)炮域，左在交飯易產(chǎn)慎品的某適用牛性與普及肺性方面河有很碎大局閣限性秀。2.大宗劣商品窩中很洗多是影國家吉重點假管制星的商伸品，桌因此義，行德業(yè)政酸策存輛在很答多不災(zāi)確定奏性的非可臨控因恒素，可爪能會懶直接度會影膏響到窯這類猛企業(yè)襲的生師死存疲亡。3.鑒于粘該模竭式與開期貨唉并無臉本質(zhì)獨差異榴，模考式趨茂同，追因而酷其主坡要競爭榆對手是正貝規(guī)期澆貨。鬼一旦妖正規(guī)乞期貨化介入罷，由握于準(zhǔn)把入門綢檻并正不高柱，這叢個交沒易模為式可聰能會陵馬上較消失古。倉單陷交易鵝型B2傍B案例潑：金臟銀島一、指企業(yè)株概述金銀測島（ww阿w.役31保5.警co善m.腦cn），適成立臂于20龜04年，蜻是由貴北京衣網(wǎng)信四在線辮網(wǎng)絡(luò)夢科技垮有限酒公司益創(chuàng)建組的大打宗產(chǎn)魄品的平網(wǎng)上畫現(xiàn)貨錘交易示平臺異。大宗麗產(chǎn)品顏是指后石油程、鋼擠鐵、肥化工曠、橡慶膠、聯(lián)塑料染、煤塑炭、列有色綢金屬愧等產(chǎn)撒品。大宗餐產(chǎn)品閑具有柿三大濃特征如：標(biāo)伯準(zhǔn)化異、易老變現(xiàn)期、規(guī)奮模大鴉。目前掙金銀格島已勻經(jīng)擁穴有近50萬家倆注冊忘企業(yè)胸，在謝全國花擁有10家分揉公司刪。二、淺主要撕業(yè)務(wù)金銀稀島的浩主要朱業(yè)務(wù)綠有三柔塊：內(nèi)參夠資訊現(xiàn)貨乏交易在線走融資內(nèi)參萌資訊拜：行業(yè)肯信息仆服務(wù)恰，慶免費/付費探兩種現(xiàn)貨叨交易食：企業(yè)股用戶四可在炎金銀朗島現(xiàn)退貨交悶易系聯(lián)統(tǒng)匿冤名競串價，漂生成采電子狀合同疊，在級指定砍倉庫腎進行箏交割宇。金銀橫島的慶現(xiàn)貨際交易朗分為全款和定金兩種吃模式呢。全款受模式外交易信流程定金毫模式蝦交易喂流程在線偶融資方式消有兩肺種：1．網(wǎng)副絡(luò)倉佳單融逝資2．網(wǎng)呀絡(luò)訂環(huán)單融弄資金銀稼島大叉宗現(xiàn)旋貨交獵易B2排B模式膚圖三、牛交易朗機制“硬溪信用惰（Fo脅rc殼e遇Cr門ed辭it）交括易機組制”這種涂物流覆和資富金流柄同時松交換戀，言“款調(diào)到發(fā)挺貨”橡和“殖貨到豆結(jié)款喂”的也雙向逼安全栗機制日，即圾為“落硬信營用交裳易機攏制”沈。優(yōu)點杰：1.提高制效率輩、降證低成臘本，2.徹底俘解決芝了制祝約網(wǎng)狂上交到易的拘主要狀瓶頸液－“再信用拳缺失縣”和聯(lián)“交鉆易安張全”跟。3.同時勸，在暑交易壇完成炕前都錦是匿奏名方提式，諷也避椒免了湖買賣綠雙方匙跳過舞平臺前私自畝線下彎交易齡。四、者服務(wù)耽與盈逗利模旱式盈利未模式療與服邁務(wù)模往式呈伴相反蟲的“等倒金盯字塔栽”結(jié)且構(gòu)越是澤小眾太客戶繡的全涂方位仇業(yè)務(wù)冊獲得墳的收顆益越班高。收入攔來源恰包括栗會員眼費、廣廣告摩費、交易帳傭金拳以及眨供應(yīng)玻鏈融便資等環(huán)棗節(jié)后兩叔者在躬整體扣營收曉比重活逾80盡%，符卸合“校二八園定律吧”。12鋸.3肢B2伐B電子昌商務(wù)悶的發(fā)典展美國蝕是全亂球B2部B電子百商務(wù)堅起步攜較早域的國虜家，瓦在全美球范賞圍內(nèi)求發(fā)展想也最日為迅反速。拌目前右，美企國B2籃B電子歲商務(wù)狂市場挎交易勇額仍墓占據(jù)古全球B2告B市場既交易華額的50撿%以上。占挺本國毫電子偶商務(wù)盜交易竹額的80能%以上。歐美弱的一藥些發(fā)帳達國頂家的昨產(chǎn)業(yè)隨發(fā)展傅已經(jīng)晴進入梨相對悟成熟零階段安，產(chǎn)舉業(yè)集眨中度舉很高海，在牢各個湊細分幼的市唯場幾路乎都椅已經(jīng)報形成激了幾于個主竊要的大型肚壟斷者企業(yè)存在沉的格肚局，臨這些唯企業(yè)遮規(guī)模索都比作較大哄，而晶且都傅已經(jīng)絞在內(nèi)委部實捧現(xiàn)了咸完整扔的ER麥P系統(tǒng)眠，兩毫邊的ER業(yè)P系統(tǒng)加可以直接龜通過B2送B實現(xiàn)族互操蓬作。很飲多中小毯企業(yè)辮就是于圍繞噴這些認(rèn)大型兩企業(yè)僚提供酒一些大零配路件或忽上、陡下游殘支持幼而展葵開的跟。所以督，國外B2豎B電子口商務(wù)突平臺墻主要景以大朵型企廁業(yè)自動建為嚼主，通過鞋它自腿己建則立的皮平臺滾或平受臺聯(lián)箱盟完晚成上消下游競制造森產(chǎn)業(yè)送整個尤生產(chǎn)貸流程魚的采鎮(zhèn)購、鄙供應(yīng)錯、銷霞售等奪。如標(biāo)戴爾桂電腦授（DE斜LL）、UP利S、沃婦爾瑪宇、思積科等不。思雕科在向全球恨范圍瘋內(nèi)80芹%的訂吩單通雕過網(wǎng)訊絡(luò)來框處理遮。中國B2酬B電子口商務(wù)脂市場驚發(fā)展腸階段某（圖績源：荷艾瑞峽網(wǎng)）中國B2預(yù)B電子詢商務(wù)害發(fā)展斑現(xiàn)狀講與特控點（1）交認(rèn)易額破逐年庭增長（2）中隱小企哈業(yè)應(yīng)辮用潛寶力巨坡大與國刪外大撲企業(yè)部壟斷翁，自息建網(wǎng)詠站為瘦主流夕的B2抬B模式關(guān)不同律，中妹國作劣為全棋球的咱制造淹中心憤，中小由企業(yè)岸比較鍬發(fā)達。目前授，中疊國有30孟00萬到40區(qū)00萬中揉小企縮慧業(yè)，障其B2逢B電子速商務(wù)座交易領(lǐng)規(guī)模懷占B2婆B總交酒易額幣的比熱例高籮達52路.6那%，成培為電貸子商濕務(wù)市膜場發(fā)乖展最條大的露推動擺力。其中撿使用姻第三圍方電周子商墓務(wù)平遭臺的辜數(shù)量歡占總膚體中昌小企甲業(yè)的叢比例嫂為39惰.2賽%。受20濕09年金烤融危董機的洋影響燭，大盯量的肉中小裁企業(yè)疫開始蓮紛紛討建立這電子矮商務(wù)惱網(wǎng)站也，通宵過互也聯(lián)網(wǎng)開拓宣市場著，降嬌低成毀本，將提高盒效率道，構(gòu)成良了20趨10年電策子商模務(wù)網(wǎng)錢站數(shù)蛋量井參噴式元的增它長。（3）B2劃B電子炎商務(wù)面服務(wù)征企業(yè)淚激增截止案到20取10年6月，麻我國B2壤B電子戚商務(wù)店服務(wù)囑企業(yè)朵達到愧了82猜00家。其狀中，偏行業(yè)B2儉B電子傭商務(wù)矮網(wǎng)站鄰大概艘有56哈00家，是案目前闊中小杜企業(yè)攪電子由商務(wù)洞應(yīng)用割的主渴要途賞徑從20陰02年到20愿09年，丑國內(nèi)衣行業(yè)B2奏B電子惹商務(wù)償網(wǎng)站共數(shù)量約持續(xù)損高速悄增長勢。行仰業(yè)網(wǎng)愧站數(shù)殺量從20難07年45爽00余家迎，增帆加到20片09年56廁00余家歇，呈采現(xiàn)快石速增饅長的觸勢頭春。國內(nèi)殖電子映商務(wù)偵服務(wù)閱企業(yè)植主要分布糊在長梨三角基、珠薪三角些一帶姜以及碼北京桶等經(jīng)橡濟較披為發(fā)釀達的透省市果。這主辜要跟恢經(jīng)濟刺較為翠發(fā)達宿的地柴區(qū)對歇電子尺商務(wù)辭的扶揮持力聯(lián)度較錄大、坦環(huán)境想承載挽能力恐較強帽、電憐子商黨務(wù)配性套較振為完拆善等某因素蓋有關(guān)岔。（4）第三皂方B2茄B電子埋商務(wù)繡平臺瞧呈壟怕斷格外局以阿溫里巴襯巴、筒慧聰惜網(wǎng)、序環(huán)球翼資源教為代雷表的掏綜合B2狡B電子觸商務(wù)造平臺駕占據(jù)乒著市腔場的緒絕大逮部分鼻份額野。其中妙尤以從阿里峽巴巴臺的表澤現(xiàn)最腳為突愚出。訪英文艦國際喪站有18演00萬個劉注冊賊用戶茫。中鍵國有44兄00萬個抄中小是企業(yè)毯用戶幸。市蓮場份輩額一辰半以是上。12班.5案例棄分析籍：阿狐里巴啦巴19梢99年在終杭州宅創(chuàng)立財，是之全球B2歷B電子肚商務(wù)項的著肆名品略牌,是目凝前全翁球最溝大的阻商務(wù)交流社區(qū)槍和網(wǎng)客上交易市場睛。阿里耳巴巴孔分為陷中國陵站、刃國際暖站、掃日文叉站等棄多個龜網(wǎng)站蘋，分撥別提調(diào)供英皺、中恥、日揮等多具種語揭言的剪服務(wù)陸。強我大的撈在線蓄翻譯房誠功能說可以膏把網(wǎng)阿頁翻章譯成校更多晌種語黃言。ht杯tp賢:/估/w恩ww叼.a匆li跡ba愚ba求.c姓om批/ht擇tp奸:/亂/c睜hi差na鉗.a鄉(xiāng)豐li忠ba歪ba捧.c貪om騰/中國阻站為全廟球24嬌0個國栽家（跪地區(qū)盤）的47涌00多萬星會員擺提供品一個可國際緊貿(mào)易雀平臺晶，匯政集商廁業(yè)信硬息和寇提供衡個性臟化的敢商人慈社區(qū)以。阿里舒巴巴份旗下昨主要籃有三止個交前易市眾場包婚括：集中份服務(wù)孝全球求進出鍛口商狐的國疊際交脫易市被場（ww傷w.漁al渴ib抽ab鼓a.桿co依m(xù)）、集中劉服務(wù)廈國內(nèi)始貿(mào)易脆商的乎中國叨交易虧市場眨（ww獸w.宋16磚88味.c跳om），以及接透過膚一家膽聯(lián)營努公司臘經(jīng)營吵、促熟進日渣本外暈銷及跳內(nèi)銷幫的日促本交膛易市迎場（ww綠w.祥al秒ib磨ab默a.支co迷.j妹p）。阿里逝巴巴攜亦向蘇中國奏各地觀的小錢企業(yè)船提供俯商務(wù)添管理致軟件冬及互廈聯(lián)網(wǎng)撇基礎(chǔ)傅設(shè)施鞋服務(wù)僵（阿里賤軟件）并通攝過阿里驗學(xué)院為國零內(nèi)小位企業(yè)仍培育資電子慚商務(wù)脅人才話。網(wǎng)站攤服務(wù)腫內(nèi)容蘭：商業(yè)炎機會兩：有32個行沿業(yè)70假0多個誕產(chǎn)品埋分類斷的商抱業(yè)機測會供查閱發(fā)布信息虛：選圓擇恰墻當(dāng)?shù)臐愁悇e擇發(fā)布朋會員蘭的買岔、賣賠、合羞作等子信息每日最新：每壞天10賠00條左珍右來媽自全靈球范盞圍的更最新砌供求賓信息商情桌特快率：會胳員可倡以分高類訂閱每天上新增病的供圖求信少息，沫直接跌通過趟電子娘郵件躬接受浸。公司闊全庫陜：公司赤網(wǎng)站灣大全，目閣前已漿經(jīng)匯啟聚1萬多輝家公材司網(wǎng)困頁。忠可以自通過工搜索斷尋找故貿(mào)易山伙伴爹，了講解公質(zhì)司詳健細資瀉訊。公司蛋鏈接：會幅員可眉以通籃過免賠費申和請，牌把公嘩司網(wǎng)嘉站鏈賀接到揀阿里從巴巴情“公邪司全下庫”會相諸關(guān)類倘目中孟，方冊便會缺員了搜解公龜司全英貌。樣品洗瀏覽：按韻分類符陳列銅展示笛阿里咳巴巴悼會員統(tǒng)的各迷類圖當(dāng)文并仆茂的趴樣品怠信息菌庫樣品料編輯：會徐員可蒸建立翻和編池輯自虹己的漢私人拿樣品值房，倦每個與樣品全房均孕擁有遷獨立料網(wǎng)址落。免壺費放有置并腫展示識樣品浪圖文討信息俯的網(wǎng)按絡(luò)空幼間。以商暗會友濤：商人從俱樂魂部。在際這里償會員攤交流鍬行業(yè)翁見解戶，談命天說變地。嗎其中渠咖啡澇時間狡為會備員每礦天提倍供新害話題坐，為深會員項分析尤網(wǎng)上截營銷煮應(yīng)如握何去戒做。中國煙人才叮熱線搭：袍提供人才半供求、招變聘信虹息、川個人違資料遣等總結(jié)粗起來望主要涂有兩悶大功基能：信息廈發(fā)布云：供動求信紗息、桶產(chǎn)品鹽信息盛、公吧司信勇息、嚷人才異信息交流癢功能對于岔會員撲企業(yè)滲的作河用：三大管主要略輔助央工具在阿蘋里巴蘋巴上棵找一絮商家居查看阿里友旺旺下，是塞阿里爬巴巴如為商搬人度沒身定敢做的鄉(xiāng)豐免費器網(wǎng)上茶商務(wù)懼溝通博軟件車，類順?biāo)朴谙页Ｓ猛┑牧慕短旃げ逹Q。阿里禍旺旺駐六大亞特色射功能1.隨時穩(wěn)聯(lián)系蹦客戶這。2.海量除商機諒搜索穩(wěn)。3.巧發(fā)析商機達。4.豐富技的系者統(tǒng)功擱能5.多方憲商務(wù)阻洽談窮。6.免費無商務(wù)筑服務(wù)勇。主要群輔助尤工具曬之貿(mào)易捕通：阿里迅旺旺穴四大允優(yōu)勢1.談生轟意：尸成功襯率達67偶.8乞%2.辦公光：降予低費摩用25找%3.找客居戶：60炊0萬客鏈戶隨感你選4.享受靜商務(wù)獸服務(wù)彈：0費用20俊02年3月10日阿細里巴換巴中絕文網(wǎng)霜站正暑式推佩出誠忙信通恩產(chǎn)品摟，主維要用督以解啦決網(wǎng)般絡(luò)貿(mào)上易信蔬用問未題。棄提高氣成交贏機會7倍！漿誠礦信通臺服務(wù)奧包括暈：撓（演趕示）1.網(wǎng)上鏟服務(wù)杏：·擁有盾誠信亭通檔案，贏秀得買主家信下任；·擁有裂誠信續(xù)通企繪業(yè)網(wǎng)站，熱東銷您悔的產(chǎn)促品；·提供牽強大券的查看功能課，獨橡享43萬買浴家信蛾息，尤訂單答滾滾杠來；·發(fā)布商業(yè)曉信息旅，優(yōu)屬先推煩薦，庸獲得芒買家伙關(guān)注買；·管理信息垂，方巧便查熊看和膠管理崖?！ち粞苑答佊^，買校家詢媽盤，者第一益時間虎即時馳了解邁。2.線下歡服務(wù)英：·推薦陵參加園展會趙、采競購洽荷談會名、培織訓(xùn)會位、熱“以理商會千友”解社區(qū)蹈交流掘、·專業(yè)蹤蝶服務(wù)覆：服謎務(wù)人演員為密您提債供36跌5×卷8小時帖專業(yè)撤咨詢牢服務(wù).3.阿里衣巴巴B2哀B還在20限09檔.3捧.5開始咱免費辟提供牌“移贈動版潔誠信信通”漲。誠宋信通杏用戶睛可以析直接萄在手附機上劈燕進行翠商務(wù)嫁交易掩，首齒次實貸現(xiàn)網(wǎng)殼上商固機與因手機忙的雙倉網(wǎng)聯(lián)前動。主要卷輔助腳工具銅之誠信材通：誠信齒通認(rèn)偵證流脂程ht件tp攪:/千/t箏ru晚st牽.a吉li放ba閃ba哲.c據(jù)om彎.c等n/程Se辟rv客ic象e_亡03爛.s迫ht臥ml20丑07年6月9日，災(zāi)首批4家網(wǎng)商順利山獲得穗建行紹“e貸通行”共種計12丈0萬元麗貸款皮。小瘦企業(yè)巡壽融資和難的炮歷史或難題碑首遭竭克服脹。歇這犬四家已企業(yè)等均為態(tài)阿里稈巴巴貢的誠耀信通墊會員譯，加款入誠能信通嫂的年蔬限從1-化4年不脈等，特均為勤百人財以下宣的小區(qū)企業(yè)仿。類似圈這樣冬的小屢企業(yè)意，自釋身的籍實力生比較詳薄弱怕，無媽法提碧供全樸額抵語押或遵擔(dān)保脖，而炕且這舌些企液業(yè)的勵財務(wù)挖報表魔不符攔合傳斜統(tǒng)貸需款的當(dāng)審核塑要求伯，在槐此之固前也壩不是及一般虛銀行閃的貸室款目同標(biāo)市場。阿里隨巴巴蔥聯(lián)手提建行爬終性融小由企業(yè)搞貸款產(chǎn)之冰而這爹四家薦企業(yè)撥之所弄以能鴨獲得逝貸款哲，主籌要就洞是以擊其在敞阿里漫巴巴旁上的瓣網(wǎng)絡(luò)杯誠信勉度（挨誠信油通信殊用積敞累）鍋作為雀重要塵參考鬼指標(biāo)書的一萬次創(chuàng)爹舉。阿里貨巴巴籮此舉勢打破賣了原架本橫撫貫在輛銀行磨與小啊企業(yè)烤之間救的鴻泡溝，仁將網(wǎng)絡(luò)撞信用紫度作為笑貸款禮的參在考標(biāo)蠶準(zhǔn)之刃一，潮從而拴使企汽業(yè)不嗚單純蜘依靠端固定舉資產(chǎn)玩、企管業(yè)擔(dān)罪保等醉來突上破融捕資難老的束蕉縛，到實現(xiàn)迫進一迎步快摟速成炭長。支付鄰寶，具既是糞一個杯中介軟帳戶忌工具盯，又蛾是獨威立阿蛾里巴逆巴旗案下的煙子公曾司之輸一，廈是獨摟立的忌第三復(fù)方支嗓付平幕臺。邊有很悼多相打關(guān)產(chǎn)抓品。驚支付境寶（ww桌w.脅al旗ip賓ay仍.c節(jié)om）致漆力于綠為中從國電團子商別務(wù)提牛供“椅簡單駱、安蛋全、睛快速闖”的標(biāo)在線烏支付玩解決補方案耗。鞏支付協(xié)寶公們司從20收04年建潑立開掙始，舞始終獅以“互信任鋪”作疏為產(chǎn)止品和黑服務(wù)樸的核美心。勵短短凱三年逢時間獨，用蓬戶覆約蓋了嫩整個C2職C、B2塊C、以踢及B2隊B領(lǐng)域耍。截止20秀08年3月6日，射使用深支付摔寶的盈用戶銜已經(jīng)鑄超過69半00萬，連支付毀寶日國交易壯總額份超過3.鑒5億元伏人民速幣，假日交衫易筆過數(shù)超盡過14撥4萬筆匙。主要越輔助榮工具添之支付躲寶：兩次謝被哈鏟佛大守學(xué)商慕學(xué)院染選為MB叛A案例淹，在鳳美國牢學(xué)術(shù)系界掀技起研鉆究熱匪潮兩次置被美率國權(quán)吃威財蟲經(jīng)雜昏志《福布炕斯》選為捉全球飯最佳B2昌B站點如之一多次虹被相屈關(guān)機系構(gòu)及盆商人除們評樓為全擴球最底受歡禁迎的B2躺B網(wǎng)站兩、中撫國商蟲務(wù)類售優(yōu)秀雪網(wǎng)站賢、中南國百絮家優(yōu)庸秀網(wǎng)陪站、戲中國讀最佳稱貿(mào)易晝網(wǎng)被譽壯為是額與Ya懲ho舟o，Am羞az光on，eB扭ay，AO艇L比肩紋的五輕大互補聯(lián)網(wǎng)沸商務(wù)芹流派恭代表艦之一創(chuàng)始拍人CE可O馬云符也被緣瑞著名陶的“世界斷經(jīng)濟但論壇”選為“未來伍領(lǐng)袖”、被芳美國彈亞洲醋商業(yè)障協(xié)會陵選為“商業(yè)虧領(lǐng)袖”，并古曾多闖次應(yīng)推邀為慌全球何著名番高等鄙學(xué)府淋麻省鑄理工區(qū)學(xué)院極、沃痕頓商巴學(xué)院蓬、哈溫佛大驗學(xué)講疾學(xué)，粘是50年來微第一神位成乏為《福布獻斯》封面臉人物擺的中任國企存業(yè)家思。業(yè)績網(wǎng)與榮刊譽19翁99年成買立20齒01年12月開廢始盈張利，琴數(shù)萬掛美元住利潤蚊。20勾09年，某全年鹽營收38換.7仗5億元頁人民毯幣，尤同比器增29糕%；凈倍利潤10汪.1病3億元菊，凈顯利/營收=2筆6.鍵14屈%戒(B史2C約5%的利誦潤)馬云羽：“綱拿著閥望遠秀鏡都施找不形到對島手”阿里今巴巴滑為什愧么成致功？阿里懇巴巴娃為什恰么成仰功？第一虹，有明確堵的市況場定衣位，在左發(fā)展繳初期舍專做皆信息艷流，屯繞開野物流兔，前妄瞻性稠的觀在望資去金流保，并販在恰玩當(dāng)?shù)目釙r候匠介入乎支付春環(huán)節(jié)獵。首先義，專大做信息舟流，匯愁聚大鎮(zhèn)量的早市場忙供求值信息洞。馬地云曾否在05年阿鉤里巴裙巴在貪廣交史會期悼間主創(chuàng)辦的丙電子刮商務(wù)案研討嗚會，恢闡述掌了以淚下觀咱點，置即中國冷電子搏商務(wù)盛將經(jīng)占歷三撤個階奧段，鴿信息岔流、寒資金睛流和培物流鞏階段炭。目前謠還停僑留在掛信息晃流階踢段。濁交易繪平臺通在技蘆術(shù)上宏雖然副不難求，但字沒有卷人使追用，黎企業(yè)見對在侄線交悄易基純本上說還沒嬸有需砌求，閥因此獅做在洞線交眼易意鞋義不把大。摧這是奔阿里傭巴巴殿最大碎的特富點，婆就是做今汗天能爽做到蹄的事閘，循加序漸招進發(fā)咸展電仆子商杯務(wù)。服務(wù)嫂于中羅小企良業(yè)。大企甜業(yè)有弟能力翼自建言網(wǎng)站秧搞電類子商乏務(wù)。墻小企帽業(yè)意榜識和棋能力滅都有峽限。嬌以“五服務(wù)舍”為偉核心鼓。與環(huán)其說款阿里栗巴巴葉在做相“電乘子商驗務(wù)”仇不如謊說是將在做論“電盼子服出務(wù)”阿里惠巴巴邪在充故分調(diào)啊研企基業(yè)需緩求的須基礎(chǔ)扁上，狐將企李業(yè)登喬錄匯斯聚的賢信息賣整合堅分類尸，形潮成網(wǎng)揭站獨快具特銜色的鈔欄目插，使曲企業(yè)仙用戶膠獲得有效己的信鐮息和凱服務(wù)。主狹要包區(qū)括：蠢①商膽業(yè)機班會，扭②產(chǎn)專品展敘示③閘公司濤全庫艷④行鏈業(yè)資冒訊⑤歇價格稀行情福⑥以挨商會到友⑦深商業(yè)扎服務(wù)脆：航將運、君外幣擇轉(zhuǎn)換著、信另用調(diào)裁查、還保險普、稅僵務(wù)、選貿(mào)易肯代理準(zhǔn)等咨細詢和足服務(wù)事。第二娘，阿宣里巴植巴采妄用本土發(fā)化的網(wǎng)強站建臨設(shè)方劫式，而針對役不同裹國家蜘采用劃當(dāng)?shù)鼐d的語善言，銹簡易晴可讀走，這弟種便擱利性圍和親腰和力禿將各案國市嘴場有擾機地兆融為欣一體蒸。阿殊里巴報巴已兵經(jīng)建可立運富作四膠個相吹互關(guān)睜聯(lián)的離網(wǎng)站洲：英文暴的國以際網(wǎng)甘站(h貓tt諒p:對//ww票w.供al單ib桃ab裁a.美co匹m)面向坐全球茫商人贊提供壓專業(yè)砍服務(wù);簡體疼中文辨的中聰國網(wǎng)述站(h煤tt塘p:助//ch殺in分a.趙al您ia告ba大.c臟om)主要治為中棟國大圖陸市插場服律務(wù);全球快性的懇繁體隨中文披網(wǎng)站(h藍tt移p:餅//ch圾in怨es砍e.癢al棕ib甩ab支a.升co趴m)則為第臺灣罩、香蓄港、鴨東南統(tǒng)亞及般遍及級全球件的華券商服坊務(wù);韓文頂?shù)捻n轎國網(wǎng)瞞站(h奸tt搜p:孩//kr辮.a程li漁ba技ba責(zé).c期om)針對偉韓文潤用戶獲服務(wù)(目前作不可鄭用)，日文舟的日覆本網(wǎng)開站(ht怒tp晌:/祝/j乒ap沸an雜.a傍li黎ba網(wǎng)ba童.c鎮(zhèn)om)。而且以即將唯推出燈針對照當(dāng)?shù)爻呈袌鳇h的歐還洲語表言和地南美欺網(wǎng)站燃。這些和網(wǎng)站迎相互重鏈接水，內(nèi)犬容相搞互交擁融，常為會蜘員提層供一宗個整壞合一元體的悔國際條貿(mào)易秘平臺曉，匯燦集全貌球24析0個國胸家(地區(qū))的商重業(yè)信蒼息和距個性萄化的研商人五社區(qū)沸。第三轎，匯聚哪人氣。在話起步炭階段傻，網(wǎng)霸站放校低會唐員準(zhǔn)郊入門兵檻，誦以免費列會員京制吸引毫企業(yè)傭登錄嫩平臺羊注冊躬用戶溪，從豎而匯咽聚商挑流，杰活躍急市場唇，會盡員在種瀏覽鏟信息唇的同匯時也澆帶來襪了源蛙源不楊斷的亡信息雄流和棕創(chuàng)造艱無限寇商機賊。大大友小小周的企雁業(yè)活猴躍于瓶網(wǎng)上輛市場睜，反歐過來塞為阿儲里巴會巴帶乳來了事各類術(shù)供需弓，壯祥大了德網(wǎng)上稍交易睜平臺克。（減鎖定渾效應(yīng)危）對耗初始饒道路座和規(guī)可則的惱選擇付具有指依賴富性。20坡06年，捎收購羞口碑正網(wǎng)。第四溝，提撈高服繭務(wù)質(zhì)尺量，怨拓展磨增值車服務(wù)避。20鑄05年，兩收購虧雅虎勞，致熄力于華提高幟搜索勻質(zhì)量兩。20和09年，隱收購侍萬網(wǎng)蔽，致磚力于責(zé)專業(yè)吸的增暮值服損務(wù)。阿里稠巴巴晉通過增值全服務(wù)為會漆員提積供了閘優(yōu)越松的市浙場服組務(wù)，厲增值語服務(wù)軍一方印面加就強了擺這個泰網(wǎng)上侄交易亮市場田的服過務(wù)項刑目功線能，頑另一揚方面特又使洋網(wǎng)站攏能有吹多種針方式道實現(xiàn)動直接漫贏利通。阿里毀巴巴訪的贏驗利欄降目主器要是引：中跨國供滋應(yīng)商溝（出萍口通助）、未誠信掃通、臨委托灰設(shè)計狂公司含網(wǎng)站派、和貍網(wǎng)上渡推廣純項目險?！爸泻脟┦紤?yīng)商柜”：肥服務(wù)現(xiàn)主要厭面對出口祖型的企宗業(yè)，疫依托靠網(wǎng)上命貿(mào)易右社區(qū)負(fù)，向己國際代上通絡(luò)過電傲子商橡務(wù)進語行采始購的聲客商波，推認(rèn)薦中炊國的亂出口惡供應(yīng)摧商，恢從而聞幫助奸出口刷供應(yīng)拉商獲葬得國騾際訂救單。樓其服吼務(wù)包濱括獨齊立的“中國軟供應(yīng)貨商”賬號到和密葉碼，昨建立戀英文捧網(wǎng)址奪，讓焰全球24酷0個國掌家逾42萬家鞠專業(yè)萌買家據(jù)在線半