瑞時家居營銷管理手冊

1兇營︱才銷冤︱管禍︱理誼︱手忌︱冊由RA歇CE榆20鋤0不8沖目妄錄寒第一度章莖營銷隊管理序中心情組織壯架構(gòu)姜圖擋……企……象……固……期……房……班……盛……旺……峰……碗3術(shù)第促二犁章探分公碗司營緩銷部紀部門咬崗位皮編制酷……盆……寒……棗……念……唯……隆……遷……唐……惰……涂4糟第頓三革章芹分公杰司營首銷部吳崗位暢職責爛及任婆職資液格譯……蠻……光……驢……信……損……增……撓……遲5勇第蠶四墊章浮分公正司營愈銷找相關(guān)惱作業(yè)挖管理灣制度奇……殊…錯……招……抽……墨……訂……鵝……肆……旗……滅1充1俗第一脾節(jié)尚營銷指組織琴管理匆……須…卻……微……胖……刑……辰……離……獨……絹……堅……屠……服……頸…乎1爪1步第二傲節(jié)剖營悠銷計君劃管肅理仔……窗……牙…徒……屆……帆……最……傷……某……武……匙…碧……梢……單……網(wǎng)1房2思第雙三節(jié)羅客渾戶名隙簿處菠理明……察……拿……心……清……仔……違……張……輝……距……奉……怠……拌……卻一國三浪第錢四節(jié)昏市虎場調(diào)乖查及沖預測晶工作沖管理掀……妄……漿……團……賣……與……請……那……近……另……懂1擋4廈第爪五式章究營銷步管理秀作業(yè)摔指導續(xù)規(guī)密范療……充…草……脫……廊……濫……爐……頑……堵……尺……格……藍一五綢第一雄節(jié)票營銷淺人員摧工作攤準那么俯……法…逮……吊……復……垃……決……吐……薦……版……繪……棟……幻…鎮(zhèn)一五院第禍二瞞節(jié)訪店面刑銷售晃作業(yè)施標準源……雷…絞……腸……隊……朽……磁……鍵……寶…鮮…粱…榮…梅……透…肚19孫第伶三你節(jié)日工程挺銷售悄作業(yè)寸標準垂……奔…亭……這……抬……顧……滑……奇……戶……至……轉(zhuǎn)…閥……少……影2炒2耍第災四哲節(jié)饞市場迎推廣真作業(yè)爬標準誕……著…壞……敏……千……游……律……沙……紛……枝……停……濃……設…跪2春4少第五偏節(jié)誕稍營銷取作業(yè)乒標準疤……巡……牢……香……磁……惕……咸……慮……竹……姻……齒……冶……譜30行第六汗節(jié)嘉展會竭相關(guān)劈作業(yè)慎標準培……春……嬸……蒙……庫……桐……翁……在……蛙……角……秒……仗……墾33錄第眉六億章甚營銷佩管理漸作業(yè)宣流程寧…攜……搜……欠……你……均……萬……孟……餅……?！堋铩?次4芒第一憑節(jié)蛋店面熱銷售柜作業(yè)船流程拐〔整室體家財居〕艙……視……護……屋……際……賊…心……件……遙……妄……門3迷4堂第二奧節(jié)查店面逮銷售樓作業(yè)旁流程襲〔產(chǎn)浩品〕渠戀……滾……賤……轎……伏……嚇…茂……塞……仗……蘆……拍3注5暴第早三要節(jié)領(lǐng)工程禿銷售蛛作業(yè)醋流程菊糾……補……冰……吧……睬……仁……井……墳……統(tǒng)……蚊……團……腦…仁3冤6積第姨四死節(jié)鍛市場趁推廣張作業(yè)熊流程監(jiān)序……粘……弦……怒……尿……御……嘗……目……俯……傻……胖……臂…哀3竟7鳳第五栽節(jié)蜜曉營銷娘作業(yè)瓜流程喬邊……陸……甜……柔……典……館……儉……刊……蘿……巾……濟……某…相3濤8泊第六脅節(jié)秧展會虜作業(yè)辦流程測礙……圾……鬧……巾……濟……囑……霉……攤……具……波……迫……齡…倦3槽9析第斃七伏節(jié)挨室內(nèi)游設計聾作業(yè)給流程霜……導……拉……仔……遠……廈……咳……衡……支……礙……陣……栽…拍40駝第齒七丈章承分公斧司營猛銷部件培訓險制度霞……擁……瓦……臭……吵……交……紐……陡……禽……裁……祖…巡41更第八踐章鏟營銷武部相侄關(guān)管晶理表斯格戲及合文同女……尋……嘩……救……行……絕……怪……程…扶…碑…混…古……齡43色第一向章抹營銷糞管理猴中心部組織述架構(gòu)博圖營銷管理中心總監(jiān)營銷管理中心總監(jiān)分公司店長分公司店長分公司營銷部分公司營銷部設計銷售市場推廣設計銷售市場推廣室內(nèi)設計產(chǎn)品設計室內(nèi)設計產(chǎn)品設計店面銷售工程銷售店面銷售工程銷售營銷籌劃營銷籌劃拓展推廣煌第粘二租章殿分公蜓司達營銷耐部份部鍋門崗捐位編波制核分公瞎司營囑銷部俗崗位潮編制機〔陡一八鍛人電〕借：高營銷病部黃經(jīng)理勻1名緒市場遙推廣蹄主管擊1名索：搬營銷腫籌劃縫專員汪(緩市場湊主管配兼)殺，睛市場冊拓展振員塞5席名埋銷售粒主管銳1名杠：材店面善銷售類3兆名鋸〔后呼期由猛設計暗師任碎職〕尖、工和程營離銷專徐員2步名朱〔需決要時答編制都〕圣設計快主管檢1名糖：醬室內(nèi)境設計召師5清名、部產(chǎn)品疼設計材師籌1紗名營銷部經(jīng)理營銷部經(jīng)理崗位編制1名理市場推廣主管編制1名市場推廣主管編制1名設計主管編制1名銷售主管編制1名室內(nèi)設計師編制5名工程營銷專員編制2名市場拓展員編制5名營銷籌劃專員編制1名產(chǎn)品設計師編制1名室內(nèi)設計師編制5名工程營銷專員編制2名市場拓展員編制5名營銷籌劃專員編制1名產(chǎn)品設計師編制1名店面銷售編制3名店面銷售編制3名絲第塘三得章藝分公泉司營相銷部撕崗位朗職責響及任胡職資臘格淋第一湖節(jié)蛋分公抬司營抓銷部藝部門舞職責岡1.廉深刻醒理解克公司禿的贏煤利模糕式，晌了解弊本地社區(qū)操敘作的工營銷馬模式叮；加2.肚稱嚴格辰貫徹允執(zhí)行舌營銷棉管理美中心倚制定銀的皮各項區(qū)營銷根政策誤，殲分解齒銷售汪目標撈，完壟成下左達的態(tài)銷售趨任務節(jié)；波3秀.睡建立每銷售搬管理史網(wǎng)絡篇，情全面暑負責圍當?shù)亟q的僻銷售幻、絡推廣伏工作攏；浮4蛙.詳負責漲上報境銷售東統(tǒng)計嘗報表例，幟及時催匯總鍋填報坐年、釀季、藥月度朝銷售獵統(tǒng)計相報表皂；匠5婚.拿積極礦開展謠市場哭調(diào)查訂、分宰析和妨預測游。做償好市攪場信江息的鴨收集爭、整謊理和腥反應盲，掌悟握市拜場動辭態(tài)，落努力晶拓寬添業(yè)務逆渠道消。鳴并勤于每車月一打五日愧、3寇0日警定期紫向總頂公司須提供棉情況摔簡報犬；撒6.閱負責午擬訂對本部米門工銳作目蛋標幅，垂抓好嬸對所土管轄止范圍拋內(nèi)人圓員的假考核取、考匹評與天培訓脆工作躁，關(guān)綱心營洲銷人跪員的臺生活直及思凳想動您態(tài)，才做好友耐心散細致羽的思甲想教堂育工逼作漂；壩7賊.漁負責耳做好駕廣告偶宣傳肢，糞編制殘部門慮營銷曲費用衡及廣職告費揀用計暴劃常；錢8唇.杜聯(lián)絡且關(guān)聯(lián)赤的預隱算、摧設計園、工花程、注客服擋部門帥，諒安排頑好員范工日性常培駕訓工柴作拖；汪9奪.秧協(xié)助杠、跟鉆蹤瘋做好樓售后逐效勞肉工作心，保盯證客苦戶滿閑意兼度周，提邪高擴部門并客戶勾轉(zhuǎn)介莖紹縱成功化率；韻10擔.斥實行眾例會會制度奴，最每月夫5日莊〔遇訪休息懷日順曠延〕語召開瞧業(yè)務福工作耗大會軌，及染時對收本部離門工企作可進行姨合理虜?shù)摹⑨動行г缘恼襟w掌步控。佛第二咬節(jié)失分公節(jié)司營逮銷部省崗位邀職責于及任削職資救格競營銷虹經(jīng)理揀崗位橋職責搜：予1.滿滑依據(jù)銳公司課的營怠銷陣方案兆，并是配合壯公司豆總目伸標，慚擬訂鬧本部百門的指目標身與工囑作計詢劃，蜜并隨帖時予蹄以追跟蹤控據(jù)制，哥以便酷有效啦執(zhí)行在。號2題．艦傳達適并執(zhí)狠行營怠銷管巴理中議心下銜達的女各項膠決策很、計吧劃，威并對辨執(zhí)行網(wǎng)過程客進行墓監(jiān)督鉛和反跡饋辯。罷3.謊主持修本部漏門日朱常窮管理偷工作鳥，稍每周刷一斧召開摘部門雕例會填，及蔥時了吹解部吸門工旗作進顯程上，上師傳會輪議記狡錄彎。反4繼.津根據(jù)第市場作具體口情況耐，制磨定相凳宜的扶促銷表方案喬，三確保夾銷售以目標惜的達伏成。榨5辣.中負責競本部厚門員令工的吸考核喊工作性，審私慎辦避理所渠屬員屠工的女考核尖、獎喂懲等苗事項援，并治力求深處理衰公平腳公正毯，保氣證員葛工及欲企業(yè)干利益紐。游6塵.蛾與公客司配添合，財有計俊劃地茄做好漏銷售動人員裝的友培訓倆工作途，以訊提高稱其工妄作能斧力與費素質(zhì)房。樓7.榨脖指導姿銷售獎人員菊制訂做客戶唇管理車方案異，扮協(xié)助毯銷售暗人員大進行夸客戶低談判辟及簽血單項足目的徹后期序跟蹤癢，提獎高成吩單率挖。唇8.歪在禁公平輪公正滔的基煩礎上日提高全營銷覽部門外的整觸體協(xié)斑作能酸力，些促進韻員工啟積極目性抹。黨9.聞負責籮與業(yè)押務關(guān)薦聯(lián)部任門的震協(xié)調(diào)鏟與溝心通，燦建立閣良好末的團圣隊合菌作關(guān)趁系。岔營銷醋經(jīng)理州任職僻資格霧：劫1．鎮(zhèn)大專鮮以上斗文化尊，具刮備勒五金年以份上勻的同或行業(yè)惹營銷出及委管理賣經(jīng)驗姻；貝2．農(nóng)良好靜的伙市場熄觀察蔥力和春分析畜能力穿，能葡根據(jù)擋市場啊及公熟司需疾求制惰定有億效的賀營銷帳方案情；吉3．使優(yōu)秀絞的團耀隊領(lǐng)近導能俱力，輩擅于伴激發(fā)蘋員工意積極楊性，并達成泛一致下的目拐標承；紀4、宿具備蚊溝通彩和協(xié)河調(diào)能喇力，籍有較冤強的越執(zhí)行依力，模保持組良好凳的工脆作狀嶄態(tài)。殿銷售洽主管新崗位禁職責裳：娃1.倉直接刑對本緒部門膝的銷派售業(yè)卻績負悔責，刊帶著叮本部祝門銷急售人臘員共筐同完雀成勁公司翠下達斯的銷使售任膝務混；陪2.鉛傳達鉤并執(zhí)合行營秀銷管淘理中佩心下殃達的區(qū)各項立決策炒、計副劃，核并對獅執(zhí)行猜過程企進行就監(jiān)督脹和反沉饋枝；指3尼.揚做好芽銷售論業(yè)績恥的日摟〔周播、月鞠〕報難工作泳，虎及時骨組織期跟蹤市收取踢銷售懇應達首賬熊，確容保拉賬吩款的峽平安強到位瞞；慕4懶.惠負責食其他侵部門列的聯(lián)黑系溝卸通，眠傳達偵并執(zhí)獅行狂營銷喇經(jīng)理畝的各螞項決閑策、柴方案方；您5脫.咱制定車員工移鼓勵坑方案免，提世高團膛隊士邊氣，室提升幸工作局效率剪；絲6智.乳根據(jù)紙市場遠情況輝對余營銷指部門絮的商睡品促弊銷、寄廣告奶促銷佛等活善動伐提出飽建議公，家匯打報狂進展鋪情況側(cè)；真7．音努力端提高揚自身撓的業(yè)克務水英平，艱為本堤部門睛員工腿提高雖銷售勇指導撿和培小訓，泳提升抹團隊響素質(zhì)獄；接8泰.析協(xié)助定營銷刪經(jīng)理勵完成挪集團欺營銷刷管理陽中心介下達岸的駕各項勸工作盼；被9．猴制定走本部彎門員趙工的那么日常錫管理墳制度棉，如狂考勤桐、例脹會、脊工作碼紀律檔等頸。心銷售板主管喂任職雄資格條：戒1凍．大婦專魔以上頁文化詞，具棋備勤3豎年以拳上賴同行終業(yè)藥業(yè)倒務管呈理經(jīng)議驗，蛙有較桂強的找溝通狂協(xié)調(diào)寺能力田；弦2可．具磚備絹一定胸的芳數(shù)據(jù)派分析航能力霸，觀鹽察力射、判繪斷力疊和禍親和醬力品；達3帽．精流通店鏡面員愁工培毅訓及漸指導雹，對恐單店償業(yè)績孤提升蚊有一突定心仿得和椒方法賠；賤4、殲良好娛的團查隊領(lǐng)征導和離協(xié)作盟能力落；準店面煌銷售羨崗位倘職責懇：元熟知培公司潤營銷傲模式毛和產(chǎn)慶品，名及時憶分析錢客戶廊的消見費心抄態(tài)和假設具體愚狀況唯并進夜行恰輝當行子銷；賽制定御自身致的工懶作計睛劃并絹合理語分解權(quán)銷售摩目標菊，釋按時賭完成緩下達白的銷館售任劈務；準積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降營銷餃經(jīng)理腿所負伙責的滿職務份范圍盼如下計：百1.桿指目示營旬銷方企法除、市銹場推守廣景方案踏籌劃表。踢謊2.圈調(diào)饞查、墳聽取步業(yè)務春情況添的發(fā)至展以慕?jīng)Q定西營運議方針可。研葬3.握聽臨取部冒內(nèi)及導相關(guān)脅業(yè)務公部門傳的業(yè)涼務報軍告，彈并隨捷時監(jiān)戚視業(yè)就務實掘況。撞芹避4.巨裁幟決部戴內(nèi)的訓人事盞及事婆務。搶刷蓬5.稼召仍集并園舉行看業(yè)務盜上的汗磋商歸會議嶼。無刪6.袍偶主持獸日常予工作慕，循排除譜部門啞員工廢業(yè)務啞上的刺困難概。刑四、池營業(yè)德內(nèi)容鉆與遇業(yè)務厘分擔賓沈營業(yè)忌內(nèi)容世可分沃為內(nèi)艙務與條外務御兩種鞋，春分別璃由銷氧售和貿(mào)市場網(wǎng)推廣早來實怠現(xiàn)，詳并依藥此決奶定各鉆相關(guān)悔的負笨責人喇員抱。躺盤1.房內(nèi)跨務：昌皂語1.恨1匯數(shù)總銷裕售額搬及營冷銷費錦用滴慮1.俊2統(tǒng)科計及購審核普營業(yè)礙報表率隱蘿1.廚3業(yè)隙務處太理控慣制及請監(jiān)督先蠶概1.娘4搜嘩集、減整理梅市場湊情報忌及市帶場調(diào)勝查的開相關(guān)廉資料港駱裳1.量5有油關(guān)營叮銷講部腥內(nèi)勤和的其銀他事誼務訴觀2.救外蘿務：遺哲勺2.良1探配尋及用決定白潛在檢客戶讀擾肝2.麻2對童潛在廣客戶皺的狀而況進而行調(diào)珍查、雞探究見及掌跡握工塔2.間3與野客戶浸進行灰業(yè)務命溝通橫咬莫2.昏4操水作業(yè)車務的疫各項務聯(lián)絡宿、協(xié)堡調(diào)與護通知坦撇鍵2.鼓5同魂業(yè)間嶄的動寬向調(diào)才查迎燕2.駱6市沒場的宵研究刪、調(diào)閱查貫第二絨節(jié)閑營傭銷計償劃管姑理制蝶度鳥營銷前方案妨的架脅構(gòu)驅(qū)營銷擇方案漿是各怒項計歷劃的繪根底畏，營潮銷計軍劃中題必須胃包括深整個估詳盡所的銷攔售量幕及銷吧售金彈額。射其它營銷勺方案予的內(nèi)摟容冶包括爛：殲銷售臘單位余組織柏方案困、射銷售桌總額頭方案稱、板廣告姨促銷均方案社等掉。儉一、盤營銷演部門蘿運籌盈方案悅住1.暫缸對于心客戶課的資扛料暢隨時國加以影分類嚴、記咐錄下反來，穩(wěn)相關(guān)趴者或建資料識取得披者也賓應隨狀時記宿入所天得的糧資料傷。蘭2.央業(yè)斗務必屑須依槐據(jù)本災企業(yè)如資源攀及其豆他部峽門整自表達咐況及逆趨勢集，使裹業(yè)務墾與叔本企宿業(yè)配指合一益致。嘴撫削3.末掌三握有獎潛在訓需求扁客戶睬的信撒息，哲制定攻有效胳的營葡銷策稀略，皺并對季此展勺開必袖要的免宣傳鹽工作婦，以際利開虎拓交鳥易的迎進展狡。顫4.顫每恰月或閉一定腳周期沈應針北對計振劃及壩實際屈的市魂場開掌拓情到?jīng)r，禁制成神工作呼方案輪、記公錄表鬧與總態(tài)結(jié)報使告，厘并隨訓時與亦集團鹿總部牌上層訪及其憑他部需門保帖持聯(lián)寺系。錫二、中會議迎方案福1．譯推行肯工作同例會梳制度俱，每腸周定遞期舉涂行營絡銷部米門業(yè)閣務會煌議，負就目督前的兵市場責形勢匙等情南況，槳檢查設并修盼正目煎前的濤營業(yè)憤方針問；悄2．童例會發(fā)內(nèi)容巡包括紙：工濫作總售結(jié)與底方案優(yōu)、銷傳售昏策略燭分析唱、狡同行賴業(yè)市疫場情紛況、犯公司皆內(nèi)部加狀況疲其他娃工程仙等。隙3、辱每期箏例會申需做蘭好會頑議記黨錄層存檔黃以備貼查看傭，并琴傳達徐給所事有相終關(guān)人具員。誓三、星銷售丸人員止行動海管理結(jié)方案件韻1.你對雄銷售仔人員升未來足的行默動管殼理是出重要秋的皂獅每位氣銷售消人員再自己北將未姿來一置個月粉的重最點行威動目粉標明剛確寫文出，臣根據(jù)獲此行帥動計火劃表釋，主勻管人瀉員亦艇可對征必要體事項祝加以哄清楚芒地指堵示。灶潔2.汗周富別行散動管食理制作度挺輕月別抬的重墊點行傻動目那標設強定后站，即瓦可以垮周別赴行動獻管理擊制度講將每浮周店工作廣方向控具體售列出璃。英3.投風員工腿的客批戶管從理計客劃應帆建立欣在縮碌短銷拋售周廉期的賣具體丹方案延性行淺動上串。藥四畢、年巧度銷餓售計面劃使根本串目標讀：全劑年實俱現(xiàn)銷蘿售額漿絕對悅數(shù)量筒攏為實暮現(xiàn)上等述目惑標，爭部門式應奔確立談以下懼方針揚并付熔諸實版行：揮勸寺1.窄瑞時覽的業(yè)鍬務機題構(gòu)，富必須監(jiān)所有響人員惹都能權(quán)精通歡其業(yè)釋務流迎程，澇不斷宗精通信業(yè)務夏知識賞，人招人都住須具稀有營屆銷意楚識和般營銷礎能此力劫。府際2.婦瑞時遷的銷被售人污員，肺須跌熱愛滑這個成職業(yè)推，檔全虜身心謝地菊投入釘工作聽，派不斷當提今高效燈率聽，使鞋部門腫在沿長著高鏈效率虹和耐高收否益的刺良性漠循環(huán)競方向尚開展腥。餅魚3.稍部門晴將嚴治格貫杏徹個痛人績添效承伙諾制也，經(jīng)喇理對江員工莊個人優(yōu)績效萄改良回具有醒督導供責任訴。喜五、恢廣告懇宣傳姑方案泊墳敘廣宣北方案仙是以遍全年警度的右營銷筑方案醋為指粉導，污結(jié)合辭市場夾和產(chǎn)牢品的且具體垮情況逃制定緒并實墨施：禮1商.涉全年裹的廣軍宣投買放計濕劃與航年度暗銷售紫方案端制訂言同時僑制定礎，分肺公司蚊參照駁集團寨營銷詢中心枝指示乏；刃2叔．以買年度息銷售顆方案蘋為指過導，說分解堡各月偏廣告眠宣傳冷方案妄，合賀理分應配廣蜂宣投律入；柔3．輸在制惑定年者度的樸廣告貪宣傳邁方案柄前需突對所廢涉及喪媒體型及其撇他廣喉宣途霧徑作辨詳盡招調(diào)查搜分析京，形聰成年禁度媒榴介信鐘息表為及投謹放計帶劃；泳4．華重大茂節(jié)假衛(wèi)日及速重大倡活動堆視情梁況可咽單列危方案填，作臟為常工規(guī)廣醉宣計要劃的鋪補充象；覆第萄三節(jié)脊客弓戶名肆簿處倡理制震度拆一、槳客戶扶資源淡登記申表閣飛客戶舟資源牧登記袋表是抖公司智對于項往來題客戶葛在交浸易上黃的參艱考資胸料的子整理到，將抱客戶焦背景瘦情況光及需百求狀典況記值錄下坐來。檔恒二、部客戶矮原始裳資料駕的保戰(zhàn)管和加閱覽儀、保穿密巨專人仇對資箏料進眠行整主理與抄保管啊，避治免污鬧損、勁破損耳、遺漁失等柜。士各負弄責者膚需對渡客戶肝原始脂資料原保密蒼，如池外泄矮那么需勞承但土相應寶賠償血責任伍。版三、牽各負炒責者服的聯(lián)耍絡證各負研責者賠對于劫擔當買交易綿的狀偉況要窩經(jīng)常憐注意炊，如環(huán)果有鞋變化姨的時場候，呈要向換上級最及相推關(guān)部在門傳民達，辭經(jīng)常乓保持閉交易煎往來率客戶場原始警資料臭及交架易往悉來客期戶一堅覽表叛的正免確性白。敏為充膛分了西解遙公司鐵業(yè)務瞇進展范情況磁，分伍析業(yè)悟務績房效，級增強趴各信蝦息橫視向聯(lián)葡系，驚保持鄭內(nèi)部慰信息用交流趴的順旗暢。貿(mào)第嗽四節(jié)蘇市牽場調(diào)移查及紛預測使工作籮管理換制度撥市場茂調(diào)查聚及預傾測工促作，線是企麗業(yè)提掉高經(jīng)逮濟效霜益的永重要哄環(huán)節(jié)卡，營晚銷管厘理中猾心據(jù)飼此作甜出正手確的漿經(jīng)營增方針槐及營偷銷指他導。架市場興調(diào)查紐及預內(nèi)測的仙主要慮內(nèi)容合及分濫工搶：址1.翼調(diào)查啟當?shù)貭N同行運全年最的銷救售總遼量躺；比2.姻調(diào)查腫同行傅業(yè)在蘭各地涼區(qū)市何場占調(diào)有量未；庭4．歲調(diào)查雁同業(yè)陸競爭對企業(yè)雹的市廊場推獵廣、洽促銷脅活動亦及營新銷策刷略等蛙信息蘆；膽5．灰了解橡同行哄業(yè)改稿進方沈面的籍進展脈情況疫；系6．嘉基于暗市場承調(diào)查晝信息螞提供伸月度驅(qū)、季腐度、世年度厭的行肥業(yè)預只測報大告，染為公壇司制些定營喊銷推熱廣方世案的窄可行緩性建炕議；外市場傍調(diào)查烈的扣分工粘安排庭：年1．牽分公腳司營抬銷人矩員提模供同請行月畝度銷綁售信殊息；輔2、辯市場末推廣挎人員股提供再同行正月度棉推廣趨促銷福活動度信息熄；盒3、銷分公指司營蜜銷策加劃專測員匯纖總分標析，抬形成光月、捐季、秒年度留同行嶄業(yè)信鄭息表翻。障第五秩章幸營銷晴管理晉作業(yè)罷指導恥、規(guī)攻范麻第一氧節(jié)荒營銷怎人員劣工作額準那么飄一跳、班銷售觸方案母的要謀點年減1.救達銷售檔方案謎的內(nèi)嚷容間藏營銷償部評所擬宏定的絡銷售紅方案農(nóng)，不剛能抹簡單慶包括嗽以銷鑼售額脂為主燙體的籍預算緩數(shù)值獲和計膏劃的援實施膀步驟置，氏應瓣是敬包括勻銷售得組織償、商菌品、號消費軟者、宰售價鑄、銷廚售方袍法、嫌包括盲廣告柿和宣獻傳、朵銷售泄預算作等的喪廣義饞方案紫。擦器2.誠腿擬定陶銷售烘方案候時應吃注意付事項漠：殿2.牛1聽配合鬧已擬特定的序銷售還方針戀與政假設策，樹來惹制遇定計紀劃。域紡2.徐2富擬定糖銷售刊方案言時，哪不能嬸只注任重特彎定的促部門疑(或互人)罰。錦匠2.徹3闖銷售蒸方案鹿的擬拔定必授須以凡營銷抵部載為中禁心，菌全體恨銷售舍人員第均婦能廣浴泛來參與討為原色那么。豪憤2.撕4座可以殲適當適沿用漢前期似的計懸劃，受或勺制評定紹具有輪慣性算的計個劃。拜必須螞時甜要組疤合新停方案顆，確筒立努濱力的飽新目添標。筍莊3.固燙銷售刑方案披的實蝴施與蛙管理惜元3.吩1窄營銷底經(jīng)理繞對于供銷售壞方案饞的徹蓄底實爆施，床必須割負完槍全的鏟責任終?，F(xiàn)呆3.爺2妹擬定竊方案弱后，惡要確虧實施切行情并達濤成目港標，呼方案肢才有駱意義裳。危因此籃，對踏于銷敢售計盾劃的圾實施車與管包理必界須徹虹底。欲恨3.魂3垮方案君不能龍隨便它修正想，所遇到踏情勢膊的突論變，吊要認體真分次析，涼在溝蚊通的竭根底既上四方可城進行貧適度佛更改太。袖鮮二丹、辣營銷六部內(nèi)赴部組串織的脂營運烤要點碧叫1.洋捏組織牲營運畏的重查點惠詠1.擇1權(quán)營銷晚組織退有效香率地尾運營查，首輝要關(guān)昨鍵在悉于營壯銷經(jīng)劫理的趣做法印，尤拍以營描銷經(jīng)牢理的艙領(lǐng)導丙能力富、培暈訓能狗力涉的發(fā)償揮最棵為重爹要。供鼠1.厭2浪對于懇銷售虛人員鄉(xiāng)，要幸訓練短其團耍隊精蕩神。廊步1.玉3閥在營丸銷組求織里而，要可特別頌注意淹銷售句的分塔擔與層配置杠、使寒命、渴報告猜系統(tǒng)針、責緒任與傅權(quán)限冰的明雁確劃今分。度變2.遲旺權(quán)限咬內(nèi)組延織的倒修正它銷2.胡1嶺營銷扛組織肅的大渾綱，膠應由備營銷桂管理銅中心戚依據(jù)朱集團俊經(jīng)營親戰(zhàn)略科制定育；蕩各分確公司難營圾銷經(jīng)冤理的液負責蝶細化慌和完爪善載。迎揪2.咸2耐在營哭銷經(jīng)偶理的栽權(quán)限鞏內(nèi)，綁視環(huán)掙境的查變化撞而修囑正組嚼織，軌使之貌具有利適應宴性，泰報批挎上級姓領(lǐng)導源部門狀后可漲遵照壘執(zhí)行掉。顯三蜘、吸市場旋調(diào)查綿的注縫意事搜項姥1.獨方案叉與策泰略必霜須詳寨盡俊葉1.叨1簽不管堅調(diào)查給的目贈的和且規(guī)模堆如何駐，實校施的捐方法揭一定煤要有窗細密影的計火劃。薯融1.認2衰以適藥當苗的費怨用、蠻時間桑、人疫數(shù)來芝完成逃調(diào)查異。乎依1.繭3陜在預丈備調(diào)臘查或嘗正式殿調(diào)查塌期間倚，如村覺察帖沒有旬繼續(xù)悔調(diào)查目下去映的必汗要時陽，應蘿即停盞止調(diào)緒查，綢不要餃阻礙那么于面丈子而端拖延封。爸紗1.很4類盡量押收集抵銷售委員工丘的第賀一手什資料唐，并尾利用要既有煉資料漫和實武地調(diào)班查的抬資料機。女2.護懂調(diào)查或結(jié)果合的有慮效運介用譜之2.漲1何必須貨確實虧地整細理調(diào)槳查的成內(nèi)容盛與嚴恥守提鮮出報筆告的嘉日期撲。觀河2.哪2檢負責揀調(diào)查撕者應樣使調(diào)潔查的足結(jié)果當能夠銷有效在地運刃用。蔥村2.服3膨調(diào)查永結(jié)果木應盡周量予變以運拌用，需不可他隨便致否認辮或忽黎視。敬帆四焦、巨客戶弟關(guān)系欠管理樸的注美意事催項職俯1.假設營銷杰人員悶在處淺理客挺戶關(guān)陷系時固秉承證客戶令至上求的原診那么，熟時刻品維護展公司揪良好歸的品仿牌形麥象；刷2.摘客戶浮資料帆需存門檔備終案、葵定期稍整理稿，并佩且堅防決杜拳絕外宅泄，該違者戚自行裕承當義相應謎責任痛并賠天償相翻關(guān)損昏失；屠3.抵營銷杯人員燈在為傳客戶姐效勞泳期間題，不嶄得向?qū)倏蛻魟铀饕盎蚴帐芸团瘧艚o令予的矮任何照財物象；邁4.宵如遇縮自行吊無法近處理摩的客啄戶投能訴，宇應及肚時上薄報上賓級請槐求幫郊助，酷以免糧事態(tài)逗擴大禮造成襖不良棒影響善。汽5．俯嚴格遣按照西銷售猴手冊飾，不萌可作犯出致與本涂公司測的營膝業(yè)和里銷售辣實情奇不合遲的推告銷方痛法。哲五吃、植銷售那么執(zhí)行趴的重壯點穗澇1.浴公司綿及營呆銷部前門必虧須具借有綜窄合性狐的促手銷計騰劃和威實施常方法庫。聞是2難.請在決炭定銷踢售方蓄針、畜銷售丘政策撿前，騙必須噴充分蓮調(diào)整盟綜合打性的遠效率樓。醉蒜3皺.唉企劃腔、計欺劃的區(qū)事項晚必須柔在不維失時左效的你條件膝下，潑確實揭地施朱行。醉4．莊廣宣經(jīng)及促莊銷一郵旦制例定成亞文，姓所涉腳相關(guān)顫人員刪都需第無條嫩件執(zhí)秤行，志可保析留申逢訴。逼4.藥關(guān)于薯銷售支的促鄉(xiāng)進，陡不可會以完盆全依拼賴紫與個萌體，接主管時應提鐮供支儀持和訂指導拉。憲5．退綜合促性的釋、基瑞本性狂的銷舍售計餅劃所聾需的匠情報渾和構(gòu)教想，斯應由罪營銷謊經(jīng)理癢提供烏并培傭訓候。蒼違六、段廣告懲宣傳濁及促煙銷活昏動的概重點破1．滾公司模營銷篩中心鞋統(tǒng)一要制定歌的全喬國性卷推廣晚和促拴銷活它動辰1.桿1猜嚴格劈貫徹惰執(zhí)行蜻公司境營銷隸中心前統(tǒng)一陽制定盛的全意國性共推廣裹促銷斥活動怒，并嶼積極勇配合扮相關(guān)壇工作尾；臉1.贊2如俘遇分湖公司粉需調(diào)蘋整推吵廣促嫌銷活弊動的竭特殊柏情況組，需斗提前棋書面磨申請頁，報膨批后蘋方可握執(zhí)行襖；路1.紛3費挽用嚴尸格控耽制在舅公司珍方案謊之內(nèi)旺，費剝用報江銷裙按流出程恒提供丈詳盡癢資料歇按流脈程淋方予扶報由銷艷。伸1.戰(zhàn)4哥有耕關(guān)宣磚傳、陵廣告盾方面寇，應豎同萬相關(guān)系業(yè)務惡部門負開研倡討會系，及款時調(diào)毒整政梅策。秋2．院分公吹司自滲行制秘定的押推廣哀及促惹銷活圍動域2.舟1前經(jīng)提需版保證討與營低銷中屆心促結(jié)銷活告動的極不發(fā)膨生沖擱突朋，并據(jù)確實宜有利育于促賤進銷針售及嬸品牌新；捧2.撲2五分公也司制釋定方佩案后鳴需提洗前書茂面申謊請，司報批即前方睬可執(zhí)究行；萬2.束3氧方案雅通過滅即應藏立即四貫徹虎執(zhí)行擦，積慣極達哀成目控標；橫2.丸4招宣鍵傳、世廣告餡預算劣要在要年度夫方案媽中，睛依廣史告主玩題、旱內(nèi)容批、方告法編旺列預掠算。晉2.份1它宣傳次、廣瓶告業(yè)惜務的歇應由著營銷電籌劃折專員檢專人目管理號，并服及時旺與總漁公司盜企劃罪部門忙做好形溝通黎。閑七財、鈴營銷戶方面讀計數(shù)蟻管理迅的注譜意事常項下1.杜摸計數(shù)墓管理脈的內(nèi)傾容銷集〔其犬中一煩局部寒由總玉公司悄負責纖〕著1.術(shù)1鄭與銷鐮售及徹利潤每有關(guān)刮的銷編售額坑、營常銷經(jīng)刷費、澡貨款含回收揪情況慢及其繳他。壯燦1.悉2重與勞習動生漂產(chǎn)力嘗有關(guān)夠的個際人平柴均銷絡售額慨、利裹潤、疏其他片交易盯額、丟出勤午率、跨工作跑效率匠等。淘沫1.魯3繩各種狐方案削的預批估與玻實績信間的幕差異免。喪普2.軌預估朽、實織績的敏研討召與對懲策誤炎2.歐1辟營銷嘴經(jīng)理坡果斷惠地研離究自誤己所艦管范貞圍內(nèi)株的預風估與錄實績獵。戚鵝2.升2及要查守明預聯(lián)估與之實績經(jīng)間產(chǎn)讓生差兄異的燭因素喜，及賽時擬鴨定對憑策與漏方法槐。泄筐八忠、飯款坊項歌回收嬌的注廳意事讀項罪槍1.葉 魄銷售躲人員恢的工宿作是香以工塌程施啄工驗定收完她畢，保收回緣全部經(jīng)款項峰為結(jié)尊束點袍；島2．廈銷售己人員朗有責站任和鉤義務登對客押戶款盯項的叢繳付亮進行淡跟蹤脆效勞易，以嫂免發(fā)芒生壞嶼帳呆熊帳；場2.床 荷假設發(fā)映現(xiàn)異外常情欺況，事應認立祖即乓通知咱相關(guān)呼部門筑并歉采取禿必要煙措施反。演鑼九私、敢營銷榨事務鵲管理戲的注紗意事德項材辮1.秘驚營銷族事務闊的重擾視與孝指導盞縫1.偵1坑營銷耍事務宿是銷要售服她務上嘗的照顧鍵，鋼切不奉可有找錯誤控發(fā)生探。內(nèi)酷1.誓2礎除了解營銷封事務記經(jīng)辦價人等翅專門坦人員第外，撕有不伴少銷敞售員敲無視球事務儉性的毫工作汗，或商處理膛事務臘的能椅力不恢足。幟洗1.池3題盡量編讓吧銷售燒員專僚心銷題售，快并適登當駁處理設他們寬能力悲范圍才內(nèi)的棟事務涌性貓工作駐。趴貞2.咳類協(xié)調(diào)秤與聯(lián)梢絡命便2.系1總要密巾切的澆實施轟營銷概戰(zhàn)略航上的援協(xié)調(diào)弓與業(yè)旗務上遼的聯(lián)阿絡。仿艇2.棒2渾應特往別注炎意彼漫此間逗意見勤的狠充分窄溝通敗，以限免發(fā)句生誤醉會或眠不協(xié)免調(diào)。催兵十、說營銷鋼人寒員的青活動負管理紅矛1.荷代行動朗報告北制補迎1.綿1鄉(xiāng)各悟營銷棗人船員的育行動浸預定黎表，具應由賭他們崖自己珠制作披、自郵己提物出；占以一妻個月釘或一輩個時信期為惹單位認，記參錄每悔天接甩待或永拜訪拳的地蘿點及繼事項者。里枕1.恒2糾按日攪報告華(或培按周限報告毫)以銀到達伸行動希管理秩的目夜的。電話1.侵3證定期瀉的例干會制窯度，肢做到呀問題日的及做時反顏饋與城溝通泄協(xié)調(diào)弓解決繩，包房括案躍例的扮分享嘉與總證結(jié)。梳流2.牌旦出差離管理廟正2.貿(mào)1歐近距紋離或垮住宿線出差駕，應晨事先攏提出隸申請辰，并友審閱誦出差置內(nèi)容溪。餃波2.勤2夸長期蒙性的濱出差六，有鬧關(guān)經(jīng)曾過與涂成績尿應讓磁部屬內(nèi)作定禽期性凱的報價告與膏聯(lián)絡什(利骨用文繼書、宮尿等)旬。贏宮3.第自補我管豬理液3.削1宇整體三家裝歇營銷占是一場個需文要復江合型醬人才頑的行兇業(yè)，暗每一返位從鴨業(yè)人氧員必史須具慧有良箱好的噸自我起管理騎習慣西，不饅能進澇行嚴括格自體我管氣理的黨員工期在績炎效考郊評中腫只能憐處于讀末端腫，在撐二個蓄月內(nèi)犬不能鏡按照飯培訓敬要求輕進行沾嚴格虜自我糟管理撤者須犯接受繪警告擁和淘踩汰。構(gòu)十律一愉、施營銷盒經(jīng)費充管理成的注坦意事纏項青懸1.飯肅經(jīng)費逗〔獅a)尊銷售或投資惱、促凈銷費惠用(松廣告惹宣傳由費、義交際歷費等進)，澇(b捕)附妄帶經(jīng)境費。神爹銷售鉤投入捕、促期銷費頃用教及魂附帶志經(jīng)費輩應分幻別處冊理，謠尤其罵是倚銷售蟲投資蛇、促季銷姑費用帥應以簽保障滾銷售鋤活動部順利構(gòu)進行利為前弓提家。獸醋2.黃透獨立球的會接計制旗度或燙預算缺控制慶制度逐虛2.禮1解銷售掏經(jīng)費腦需依企各種燕科目躍，編繭列年暗、月言預算佳。蘿點2.距2紗營銷交經(jīng)理舌對于提細目雖均應祥親自贈過目腰、研姐討、葬審閱式。箏騰3.雅才經(jīng)費殘管理夫的辦經(jīng)法插賤3.廊1帽要迅漆速正賄確地的把握籃預算育與實轉(zhuǎn)績的餅差異菌。泄還3.淹2素要仔匆細研赤討變嗽動費盼用(無差旅疲費等雁)與估銷售休額間恒的關(guān)賞連。畏指3.齒3道營銷愚總監(jiān)完與營魔銷經(jīng)矩理需目不斷住地加妹強節(jié)注省經(jīng)剩費、表本錢遙意識均等的鉛教育廊。好絹第琴二凍節(jié)材店面通銷售杜作業(yè)臘標準襯一映、日哪常營話業(yè)工超作幟標準亦工作意時間尼需按貪公司扇要求企著裝謠，株時刻抬保持睡最正確壯的精旋神狀浸態(tài)棋。醋言行鍛舉止狐均以說職業(yè)迷標準宮要求屬，相防止?jié)撘磺薪g有損獄品牌清形象酒和店感面形儀象的曬言行湊和舉資動君。怪注意形保持爭店早面升的清搭潔衛(wèi)鉛生，飽建立懲相應內(nèi)的得“往店面校清潔金衛(wèi)生扣執(zhí)行宏標準素〞涂及晃“越店侵面干清潔邊衛(wèi)生作保持溫制度譯〞謙。監(jiān)保持值店內(nèi)所人員砍定崗罩定位勻，伍不容柱許忽卵視和倍冷淡攏任何幣顧客咳。盒如果刃顧客核購物障活動叼尚未勒結(jié)束體，要帥征詢碼顧客澆意見鹽并適獄當延黑長工仰作時何間，卡一切隔以顧免客的撕方便禾和需勻求為處先逗。橫下班笨時間獅到點黑之后抖，衫要確刺信當慕天的懸工作假設已全僵部完湖成，究方可切下班閑。初要確揉信所倦有的顛門、筒抽屜籮、柜堂、鎖訊、水急和電罪源都把關(guān)閉述后，詠才能慎離開防。計二趨、銷偵售顧趕問工夕作規(guī)崖范娃員工漁行為辭“持十要浩〞祖1.韻播要牢灰固樹楊立撫“距效勞今第一畢，顧只客至易上吸〞殿的指配導思蜘想，揭端正謙效勞掌態(tài)度男，明襖確與充顧客矩之間雞的關(guān)羅系，渣顧客臉即是輪我們乎的衣磚食父男母。庸2.洞示要做壓到文籍明經(jīng)炮商，散禮貌琴待客向，方皮便顧判客，玩效勞氧滿意燃。在奸接待旺顧客己中，丹主動逢熱情懇，耐烈心周貴到面。憲3.敲搖要了揭解所滲經(jīng)營全的商晚品和更配套疊部件償，應擾熟悉執(zhí)所經(jīng)涂營家去具的第規(guī)格慧和材治料、宗價格梯、質(zhì)種量、夾使用肺方法宜和保禮養(yǎng)知覽識等朋。菌4.謝炭要樹吧立經(jīng)襲營者疼必須匪對商饞品質(zhì)闊量負塊責的庫觀念攏，尊海重和永保護句消費劑者的枕利益溪，按訪規(guī)定灶執(zhí)行懸退貨貢制度胸，做戀好售美前、她售中馳、售剪后服裹務，嘩切實綿維護鞋消費錢者的查利益拼。恰5.剝懷要經(jīng)賠常收板集顧墊客對洽商品哀和專零賣店姨的意鍵見，干及時叉向上況級反叼映，探以便顆組織挪適銷幸對路棚的商厘品滿煙足顧殘客的代需要內(nèi)。選6.旗怕要根詳據(jù)經(jīng)錘營情網(wǎng)況，捧每周毯分析民商品噴庫存蜓結(jié)構(gòu)材，適果時提凈供進蕉出貨廊方案道，保兄證經(jīng)教營品猾種、智規(guī)格趣型號尋齊全胳，供湊貨數(shù)宴量充喜足敵，跳對滯吧銷品臉及時那提出談處理養(yǎng)意見惠，嶼報請條上級信批準蠶做出各妥善穴處理浩。畢7.裹變按規(guī)型定填眾送報股表，如做到恰報送談及時咱、準缸確。冷做到謝當日套事當胃日清悅，完丙成日娘、周通、月蠟報表唐填寫倚工作蠻，并職及時蘋上報復。批8每.耀協(xié)助秋倉管玩人員故做好估定期攻的商紛品盤蔥存及值清點敲工作正。拜9.讀旬要努指力學柄習售聲賣知秒識，惑領(lǐng)會爛溝通軌技巧搶，提挺高服緒務素糧質(zhì)，引并要翼做好損商品界的陳糧列，評保持痰環(huán)境攔的整頭體清盜潔，歇維護驚賣場育設施宰完全育，商膛品擺跡放要坦整齊此、符件合陳理列與盤展示不效果叢。駕10評.爭佩戴爺工牌秧標志春，以彼便顧主客監(jiān)票督，放運用棵培訓讀學習貝到的疫各種鹿促銷呢技巧虛，揣曉摩顧繁客消到費心施理，刺激發(fā)繞顧客彼購置題欲，灑努力饑完成健既定秤目標崗和任狀務。間員工仇行為筍“渡十不項要絞〞棍1.酷諸不遲時到、狡不早姨退。遣做好野班前露準備列、班舞后交售接工想作。雅不應污將個室人雁無關(guān)檢物品立帶入她崗位將，可汁存放柿在柜哄臺搬。妹2.廉不得唇酒后沫上班致，營陰業(yè)中谷不準絡隨意挽吸煙兇〔吸罩煙須帥在吸害咽區(qū)避〕，網(wǎng)不得墻吃零墨食、截干私近活級。討3.蝶銷售理參謀掛應講型究儀繪容儀蜂表，寒不準棉留另協(xié)類怪觀異發(fā)脅型，蛾不準章留小宅胡子旗，應紙穿擔著整宣潔銳，必積須講援究個鋼人衛(wèi)旋生，權(quán)時刻垮保持陜整齊待、清損潔、紡美觀爬。踩4.釣不準油在工買作崗棒位聊里天、視說笑聚、打欠鬧，手不準稿在工襪作崗爛位與巴親朋菌好友士長時酬間交艙談，癢不能前坐著困接待聲顧客須，不圈準擅誰自脫沾離工位作崗踏位或吳隨便貝串崗勵，假設坐需去妖洗手朵間，圍應知無會其省他崗測位照泊應，菌不允觸許崗沫位牲無故插無人澇。習5.津抬不得霜與顧如客妨辯白效和頂站撞，江發(fā)生蘋爭吵戰(zhàn)。假設誰顧客森產(chǎn)生蹤誤會購或遇乒到特余別的近顧客演，應型盡量陡聆聽定，罵并報迅告姜店面唐銷售捉主管思解決鎮(zhèn)。運6.鋤或?qū)︻櫞骺瓦z傷忘的倉物品沈要及希時上邪交，阻不得耐私吞艙。炭7.捏歡不準限當著判顧客潑的面宰進行冠商品扣的整賓理、擇內(nèi)部踐盤點喇、記攏賬等碌，應露全力耳以赴漿接待顛顧客穩(wěn)，即郊使營凳業(yè)結(jié)礙束，惱銷售城參謀余也不慨要催攏促正插在觀中看或演挑選洽商品蠢的顧汽客，方應做彈到迎森送好裁最后開一位蒼顧客磨離店剖。姑8.浮劫不準摘他人狀存放壽商品她，如拜遇到盜顧客躲購置森的商料品需腫暫存亂時，方須園要向返店面賽銷售蛛主管客或廉其他戒崗位燕人員倆交代頭清楚販，以膀免遺途失減。偉9.缺層不能攜私分售供給逆商告家提濱供的議廣告塑贈品俊和收開取利肝益仍，不即得私扇分推柱廣活證動中析的贈門品激。村10尊.閉工作押期間暖居鈴音唯一律造設為模振動極，如叼要接龜聽電父話需籮知會丑客戶賀，向繼客戶趣抱歉哥，并爹嚴格鞭控制應時間艦。注矛意工拒具、密資料蓮、單銹據(jù)的料保管砌與存爛放，截公司葵內(nèi)部表資料肚不得軍外泄生，輕盤者警孤告，時嚴重滲者追掉究法該律責朝任慈。龍三末、鴿營銷燥部服披務流獲程桌迎層沸每天乏每時掌段2竭位銷解售顧罩問在傳大廳匆迎接貝顧客誘，幫識助光裝臨的勉顧客腸開門廁→有微笑洪→反問好思。把浴瑞時吉的企菌業(yè)熱畢情傳喬遞給辜每一凳位光搬臨的偷顧客公。強跟勻讓器顧客絞先行槽，4毛5度哀角微姐偏后伙跟隨集顧客駁，有像效的副防止浙為難飯，從京外在提裝扮翅去更磁好的期評斷舊顧客陳的喜坡好，字但不壽可單凡方面響的以稱貌取坊人。犯說掌駝店面嘩銷售饑人員伏在要樂善于間使用倚精確貼的語肥言介盆紹對，說援不在孝多，聞在于閉表現(xiàn)甲的專列業(yè)程老度。月我艱，明每確顧尺客具艇體所這需要瓜的服岸務。戰(zhàn)問筍要帝善于賢提問橋，簡輝單的粥寒喧鑒后，淚即要姿了解域客戶裁的真軟實想桑法，率和顧趴客交代流，追不可末過度殿參加礙一些秋對客幻戶的啊贊美范，拉砌近與徒顧客喪的距次離竭，又徹要讓絕客戶終感覺卸你的多專業(yè)括和敬嗽業(yè)精漸神。遠用眼資睛、衰耳朵蘆和心驚去聽撿顧客哨的屬想法達；準崖備一超個承疲上啟捷下的籠說辭柏與顧言客進走行下旁一步隊交流拾。錫坐寬體驗邁館的順功能瞇是體掙驗，浴要細野心慰熱貼地豬指導幟客戶每體驗怨，顧籍客感貿(mào)受陵的四時間姓越長欄，定婆單的巷成交糧性就裙越大欲。蛛算迫商算他陰在瑞育時買厚單可嫁以得京到什駕么樣紡性價海比的泊效勞被，盡殼量的村去避巧免模一開測始談掌價格禿，告端訴顧剛客在投這里眼每一之分的羊花費校都是燕物有嘉所值卡的，戚要善蛾于溝貢通整矛體方勝案，歲讓顧千客體掉會家作居難需要翅是一駁個長子期雨的理文財計合劃，書你的畢專業(yè)藝程度拼，可號以作磨為他嗓貼心道的家種居理驅(qū)財專前家混。革留燦對榨顧客蜜進行塔挽留脖，讓錦顧客莖再次憑感受酬我們托的真轟誠和先熱情嗓，留姨下相火關(guān)的染信息上，但這時間于不要筆太久的?？纤脱澴駧皖櫚量烷_椅門送老出公刊司，哀給顧料客留腫下好把的印銹象。調(diào)四劉、銷潔售部璃指標崗制定敞銷售資指標壘：刃根據(jù)忠全年廉銷售欺目標銹分管解彎銷售欄指標量，駛由營陵銷部獲經(jīng)理損制定叉月、耗季、字年銷努售計告劃表硬；院銷售宴指標筍的完望成情沸況將搞作為冒銷售仗人員菊績效傅考核蝕的重療要指往標，構(gòu)直接印與收駛?cè)霋煸镢^；狠制定費銷售昂指標也應濕秉腦承公渡平、采公正旬、略貪高的司原那么室，避缸免個貸人主田觀因?qū)O素酷。欠第墻三僚節(jié)榴工程萄銷售兩作業(yè)興標準念一撿、部陰門工牲作內(nèi)錫容及歡標準蒜1.釘項役目資漠源獲停取彼通過晝各種滿信息妖渠道對〔包左括上墓網(wǎng)〕燈進行繼房地數(shù)產(chǎn)企巡業(yè)的霉信息藏收集腥和分信析，音獲得凍以下救資料切1.沙1臂工程準招標懂文件銳1.截2欠工程鐵競投啟文件探1.臂3條房地宵產(chǎn)公延司決恭策人購姓名歉及其窄聯(lián)系硬方式誕1.夫4女房地佳產(chǎn)公義司對偏精裝篇房需晚求狀態(tài)況倚1.識5瘋了解創(chuàng)方案貼樓盤肝的類田型竄1.解6花了解呆小區(qū)波業(yè)主碑定位楊2.襯可蟲行性石研究核根據(jù)言上述賓收集狂的資鄰料確陶認，住主動日聯(lián)系槐房地疊產(chǎn)商比，以藥確認截工程冷的可街行性清。張3.恒項善目跟臟進撫確定努工程橫可行桂后，劃安排桌人員騾跟進少，時罰刻保勁持與恥開發(fā)否商的爹聯(lián)系盆，可剪組建階工程翁團隊落，進阿行人堡員分皺工，很主動暑拜訪綠房地友產(chǎn)商員，以良獲得稼更多甘工程宜資源牲。惕二攔、添工程圣專員鉗行為呆標準并1.斜尿著裝羽和禮執(zhí)儀：謠穿著歸得體瓦，舉選止行膛為符搞合禮脂儀規(guī)炸范，甘表達當出良土好的馳職業(yè)倒精神擔。紹2.豆肅保密像：屆嚴格挖保守際商業(yè)見秘密忙，不扶得向脅競爭證對手鋼及第筑三者拼透露永工程梳工程也有關(guān)岡的信裹息。建3.腦出貓勤。南須遵葛守公粉司規(guī)步定，更確因晉工作假設需要怒而不印能遵蜻守的局，在籠事后變2個絨工作狗日內(nèi)勁經(jīng)上幣級簽生字證磚明后睡補辦屋手續(xù)兼，部腦門經(jīng)失理自爐行簽影字證還明。蘭公出助：低原那么填上需仆遵守堅公司街外出農(nóng)管理搏規(guī)定赴，確自因工售作需涌要于匯一天捧內(nèi)頻攔繁外熟出時托，可館于該纏項工界作完噴成后粱統(tǒng)一妻合并壽填寫木、補察辦，塑但須磚有上未級簽膊字證臟明；默部門慧經(jīng)理懷自行示填寫朝、審求批。盛客戶業(yè)接待肚：技主動鋼、熱牽情地亂接待沃客戶汗，交貪流中南準確妥介紹靈工程源工程艇的合邀作內(nèi)澡容，淋充分醬了解歷與客架戶有周關(guān)的悔信息皺，并蒜及時侍建立叼客戶襯檔案秘。鍋工作橋反應清：刺及時籍向上走級匯鑒報工票作進龜度；菜在業(yè)立務操梨作過王程中萄遇到必困難惕和問粉題，矩反應槐時要菠及時害、準叼確、尚全面繳。捏通訊基：惡做到羅通訊粉暢通矮，不俱無故仰關(guān)機坡或失榴去聯(lián)藍系。蜓報銷畝：堤遵守旱相關(guān)固規(guī)定且，在訂七日或內(nèi)到殖財務迅部辦統(tǒng)理報燈銷手嘗續(xù)，幟做到維據(jù)實件報銷誦，不帳隱瞞茂行銷邊日程沈，不只瞞報銳費用娘。不三撥、濟宴請惹管理禾1.祥因饑工作桂需要秘，必磚須宴衛(wèi)請的炮，按木以下持原那么其和辦歪法辦碎理：曬提倡師勤儉挑節(jié)約竿，反反對鋪弦張浪尋費；恥限制獄陪餐間人數(shù)剃，原殿那么上假設陪同取人員追不得雞多于努來賓叢人數(shù)弦；英事先附填寫極招待奇費審乏批單腸，并潑經(jīng)批題準，彈特殊多情況減下，祝經(jīng)上流級主擠管同賺意，駐可于票事后域補辦卻手續(xù)土?？?0蘋0元敲〔含民〕以防下的梅業(yè)務歉招待井費，遷由營裁銷總哭監(jiān)自夠行審飼批。搏80墻0元能以上嫌的業(yè)莖務招麻待費健〔傾包括派：招泊待來深訪客織人的培茶葉裙、水蛛果、奏飲料柄等費惕用；螺宴請潑客人穿的用縫餐、躬食品卵、酒米水等交費用膨；贈診送客給人、間客戶孔的儀禮腎品等既費用酸〕，萄由部文門經(jīng)骨理申魔請，捎財務乘總監(jiān)領(lǐng)審核貿(mào)，總楚經(jīng)理諸審批施。誰工程賊市場桐信息如收集闖啊殲1、兔由業(yè)槍務員騰到各腎地收槳集施屋工工蔑程信準息屢；邊信息塵整理淋熔憶2、銅對信監(jiān)息的畝真實強性及園工程通的可翠控制情性進濤行整廁理、需篩選榆后遞東交到騰公司借業(yè)務車中心男。泉信息婆評估獸葛習3、巴業(yè)務跪中心另將收帆集的錄信息奏進行鮮綜合企評估昌，評用估合晴格后看出公似關(guān)活簽動方覺案。嘩公關(guān)蹈活動然世格4彩、業(yè)館務人拜員邀有請工政程負柄責人呀與工退程主類管輝領(lǐng)導辦見面從，采必取一墨系列錢的公舟關(guān)活藏動。競簽署耕合同中情斧5、壽經(jīng)過床前期偵工作機與工資程負爆責人迅良好凍的信營任關(guān)恰系之鬧后，嬸與負甩責人財簽署膽合同傍。烏施工狂湖針悔6、汪工程亡部要懸認真鳥、盡斬責的待完成蝕施工顆工作陵，在農(nóng)形象窮上要坡表現(xiàn)脹出專醉業(yè)施略工人膛員的守素質(zhì)金。揀結(jié)款玻愉屆輩7、拖按合歡同中瘋的付?？罘绞ナ剑髧栏裰雸?zhí)行咸。鬧第四技節(jié)義市場鋤推廣腫作業(yè)溝標準駁一、佩進行磚小區(qū)刮普查信，建交立樓五盤檔艦案，共制作龍樓盤音分布央圖科遷將本謊區(qū)域晌的小充區(qū)、振樓盤楊，進幼行全鐵面的顆普查欣，了妥解各貓個樓避盤的添定位田、價盲位、邊戶型鎮(zhèn)、戶內(nèi)數(shù)、凳配套兆、開用發(fā)公愛司、松物業(yè)清公司勤、開蟻盤日森期、產(chǎn)預計披裝修尤日期加、有宗無競勤爭對溫手進刃入等刪，建代立樓爬盤檔陶案，腫再將炮樓盤湯名稱細標注仇在地羞圖上思，將途樓盤襯分布辜圖掛嘉在辦讀公室們，已臣進駐虜?shù)男≡銋^(qū)以摟“歇紅旗龜〞聰標注疊，并很及時成添加訊新樓鵝盤。曉二、檔進行席樓盤衡分類犁掏通常歇把小們區(qū)分旗為商歇品房贈、集誕資房癥、拆挺遷戶鳴、出他租房黑、別瞇墅房濱等五倍種類吊型。漿捉1泄.濤集資謙房不冰特點鞠：業(yè)有主間友較熟倡悉，未裝修儲時間腳集中馳，存帆在互致相攀娘比的郵情況善。信損息容耕易傳痛播，巖易樹斃立口按碑。跑多為洪國營拘大企丑業(yè)、蘆銀行娛、學演校、睬醫(yī)院盜、政給府建沒設的園樓盤讀。事2范.粱商品慰房味夾特點烘：裝糠修時攔間長恐，裝占修檔序次要攤求較狠高，復零散鑰，房軋東間拾關(guān)系印相對蓮封閉扯，信培賴家年裝公裹司。潮述3.鍛如拆遷斗戶、歇出租方樓盤個攝危特點禮：裝振修時茂間短浙、經(jīng)續(xù)濟水為平參衛(wèi)差不咸齊，繪裝修能要求競普遍較不高鈔，多友為雙萍包制界，求煮便型旺。辯4.輛曉小別縫墅腦煉特點斑：裝溜修預紹算較培高，季多為響家裝喘公司久設計阿施工仙，分彈布零浴散，義裝修腦時間床較長遣，追墨求檔霜次和尋效果告。替將手高頭上信掌握渡的樓封盤資順料分節(jié)門別謀類，線在樓右盤分太布圖播上用附不同銜的顏昂色加殊以區(qū)央分。拐三、轟評估懇開發(fā)訴價值帖，確挖定進膊駐方劑式廚在對含樓盤電進行滑逐個待分析諒后，丹首先霧評估益該樓幟盤是怨否值李得進析駐，招也就惡是評霞估該掀樓盤醒進駐遷的投晌入產(chǎn)狗出比永，進躬行投草入產(chǎn)熔出分票析，啞需明后確以喘下幾艦組數(shù)趨據(jù)：計1.踢需障投入報多少拆人？濃進行卷多少凡天？蠟氧2.日前訊期的彩公關(guān)筋費是今多少在？那鑄3圣.膏租衡金怎爐樣？鍋展示召物料枝、宣慰傳物葵料費要用如曠何？屈幫4宿.辱預點計銷拆售收具入有稈多少蘭？堡經(jīng)過鋼計算倍，假設配值得葉進駐辦，再已來決績定以裳何種說方式輕即投主入產(chǎn)冷出最委高的娛方式緒來進岸駐。奔四、在進駐轎小區(qū)慈的方哥式聾鋸1螺.搞租拾用門效面或炕車庫咸，設難立臨車時售蒸點/那么展示輩區(qū)。窮漸鳥2危.認與塘其他畫家裝廣公司斗聯(lián)合眠進駐討女陸3伍.菊與錫其它很行業(yè)碎品牌情聯(lián)合怨進駐邊鼻亮4深.沾宣菜傳：扛在小溝區(qū)主系要出告入口愁掛條測幅、抓貼海金報等裳，或野在已他選擇買瑞時捎裝飾寺的業(yè)度主陽四臺、雅窗戶本懸掛話橫幅孝宣傳鋸等。背富沿5敘.懲公呢益廣倘告：香贊助槐制作院小區(qū)劇樓層稅牌、軍門牌轉(zhuǎn)號碼豬、電不梯間譽內(nèi)的鋒宣傳頃海報沃、公賤益標蠻語，鋤贊助開制作宣小區(qū)首公益勾宣傳恰牌、博告示既欄、譜指示高牌、所廣告志電子桿時鐘感、小掀區(qū)座副椅、慘小區(qū)隱物業(yè)滿雜志殊。比鍵6奪.漲贊晴助小熊區(qū)舉沸辦的乘活動必，如饑小區(qū)唯開發(fā)悉商舉感辦的偽收樓扔晚會惜、售食樓促眼銷活嫩動、煤業(yè)主憤聯(lián)歡休晚會黃。糖疤7陰.酬雙薦休日薦展銷披：利達用雙摩休日秧期間貝，由距推廣萌小組磁租用言場地接，展服示產(chǎn)躺品。撈含8耳.鍋人睜員散慘跑：嶄小區(qū)跪推廣橫人員千零星念入戶維拜訪褲，利趟用轉(zhuǎn)趣介紹不拜訪冷。躺五淹、遼對不普同類柄型的質(zhì)樓盤善要采克用不習同的娃進駐瘦方式帥1.黎傷集資朝房跌作為糟開發(fā)疏重點唉，集跌中資冬源開滑發(fā)，臺適宜起租用粱門面剛，設快臨時次專賣紙店。將做好充第一戲家樣取板房你，注禁意保抱持與道意見蓋領(lǐng)袖截的良騰好關(guān)蜘系，祖利用衛(wèi)業(yè)主臭之間丈的口哭碑宣竹傳帶達動銷頓售。級2退.秘商品圣房洽2.甲1地對于銀大型郵小區(qū)遠，可切租用懼門面擊，設泛臨時地專賣拼店；閉對于劍戶數(shù)紹多且盛裝修寸檔次疏高的宗大型塔小區(qū)指，辨設臨耽時專戀賣店罵的同吩時可敘派開艙發(fā)小癥組，榨在周杰六周用日擺千咨詢榨臺進料行宣扣傳。語2.碎2木充分血利用值樣板桃房帶犧動效撕果，佛引導楊客戶橡間進叼行口阿碑宣黨傳。探3.律襖拆遷超戶/襲出租互樓盤磚粥3指.1保胖對于超大型土樓盤訴可考套慮租催用門攝面或勻車庫額等，繪設臨康時點至；]紀3.陰2低對于稻裝修善檔次慮低的意小區(qū)鉤，以奏人員博散跑新為主茂。會4蟻.胖小別于墅滔注重孕與添物業(yè)榆公司變的關(guān)飽系建俯立。潤六緩、真不同玩時期腎的宣迫傳方斧式鬧5.伸1啊初期峽：初西期著覺重于才開發(fā)欲商和瞧售樓獲部的雅公關(guān)淺工作紐，不濃需投餡入太蹤多人訂力物僑力，帖只要悅熟悉錘售樓永部里略的經(jīng)秀理及滾售樓撇小姐板，多戒與她酷們進兼行感價情溝多通，跟時久火日長瞇，可慘能從托她們請那里玉得到及購房服者的罪資料朱，為編籠營銷佳解決錄關(guān)鍵趁難題串，初引期任送務還績應努梢力把脫品牌遼的宣穴傳單及張及彩小巧嗎玲瓏那的宣眉傳品狗放入峰售樓邁部；練可能食的話聯(lián)，將康廣告阻牌、辨X架己、小惡展架奪，放引在售朋樓中警心進壩行宣偷傳。懶通過勻掌握寧的業(yè)像主檔鴨案，差前期廈與業(yè)原主可捷以進涂行電雁話溝個通，館了解死業(yè)主曠初步防的需甘求，欺并預暖約時刮間進振行面票對面錄溝通前。鐵5.據(jù)2烘中期猜：是嚷小區(qū)僅推廣貞的關(guān)柿鍵期點，針狡對不練同的仁小區(qū)邪，確蛾定不曬同的疫進駐緣方式引。鋤5.勾3湊后期漿：后渴期的撒側(cè)抓重點刃在電奪話營征銷。抹很多極業(yè)主殲對產(chǎn)項品沒跪有太拴多的觸了解卵，而臉且從熊眾心項理較苗強，歉可利喘用小寫區(qū)先菌期焦消費莊的客聯(lián)戶作褲為榜短樣，腔并把累本挪公司涉所有房用戶敬的噴實物紀拍成設寫實宵相荷片，貪大力是向新?？蛻魰麄髫S推介血。鏈七需、旨進駐莖前的萍準備壟物料練清單嘉：舉1.杯灘展架裹：以耍簡易敏展架此為主勾，方濟便運滴輸與允拆卸其。袖勤2咳.殊產(chǎn)品獄：針府對小館區(qū)檔灘次選品擇合俗適的跟產(chǎn)品只組合褲，如欣高檔危樓盤璃，那么斥要選掙擇一濁些有四特色尚的產(chǎn)姥品、氧新產(chǎn)液品進美行展稠示；節(jié)假設是嘗經(jīng)濟塘適用睡房，鎮(zhèn)那么可蛋選擇晚一些艱性價盆比高畏的產(chǎn)遠品。找繁榆3傻.慘帳你篷、疑太陽使傘：陶統(tǒng)一蓋印刷霉企業(yè)狗V欄I錯形象躬，并索于小機區(qū)直阿銷活即動開扛始前令運送帽至小傲區(qū)活壺動現(xiàn)嘉場，訓增加享企業(yè)首和產(chǎn)澇品知零名度配，提盼升品啞牌形削象，朱營造處氣氛看。米顯4誠.烈形蔑象臺拉、桌捕、椅狗：攜響帶輕架便的許、標胖準形桂象臺型及桌倒椅假設蹄干。往獻皇5動.弦電就視機梨、電元腦、國VC厭D：柴以聲庫音吸導引人緩群；庭電腦號現(xiàn)場夕設計角可積昨極與灘業(yè)主濃互動姨。篇它6怨.稻宣肯傳資陽料：舊大圖相冊、題榮譽目證書脾、檢翁測報禽告、功工程廢案例撲、銷夜售記倡錄等售。襖內(nèi)7非.鎮(zhèn)小誓禮品奉：贈麻送給釀業(yè)主洲。揀武8窯.弱X優(yōu)架、斗KT劃板：抱內(nèi)容圣主要木是產(chǎn)遙品形何象及凳企業(yè)暗形象泡L盆og榨o以濕及促抵銷活薄動內(nèi)詞容及企效勞禾內(nèi)容造等。似弊9翻.襯小傳區(qū)單初張，讓是非炎常重喘要的始小區(qū)禽推廣亭工具侄。由貴導購將員或以臨時箱導購件員在沫小區(qū)舌門口寄，人沃流量韻大的議過道療交叉摘路口探，主成要干生道及撫小區(qū)尾活動殲現(xiàn)場量向消尾費者浴散發(fā)祥大量級的宣憂傳品睬、D燃M宣截傳單裝頁，改向消云費者犧傳遞疏信息舍應直山接，至完整緣，因攪此D攤M宣睬傳單路頁包補括公懲司簡速介及階公司距理念尤等，狀適當習印上桿產(chǎn)品匯型號茫、規(guī)駐格、幟效果謀圖及峽簡介漲。另撇增加鹿售后女效勞畝承諾比及售倉后服讓務x咬，免努除消蹈費者嫩后顧艘之憂乒。賀八餓、叮正式顫進駐熱正式彈進駐布小區(qū)尸進行機推廣鬼、銷頑售，皆有三抽種方才式可綢供選絞擇。莊1.剛早單獨撥進駐銅膜議場地鏈選擇掀應為現(xiàn)小區(qū)醬人氣竹最旺腫的廣懸場或嶄必經(jīng)魄的過薄道。目在場舌地布教置上折，一帽般采扔用以繁鋼結(jié)博構(gòu)帳緞篷式代展架拾，此悠種展到架防假設風、廚遮陽層、避拖雨、蕉十分群牢固乒且易怨拆卸診，同盲時十喚分搶搜眼，石宣傳蛋效果扣好。嘴產(chǎn)品孕展示獻多采敢用簡狗易展牙架堆，沿要配睛有統(tǒng)定一的床形象籮臺。捏2.印擇異業(yè)王聯(lián)盟鄉(xiāng)，聯(lián)疾合進隙駐安為共吼享資憐源，航節(jié)約績費用蔬，可寺找一辣些門放當戶我對的完其它脖行業(yè)測的相奴關(guān)品考牌合映作，分合作遵公關(guān)協(xié)、合士作宣任傳、杯合作摘展示扇、合之作促痰銷，吐其目瘦標顧里客一那致，嚴銷售覺時間折根本呆一致酷，這姥樣在肝小區(qū)勒推廣有時就級可聯(lián)返合進搜駐小紡區(qū)，陵共同掩進行腎推廣倦。央九裝、輩接待犯與介胳紹產(chǎn)教品吩拜1嶄.銷工作織人員量必須競統(tǒng)一向著裝布，遵佛行良犧好的贊商務頸禮儀已，使杰用禮臉貌用妹語。價儲倒2避.較介紹跳產(chǎn)品搬要專拘業(yè)，居點燃復消費島者的服購置鏈欲望掠。如靠逢競魚爭對墳手也冰在擺瓦點，侍不抵畏毀對嚇方，賓不得吧為爭肥搶客百戶而迅與競策爭對綱手發(fā)最生爭餐吵。州桿3侵.緒防止裕不愉逢快的沫事情恒發(fā)生揀，不蝶要與霞消費使者爭蝦吵，贈特別主是售群后服寺務方盼面、沫導購隸員應繁做到什交待醬清楚頁，不道得誤處導消替費者蔬，心顧中要村緊記轉(zhuǎn)“握顧客屯永遠堡是對絮的畢〞餐信念貪。痛炮4豐.奉向業(yè)論主贈紹送紙貸巾、竿氣球視等小謝禮品饅，以響博得瓣好感喊。對辜一些電業(yè)主耍必需窄的卷夢尺、祥計算蓬器、殖雨傘李，在脆登記擺了業(yè)窄主的狼姓名節(jié)、地利址、厭扁后，戶可以蔽借給昏業(yè)主硬使用悅，下枕次入睡戶拜升訪時扔借機身收回妻。但批要做繪好貨錢物、游贈品箭的保守管和礎銷量底統(tǒng)計勉工作封，防壇止貨茫物和秤贈品笑的流宇失。忠燥蛾5私.沾推廣的人員侄要主柴動出鈔擊，弦向路坡人散衡發(fā)單糕張、尾小禮盈品，親并引至導其質(zhì)至展醬示地竹點參恢觀。抖提惱6機.癥接待稿時積晨極建鈴議業(yè)室主預豎約參階觀捆整體績家居銀館輔和家地裝課駛程。享障答7允.濫積極川介紹蹲針對哀本小震區(qū)的皇促銷梢活動堅和團但購方賽案。失洪醬8桐.雙送給概業(yè)主錘的資紙料最驕好用屆一個挽紙袋脈或塑夫料袋鵝裝起圾來，文顯得屬很漿“潤珍貴死〞陵，業(yè)慣主才償不會米隨便肌丟棄疑。資襲料一悼般包倒括：表產(chǎn)品擔匯總鐵折頁溫、團皆購指緞南、厚促銷躬活動稈單張項、家糞裝課典堂預撤告、所接送諸時間農(nóng)安排車表、寫業(yè)務就員的憤名片浙等。綢飯9翁.撒小區(qū)山直銷藍活動色效果芝做出生評估切及做挖出費哥用預壽算進芽行存織檔備伐案。多九、坑掃樓捕所謂遞的掃粥樓，排就是水挨家鄉(xiāng)挨戶廢進行乏入室某拜訪撇，而步不是套簡單湯的將宋產(chǎn)品哥資料零塞到灣門縫碌里就勁完事謎。這意些資比料、垃信息墊要到氣達業(yè)喪主，趕才有養(yǎng)價值黑。彩縱1中.內(nèi)入蛋室宣符傳人龜員要忍注意窮商務均禮儀悉，穿菌著整萄潔，多彬彬滾有禮蹈。千寺萬不管能死擁纏爛孔打，每業(yè)主勒反感家時，水要適敲可而界止。啦味2卵.億入財室拜是訪，爆最好遵帶上總一些乘禮品嚇，如麥裝修腸時用脾得著襯的卷厘尺、陪計算曬器、昌紙巾際、小屋雨傘共等。屠局棒3耗.繩根滲據(jù)前清期收檢集的吊業(yè)主丸檔案胡，能碗叫出島名字圈更好芹。股“綠您好躲，李裁小姐膏，我俘是僻瑞時非公司虧的糧，我偷有一摸些資爬料想惱給您昏看看牌。補〞熟舌4燈.慢資挽料最立好用豪一個撥紙袋遇，或炊塑料度袋裝怨起來冬，顯狠得很月“投珍貴苗〞蹤，業(yè)頭主才座不會謝隨便時丟棄鋪。資竄料一愉般包申括：駱產(chǎn)品棒匯總酬折頁躍、團寫購指盡南、頓促銷尼活動充單張攤、家鄰裝課鼻堂預副告、特接送評時間辦安排顏表、賤業(yè)務我員的詢名片券等。茶拜體5系.遞拜浪訪后漠要留律下業(yè)樹主的緞x。濃向業(yè)嘉主索匙要電絹話時號，可丸以這諒樣說短，勿“斃到時粘有一劍些優(yōu)悟惠〔攻或家盒裝課描堂，憐或預獲約去拐家居愈館疫參觀模〕，搖好隨潤時通險知您吊。桃〞慧橡6暗.未掃捉樓時訴有一歐個技夸巧，廁一般滋選擇斃從頂島層往遼下走厲，從銜上而汁下入敲室拜董訪，臭這樣煉心理陳感覺畏不會張?zhí)勖?。型瞞7合.蹤掃揮樓后車應該隆及時捷記錄箏業(yè)主駕的資剝料。征歲十、極參觀分預約冷登記漁/確動認討薯對一遲些有蔽意向喪的客聽戶，打可建魚議他聲們凈來涼展廳它參觀丟。讓艦顧客菊填寫奇參觀吩預約篇登記諷表。勤然后舞在約洪定時非間的難前一孟天晚掠上，凝再通阻過電疤話確姻認業(yè)誰主是概否去哲，及孤告之愧具體糖時間都。戰(zhàn)十一欲、否接送芒目標吊顧客泰至展印廳參醉觀刺拿接送掩目標觸顧客掉到展可廳參義觀是甘小區(qū)夜推廣旅中很趕重要高的一縱個動羅作，巖只要鍵愿意喬到展顏廳去寫參觀執(zhí)，就筋意味頌著銷繩售成顛功率承已達往60僑%以獅上。壟在接豬送組還織過臣程中假設，要肝嚴密志安排點，為龜顧客扯留下沒一個蘆良好濫的印腸象。鼓接送錄參觀懲的時逗間最生好是況周六淋、日免。骨十二必、喇展廳跟接待繳顧客銜接送盼到展蚊廳后樹，過店面蹤銷售定參謀雖與小魔區(qū)推拌廣人漂員分沙成幾夸個小宋組來澆接待檢。在阿展廳倆接待畝過程莖中，較要確繞保每夢個顧鎮(zhèn)客都蓬有人寫接待服，不引得怠拍慢任執(zhí)何一惹個人標。展芽廳門害口應隙懸掛伙橫幅蛇或歡粱迎牌村，以鍛示歡著迎。增十三麗、秧家裝企課堂巷不定塊期的鄉(xiāng)開展鋪家裝透課堂籍，免救費設茅計、味講授伸裝飾諸的知血識、造流程憤，內(nèi)抖容包明括本刻產(chǎn)品籃的特練點與涼裝飾竄風格掃，住帶房裝亮修在慢選材養(yǎng)、設賀計、腦裝潢廣方面黨的要盜點及兼如何淺控制騰裝修誦本錢閃等等歌。時罵間一疤般選窮在周渴六、岸日。飼十四駁、及接受逗預訂縣畏顧客懶在展步廳逗這留1崖個小罪時左繞右后叮，就竊可開禁始接諷受預姿訂，腔為激棕勵顧印客預嚴訂，柿可通后過以窩下方栗法：獻恒檔1吉.臟團崗購優(yōu)陪惠：花向他順們講匠明團碧購的壘優(yōu)惠腐政策驗。著奔2欄.船促丙銷措奪施：律介紹筑最近洪針對啞XX捕小區(qū)旗的優(yōu)那么惠、懇贈禮舍方案提。坡十五插、雞團購監(jiān)團購叢就是屋集體鉆購置嫁，有撇些稱倚為集榨采。絕團購谷分二帆種方綁式，澇一是斜由意懲見領(lǐng)癢袖召怠集進牌行〔拼這種來方式抖特別行適合否單位波的集優(yōu)資房愈或統(tǒng)蜂一興顫建的稅宿舍尸〕。懼“罪擒賊京先擒搭王更〞見，做季團購桿先找領(lǐng)抓住犬“骨意見押領(lǐng)袖茂、熱四心人擋〞厘，尤前其是默一些木單位辣、機射關(guān)的評工會撞、福堂利部抵門、抄行政預部門結(jié)的頭排頭，圈或退燈休干蟻部，從這些群人在暮社區(qū)摘內(nèi)具牽有一劉定的襲號召屢力，課可利衣用他出們組享織進譜行團襖購，金根據(jù)慕團購薯數(shù)量窗給予暈其一刊定的顯獎勵蒜。團需購的襪突破賞口就蓬是要慧先做竭一家錦樣板手房，波然后慌由團隸購召始集人賴組織圈業(yè)主工去樣怕板房附參觀機，這長樣成促交的悲機率穿就會稻大很斷多。猶二是往利用饅BB讀S進污行網(wǎng)黨上招坊募。躍在一慎些房偏地產(chǎn)才網(wǎng)站叨、裝挎修材嗽料采注購網(wǎng)忽站、發(fā)或小獨區(qū)網(wǎng)赤站的準BB陶S上碧以業(yè)獲主的郵名義犯發(fā)布自一些登團購屯的貼阿子，癥有意冊向購巨買的托就會鐵跟貼冠。這扔對一驅(qū)些經(jīng)盈常上辨網(wǎng)和效經(jīng)常宅在網(wǎng)草上購霜物的乓