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團(tuán)購業(yè)務(wù)類(商務(wù)部)各職位薪酬激勵(lì)制度合適本制度的相關(guān)職位族類職位銷售業(yè)務(wù)族團(tuán)購業(yè)務(wù)類商務(wù)部經(jīng)理、高級(jí)商務(wù)代表、商務(wù)代表商務(wù)代表薪酬激勵(lì)制度商務(wù)代表薪酬主體結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)職位薪酬結(jié)構(gòu)固浮比例商務(wù)代表高級(jí)商務(wù)代表基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金(提成)+年終獎(jiǎng)根據(jù)理論銷售業(yè)績(jī)商務(wù)代表級(jí)內(nèi)套檔設(shè)商務(wù)代表、高級(jí)商務(wù)代表年薪程度分九檔,級(jí)內(nèi)分檔參照薪酬管理手冊(cè)第十一條的規(guī)定執(zhí)行,其中客觀要素的權(quán)重分配如下:司齡:20%現(xiàn)職年限:50%學(xué)歷:30%商務(wù)代表和高級(jí)商務(wù)代表目前各只取三個(gè)底薪程度,由部門經(jīng)理參考任職者客觀要素和其綜合素質(zhì)確定。(下稱商務(wù)代表均包含商務(wù)代表和高級(jí)商務(wù)代表)商務(wù)代表的浮動(dòng)底薪制和年度基本目的職位浮動(dòng)底薪年度基本目的(底薪定級(jí))商務(wù)代表1200元80萬1500元120萬1800元150萬高級(jí)商務(wù)代表2300元200萬2600元250萬3000元300萬商務(wù)代表的基本工資采用和業(yè)績(jī)掛鉤的浮動(dòng)底薪制,給各商務(wù)代表設(shè)計(jì)和年度基本目標(biāo)絕對(duì)應(yīng)的底薪,到年底根據(jù)個(gè)人理論銷售額,按對(duì)應(yīng)的浮動(dòng)底薪補(bǔ)發(fā)工資或在提成款中扣除多發(fā)的工資。中途離職按最低底薪計(jì)算(1200元)。商務(wù)代表未完成年度80萬,不結(jié)算提成和發(fā)放獎(jiǎng)金,公司有權(quán)淘汰。年中到崗的商務(wù)代基本目的=(同級(jí)目的/12)*理論月數(shù)商務(wù)代表績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算和發(fā)放主體框架對(duì)應(yīng)職位績(jī)效獎(jiǎng)金方式績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放商務(wù)代表高級(jí)商務(wù)代表銷售提成績(jī)效獎(jiǎng)金=銷售提成+費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)提成每季度發(fā)放一次,為上季提成總額的60%(需貨款全部發(fā)出),40%在年底發(fā)放費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)年底發(fā)放未完成季度目的的80%,不予提成提成比例的計(jì)算商務(wù)代表的提成比例和銷售額有關(guān),即各級(jí)商務(wù)代表的銷售額不分多少,均為4%。每單成交價(jià)格對(duì)提成比例的影響如下表:每單成交價(jià)類別提成比例基本價(jià)正負(fù)5%以內(nèi)4%低于基本價(jià)5%以上—15%以內(nèi)每低1%降低0.15個(gè)提成點(diǎn)。單筆團(tuán)單總額20萬元以上,低于基本價(jià)15%—20%按2%保底提成結(jié)算。單筆團(tuán)單總額50萬元以上的系統(tǒng)行業(yè)訂單,經(jīng)公司出面操作的,低于基本價(jià)20%以上按1.2%保底提成結(jié)算高于基本價(jià)5%以上的部分高出部分提取40%作為獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)的計(jì)算類別相關(guān)條件獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)1、業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)(不包括中介費(fèi))按凈銷售的2%控制運(yùn)用節(jié)余部分在完成年度基本目的的條件下獎(jiǎng)勵(lì)30%,超出部分在提成結(jié)算中扣除2、差旅費(fèi)和通訊費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷,實(shí)行比例控制,湖南按2.5%,其它地區(qū)按3%,節(jié)余部分在完成基本目的的條件下,獎(jiǎng)勵(lì)30%;超出部分,由商務(wù)代表提出報(bào)告,商務(wù)部經(jīng)理核實(shí),考核小組和營(yíng)銷總監(jiān)贊同,可適當(dāng)追加。但湖南超出3%,其它地區(qū)超出3.5%以上部分在提成結(jié)算款中扣除。中介費(fèi)歸入支出扣除項(xiàng)目管理,即單筆團(tuán)單的中介費(fèi)用在計(jì)算提成基數(shù)時(shí)扣除。商務(wù)代表為處理產(chǎn)品嚴(yán)重質(zhì)量成績(jī)所發(fā)生的一切費(fèi)用,由商務(wù)部經(jīng)理核實(shí),營(yíng)銷總監(jiān)贊同,不歸入商務(wù)代表費(fèi)用目的。公司贊同參與的團(tuán)單招標(biāo)所發(fā)生的公關(guān)費(fèi)用,如未中標(biāo),經(jīng)商務(wù)部經(jīng)理審核,營(yíng)銷總監(jiān)贊同,商務(wù)代表、區(qū)域經(jīng)理只承擔(dān)總費(fèi)用的20%。年中離職的商務(wù)代表,不享用費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)??己似渌?guī)定商務(wù)代表、區(qū)域經(jīng)理合作團(tuán)單,由商務(wù)部經(jīng)理及相關(guān)部長(zhǎng)提出分配方案,營(yíng)銷總監(jiān)審批后,報(bào)考核小組備案。招招標(biāo)團(tuán)單由商務(wù)代表提供信息,公司協(xié)助完成的,全部記入商務(wù)代表銷售目的,所產(chǎn)生費(fèi)用由商務(wù)代表全部承擔(dān);公司提供信息,商務(wù)代表協(xié)助完成的,由商務(wù)部經(jīng)理提出分配方案,營(yíng)銷總監(jiān)贊同,考核小組備案計(jì)算提成。銷售系統(tǒng)一概不允許參與招招標(biāo)團(tuán)購業(yè)務(wù),招標(biāo)信息須轉(zhuǎn)團(tuán)購部,經(jīng)確認(rèn)屬第一工夫信息的招招標(biāo),成交后銷售部得20%的銷售額,同時(shí)按片區(qū)預(yù)算費(fèi)用率追加費(fèi)用。公司與代理商合作定單:代理商僅提供信息與基礎(chǔ)工作,公司支付1%的信息費(fèi);以代理商為主的招標(biāo)單,費(fèi)用全部由代理商承擔(dān),公司返點(diǎn)6%,不提供發(fā)票;高于代理價(jià)成交的利潤(rùn):公司30%,代理商70%,不提供發(fā)票;如須提供發(fā)票,由代理商承擔(dān)17%的稅金。商務(wù)代表中途離職,所經(jīng)辦的訂單未回款的由商務(wù)代表、區(qū)域經(jīng)理出具欠款單位財(cái)務(wù)部的欠款證明并商定歸還日期,方可辦理離職手續(xù)。商務(wù)代表考核時(shí)段所發(fā)生的費(fèi)用(包括中介費(fèi))限2***年2月28日前報(bào)賬,否則不予報(bào)銷。商務(wù)部經(jīng)理薪酬激勵(lì)制度商務(wù)部經(jīng)理的薪酬主體結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)職位薪酬結(jié)構(gòu)固浮比例商務(wù)部經(jīng)理基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金(KPI考核)+年終獎(jiǎng)50:50商務(wù)部經(jīng)理級(jí)內(nèi)套檔設(shè)計(jì)商務(wù)部經(jīng)理各職位的年薪程度分九檔,級(jí)內(nèi)分檔參照薪酬管理手冊(cè)第十一條的規(guī)定執(zhí)行,其中客觀要素的權(quán)重分配如下:司齡:20%現(xiàn)職年限:50%學(xué)歷:30%商務(wù)部經(jīng)理績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算和發(fā)放主體框架對(duì)應(yīng)職位績(jī)效獎(jiǎng)金方式績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放商務(wù)部經(jīng)理KPI考核半年績(jī)效獎(jiǎng)金=半年績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)*業(yè)績(jī)系數(shù)每半年發(fā)放一次,半年績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)分別為年度績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)的30%、70%商務(wù)部經(jīng)理考核成績(jī)和業(yè)績(jī)系數(shù)表考核分級(jí)人數(shù)比例分值范圍業(yè)績(jī)系數(shù)杰出≤10%>1051.2優(yōu)秀<15%95~1051.1良好-88~951基本稱職-80~870.9待改進(jìn)10%60~790.5~0.8不合格≤5%<600~0.3附:商務(wù)部經(jīng)理的業(yè)績(jī)考核目的庫(以公司和部門業(yè)績(jī)目的庫為準(zhǔn))分類業(yè)績(jī)目的定義數(shù)據(jù)來源計(jì)分方法權(quán)重目的極性周期財(cái)務(wù)銷售支出以財(cái)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)的銷售額為標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部(理論值/目的值)×10030%越大越好季度應(yīng)收款回款率財(cái)務(wù)部(理論值/目的值)×10020%越大越好季度費(fèi)用控制期初制定的費(fèi)用計(jì)劃控制狀況財(cái)務(wù)部[1+(目的值-完成值)/目的值]×10010%越小越好季度價(jià)格基本價(jià)的增長(zhǎng)幅度財(cái)務(wù)部(理論值/目的值)×10010%越大越好季度客戶/市場(chǎng)有效需求信息量營(yíng)銷辦(理論值/目的值)×10010%越大越好季度行業(yè)客戶開發(fā)數(shù)行業(yè)劃分/兩個(gè)地級(jí)市以上營(yíng)銷辦(理論值/目的值)×10010%越大越好季度學(xué)習(xí)/成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)人員培育/流失/氛圍營(yíng)銷辦/人力定性10%越大越好季度闡明:以上為業(yè)績(jī)目的庫,由考核人(直接下級(jí))和被考核人溝通,在考核期初確定每次考核的業(yè)績(jī)目的、權(quán)重、目的值等。每項(xiàng)業(yè)績(jī)目的原始分值均為100分,單項(xiàng)最后得分=該項(xiàng)計(jì)算得分×權(quán)重,半年成績(jī)=一、二季度考核成績(jī)的均勻值全年成績(jī)=全年四季度考核成績(jī)的均勻值需求設(shè)計(jì)個(gè)別重要業(yè)績(jī)目的的應(yīng)戰(zhàn)值,以及配套的
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