商務(wù)部薪酬激勵制度（操作稿）

團(tuán)購業(yè)務(wù)類（商務(wù)部）各職位薪酬激勵制度合適本制度的相關(guān)職位族類職位銷售業(yè)務(wù)族團(tuán)購業(yè)務(wù)類商務(wù)部經(jīng)理、高級商務(wù)代表、商務(wù)代表商務(wù)代表薪酬激勵制度商務(wù)代表薪酬主體結(jié)構(gòu)對應(yīng)職位薪酬結(jié)構(gòu)固浮比例商務(wù)代表高級商務(wù)代表基本工資+績效獎金（提成）+年終獎根據(jù)理論銷售業(yè)績商務(wù)代表級內(nèi)套檔設(shè)商務(wù)代表、高級商務(wù)代表年薪程度分九檔，級內(nèi)分檔參照薪酬管理手冊第十一條的規(guī)定執(zhí)行，其中客觀要素的權(quán)重分配如下：司齡：20%現(xiàn)職年限：50%學(xué)歷：30%商務(wù)代表和高級商務(wù)代表目前各只取三個底薪程度，由部門經(jīng)理參考任職者客觀要素和其綜合素質(zhì)確定。（下稱商務(wù)代表均包含商務(wù)代表和高級商務(wù)代表）商務(wù)代表的浮動底薪制和年度基本目的職位浮動底薪年度基本目的（底薪定級）商務(wù)代表1200元80萬1500元120萬1800元150萬高級商務(wù)代表2300元200萬2600元250萬3000元300萬商務(wù)代表的基本工資采用和業(yè)績掛鉤的浮動底薪制，給各商務(wù)代表設(shè)計(jì)和年度基本目標(biāo)絕對應(yīng)的底薪，到年底根據(jù)個人理論銷售額，按對應(yīng)的浮動底薪補(bǔ)發(fā)工資或在提成款中扣除多發(fā)的工資。中途離職按最低底薪計(jì)算（1200元）。商務(wù)代表未完成年度80萬，不結(jié)算提成和發(fā)放獎金，公司有權(quán)淘汰。年中到崗的商務(wù)代基本目的=（同級目的/12）*理論月數(shù)商務(wù)代表績效獎金的計(jì)算和發(fā)放主體框架對應(yīng)職位績效獎金方式績效獎金計(jì)算績效獎金發(fā)放商務(wù)代表高級商務(wù)代表銷售提成績效獎金=銷售提成+費(fèi)用節(jié)約獎提成每季度發(fā)放一次，為上季提成總額的60%（需貨款全部發(fā)出），40%在年底發(fā)放費(fèi)用節(jié)約獎年底發(fā)放未完成季度目的的80%，不予提成提成比例的計(jì)算商務(wù)代表的提成比例和銷售額有關(guān)，即各級商務(wù)代表的銷售額不分多少，均為4%。每單成交價格對提成比例的影響如下表：每單成交價類別提成比例基本價正負(fù)5%以內(nèi)4%低于基本價5%以上—15%以內(nèi)每低1%降低0.15個提成點(diǎn)。單筆團(tuán)單總額20萬元以上，低于基本價15%—20%按2%保底提成結(jié)算。單筆團(tuán)單總額50萬元以上的系統(tǒng)行業(yè)訂單，經(jīng)公司出面操作的，低于基本價20%以上按1.2%保底提成結(jié)算高于基本價5%以上的部分高出部分提取40%作為獎勵費(fèi)用節(jié)約獎的計(jì)算類別相關(guān)條件獎金標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用節(jié)約獎1、業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)（不包括中介費(fèi)）按凈銷售的2%控制運(yùn)用節(jié)余部分在完成年度基本目的的條件下獎勵30%，超出部分在提成結(jié)算中扣除2、差旅費(fèi)和通訊費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，實(shí)行比例控制，湖南按2.5%,其它地區(qū)按3%,節(jié)余部分在完成基本目的的條件下,獎勵30%；超出部分，由商務(wù)代表提出報(bào)告，商務(wù)部經(jīng)理核實(shí)，考核小組和營銷總監(jiān)贊同，可適當(dāng)追加。但湖南超出3%，其它地區(qū)超出3.5%以上部分在提成結(jié)算款中扣除。中介費(fèi)歸入支出扣除項(xiàng)目管理，即單筆團(tuán)單的中介費(fèi)用在計(jì)算提成基數(shù)時扣除。商務(wù)代表為處理產(chǎn)品嚴(yán)重質(zhì)量成績所發(fā)生的一切費(fèi)用，由商務(wù)部經(jīng)理核實(shí)，營銷總監(jiān)贊同，不歸入商務(wù)代表費(fèi)用目的。公司贊同參與的團(tuán)單招標(biāo)所發(fā)生的公關(guān)費(fèi)用，如未中標(biāo)，經(jīng)商務(wù)部經(jīng)理審核，營銷總監(jiān)贊同，商務(wù)代表、區(qū)域經(jīng)理只承擔(dān)總費(fèi)用的20%。年中離職的商務(wù)代表，不享用費(fèi)用節(jié)約獎?？己似渌?guī)定商務(wù)代表、區(qū)域經(jīng)理合作團(tuán)單，由商務(wù)部經(jīng)理及相關(guān)部長提出分配方案，營銷總監(jiān)審批后，報(bào)考核小組備案。招招標(biāo)團(tuán)單由商務(wù)代表提供信息，公司協(xié)助完成的，全部記入商務(wù)代表銷售目的，所產(chǎn)生費(fèi)用由商務(wù)代表全部承擔(dān)；公司提供信息，商務(wù)代表協(xié)助完成的，由商務(wù)部經(jīng)理提出分配方案，營銷總監(jiān)贊同，考核小組備案計(jì)算提成。銷售系統(tǒng)一概不允許參與招招標(biāo)團(tuán)購業(yè)務(wù)，招標(biāo)信息須轉(zhuǎn)團(tuán)購部，經(jīng)確認(rèn)屬第一工夫信息的招招標(biāo)，成交后銷售部得20%的銷售額，同時按片區(qū)預(yù)算費(fèi)用率追加費(fèi)用。公司與代理商合作定單：代理商僅提供信息與基礎(chǔ)工作，公司支付1%的信息費(fèi)；以代理商為主的招標(biāo)單，費(fèi)用全部由代理商承擔(dān)，公司返點(diǎn)6%，不提供發(fā)票；高于代理價成交的利潤：公司30%，代理商70%，不提供發(fā)票；如須提供發(fā)票，由代理商承擔(dān)17%的稅金。商務(wù)代表中途離職，所經(jīng)辦的訂單未回款的由商務(wù)代表、區(qū)域經(jīng)理出具欠款單位財(cái)務(wù)部的欠款證明并商定歸還日期，方可辦理離職手續(xù)。商務(wù)代表考核時段所發(fā)生的費(fèi)用（包括中介費(fèi)）限2***年2月28日前報(bào)賬，否則不予報(bào)銷。商務(wù)部經(jīng)理薪酬激勵制度商務(wù)部經(jīng)理的薪酬主體結(jié)構(gòu)對應(yīng)職位薪酬結(jié)構(gòu)固浮比例商務(wù)部經(jīng)理基本工資+績效獎金（KPI考核）+年終獎50：50商務(wù)部經(jīng)理級內(nèi)套檔設(shè)計(jì)商務(wù)部經(jīng)理各職位的年薪程度分九檔，級內(nèi)分檔參照薪酬管理手冊第十一條的規(guī)定執(zhí)行，其中客觀要素的權(quán)重分配如下：司齡：20%現(xiàn)職年限：50%學(xué)歷：30%商務(wù)部經(jīng)理績效獎金的計(jì)算和發(fā)放主體框架對應(yīng)職位績效獎金方式績效獎金計(jì)算績效獎金發(fā)放商務(wù)部經(jīng)理KPI考核半年績效獎金=半年績效獎金基數(shù)*業(yè)績系數(shù)每半年發(fā)放一次，半年績效獎金基數(shù)分別為年度績效獎金基數(shù)的30%、70%商務(wù)部經(jīng)理考核成績和業(yè)績系數(shù)表考核分級人數(shù)比例分值范圍業(yè)績系數(shù)杰出≤10%＞1051.2優(yōu)秀＜15%95～1051.1良好-88～951基本稱職-80～870.9待改進(jìn)10%60～790.5～0.8不合格≤5%＜600～0.3附：商務(wù)部經(jīng)理的業(yè)績考核目的庫（以公司和部門業(yè)績目的庫為準(zhǔn)）分類業(yè)績目的定義數(shù)據(jù)來源計(jì)分方法權(quán)重目的極性周期財(cái)務(wù)銷售支出以財(cái)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)的銷售額為標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部（理論值/目的值）×10030%越大越好季度應(yīng)收款回款率財(cái)務(wù)部（理論值/目的值）×10020%越大越好季度費(fèi)用控制期初制定的費(fèi)用計(jì)劃控制狀況財(cái)務(wù)部[1+(目的值－完成值)/目的值]×10010%越小越好季度價格基本價的增長幅度財(cái)務(wù)部（理論值/目的值）×10010%越大越好季度客戶/市場有效需求信息量營銷辦（理論值/目的值）×10010%越大越好季度行業(yè)客戶開發(fā)數(shù)行業(yè)劃分/兩個地級市以上營銷辦（理論值/目的值）×10010%越大越好季度學(xué)習(xí)/成長團(tuán)隊(duì)建設(shè)人員培育/流失/氛圍營銷辦/人力定性10%越大越好季度闡明：以上為業(yè)績目的庫，由考核人（直接下級）和被考核人溝通，在考核期初確定每次考核的業(yè)績目的、權(quán)重、目的值等。每項(xiàng)業(yè)績目的原始分值均為100分，單項(xiàng)最后得分=該項(xiàng)計(jì)算得分×權(quán)重，半年成績=一、二季度考核成績的均勻值全年成績=全年四季度考核成績的均勻值需求設(shè)計(jì)個別重要業(yè)績目的的應(yīng)戰(zhàn)值，以及配套的