商務(wù)部薪酬激勵(lì)制度（操作稿）

團(tuán)購業(yè)務(wù)類（商務(wù)部）各職位薪酬激勵(lì)制度合適本制度的相關(guān)職位族類職位銷售業(yè)務(wù)族團(tuán)購業(yè)務(wù)類商務(wù)部經(jīng)理、高級(jí)商務(wù)代表、商務(wù)代表商務(wù)代表薪酬激勵(lì)制度商務(wù)代表薪酬主體結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)職位薪酬結(jié)構(gòu)固浮比例商務(wù)代表高級(jí)商務(wù)代表基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金（提成）+年終獎(jiǎng)根據(jù)理論銷售業(yè)績(jī)商務(wù)代表級(jí)內(nèi)套檔設(shè)商務(wù)代表、高級(jí)商務(wù)代表年薪程度分九檔，級(jí)內(nèi)分檔參照薪酬管理手冊(cè)第十一條的規(guī)定執(zhí)行，其中客觀要素的權(quán)重分配如下：司齡：20%現(xiàn)職年限：50%學(xué)歷：30%商務(wù)代表和高級(jí)商務(wù)代表目前各只取三個(gè)底薪程度，由部門經(jīng)理參考任職者客觀要素和其綜合素質(zhì)確定。（下稱商務(wù)代表均包含商務(wù)代表和高級(jí)商務(wù)代表）商務(wù)代表的浮動(dòng)底薪制和年度基本目的職位浮動(dòng)底薪年度基本目的（底薪定級(jí)）商務(wù)代表1200元80萬1500元120萬1800元150萬高級(jí)商務(wù)代表2300元200萬2600元250萬3000元300萬商務(wù)代表的基本工資采用和業(yè)績(jī)掛鉤的浮動(dòng)底薪制，給各商務(wù)代表設(shè)計(jì)和年度基本目標(biāo)絕對(duì)應(yīng)的底薪，到年底根據(jù)個(gè)人理論銷售額，按對(duì)應(yīng)的浮動(dòng)底薪補(bǔ)發(fā)工資或在提成款中扣除多發(fā)的工資。中途離職按最低底薪計(jì)算（1200元）。商務(wù)代表未完成年度80萬，不結(jié)算提成和發(fā)放獎(jiǎng)金，公司有權(quán)淘汰。年中到崗的商務(wù)代基本目的=（同級(jí)目的/12）*理論月數(shù)商務(wù)代表績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算和發(fā)放主體框架對(duì)應(yīng)職位績(jī)效獎(jiǎng)金方式績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放商務(wù)代表高級(jí)商務(wù)代表銷售提成績(jī)效獎(jiǎng)金=銷售提成+費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)提成每季度發(fā)放一次，為上季提成總額的60%（需貨款全部發(fā)出），40%在年底發(fā)放費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)年底發(fā)放未完成季度目的的80%，不予提成提成比例的計(jì)算商務(wù)代表的提成比例和銷售額有關(guān)，即各級(jí)商務(wù)代表的銷售額不分多少，均為4%。每單成交價(jià)格對(duì)提成比例的影響如下表：每單成交價(jià)類別提成比例基本價(jià)正負(fù)5%以內(nèi)4%低于基本價(jià)5%以上—15%以內(nèi)每低1%降低0.15個(gè)提成點(diǎn)。單筆團(tuán)單總額20萬元以上，低于基本價(jià)15%—20%按2%保底提成結(jié)算。單筆團(tuán)單總額50萬元以上的系統(tǒng)行業(yè)訂單，經(jīng)公司出面操作的，低于基本價(jià)20%以上按1.2%保底提成結(jié)算高于基本價(jià)5%以上的部分高出部分提取40%作為獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)的計(jì)算類別相關(guān)條件獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)1、業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)（不包括中介費(fèi)）按凈銷售的2%控制運(yùn)用節(jié)余部分在完成年度基本目的的條件下獎(jiǎng)勵(lì)30%，超出部分在提成結(jié)算中扣除2、差旅費(fèi)和通訊費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，實(shí)行比例控制，湖南按2.5%,其它地區(qū)按3%,節(jié)余部分在完成基本目的的條件下,獎(jiǎng)勵(lì)30%；超出部分，由商務(wù)代表提出報(bào)告，商務(wù)部經(jīng)理核實(shí)，考核小組和營(yíng)銷總監(jiān)贊同，可適當(dāng)追加。但湖南超出3%，其它地區(qū)超出3.5%以上部分在提成結(jié)算款中扣除。中介費(fèi)歸入支出扣除項(xiàng)目管理，即單筆團(tuán)單的中介費(fèi)用在計(jì)算提成基數(shù)時(shí)扣除。商務(wù)代表為處理產(chǎn)品嚴(yán)重質(zhì)量成績(jī)所發(fā)生的一切費(fèi)用，由商務(wù)部經(jīng)理核實(shí)，營(yíng)銷總監(jiān)贊同，不歸入商務(wù)代表費(fèi)用目的。公司贊同參與的團(tuán)單招標(biāo)所發(fā)生的公關(guān)費(fèi)用，如未中標(biāo)，經(jīng)商務(wù)部經(jīng)理審核，營(yíng)銷總監(jiān)贊同，商務(wù)代表、區(qū)域經(jīng)理只承擔(dān)總費(fèi)用的20%。年中離職的商務(wù)代表，不享用費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)?？己似渌?guī)定商務(wù)代表、區(qū)域經(jīng)理合作團(tuán)單，由商務(wù)部經(jīng)理及相關(guān)部長(zhǎng)提出分配方案，營(yíng)銷總監(jiān)審批后，報(bào)考核小組備案。招招標(biāo)團(tuán)單由商務(wù)代表提供信息，公司協(xié)助完成的，全部記入商務(wù)代表銷售目的，所產(chǎn)生費(fèi)用由商務(wù)代表全部承擔(dān)；公司提供信息，商務(wù)代表協(xié)助完成的，由商務(wù)部經(jīng)理提出分配方案，營(yíng)銷總監(jiān)贊同，考核小組備案計(jì)算提成。銷售系統(tǒng)一概不允許參與招招標(biāo)團(tuán)購業(yè)務(wù)，招標(biāo)信息須轉(zhuǎn)團(tuán)購部，經(jīng)確認(rèn)屬第一工夫信息的招招標(biāo)，成交后銷售部得20%的銷售額，同時(shí)按片區(qū)預(yù)算費(fèi)用率追加費(fèi)用。公司與代理商合作定單：代理商僅提供信息與基礎(chǔ)工作，公司支付1%的信息費(fèi)；以代理商為主的招標(biāo)單，費(fèi)用全部由代理商承擔(dān)，公司返點(diǎn)6%，不提供發(fā)票；高于代理價(jià)成交的利潤(rùn)：公司30%，代理商70%，不提供發(fā)票；如須提供發(fā)票，由代理商承擔(dān)17%的稅金。商務(wù)代表中途離職，所經(jīng)辦的訂單未回款的由商務(wù)代表、區(qū)域經(jīng)理出具欠款單位財(cái)務(wù)部的欠款證明并商定歸還日期，方可辦理離職手續(xù)。商務(wù)代表考核時(shí)段所發(fā)生的費(fèi)用（包括中介費(fèi)）限2***年2月28日前報(bào)賬，否則不予報(bào)銷。商務(wù)部經(jīng)理薪酬激勵(lì)制度商務(wù)部經(jīng)理的薪酬主體結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)職位薪酬結(jié)構(gòu)固浮比例商務(wù)部經(jīng)理基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金（KPI考核）+年終獎(jiǎng)50：50商務(wù)部經(jīng)理級(jí)內(nèi)套檔設(shè)計(jì)商務(wù)部經(jīng)理各職位的年薪程度分九檔，級(jí)內(nèi)分檔參照薪酬管理手冊(cè)第十一條的規(guī)定執(zhí)行，其中客觀要素的權(quán)重分配如下：司齡：20%現(xiàn)職年限：50%學(xué)歷：30%商務(wù)部經(jīng)理績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算和發(fā)放主體框架對(duì)應(yīng)職位績(jī)效獎(jiǎng)金方式績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放商務(wù)部經(jīng)理KPI考核半年績(jī)效獎(jiǎng)金=半年績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)*業(yè)績(jī)系數(shù)每半年發(fā)放一次，半年績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)分別為年度績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)的30%、70%商務(wù)部經(jīng)理考核成績(jī)和業(yè)績(jī)系數(shù)表考核分級(jí)人數(shù)比例分值范圍業(yè)績(jī)系數(shù)杰出≤10%＞1051.2優(yōu)秀＜15%95～1051.1良好-88～951基本稱職-80～870.9待改進(jìn)10%60～790.5～0.8不合格≤5%＜600～0.3附：商務(wù)部經(jīng)理的業(yè)績(jī)考核目的庫（以公司和部門業(yè)績(jī)目的庫為準(zhǔn)）分類業(yè)績(jī)目的定義數(shù)據(jù)來源計(jì)分方法權(quán)重目的極性周期財(cái)務(wù)銷售支出以財(cái)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)的銷售額為標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部（理論值/目的值）×10030%越大越好季度應(yīng)收款回款率財(cái)務(wù)部（理論值/目的值）×10020%越大越好季度費(fèi)用控制期初制定的費(fèi)用計(jì)劃控制狀況財(cái)務(wù)部[1+(目的值－完成值)/目的值]×10010%越小越好季度價(jià)格基本價(jià)的增長(zhǎng)幅度財(cái)務(wù)部（理論值/目的值）×10010%越大越好季度客戶/市場(chǎng)有效需求信息量營(yíng)銷辦（理論值/目的值）×10010%越大越好季度行業(yè)客戶開發(fā)數(shù)行業(yè)劃分/兩個(gè)地級(jí)市以上營(yíng)銷辦（理論值/目的值）×10010%越大越好季度學(xué)習(xí)/成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)人員培育/流失/氛圍營(yíng)銷辦/人力定性10%越大越好季度闡明：以上為業(yè)績(jī)目的庫，由考核人（直接下級(jí)）和被考核人溝通，在考核期初確定每次考核的業(yè)績(jī)目的、權(quán)重、目的值等。每項(xiàng)業(yè)績(jī)目的原始分值均為100分，單項(xiàng)最后得分=該項(xiàng)計(jì)算得分×權(quán)重，半年成績(jī)=一、二季度考核成績(jī)的均勻值全年成績(jī)=全年四季度考核成績(jī)的均勻值需求設(shè)計(jì)個(gè)別重要業(yè)績(jī)目的的應(yīng)戰(zhàn)值，以及配套的