商務部薪酬激勵制度（操作稿）

團購業(yè)務類（商務部）各職位薪酬激勵制度合適本制度的相關職位族類職位銷售業(yè)務族團購業(yè)務類商務部經理、高級商務代表、商務代表商務代表薪酬激勵制度商務代表薪酬主體結構對應職位薪酬結構固浮比例商務代表高級商務代表基本工資+績效獎金（提成）+年終獎根據理論銷售業(yè)績商務代表級內套檔設商務代表、高級商務代表年薪程度分九檔，級內分檔參照薪酬管理手冊第十一條的規(guī)定執(zhí)行，其中客觀要素的權重分配如下：司齡：20%現職年限：50%學歷：30%商務代表和高級商務代表目前各只取三個底薪程度，由部門經理參考任職者客觀要素和其綜合素質確定。（下稱商務代表均包含商務代表和高級商務代表）商務代表的浮動底薪制和年度基本目的職位浮動底薪年度基本目的（底薪定級）商務代表1200元80萬1500元120萬1800元150萬高級商務代表2300元200萬2600元250萬3000元300萬商務代表的基本工資采用和業(yè)績掛鉤的浮動底薪制，給各商務代表設計和年度基本目標絕對應的底薪，到年底根據個人理論銷售額，按對應的浮動底薪補發(fā)工資或在提成款中扣除多發(fā)的工資。中途離職按最低底薪計算（1200元）。商務代表未完成年度80萬，不結算提成和發(fā)放獎金，公司有權淘汰。年中到崗的商務代基本目的=（同級目的/12）*理論月數商務代表績效獎金的計算和發(fā)放主體框架對應職位績效獎金方式績效獎金計算績效獎金發(fā)放商務代表高級商務代表銷售提成績效獎金=銷售提成+費用節(jié)約獎提成每季度發(fā)放一次，為上季提成總額的60%（需貨款全部發(fā)出），40%在年底發(fā)放費用節(jié)約獎年底發(fā)放未完成季度目的的80%，不予提成提成比例的計算商務代表的提成比例和銷售額有關，即各級商務代表的銷售額不分多少，均為4%。每單成交價格對提成比例的影響如下表：每單成交價類別提成比例基本價正負5%以內4%低于基本價5%以上—15%以內每低1%降低0.15個提成點。單筆團單總額20萬元以上，低于基本價15%—20%按2%保底提成結算。單筆團單總額50萬元以上的系統(tǒng)行業(yè)訂單，經公司出面操作的，低于基本價20%以上按1.2%保底提成結算高于基本價5%以上的部分高出部分提取40%作為獎勵費用節(jié)約獎的計算類別相關條件獎金標準費用節(jié)約獎1、業(yè)務公關費（不包括中介費）按凈銷售的2%控制運用節(jié)余部分在完成年度基本目的的條件下獎勵30%，超出部分在提成結算中扣除2、差旅費和通訊費按公司標準報銷，實行比例控制，湖南按2.5%,其它地區(qū)按3%,節(jié)余部分在完成基本目的的條件下,獎勵30%；超出部分，由商務代表提出報告，商務部經理核實，考核小組和營銷總監(jiān)贊同，可適當追加。但湖南超出3%，其它地區(qū)超出3.5%以上部分在提成結算款中扣除。中介費歸入支出扣除項目管理，即單筆團單的中介費用在計算提成基數時扣除。商務代表為處理產品嚴重質量成績所發(fā)生的一切費用，由商務部經理核實，營銷總監(jiān)贊同，不歸入商務代表費用目的。公司贊同參與的團單招標所發(fā)生的公關費用，如未中標，經商務部經理審核，營銷總監(jiān)贊同，商務代表、區(qū)域經理只承擔總費用的20%。年中離職的商務代表，不享用費用節(jié)約獎。考核其它規(guī)定商務代表、區(qū)域經理合作團單，由商務部經理及相關部長提出分配方案，營銷總監(jiān)審批后，報考核小組備案。招招標團單由商務代表提供信息，公司協(xié)助完成的，全部記入商務代表銷售目的，所產生費用由商務代表全部承擔；公司提供信息，商務代表協(xié)助完成的，由商務部經理提出分配方案，營銷總監(jiān)贊同，考核小組備案計算提成。銷售系統(tǒng)一概不允許參與招招標團購業(yè)務，招標信息須轉團購部，經確認屬第一工夫信息的招招標，成交后銷售部得20%的銷售額，同時按片區(qū)預算費用率追加費用。公司與代理商合作定單：代理商僅提供信息與基礎工作，公司支付1%的信息費；以代理商為主的招標單，費用全部由代理商承擔，公司返點6%，不提供發(fā)票；高于代理價成交的利潤：公司30%，代理商70%，不提供發(fā)票；如須提供發(fā)票，由代理商承擔17%的稅金。商務代表中途離職，所經辦的訂單未回款的由商務代表、區(qū)域經理出具欠款單位財務部的欠款證明并商定歸還日期，方可辦理離職手續(xù)。商務代表考核時段所發(fā)生的費用（包括中介費）限2***年2月28日前報賬，否則不予報銷。商務部經理薪酬激勵制度商務部經理的薪酬主體結構對應職位薪酬結構固浮比例商務部經理基本工資+績效獎金（KPI考核）+年終獎50：50商務部經理級內套檔設計商務部經理各職位的年薪程度分九檔，級內分檔參照薪酬管理手冊第十一條的規(guī)定執(zhí)行，其中客觀要素的權重分配如下：司齡：20%現職年限：50%學歷：30%商務部經理績效獎金的計算和發(fā)放主體框架對應職位績效獎金方式績效獎金計算績效獎金發(fā)放商務部經理KPI考核半年績效獎金=半年績效獎金基數*業(yè)績系數每半年發(fā)放一次，半年績效獎金基數分別為年度績效獎金基數的30%、70%商務部經理考核成績和業(yè)績系數表考核分級人數比例分值范圍業(yè)績系數杰出≤10%＞1051.2優(yōu)秀＜15%95～1051.1良好-88～951基本稱職-80～870.9待改進10%60～790.5～0.8不合格≤5%＜600～0.3附：商務部經理的業(yè)績考核目的庫（以公司和部門業(yè)績目的庫為準）分類業(yè)績目的定義數據來源計分方法權重目的極性周期財務銷售支出以財務部門統(tǒng)計的銷售額為標準財務部（理論值/目的值）×10030%越大越好季度應收款回款率財務部（理論值/目的值）×10020%越大越好季度費用控制期初制定的費用計劃控制狀況財務部[1+(目的值－完成值)/目的值]×10010%越小越好季度價格基本價的增長幅度財務部（理論值/目的值）×10010%越大越好季度客戶/市場有效需求信息量營銷辦（理論值/目的值）×10010%越大越好季度行業(yè)客戶開發(fā)數行業(yè)劃分/兩個地級市以上營銷辦（理論值/目的值）×10010%越大越好季度學習/成長團隊建設人員培育/流失/氛圍營銷辦/人力定性10%越大越好季度闡明：以上為業(yè)績目的庫，由考核人（直接下級）和被考核人溝通，在考核期初確定每次考核的業(yè)績目的、權重、目的值等。每項業(yè)績目的原始分值均為100分，單項最后得分=該項計算得分×權重，半年成績=一、二季度考核成績的均勻值全年成績=全年四季度考核成績的均勻值需求設計個別重要業(yè)績目的的應戰(zhàn)值，以及配套的