商務部薪酬激勵制度（操作稿）

團購業(yè)務類（商務部）各職位薪酬激勵制度合適本制度的相關職位族類職位銷售業(yè)務族團購業(yè)務類商務部經(jīng)理、高級商務代表、商務代表商務代表薪酬激勵制度商務代表薪酬主體結(jié)構(gòu)對應職位薪酬結(jié)構(gòu)固浮比例商務代表高級商務代表基本工資+績效獎金（提成）+年終獎根據(jù)理論銷售業(yè)績商務代表級內(nèi)套檔設商務代表、高級商務代表年薪程度分九檔，級內(nèi)分檔參照薪酬管理手冊第十一條的規(guī)定執(zhí)行，其中客觀要素的權(quán)重分配如下：司齡：20%現(xiàn)職年限：50%學歷：30%商務代表和高級商務代表目前各只取三個底薪程度，由部門經(jīng)理參考任職者客觀要素和其綜合素質(zhì)確定。（下稱商務代表均包含商務代表和高級商務代表）商務代表的浮動底薪制和年度基本目的職位浮動底薪年度基本目的（底薪定級）商務代表1200元80萬1500元120萬1800元150萬高級商務代表2300元200萬2600元250萬3000元300萬商務代表的基本工資采用和業(yè)績掛鉤的浮動底薪制，給各商務代表設計和年度基本目標絕對應的底薪，到年底根據(jù)個人理論銷售額，按對應的浮動底薪補發(fā)工資或在提成款中扣除多發(fā)的工資。中途離職按最低底薪計算（1200元）。商務代表未完成年度80萬，不結(jié)算提成和發(fā)放獎金，公司有權(quán)淘汰。年中到崗的商務代基本目的=（同級目的/12）*理論月數(shù)商務代表績效獎金的計算和發(fā)放主體框架對應職位績效獎金方式績效獎金計算績效獎金發(fā)放商務代表高級商務代表銷售提成績效獎金=銷售提成+費用節(jié)約獎提成每季度發(fā)放一次，為上季提成總額的60%（需貨款全部發(fā)出），40%在年底發(fā)放費用節(jié)約獎年底發(fā)放未完成季度目的的80%，不予提成提成比例的計算商務代表的提成比例和銷售額有關，即各級商務代表的銷售額不分多少，均為4%。每單成交價格對提成比例的影響如下表：每單成交價類別提成比例基本價正負5%以內(nèi)4%低于基本價5%以上—15%以內(nèi)每低1%降低0.15個提成點。單筆團單總額20萬元以上，低于基本價15%—20%按2%保底提成結(jié)算。單筆團單總額50萬元以上的系統(tǒng)行業(yè)訂單，經(jīng)公司出面操作的，低于基本價20%以上按1.2%保底提成結(jié)算高于基本價5%以上的部分高出部分提取40%作為獎勵費用節(jié)約獎的計算類別相關條件獎金標準費用節(jié)約獎1、業(yè)務公關費（不包括中介費）按凈銷售的2%控制運用節(jié)余部分在完成年度基本目的的條件下獎勵30%，超出部分在提成結(jié)算中扣除2、差旅費和通訊費按公司標準報銷，實行比例控制，湖南按2.5%,其它地區(qū)按3%,節(jié)余部分在完成基本目的的條件下,獎勵30%；超出部分，由商務代表提出報告，商務部經(jīng)理核實，考核小組和營銷總監(jiān)贊同，可適當追加。但湖南超出3%，其它地區(qū)超出3.5%以上部分在提成結(jié)算款中扣除。中介費歸入支出扣除項目管理，即單筆團單的中介費用在計算提成基數(shù)時扣除。商務代表為處理產(chǎn)品嚴重質(zhì)量成績所發(fā)生的一切費用，由商務部經(jīng)理核實，營銷總監(jiān)贊同，不歸入商務代表費用目的。公司贊同參與的團單招標所發(fā)生的公關費用，如未中標，經(jīng)商務部經(jīng)理審核，營銷總監(jiān)贊同，商務代表、區(qū)域經(jīng)理只承擔總費用的20%。年中離職的商務代表，不享用費用節(jié)約獎。考核其它規(guī)定商務代表、區(qū)域經(jīng)理合作團單，由商務部經(jīng)理及相關部長提出分配方案，營銷總監(jiān)審批后，報考核小組備案。招招標團單由商務代表提供信息，公司協(xié)助完成的，全部記入商務代表銷售目的，所產(chǎn)生費用由商務代表全部承擔；公司提供信息，商務代表協(xié)助完成的，由商務部經(jīng)理提出分配方案，營銷總監(jiān)贊同，考核小組備案計算提成。銷售系統(tǒng)一概不允許參與招招標團購業(yè)務，招標信息須轉(zhuǎn)團購部，經(jīng)確認屬第一工夫信息的招招標，成交后銷售部得20%的銷售額，同時按片區(qū)預算費用率追加費用。公司與代理商合作定單：代理商僅提供信息與基礎工作，公司支付1%的信息費；以代理商為主的招標單，費用全部由代理商承擔，公司返點6%，不提供發(fā)票；高于代理價成交的利潤：公司30%，代理商70%，不提供發(fā)票；如須提供發(fā)票，由代理商承擔17%的稅金。商務代表中途離職，所經(jīng)辦的訂單未回款的由商務代表、區(qū)域經(jīng)理出具欠款單位財務部的欠款證明并商定歸還日期，方可辦理離職手續(xù)。商務代表考核時段所發(fā)生的費用（包括中介費）限2***年2月28日前報賬，否則不予報銷。商務部經(jīng)理薪酬激勵制度商務部經(jīng)理的薪酬主體結(jié)構(gòu)對應職位薪酬結(jié)構(gòu)固浮比例商務部經(jīng)理基本工資+績效獎金（KPI考核）+年終獎50：50商務部經(jīng)理級內(nèi)套檔設計商務部經(jīng)理各職位的年薪程度分九檔，級內(nèi)分檔參照薪酬管理手冊第十一條的規(guī)定執(zhí)行，其中客觀要素的權(quán)重分配如下：司齡：20%現(xiàn)職年限：50%學歷：30%商務部經(jīng)理績效獎金的計算和發(fā)放主體框架對應職位績效獎金方式績效獎金計算績效獎金發(fā)放商務部經(jīng)理KPI考核半年績效獎金=半年績效獎金基數(shù)*業(yè)績系數(shù)每半年發(fā)放一次，半年績效獎金基數(shù)分別為年度績效獎金基數(shù)的30%、70%商務部經(jīng)理考核成績和業(yè)績系數(shù)表考核分級人數(shù)比例分值范圍業(yè)績系數(shù)杰出≤10%＞1051.2優(yōu)秀＜15%95～1051.1良好-88～951基本稱職-80～870.9待改進10%60～790.5～0.8不合格≤5%＜600～0.3附：商務部經(jīng)理的業(yè)績考核目的庫（以公司和部門業(yè)績目的庫為準）分類業(yè)績目的定義數(shù)據(jù)來源計分方法權(quán)重目的極性周期財務銷售支出以財務部門統(tǒng)計的銷售額為標準財務部（理論值/目的值）×10030%越大越好季度應收款回款率財務部（理論值/目的值）×10020%越大越好季度費用控制期初制定的費用計劃控制狀況財務部[1+(目的值－完成值)/目的值]×10010%越小越好季度價格基本價的增長幅度財務部（理論值/目的值）×10010%越大越好季度客戶/市場有效需求信息量營銷辦（理論值/目的值）×10010%越大越好季度行業(yè)客戶開發(fā)數(shù)行業(yè)劃分/兩個地級市以上營銷辦（理論值/目的值）×10010%越大越好季度學習/成長團隊建設人員培育/流失/氛圍營銷辦/人力定性10%越大越好季度闡明：以上為業(yè)績目的庫，由考核人（直接下級）和被考核人溝通，在考核期初確定每次考核的業(yè)績目的、權(quán)重、目的值等。每項業(yè)績目的原始分值均為100分，單項最后得分=該項計算得分×權(quán)重，半年成績=一、二季度考核成績的均勻值全年成績=全年四季度考核成績的均勻值需求設計個別重要業(yè)績目的的應戰(zhàn)值，以及配套的