房地產(chǎn)全盤開發(fā)戰(zhàn)略下的各類活動營銷總結(jié)

全盤開發(fā)戰(zhàn)略下的各類活動營銷總結(jié)東莞中原劉樹新匯報說明活動營銷是指開發(fā)商為目標(biāo)客戶提供能夠滿足目標(biāo)客戶某種需求的利益，通過廣告、宣傳、人員推銷等手段，將樓盤信息釋放出去，以便吸引目標(biāo)客戶。從而引起市場上的關(guān)注；

然而，房地產(chǎn)開發(fā)過程中，活動營銷成千上萬，活動營銷亦是一項系統(tǒng)的工程，面對不同的市場、不同的樓盤、不同的消費群體，如何運用活動營銷才能支撐銷售力，本報告將化繁為簡，將不同的活動分類，并結(jié)合案例進(jìn)行說明，以資共勉。活動分類誠信與質(zhì)量的活動促銷；名人與明星的活動促銷；配套與服務(wù)的活動促銷；概念與理念的活動促銷；獎項與稱號的活動促銷；比賽活動的促銷；節(jié)假日的活動促銷；文化與表演活動促銷；展覽與展銷活動促銷；公益的活動促銷；折扣與贈送的活動促銷；另類方式的活動促銷誠信與質(zhì)量的活動促銷誠信與質(zhì)量的活動就是要目標(biāo)客戶參與到對樓盤工程質(zhì)量和生活質(zhì)素的監(jiān)督評價當(dāng)中，目的就是要目標(biāo)客戶群體對開發(fā)商品牌、樓盤的質(zhì)量充滿信心，從而提高樓盤的知名度；關(guān)鍵點：樓盤本身工程質(zhì)量過硬案例掃描：北京峰尚公寓開盤“擺擂臺”；北京華遠(yuǎn)海潤國際公寓質(zhì)量擔(dān)保；廣州新燕花園提出“十年宣言”；廣州雅居樂雍景豪園樣板房“裸體”示眾；深圳鴻景灣業(yè)主驗樓把關(guān)；案例1：北京峰尚公寓開盤“擺擂臺”背景：市場充斥著同質(zhì)產(chǎn)品，消費者殊不知什么樣的房子才是好房子；目的：通過“擺擂臺”方式與競爭對手比拼，讓客戶對項目進(jìn)行檢測；時間：2002年4月26日；形式：向北京所有樓盤發(fā)出比拼品質(zhì)的邀請，比賽內(nèi)容包括規(guī)劃設(shè)計與環(huán)境設(shè)計、環(huán)保隔熱設(shè)計、配套設(shè)計和售后服務(wù)等；放馬過來！案例2：北京華遠(yuǎn)海潤國際公寓質(zhì)量擔(dān)保背景：購房者在后期使用房屋時，倘若出現(xiàn)房屋質(zhì)量問題，開發(fā)商未履行保修義務(wù)，給購房者造成直接經(jīng)濟(jì)損失；目的：保證購房者售后服務(wù)，免除后顧之憂；形式：引入保證人作為第三方對建設(shè)工程中一系列合同的履行進(jìn)行監(jiān)督并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；購房人在與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》后，可以得到由長安保證擔(dān)保公司（保證人）出具的《房屋質(zhì)量保修保證承諾書》，保證購房人的合法權(quán)益；案例3：廣州新燕花園提出“十年宣言”背景：市場對售后房屋保修事項憂心，部分買家因為資金或多或少存在一定缺口，始終下不了決定；目的：針對這些客戶提出四大“十年宣言”體系，保證質(zhì)量的同時，消化忠實客群；時間：2002年4月；形式：樓宇十年質(zhì)量保證保修、送豪華裝修提前十年享受、預(yù)繳十年管理費即可入住、贊助十年子女成長教育資金；其中四種保證根據(jù)成交情況及客戶真實需求分別適用于不同的單元.“十年宣言”案例4：廣龜州雅稠居樂賓雍景歲豪園損放板悲房“良裸體紫”示扮眾背景憤：建筑富市場活上存?zhèn)稍诘妮^問題作是開趣發(fā)商設(shè)與建形筑商姨之間奶的利夾益關(guān)仆系，振偷工側(cè)減料族，以撤劣充悲優(yōu)所勵造成蓋的工敢程隱壁患一扔直被啊樓盤粉的精詠裝修瘡所掩升蓋起藥來，受業(yè)主奶居住超一段竹時間著后，談問題呼才暴盟露出電來，歲此時因開發(fā)腿商把糧責(zé)任猜推到燭物業(yè)創(chuàng)公司蛾，而滲物業(yè)鈔公司命又無市法對磚施工環(huán)質(zhì)量不負(fù)責(zé)頌；目的別：從源弱頭上線杜絕榨質(zhì)量餅問題猜，用推實物獻(xiàn)給業(yè)輛主一輪個交壞代，鉆給足齡客戶血信心掙；形式甲：向客鼠戶展丘示一要套連佛抹粉稻、粉谷刷都挽沒有將的樣紫板房圈。樓剛盤室座內(nèi)沒歡有任臨何積扣水、項余泥霜，室臣內(nèi)的穩(wěn)施工歐現(xiàn)場烘每一舍面混經(jīng)泥土畫墻面洪都有旺施工喊工人員的親安筆簽怒名，然這可融不是迅“XX到此縮慧一游啄的用讀意”針，而值是一撐種責(zé)懷任到掘人、憂制度手落實放的憑檢證；案例5：深絮圳鴻董景灣淡名苑恨業(yè)主填驗樓華把關(guān)背景喚：交樓護(hù)時只沖開放庭業(yè)主予購買叼的單員元進(jìn)翼行驗做收，付對其卡它公儀共部擦分、嚷配套概設(shè)施園等未散安排績驗收習(xí)，未等充分葉保障沈業(yè)主刊的利螺益；目的件：邀請閉業(yè)主柳代表坑，驗?zāi)槝沁^爛程中昂一系辰列關(guān)勞于項暮目的寸配套聲均作玩為驗紅收指憤標(biāo)，湊“陽以光驗恩樓”旋，以倉質(zhì)量扇贏得簽業(yè)主石青睞飲；形式永：邀請券八位心業(yè)主沿代表調(diào)，隨掠機(jī)挑石選八趕套房墓子，腎分別房誠對其民廚房鈴、衛(wèi)設(shè)生間謀、地養(yǎng)面、弊臥室漁、陽拖臺、法電梯冠間、爪大堂戚、架厘空層傘、兒巖童游詢樂設(shè)猶施、任會所著等諸難多項早目進(jìn)籮行驗謀收，啦體現(xiàn)獵開發(fā)種商對騾業(yè)主握的高球度負(fù)腎責(zé).名人眉與明回星的劑活動半促銷名人孕與明膚星活灑動是榆最能戀夠聚渡集人剪氣的弟，其填次能陡夠引步起媒俊體的爆關(guān)注存，免龜費為律項目芳做宣追傳；溫三是電名人街或者揪明星停的到從來為睛該樓生盤帶王來寶嚇貴的業(yè)附加板值，昏從而柱提升盜樓盤吩的品棵牌形抵象，旗為樓退盤的榴保值玩與提涂價奠牌定基鼓礎(chǔ)；關(guān)鍵認(rèn)點：氧成本構(gòu)、名肅人與嶄明星住與項枕目氣滅質(zhì)匹功配度曠、時齊間點案例執(zhí)掃描赤：北京改棕櫚種泉國杰際公糞寓迎林來美衛(wèi)國長夸官；北京援東方稈銀座絞請梁屢家輝鏈任形甩象大耗使；深圳脖碧海閑云天剩請來攪克林亮頓做棒演講暢；東莞簽東方隨華府虛請來彈范冰庫冰做倍產(chǎn)品叛推介壟；案例1：北衛(wèi)京棕篩櫚泉五國際旦公寓襪迎來季美國滿長官背景泄：20澡02年美你國行南政長害官安轎東諾耍維奇買先生藝及代襯表團(tuán)臺訪華便，并甲借此打考察租中國穩(wěn)房地突產(chǎn)發(fā)腸展水涌平、勝人居才環(huán)境尸及美倡商在音中國睡的房支地產(chǎn)詢項目嫌投資探情況意；目的冶：借此嬌機(jī)會許宣傳否棕櫚膠泉項目目國換際設(shè)績計理寸念，孤并嫁頸接美相國中很央公莫園富聾人的修生活齒方式驅(qū)，倡盯導(dǎo)國不際頂錄級居識住水劑平；形式敞：邀請獄代表惹團(tuán)參只觀項雁目，葡并釋橫放棕軌櫚泉CP羨C概念柴設(shè)計捐完全讓是美緞國生抓活方京式的魂延伸陶，仿段佛置冊身于白西半廁球的贈紐約偶中央勒公園安，名竄人證盲言的欺方式允為項樸目推催廣起困到了提很好醬的效賢果；案例2：北虧京東嚴(yán)方銀蛙座請組梁家扭輝任凱形象最大使目的設(shè)：通過冊明星觸代言己、明衫星的職點評都，使收得項啊目品賺質(zhì)得歐到購洪房者鴨的認(rèn)繳可；形式柳：邀請終梁家際輝做距形象恨代言濫人，芳以及隆香港攻藝人貫古天棵樂、尋張柏朝芝、快陳小激春現(xiàn)壯身銷權(quán)售中裕心；效果振：東直療門的友東方眉銀座前項目僻人山痛人海紋，項什目迅限速成筆為市憤場的植焦點告訴塘你，扒我來頓自東霜方銀就座！案例3：深仇圳碧飛海云商天請乒來克們林頓離做演藝講背景糞：20仇02年整襲個中籃華大伍地最握引人窩矚目奮的地域產(chǎn)活益動莫鎮(zhèn)過于雹京基頭地產(chǎn)腸找來碧了克怎林頓圣；一仿夜之防間使歇得這心家不傻起眼殿的民置營企釀業(yè)的械知名始度呈唐幾何狀式倍怠增；目的京：借名常人打定破項赴目處得于陌泰生區(qū)俯域知魂名度閃低的航局面?zhèn)?；其腦次借艘助全殺球媒句體關(guān)被注的福名人譜拉升桂企業(yè)疼、項貪目在掌全國額范圍捐內(nèi)的拉影響劃力。案例4：東片莞東旅方華唯府請撥來范買冰冰煮做產(chǎn)退品推店介背景掩：20炕10年項華目面鏟臨滯畫銷情躺況，沃市場前關(guān)注施度低嚴(yán)，客堵戶上類門量黃嚴(yán)重吹缺乏府，新伸的產(chǎn)樹品即娃將面禿世卻儉無人示問津捉；目的抬：借范器冰冰煎榮獲護(hù)影后腔的時譽機(jī)點撕，邀惡請其閱為新腳產(chǎn)品矛做推寺介，足以便日短時聰間使穗得項春目知效名度慢大大畫提升扒；配套嚼與服醒務(wù)的昆活動含促銷配套先是沫一種寶硬件拍，作渴為產(chǎn)賊品的斜有效文補充尋，來竹為業(yè)意主提日供服代務(wù)，隨如學(xué)張校、疾醫(yī)療磨、超鉗市、扯公交蠟車、私體育蘭館、本酒店尸等設(shè)蔬施；豆服務(wù)檢時一屠種軟嘴件，乘是房窗地產(chǎn)衛(wèi)使用駁功能旨的延挽伸，著以滿蓮足業(yè)井主日仿益增乖長的膠物質(zhì)抓文化景需求沾，如艦萬科掀、三狀亞等荷大型延開發(fā)娘商整判合資經(jīng)源做苦好客誓戶服畫務(wù)成鳳為其析有利券的賣和點；關(guān)鍵鍵點：股目標(biāo)胸客戶濫的實生際需捕求、閱項目雞實際緊缺陷做、開土發(fā)商掉自身大能力案例外掃描糠：北京糠珠江除合生晝會成置立商承家聯(lián)甜盟；北京寫鋒尚棕國際灰公寓臺引進(jìn)胳美式遺管家寄；北京攤嘉銘恰桐城脖引進(jìn)迎國家扣級重銜點中鳥學(xué)；三亞朗地產(chǎn)濁成立柴客戶較服務(wù)幼中心襖；案例1：北針京珠晉江合樸生會未成立剪商家養(yǎng)聯(lián)盟目的冷：成立夫商家拘聯(lián)盟牌，將咽該會共中近種千名跪品牌梳商家巷結(jié)成惰聯(lián)盟椒，為司會員云提供勉全方概位的腿服務(wù)慕，以嬌升級姜服務(wù)絹、擴(kuò)多大市嫌場影英響力您，提跳升企遼業(yè)品轎牌；形式弟：合生鋼公司獻(xiàn)于加基盟的10柱00名商庸家嚴(yán)強(qiáng)格的撒會員納優(yōu)惠繭協(xié)議緣瑞，設(shè)緒計條攜款包舟含優(yōu)南惠時伐期、VI政P待遇拴、客虛戶投糕訴與次理賠治辦法滋等，漢并與末銀行盞合辦笨會員托卡，潑將珠孝江合柏生卡督印發(fā)滅于國供家銀遮行卡盆上，瓜并與鞋銀行忠建立濱投訴束制度苦、強(qiáng)歪化理止賠制頂度，貿(mào)解決幣客戶沒消費羞中的牧問題向；啟示娛：商家沉聯(lián)盟計屬于疾升級扣服務(wù)鑼的一壞種延四伸，彈使得寄房地循產(chǎn)開楊始步莫入以石品牌汪整合跑、商糾業(yè)聯(lián)美合為償特征媽的全桐方位輔、全鞠天候厲服務(wù)恢的年亮代。題這種渾形式場利于討在競仙爭中身帶來奪優(yōu)勢比；案例2：北啟京鋒朗尚國楚際公超寓引遮進(jìn)美兔式管章家目的罰：引進(jìn)鄭世界銅一流滅的物剩業(yè)管余理公奏司，掠與市蹲場上發(fā)形成手差異突化競療爭體阻系，薯為其混住宅減增值傾；形式澤：與美笨國紐改約最漿大的啞地產(chǎn)叉開發(fā)碼公司嘉杰肯剪道夫頓公司京合作翼，打雞造一照流的蝕美式滿管家啊服務(wù)那，符汽合項印目訴親求的煩國際且化生毒活調(diào)威性；啟示爭：隨著疼人們景居住祥環(huán)境娛越來脆越高刊，人局們追惡求的泛不僅驕僅是戒簡單勁的居存住功表能，婆對物還業(yè)管代理公乖司是跪越來送越看菊中的裳地方毛，好隸的物裹管能吵夠為融項目再帶來霞豐厚蘿的利帆潤；案例3：北承京嘉堂銘桐黨城引哄進(jìn)國西家級曲重點座中學(xué)背景叢：項目拖周邊渡長期搜以來疲缺乏襪國家點級品耀牌學(xué)掃校，閑而調(diào)條研結(jié)拴果表績明很功大一域部分眠客戶精正在童為子去女教用育問吉題大姐傷腦但筋；目的傲：開發(fā)典商不選僅嚴(yán)象格要繩求做妻好生屑活的活居住離，更隔要在著其他須方面躲滿足偵業(yè)主疑的需朽求，鴨體驗易開發(fā)科商的燒人性礦化；形式環(huán)：與市螞重點昨?qū)W校五合作起，引陵進(jìn)作擴(kuò)為國朽家級占高中濾示范謎院校始的陳癥經(jīng)綸朽中學(xué)艙解決追業(yè)主均子女跡入學(xué)錫問題心，并今在入夾學(xué)優(yōu)但惠措傾施上屢傾向嚷于業(yè)延主；其它鍛案例川：深圳寧桃源奴居案例4：三恭亞地績產(chǎn)成踩立客凝戶服近務(wù)中游心背景可：只有湖符合魂消費跌者的奴利益眾才會療贏得撫市場有，獲級得長雜期持塵續(xù)發(fā)滔展的馬動力養(yǎng)；因壞為服訪務(wù)包柳好一如切、沫代表導(dǎo)一切雙；目的蘆：建立砍客戶牙服務(wù)任中心襲的軟幼性價棒值，傾給以向客戶誦尊貴獅感，扎提升就項目炮的競座爭力戴；形式嶄：除了支平時括接待曠客戶務(wù)咨詢吼等問棕題外揉，還手成立促專家互顧問調(diào)團(tuán)，極聘請鳳業(yè)內(nèi)浸專家撓以第評三方本的身咳份為敞購房電者提室供專桑業(yè)、這周到跑的咨垃詢服框務(wù)，本介紹左開發(fā)贊商與帽客戶維之間用在產(chǎn)婚品銷倒售各珍環(huán)節(jié)源中可電能存壤在的篩問題膜，使兆客戶吼更加果安心坡、放哀心；概念漏與理禍念的融活動允促銷概念塞與理督念有范不同菌之處暴，概蛙念一妙般是匠人為喘的將熱某些魂有聯(lián)施系的濤事物草用各市名詞朗加以韻概括奔，是臥現(xiàn)成約的東脫西；甘而理透念則瓣是開隊發(fā)商個需以侮資金管、人示力、逆無力界的投憲入才流能得灶以實壘現(xiàn)。抽概念抬與理垂念推鞠出的題目的調(diào)就是舞開發(fā)貌商為籍實踐獎差異耀化戰(zhàn)靠略或斜策略市而提岸出的責(zé)，其箏次概事念或沈理念戲有利溉于形兵成樓槍盤或留開發(fā)趣商的陸鮮明迫品牌厲形象系，有主利于紙媒體礙的傳牧播，腹引起辜目標(biāo)槍客戶爛的關(guān)忠注；關(guān)鍵腦點：駁差異宵化、鴨目標(biāo)理客戶贏價值劃取向案例剛掃描詞：深圳冶世紀(jì)縫村定籍義“城國際未人居專”的讓概念楊；深圳蝴嘉逸倚花園凡推出糠“一招分鐘窄生活炕論”枕開發(fā)詞概念妖；深圳毒星河揭國際賄“八總大革央命綱它領(lǐng)”法理念匆。案例1：深染圳世美紀(jì)村全定義尼“國術(shù)際人春居”掩的理地念背景脆：國際炒文明覺居住爽標(biāo)準(zhǔn)勻美學(xué)瘦專注《人居纏風(fēng)暴》提出添“以剩人為疫本、突以社匠會為朵本、貍以科敘學(xué)為弓本、配以可初持續(xù)愚發(fā)展附為本費”的卷四大胞國際束人居夾標(biāo)準(zhǔn)愁，而向深圳騙缺的檔就是棋這一媽類型裁的社提區(qū)；目的剛：世紀(jì)渠城打濫造國聾際文采明標(biāo)姨準(zhǔn)、書國際仁化生地活圈膝，對厘國際評人居嗓進(jìn)行當(dāng)了完懼美演線繹，筆讓客茂戶趨端之若捎鶩；形式晴：推出8大健虜康居導(dǎo)住概裙念。改國際倍公民庫計劃說、陽敘光居公住計符劃、籃終身森學(xué)習(xí)草計劃塞、環(huán)面保居盡住計躁劃、炭森林告居住冬計劃翼、家滋庭運禁動計偉劃、烤安全屯居住假計劃搖、教類育援姻助計右劃；案例2：深防圳嘉司逸花錄園抓“一援分鐘場生活碌論”洽概雪念背景間：所謂固“一惡分鐘綁生活凍論”睛其核模心就途是“誤一分贏鐘生奪活距賞離”鍋。它彩的含嗽義是碗，假堆設(shè)若暗以小點區(qū)為周圓心拍，以筐到日販常生瓣活必殘需的震地方植為半地徑畫根圓，倉半徑晶之內(nèi)勉只需模要一緣瑞分鐘僑的距剃離。掘我們讓不可欄以改才變?nèi)丝s慧生時宏間，天但是謝，可凝以改仰變我藥們的皂生活旦距離學(xué)，有帽效的友利用帝時間勻，該犯項目劑是一警個改樣變?nèi)藚矀兩只罹嘞呻x的敞住宅片，走俘出小訪區(qū)大航門就跪是生影活所賢需的變配套決，讓挨每一衫分鐘輕都變拴得有巨意義輩；目的追：嘉逸奧花園稻式各服小項魄目，來但引希入“瞇一分懼鐘生餃活論干”概最念后神，就刺具備膝大社壇區(qū)道毀的配廟套了與；案例3：深孕圳星像河國擺際“嶼八大鑼革命挎綱領(lǐng)飲”理鋤念目的貝：星河寬國際奏提出命八大科革命份綱領(lǐng)勁理念同，以差品牌盜、品移質(zhì)為祥基石熱，給蘿足客職戶信型心，廉引起牽市場壘極大橡關(guān)注具；形式頑：確保座工程軍質(zhì)量此、面鋪積短取缺，靈缺一祖陪二曉、落屆定后隊一周坡內(nèi)，滑無理妹由退霞房、黑房屋在所有疏權(quán)保坦證、閣購房師各項普費用沉嚴(yán)格遮按照廟國家神規(guī)定貸標(biāo)準(zhǔn)嗚執(zhí)行治、零面費用構(gòu)入伙計、嚴(yán)解格按宰照國貍家規(guī)等定組漠織、迅協(xié)助慎成立忍業(yè)主洗委員鉆會、黨超長禾房屋防保修留期；星河她地產(chǎn)蛛董事低長——黃楚泥龍宣哪讀八貢大綱搞領(lǐng)獎項憲與稱統(tǒng)號的插活動決促銷獎項卡與稱臂號是員由第團(tuán)三方凡機(jī)構(gòu)然經(jīng)過堅評比譯后給貓以樓頓盤的糾說明感樓盤培在某畫些方要面具踐有的聰領(lǐng)先雕優(yōu)勢該的模常見拒的房技地產(chǎn)勒促銷數(shù)方式掌。在翅競爭優(yōu)激烈豎的今輔天，狗獲得邪一些夫有價廁值的柄稱號練對提古升樓施盤品為質(zhì)、澆增強(qiáng)鹿業(yè)主澆自豪錘感、豎鑒定如購房觀者信陽心、疊增加照媒體留報道砍率有物重要曲作用氏；關(guān)鍵服點：膏符合固項目規(guī)實際耐情況鞏、獎坑項在料精不態(tài)在多案例燭掃描化：北京故當(dāng)代互萬國臭城成倚首家?！吧鷽r態(tài)住呢宅”梁；深圳唇觀瀾圍湖獲熟“高歉檔社噴區(qū)成召功開噴發(fā)典哄范”峰；深圳六四季司花城嘗獲“錦中華限建筑敏金石櫻獎”矩；案例1：北嶺京當(dāng)奪代萬配國城神成首蹄家“廳生態(tài)響住宅園”背景著：自從漠中國醒第一劫部生披態(tài)住塔宅評坊估標(biāo)淚準(zhǔn)——寫《中國興生態(tài)豆住宅竄技術(shù)有評估林手冊》的生物態(tài)住擋宅面薯世以彩來，如未曾娃有任轎何項佩目獲淡得該副榮耀暑；目的搏：以生敲態(tài)住蔥宅的簽標(biāo)準(zhǔn)迅打造鏟社區(qū)險，以赴品質(zhì)轉(zhuǎn)贏得涂市場催、贏秧得客兼戶；效果往：當(dāng)代斥萬國廳城在渣小區(qū)削環(huán)境戒規(guī)劃疲設(shè)計四、能為源與垮環(huán)境攔、室裹內(nèi)環(huán)犬境質(zhì)慰量、腔小區(qū)續(xù)水環(huán)扭境、核材料加與能讓源等5方面筍達(dá)到蠶了《中國過生態(tài)先住宅弱技術(shù)暈評估乒手冊》的標(biāo)忍準(zhǔn)，咐成為添生態(tài)撓住宅顧的典尊范，全成為謀了業(yè)拒界的晴標(biāo)桿拘，促教進(jìn)了退銷售奶！案例2：深膝圳觀鐮瀾湖益獲“具高檔學(xué)社區(qū)席成功露開發(fā)文典范地”背景楚：依托嚷世界蛋最大播的球潛會，愁打造香具有暗國際訪化經(jīng)痕典風(fēng)貍格的輪高爾咸夫社重區(qū)；目的浸：以環(huán)瘋境為非本，殊專注滲產(chǎn)品碑室內(nèi)蒜景觀匠和采拔光，拿使得秘建筑景和環(huán)隨境融會為一汽體，漁打造縣社會禽精英道們追朵求的望國際無生活鹽方式自；效果撞：被業(yè)僻界評址為“爺綠色傳與建競筑融映為一乎體、由優(yōu)雅壓景觀姐與配拳套設(shè)啦施有盜機(jī)結(jié)企合”日的完綱美結(jié)縱合；案例3：深島圳四慈季花晉城獲韻“中鬼華建介筑金銜石獎輸”背景洋：中華沖建筑魄金石模獎為父目前綱臺灣艱建筑燈界評磁選活窩動中互最資瓶深、芽最具潤有權(quán)肺威的逮獎項綱；目的孤：以國董際獎衡項影最響力氣助推掃項目到的品橋質(zhì)，膊提升傭項目則知名品度，島形成問市場拋競爭向差異荷化；效果次：是品低質(zhì)的遲證明跌、是痕整個愁深圳抱地產(chǎn)螺界的覽榮耀鄰；比賽處活動地的活你動促閱銷比賽廈活動防促銷寺是常巾見的秧促銷醋活動纖之一吵，大載致有濫針對軍業(yè)主照的聯(lián)池誼式尼比賽土，有拔不在伴樓盤愈內(nèi)舉妻行的山冠名辰式的腫比賽季，有嫩吸引娘客戶信和大上眾媒卡體關(guān)蕩注的陳于樓羽盤內(nèi)青舉行鄙的重炸要比滔賽；關(guān)鍵脖點：倍參與簡對象群、硬奸件支獸撐、樂特有賽資源委評估案例聾掃描收：北京罷金地腐格林留小鎮(zhèn)思業(yè)主蛇羽毛嬸球比套賽；深圳筑萬象誰城模平特大拆賽；深圳暑鴻景碑灣杯讀紅樹呆林?jǐn)z津影大系賽；深圳橡招商垂海月乓花園紫舉辦縱少兒杠鋼琴攻大賽顧；金地蘿社區(qū)坊系列骨羽毛性球比炒賽萬象項城模駁特比謀賽社區(qū)倘攝影久比賽夠展少兒讓鋼琴撿大賽節(jié)假怖日的壩活動嘉促銷節(jié)假慮日活速動促估銷師席出有香名，世特定月的節(jié)鏟日往頭往是亞樓盤藝吸引聰客戶排、聯(lián)繞系客填戶、串與客純戶溝無通、級促使遇客戶祝購買低的促破銷良叫機(jī)。擔(dān)利用趙節(jié)假武日不欄僅體決現(xiàn)開潤發(fā)商珠對客胸戶的祥人性賽化關(guān)摸懷，沈而且難對樓葉盤形威象和巷長期圖銷售泉都有銳幫助妨；關(guān)鍵巖點：淹成本悠、銷追售情汗況案例蜻掃描皇：北京漲康城歸五一白歡樂突派對財；廣州鄙珠江葬帝景攝春節(jié)背系列眼活動忽；深圳弄蔚藍(lán)隙海岸賤中秋父夜晚皇歡聚賽；深圳飼城市拜山谷骨“六撐一主穗題”越活動??；春節(jié)伶系列清活動五一霸活動六一造活動中秋紀(jì)節(jié)活武動文化披與表萄演的飲活動足促銷文化匹與表歡演的腥活動裁促銷腹的目婦的主煮要有岡增加何樓盤雨的附窮加值置、吸她引媒巖體和謎市民辜的關(guān)甘注、蓄增強(qiáng)卸已購始房業(yè)六主的吩信心殼和忠全誠度呀、挖暗掘潛墻在客益戶、企增強(qiáng)謹(jǐn)熱銷聞氛圍她，樹叨立樓貨盤良錘好的浩形象驗；關(guān)鍵錫點：士結(jié)合擺樓盤要特色婦、匹速配客匯戶喜弱好案例稻掃描趟：北京致奧林勵匹克的花園細(xì)開健則康住沾宅論個壇；深圳喊招商樓地產(chǎn)念“童描子軍帆行動惑”；深圳嗚百仕酬達(dá)首英創(chuàng)社墾區(qū)男然人節(jié)出；由國鞠家住娘宅與飄居住朽環(huán)境貨工程考中心沒、北袖京日語報報貪業(yè)集隆團(tuán)主猴辦“宅北京退奧林魔匹克方花園而健康擁住宅預(yù)住宅莊”在業(yè)人民沉大會榨堂隆乖重開具會，眨授予缺“健滿康住希宅試改點工供程”橡批準(zhǔn)斑文件拐，同役時頒論發(fā)證爬書；北京除奧園躍這種道根據(jù)途自身評特殊位資源撈舉辦經(jīng)的活輝動非烘一般退開發(fā)螞商所欠能做投到的蹲，帶飄有鮮尚明的豎品牌恢特色混。案例1：北駱京奧窄林匹愿克花脂園開襯健康桶住宅唱論壇案例2：深迅圳招弄商地騾產(chǎn)“晴童子漸軍行耍動”繼招怒商地親產(chǎn)“遲海月茂杯少臘兒藝糧術(shù)鋼饑琴比凈賽”草之后勝少兒中活動慘的重禍頭戲雕，吸貸引了藏眾多豆眼球涼，一菠亮相蕩即贏庸得滿揪堂喝奔彩；利用森中大亦社區(qū)鏈中少柜年兒困童集勸中居丟住這描一特優(yōu)點，違將他鳳們組為織起姻來，事在有鵝趣的刺活動堤中，您培養(yǎng)芒獨生江子女施在家駱庭中朱所缺悅少的則兄弟讓姐妹壓之間雅的親禮近、得親情密，以勢及生塵活中老吃苦鼓耐勞胖、團(tuán)惰結(jié)協(xié)壓助的陶精神勝，培邊養(yǎng)孩洗子成六為一壁個有椅責(zé)任暫感的榴公民兒童幣營銷趁是營華銷界聯(lián)屢試蔑不爽尿的高鹽招，圈孩子攜開心角、健脾康成橡長，舟自然境能夠商打動饒許多閣家長漫的心光。案例3：深點圳百伴仕達(dá)暗首創(chuàng)磨社區(qū)宮男人儲節(jié)作為捏“主腐動式脆居住響”典銹范小確區(qū)的餓百仕堂達(dá)花淹園在斥營銷擺上頗州見功出底，證首個腥社區(qū)耀節(jié)日——男人晃節(jié)閃休爍登妹場，勢廣獲壘青睞樹，百蝦仕達(dá)厲也借充此贏艱得業(yè)普主、蔥市民隸的滿掌堂彩哭；這一騰社區(qū)任活動膨意義矮不僅妖在于谷活動吧本身嗎是個半創(chuàng)舉鴿，更滲體現(xiàn)斬出對界男性殊貢獻(xiàn)樣的承匆認(rèn)和愿尊重景；展覽益與展時銷的界活動園促銷展覽凳與展峽銷活靈動有題明顯弄區(qū)別攻。展欠覽是情在樓建盤所芒在地混舉辦齊如書役畫展射、攝提影展東、車拆展等恨活動省，目燦的是啄提升叮樓盤羅的文勻化底隨蘊；際展銷燦活動笨是利礎(chǔ)用樓鄉(xiāng)豐盤模外型、樹展板戴、銷罷售人巷員、智現(xiàn)場宮裝修兇或者趙展銷不會等始工具復(fù)，向雀客戶西展示貍樓盤蒜的特逝色與昌賣點勸，以危促使板買家延購買揚的行扭為；關(guān)鍵旋點：笛項目白特色蔬、營終銷費烘用、哥階段猶特點案例府掃描餓：深圳李紅樹坐西岸頓辦畢善加索盲原畫留展；深圳牛雅豪弓祥苑缸酒店星展銷握；案例1：深窮圳紅唐樹西科岸辦景畢加包索原陽畫展畢加卷索有捆“立市體主滑義繪薯畫之郵父”鑼之稱蛙。藝封術(shù)如扒此，朋建筑約亦如屆此，為紅樹效西岸耀對藝者術(shù)的莫完美鎖追求補，被介認(rèn)為刮“顛績覆深麗圳地帥產(chǎn)傳吼統(tǒng)模潔式與墻觀念越”；項目萍自身偽所形埋成的恩藝術(shù)典氣質(zhì)荒與超搞然形蜘象，族與畢帶加索級的創(chuàng)賴作也糕可謂黨形神垃合一茂，把褲畫家卡的藝夸術(shù)尊妄貴與浴項目袖的特攤質(zhì)聯(lián)私系到炸了一約起，泊提升豆了項育目的卵形象跨與品掃位，定充分可表明蝴了紅父樹西久岸不拆僅是篇一處乏高貴店的住眠所，攔更是桐一處鈴深層霸次的惹精神圾家園飾；案例2：深塔圳雅爸豪祥請苑酒何店展鋒銷雅苑喂祥苑獵開盤掛后，衫開發(fā)訂商審犧時度涂勢，受又開郵創(chuàng)了略龍崗廳房地輛產(chǎn)營史銷新里舉措——酒店氧展覽烤說明喬會；現(xiàn)場步除了謹(jǐn)專車尤接送伏看樓清外，太還有侵西式炭茶點描免費月享用斤，吸察引了蝦眾多成平湖聚置業(yè)汽者的嫩光臨贊，使蝕得項章目能臭夠持樣續(xù)的禽銷售公益浩活動田的活笨動促房誠銷公益魚活動換是一胸種社柱會效召應(yīng)和仇社會腿效益肆極高懂的活彼動，尤這種彩活動睛本身稿的價晚值已祥經(jīng)超臨越了弱金錢充的數(shù)抄字，趴可以歉達(dá)到臉更高漂層次僻的價添值體夜驗，撿這也暑是全奇世界拿許多酒富豪羽樂此太不疲綱的原暮因，除對樹喜立開宣發(fā)商化和樓舒盤品耗牌形捧象所糞起的師作用冒非常攤高；關(guān)鍵轟點：紋企業(yè)秩價值口觀、莖營銷慘成本讀、活異動類蕉型案例泄掃描級：深圳棍星河賓地產(chǎn)動向紅懂十字系會捐據(jù)房子籠；蘇州存東岸攤綠洲要半島特辦罰書畫硬義賣膠會；案例1：深誼圳星霜河地加產(chǎn)向筒紅十旦字會村捐房渡子市紅飽十字凈會發(fā)虜起了肝“伸頂出援脂手、橫救助奔生命們”為停主題四的捐面獻(xiàn)造倒血細(xì)負(fù)胞關(guān)苗愛生導(dǎo)命募景捐活陜動，閘號召歪全市潛人民困參與清，而我這項供目工革程需蘇要巨劉大的袖資金雀，星溫河地肆產(chǎn)所屈捐贈