網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣中國(guó)超市耗材門戶

第1頁(yè)什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣二者區(qū)分和聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法在王老吉案例中成功應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣第2頁(yè)什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新方式、方法和理念，經(jīng)過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，制訂和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)新型營(yíng)銷模式。它是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行，以互聯(lián)網(wǎng)為基本伎倆營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)推廣是指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣一切活動(dòng)活動(dòng)。被推廣對(duì)象能夠是企業(yè)、產(chǎn)品、政府、信息以及個(gè)人等等。第3頁(yè)二者區(qū)分和聯(lián)絡(luò)區(qū)分：網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不一樣概念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷偏重于營(yíng)銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后是否產(chǎn)生實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更重視是經(jīng)過(guò)推廣后，給企業(yè)帶來(lái)網(wǎng)站流量、世界排名、訪問(wèn)量、注冊(cè)量等等，目標(biāo)是擴(kuò)大被推廣對(duì)象著名度和影響力。聯(lián)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵工作。第4頁(yè)二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式：新聞營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣模式：競(jìng)價(jià)排名、廣告聯(lián)盟、交換連接第5頁(yè)最常見網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷貼吧推廣博客營(yíng)銷推廣新聞營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷論壇營(yíng)銷QQ群推廣第6頁(yè)最常見網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法企業(yè)利用有新聞價(jià)值事件，吸引媒體和廣大用戶廣注，能夠盡可能提升產(chǎn)品著名度，樹立良好品牌形象，到達(dá)不戰(zhàn)而屈人之兵目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷軟文營(yíng)銷在于一個(gè)“軟”字。群體認(rèn)同和社會(huì)認(rèn)同是軟文營(yíng)銷關(guān)鍵所在，要求不但僅是制造目標(biāo)信息，更主要是側(cè)面補(bǔ)充第三方行業(yè)評(píng)論。網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷論壇小區(qū)含有超高人氣，是口碑營(yíng)銷主要平臺(tái)，論壇話題開放性，能夠讓企業(yè)品牌在論壇中快速傳輸。論壇營(yíng)銷第7頁(yè)最常見網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法原來(lái)也是論壇一個(gè)推廣方式，不過(guò)因?yàn)橘N吧獨(dú)特征，讓它有別于論壇推廣。baidu貼吧在超女之后，成為最大漢字小區(qū)，它有比論壇更方便交流性，能夠匿名發(fā)帖回復(fù)，讓網(wǎng)友更簡(jiǎn)單和快捷交流。貼吧推廣一個(gè)普通QQ群有100人，高級(jí)群有200人，現(xiàn)在又兩千萬(wàn)左右個(gè)QQ群，QQ群是最廣泛群體即時(shí)交流平臺(tái)，在QQ群直接按發(fā)送和轉(zhuǎn)發(fā)，病毒式營(yíng)銷在這里得到了最大表達(dá)。QQ群推廣博客營(yíng)銷推廣最慣用網(wǎng)絡(luò)工具之一，經(jīng)過(guò)個(gè)人博客話題，讓產(chǎn)品在個(gè)人之間口與口傳輸，快速提升產(chǎn)品口碑和影響力。博客營(yíng)銷推廣第8頁(yè)

最常見網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法新聞營(yíng)銷新聞營(yíng)銷是借助新聞報(bào)道，創(chuàng)造最正確傳輸效能。網(wǎng)絡(luò)媒體性價(jià)比相對(duì)傳統(tǒng)體來(lái)說(shuō)，在效果上更顯著。經(jīng)過(guò)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲宣傳，能在較短時(shí)間內(nèi)提升產(chǎn)品著名度，塑造品牌美譽(yù)度和公信力。第9頁(yè)

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中成功應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷在加多寶出人意料地以巨款捐助感動(dòng)公眾社會(huì)心理下，次日晚，國(guó)內(nèi)一著名網(wǎng)絡(luò)論壇上出現(xiàn)了一個(gè)叫囂要“封殺王老吉”帖子，帖子標(biāo)題為《讓王老吉從中國(guó)貨架上消失！封殺它！》。內(nèi)容是網(wǎng)友自發(fā)，正因?yàn)檫@一事件含有新聞事件性，自然而然成為各大媒體和網(wǎng)友關(guān)注熱點(diǎn)。第10頁(yè)

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中成功應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷軟文營(yíng)銷也是借勢(shì)營(yíng)銷、借時(shí)事營(yíng)銷、借消費(fèi)者意愿營(yíng)銷。軟文在精不在多，整合各種傳輸平臺(tái)進(jìn)行同一事件信息和理念宣傳才是關(guān)鍵，王老吉地震事件營(yíng)銷這篇《捐了一億王老吉涼茶重慶賣斷貨》就是其中集中表達(dá)。（效果：春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲）第11頁(yè)

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中成功應(yīng)用論壇營(yíng)銷在論壇傳輸中話題是尤其主要，王老吉地震網(wǎng)絡(luò)推廣中，利用最熱門事件進(jìn)行宣傳和推廣，不停制造引人注意話題“徹底封殺王老吉”等，吸引更多人關(guān)注與討論。利用奇虎論壇搜索王老吉搜到27萬(wàn)相關(guān)帖子，大家話題討論，把影響不停放大。帖子過(guò)于集中會(huì)被刪帖，但網(wǎng)友愛國(guó)熱情也在發(fā)帖和刪帖過(guò)程中被激發(fā)了。（積累客戶同時(shí)，擴(kuò)大了品牌影響力）第12頁(yè)

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中成功應(yīng)用論壇營(yíng)銷從中我們分析出論壇營(yíng)銷利弊利：論壇話題內(nèi)輕易于控制，因?yàn)楣荚掝}時(shí)候本身有很多限制。弊：論壇話題后面評(píng)論與跟帖是不好控制，因?yàn)檫@屬于不可控原因。第13頁(yè)

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中成功應(yīng)用貼吧推廣貼吧這次也成為了王老吉宣傳主要陣地，在baidu貼吧中搜索王老吉，能夠搜索到15萬(wàn)相關(guān)貼子，從不停發(fā)帖，大量回復(fù)，過(guò)于顯露語(yǔ)言，讓人感覺到瘋狂，可能只有網(wǎng)絡(luò)才能展現(xiàn)這種感覺。第14頁(yè)

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中成功應(yīng)用QQ群推廣經(jīng)過(guò)“以后喝王老吉(捐款1億),存錢到工商(8726萬(wàn))”等易于傳輸文字，讓王老吉在多個(gè)QQ群之間瘋狂傳輸。當(dāng)然，王老吉善舉確實(shí)能夠激發(fā)很多人來(lái)為他發(fā)帖和宣傳。所以，為網(wǎng)民所善用QQ群營(yíng)銷自然不會(huì)被王老吉錯(cuò)過(guò)。網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷效應(yīng)在這里逐步顯現(xiàn)出來(lái)了。（QQ群影響人幾乎每個(gè)信息接收者都是目標(biāo)用戶，是互聯(lián)網(wǎng)最精準(zhǔn)營(yíng)銷伎倆）第15頁(yè)

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中成功應(yīng)用博客營(yíng)銷推廣微博可了解為“微型博客”或“一句話博客”，博客、微博是當(dāng)前最流行，最火最受歡迎網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。熱門話題往往是博客關(guān)注熱點(diǎn)，“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”，在眾多博客之間引發(fā)熱烈討論。第16頁(yè)

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中成功應(yīng)用新聞營(yíng)銷王老吉捐出1億元后，也成為眾多網(wǎng)絡(luò)媒體關(guān)注熱點(diǎn)，而在網(wǎng)絡(luò)上推廣活動(dòng)也會(huì)不停促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道。王老吉抓住了地震事件，植入式投了一億廣告費(fèi)，不論從公關(guān)角度還是慈善角度，都必須贊嘆一下。借助這次事件，王老吉也為自己新產(chǎn)品做好了前期推廣，就是經(jīng)過(guò)看似網(wǎng)友發(fā)帖表示新產(chǎn)品將會(huì)熱銷。（利用網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道來(lái)提升品牌影響力，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和網(wǎng)站信任度。）第17頁(yè)第18頁(yè)海南紅杉科創(chuàng)實(shí)業(yè)有限企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案探討第19頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析紅杉企業(yè)形象分析消費(fèi)者分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案第20頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析

網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用行為：各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用空前發(fā)展，是網(wǎng)絡(luò)輿論繁榮先決條件。網(wǎng)民親密關(guān)注時(shí)事，是網(wǎng)絡(luò)輿論興盛前提?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體強(qiáng)大傳輸力：信息和圖片可在瞬間從一個(gè)群復(fù)制流傳到其它群，含有病毒似傳染性。網(wǎng)絡(luò)社群和“意見領(lǐng)袖”：因?yàn)橄嗤庾R(shí)形態(tài)、價(jià)值偏好或共同訴求而聚集在一起，形成不可忽略網(wǎng)絡(luò)影響力?；ヂ?lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體相互借力，放大輿論。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功企業(yè)必須連續(xù)不停地觀察與適應(yīng)改變著環(huán)境。第21頁(yè)第22頁(yè)第23頁(yè)我企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上優(yōu)勢(shì)分析營(yíng)銷伎倆上可與大企業(yè)站在同一高度市場(chǎng)進(jìn)入條件上機(jī)會(huì)均等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是我們紅杉實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷理想方式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能充分發(fā)揮我們紅杉本身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)第24頁(yè)紅杉企業(yè)形象分析

企業(yè)介紹：采取最尖端美國(guó)航天科技，國(guó)內(nèi)率先研發(fā)外墻隔熱涂料、家居保暖漆、玻璃隔熱涂料等各種家居節(jié)能材料生產(chǎn)服務(wù)性企業(yè)。我們理念：我們堅(jiān)信用戶最大滿意決定我們未來(lái)。我們有追求，但我們是久遠(yuǎn)追求。

我們團(tuán)體：企業(yè)啟用“成長(zhǎng)比成功更主要”人才機(jī)制，利用先進(jìn)管理系統(tǒng)，創(chuàng)建速度與激情團(tuán)體。企業(yè)前景：必定開創(chuàng)家居節(jié)能市場(chǎng)新紀(jì)元！第25頁(yè)消費(fèi)者分析

對(duì)于我們網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新人群，因?yàn)樗麄兏p易從傳統(tǒng)交易模式中解脫出來(lái)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給予必定。我們產(chǎn)品比市面普通產(chǎn)品價(jià)格要高，消費(fèi)者購(gòu)置行為是延展性決議，所以在這一塊要注意使購(gòu)置過(guò)程盡可能簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對(duì)于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”人群要加以激發(fā)（尤其是女性）。

年紀(jì)分布25——50歲職業(yè)分布企事業(yè)單位人員、國(guó)家機(jī)關(guān)人員學(xué)歷分布大專、本科及以上第26頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案（一）營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案最根本目標(biāo)就是要把企業(yè)宣傳出去！戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其它相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。第27頁(yè)（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略首先我們需要了解客戶需要是什么樣產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重今天我們需要為用戶提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化產(chǎn)品，要不停創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)下我們能夠讓用戶自己來(lái)創(chuàng)意自己喜歡產(chǎn)品，為用戶量身定制。在價(jià)格非常透明當(dāng)代市場(chǎng)，假如要賣出比同等產(chǎn)品更高價(jià)格，我們就必須有自己賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。第28頁(yè)馬斯洛需求理論第29頁(yè)（三）渠道和營(yíng)銷策略涂料在渠道上沒(méi)有什么大突破，鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且運(yùn)費(fèi)在線支付額大，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)方式購(gòu)置詳細(xì)情況，我想將策略重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站推廣促銷上。第30頁(yè)

1、門戶網(wǎng)站建立網(wǎng)站信息資源分析（1）公眾信息：（企業(yè)靜態(tài)信息）企業(yè)介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、聯(lián)絡(luò)方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等企業(yè)各類比較固定圖文資料；（2）會(huì)員信息 動(dòng)態(tài)資訊：最新市場(chǎng)消息、行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、最新報(bào)價(jià)、圖表、人才需求信息等可能需要不定時(shí)或者即時(shí)更新圖文資料； 企業(yè)運(yùn)行信息：企業(yè)慈善活動(dòng)、促銷活動(dòng)安排、客戶評(píng)價(jià)統(tǒng)計(jì)、企業(yè)辦公信息、人力資源信息、知識(shí)文檔。第31頁(yè)2、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)整體效果：應(yīng)該是簡(jiǎn)練美觀，功效強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面分明，功效性與可讀性相融合，信息量大，含有鮮明涂料行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。（1）旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力爭(zhēng)在企業(yè)VI基礎(chǔ)上表示準(zhǔn)確，易于了解與辨析。（2）內(nèi)容分類：適合大眾閱讀習(xí)慣和消費(fèi)需求，分類清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。（3）網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：色彩過(guò)渡平穩(wěn)友好，以暖色塊突出溫暖，利用簡(jiǎn)練精巧圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶注意力。（4）后臺(tái)系統(tǒng)：以功效完善、使用方便后臺(tái)資訊公布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會(huì)員管理等各個(gè)子系統(tǒng)來(lái)支持網(wǎng)站信息更新和管理，使網(wǎng)站操作和維護(hù)過(guò)程愈加方便快捷。第32頁(yè)3、網(wǎng)站內(nèi)容策劃該網(wǎng)站主要由五個(gè)部分組成，分別是：首頁(yè)、產(chǎn)品中心、資訊中心、招商加盟、溫暖之家。各欄目所涵蓋詳細(xì)內(nèi)容以下:首頁(yè)——企業(yè)各大產(chǎn)品logo介紹、太陽(yáng)樹三大產(chǎn)品宣傳畫、公告公布等產(chǎn)品中心——產(chǎn)品目錄、太陽(yáng)樹產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品介紹、色彩體驗(yàn)資訊中心——企業(yè)介紹、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念）、行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)動(dòng)態(tài)招商加盟——聯(lián)絡(luò)方式、業(yè)務(wù)介紹、招商方式溫暖之家——版塊信息、熱門話題、產(chǎn)品展區(qū)、公告第33頁(yè)網(wǎng)站推廣方案1、傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合（1）將網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。（網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶）（2）使用傳統(tǒng)媒體廣告（雜志廣告、報(bào)紙、直郵、分類廣告明信片、電視廣告，確保在其中顯示企業(yè)網(wǎng)址。）

（3）供無(wú)償服務(wù)（無(wú)償郵箱、無(wú)償網(wǎng)站登記、無(wú)償公布信息等吸引人們?cè)L問(wèn)網(wǎng)站）（4）公布新聞（尋找有新聞價(jià)值事件，比如宣傳獨(dú)特保暖環(huán)境保護(hù)性，新聞中添加上網(wǎng)址會(huì)增加鏈接廣泛度）

第34頁(yè)2、廣告策略付費(fèi)廣告能愈加快速地推廣你網(wǎng)站。（1）E—mail新聞郵件中購(gòu)置短小文本廣告（在發(fā)送給目標(biāo)用戶功效郵件（每個(gè)月通訊、電子雜志）中公布簡(jiǎn)短文字廣告）

（2）實(shí)施會(huì)員制營(yíng)銷（3）搜索引擎競(jìng)價(jià)排名：競(jìng)價(jià)排名依據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費(fèi)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一個(gè)成本低效果好方式。（4）將商品提交到比較購(gòu)物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)

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3、鏈接策略（1）將網(wǎng)站提交到主要檢索目錄（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中（3）請(qǐng)求交換鏈接（4）發(fā)表無(wú)償文章，附帶站點(diǎn)署名第36頁(yè)4、混合策略（1）在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷（2）與互補(bǔ)性網(wǎng)站交換廣告（3）創(chuàng)建病毒營(yíng)銷方式病毒營(yíng)銷方式是經(jīng)由各種交流傳遞方式如口頭傳遞、新聞公布等，將信息快速擴(kuò)散開去。最經(jīng)典病毒營(yíng)銷方式是油箱服務(wù)商在用戶發(fā)出去每封油箱末尾簡(jiǎn)短介紹自己服務(wù)，該信息伴隨郵件發(fā)送，快速傳遞給新用戶，而后者又可能傳遞給其它用戶。第37頁(yè)病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之前介紹最常見網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中大部分都是病毒式營(yíng)銷，被用來(lái)指“口碑”、“制造熱點(diǎn)”、“整合媒體”，即經(jīng)過(guò)提供有價(jià)值產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，經(jīng)過(guò)他人為你宣傳，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳輸和擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”作用?！皣娞缯摺?，也就是敏感人士--是病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最好傳輸媒介。他們充當(dāng)著教授角色，總是不失時(shí)機(jī)地向親朋摯友介紹某種新產(chǎn)品和新服務(wù)，他們就是公布并不停傳輸病毒人。每一個(gè)市場(chǎng)都有一些“噴嚏者”，涂料市場(chǎng)也不例外，他們通常是早期接收者，但也不總是這么。假如我們想制造和傳輸病毒營(yíng)銷，最主要一步是發(fā)覺并誘導(dǎo)這些“噴嚏者”--敏感人士。第38頁(yè)第39頁(yè)從成功網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷案例中得到啟示1、依據(jù)四毛題材進(jìn)行延伸，能夠經(jīng)過(guò)網(wǎng)友們?yōu)樗拿幾适聛?lái)參加我們組織四毛故事有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)卟坏軌蛉〉梦镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，還由我們把故事畫成圖片，放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。經(jīng)過(guò)網(wǎng)友參加，從中得到很多樂(lè)趣來(lái)起到對(duì)我們產(chǎn)品一傳十，十傳百效果。2、把代言人形象和廣告語(yǔ)結(jié)合制成廣告素材放在太陽(yáng)樹官網(wǎng)上，最好是能由我們內(nèi)部首先發(fā)起廣告素材惡搞導(dǎo)火線，帶動(dòng)網(wǎng)友一起參加山寨版廣告素材制作過(guò)程中來(lái)。第40頁(yè)3、以“太陽(yáng)樹為您家裝省錢”為主題郵件發(fā)送給相關(guān)網(wǎng)友，郵件主要介紹挑選和噴涂涂料小技巧，巧妙地利用介紹施工時(shí)成品保護(hù)和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)技巧來(lái)吸引客戶，配上印有太陽(yáng)樹真實(shí)圖片讓客戶記憶深刻。普通收到郵件人都會(huì)保留郵件，還會(huì)將其轉(zhuǎn)發(fā)給親人，朋友，這么病毒就逐步向外傳輸。4、新聞營(yíng)銷方面我們能夠報(bào)道全員故事、研發(fā)故事、生產(chǎn)故事、質(zhì)量故事、服務(wù)故事、管理故事、市場(chǎng)故事可支撐我們品牌；經(jīng)過(guò)介紹我們經(jīng)營(yíng)理念、關(guān)鍵價(jià)值、企業(yè)精神和道德、團(tuán)體意識(shí)、企業(yè)形象和制度來(lái)塑造我們企業(yè)文化。第41頁(yè)5、在貼吧推廣和論壇營(yíng)銷上，快速地制造出網(wǎng)民關(guān)注熱點(diǎn)，不停設(shè)計(jì)推出新話題，到達(dá)快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道紅杉并了解紅杉產(chǎn)品目標(biāo)。比如，我們能夠推出曬曬我幸福小家話題，當(dāng)婚姻遭遇審美疲勞時(shí)處理方法討論等。6、QQ群推廣時(shí)我們能夠按照四個(gè)步驟：尋找目標(biāo)QQ群、假如目標(biāo)QQ群、套近乎，做潛伏、發(fā)清潔廣告，比如節(jié)日祝福、溫馨提醒、企業(yè)產(chǎn)品調(diào)查、客戶媽媽一度調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)查等。最好能在發(fā)出QQ消息里附帶有企業(yè)網(wǎng)址。第42頁(yè)7、網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷普通有以下幾個(gè)方式：懸念式：我們也能夠提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。比如“兒子7美分怎樣挽救了家庭破裂”等。故事式：講一個(gè)完整故事帶出產(chǎn)品，給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售出更為必定。比如“1.2億買不走配方”、“神奇保溫粒子”等。情感式：針對(duì)性強(qiáng)，叫人心靈相通。比如“聞香識(shí)女人”（暖嘉系列）、“視覺動(dòng)物選擇”（太陽(yáng)樹系列）等。促銷式：跟進(jìn)在以上幾個(gè)軟