ERP個人實習(xí)報告-實習(xí)報告

ERP個人實習(xí)匯報—實習(xí)匯報這個學(xué)期學(xué)校組織了xx屆部分經(jīng)濟(jì)管理類畢業(yè)生校內(nèi)模擬實習(xí)，我也參與了為期五周的實習(xí)，學(xué)習(xí)期間，我進(jìn)入了實習(xí)中最重要的生產(chǎn)企業(yè)，并成為了市場部的市場總監(jiān)，期間，我學(xué)習(xí)到了許多在書本上無法學(xué)到的東西，收益非淺，如下是我實習(xí)以來的部門個人總結(jié)。一、實習(xí)認(rèn)識這次的校內(nèi)實習(xí)稱為erp實習(xí)，即企業(yè)運作模擬實習(xí)。就是通過構(gòu)建模擬企業(yè)運作的虛擬環(huán)境，讓我們參與其中的學(xué)生在虛擬環(huán)境中運用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識，進(jìn)行企業(yè)運作的模擬演習(xí)，熟悉企業(yè)的運作。企業(yè)運作模擬實習(xí)所構(gòu)建的虛擬環(huán)境，模擬了真實的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，具有真實環(huán)境的基本要素和重要特性。模擬實習(xí)環(huán)境分為模擬市場和市場管理與服務(wù)機構(gòu)兩大部分。我所處在的生產(chǎn)企業(yè)屬于內(nèi)部企業(yè)，即市場部分。實習(xí)開始之前，我拿到了實習(xí)規(guī)則，當(dāng)時我認(rèn)為只要看熟記牢其中規(guī)則，就能很好的展動工作。成果發(fā)現(xiàn)單單是根據(jù)規(guī)則和基本數(shù)據(jù)，是無法真正理解企業(yè)的框架與運作，對企業(yè)的認(rèn)識也只是停留在一種很模糊的階段，對于究竟應(yīng)當(dāng)怎樣占領(lǐng)市場、怎樣組織生產(chǎn)、怎樣建立物流線路、怎樣保持合理庫存等等詳細(xì)問題，我們一無所知。同步，我還發(fā)現(xiàn)假如要比很好地制定市場部工作，就必須同步熟悉生產(chǎn)部、物流部等部門的規(guī)則與基本狀況，否則市場預(yù)算主線無從做起。雖然我們已經(jīng)很努力熟悉企業(yè)規(guī)則，不過到了實習(xí)真正開始的那一天，我們還是手忙腳亂的，僅僅是企業(yè)注冊、銀行開戶與稅務(wù)登記等前期工作已經(jīng)讓我們頭暈眼花。由于我們生產(chǎn)企業(yè)是自主性最強的部門，其中大部分的工作要由我們自己制定，真正的麻煩還在背面。二、實習(xí)過程總結(jié)當(dāng)?shù)诎四暾嬲_始的時候，麻煩就接踵而來，第七年的財務(wù)讓我們捉襟見袖，一開始就要貸款，雖然其他企業(yè)也同樣，但畢竟是負(fù)債，讓我們心理有一定的壓力。然而禍不單行，由于銀行的疏忽和我的大意，一千五百萬的貸款所有為固定資產(chǎn)貸款，不能用于其他用途，也就意味著我們沒有足夠的流動資金用于材料購置等生產(chǎn)經(jīng)營活動，企業(yè)無法正常運作，對這次失誤，我抱有深深的歉意，假如是現(xiàn)實中的話，我的失誤也許已經(jīng)導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)，經(jīng)驗教訓(xùn)的代價是昂貴的，幸好這次只是模擬實習(xí)，否則我無法原諒自己。這件事讓我們低落的士氣愈加大受打擊，只有把但愿都寄托在一年一度的訂貨會上，期望可以有所轉(zhuǎn)機。不過讓我們更絕望的事情發(fā)生了，由于訂貨會自身的操作失誤，致使其中二分之一企業(yè)沒能拿到訂單，我們企業(yè)也是其中之一。我們當(dāng)時就慌了，由于這樣的話我的市場預(yù)算就完全被打亂了，訂單就是一切，我們連同幾家同樣沒有拿到訂單的企業(yè)一起到指導(dǎo)老師那規(guī)定解釋，同步規(guī)定重開訂貨會。成果老師沒有同意，說出了一句讓我至今難忘的話：市場就是這個樣子的，無常和不公平，你們只能想措施自己走出困境，而不能規(guī)定市場遷就你。當(dāng)時我就啞口無言了，確實，面對困境只能靠自己了，因此回到企業(yè)之后，我們認(rèn)真探討了之后的戰(zhàn)略，決定立即開發(fā)p2產(chǎn)品，爭取在七月份拿到p2的訂單。在我們明確目的后，精心修改了之前的預(yù)算，為下六個月的工作做好準(zhǔn)備。成果出奇的順利，我們拿到了大量的訂單，由于之前接到訂單的企業(yè)，其產(chǎn)量已經(jīng)局限性以和我們競爭了，同步，我們收到了大筆的訂金，處理了我們流動資金上的困難，所有的問題都一次處理了，我們均有雨過天晴的感覺。而之后經(jīng)營，由于有了第一年的經(jīng)驗與磨練，我們運行的無比順暢，并在第十年拿到了誠實經(jīng)營一等獎?？梢哉f，我們企業(yè)我們市場部完滿的完畢了這次模擬實習(xí)生產(chǎn)企業(yè)也分幾種部門，管理不一樣的職能，我們市場部重要是負(fù)責(zé)市場預(yù)算和銷售。在這實習(xí)的過程中，我重要負(fù)責(zé)市場的預(yù)算和預(yù)測，其中包括費用和市場擁有率等，它指導(dǎo)著生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃和增產(chǎn)計劃，是比較重要的一種環(huán)節(jié)。不過，預(yù)算和預(yù)測不是憑空做出來的，我需要和生產(chǎn)部門常常探討，同步也要常常到信息中心獲取有用的資料，再通過仔細(xì)研究和篩選，才能得出一份好的市場預(yù)算和預(yù)測，更好的引領(lǐng)和協(xié)調(diào)各部門之間的工作。三、實習(xí)期間市場部的工作計劃在實習(xí)模擬的三年中，我們根據(jù)實習(xí)規(guī)則和數(shù)據(jù)，做了詳細(xì)了閱讀和理解，通過研究和反復(fù)討論，我們制定了三年的工作計劃，并努力覆行計劃。在市場部的計劃中，第一年，我們站在當(dāng)?shù)厥袌龅幕A(chǔ)上，為了我們的產(chǎn)品有更廣闊的市場，可以更好地銷售出去，我們將會第一時間開發(fā)新的市場。通過研究，在我們當(dāng)時的財務(wù)狀況和市場需求狀況下，我們優(yōu)先選擇開發(fā)國內(nèi)市場，在第一年的一月。同步我們?yōu)榱思由钤谑袌鲋械恼碱I(lǐng)面，將會在三月份開始研發(fā)p2，以加強我企業(yè)在市場的縱深度。并且，在年終我們就投入開發(fā)p3，爭取在次年可以接到p3的定單。而在次年，我們企業(yè)會以第一年研發(fā)的p2、p3加上原有的p1占領(lǐng)國內(nèi)市場和當(dāng)?shù)厥袌?，同步為了資金的靈活流通，我們計劃在四月份開始開發(fā)國際市場，提高我企業(yè)的銷售范圍。第三年，我們將會在當(dāng)?shù)亍鴥?nèi)和國際市場上同步發(fā)起攻打，以p2、p3為重要產(chǎn)品，在計劃中我們不準(zhǔn)備開發(fā)p4，理由是p4的市場需求不高。實習(xí)過程中，我們市場部努力按照制定的計劃實行，并配合合理廣告方略，最終使我們企業(yè)作出了良好的業(yè)績。四、實習(xí)期間市場部的業(yè)績實習(xí)期間，我們做出了良好的業(yè)績，重要表目前銷售業(yè)績上。第一年我們雖然在定貨會上遭受了挫折，不過通過我們靈活的應(yīng)變，變化銷售方略，仍然在下六個月里獲得了很好的成績。第一年，我們與華宏、呂興、興宇等三間企業(yè)簽定了協(xié)議，詳細(xì)狀況是：與華宏企業(yè)以8300元/件的價格簽了1000件p2的協(xié)議，與興呂企業(yè)以8300元/件的價格簽了1500件p2的協(xié)議，與興宇企業(yè)以2800元/件的價格簽了2501件p1的協(xié)議，同步還以8600元/件的價格簽了2499件p2的協(xié)議。第一年的銷售額超過了預(yù)算。次年，我們與利氏、興宇、云鵬、華宏等四間企業(yè)簽定了協(xié)議，詳細(xì)狀況是：與利氏企業(yè)以10600元/件的價格簽了900件p3的協(xié)議，與興宇企業(yè)以8650元/件的價格簽了1650件p2的協(xié)議，同步還以10580元/件的價格簽了2600件p3的協(xié)議，與云鵬企業(yè)以10450元/件的價ge簽了。xx件p3的協(xié)議，與華宏企業(yè)以8540元/件的價格簽了1000件p2的協(xié)議，同步還以10450元/件的價格簽了1500件p3的協(xié)議。次年業(yè)績喜人。第三年，我們與興宇、華宏、利氏等企業(yè)簽定了協(xié)議，由于生產(chǎn)力的問題，我們企業(yè)雖然開發(fā)了國際市場，卻沒能和他們簽定協(xié)議，頗為可惜。詳細(xì)狀況是：與興宇企業(yè)以10580元/件的價格簽了3300件p3的協(xié)議，與華宏企業(yè)以8220元/件的價格簽了3600件p2的協(xié)議，同步還以10550元/件的價格簽了4300件p3的協(xié)議，與利氏企業(yè)以10680元/件的價格簽了3000件p3的協(xié)議。由于第三年沒能從租賃企業(yè)租用更多的生產(chǎn)線，限制了生產(chǎn)力，沒能接到更多的定單，不過，第三年的業(yè)績也是合格的。五、心得體會在實習(xí)期間經(jīng)歷了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、快樂過、也沮喪過，百感交加，使我學(xué)會了好多東西，詳細(xì)有如下幾點：(一)學(xué)會怎樣更好地與人溝通市場部是一種企業(yè)與客戶企業(yè)對話的窗口，會與模擬環(huán)境中各方包括內(nèi)部制造企業(yè)、外部服務(wù)機構(gòu)以及老師常常打交道。在處理多種關(guān)系時，我們都學(xué)會愈加耐心地打交道，更好傾聽他們的意見，學(xué)會與各方溝通，理解他們的需求，并按照符合雙方利益去簽定協(xié)議。(二)專業(yè)知識與實際結(jié)合，提高素質(zhì)能力在這次實習(xí)中有幾種不一樣專業(yè)的同學(xué)一起合作。每位同學(xué)都可以做到學(xué)以致用，如信管專業(yè)的同學(xué)就發(fā)揮專長管理完善博客，公布信息;會計專業(yè)的同學(xué)則獲取數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)制作記錄報表，尚有記錄企業(yè)的每項交易，讓我們一目了然;經(jīng)濟(jì)專業(yè)的同學(xué)則制定政策并預(yù)測經(jīng)濟(jì)動態(tài)。我們幾種專業(yè)學(xué)生合作融洽，取長補短。通過合作，我們可以愈加理解經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的交叉點，更好地與專業(yè)知識結(jié)合。(三)學(xué)會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件想的沒做的實際，凡事想到的并不能就詳細(xì)實行，在開始我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫，認(rèn)為可以應(yīng)對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發(fā)事件，例如：協(xié)議制度的不規(guī)范，對雙方都導(dǎo)致麻煩及不必要的矛盾;由于生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭，被客戶運用對我們施加的壓力;價格制定不合理阻礙交易的正常進(jìn)行等等。一連串的事情都把我們逼到很尷尬的局面，曾經(jīng)都想過放棄的，問題的處理必須需要勇氣和決心，我們十幾位同事堅定不移我們當(dāng)時的夢想，運用我們的多種措施盡量去處理問題，雖然諸多事都不能如愿處理，但在心態(tài)上，我們是強者，我們學(xué)會了去面對。(四)學(xué)會轉(zhuǎn)變心態(tài)，學(xué)習(xí)與工作的跨越。剛開始工作時，什么都不懂，不過求知欲卻很強，這與在學(xué)校學(xué)習(xí)時有著明顯的不一樣。學(xué)校的學(xué)習(xí)一大部分是上課時老師灌輸?shù)闹R，老師怎么講，我們怎么聽，非常死板;可是在工作中，假如有不懂的地方，我會立即請教同事，即學(xué)即會，這讓我從老式的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。使工作、學(xué)習(xí)、生活都愈加的系統(tǒng)化，思索方式愈加成熟這次校內(nèi)模擬